วศิน ดำรงสกุลวงษ์ ขยายน่านน้ำใหม่ “IHL”

<h2>"บดินทร์ธร จึงรุ่งเรืองกิจ" ทายาทคนเล็กของครอบครัวจึงรุ่งเรืองกิจ อาจทำให้หลายคนนึกถึงไทยซัมมิทกรุ๊ปและบางคนอาจนึกไปถึงนักการเมือง แต่คงมีคนไม่มากนักจะนึกถึงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ครอบครัวนี้คาดหวังให้เป็นพอร์ตธุรกิจใหญ่ในอนาคต โดยฝากความหวังไว้กับเขา</h2>
หนุ่มน้อยหน้าตาดีบุคลิกเงียบขรึม พูดน้อยแต่ยิ้มเก่ง และดูเป็นกันเองกับแขกผู้มาเยือน ปัจจุบันเขาเป็นผู้บริหารเบอร์ 1 ของบริษัท เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด อีกธุรกิจของตระกูล “จึงรุ่งเรืองกิจ” ที่เริ่มก่อร่างสร้างตัวจนมีพอร์ตการลงทุนไปแล้ว 1.8 หมื่นล้านบาท

พัฒนาอสังหาริมทรัพย์มาแล้ว 14 โครงการ ใช้เวลาในการพัฒนามา 8 ปี (เริ่มต้นปี 2554) เดิมทีผู้บริหารเรียลแอสเสทฯ คือ สกุลธร จึงรุ่งเรืองกิจ บุตรชายคนรองของ สมพร จึงรุ่งเรืองกิจ

แต่มาปัจจุบันโครงสร้างการวางตัวทายาทธุรกิจของกลุ่มเปลี่ยนไป เมื่อบุตรชายคนโต-ธนาธร จึงรุ่งเรืองกิจ ที่เคยบริหารไทยซัมมิทกรุ๊ปผันตัวไปเล่นการเมืองทำให้ สกุลธร-บุตรชายคนรองต้องเข้าไปบริหารไทยซัมมิทกรุ๊ป

เรียลแอสเสทฯ ที่สกุลธรเคยดูแลจึงกลายมาเป็นภารกิจของ บดินทร์ธร จึงรุ่งเรืองกิจ หรือเบอร์ดี้ บุตรชายคนเล็กของครอบครัว เข้ามารับตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด เต็มตัวตั้งแต่ปี 2560 ซึ่งตอนนั้นเขาอายุเพียง 24 ปี ปัจจุบันก็ยังถือว่าเป็นซีอีโออายุน้อยเพียง 26 ปีเท่านั้น

“ครอบครัวผมมี 5 คน มีพี่ชาย 2 คน พี่สาว 2 คน และผมเป็นคนเล็ก” บดินทร์ธร เริ่มบทสนทนากับ Forbes Thailand ด้วยการลำาดับพี่น้องตระกูลจึงรุ่งเรืองกิจ ทายาทเจ้าแม่ชิ้นส่วนยานยนต์ สมพร จึงรุ่งเรืองกิจ

<figure><img class="wp-image-27618 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/บดินทร์ธร-03.jpg" alt="บดินทร์ธร จึงรุ่งเรืองกิจ คนเล็กภารกิจใหญ่ปั้นพอร์ตอสังหาฯ" width="600" height="273" /><figcaption> โครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ ของเรียลแอสเสทฯ ส่วนใหญ่เน้นตลาดกลางค้อนข้างบน กับจุดเด่นด้านการออกแบบสไตล์โมเดิร์น</figcaption></figure>

เพราะครอบครัวเริ่มรับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีในอุตสาหกรรมยานยนต์อย่างเป็นรูปธรรม ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จึงเป็นธุรกิจในความคาดหวังที่ต้องการให้มีพอร์ตรายได้ที่ใหญ่ขึ้น อาจไม่เท่าอุตสาหกรรมชิ้นส่วนรถยนต์ที่เริ่มมีความไม่แน่นอน แต่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จะมีความสำคัญมากขึ้นเพราะย่อมดีกว่าหาก “จึงรุ่งเรืองกิจ” สามารถขยายธุรกิจอื่นขึ้นมาเป็นสัดส่วนที่น่าพอใจ เพื่อกระจายความเสี่ยงควบคู่ไปกับการปรับตัวของอุตสาหกรรมชิ้นส่วนรถยนต์
<h2>ความท้าทายช่วงตลาดชะลอตัว</h2>
เมื่อต้องเข้ามารับตำแหน่งผู้บริหารสูงสุดในบริษัทน้องใหม่ที่คาดหวังการเติบโตให้เป็นพอร์ตใหญ่อีกธุรกิจของครอบครัว คนทั่วไปอาจมองว่า นี่คือแรงกดดันลึกๆ จากภารกิจที่ต้องสร้างการเติบโตแต่บดินทร์ธรกลับไม่ได้กังวลในข้อนี้

