<h2 class="p1">ปัจจัยลบรอบด้านไม่สะเทือนยอดขาย “อีฟแอนด์บอย” พอร์ตสวยกว่า 3 พันล้านบาท โตต่อเนื่องทุกสถานการณ์ มั่นใจลงทุน 500 ล้านบาทขยายสาขาและแปลงโฉมร้านใหม่ เล็งเพิ่มสาขาเป็นเท่าตัวในปี 2565 พร้อมเดินหน้าย้ำภาพลักษณ์ผู้นำบิวตี้สโตร์ ด้วยการแจกรางวัลสินค้ายอดขายสูงสุดครั้งแรกในไทย</h2>
ร้านสะดวกซื้อบิวตี้ไอเทมที่ปฏิวัติวงการค้าปลีกเครื่องสำอางและอุปกรณ์ความสวยความงาม ด้วยการยกระดับมัลติแบรนด์สโตร์สัญชาติไทยเทียบต่างประเทศที่เข้ามาเปิดในประเทศไทย ซึ่งเริ่มต้นชิมลางตลาดจากตึกแถวติดร้านโชห่วย กิจการของครอบครัวที่มหาสารคามในปี 2548 ก่อนจะขยายสาขาไปยังขอนแก่น และพกพาความมั่นใจนำโมเดลธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์ความสำเร็จรุกสู่มหานคร พร้อมสร้างกระแสทอล์กออฟเดอะทาวน์ทันทีที่ "อีฟแอนด์บอย" เปิดสาขาที่สยามสแควร์ซอย 1 ในปี 2555
หิรัญ ตันมิตร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อีฟแอนด์บอย จำกัด เปิดเผยว่า ตลอดระยะเวลา 15 ปีที่ผ่านมา บริษัทสามารถสร้างการเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง แม้ในปัจจุบันหลายธุรกิจจะได้รับผลกระทบจากกำลังซื้อของผู้บริโภคลดลงหรือปัจจัยลบรอบด้าน แต่อีฟแอนด์บอยยังมียอดขายที่แข็งแกร่ง ด้วยรายได้ปีล่าสุดเพิ่มขึ้น 19% จากผลิตภัณฑ์จำหน่ายมากกว่า 1,000 แบรนด์ ใน 11 สาขา นำโดยผลิตภัณฑ์เมคอัพ 48% บำรุงผิว 35% น้ำหอม 6%
“หลายคนอาจจะกังวลกับสถานการณ์ แต่ลูกค้าหลักของเราเป็นคนไทย เรายังไม่ได้รับผลกระทบจากปัจจัยลบช่วงนี้ รวมถึงอีฟแอนด์บอยยังมีจำนวนสาขาไม่มาก ถ้าเปรียบเทียบกับค้าปลีกรายอื่น เรายังมีขนาดเล็กและมีโอกาสเติบโตอีกมาก ซึ่งในอดีตก็เคยเผชิญกับหลายสถานการณ์ที่น่ากังวลและเราได้รับผลกระทบเต็มๆ เช่น ม็อบปิดสยาม แต่เราก็ยังสามารถฟื้นตัวกลับมาได้ และยอดขายเติบโตต่อเนื่องมาตลอด” หิรัญกล่าวถึงผลการดำเนินงานของบริษัท ซึ่งข้อมูลจากกรมพัฒนาธุรกิจการค้าระบุรายได้รวม 2.8 พันล้านบาท และกำไรสุทธิ 581 ล้านบาทในปี 2561


<figure><img class="wp-image-27580 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/อีฟแอนด์บอย.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> คอนเซปท์ใหม่ของอีฟแอนด์บอยสาขาใหม่</figcaption></figure>
จากโอกาสและช่องว่างทางธุรกิจที่เล็งเห็น หิรัญเดินหน้าสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ด้วยงบลงทุน 500 ล้านบาทในการขยายสาขาเพิ่ม 3 สาขา โดยสาขาแรกของปีนี้จะเปิดที่สยาม พรีเมี่ยม เอาท์เล็ต พื้นที่ประมาณ 580 ตารางเมตร ในคอนเซปท์ใหม่ ซึ่งบริษัทวางแผนทยอยปรับโฉมสาขาเดิมและขยายสาขาจำนวน 22 สาขาภายในปี 2565 รวมถึงการเปิดจำหน่ายใน E-commerce Market Place อย่างเป็นทางการ 
“สาขานี้จะเป็นโมเดลใหม่ และสาขาหลังจากนี้ก็จะเป็นโมเดลแบบสยาม พรีเมี่ยม เอาท์เล็ต อย่างในปัจจุบันบางแบรนด์จะคล้าย shop in shop ซึ่งมีทั้งข้อดีข้อเสีย แต่คอนเซปท์ใหม่พื้นที่การขายจะเปิดขึ้น ลูกค้าสามารถเลือกและเปรียบเทียบสินค้าได้ง่ายขึ้น พร้อมทั้งพัฒนา eveandboy.com และแอปพลิเคชัน โดยในส่วนของการตลาดและการสื่อสารต่างๆ ยังคงเต็มที่เหมือนเดิม ซึ่งเม็ดเงินที่ใช้น่าจะอยู่ประมาณ 500 ล้านบาท”
นอกจากนั้น ในปีนี้บริษัทยังมีแผนการเพิ่มสินค้าแบรนด์ใหม่ๆ ในทุกหมวดหมู่ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าเฉพาะบุคคล (Personalize &amp; Customize) มากขึ้น พร้อมสร้างการเติบโตในแบรนด์ปัจจุบัน ด้วยแผนนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่มีคุณภาพและตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ในปัจจุบัน
&nbsp;
<h2 class="p1">ครั้งแรกของรางวัลบิวตี้ไอเท็ม</h2>
หนึ่งในกิจกรรมทางการตลาดและการสื่อสารตอกย้ำภาพลักษณ์ผู้นำบิวตี้สโตร์อันดับ 1 ซึ่งได้รับผลการตอบรับเป็นอย่างดี ซึ่งหิรัญกล่าวถึงงาน EVEANDBOY BEST SELLING AWARDS 2019 ว่า เป็นการประกาศผลรางวัลที่การันตีความนิยมจากยอดขายจริงทั่วประเทศเป็นครั้งแรกในประเทศไทย ทั้งจากสินค้าในร้าน EVEANDBOY ทั้งหมด 11 สาขา และ e-commerce ตลอดปี 2562 จำนวน 94 รางวัล ซึ่งแบ่งเป็น 9 หมวดหมู่ เช่น Makeup, Fragrance, Supplement, Skincare, Personal Care, Hair Product, Brush &amp; Accessories, Nails Product และ Bath &amp; Body เป็นต้น
“รางวัล EVEANDBOY BEST SELLING AWARDS 2019 เกิดจากความนิยมในสินค้าของลูกค้า EVEANDBOY จากยอดขายจริง และเป็นรางวัลที่ส่งมอบต่อให้แก่คู่ค้าแบรนด์ต่างๆ ที่เป็น Official Partner ทั้งแบรนด์จากต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็น อเมริกา ยุโรป เกาหลี และแบรนด์ของคนไทย ความแตกต่างของรางวัลที่ไม่เหมือนใครคือการตัดสินผลรางวัลจากยอดขายจริงทั่วประเทศกว่า 94 รางวัล”


<figure><img class="size-full wp-image-27578" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/หิรัญ-ตันมิตร-02.jpg" alt="" width="480" height="600" /><figcaption> หิรัญ ตันมิตร</figcaption></figure>
สำหรับสินค้าที่ได้รับรางวัลจะมีทั้งแบรนด์ของไทยและต่างประเทศในทุกหมวดหมู่สินค้า ซึ่งตอกย้ำภาพลักษณ์การเป็นทางเลือกของสินค้าหลากหลาย และเป็นผู้นำด้าน Beauty Retailer จับมือร่วมธุรกิจกับแบรนด์เครื่องสำอางชั้นนำ เพื่อเปิดประสบการณ์ใหม่ให้ลูกค้าได้สนุกกับการช็อปปิ้งเครื่องสำอาง สินค้าความงาม รวมไปถึงน้ำหอมที่มีอย่างครบครัน ตอบโจทย์ทุกความต้องการของลูกค้าในทุกระดับ
ขณะเดียวกันบริษัทยังมีแผนการทำงานร่วมกันกับแบรนด์ที่ได้รับรางวัล EVEANDBOY BEST SELLING AWARDS อย่างต่อเนื่องตลอดปี 2563 รวมถึงการทำกิจกรรมพิเศษ และโปรโมชั่นต่างๆ จากแบรนด์ เพื่อสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง พร้อมส่งมอบประสบการณ์ที่ดี และแตกต่างให้แก่ลูกค้าของอีฟแอนด์บอย
“เรายังมีการทำกิจกรรมกับ Influencer, make up artist, beauty blogger และ Social media หน้าร้านต่างๆ จัดเต็มทุกแพลตฟอร์ม เพราะไอเทมที่รับรางวัลส่วนใหญ่เป็น hero product ดังนั้น เราต้องมีการสื่อสารเพื่อตอกย้ำความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ ไม่เฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัล อีฟแอนด์บอยยังให้ความสำคัญกับการหาผลิตภัณฑ์ใหม่และไอเทมเอ็กซ์คลูซีฟ เพื่อตอบสนองลูกค้าของเรา และสร้างประสบการณ์พิเศษสำหรับลูกค้าอีฟแอนด์บอย เพื่อตอกย้ำความเป็น beauty destination อันดับ 1 ต่อไป”
สำหรับสัดส่วนรายได้ธุรกิจปี 2562 แบ่งเป็น ผลิตภัณฑ์แต่งหน้า 48% ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว 35% น้ำหอม 6% ผลิตภัณฑ์บำรุงผม 3% ผลิตภัณฑ์ Accessories 3% ผลิตภัณฑ์กลุ่ม Personal Care 3% อื่นๆ 2%

<ul>
 	<li>อ่านเพิ่มเติม <a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b8%9a%e0%b8%b4%e0%b8%a7%e0%b8%95%e0%b8%b5%e0%b9%89-%e0%b8%9a%e0%b8%b8%e0%b8%9f%e0%b9%80%e0%b8%9f%e0%b8%95%e0%b9%8c-%e0%b8%9b%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b9%82%e0%b8%a1%e0%b9%80%e0%b8%94%e0%b8%a5.html">บิวตี้ บุฟเฟต์ ปรับโมเดลร้านรับแบรนด์นอกบริษัทวางขาย กู้ชีพจรหลังธุรกิจติดลบหนักสุดในรอบ 22 ปี</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

อีฟแอนด์บอย โตสวนกระแส ทุ่ม 500 ล้านขยายสาขาปรับลุคใหม่

ลอรีอัล เผยยอดขายปี 2562 เติบโต 8% ทุบสถิติในรอบทศวรรษ

<h2 class="p1">วัตสัน งัดกลยุทธ์รักษา loyalty ลูกค้า เปิดตัวโปรแกรม Watsons One Pass บัตรใบเดียวใช้สะสมแต้ม-รับส่วนลดได้ 8 ประเทศทั่วเอเชีย </h2>
พสิษฐ์ มั่นคงขันติวงศ์ ผู้จัดการทั่วไป วัตสัน ประเทศไทย เปิดเผยว่า วัตสันได้เปิดตัวโปรแกรมใหม่ Watsons One Pass ซึ่งเป็นโปรแกรมที่ลูกค้าที่ถือบัตรสมาชิกวัตสันสามารถสะสมคะแนนและใช้สิทธิประโยชน์ได้ในร้านวัตสัน 8 ตลาดทั่วเอเชีย ได้แก่ ไทย จีน ฮ่องกง Macau ไต้หวัน สิงคโปร์ มาเลเซีย และอินโดนีเซีย โดยเริ่มใช้บริการได้ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป
“วัตถุประสงค์ของโครงการนี้สืบเนื่องมาจากการจัดทำแบบสำรวจเพื่อเจาะลึกเทรนด์การช็อปปิ้งความสวยงามกับผู้บริโภคที่เป็นสมาชิกวัตสัน 14,000 คนใน 7 ตลาดเอเชีย ซึ่งพบว่าผู้บริโภคมีการเดินทางไปยังประเทศอื่นๆ ในเอเชียประมาณ 1.7 ครั้งต่อปี ส่วนคนไทยเดินทางไปยังแหล่งท่องเที่ยวอื่นในเอเชียประมาณ 1.2 ครั้งต่อปี ประเทศที่นิยมไปคือ ฮ่องกง สิงคโปร์ และญี่ปุ่น”
พสิษฐ์ กล่าวว่า ในการทำแบบสำรวจยังพบว่า ผู้บริโภคที่เดินทางท่องเที่ยวมีการใช้จ่ายมากกว่าปกติ 50% และพบว่าผู้บริโภค 90% รู้จักวัตสันและมีแนวโน้มจะช็อปที่ร้านวัตสันในประเทศอื่นๆ นั่นจึงทำให้เราคิดว่าจะทำอย่างไรให้สมาชิกวัตสันทั้งไทยและภูมิภาคสามารถเพลิดเพลินไปกับสิทธิประโยชน์ของวัตสันได้


<figure><img class="wp-image-15112 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/08/watsons06.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> โปรแกรม Watsons One Pass บัตรใบเดียวที่สมาชิกวัตสันใช้สะสมแต้ม-รับส่วนลดได้ 8 ประเทศทั่วเอเชีย</figcaption></figure>
สำหรับการใช้งาน Watsons One Pass ลูกค้าสามารถโชว์บัตรสมาชิกวัตสัน หรือบัตรสมาชิกอิเล็กทรอนิกส์ในแอพพลิเคชั่นวัตสัน, Virtual Card ในขั้นตอนการชำระเงิน ก็จะได้รับสิทธิประโยชน์ทั้งการสะสมคะแนนปกติ และรับส่วนลดพิเศษเมื่อซื้อสินค้าในร้านวัตสัน โดยวัตสันจะมีระบบกลางไว้แปลงเป็นค่าเงินของประเทศผู้ถือบัตรและคำนวณกลับมาเป็นคะแนนสะสม
ทั้งนี้ ปัจจุบันผู้ถือบัตรสมาชิกวัตสันในเอเชียมีอยู่ 86.1 ล้านคน เป็นชาวจีนมากสุด 65 ล้านคน ส่วนสมาชิกชาวไทยมีอยู่ประมาณ 5 ล้านคน ใกล้เคียงกับมาเลเซียและไต้หวัน โดยโปรแกรม Watsons One Pass จะทำให้วัตสันในแต่ละตลาดที่เข้าร่วมโปรแกรมสามารถเข้าถึงข้อมูลร่วมกันในบางส่วนได้
อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันร้านวัตสันทำตลาดอยู่ใน 10 ประเทศในภูมิภาคเอเชีย นั่นหมายความว่ามีอีก 2 ประเทศที่ยังไม่เข้าร่วมโปรแกรมดังกล่าวคือ เวียดนาม และฟิลิปปินส์ เนื่องจากสองตลาดนี้ยังไม่พร้อมที่จะอินทิเกรตข้อมูล


<figure><img class="wp-image-15111 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/08/watsons05.jpg" alt="" width="619" height="900" /><figcaption> ผลสำรวจเพื่อเจาะลึกเทรนด์การช็อปปิ้งความสวยงามโดยวัตสัน พบว่าผู้บริโภค 90% มีแนวโน้มช็อปสินค้าที่วัตสันในประเทศอื่น</figcaption></figure>

&nbsp;
<h2 class="p1">หวังรักษา loyaty ลูกค้า ป้องกัน brand  switching</h2>
พสิษฐ์ ระบุว่า สำหรับโปรแกรมนี้วัตถุประสงค์หลักไม่ใช่ความต้องการเพิ่มยอดขาย แต่ต้องการมอบสิทธิประโยชน์แก่ลูกค้า ที่ไม่ว่าเดินทางไปไหนก็สามารถใช้สิทธิประโยชน์ของบัตรสมาชิกวัตสันได้ และเท่าที่ทราบขณะนี้เราเป็นแบรนด์แรกที่สามารถใช้บัตรสมาชิกข้ามประเทศได้
ด้าน นวลพรรณ ชัยนาม ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด วัตสัน ประเทศไทย กล่าวว่า ขณะนี้ loyalty มีความสำคัญมาก หากได้ยอดขายก็ถือว่าเป็นผลพลอยได้ แต่สิ่งที่ต้องการคือ brand love คือลูกค้ามีความรัก ความภักดี และความผูกพันต่อแบรนด์เพิ่มขึ้น ซึ่งจะสามารถป้องกัน brand switching ได้


<figure><img class=" wp-image-15110" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/08/watsons04.jpg" alt="" width="471" height="589" /><figcaption> (ซ้าย) พสิษฐ์ มั่นคงขันติวงษ์ ผู้จัดการทั่วไป (ขวา) นวลพรรณ ชัยนาม ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด วัตสัน ประเทศไทย</figcaption></figure>
“ความต้องการของเราคืออยากให้ลูกค้ามีประสบการณ์ที่ดี และมีความพึงพอใจสูงสุด เพราะถ้าลูกค้าพึงพอใจ จำนวนลูกค้าที่หายไปก็จะน้อยลง อย่างไรก็ตาม โปรแกรมนี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของปัจจัยที่จะให้ความสัมพันธ์กับลูกค้าเหนียวแน่นมากขึ้น แต่ไม่ใช่ปัจจัยหลักที่จะทำให้ลูกค้าอยู่กับเราไปตลอดกาล”
นวลพรรณ ระบุอีกว่า สำหรับแนวทางการป้องกัน brand switching ของวัตสันนั้น เนื่องจากเราให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของลูกค้า และเมื่อความต้องการของลูกค้าเปลี่ยนแปลงไป เราต้องปรับตัวตาม ซึ่งสิ่งสำคัญคือความเร็วที่ต้องปรับให้เร็วเท่าลูกค้าด้วย ดังนั้นจึงเห็นเราทำทั้งอี-คอมเมิร์ซ แอพพลิเคชั่นบนมือถือ มีการเปลี่ยนแปลงหน้าร้าน ฯลฯ ก็เพื่อให้ตอบรับกับความต้องการของผู้บริโภค
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b8%81%e0%b8%a5%e0%b8%a2%e0%b8%b8%e0%b8%97%e0%b8%98%e0%b9%8c-2562-%e0%b8%a7%e0%b8%b1%e0%b8%95%e0%b8%aa%e0%b8%b1%e0%b8%99.html">กลยุทธ์ช่วงชิงลูกค้าสายบิวตี้ปี 2562 จาก “วัตสัน”</a></li>
</ul>
&nbsp;
<h2 class="p1">ก้าวต่อไปทำโปรเฉพาะประเทศได้</h2>
พสิษฐ์ ระบุว่า ฐานสมาชิกของวัตสันเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี จากการเปิดสาขาใหม่เพิ่มปีละประมาณ 50 สาขา โดยปัจจุบันมีสาขาในไทย 520 สาขา และภายในสิ้นปี 2562 จะมีมากกว่า 560 สาขา
“ปัจจุบันวัตสัน ประเทศไทยมีลูกค้าชาวต่างชาติประมาณ 10% เท่าที่สังเกตจากกายภาพเรามีนักท่องเที่ยวจีนเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งโปรแกรมนี้ทำให้ต่อไปเราจะทราบอย่างแน่ชัดว่านักท่องเที่ยวมาจากประเทศใด และสามารถ personalized โปรโมชันให้กับนักท่องเที่ยวต่างชาติได้”
สำหรับผลประกอบการครึ่งปี 2562 ของวัตสัน ประเทศไทย พสิษฐ์ระบุว่ารายได้มีการเติบโตในระดับ high single digit ซึ่งถือว่าเป็นไปตามเป้าหมาย ขณะที่ภาพรวมตลาดสินค้าความงามในปี 2562 นั้น มองว่ายังเติบโตได้อยู่ เนื่องจากเป็นสินค้าที่ผู้คนยังต้องใช้ในชีวิตประจำวัน
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b8%9a%e0%b8%b4%e0%b8%a7%e0%b8%95%e0%b8%b5%e0%b9%89-%e0%b8%9a%e0%b8%b8%e0%b8%9f%e0%b9%80%e0%b8%9f%e0%b8%95%e0%b9%8c-%e0%b8%9b%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b9%82%e0%b8%a1%e0%b9%80%e0%b8%94%e0%b8%a5.html">บิวตี้ บุฟเฟต์ ปรับโมเดลร้านรับแบรนด์นอกบริษัทวางขาย กู้ชีพจรหลังธุรกิจติดลบหนักสุดในรอบ 22 ปี</a></li>
</ul>
&nbsp;

รายงานโดย กนกวรรณ มากเมฆ / Online Content Creator

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

"วัตสัน" งัดกลยุทธ์กันลูกค้าหนี ผุดโปรแกรมบัตรใบเดียวใช้ได้ทั่วเอเชีย

<h2 class="p2">เมื่อแฟนสาวของ Yota Nakamura บอกกับเขาว่า เขาควรดูแลภาพลักษณ์ของตัวเองมากขึ้นหน่อย เขาจึงตัดสินใจไปช็อปปิ้งทันที</h2>
Nakamura นักศึกษามหาวิทยาลัยแห่งหนึ่งในเมือง Osaka วัย 22 ปีรายนี้ จ่ายเงินเพื่อซื้อโทนเนอร์, มอยส์เจอไรเซอร์ และไพรเมอร์สำหรับผิวหน้า แน่นอนว่าสิ่งเหล่านั้นคือเครื่องสำอางนั่นเอง โดยเป็น เครื่องสำอางผู้ชาย แบรนด์ญี่ปุ่นที่มีชื่อว่า Fiveism x Three

ปัจจุบัน Nakamura ผู้เรียนด้านประสาทวิทยา กำลังนึกถึงอนาคตในปีหน้าที่เขาวางแผนเริ่มงานตำแหน่งที่ปรึกษาในกรุง Tokyo เขาต้องการแน่ใจว่าเขาเลือกรองพื้นและคอนซีลเลอร์ถูกเบอร์
“เมื่อผมเริ่มทำงาน ผมคงต้องพบกับลูกค้าเป็นจำนวนมาก ดังนั้น ผมคิดว่าผมควรใช้เครื่องสำอาง” เขากล่าว และว่า “บางทีมันอาจเป็นเรื่องน่าอายที่จะพูดว่าคุณใช้ลิปสติก แต่ของบางสิ่งอย่างไพรเมอร์หรือรองพื้น ผมว่าคงไม่มีใครคิดแบบนั้น”
Nakamura ถือเป็นคนเจนเนอเรชัน Z หรือ Gen Z หรือกลุ่มช่วงวัยหลังกลุ่มมิลเลนเนียล ที่เติบโตมาพร้อมกับเส้นแบ่งระหว่างเพศและความเข้มงวดในเรื่อง “ความเป็นชาย” ที่น้อยลง โดย Nakamura ไม่ใช่คนแรกในกลุ่มเพื่อนที่ใช้เครื่องสำอางด้วยซ้ำ
หลายปีที่ผ่านมาในบางพื้นที่ของเอเชีย ผู้ชายเริ่มหันมาให้ความสนใจกับเครื่องสำอางและซื้อผลิตภัณฑ์อย่าง BB ครีม หรือแม้แต่ลิปบาล์มและมอยส์เจอไรเซอร์ ซึ่งปัจจุบันผลิตภัณฑ์ดังกล่าวกำลังจับกลุ่มลูกค้าผู้ชายอย่างช้าๆ ในตลาดเครื่องสำอางขนาดใหญ่อย่างสหรัฐอเมริกาและจีน สร้างโอกาสการเติบโตขนาดใหญ่ของบริษัทผู้ผลิตสินค้าบิวตี้


<figure><img class="size-full wp-image-11435" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/main.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> ผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ Fiveism x Three เครื่องสำอางที่ตอบโจทย์ลูกค้าผู้ชาย (ภาพจาก Fiveism x Three)</figcaption></figure>
เมื่อทัศนคติเรื่องเพศมีวิวัฒนาการมากขึ้น แบรนด์เครื่องสำอางหลักหลายแบรนด์ เช่น L’Oréal, Shiseido และ Estée Lauder รวมไปถึงแบรนด์เล็กแบรนด์น้อยและสตาร์ทอัพ ต่างกำลังพัฒนาสินค้าและทำตลาดเครื่องสำอางเพื่อผู้ชายโดยเฉพาะ
“Gen Z จะทำให้การแต่งหน้าของผู้ชายเป็นเรื่องสำคัญขึ้น และผู้บริโภควัยที่โตกว่าก็จะค่อยๆ สนใจตามมา” Yasushi Ishibashi ประธานกรรมการบริษัท Acro Inc. ซึ่งพัฒนาแบรนด์ Fiveism ในเครือบริษัทเครื่องสำอางอย่าง Pola Orbis Holdings กล่าว และว่า “สำหรับเจนเนอเรชันอื่นที่สูงวัยกว่าก็ยังมีแรงต้านทานอยู่บ้าง พวกเขาคิดว่านี่เป็นเรื่องน่าอาย ดังนั้น คุณควรต้องมอบแรงผลักดันให้เขา”

<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b8%81%e0%b8%a5%e0%b8%a2%e0%b8%b8%e0%b8%97%e0%b8%98%e0%b9%8c-2562-%e0%b8%a7%e0%b8%b1%e0%b8%95%e0%b8%aa%e0%b8%b1%e0%b8%99.html">กลยุทธ์ช่วงชิงลูกค้าสายบิวตี้ปี 2562 จาก “วัตสัน”</a></li>
</ul>
เกือบสองทศวรรษที่เรามีคำว่า “metrosexual” เข้ามาอยู่ในพจนานุกรม ผู้ชายรุ่นใหม่เติบโตขึ้นมาท่ามกลางคนบันเทิงชายและอินฟลูเอนเซอร์ออนไลน์ที่มีผู้ติดตามบนอินสตาแกรมหลายล้านคน ที่ทำให้เห็นว่าการแต่งหน้าเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการแต่งตัวในชีวิตประจำวัน ดังนั้น จากแต่ก่อนที่คนมีความคิดว่าผู้ชายที่พยายามแต่งตัวหรือดูแลรูปลักษณ์ต้องเป็นเจ้าชายหรือดาราศิลปิน ตอนนี้แนวคิดกลับเปลี่ยนเป็นว่าผู้ชายบางคนที่แต่งตัวก็เพราะต้องทำงานในสถานที่ที่ต้องพบกับคนหมู่มาก
ในปี 2017 Emmanuel Macron ประธานาธิบดีฝรั่งเศส เคยถูกข้อครหาเกี่ยวกับเรื่องการแต่งหน้าด้วย แต่คำกล่าวหานั้นพัฒนามาจากการนำเงินที่ได้จากภาษีประชาชนมาจ่ายเงินจ้างช่างแต่งหน้ามากกว่า 10,000 เหรียญสหรัฐฯ/เดือน
ถึงกระนั้น ธุรกิจนี้ก็ยังมีโอกาสเติบโตอยู่มาก โดย JUV Consulting บริษัทวิจัยด้านการตลาด ประมาณการว่า ตลาดเครื่องสำอางผู้ชายในปี 2019 มีมูลค่าสูงถึง 1.14 พันล้านเหรียญ ซึ่งเป็นสัดส่วนอันน้อยนิดของอุตสาหกรรมเครื่องสำอางที่มีมูลค่า 7.11 หมื่นล้านเหรียญ
“เราเชื่อว่านี่เป็นประมาณการที่เหมาะสม และจริงๆ แล้วอาจยังดูอนุรักษนิยมเล็กน้อย” Jacob Chang หัวหน้าฝ่ายวิจัย JUV ซึ่งเชี่ยวชาญในตลาด Gen Z กล่าว
ทั้งนี้ บริษัทบิวตี้ต่างหวังว่ายอดขายเครื่องสำอางผู้ชายจะสามารถเติบโตไปในทิศทางเดียวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์สำหรับผู้ชายได้ โดยตลาดสกินแคร์ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์อย่างมอยส์เจอไรเซอร์และคลีนเซอร์ผิวหน้านั้นได้รับการประมาณการจาก Euromonitor ว่าจะเติบโตขึ้น 24% สู่มูลค่า 5 พันล้านเหรียญได้ใน 5 ปีข้างหน้า
&nbsp;
<h2>แบรนด์ใหญ่เร่งพัฒนา "เครื่องสำอางผู้ชาย"</h2>
ขณะที่ผู้บริโภคกลุ่มคนรุ่นใหม่อาจทำลายทัศนคติเดิมเกี่ยวกับความเป็นชายได้ แต่แบรนด์ใหญ่หลายแบรนด์ก็ยังกังวลเกี่ยวกับขายสินค้ากลุ่มนี้ ดังนั้น เครื่องสำอางผู้ชาย จากแบรนด์ใหญ่จึงยังเป็นสินค้าที่ไม่เป็นการแต่งเติมสีสู่ใบหน้ามากนัก หรือไม่ทำให้เหมือนกับว่าผู้ชายแต่งหน้าแบบจัดเต็มนั่นเอง โดยแบรนด์ใหญ่มักทำเครื่องสำอางสีธรรมชาติไม่กี่เฉดสี เพื่อทำให้ผู้ชายคิดว่าเครื่องสำอางเหล่านี้จะช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์เล็กๆ น้อยๆ แก่เขา
โดยเมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่ผ่านมา Chanel SA ได้เปิดตัว Boy de Chanel หรือไลน์สินค้าสำหรับผู้ชาย ซึ่งประกอบไปด้วยสกินแคร์ 2 ตัว, รองพื้น, ดินสอเขียนคิ้วพร้อมแปรงแต่งคิ้ว และลิปบาล์ม ซึ่งราคาก็อยู่ในระดับไฮเอนด์เลยทีเดียว โดยดินสอเขียนคิ้วมีราคาอยู่ที่ 40 เหรียญ
ส่วนอีกหนึ่งแบรนด์ที่หันมาจับตลาดผู้ชายอย่าง Shiseido เมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมาได้เริ่มต้นวางขาย BB ครีมสำหรับผู้ชายรุ่นลิมิเต็ดในญี่ปุ่น โดยมีขนาด 30 กรัม และมีราคาอยู่ที่ 12 เหรียญ อย่างไรก็ตาม บริษัทปฏิเสธที่จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับยอดขายของสินค้าดังกล่าว
“จากที่เรารู้สึกว่าตลาดเครื่องสำอางผู้ชายกำลังเติบโตต่อเนื่อง เราจึงตัดสินใจพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ขึ้น” Jun Sato โฆษกของ Shiseido กล่าว
&nbsp;