“ไม่คิดว่าเป็นภาระ คิดว่าเป็นโอกาสมากกว่า แล้วก็ทำให้เราได้มาลองอะไรใหม่ๆ และเป็นการท้าทายตัวเอง ทุกธุรกิจทุกเจ้าของกิจการก็อยากทำให้ธุรกิจมันโตอยู่แล้ว เป็นเป้าหมายที่ต้องทำให้ได้ แต่ตอนนี้โดยเฉพาะปี 2562 อย่างที่ทราบกันวงการอสังหาฯ อาจไม่ได้เติบโตมากนักจากปีก่อนเราก็คิดว่าจะพยายามรักษาการเติบโตให้ได้อย่างน้อยก็เท่าเดิม ซึ่งโปรไฟล์ที่ผ่านมาของบริษัทถือว่าเรามาไกลพอสมควร”

นอกจากการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ตามปกติแล้ว เรียลแอสเสทฯ ยังพยายามทำโครงการของบริษัทให้ยั่งยืนและเติบโตไปเรื่อยๆ โดยเผยว่าใน 1-2 ปีนี้อาจจะเพิ่มการลงทุนโครงการที่สร้างรายได้ประจำ (recurring income) เพิ่มขึ้น ซึ่งก็ไม่ได้แตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่น แต่ที่เห็นพัฒนาเพิ่มขึ้นเพราะบริษัทยังไม่ค่อยมีพอร์ตนี้มากนัก

ที่ผ่านมาเพิ่งมีเซอร์วิสอะพาร์ตเมนต์ที่เอกมัย โครงการปาร์ค 19 เรสซิเด้นท์ ซึ่งถือว่าสัดส่วนยังน้อยเมื่อเทียบกับอสังหาริมทรัพย์ที่เรียลแอสเสทฯ พัฒนามาทั้งหมดทยอยปั้นพอร์ตรายได้ประจำ

“เป้าหมายของครอบครัวแค่ทำโครงการอะไรแล้วขายออกไป แต่เราอยากเก็บแอสเสทให้ด้วยในอนาคต โครงการขายเสร็จก็กำไรจบไปในโครงการ แต่ในอนาคตอยากทำให้แอสเสทของครอบครัวยั่งยืน โดยโครงการที่น่าจะได้เห็นในอีก 2 ปีข้างหน้า คือจะเริ่มพัฒนาโรงแรม ที่กำลังดูอยู่ คือ แอร์พอร์ตโฮเทล สุวรรณภูมิ ใกล้สนามบิน”

&nbsp;

<img class="alignnone wp-image-27614 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/บดินทร์ธร-01.jpg" alt="บดินทร์ธร จึงรุ่งเรืองกิจ คนเล็กภารกิจใหญ่ปั้นพอร์ตอสังหาฯ" width="600" height="236" />

ทั้งนี้บดินทร์ธรเผยถึงความยากของซีอีโอเจนวายไม่ใช่การบริหารแต่เขามองว่าเรื่องที่ยากคือการที่ต้องดูตลาดต้องอ่านให้ออก เพราะบางทำเลยังคงไปได้แต่อาจไม่ตรงกับความต้องการที่ตลาดมีกำลังซื้อไม่ถึง

“ถ้าให้ดูภาพรวมคิดว่าเนื่องจากราคาที่ดินค่อนข้างสูงแล้ว กำลังซื้อในบางทำเลโดยเฉพาะใจกลางเมืองอาจเรียกว่าไปตามไม่ทัน”

นี่ต่างหากคือความยากที่ว่าจะพัฒนาสินค้าออกมาอย่างไรให้ตรงกับความต้องการและกำลังซื้อที่ตลาดรับได้ซึ่งปัจจัยเรื่องที่ดินนี้เองทำให้ผู้ประกอบการหลายราย กระจายไปตามทำเลรอบๆ เมืองมากขึ้น แต่ถึงแม้จะยากและดูเหมือนกำลังซื้อปรับตัวไม่ทัน แต่บดินทร์ธรก็ยืนยันว่า การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์จะเป็นอีกหนึ่งธุรกิจหลักของครอบครัว

“เราลงทุนและทุ่มเวลากับธุรกิจนี้พอสมควร ต่อไปเราก็คิดว่าพยายามให้อสังหาฯ ของครอบครัวยั่งยืนเติบโตต่อไปเรื่อยๆ”

&nbsp;

<img class="alignnone size-full wp-image-27615" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/บดินทร์ธร-02.jpg" alt="" width="600" height="364" />

ก่อนจบการพูดคุยในวันนั้น ซีอีโอคนสุดท้องของครอบครัวจึงรุ่งเรืองกิจบอกว่า นอกเหนือจากความสำเร็จและการเติบโตด้านรายได้เขายังรู้สึกภูมิใจในมิติของการเป็นนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์คือ