ที่มา
<ul>
 	<li><a href="https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-07-10/gen-z-is-blowing-open-the-market-for-men-s-makeup">Gen Z Is Blowing Open the Market for Men’s Makeup</a></li>
</ul>
&nbsp;

&nbsp;

แปลและเรียงเรียงโดย กนกวรรณ มากเมฆ / Online Content Creator

<hr />

<article id="post-11112" class="post-11112 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-global category-news category-travel tag-eric-gnock-fah tag-klook tag-4267 tag-481 tag-916 tag-352">
<div class="body-content post-content-wrap post-detail">

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
</article>

เมื่อ Gen Z กำลังเปิดตลาด "เครื่องสำอางผู้ชาย" โอกาสทองของกิจการบิวตี้

<h2 class="p3">บิวเทรี่ยมงัดกลยุทธ์ดึงลูกค้า ผนึก The 1 Card เครือข่าย CRM ฐานสมาชิก 15 ล้านราย สามารถสะสม-แลกแต้มได้ที่ร้าน ตั้งเป้าช่วยดันยอดขายโต 40% หลังจากกระแสตลาดความงามปีนี้ฝืดตัว</h2>
จิรวุฒิ โรจน์รัตนวลี ประธานกรรมการบริหาร บริษัท บิวเทรี่ยม จำกัด  เปิดเผยว่า บริษัทได้ตกลงร่วมมือเป็นพันธมิตรกับ The 1 Card (เดอะ วัน การ์ด) เครือข่าย CRM (Customer Relationship Management) ในเครือเซ็นทรัล ซึ่งจะทำให้ลูกค้าที่ซื้อสินค้าผ่านบิวเทรี่ยมสามารถสะสมแต้มและแลกแต้มใน The 1 Card ได้
นับเป็นการเสริมประโยชน์ให้ซึ่งกันและกัน เพราะบิวเทรี่ยมมีฐานลูกค้าราว 1 แสนราย แบ่งสัดส่วนเป็นวัยมัธยมปลายจนถึงมหาวิทยาลัยและวัย first jobber ไม่เกิน 25 ปี กลุ่มละ 50% ในขณะที่ลูกค้า The 1 Card ส่วนใหญ่เป็นวัยทำงาน จึงน่าจะทำให้แต่ละฝ่ายได้ขยายฐานลูกค้ามากขึ้น
ด้าน อติโรจน์ โรจน์รัตนวลี กรรมการบริหาร บริษัท บิวเทรี่ยม จำกัด กล่าวเสริมว่า สำหรับลูกค้าที่สะสมแต้มอยู่กับระบบ CRM ของบิวเทรี่ยมจะสามารถโอนแต้มเข้าไปใน The 1 Card ได้ โดยบริษัทตัดสินใจร่วมมือกับเซ็นทรัลเพราะพบว่าค่าใช้จ่ายถูกกว่าการลงทุนระบบเอง ซึ่งเบื้องต้นมีการทำสัญญากันในระยะ 5 ปี


<figure><img class="wp-image-8518 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/บิวเทรี่ยม-เดอะ-วัน-การ์ด-ผู้บริหาร.jpg" alt="" width="800" height="580" /><figcaption> (ที่ 2 จากซ้าย) ระวี พัวพรพงษ์ Head of The 1 Business บริษัท เดอะวันเซ็นทรัล จำกัด, (ที่ 2 จากขวา) จิรวุฒิ โรจน์รัตนวลี ประธานกรรมการบริหาร บริษัท บิวเทรี่ยม จำกัด, (ที่ 1 จากขวา) อติโรจน์ โรจน์รัตนวลี กรรมการบริหาร บริษัท บิวเทรี่ยม จำกัด</figcaption></figure>
ขณะที่ ระวี พัวพรพงษ์ Head of The 1 Business บริษัท เดอะวันเซ็นทรัล จำกัด กล่าวว่า The 1 Card มีสมาชิกอยู่ 15 ล้านรายและมีการเติบโตเฉลี่ยปีละ 2 ล้านราย โดย 70% ของจำนวนนี้เป็นผู้หญิง การผนึกกำลังกับบิวเทรี่ยมซึ่งเป็นร้านค้าเครื่องสำอางจึงน่าจะเหมาะสมกับฐานลูกค้าเดิม
ระวีกล่าวด้วยว่า The 1 Card กำลังเริ่มขยายการบริการด้าน CRM ออกไปนอกเหนือจากบริษัทในเครือเซ็นทรัลให้มากขึ้น โดยปัจจุบันมีพันธมิตรระดับองค์กรขนาดใหญ่อยู่ 30-40 ราย ซึ่งตั้งเป้าเพิ่มเป็น 50 ราย และพันธมิตรร้านค้าท้องถิ่น 900 ราย ที่ตั้งเป้าเพิ่มเป็น 1,000 รายในปีนี้ รวมถึงการพัฒนาแอพพลิเคชั่น The 1 ให้รองรับสมาชิกในระบบได้มากและมีประสิทธิภาพ
ทั้งนี้ Forbes Thailand รายงานว่า ในตลาดร้านเครื่องสำอางแบบมัลติแบรนด์และดรักสโตร์มักจะมีระบบสมาชิกเพื่อสะสมแต้มและรับส่วนลดของตนเอง ไม่ว่าจะเป็น อีฟ แอนด์ บอย, เซโฟร่า, บู๊ทส์, วัตสัน หรือมัตสึโมโตะ คิโยชิซึ่งใช้ระบบของ The 1 Card เช่นกันเนื่องจากเป็นพันธมิตรของเซ็นทรัลในการเปิดสาขาไทย
&nbsp;
<h2 class="p3">ปี 2562 ตลาดความงามแผ่ว</h2>
อติโรจน์กล่าวต่อว่า ปี 2562 นี้บิวเทรี่ยมตั้งเป้ายอดขายเติบโตเพียง 40% จากปกติจะโต 100% มาตลอดหลังจากก่อตั้งร้านแรกเมื่อ 7 ปีก่อน โดยปี 2561 บริษัททำยอดขายไป 500 ล้านบาท
“เรามีการประเมินสภาพตลาดสม่ำเสมอ ซึ่งจาก 5 เดือนแรกเราพบว่าตลาดได้รับผลกระทบทั้งการเมืองไม่นิ่ง เศรษฐกิจยังผันผวน ลูกค้านักท่องเที่ยวโดยเฉพาะชาวจีนจะมีปัญหาจากสงครามการค้าจีน-สหรัฐฯ ทำให้ลูกค้าอาจจะซื้อน้อยลงเพราะมองในบางมุมเครื่องสำอางก็ยังเป็นสินค้าฟุ่มเฟือย เราจึงปรับเป้าเติบโตลดลง จากเดิมคาดหวังรายได้ 1 พันล้านในปีนี้ เหลือเพียง 700 ล้านบาท” อติโรจน์กล่าว


<figure><img class="wp-image-8517 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/-แฟลกชิพ-โสตร์-2-e1559728349940.jpg" alt="บิวเทรี่ยม แฟลกชิปสโตร์ สาขาสยามสแควร์ เปิดตัวเมื่อปลายเดือนมีนาคม 2562" width="800" height="533" /><figcaption> บิวเทรี่ยม แฟลกชิปสโตร์ สาขาสยามสแควร์ เปิดตัวเมื่อปลายเดือนมีนาคม 2562</figcaption></figure>
โดยลูกค้าชาวจีนของบิวเทรี่ยมมีราว 10% ของลูกค้าทั้งหมด แต่หากเป็นสาขาในแหล่งท่องเที่ยว ได้แก่ เอเชียทีค เซ็นเตอร์พอยท์-สยามสแควร์ สยามสแควร์-แฟลกชิปสโตร์ และอัมรินทร์พลาซ่า นักท่องเที่ยวจะมีสัดส่วนสูง และในช่วง 5 เดือนแรกเห็นผลกระทบ โดยเฉพาะที่เอเชียทีคซึ่งยอดขายลดลงเล็กน้อย
ระวีเสริมว่า ในมุมของ The 1 Card เห็นผลกระทบเช่นกันเนื่องจากพบว่าลูกค้ามีการจับจ่ายสินค้าเสื้อผ้าแฟชั่นและเครื่องสำอางลดลง เทียบกับสินค้าอุปโภคบริโภคที่ยังมียอดขายปกติ
&nbsp;
<h2 class="p3">เปิดสาขาใหม่ สร้างยอดขายอี-คอมเมิร์ซ</h2>
อย่างไรก็ตาม บิวเทรี่ยมยังคงมีการลงทุนเพื่อกระตุ้นยอดขายทั้งการลงทุนร้านสาขาใหม่ การขายออนไลน์ และกิจกรรมการตลาด
จิรวุฒิกล่าวว่า ปีนี้บริษัทใช้งบลงทุน 150 ล้านบาทเพื่อเปิดสาขาใหม่ 3 แห่ง ที่เปิดตัวแล้วเมื่อปลายเดือนมีนาคมที่ผ่านมาคือ แฟลกชิปสโตร์ในตึก stand alone 4 ชั้นบริเวณสยามสแควร์ พื้นที่ใช้สอย 1,000 ตารางเมตร ส่วนอีก 2 สาขาที่จะเปิดเพิ่มเติมอยู่ในเซ็นทรัล ปิ่นเกล้า และ เซ็นทรัล เวสต์เกต ทำให้ปีนี้ บิวเทรี่ยมจะมีสาขาครบ 10 สาขา และยังคงเป้าหมายเปิดเพิ่มปีละ 3-4 สาขาต่อไป

<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%E0%B8%81%E0%B8%A5%E0%B8%A2%E0%B8%B8%E0%B8%97%E0%B8%98%E0%B9%8C-2562-%E0%B8%A7%E0%B8%B1%E0%B8%95%E0%B8%AA%E0%B8%B1%E0%B8%99.html">กลยุทธ์ช่วงชิงลูกค้าสายบิวตี้ปี 2562 จาก “วัตสัน”</a></li>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/people/dine-with-the-boss/ines-caldeira-%E0%B8%99%E0%B8%B1%E0%B8%9A%E0%B9%80%E0%B8%9B%E0%B9%87%E0%B8%99%E0%B8%AA%E0%B8%95%E0%B8%A3%E0%B8%B5%E0%B8%97%E0%B8%A3%E0%B8%87%E0%B8%AD%E0%B8%B4%E0%B8%97%E0%B8%98%E0%B8%B4%E0%B8%9E.html">Ines Caldeira ดัน L’oreal ไทย สู่ Beauty Tech Company อันดับ 1</a></li>
</ul>
นอกจากนี้ บิวเทรี่ยมยังเริ่มจำหน่ายออนไลน์เมื่อปลายปี 2561 ทั้งช่องทางเว็บไซต์ของร้านเอง และ marketplace ต่างๆ ได้แก่ Shopee, Lazada, JD.central ซึ่งจิรวุฒิเปิดเผยว่า ได้รับผลตอบรับเกินคาด ปัจจุบันมียอดขาย 1 ล้านบาทต่อเดือน คาดว่าจนถึงสิ้นปีจะมียอดขายเพิ่มเป็น 10 ล้านบาทต่อเดือน
&nbsp;

บิวเทรี่ยม ผนึก The 1 Card สะสม-แลกแต้มได้ หวังจูงใจลูกค้าต้านสภาวะตลาดบิวตี้ชะลอตัว

<h2>ปี 2562 วัตสัน ยังคงเดินหน้าขยายสาขาดึงลูกค้า โดยเปิดกลยุทธ์ปรับเปลี่ยนลูกเล่นภายในร้าน ใช้เทคโนโลยีบริการเลือกเครื่องสำอาง ผสานกับการรุกช่องทางขายออนไลน์</h2>
ตลาดร้านค้าเครื่องสำอางแบบมัลติแบรนด์มีเจ้าใหญ่ครองตลาดคือ วัตสัน ซึ่งเปิดไปมากกว่า 500 สาขาในปีที่ผ่านมา และยังคงไม่หยุดเติบโต

พสิษฐ์ มั่นคงขันติวงษ์ ผู้จัดการทั่วไป วัตสัน ประเทศไทย เปิดเผยว่าปีนี้วัตสันจะมีการลงทุน 630 ล้านบาท งบลงทุนส่วนใหญ่จะยังคงใช้ในการขยายสาขาเป็นแกนหลักในการเพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้เป็นการปรับปรุงสาขาเดิม และลงทุนด้านอี-คอมเมิร์ซที่วัตสันเริ่มบริการมากว่า 1 ปี

จากปีก่อนที่โต 2 ดิจิต ปีนี้วัตสันยังตั้งเป้าโต 2 ดิจิต เนื่องจากเชื่อว่ากำลังซื้อของกลุ่มตลาดความงามและสุขภาพจะยังโตสม่ำเสมอ

<figure><img class="wp-image-6920 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/พสิษฐ์-นวลพรรณ-วัตสัน.jpg" alt="" width="800" height="533" /><figcaption> (ซ้าย) พสิษฐ์ มั่นคงขันติวงษ์ ผู้จัดการทั่วไป (ขวา) นวลพรรณ ชัยนาม ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด วัตสัน ประเทศไทย</figcaption></figure>

โดยปีนี้ วัตสันจะเปิดตัวเพิ่ม 50 สาขา แบ่งเป็น 60% ในต่างจังหวัด และ 40% ในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และภาคกลาง และจะปรับปรุงสาขาเก่าอีก 75 สาขาตามรอบการปรับปรุงสาขาที่จะปรับทุกๆ 3-4 ปี

พสิษฐ์กล่าวว่า ร้านค้าของบริษัทจะเป็นเจนเนอเรชั่นที่ 8 หรือ G8 ซึ่งจุดเด่นคือใช้เทคโนโลยีเข้ามาบริการลูกค้ามากขึ้น ทำให้ลูกค้าเลือกซื้อเครื่องสำอางได้สะดวกและง่าย