“การที่เราสามารถพัฒนาที่อยู่อาศัยให้คนหลายร้อยคนมาอยู่ได้ อันนี้เป็นสิ่งที่ภาคภูมิใจที่สุด นับจากที่เราเริ่มไปดูที่ดินซึ่งอาจจะรกร้างหรือเป็นตึกเก่าๆ มาถึงวันที่สร้างเสร็จ เราออกแบบมาเป็นหน้าตาที่เราวางแผนไว้ เสร็จแล้วได้เห็นคนที่เข้ามาอยู่อาศัย เรามีความสุขอย่างบอกไม่ถูก”

นั่นคือความรู้สึกลึกๆ ของบดินทร์ธร กับ 2 ปีในฐานะผู้นำเรียลแอสเสทฯ เขายังสนุกกับงานและมีความสุขกับผลลัพธ์ที่ได้ นับจากนี้ไปเขายืนยันว่าจะเดินหน้าพัฒนาธุรกิจที่ได้รับมอบหมายให้ดีที่สุด และเปิดกว้างมากขึ้นพร้อมเผยว่า

ขณะนี้บริษัทกำลังมีการเจรจาเรื่องการขยายธุรกิจทั้งโรงแรม และคอนโดมิเนียม โดยคาดว่ามีโอกาสที่ต่างชาติจะเข้ามาร่วมทุนด้วย ซึ่งอาจเป็นกลุ่มทุนจากญี่ปุ่น และอาจได้เห็นการร่วมธุรกิจกันภายใน 2 ปีข้างหน้านี้

ภาพ: บจ.เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/people/ชนาพรรณ-จึงรุ่งเรืองกิจ.html">อ่านเพิ่มเติม: ชนาพรรณ จึงรุ่งเรืองกิจ “Build to Be” พิสูจน์ฝีมือ</a></li>
</ul>

<hr />

<a href="https://bit.ly/3b7v0Ic">คลิกเพื่อติดตามบทความทางด้านเศรษฐกิจและธุรกิจอื่นๆ ได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับกุมภาพันธ์ 2563 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<a href="https://bit.ly/3b7v0Ic"><img class="alignnone wp-image-26493" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/01/new-COVER-81-FEBRUARY-17-1-63-.jpg" alt="" width="300" height="394" /></a>

บดินทร์ธร จึงรุ่งเรืองกิจ คนเล็กภารกิจใหญ่ปั้นพอร์ตอสังหาฯ

นัตวิไล อุทุมพฤกษ์พร ร่ายมนตร์ธุรกิจสร้าง Trik สู่สถาปนิกมิติใหม่

ประณัย พรประภา ยกระดับอัปเดตแบรนด์ “สยาม แอ็ท สยาม”

Masii.com ฝันใหญ่บนเส้นทางดิจิทัลของกลุ่ม บี.กริม

คู่รักนักธุรกิจผู้ปลุกกระแส “กราโนล่า” ผ่านแบรนด์ “ไดมอนด์ เกรนส์”

<h2>หนุ่มวัย 25 ปีพร้อมผองเพื่อน บุกเบิกธุรกิจ e-Logistics ภายใต้ชื่อ Giztix ที่ชิงชัยมาหลากเวที พร้อมลุ้นการระดมทุนรอบ series A มุ่งหวังฟูมฟักกิจการให้เติบโตสู่ระดับยูนิคอร์น</h2>
สามสหายศิษย์เก่าโรงเรียนศรีวิกรม์เลือกหันหลังให้กับธุรกิจของครอบครัว มุ่งหน้าสู่เส้นทางสตาร์ทอัพเพื่อร่วมตั้ง Giztix ธุรกิจ logistics online solutionหรือ e-Logistics เมื่อปี 2558 ที่แม้วันนี้อาจจะยังไม่ได้โกยรายได้เป็นกอบเป็นกำ แต่พวกเขากำลังย่างสู่ก้าวสำคัญของชาวสตาร์ทอัพ ด้วยการระดมทุนรอบ series A เพื่อหวังฟูมฟักให้กิจการเติบโตจนเป็นบริษัทระดับยูนิคอร์นหรือกิจการที่มีมูลค่าถึง 1 พันล้านเหรียญ ภายใน 5 ปีข้างหน้า

หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งกิจการอย่าง สิทธิศักดิ์ วงศ์สมนึก ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้ง บริษัท จิซทิกซ์ จำกัด ในวัย 25 ปี ซึ่งเป็นทายาทของ สุจิตรา เหมราช ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซี.เอ็น.เฟรทแอนด์ชิปปิ้ง จำกัดเล่าว่า เป็นความตั้งใจแรกเริ่มที่จะสร้างกิจการของตัวเอง เพื่อที่จะได้เรียนรู้ทั้งความสำเร็จและความล้มเหลวด้วยตัวเอง