&nbsp;
<h2>วัตสัน G8 ใช้ AR ทดลองสีสัน</h2>
ร้านรุ่นใหม่เต็มรูปแบบจะเปิดตัวก่อนใน 3 สาขาคือ สยามสแควร์ ไอคอนสยาม และเดอะ มอลล์ บางกะปิ ภายในร้านมีไฮไลต์คือเครื่อง Style Me เป็นจอทัชสกรีนที่ใช้เทคโนโลยี AR (Augmented Reality) ให้ลูกค้าทดลองสีและรูปแบบเครื่องสำอางบนใบหน้าได้เสมือนจริง มีพื้นที่ Makeup Station ให้ทดลองสินค้าตัวอย่างพร้อมกระจก ไฟ เก้าอี้ และอุปกรณ์เช็ดทำความสะอาด ปิดท้ายที่ Try Me เป็นมุมสินค้าที่ติดตั้งเซ็นเซอร์ ทำให้โฆษณาที่ปรากฏบนจอตรงกับสินค้าที่ลูกค้ากำลังเลือกหยิบ

<img class="alignnone size-full wp-image-6921" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/Watsons-Shop-9-e1556015995372.jpg" alt="" width="800" height="533" />

นอกจากนี้ ภายในร้านยังปรับจอโฆษณาทั้งหมดเป็นดิจิทัล ทำให้การปรับเปลี่ยนโฆษณาทำได้ง่ายและมีลูกเล่นมากกว่า ติดตั้ง wi-fi ในร้าน รวมถึงมีมุม Self-Check Out ช่วยบริการด้วย

<img class="alignnone size-full wp-image-6922" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/วัตสัน-Style-Me-Try-Me.jpg" alt="" width="800" height="590" />

พสิษฐ์กล่าวว่า ร้านแบบใหม่จะลงทุนมากกว่าเดิมราว 2 ล้านบาทต่อสาขา แต่ละสาขาที่ลงทุนใหม่และที่ปรับปรุงจะมีการลงฟังก์ชันบริการไม่เท่ากัน แต่อย่างน้อยจะปรับจอโฆษณาทั้งหมดเป็นดิจิทัล

ด้าน นวลพรรณ ชัยนาม ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด วัตสัน ประเทศไทย อธิบายว่าเครื่องมือเหล่านี้จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่ายขึ้น ลดเวลาการเลือกซื้อสินค้าลง มีโอกาสซื้อสูงขึ้น โดยมีการทดลองในต่างประเทศแล้วพบว่าช่วยเพิ่มยอดขายได้จริง

&nbsp;
<h2>อี-คอมเมิร์ซล็อกลูกค้า</h2>
นอกจากร้านค้าออฟไลน์แล้ว วัตสันยังคงมุ่งทำตลาดออนไลน์ควบคู่ต่อเนื่องจากปีก่อน โดยปี 2561 มียอดขายเพิ่มขึ้น 248% เทียบกับปีก่อนหน้า อย่างไรก็ตาม นวลพรรณเปิดเผยว่ายังเป็นสัดส่วนที่น้อยมากเมื่อเทียบกับยอดขายรวมของบริษัท

“แต่ปีนี้เรามีแผนผลักดันอีกมาก มีการลงทุนด้านดิจิทัล มีสินค้า exclusive ที่ต่างจากในร้านออฟไลน์และสินค้า Own Brand ลงขายมากกว่า 3,000 รายการ มีแผนโปรโมชัน เราให้ความสำคัญอย่างมากกับอี-คอมเมิร์ซ” นวลพรรณกล่าว

พสิษฐ์เสริมด้วยว่า เชื่อว่าอี-คอมเมิร์ซของวัตสันจะมีจุดเด่นที่สินค้าในร้านการันตีแล้วว่าเชื่อถือได้ มีโปรโมชันให้สม่ำเสมอ และสามารถใช้ระบบ click &amp; collect มารับสินค้าเองได้ที่วัตสันทุกสาขา

<figure><img class="size-full wp-image-6924" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/IMG_20190423_145317-e1556016630350.jpg" alt="" width="800" height="600" /><figcaption> มาส์ก Own Brand ของวัตสันที่ตั้งเป้าบุกตลาดในปีนี้</figcaption></figure>

สำหรับแผนด้านอื่นของวัตสัน ยังวางเป้าการเติบโตของยอดสมาชิกสม่ำเสมอซึ่งปกติจะเติบโต 15-18% ทุกปีตามการเปิดสาขาใหม่ โดยปีนี้วัตสันมีสมาชิกแล้ว 5 ล้านราย และลูกค้าระดับอีลีท 2 แสนราย (เป็นลูกค้าที่ใช้จ่ายกับวัตสันมากกว่า 14,000 บาทต่อปี)
<ul>
 	<li><a href="http://forbesthailand.com/people/dine-with-the-boss/ines-caldeira-%E0%B8%99%E0%B8%B1%E0%B8%9A%E0%B9%80%E0%B8%9B%E0%B9%87%E0%B8%99%E0%B8%AA%E0%B8%95%E0%B8%A3%E0%B8%B5%E0%B8%97%E0%B8%A3%E0%B8%87%E0%B8%AD%E0%B8%B4%E0%B8%97%E0%B8%98%E0%B8%B4%E0%B8%9E.html">Ines Caldeira ดัน L'Oreal ไทย สู่ Beauty Tech Company อันดับ 1</a></li>
 	<li><a href="http://forbesthailand.com/people/cover-story/%E0%B8%AA%E0%B8%B8%E0%B8%A7%E0%B8%B4%E0%B8%99-%E0%B8%98%E0%B8%B1%E0%B8%8D%E0%B8%8D%E0%B8%B2%E0%B8%A0%E0%B8%A3%E0%B8%93%E0%B9%8C-%E0%B9%84%E0%B8%81%E0%B8%A3%E0%B8%A0%E0%B8%B9%E0%B9%80%E0%B8%9A%E0%B8%A8.html">สุวิน-ธัญญาภรณ์ ไกรภูเบศ มั่งคั่งอย่าง BEAUTY สวยสะพรั่งถึงหมื่นล้านใน 5 ปี</a></li>
</ul>
พสิษฐ์กล่าวว่า ด้านสินค้าภายในร้านจะมุ่งเน้น Own Brand ของวัตสันมากขึ้น จากปีก่อนพบว่าสินค้ากลุ่มนี้เติบโตถึง 20% ปีนี้จึงจะเพิ่มจำนวนสินค้ากลุ่ม Own Brand จาก 750 SKUs เป็น 900 SKUs ภายในสิ้นปี เทียบกับสินค้ารวมทั้งร้านที่มีกว่า 5,000 SKUs และจะเน้นในกลุ่มสินค้าสไตล์ญี่ปุ่นและเกาหลี ชูจุดเด่น “Mask Destination” มีมาส์กที่ตอบสนองความต้องการลูกค้าได้ครบ ทำให้ลูกค้าสามารถใช้มาส์กได้ทุกวัน

&nbsp;

Forbes Facts
<ul>
 	<li>พสิษฐ์เป็นคนไทยคนแรกที่ได้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปของวัตสัน ประเทศไทย ก่อนหน้านี้เขาดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ (COO) ของบริษัท และร่วมงานกับวัตสันมานาน 14 ปี</li>
 	<li>เขากล่าวว่า เทรนด์การบริการในร้านค้าทำให้แนวโน้มร้านวัตสันมีขนาดใหญ่ขึ้น จากปกติเฉลี่ย 250 ตร.ม.ต่อสาขา ปัจจุบันต้องการพื้นที่ 400-500 ตร.ม.ต่อสาขา (เฉพาะสาขาที่มีศักยภาพสูง)</li>
 	<li>สินค้ามาแรงปี 2562 คาดว่าจะเป็นกลุ่มสกินแคร์โดยเฉพาะเดิร์มสกิน และกลุ่มผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ</li>
</ul>

กลยุทธ์ช่วงชิงลูกค้าสายบิวตี้ปี 2562 จาก “วัตสัน”

<h2>Skinfood อดีตแบรนด์เครื่องสำอางท็อป 3 ของเกาหลีช่วงยุค 2000s ถูกยื่นฟ้องพิทักษ์ทรัพย์ เจรจาปรับโครงสร้างหนี้ต่อลมหายใจกิจการ</h2>
สำนักข่าว Korea Herald ในเกาหลีใต้ รายงานว่า ช่วงต้นเดือนตุลาคม บริษัท iPEERS Cosmetics บริษัทแม่เจ้าของแบรนด์ Skinfood ถูกบริษัทคู่สัญญา 14 แห่งยื่นฟ้องร้องให้พิทักษ์ทรัพย์ต่อศาล Daegu District Court หลังจากที่ Skinfood ผิดนัดชำระหนี้ค่าสินค้ามูลค่า 2 พันล้านวอน (ประมาณ 58 ล้านบาท) ซึ่งศาลได้รับคำฟ้อง และเมื่อวันที่ 8 ตุลาคม 2018 บริษัท Skinfood ได้รับคำสั่งพิทักษ์ทรัพย์และให้มีการเจรจาประนอมหนี้แล้ว

“ถึงแม้ว่าบริษัทจะอยู่ระหว่างบริหารจัดการให้มีความคล่องตัวมากขึ้นหลังจากมีปัญหาหนี้สะสม แต่ด้วยแบรนด์อันเป็นเอกลักษณ์และผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพของ Skinfood เราเชื่อว่าการปรับโครงสร้างหนี้ในชั้นศาลจะเป็นประโยชน์กับทุกฝ่าย อันหมายรวมถึงเจ้าหนี้ด้วย” เป็นข้อความส่วนหนึ่งจากแถลงการณ์ของบริษัท

ทั้งนี้ การพิทักษ์ทรัพย์นับเป็นขั้นตอนหนึ่งของกระบวนการล้มละลาย ในระหว่างนี้ Skinfood จะต้องเจรจาประนอมหนี้และดำเนินการชำระหนี้ให้เรียบร้อย โดยศาลอาจสั่งให้มีการทำแผนฟื้นฟูกิจการด้วย แต่ถ้าหากยังไม่สามารถชำระหนี้ได้ ศาลอาจสั่งให้เป็นบุคคลล้มละลายและอายัดทรัพย์ต่อไป

Skinfood เป็นแบรนด์เครื่องสำอางที่เปิดตัวในตลาดเมื่อปี 2004 และมีชื่อเสียงเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยคอนเซปท์อันเป็นเอกลักษณ์จากการใช้วัตถุดิบที่รับประทานได้เป็นส่วนประกอบเครื่องสำอาง เช่น มะเขือเทศ อะโวคาโด น้ำผึ้ง และมีไลน์สินค้าทุกชนิดไม่ว่าจะเป็น เครื่องประทินผิว ผลิตภัณฑ์บำรุงผม และเครื่องสำอาง

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/e27fecec5d1e864f7fc7f87d2a7b2347.jpg" alt="" />

หากวัดจากยอดขาย Skinfood เคยอยู่ในอันดับ 3 ของตลาดเครื่องสำอางเกาหลีรองจากแบรนด์ Missha และ The Face Shop เมื่อปี 2012 ซึ่งปีนั้น Skinfood ทำรายได้ไปถึง 2 แสนล้านวอน (ราว 5.8 พันล้านบาท) และมีกำไรสุทธิ 1.5 หมื่นล้านวอน (ราว 437 ล้านบาท)

อย่างไรก็ตาม Skinfood ได้รับผลกระทบมากขึ้นในระยะหลังเมื่อมีแบรนด์ใหม่ๆ เข้ามาบุกตลาดเครื่องสำอางจำนวนมาก และเข้าสู่จุดวิกฤตในปี 2015 เมื่อเกิดโรคเมอร์สแพร่ระบาดในเกาหลีใต้ ต่อด้วยปัญหาระหว่างประเทศของจีนกับเกาหลีใต้กรณีข้อพิพาทโครงการป้องกันขีปนาวุธของสหรัฐฯ ในปี 2016 ซึ่งทั้งสองเหตุการณ์นี้ทำให้นักท่องเที่ยวมาเยือนเกาหลีใต้ลดลงโดยเฉพาะนักท่องเที่ยวจีนซึ่งเป็นกำลังซื้อสำคัญ

ทั้งนี้ Skinfood นั้นมีรายได้ลดลงอย่างต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 2014 โดยปี 2017 นั้นรายได้ของบริษัทอยู่ที่ 1.27 แสนล้านวอน (ราว 3.7 พันล้านบาท) ลดลง 25% จากปีก่อนหน้า และมีหนี้สะสมแตะ 4.34 หมื่นล้านวอน (ราว 1.26 พันล้านบาท)

โดยที่ผ่านมาบริษัทมีความพยายามปรับโครงสร้างทางการเงิน จากการพิจารณาขายลิขสิทธิ์ดำเนินการบริหารแบรนด์และร้านค้าในต่างประเทศที่ Skinfood มีการขยายสาขาไปเปิดใน 19 ประเทศ ซึ่งรวมถึงสหรัฐฯ จีน และญี่ปุ่น รวมถึงการจับมือเป็นพันธมิตรกับ Amazon Korea เพื่อเปิดร้านค้าทางการบนเว็บไซต์ Amazon โดยหวังว่าจะช่วยดันรายได้จากต่างประเทศของ Skinfood ได้ นอกจากนี้ นักวิเคราะห์ยังมองว่า Skinfood อาจจะต้องเริ่มปิดสาขาบางแห่งเนื่องจากสินค้าในสต๊อกขาดแคลน

&nbsp;

ที่มา:
<ul>
 	<li><a href="http://m.koreaherald.com/amp/view.php?ud=20181009000187&amp;ud=20181009000187&amp;__twitter_impression=true">http://m.koreaherald.com/amp/view.php?ud=20181009000187&amp;ud=20181009000187&amp;__twitter_impression=true</a></li>
 	<li><a href="http://english.yonhapnews.co.kr/news/2018/10/08/0200000000AEN20181008009400320.html">http://english.yonhapnews.co.kr/news/2018/10/08/0200000000AEN20181008009400320.html</a></li>
</ul>

Skinfood ถูกสั่งพิทักษ์ทรัพย์ บริษัทรายได้หดต่อเนื่อง 4 ปี หนี้สะสมพันล้าน

<h2>ดาราและนางแบบคนดังของไทยเปลี่ยนความหลงใหลใน 'ธรรมชาติ' และ 'สปาบำบัด' เป็นธุรกิจ แม้เริ่มต้นจากจุดเล็กๆ แต่ความฝันของศรีริต้า เจนเซ่น ยิ่งใหญ่ หลังออกเดินก้าวแรกได้อย่างมั่นคง ก้าวถัดไปของออกานิก้าคือการสร้างรีสอร์ตและสปารีทรีตครบวงจร</h2>
คาเฟ่สีขาวตกแต่งในสไตล์ยุโรปแน่นขนัดไปด้วยลูกค้าเต็มทุกโต๊ะแม้เป็นช่วงบ่ายวันธรรมดา นักท่องเที่ยวอีกจำนวนมากนั่งรอคิวอยู่ด้านนอกร้าน Organika House บนชั้น 6โครงการพิมาน 49 ย่านทองหล่อ ชื่อเสียงของคาเฟ่แห่งนี้ที่ได้รับการบอกปากต่อปากมาจากบรรยากาศเสมือนได้นั่งละเมียดชาอุ่นๆ กลางเรือนกระจกในต่างประเทศ

ถัดไปด้านล่างอีก 1 ชั้น คือ Organika Secret Spa สปาระดับลักชัวรี่ขนาด 5 ห้องที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของออกานิก้า เฮ้าส์ในการบริการ ไม่ว่าจะเป็นเทียนนวดสปา สครับขัดผิว โลชั่นบำรุงผิวกาย ฯลฯ

ผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดเป็นการรังสรรค์โดยดาราและนางแบบวัย 36 ปี ศรีริต้า เจนเซ่น กรรมการผู้จัดการ บริษัท ออกานิก้า เฮ้าส์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องหอม สปาบำบัด ที่มีเอกลักษณ์ด้านส่วนผสมในผลิตภัณฑ์ 95% เป็นวัตถุดิบออร์แกนิกส์ปลอดสารเคมี

“ก่อนอื่นคือเราอยากทำธุรกิจอยู่แล้ว แต่ไม่ใช่ธุรกิจอะไรก็ได้ที่โกยเงิน เราอยากจะทำธุรกิจจริงๆ ที่เติบโตได้อย่างยั่งยืน” ศรีริต้ากล่าวถึงที่มาของแบรนด์ออกานิก้าซึ่งเธอศึกษามานาน 2 ปี ก่อนที่จะเริ่มลงมือก่อตั้งเมื่อปี 2557

&nbsp;
<h2>ธรรมชาติและเรือนกระจก</h2>
ศรีริต้าฉายภาพนิยามของออกานิก้า เฮ้าส์ก่อนว่า มาจากความรักธรรมชาติและมองว่ามนุษย์กับธรรมชาติเติบโตมาจากรากเดียวกันทำให้ออกานิก้าเป็นแบรนด์ที่ต้องการสร้างสถานที่ซึ่งเปิดโอกาสให้มนุษย์ได้กลับมาเป็นหนึ่งเดียวกับธรรมชาติอีกครั้งหนึ่ง

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/342f81d61d9eb89a2364b92b2128af1e.jpg" alt="" />

จากนิยามดังกล่าวเธอจึงพัฒนาแฟล็กชิปสโตร์ขึ้นที่โครงการพิมาน สุขุมวิท 49 ซึ่งมีการบริการครบวงจรคือสปา ร้านอาหาร และมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์สปาออร์แกนิกส์โดยสร้างสรรค์ทุกส่วนประกอบให้ตอบสนองประสาทสัมผัสทั้งห้าของมนุษย์ ได้แก่

1. การมองเห็น ผ่านการออกแบบร้านที่สวยงามในสไตล์เรือนกระจกด้วยโทนสีขาว-เขียว ซึ่งช่วยให้รู้สึกสดชื่น 2. การลิ้มรส ผ่านอาหารและเครื่องดื่มในคาเฟ่ที่คัดสรรวัตถุดิบออร์แกนิกส์ชั้นดี 3. การฟัง ผ่านดนตรีภายในร้านอาหารที่ช่วยให้รู้สึกรื่นรมย์ 4. การสัมผัส ผ่านการนวดในสปาบำบัดที่ Secret Spa และ 5. กลิ่น ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของออกานิก้า เฮ้าส์ เนื่องจากกลิ่นมีอิทธิพลต่อความรู้สึกสูง ไม่ว่าจะเป็นกลิ่นในสปาหรือกลิ่นของชาในคาเฟ่ สามารถช่วยให้มนุษย์รู้สึกสงบผ่อนคลายได้

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/813ee5444fa30ad7f9846809e1736bb1.jpg" alt="" width="638" height="426" /><figcaption> คาเฟ่และร้านอาหารออกแบบผ่านแนวคิดเรือนกระจกแบบยุโรปสีขาว-เขียว มีเมนูเด่น เช่น เซ็ตน้ำชาแบบ high tea ซึ่งสูตรชาเป็นการเลือกเบลนด์ส่วนผสมขึ้นใหม่โดยเฉพาะ</figcaption></figure>

นั่นทำให้ปัจจุบันออกานิก้ายังคงมีแฟล็กชิปสโตร์เฉพาะที่สุขุมวิท 49 นอกจากนั้นมีร้านสาขาจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพียง 3 แห่ง คือ สยามพารากอน คิง เพาเวอร์ สนามบินสุวรรณภูมิ และคิง เพาเวอร์ ศรีวารีคอมเพล็กซ์ บางนา-ตราด เนื่องจากเป้าหมายของแบรนด์ต้องการสร้างสถานที่ให้บริการเพื่อผ่อนคลายทั้งร่างกายและจิตใจมนุษย์ มากกว่าการขยายสาขาเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้ได้รายได้และกำไรสูงสุดเท่านั้น

&nbsp;
<h2>จุดขายคือสไตล์ที่แตกต่าง</h2>
เอ็มดีหญิงของออกานิก้า เฮ้าส์กล่าวต่อว่าปัจจุบัน 90% ของลูกค้าทั้งส่วนผลิตภัณฑ์ สปา และคาเฟ่ เป็นชาวต่างชาติ เช่น ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ เกาหลี ญี่ปุ่น ยุโรป และอาหรับ ซึ่งเป็นความตั้งใจตั้งแต่ต้นที่จะเจาะตลาดนักท่องเที่ยว มุ่งมั่นให้ออกานิก้าซึ่งเป็นแบรนด์ไทยเป็นที่รู้จักในหมู่ชาวต่างชาติก่อนแล้วจึงขยายมาเจาะกลุ่มชาวไทยในอนาคต

ศรีริต้าวิเคราะห์แบรนด์ของตนเองว่าเหตุที่สามารถประสบความสำเร็จได้แม้เป็นแบรนด์รุ่นน้องที่มาทีหลังนั้น เกิดจากความกล้าที่จะแตกต่าง โดย 2 ปีก่อนที่จะเริ่มก่อตั้งบริษัทเธอได้ศึกษาคู่แข่งในตลาดและพบว่าผลิตภัณฑ์สปาเมืองไทยยี่ห้อดังที่เจาะกลุ่มลูกค้าต่างชาติล้วนเลือกใช้ความเป็นไทยในการออกแบบ โดยใช้สีดำ-ทองหรือลายไทยเป็นเอกลักษณ์แบรนด์

“เราตั้งใจอาศัยจุดนี้แหละ ช่องว่างที่ไม่มีแบรนด์สปาไหนในเมืองไทยทำมาตีตลาด เราใช้สีสันที่แตกต่างออกไป เราหยิบความเป็นฝรั่งของตัวริต้าและคอนเซปท์เรือนกระจกมาใช้ ซึ่งคนอื่นไม่กล้าจับต้องเพราะเขาคิดว่าต่างชาติไม่ซื้อแน่ๆ เราใช้ความแตกต่างโดยสิ้นเชิงเลยมาเป็นกลยุทธ์”

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/f5d11b8272d10e9b0f17d4a1d72bcd13.jpg" alt="" width="638" height="484" /><figcaption> ออกานิก้ามีจำหน่ายสินค้ากว่า 100 SKUs เช่น Home Diffuser สบู่ เกลืออาบน้ำ ผลิตภัณฑ์กลุ่มสกินแคร์ ฯลฯ สินค้าเด่นคือ ลิปสครับผลิตจากไม้ไผ่และน้ำตาลทรายแดงกับเทียนนวดสปาที่สามารถใช้น้ำมันเทียนนวดบำรุงผิวได้</figcaption></figure>

สำหรับก้าวที่ 2 ของออกานิก้า เฮ้าส์ ศรีริต้ากล่าวว่าเธอจะเปิดสาขาใหม่ในเดือนตุลาคม 2561 ที่ศูนย์การค้าทาคาชิมาย่า โครงการไอคอนสยาม ถนนเจริญนคร โดยสาขานี้จะประกอบด้วยร้านอาหารและร้านค้าผลิตภัณฑ์

นอกจากนั้นยังมีความร่วมมือระหว่างแบรนด์ต่อยอดจากที่มีอยู่ในปัจจุบัน ขณะนี้ออกานิก้ามีความร่วมมือกับ โรงแรมศรีพันวา จ.ภูเก็ต ในการใช้ผลิตภัณฑ์ Home Diffuser ของบริษัทในห้องพัก และใน โรงแรมวอลดอร์ฟ แอสโทเรีย กรุงเทพ ซึ่งใช้ผลิตภัณฑ์เทียนน้ำมันนวดในสปาของโรงแรม ส่วนปีนี้ออกานิก้าจะมีความร่วมมือกับ สวารอฟสกี้ ในแง่ของการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/8c3955fcaffcc2b2822972a2d25b1524.jpg" alt="" width="638" height="426" /><figcaption> Organika Secret Spa มีสปา 4 ห้องขนาดมาตรฐาน และ 1 ห้องสปาขนาดใหญ่บริการนวดหลายรูปแบบ เช่น นวดไทย นวดอะโรม่า นวดผ่อนคลายความเครียด</figcaption></figure>

และในปี 2563 ศรีริต้าจะเปิดตัวโครงการที่ขยายใหญ่ขึ้นอีกระดับ นั่นคือรีสอร์ต สปา แอนด์ รีทรีต ซึ่งมีโปรแกรมเพื่อบำบัดรักษาสุขภาพ ผ่านการพักผ่อนในรีสอร์ต อาหาร เครื่องดื่ม สปา และกิจกรรมต่างๆ ที่ช่วยผ่อนคลาย เช่น โยคะ นั่งสมาธิ เป็นต้น ทั้งนี้ ยังไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดโครงการหรือทำเลที่จะพัฒนาได้

“เราจะทำ sanctuary ของตนเอง ที่ที่มนุษย์ไปแล้วจะผ่อนคลายได้อย่างเต็มรูปแบบ มีพลังของการเยียวยาทั้งร่างกายและจิตใจจากภายในถึงภายนอก”

ศรีริต้ายังกล่าวด้วยว่า เธอวางเป้าการเติบโตของรายได้บริษัทในปี 2561 ไว้ที่ 20% โดยขอไม่เปิดเผยรายได้ล่าสุด ในขณะที่กรมพัฒนาธุรกิจการค้ารายงานข้อมูล บริษัท ออกานิก้า เฮ้าส์ จำกัด เมื่อปี 2560 มีรายได้ 24.38 ล้านบาท ซึ่งเติบโตขึ้นจากปีก่อนหน้าถึง 25% สะท้อนความก้าวหน้าที่ดีของบริษัท

&nbsp;
<h2>ส่งแบรนด์ไกลระดับโลก</h2>
ทั้งหมดที่เกิดขึ้นภายใต้แบรนด์ออกานิก้า ดาราสาวยืนยันว่าตนเองเป็นผู้ลงมือทำเองทุกขั้นตอน “ออกานิก้าไม่มีหุ้นส่วนค่ะ เงินทุกบาทเป็นเงินของริต้าเอง และไม่มีคนช่วยคิด ออกานิก้าคือศรีริต้า เจนเซ่น 100%”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/68fc76145137783ae08c0cb5114c23c6.jpg" alt="" />

เธอยังกล่าวด้วยว่า การวางระบบภายในควบคู่กับการรักษาเอกลักษณ์แบรนด์คือการสร้างความแข็งแกร่งเพื่อเตรียมตนเองสำหรับความฝันที่ยิ่งใหญ่ขึ้นของศรีริต้า คือความต้องการที่จะเป็น global brand ขยายสาขาไปยังภูมิภาคอื่น อย่างไรก็ตาม

ถึงแม้ที่ผ่านมาจะมีบริษัทหลายรายติดต่อเข้ามาเพื่อขอร่วมเป็นพันธมิตร แต่ศรีริต้าบอกว่าเธอไม่ได้รีบร้อนที่จะตอบรับคำเชิญ เพราะมองว่าความพร้อมของบริษัทแม่ในไทยสำคัญกว่าการเร่งขยายตัว

“เราไม่มีเงินมากพอที่จะทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ในคราวเดียว ริต้าก็ต้องสร้างจากสิ่งเล็กๆ ก่อน ทำให้ทุกก้าวต้องระวังตัวมาก เรามีทุนน้อย หยาดเหงื่อแรงงานของเราจึงต้องนำมาใช้ให้ครบทุกขั้นตอนการทำงาน” เอ็มดีหญิงแห่งออกานิก้า เฮ้าส์กล่าวปิดท้าย

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/21d3e743e6a2c8c823126acf96c6403b.jpg" alt="" />

https://www.youtube.com/watch?v=zP0yBahPNbU&amp;amp;t=47s

ภาพ: กิตติเดช เจริญพร และออกานิก้า เฮ้าส์

ศรีริต้า เจนเซ่น บนเส้นทางตามฝันปรัชญา 'กลิ่นบำบัด'

<h2>คู่สามีภรรยาสุวิน-ธัญญาภรณ์ ไกรภูเบศ จูงมือกันผันตัวจากแวดวงการแพทย์สู่เส้นทางเจ้าของกิจการค้าเครื่องสำอาง ที่คว้าความมั่งคั่งจากพลังการจับจ่ายของผู้หญิงที่ไม่ยอมหยุดสวย พึ่งพาความหลากหลายของผลิตภัณฑ์พร้อมสารพัดช่องทางจำหน่ายให้โดนใจทั้งสาวไทยและเทศ เพื่อก้าวสู่จุดหมายทำรายได้แตะ 1 หมื่นล้านภายใน 5 ปี</h2>
สามีภรรยาที่หันเหจากแวดวงการแพทย์ในฐานะหมอและพยาบาลมาก่อร่างกิจการค้าเครื่องสำอางนำเข้าร้านแรกในชื่อ “นีโอ” ที่ศูนย์การค้าย่านสยามสแควร์ ก่อนจะมีพัฒนาการและขยับขยายจนกลายเป็น บมจ.บิวตี้ คอมมูนิตี้ หรือ BEAUTY ที่ สุวิน ไกรภูเบศ รับหน้าที่เป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ขณะที่ ธัญญาภรณ์ ไกรภูเบศ เป็นกรรมการบริษัท โดยปัจจุบัน BEAUTY มีเครือข่ายทั้งไทยและต่างประเทศรวมกันที่ 498 สาขา

ตัวเลขผลประกอบการที่ผ่านมาสามารถทำรายได้กว่า 3.7 พันล้านบาทในปี 2560 และยังมีมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาด หรือ Market Cap ราว 5.5 หมื่นล้านบาท (ณ สิ้นเดือนพฤษภาคม 2561) ส่งผลให้คู่สามีภรรยาแห่ง BEAUTY ติด 1 ใน 50 เศรษฐีไทยเป็นครั้งแรก และครองตำแหน่งที่ 40 ของบรรดาผู้มั่งคั่งที่จัดโดย Forbes จากสินทรัพย์สุทธิราว 2.2 หมื่นล้านบาท