เช่นเดียวกับผู้ร่วมก่อตั้งอีกสองคนคือ ศราวุธ กิตติรัตนโสภา และณัฐวุฒิ ฮันพงษ์กุล ที่รับหน้าที่เป็น Co-Chief Technology Officer ทั้งสามต่างฝันที่จะทำธุรกิจที่ตนเองต้องการและในปัจจุบันทั้งพวกเขาและพนักงานบางส่วนถือหุ้นรวมกันในบริษัทจิซทิกซ์ที่ 80% ในขณะที่อีก 20% เป็นนักลงทุนต่างชาติ

ทว่ากว่าจะมาเป็น Giztix ในวันนี้ สิทธิศักดิ์เคยเริ่มชิมลางเป็นผู้ประกอบการที่ให้บริการด้านขนส่งผ่านระบบออนไลน์ตั้งแต่ปี 2555 ก่อนที่เขาจะเรียนจบปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจที่ Oxford Brookes University ประเทศอังกฤษ ซึ่งใช้ชื่อบริการว่า e-Shipping Service

โดยเป็นความร่วมมือทางธุรกิจระหว่าง บริษัท ซี.เอ็น.เฟรทแอนด์ชิปปิ้ง จำกัด ซึ่งมารดาของเขาก่อตั้งขึ้น และ Mairon Freight Management (UK) Ltd. ซึ่งเป็นผู้ประกอบการท้องถิ่น โดยเน้นให้บริการกับคนไทยในอังกฤษที่ต้องการส่งของกลับเมืองไทยบริการ e-Shipping

Service ครอบคลุมตั้งแต่การตรวจสอบค่าขนส่งจองรถขนส่ง ติดตามสถานะการขนส่งและชำระเงินค่าขนส่งได้บนเว็บไซต์ www.cnshippingservice.com ซึ่งประสบความสำเร็จสูงและมีกำไรตั้งแต่ปีแรกที่เปิดให้บริการ โดยปัจจุบันมีลูกค้าใช้บริการราว 600 รายต่อเดือน และสร้างรายได้ที่ราว 5 ล้านบาทต่อปี

“ตอนนี้เป็นที่นิยมเป็นอันดับสองในตลาดที่อังกฤษรองจากบริษัทสัญชาติอเมริกันเพราะเราเป็นบริการขนส่งสินค้าจากอังกฤษกลับไทย โดยบริษัทคนไทยเพื่อคนไทยเจ้าแรกและเจ้าเดียวในอังกฤษ”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/61324d4c4a0589e41b5258d9357e0eb7.png" alt="" />

สามแรงแข็งขันก่อตั้ง Giztix: (จากซ้าย) ศราวุธ กิตติรัตนโสภา, สิทธิศักดิ์ วงศ์สมนึก และ ณัฐวุฒิ ฮันพงษ์กุล
<h2>ชิมลางธุรกิจครอบครัว</h2>
แม้ปัจจุบันผู้เลือกหนทางสตาร์ทอัพอย่างสิทธิศักดิ์จะยังไม่รับไม้สานต่อธุรกิจจากครอบครัว แต่อีกธุรกิจที่เขาได้ปูทางไว้ก่อนที่ Giztix จะแจ้งเกิดนั้น ก็มีรากฐานมาจากที่ได้เรียนรู้งานด้านโลจิสติกส์ของครอบครัวมาก่อนเช่นกัน

ดังนั้น ในปี 2556 เขาจึงริเริ่มธุรกิจพัฒนาระบบบริหารจัดการธุรกิจที่ครอบคลุมทั้งกระบวนการตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำหรือ ERP Software สำหรับธุรกิจโลจิสติกส์ ด้วยงบลงทุนรวมเป็นเงิน 5 แสนบาทกับเพื่อนที่เป็นผู้ก่อตั้ง Giztix ด้วยกัน ภายใต้บริษัท แมนอินโนเวชั่น จำกัด ในครั้งแรกก่อนจะมาอยู่ภายใต้ Giztix ในปัจจุบันที่ใช้ชื่อบริการว่า Biz Tech Solution ที่คิดราคาบริการที่ 25 เหรียญต่อผู้ใช้งานต่อเดือน
<h2>จุดเปลี่ยนสู่ Giztix</h2>
จากเดิมที่ผู้ประกอบการหน้าใหม่หวังที่จะก้าวไปอีกขั้นด้วยการขาย ERP Software แบบออนไลน์และคิดค่าบริการเป็นรายเดือนแต่เมื่อได้มีโอกาสเข้าร่วมโครงการ DTAC Accelerate Batch 3 ของบริษัท โทเทิ่ลแอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน)หรือ DTAC เมื่อปี 2558