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/d77603286564fa7749f900cfd7bc16ae.jpg" alt="" width="638" height="437" /><figcaption> สุวินและธัญญาภรณ์ ไกรภูเบศ ผู้ผันตัวจากอาชีพแพทย์และพยาบาลมาทำการค้า และพัฒนาเป็นบมจ.บิวตี้ คอมมูนิตี้ในปัจจุบัน</figcaption></figure>

กระนั้น นี่ยังไม่ใช่ปลายทางแห่งชัยชนะ แต่ในระยะยาวบริษัทยังจะเดินหน้าขยายธุรกิจให้เติบโตยิ่งขึ้นโดยวางเป้าหมายจะทำรายได้แตะ 7 พันล้านบาทใน 3 ปี และทะยานถึง 1 หมื่นล้านภายใน 5 ปี

&nbsp;
<h3>เมล็ดพันธุ์แห่งความอยู่รอด</h3>
ในช่วงที่ต้องเผชิญวิกฤตเศรษฐกิจ สุวินจึงเริ่มสังเกตพฤติกรรมสตรีที่วิเคราะห์จากคนใกล้ตัวอย่างภรรยา ที่แม้ว่าอำนาจการใช้จ่ายจะไม่คล่องตัวดังเดิม แต่ผู้หญิงก็ยังใช้สอยเรื่องความสวยความงามอยู่ จึงตัดสินใจที่จะลองลงหลักปักฐานในตลาดค้าความสวย

“ตอนที่เปิดร้าน เราไม่ได้คาดหวังอะไรเลย แค่ขอให้ไม่เจ๊งเป็นพอ...เพราะคนที่เริ่มทำธุรกิจถ้าคาดหวังมากๆ ก็จะกลัวจนไม่กล้าลงมือทำ” สุวินเล่าถึงจุดเริ่มต้นของการตัดสินใจเปิดร้านแห่งแรก

ทั้งนี้ ไม่ว่าจะเตรียมการมาดีแค่ไหน แต่แม้ช่วง 6 เดือนแรกยอดขายเหมือนจะไปได้ดี แต่ 6 เดือนหลังกลับเป็นไปในทางตรงกันข้าม จนคิดจะเลิกกิจการแต่เพราะเป็นช่วงเศรษฐกิจไม่ดีจึงหาคนเซ้งร้านต่อไม่ได้

ในที่สุดทั้งสองจึงต้องหาทางกลับมาสู้ จึงนำไปสู่การสร้างสรรค์กลยุทธ์ดึงลูกค้าเข้าร้านด้วยโปรโมชั่นต่างๆ แล้วตามมาด้วยการเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตรงใจลูกค้าก็จะสามารถปิดการขายได้ ควบคู่กับการดึงจุดเด่นของผลิตภัณฑ์มาจูงใจ

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/be739c0c01b4f0280f9b4ffe934a3bc0.jpg" alt="" width="638" height="426" /><figcaption> ร้านบิวตี้ บุฟเฟต์ ยังคงคอนเซปท์การเป็นร้านเครื่องสำอาง multi-brand และใช้สีสันสดใสดึงดูด</figcaption></figure>

สุวินบอกว่าพวกเขาต้องทุ่มเททั้งแรงกายและแรงใจจึงจะรอดได้ ซึ่งนับว่าบาดเจ็บพอสมควร แต่สุดท้ายแล้วร้าน “นีโอ” ก็คืออู่ข้าวอู่น้ำที่ช่วยให้ทั้งคู่สร้างฐานะได้

จากร้านแรกที่ผ่านการเรียนรู้จนช่ำชองถึงระดับหนึ่ง จึงเลือกทุ่มเดิมพันหมดหน้าตักให้กับร้านที่ 2 ในชื่อ “โมนา” ซึ่งครั้งนี้เลือกวางพิกัดที่ศูนย์การค้ามาบุญครอง นับเป็นจังหวะที่สำเร็จอย่างงดงาม และขยับขยายไปเปิดยังศูนย์การค้าต่างๆ จนมีถึง 7 สาขา ภายใต้ชื่อ บริษัท โมนาโพลิแตนท์ จำกัด

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/8b8a7984ebffd4027471e6584c7cdf5f.jpg" alt="" width="638" height="638" /><figcaption> สุวิน ด้านหน้ารถยนต์ Rolls-Royce Phantom ปี 1934 ที่ได้รับการยกย่องให้เป็น King of Car สุวินมีความชื่นชอบการสะสมของโบราณโดยเฉพาะรถคลาสสิกซึ่งเขาครอบครองอยู่ถึง 26 คัน</figcaption></figure>

“ร้านโมนาขายดีมาก เพราะตอนนั้นยังไม่มีคู่แข่งและเป็นร้านที่ขายเครื่องสำอางแบบ multi-brand ที่ยังไม่เคยมีใครทำมาก่อน ขนาดว่ามีคนมายืนรอเต็มหน้าร้านและมีลูกค้าแน่นร้านตลอดเวลาอยู่เป็นปีๆ เหมือนแจกฟรี” ธัญญาภรณ์ฉายภาพ

ทั้งนี้ สุวินเสริมว่ากุญแจแห่งความสำเร็จของร้านโมนานอกจากสินค้าแบบ multi-brand แล้ว ยังผสานด้วยจุดดีของทั้ง counter brand และร้านขนาดเล็กไว้ด้วยกัน เช่น ราคาจับต้องได้ มีสินค้าที่หลากหลาย บรรยากาศร้านที่มีสีสันสดใส เปิดเพลงสนุกสนาน ให้ทดลองสินค้าได้สะดวก

&nbsp;
<h3>รับมือคู่แข่งแดนกิมจิ</h3>
เมื่อปี 2547 ในยุคที่เปลี่ยนชื่อร้านเป็น “คอสเมดา” และมีเครือข่ายเติบโตไปถึง 20 สาขาแล้ว คู่แข่งต่างแดนจากเกาหลีใต้เริ่มเข้ามารุกตลาดค้าเครื่องสำอาง ซึ่งเวลานั้นทุกคนต่างสั่นสะเทือน แต่ด้วยมุมมองเชิงบวกที่สุวินให้ข้อคิดว่ากิจการนี้เหมือน “หญ้าพันธุ์ตายยาก” ประหนึ่งหญ้าที่เติบโตมาท่ามกลางสภาวะที่แร้นแค้น จึงยากที่คู่แข่งจะมาทำลายให้ตายได้ง่ายๆ

“แม้เกาหลีจะมาแข่งด้วยร้านที่ใหญ่กว่า สวยกว่า มีเงินทุนมากกว่า แต่ด้วยคำพูดที่ว่าเราเป็นหญ้าพันธุ์ตายยาก ทำให้ทีมรู้สึกว่าเราไปต่อได้ แล้วผมก็เชื่อเช่นนั้นจริงๆ ไม่ใช่เป็นเพียงแค่คำพูดให้กำลังใจ”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/d3ce8877b98c782dd60f247806c3b34a.jpg" />

ทว่า ก่อนหน้านี้สุวินเองก็ได้เตรียมพร้อมรับมือกับสถานการณ์ที่ผู้เล่นจากเกาหลีใต้จะมาช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดอยู่แล้ว สุวินเล็งเห็นว่าร้านคอสเมดาไม่น่าจะเป็นแบรนด์ที่มีศักยภาพเพียงพอที่จะสู้กับคู่แข่งซึ่งมีระบบการบริหารจัดการแบรนด์ที่ดี จึงเป็นที่มาของการสร้างชื่อ “บิวตี้ บุฟเฟต์” พร้อมกับออกผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของบริษัทมาวางจำหน่าย

กระทั่งในปี 2555 ที่เครือข่ายสาขาสยายปีกไปยังต่างจังหวัดและต่างประเทศ เช่น กัมพูชา จนทำให้ บริษัท โมนาโพลิแตนท์ฯ เวลานั้นไปเข้าตาทีมงานของตลาดหลักทรัพย์ฯ ที่ต้องการเฟ้นหาบริษัทช้างเผือกไปจดทะเบียนเป็นบริษัทมหาชน จนในที่สุดหุ้น BEAUTY เข้าสู่ตลาด SET อย่างเป็นทางการเมื่อเดือนธันวาคม ปี 2555 และสามารถระดมทุนได้ 660 ล้านบาท

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/8a741d6ad0df8bb4619487f4b4b3a662.jpg" />

จุดที่ทำให้ BEAUTY ประสบความสำเร็จและมีรายได้เติบโตมาอย่างต่อเนื่องเฉลี่ยที่ 35% และมีกำไรเติบโตเฉลี่ย 37% นั้น สุวินยอมรับว่าต้องยกให้ 3 กลยุทธ์หลักคือ multi-brand, multi-product และ multichannel ทั้งนี้ นักวิเคราะห์หลายสำนัก เช่น ที่ บล.ฟินันเซีย ไซรัส มองว่าต่อไป BEAUTY ต้องเผชิญการแข่งขันที่เข้มข้นขึ้นจนไม่สามารถทำรายได้พีคเท่าก่อนนี้แล้ว

&nbsp;
<h3>เจาะใจสาวจีนผ่านออนไลน์</h3>
แม้ขณะนี้รายได้ส่วนใหญ่ยังมาจากช่องทางร้านค้าปลีกในเมืองไทยที่มากถึง 70% ของรายได้รวม ขณะที่อีก 30% มาจากตลาดต่างประเทศและออนไลน์ แต่ด้วยนโยบายที่ต้องการขยับรายได้จากทั้งต่างประเทศและออนไลน์เพิ่มขึ้น จึงคาดว่าใน 3 ปีและ 5 ปีข้างหน้า จะมีอัตราส่วนรายได้จากทั้งต่างประเทศและออนไลน์เพิ่มขึ้นเป็น 35% และ 40% ของรายได้รวม

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/31198934c96acdf52b48506dc1447e46.jpg" />

แผนงานขยายตลาดไปยังต่างประเทศนั้น สุวินเปิดเผยว่าบริษัทเริ่มจากประเทศรอบบ้านอย่างกลุ่ม CLMV จากนั้นจะเริ่มไปเปิดตลาด AEC จนปัจจุบันเริ่มตีวงล้อมไปทั่วภูมิภาคเอเชียแล้ว ซึ่งขณะนี้ได้เปิดสาขาในหลายประเทศ ได้แก่เวียดนาม 12 สาขา, ฟิลิปปินส์ 4 สาขา, ฮ่องกง 93 สาขา, อินโดนีเซีย 19 สาขา, ไต้หวัน 19 สาขา, สปป.ลาว 5 สาขา, เมียนมา 5 สาขา ขณะเดียวกันก็เริ่มมีผู้ค้ารายใหญ่ที่นำผลิตภัณฑ์ของบริษัทไปขายยังประเทศจีน ซึ่งสุวินยอมรับว่าประเทศจีนถือว่าเป็นตลาดที่บริษัทคาดหวังมากที่สุด และสำหรับเป้าหมายในอนาคตจะเป็นกลุ่มประเทศขนาดใหญ่ คือ ประเทศอินเดียและรัสเซีย

สำหรับวิชาที่ได้จากการไปโตนอกบ้านนั้นทำให้สุวินต้องมีการปรับกระบวนยุทธ์ให้สอดคล้องกับแต่ละท้องถิ่น หรือ localizeเพราะผู้บริโภคแต่ละพื้นที่มีความนิยมในผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางต่างกันไป ซึ่งด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายของบริษัททำให้การ localize ไม่ใช่เรื่องยากนัก

อีกช่องทางสำคัญ คือการขยายช่องทางการจัดจำหน่าย cross-border e-commerce โดยล่าสุดได้ทำสัญญากับตัวแทนจำหน่าย 2 ราย เพื่อดำเนินการจำหน่ายผ่าน 4 แพลตฟอร์ม ได้แก่ TMALL, KAOLA, VIP และ YUNJI โดย cross-border e-commerce ถือเป็นโอกาสใหม่ของการค้าออนไลน์แดนมังกรที่รัฐบาลจีนมีมาตรการสนับสนุนชัดเจน

https://www.youtube.com/watch?v=v_91mx3JLz4&amp;t=168s

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/6f568ebc81dca5e1877e0ccbfdd52e45.jpg" />

ภาพ: กิตติเดช เจริญพร

<hr />

<a href="http://bit.ly/2KBKIko">คลิกอ่านฉบับเต็มของ "สุวิน-ธัญญาภรณ์ ไกรภูเบศ มั่งคั่งอย่าง BEAUTY สวยสะพรั่งถึงหมื่นล้านใน 5 ปี" ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ กรกฎาคม 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="http://bit.ly/2KBKIko"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/a6c991f2a6aeac318115eabc06469951.png" alt="" /></a>

สุวิน-ธัญญาภรณ์ ไกรภูเบศ มั่งคั่งอย่าง BEAUTY สวยสะพรั่งถึงหมื่นล้านใน 5 ปี

<h2>น้องใหม่ในทำเนียบการจัดอันดับ 50 เศรษฐีไทย สราวุฒิ พรพัฒนารักษ์ เจาะตลาดกระแสอยากขาวในไทยจนเป็นที่มาของบริษัทมูลค่ากว่า 3.2 หมื่นล้านบาท</h2>
การท่องเที่ยวของไทยปี 2560 บูมรับนักท่องเที่ยวต่างชาติมากเป็นประวัติการณ์กว่า 35 ล้านคนโดยจำนวนกว่า 1 ใน 4 เป็นนักท่องเที่ยวจากจีนซึ่งใช้จ่ายรวมกันเป็นเงินราว 5.12 แสนล้านบาทเข้าสู่เศรษฐกิจไทย

ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวแบรนด์ไทยอย่าง Namu Life SnailWhite เกาะกระแสท่องเที่ยวบูมด้วยสินค้าหลากหลายทั้งครีมบำรุงผิวหน้า ครีมกันแดดและเจลอาบน้ำ ในบรรจุภัณฑ์สีขาวล้วนอันเป็นสัญลักษณ์ วางขายอย่างโดดเด่นที่ร้านค้าปลอดภาษีของสนามบินสุวรรณภูมิ

แม้ชื่อจะไม่ชวนใช้เพราะมีส่วนผสมหลักจากเมือกหอยทาก แต่ SnailWhite เป็นที่ฮอตฮิตในหมู่นักท่องเที่ยวชาวจีน รวมทั้งสาวๆ ชาวไทยที่พากันประทินผิวด้วยครีมหอยทากที่อุดมด้วยคอลลาเจนและว่ากันว่ามีคุณสมบัติในการชะลอวัยได้อย่างน่าอัศจรรย์ นอกจากนี้ SnailWhite ยังมีส่วนผสมของสาร Alfa Arbutin สารสกัดจากผล bearberry ที่มีสรรพคุณทำให้ผิวขาวสว่าง

กระแสอยากขาวเป็นหัวข้อที่เป็นที่ถกเถียงกันในโลกตะวันตกแต่ในประเทศไทยรวมทั้งหลายประเทศในเอเชีย กระแสนี้มาแรงไม่มีตก ข้อมูลจากบริษัทวิจัย Nielsen ระบุว่าครีมบำรุงผิวขาวทำยอดขายกว่าครึ่งของตลาดครีมบำรุงผิวหน้ามูลค่า 1.02 หมื่นล้านบาทของไทย

“ครีม SnailWhite ทำให้ผิวคุณกระจ่างใสได้จริง” คำยืนยันจาก สราวุฒิ พรพัฒนารักษ์ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ ดู เดย์ ดรีม เจ้าของผลิตภัณฑ์ครีม SnailWhite เขาเป็นผู้หนึ่งที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของตัวเองเป็นประจำและยืนกรานให้ผู้บริหารคนอื่นๆ ใช้ด้วย ต้องยอมรับว่าเขาดูอ่อนกว่าอายุจริงคือ 41 ปี เป็นนายแบบให้แบรนด์ตัวเองได้สบายๆ ปิยวัชร ราชพลสิทธิ์ หรือ พีท ประธานเจ้าหน้าที่สายงานบัญชีและการเงิน กล่าวว่าเจ้านายของเขาไม่ได้ดูแก่ลงแม้แต่วันเดียวหลังจากที่พวกเขาพบกันครั้งแรกเมื่อ 5 ปีก่อน

สราวุฒิ ติดรายชื่อทำเนียบ 50 เศรษฐีไทยประจำปี 2018 ที่จัดโดย FORBES ในอันดับที่ 45 พร้อมด้วยทรัพย์สิน 2.16 หมื่นล้านบาท หลังพาบริษัทที่เปิดดำเนินการมานาน 8 ปีเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ เมื่อเดือนธันวาคมที่ผ่านมา ทำให้บริษัทมีมูลค่าเพิ่มขึ้นอีก 4.16 พันล้านบาท ราคาหุ้นของดู เดย์ ดรีม ซึ่งกว่า 2 ใน 3 ถือโดยสราวุฒิและครอบครัว ทะยานขึ้นร้อยละ 82 นับตั้งแต่เสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนครั้งแรก (IPO) มูลค่าตามตลาดของบริษัท ณ ตอนนี้อยู่ที่เกือบ 3.2 หมื่นล้านบาท หรือกว่า 18 เท่าของยอดขายประจำปีที่ 1.73 พันล้านบาท

“ช่วงที่เราทำโรดโชว์เสนอข้อมูลแก่นักลงทุน มีแต่คนถามว่าราคาสูงไปไหม เพราะเราตั้งราคาพรีเมียมคือสูงกว่าค่า Trailing P/E 54 เท่า แต่บริษัททำได้ดีกว่าที่เราคาดไว้มาก” พิเชษฐ สิทธิอำนวย กรรมการผู้อำนวยการ บมจ.บัวหลวง กล่าว บมจ.บัวหลวง เป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายและรับประกันการจำหน่าย (Lead Underwriter) ของดู เดย์ ดรีม

ด้าน สรพล วีระเมธีกุล นักกลยุทธ์และหัวหน้าฝ่าย Digital Research บล.เมย์แบงก์กิมเอ็ง (ประเทศไทย) คาดว่าแนวโน้มนี้จะยังดำเนินต่อไปในอีก 3 ปีข้างหน้า โดยมีปัจจัยหลักจากยอดส่งออกไปยังจีนซึ่งเติบโตต่อเนื่อง (บล.เมย์แบงก์กิมเอ็ง เป็นผู้ร่วมจัดจำหน่ายและประกันการจำหน่ายหุ้น DDD)

สรพลระบุว่าตลาดครีมบำรุงผิวในประเทศจีนมีมูลค่าราว 9.6 แสนล้านบาท หลังพยายามเจาะตลาดจีนเป็นเวลา 2 ปี ผ่านช่องทางออนไลน์ที่จำกัดไม่นานมานี้ ดู เดย์ ดรีม เพิ่งได้รับใบอนุญาตจากองค์การอาหารและยาของจีน ทำให้บริษัทสามารถขยายตลาดผ่านผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่น

สราวุฒิกล่าวว่าเขาวางแผนจะขยายธุรกิจในระดับภูมิภาค “เรามองเห็นโอกาสภายนอกแน่นอนที่จีน และรวมถึงประเทศอินโดนีเซียและฟิลิปปินส์ด้วย” เขากล่าว และเพิ่มเติมว่าขณะนี้เฉพาะแค่จีนก็ทำรายได้ให้บริษัทมากถึงร้อยละ 30 แล้ว

สราวุฒิมาจากครอบครัวที่ประกอบธุรกิจผู้ผลิตสีพ่นรถยนต์ มีพี่น้อง 3 คน หลังเรียนจบด้านบริหารธุรกิจ (รวมทั้งระดับปริญญาเอก) จากมหาวิทยาลัยในไทยเขาไปช่วยงานครอบครัวในตำแหน่งผู้จัดการโรงงานก่อนจะไปทำหน้าที่ผู้บริหารระดับสูงแต่สราวุฒิซึ่งชื่นชอบการอ่านการ์ตูนจากค่าย Marvel อยากแยกตัวออกไป “ผมมีความฝันของผม”

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/df2b037bc3f598ea05985b699086f5b5.jpg" />

ช่วงแรกเริ่มเขาเป็นผู้ผลิตรับจ้างให้กับสินค้าบำรุงผิวแบรนด์เล็กๆ และยังคงเจียดเวลาช่วยงานธุรกิจครอบครัวไปด้วย หลังจากสังเกตว่าตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวทั้งระดับพรีเมียมและระดับมวลชนเป็นตลาดที่มีผู้เล่นมาก เขาจึงมองเห็นช่องว่างสำหรับตลาดเฉพาะกลุ่มแบบไทยๆ ซึ่งเขาเรียกว่า ผลิตภัณฑ์ “มวลชนระดับพรีเมียม”

สราวุฒิได้ไอเดียจากครีมหอยทากซึ่งเป็นที่นิยมมากในเกาหลีใต้แต่ยังไม่มีการทำตลาดเข้ามาในไทย “ผู้บริโภคไทยเห็นว่าครีมของเกาหลีมีความมันและข้นเกินไป” เขาอธิบาย ดังนั้นเขาจึงพัฒนาครีมที่มีเนื้อเบากว่าโดยใช้เมือกหอยทากนำเข้าจากเกาหลี ทำให้ได้ครีมที่ซึมซาบสู่ผิวได้เร็วกว่าและเหมาะกับอากาศชื้นในประเทศไทย

นอกจากนี้เขายังเติมสารบำรุงผิวขาวลงไปด้วย “เราใช้เวลาพัฒนา 8 เดือนเต็ม ได้ครีมอย่างน้อย 100 สูตรกว่าจะมาเป็นผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ” เขาย้อนความหลัง

กลุ่มเป้าหมายของ SnailWhite ซึ่งได้แก่ ผู้หญิงอายุ 25-35 ปีไม่ชอบใจนักกับความคิดในการโปะครีมหอยทากลงบนผิว สราวุฒิเริ่มแจกตัวอย่างให้บรรดาบล็อกเกอร์ด้านแฟชั่นและไลฟ์สไตล์เพื่อให้พวกเขาเขียนเล่าประสบการณ์ในการใช้ผลิตภัณฑ์เขาใช้สื่อสังคมออนไลน์เป็นช่องทางในการทำตลาด รวมทั้ง Facebook และ Instagram ในเวลาไม่กี่เดือน SnailWhite ก็เป็นกระแสฮือฮาทางอินเทอร์เน็ตเขาต้องรับมือกับสินค้าปลอมที่มีผู้วางจำหน่ายในตลาด

ปีแรก SnailWhite ทำยอดขายออนไลน์ได้ถึง 96 ล้านบาท ปี 2558 เขาลาออกจากธุรกิจครอบครัวมาให้เวลากับบริษัทของตัวเอง ปีเดียวกันนั้นได้ขยายไลน์สินค้าโดยเพิ่มครีมกันแดดและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิว ตลอดจนสร้างโรงงานในนิคมอุตสาหกรรมห่างจากกรุงเทพฯ ไปทางเหนือราว 80 กิโลเมตร

ถึงวันนี้มีร้านค้าเพียงแห่งเดียวที่เป็นของบริษัทในกรุงเทพฯ สราวุฒิกล่าวว่าเขาต้องการใช้เงินในการโฆษณาตามป้ายเพราะ “ลูกค้าของเราต้องเดินทางไปทำงาน” แต่เขาวางแผนจะเปิดร้านแบบชั่วคราวที่เรียกว่า Pop-up Store ตามจุดที่เป็นที่นิยมของนักท่องเที่ยว

สำหรับกระแสต้านผิวขาวนั้น แม้จะมีการต่อต้านผลิตภัณฑ์ผิวขาว แต่ SnailWhite ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกๆ ปี และขณะนี้ยอดขายครีมที่เป็นสินค้าดั้งเดิมของบริษัทคิดเป็นร้อยละ 37 ของยอดขายรวมถึงตอนนี้ที่ SnailWhite ถือเป็น 1 ใน 10 ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่ดีที่สุดของไทย สราวุฒิบอกว่าพ่อของเขาเลิกต่อต้านความฝันของเขาแล้ว “ผมอยากให้ SnailWhite โด่งดังไปทั่วเอเชีย ฝันของผมยังไม่จบ”

&nbsp;

เรื่อง: Naazneen Karmali เรียบเรียง: เอมวลี อัศวเปรม ภาพ: บมจ.ดู เดย์ ดรีม

<hr />

<a href="http://bit.ly/2KBKIko">คลิกอ่านเรื่องราวฉบับเต็มของ "สงครามผิวขาว" ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ กรกฎาคม 2561 ในรูปแบบ e-Magazine
<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/a6c991f2a6aeac318115eabc06469951.png" alt="" /></a>

สราวุฒิ พรพัฒนารักษ์ พา สเนลไวท์ แจ้งเกิด ดู เดย์ ดรีม ในสงคราม (ครีม) ผิวขาว

<h2>นอกจากมีชื่อเสียงในฐานะดาราและเซเลบแล้ว เธอยังมีดีเอ็นเอความเป็น 'ผู้ประกอบการ' ที่มีทั้ง passion ความกล้าคิด กล้าทำ กล้าตัดสินใจ กล้าที่จะแตกต่าง รวมทั้งความใส่ใจอย่างละเอียดต่อทุกธุรกิจที่เธอลงทุนลงแรงทำมากที่สุดคนหนึ่ง วันนี้</h2>
&nbsp;
<h2>Passion One “นาฏก” ด้วยรักในนาฏศิลป์ไทย</h2>
นุ่นเริ่มต้นทำธุรกิจเมื่ออายุได้เพียง 20 ปีเศษ โดยธุรกิจแรกที่ทำคือโรงเรียนสอนนาฏศิลป์เล็กๆ นาม “นาฏก” (อ่านว่า นาด-ตะ-กะ แปลว่า นาฏศิลป์) ซึ่งเพิ่งปิดตัวลงเมื่อเดือนเมษายนที่ผ่านมา หลังจากเปิดสอนมานานกว่า 12 ปี ด้วยเงื่อนไขทางธุรกิจและทั้งเทรนด์ความสนใจของผู้เรียนที่เน้นหนักไปทางแนวสากลมากกว่านาฏศิลป์ไทย

“ยอมรับว่าใจหาย เพราะเป็นธุรกิจแรกและเป็นสิ่งที่เราชอบ แต่ต้องบอกเลยว่าธุรกิจนี้หินมาก คนที่ลงมาทำนุ่นยังไม่เห็นใครรอดสักราย อย่าว่าแต่รวยเลย ขนาดโรงเรียนสอนร้องเพลงยังอยู่ไม่ได้ แล้วของนุ่นจะอยู่ได้อย่างไร จริงไหม” (ยิ้ม)

ระหว่างที่ทำโรงเรียนสอนนาฏศิลป์ไทย “นาฏก” นั้น นุ่นเคยทำโครงการ “ทูตน้อยวัฒนธรรมไทย” มีการพาเด็กๆ ที่ชนะการประกวดไปจัดแสดงอวดเอกลักษณ์นาฏศิลป์ไทยในต่างประเทศทั้งที่ฝรั่งเศสและอังกฤษ

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/7d40c5702f56adf66f42c6ca35e10109.png" alt="" width="638" height="638" /><figcaption> นุ่น-วรนุช ภิรมย์ภักดี</figcaption></figure>

นุ่นยอมรับว่า การทำโครงการทูตน้อยวัฒนธรรมไทยโดยเฉพาะการได้พาเด็กๆ ไปแสดงฝีมือในต่างประเทศ ถือเป็นความทรงจำระดับครั้งหนึ่งในชีวิตของเด็กๆ เป็นประสบการณ์ที่สนุกมาก แม้จะเหนื่อยมากและไม่ได้ผลกำไรที่เป็นตัวเงินเลย แต่เธอยืนยันว่าความสุขจากการ “ได้ลงมือทำ” นั้น ถือเป็นกำไรแล้ว

&nbsp;
<h2>Passion Two The Peace Condominium</h2>
จุดเริ่มต้นของการตัดสินใจจับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ด้วยการสร้าง The Peace Condominium ของนุ่นในวัยเพียง 27 ปี และยังไม่เคยมีประสบการณ์ในธุรกิจนี้ เกิดจากความที่เธอมีครอบครัวใหญ่ และต้องการสถานที่สักแห่งที่ทั้งครอบครัวจะมาอยู่อาศัยร่วมกัน แต่ด้วยวิธีคิดแบบผู้ประกอบการ จึงคิดว่าน่าจะใช้เงินสร้างบ้านเพื่อครอบครัวนั้น มาลงทุนให้เกิดดอกออกผลด้วยน่าจะดีกว่า

แล้ววันหนึ่งนุ่นก็ได้พบที่ดินผืนที่ต้องการขนาด 182 ตารางวาในซอยลาดพร้าว 15 อันเป็นที่ตั้งของโครงการ The Peace Condominium ในปัจจุบัน

“นุ่นเป็นคนชอบเสี่ยง ถ้าประเมินแล้วว่าสิ่งนั้นมัน ‘พอไหว’ ก็ลองดู...”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/d9d410c173f316e36634fc4dd69e058d.png" alt="" />

โครงการ The Peace Condominiumจึงถือกำเนิดขึ้นด้วยมูลค่าการลงทุนรวมกว่า 80 ล้านบาท ประกอบด้วยที่ดินที่ซื้อด้วยเงินสดกว่า 10 ล้านบาท และค่าก่อสร้างตกแต่งรวมอีกกว่า 70 ล้านบาท ในจำนวนนี้เป็นเงินกู้เพียง 30 ล้านบาท เป็นคอนโดมิเนียมสูง 7 ชั้น จำนวนรวม 27 ยูนิต ในราคาตั้งแต่ยูนิตละ 3 ล้านต้นๆ ไปจนถึง 6.99 ล้าน