ซึ่งมีโอกาสได้เรียนรู้จากที่ปรึกษา (mentor) สมหวัง เหลืองไพบูลย์ศรี หัวหน้า PayPal Thailand จึงนำไปสู่การปรับเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจใหม่เป็น logistics tech ในนาม Giztix และเริ่มให้บริการอย่างเป็นทางการเมื่อพฤศจิกายน 2558

“จากเดิมที่เราเคยคิดว่าทำเทคสตาร์ทอัพแล้ว แต่ความจริงแล้วยังไม่ใช่ ผมก็เคยวิ่งหาทุนจากต่างชาติมาก่อนแต่ก็ไม่ได้ คงเพราะนายทุนต้องการบริษัทที่กำลังเติบโตมากกว่าที่เพิ่งเริ่มต้น แต่พอได้ร่วมโครงการ ก็ทำให้เราไปถูกทาง รู้ว่าต้องอธิบายอย่างไร รู้ว่าควรเน้นประโยชน์ของลูกค้าในแง่ไหน เพื่อจะได้วางคอนเซปต์ให้ถูกต้องจนกลายเป็น Giztix”

โดย Giztix คือ ตลาดกลางสำหรับการซื้อขายบริการด้านการขนส่งบนเครือข่ายอิเล็กทรอนิกส์ที่ช่วยให้ผู้ส่งสินค้าสามารถตรวจสอบและเปรียบเทียบราคารวมทั้งชำระเงินออนไลน์ได้อย่างสะดวกรวดเร็ว จึงช่วยให้ธุรกิจที่ต้องการขนส่งสินค้าสามารถหาราคาและผู้ให้บริการที่น่าเชื่อถือและปลอดภัยผ่านทางเว็บไซต์ www.giztix.com

พร้อมระบบซอฟต์แวร์ให้บริการจัดการด้านโลจิสติกส์ ที่ครอบคลุมการขนส่งสินค้านำเข้า-ส่งออกระหว่างประเทศที่ปัจจุบันมีผู้ใช้บริการแล้วทั้งในไทย สปป.ลาว เวียดนาม สิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฮ่องกง จีน และญี่ปุ่น ผ่านทั้งทางเส้นทางถนน ทะเล และอากาศ

ทั้งนี้ เหตุผลสำคัญของการสร้างระบบการบริหารจัดการโลจิสติกส์บนเครือข่ายอิเล็กทรอนิกส์ (logistics online solution) ก็เพื่อสนับสนุนและช่วยเหลือผู้ประกอบการเอสเอ็มอีไทยให้มีแอพพลิเคชั่นที่ง่ายต่อการใช้งาน ซึ่งสมาชิกของ Giztix ที่เป็นฝั่ง transporter (ผู้ให้บริการขนส่งและโลจิสติกส์ได้แก่ บริษัทรับจ้างขนส่ง ผู้ให้บริการด้านโลจิสติกส์ ตัวแทนผู้รับจัดการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ)

สามารถเข้าใช้งานเว็บไซต์อี-คอมเมิร์ซเพื่อการค้าขายสินค้าและบริการได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย และยังสามารถใช้แอพพลิเคชั่นเพื่อจัดทำใบเสนอราคาได้ ที่สำคัญคือ สมาชิกจะได้พบกับลูกค้าจากทั่วโลก และจัดทำข้อตกลงทางธุรกิจโดยเสียค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวหรือเท่ากับว่าให้บริการ e-Logistics ได้โดยไม่ต้องลงทุนสูงแต่เสนอบริการผ่าน Giztix แทน

ขณะเดียวกันก็ช่วยให้ฝั่ง shipper (ผู้ที่ต้องการใช้บริการขนส่ง) สามารถค้นหา transporter ที่น่าเชื่อถือ ให้บริการได้ตรงกับความต้องการด้วยราคาที่โปร่งใสและทันท่วงที

ปัจจุบัน Giztix มีฐานสมาชิกจากฝั่ง transporter ถึง 300 ราย มีจำนวนธุรกรรมราว 10 รายการต่อเดือน โดยมูลค่าของธุรกรรมเฉลี่ยอยู่ที่ 35,000 บาทต่อรายการ ขณะนี้ Giztix สร้างรายได้ที่เฉลี่ย 3 – 4 แสนบาทต่อเดือน ซึ่งมาจากค่าสมาชิกของ transporter ที่ 15 เหรียญต่อเดือน (ราว 525 บาทต่อเดือน) และค่าบริการ (commission) 10% ต่อธุรกรรมหากชำระเงินผ่านทาง Giztix

แต่หากลูกค้าต้องการใช้ instant shipping prices หรือประหนึ่งผู้ช่วยส่งใบเสนอราคาแทน ที่สามารถทำให้ shipper เช็คราคาขนส่งของ transporter ได้ในทันทีค่าสมาชิกจะอยู่ที่ 100 เหรียญต่อเดือน (ราว 3,500 บาทต่อเดือน)

“ภายในไตรมาสแรกของปีหน้า เราตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 100,000 เหรียญต่อเดือน (ราว3.5 ล้านบาทต่อเดือน) ซึ่งเท่ากับเติบโต100% ต่อเดือน แต่ตอนนี้เราโตเฉลี่ยราว50% ต่อเดือนเท่านั้น โดยเราจะเน้นกลยุทธ์ให้ shipper เลือกทำธุรกรรมผ่านระบบของเรามากขึ้น”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/c0e2bc15ee353f1385b9debe5aec329f.png" alt="" />

มุ่งสู่ยูนิคอร์น

ความโดดเด่นของ Giztix สามารถดึงดูดนักลงทุน VC หรือ venture capital โดยได้รับเงินลงทุนในระยะเริ่มต้นหรือ seed funding กว่า 2 แสนเหรียญ (ราว 7 ล้านบาท) เมื่อเดือนมีนาคม 2558 โดยได้รับการสนับสนุนเงินทุนจาก KK Fund &amp; 500 Tuktuks บททดสอบความแกร่งครั้งต่อไปคือการระดมทุนในรอบ series A ที่มูลค่าราว 2 ล้านเหรียญ (70 ล้านบาท) ซึ่งอยู่ระหว่างดำเนินการเจรจากับ VC จากต่างประเทศในรูปแบบ private pitch ตั้งแต่เมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา โดยตั้งใจจะนำเงินทุนนี้มาขยายทีมงานและทำการตลาด

ท้ายที่สุด ความฝันที่สิทธิศักดิ์มุ่งมั่นจะปั้นให้เป็นจริงคือ การทำให้ Giztix มีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 1 ร้อยล้านเหรียญ ถึงแม้ว่าอาจจะไต่ไปไม่ถึงขึ้นเป็นบริษัทยูนิคอร์นแต่อย่างไรก็ดี

“เราไม่ละทิ้งฝันที่จะเป็นยูนิคอร์นรายแรกของไทยให้ได้ภายใน 5 ปีในชีวิตนี้ ผมมักตั้งเป้าให้สูงไว้ก่อนเสมอ” สิทธิศักดิ์กล่าว พร้อมยืนยันว่าปัจจัยที่จะทำให้บริษัทมีมูลค่าเติบโตได้ถึง 1 พันล้านเหรียญย่อมต้องอาศัยทีมงานที่มีศักยภาพเงินทุนสนับสนุน และความมุ่งมั่นที่จะไม่ยอมแพ้ต่ออุปสรรคใดๆ

<hr />

<a href="http://goo.gl/n8dXzO">คลิ๊กอ่านฉบับเต็ม "สิทธิศักดิ์ วงศ์สมนึก ฝันปั้น Giztix สู่ “ยูนิคอร์น”" ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ October 2016 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="http://goo.gl/n8dXzO"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/51ea2f8575516d2f75c7d699c840a968.png" alt="" width="282" height="368" /></a>
<div class="clearfix"></div>

สิทธิศักดิ์ วงศ์สมนึก ฝันปั้น Giztix สู่ “ยูนิคอร์น”

<h3>ทายาทรุ่น 4 จากตระกูลอรรถกระวีสุนทร ขอพิสูจน์ฝีมือในฐานะผู้พัฒนาอสังหาฯ หน้าใหม่ที่เลือกฉีกตัวด้วยโครงการ The Strand Thonglor มูลค่า 5.5 พันล้านบาท ซึ่งมุ่งตอบโจทย์ลูกค้าทั้งด้านที่พักอาศัยและการลงทุน ที่ ชวิน อรรถกระวีสุนทร หวังปั้นให้เป็นหนึ่งใน boutique project ที่บริษัทมุ่งพัฒนาเพื่อลูกค้าที่ใช้ชีวิตแบบคนรุ่นใหม่ระดับไฮเอนด์</h3>
The Strand Thonglor มูลค่า 5.5 พันล้านบาท คือผลงานแรกที่เจ้าของกิจการหนุ่มวัย 28 ปี ชวิน อรรถกระวีสุนทร กรรมการผู้จัดการและผู้ก่อตั้ง บริษัท 1.6 ดีเวล็อปเม้นต์ จำกัด ผสานมือกับ ธัญทิพ เจียรวนนท์ ประธานบริหาร และผู้ก่อตั้ง ซึ่งมีจุดหมายร่วมกันที่ต้องการสร้างธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ซึ่งสร้างสรรค์โครงการที่ฉีกจากกฎเกณฑ์เดิมในรูปแบบของ boutique project ที่สามารถกำเนิดได้ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เพียงแต่ขอให้เป็นทำเลที่เหมาะสมและลงตัวสำหรับลูกค้าที่ใช้ชีวิตแบบคนรุ่นใหม่ และที่สำคัญคืออยากให้ตลาดเอเชียให้การยอมรับว่าโครงการของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ที่มีความโดดเด่นแต่ไม่เน้นที่จำนวนโครงการในฐานะน้องใหม่ของแวดวงอสังหาฯ บริษัท 1.6 ดีเวล็อปเม้นต์