“...อสังหาริมทรัพย์เป็น passion หนึ่งของนุ่น ถ้าต่อไปมีเงินสักก้อนที่จะไม่ทำให้ต้องกังวลปวดหัว และมีคอนเซปต์ดีๆ นุ่นอาจทำอีกก็ได้ แต่ตอนนี้ยังก่อนดีกว่า”

&nbsp;
<h2>Passion Three WORRA: the Passion for Fashion</h2>
นุ่นบอกว่า passion ของเธอนั้นมีหลายมิติ และแน่นอน “แฟชั่น” เป็นหนึ่งในนั้น แบรนด์ WORRA ถือกำเนิดขึ้นจากการประดิดประดอยเสื้อผ้าเป็นสไตล์ต่างๆ ตามแฟชั่นที่เธอชื่นชอบและอยากได้แต่ไม่มีขายในเมืองไทย หรือถึงมีราคาก็สูงลิบหยิบไม่ติดมือ

นุ่นตกแต่งแปลงโฉมเสื้อผ้าแบบที่เธอชื่นชอบขึ้นมาใช้เอง จากนั้นก็โพสต์ลง IG มีเสียงตอบรับดี เธอก็ผลิตออกมาขายบน IG ด้วยในแบบ Limited Edition

หนึ่งในสินค้าที่เธอขายผ่านออนไลน์จนโด่งดังกลายเป็น trend setter ในเวลานั้นก็คือ “หมวกปานามา” ซึ่งเธอเลือกสรรแบบและนำเข้าจากประเทศเอกวาดอร์มาจำหน่าย ตามมาด้วยธุรกิจการทำชุดแต่งงานไอเดียใหม่

นุ่นสนุกกับธุรกิจชุดเจ้าสาวอยู่ 2 ปี และแม้จะมีกำไรดี แต่ก็มีดีเทลจุกจิกและกินเวลาของเธอไปมหาศาล เธอจึงตัดสินใจหยุดธุรกิจนี้ไปก่อน

&nbsp;
<h2>Passion Four WORRA BY WORANUCH the Passion for Beauty</h2>
Passion ล่าสุดคือธุรกิจปัจจุบันที่เปิดตัวสู่ตลาดเมื่อวันที่ 23 มกราคม 2560 ในรูปของผลิตภัณฑ์กลุ่มคอสเมติกส์ภายใต้แบรนด์ “WORRA BY WORANUCH” พร้อมด้วย flagship product อย่าง WORRA BY WORANUCH Brightening Day and Overnight Cream ครีมบำรุงผิวทั้งกลางวันและกลางคืนในรูปของเนื้อเจลใสสีฟ้าอ่อน ผลิตจากสารสกัดธรรมชาติและปลอดสารก่อภูมิแพ้ 100% ภายใต้บรรจุภัณฑ์สีดำ-ทองเพื่อตอกย้ำ brand’s positioning ที่กำหนดไว้ให้เป็นกลุ่ม luxury &amp; high-end

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/2c63a26c05fa2df5dce2cfa9838295dc.png" alt="" />

WORRA BY WORANUCH เริ่มต้นด้วยเงินลงทุนประมาณ 20 ล้านบาท ยอดขายหลังเปิดตัว 1 ปีอยู่ที่ 50 กว่าล้านบาทโดยคาดหวังผลประกอบการยอดขายภายในสิ้นปี 2561 อยู่ที่ 150 ล้านบาท ผ่านช่องทางการขายหลักคือ official website www.worraofficial.com และออนไลน์มีเดียอื่นๆ ของบริษัท รวมทั้งมีแผนการทำตลาดส่งออกโดยมุ่งเป้าไปยังประเทศจีน

&nbsp;
<h2>Passion Five The Next WORRA ธุรกิจชุดไทยระดับไฮเอนด์</h2>
Passion สุดท้ายสะท้อนความรักของนุ่นที่มีต่ออีกหนึ่งศิลปะไทย นั่นคือผ้าไทยและชุดเครื่องประดับไทย ที่แม้ว่ายังไม่เปิดตัวในฐานะธุรกิจใหม่ แต่ก็อยู่ในแผนที่นุ่นเตรียมการไว้มานานและตั้งใจว่าน่าจะเป็นรูปธรรมทางธุรกิจได้ภายในไม่เกินปี 2562

“ไม่ได้เกาะกระแสอะไรเลย เพราะที่จริงนุ่นชอบ สนใจ ศึกษา และซื้อหาผ้าไทยกับชุดเครื่องประดับไทยไว้สะสมมานานแล้ว”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/ce702a8585bdd08a5ba223b4e6f36d82.png" alt="" />

นุ่นอธิบายเสริมว่าผ้าไทยของเธอแตกต่างและมุ่งตอบโจทย์ลูกค้าในระดับไฮเอนด์เพราะราคาแต่ละผืนอยู่ในเกณฑ์เกือบหรือไม่ก็เกินหกหลักทั้งสิ้น

นุ่นตั้งใจนำคอลเล็คชั่นแสนรักทั้งสองมาแปรเป็น “ธุรกิจให้เช่าชุดไทยและเครื่องประดับไทย” ที่จะมีจุดขายหลักคือการออกแบบตัดเย็บชุดไทยด้วยผ้าไทยสุด unique ในรูปแบบที่ถูกต้องของยุคสมัยต่างๆ ให้สวยงามในระดับเลิศ พร้อมด้วยเครื่องประดับทองคำแท้ที่อ่อนช้อยงดงามด้วยหัตถศิลป์ไทย โดยมุ่งตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายกำลังซื้อสูง ทั้งลูกค้าที่รักผ้าไทย ชุดไทย และลูกค้ากลุ่มงาน wedding

“นุ่นต้องใช้เวลาอีกสักพักในการสะสมผ้าและสั่งชุดเครื่องประดับให้ได้จำนวนมากพอจะนำมาใช้จัดเซต mix &amp; match สำหรับลูกค้า เพราะผ้าแต่ละผืนกว่าจะได้มาต้องใช้เวลาทอราว 6-12 เดือน ก็บอกตัวเองว่าไม่เป็นไร ใจเย็นๆ รอได้ เพราะนั่นเป็นสิ่งที่เรารัก และคิดเสมอว่าเราจะทำธุรกิจอะไรสักอย่าง ต้องเริ่มต้นจากการทำสิ่งที่เราชอบ เรารักเสมอ มันคือ passion”

&nbsp;

เรื่อง: พัทธนันท์ ศิริสิงห์อำไพ
ภาพ: กิตตินันท์ สังขนิยม

My Brand, My Identity, My Passions ของ 'นุ่น-วรนุช ภิรมย์ภักดี'

เรื่อง: พรพรรณ ปัญญาภิรมย์ ภาพ: Satra P.
<h2>บริษัท บิวตี้ คอมมูนิตี้ จำกัด (มหาชน) 1 ใน 6 ธุรกิจไทยที่ติดทำเนียบ “Best Under a Billion”หรือ 200 สุดยอดบริษัทแห่งเอเชียแปซิฟิกที่มียอดขายระหว่าง 5 ล้านถึง 1 พันล้านเหรียญ จากการจัดอันดับของนิตยสาร Forbes Asia เมื่อกรกฎาคม 2558</h2>
“ช่วงเริ่มก่อตั้งธุรกิจ ผมและภรรยาไม่มีความรู้เรื่องการทำธุรกิจค้าปลีกหรือเครื่องสำอางเลย แต่ผมชอบเรื่องการดีไซน์ เวลาไปต่างประเทศชอบซื้อเครื่องสำอางที่มีแพ็กเกจสวยและคุณสมบัติดีมาฝากภรรยา บวกกับวิชาแพทย์ที่สอนการวินิจฉัยโรค ซึ่งสามารถประยุกต์เข้ากับหลักการตลาด ในการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภค ขณะที่ภรรยาช่วยในด้านการเป็นตัวแทนความต้องการของลูกค้าผู้หญิง เพราะรู้ว่าผู้หญิงชอบอะไรและใช้อะไร”

สุวิน ไกรภูเบศ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บิวตี้ คอมมูนิตี้ จำกัด (มหาชน) เล่าถึงวันที่เปลี่ยนเส้นทางเดินจากนายแพทย์รักษาโรคทั่วไปในโรงพยาบาลแห่งหนึ่ง เพื่อเข้าสู่ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับความสวยงาม โดยมี ธัญญาภรณ์ ไกรภูเบศ ภรรยาคู่ชีวิตและคู่คิดในการทำงานร่วมปั้นธุรกิจเติมเต็มความต้องการด้านความงามของผู้หญิง

ช่วงเวลาแห่งการลองผิดลองถูกได้เริ่มต้นขึ้นในปี 2541 จากการนำเข้าเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์บำรุงผิว และดำเนินธุรกิจผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและบำรุงผิวหน้าอย่างเต็มรูปแบบ ก่อนเกิดเกิดความเปลี่ยนแปลงเมื่อปี 2549 ในขณะที่บริษัทเติบโตมากกว่า 20 สาขา และแนวโน้มเครื่องสำอางแบรนด์เกาหลีที่เพิ่มความนิยมในประเทศ การปรับกระบวนทัพจึงเกิดขึ้น

บิวตี้ บุฟเฟต์ (Beauty Buffet) เกิดจากการค้นคว้าหาหลักการของความสำเร็จผ่านตำราทางวิชาการ และประสบการณ์ที่เห็นจากกรณีศึกษาทั้งในประเทศและต่างประเทศ สู่การตกตะกอนทางความคิดเป็นปรัชญาองค์กรที่ยึดมั่นถึงปัจจุบัน ได้แก่ “Creative Dynamic และ Sustainable” เป็นกุญแจความสำเร็จเช่นเดียวกับการวางรูปแบบร้านที่มีสินค้าให้เลือกหลากหลายมุ่งเน้นการตกแต่งสีสันโดดเด่นและให้บริการเป็นการเอง โดยหน้าร้านจะมีหุ่นพ่อครัวตั้งอยู่เป็นเอกลักษณ์ เพื่อดึงดูดลูกค้า

ล่าสุด บิวตี้ มาร์เก็ต (Beauty Market) เป็นแบรนด์น้องใหม่ที่ได้รับการเปิดตัวในปี 2556 ด้วยสโลแกนประจำร้านว่า “BEAUTY Convenience Store” ซึ่งผสมผสานระหว่างคอนเซปต์ร้านสะดวกซื้อ และร้านเครื่องสำอาง ภายในพื้นที่ขนาดตั้งแต่ 100 ตร.ม. ขึ้นไป โดยเป็นร้าน multi-brands มีแบรนด์สินค้าหลากหลาย ทั้งแบรนด์ในประเทศและต่างประเทศ พร้อมแบรนด์ทางเลือก ซึ่งมีขายเฉพาะที่ Beauty Market รวมกว่า 300 แบรนด์ ตั้งแต่ 4,000 – 9,000 รายการ เพื่อขยายฐานลูกค้า

โอกาสทองใน CLMV
จากความมุ่งมั่นในปรัชญาองค์กร ได้แก่ สร้างสรรค์ เปลี่ยนแปลง และยั่งยืน ภายใต้การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและราคาที่เหมาะสม ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับความนิยมในต่างประเทศ เช่นเดียวกับในยุคที่ประเทศไทยนิยมเครื่องสำอางแบรนด์เกาหลีหรือญี่ปุ่น

“นักท่องเที่ยวต่างชาติเที่ยวเมืองไทยลองใช้ ติดใจ และเขียนรีวิวในบล็อกแนะนำสินค้าเรา ทำให้คนรู้จักสินค้าเรามากขึ้น เช่น ไต้หวัน หรือ Baidu ในจีน ถ้าลอง search จะพบสินค้าของเราจำนวนมาก หรือนักท่องเที่ยวจีนยืนเปิดมือถือถามว่าต้องการสินค้าชิ้นไหน”

ปัจจุบันผลการดำเนินงานของกลุ่มบริษัท บิวตี้ คอมมูนิตี้ สามารถเติบโตสวนกระแสเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่ชะลอตัว ด้วยจำนวนรายได้รวมในปี 2557 ปรับตัวเพิ่มขึ้น 38.93% จากช่วงเดียวกันของปี 2556 ที่มีรายได้ 997.11 ล้านบาทเป็น 1,385.27 ล้านบาท และกำไรสุทธิปรับตัวเพิ่ม 45.51% เป็น 301.16 ล้านบาท โดยสามารถจ่ายเงินปันผลรวมทั้งสิ้น 0.99 บาทต่อหุ้นในปีที่ผ่านมา

สำหรับเป้าหมายการเติบโตของธุรกิจปี 2558 สุวิน คาดการณ์รายได้รวมที่ 1,700 ล้านบาทหรือเพิ่มขึ้น 20% จากปี 2557 ที่สามารถทำรายได้ไว้ 1,385.27 ล้านบาท พร้อมคาดว่ากำไรสุทธิปีนี้จะเติบโตตามรายได้ โดยบริษัทตั้งเป้าหมายรักษาอัตรากำไรสุทธิให้อยู่ในระดับไม่น้อยกว่า 20%

“ตั้งแต่วันที่เริ่มทำจนถึงวันที่เข้าตลาดหลักทรัพย์ที่มีจำนวน 100 สาขา ผมไม่เคยวาดฝันไว้ว่าจะเติบโตถึงขนาดไหน ผมทำธุรกิจ ผมไม่เคยตั้งเป้าหมายว่า ต้องติดอันดับ Forbes ต้องอยู่ใน SET100 ซึ่งปัจจุบันเราทำได้แล้ว ผมแค่คิดว่า ต้องทำหน้าที่ให้ดีที่สุด ส่วนผลของมันออกมาจะเป็นอย่างไร ไม่ใช่เป้าหมาย” สุวิน กล่าวปิดท้ายในฐานะซีอีโอของบริษัทที่ติดลิสต์ Best Under a Billion

<iframe id="instagram-embed-0" class="instagram-media instagram-media-rendered" src="https://www.instagram.com/p/8uskRlw3IP/embed/?cr=1&amp;v=5&amp;wp=380&amp;rd=http%3A%2F%2Fforbesthailand.com&amp;rp=%2Fasianbiz-detail.php%3Fdid%3D598#%7B%22ci%22%3A0%2C%22os%22%3A970.1750000003813%7D" height="584" frameborder="0" scrolling="no" allowfullscreen="allowfullscreen" data-instgrm-payload-id="instagram-media-payload-0" data-mce-fragment="1"></iframe>

<hr />

<a href="http://goo.gl/xs62JE">คลิ๊กอ่าน "Beauty Community ตอบโจทย์สาวงามมีสไตล์" ฉบับเต็ม ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ SEPTEMBER 2015 ในรูปแบบ E-Magazine</a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events