จึงตัดสินใจพัฒนาโครงการโดยร่วมทุนกับบริษัท แมกโนเลีย ควอลิตี้ ดีเวล็อปเม้นต์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ MQDC ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตระกูลเจียรวนนท์ ที่ชวินแจ้งกับ Forbes Thailand ว่ายังไม่สามารถเปิดเผยทั้งอัตราส่วนการร่วมทุนและเม็ดเงินที่ลงขันเพื่อแจ้งเกิดโครงการนี้

“ผมเคยมีความคิดที่จะกลับไปช่วยธุรกิจของครอบครัว โดยเฉพาะในเรื่องการลงทุนและการหาพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจ แต่สุดท้ายก็ไม่ได้เข้าไปอย่างจริงจัง พอดีกับที่คุณธัญญ่า (ธัญทิพ เจียรวนนท์) มาชวนจึงตัดสินใจมาลงทุนทำกิจการของตัวเองแทน โดยที่ทางครอบครัวก็มีส่วนสนับสนุนส่วนหนึ่งและเงินเก็บของผมเองด้วย”

The Strand Thonglor ที่ชวินคาดว่าจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการช่วงไตรมาส 3 ของปี 2561 นั้น ตั้งอยู่บนที่ดินขนาด 1-2-46 ไร่ หรือ 2,548 ตร.ม. ตั้งอยู่ต้นซอยสุขุมวิท 55 (ทองหล่อ) โดยวางคอนเซ็ปท์เป็นคอนโด high rise ระดับลักชัวรี่ครบวงจร บนทำเลศักยภาพ ภายใต้แนวคิด “The Smart Difference: แตกต่างอย่างชาญฉลาด” เน้นใช้วัสดุคุณภาพระดับพรีเมียมที่เรียบง่าย แต่ยึดถือเรื่องงานฝีมือของช่างรวมถึงตกแต่งเพิ่มเติมด้วยงานศิลปะต่างๆ

“ไม่เพียงเท่านั้น ในแง่ของสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ยังเสริมบริการในรูปแบบของโรงแรมเพิ่มขึ้น พร้อมด้วยอุปกรณ์ที่เป็น smart technology”

ส่วนต้นสายปลายเหตุที่เลือกย่านทองหล่อก็เพราะทำเลยังเป็นปัจจัยสำคัญมากต่อการตัดสินใจ ทองหล่อยังมีดีมานด์จากชาวไทยและต่างชาติสูง ทั้งเพื่อการอยู่อาศัยเองและเพื่อการลงทุน โดยเฉพาะจากการศึกษาข้อมูลทั้งจากผู้บริโภคและตลาดที่อยู่อาศัย พบว่าปัจจุบันไลฟ์สไตล์คนทำงานรุ่นใหม่ต้องการความสะดวกสบายที่เพิ่มมากยิ่งขึ้น ทั้งในด้านที่พักอาศัย การใช้ชีวิตประจำวัน ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการทำงานหรือไลฟ์สไตล์ส่วนตัว รวมไปถึงการเดินทางที่แต่ละวันหมดไปอย่างรวดเร็วเพราะการจราจรติดขัดในเมืองใหญ่ดังนั้นทำเลในการเลือกที่พักอาศัยจึงเป็นปัจจัยหลักในการตัดสินใจของผู้บริโภค

นอกจากนี้ ชวินมองว่า “ทองหล่อ” ไม่ได้เป็นแค่เพียงทำเลทองของย่านธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเป็นแหล่งรวมของความบันเทิงที่สามารถตอบสนองวัฒนธรรมคนยุคใหม่ได้อีก ด้วยปัจจัยบวกดังกล่าวจึงส่งผลให้ทำเลนี้มีความต้องการในเรื่องที่อยู่อาศัยค่อนข้างสูงจากผู้บริโภคทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ ไม่ว่าจะต้องการเลือกซื้อเพื่อการอยู่อาศัยเองและเพื่อการลงทุนที่สำคัญในฐานะน้องใหม่ของวงการ บริษัทจึงต้องทำการบ้านค่อนข้างหนัก เพื่อให้โครงการมีความแตกต่างไปจากโครงการอื่นๆ บนทำเลเดียวกัน ซึ่งถือเป็นความท้าทายที่จะต้องก้าวข้ามผ่านไปให้ได้และจากประสบการณ์ในการใช้ชีวิตอยู่ที่ทำเลนี้ จึงทำให้เข้าใจถึงก่อโครงการที่ฉีกกฎธรรมชาติของผู้บริโภคที่ต้องการอยู่อาศัยในย่านทองหล่อ ซึ่งถือเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก

“เราอยากทำให้เป็นโครงการ mixed-use ที่ตอบโจทย์ลูกค้าของเราสามารถใช้ชีวิตในแบบพึงพอใจที่ครอบคลุมทั้ง work, eat, socialize และ sleep ได้ โดยไม่ต้องเดินทางออกนอกโครงการ และคาดหวังว่าในระยะแรกน่าจะขายได้ไม่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดที่70% ของทั้งโครงการ”

ทั้งนี้ ชวินคือทายาทรุ่น 4 ของคุณหญิงหลงอรรถกระวีสุนทร ผู้บริจาคที่ดินเพื่อก่อสร้างมหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์ วิทยาเขตหาดใหญ่ รวมไปถึงโรงพยาบาลสงขลานครินทร์ อีกทั้งปัจจุบันยังเป็นครอบครัวนักธุรกิจที่พัฒนาโครงการย่านสุขุมวิทและพระราม 4 ที่หลายๆ คนรู้จักดีไม่ว่าจะเป็นอาคารสำนักงานมโนรม, K-Village, A Square หรือแม้แต่ Suan Plern Market

ด้วยพื้นฐานจากธุรกิจครอบครัวและประสบการณ์หลายแง่มุมจากสายอาชีพวาณิชธนกร (ที่ปรึกษาทางการเงิน) ที่ JP Morgan ประเทศไทย ทำให้ตัวเขาตกลงใจที่จะร่วมลงขันบุกเบิกกิจการพัฒนาอสังหาฯ ที่ปลุกปั้นจากน้ำพักน้ำแรงของตน และสามารถสร้างสรรค์โครงการได้ดังใจโดยไม่ติดกับกรอบเดิมของครอบครัวเมื่อเอ่ยถึงคุณทวดหรือคุณหญิงหลงว่าแม้จะไม่ใช่เป็นสตรีที่ได้รับการศึกษาสูง แต่ก็สนใจศึกษาหาความรู้ในการทำธุรกิจและการที่ได้มีโอกาสย้ายตามสามีที่เป็นข้าราชการไปยัง อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา ก็เป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่ให้เริ่มสะสมที่ดินหลายผืนและริเริ่มธุรกิจต่างๆ เช่น เหมือง โรงแรม เป็นต้น

และจากการตั้งต้นธุรกิจในยุคของคุณทวดได้ถ่ายทอดต่อมายังคุณปู่ (อาจ อรรถกระวีสุนทร) ในเวลาต่อมา จึงเป็นอีกหนึ่งประกายที่ทำให้ชวินมีความสนใจในธุรกิจอสังหาฯ หากถามว่าได้เรียนรู้เรื่องธุรกิจอสังหาฯ จากครอบครัวมาอย่างไร ชวินเล่าว่าคุณปู่ทำงานร่วมกับคุณหญิงหลงมาตั้งแต่แรกในหลากหลายรูปแบบโครงการไม่ว่าเป็นที่อยู่อาศัย อาคารสำนักงาน และอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์

“สิ่งที่คุณปู่ถ่ายทอดวิชาให้คือ ต้องไปดูงานและลงรายละเอียดทุกระบบและทุกขั้นตอนด้วยตัวเองทั้งหมด เพื่อให้มั่นใจว่าโครงการของเราเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยืนยาวและดีที่สุดที่เราสามารถทำให้แก่ลูกค้าได้”

<hr />

<a href="http://bit.ly/2HPnhUb">คลิกอ่านบทความการสร้างธุรกิจ ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ พฤษภาคม 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<a href="http://bit.ly/2HPnhUb"><img class="" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/9c7f9f4a786ff9bc51384e6a6d5448a3.jpg" alt="" width="183" height="336" /></a>
<div class="clearfix"></div>

ชวิน อรรถกระวีสุนทร ก่อโครงการที่ฉีกกฎ

<h3>ทายาทคนสุดท้องแห่งครอบครัวผู้ค้าวัสดุตกแต่งบ้านรายใหญ่ ร่วมนำทัพ “รุ่น 2” สร้างภาพลักษณ์ใหม่ ปรับ “แกรนด์โฮม” ให้ทันสมัย มุ่งหวังขยายฐานครองใจลูกค้ารายย่อย</h3>
จากธุรกิจของครอบครัวที่แยกตัวจากธุรกิจต้นตระกูลเมื่อ ราชัญ ทยานุวัฒน์ ที่ขอสร้างเส้นทางความสำเร็จของตนเอง ผนึกกำลังกับ ประไพผู้เป็นคู่ชีวิต แตกหน่อก่อตั้ง บริษัท แกรนด์ โฮมมาร์ท จำกัด ขึ้นในปี 2532 ดำเนินธุรกิจค้าขายวัสดุตกแต่งบ้านในนาม “แกรนด์โฮมมาร์ท” แม้กิจการแต่สถานการณ์ของความต้องการในตลาดและสมรภูมิการแข่งขันเรียกร้องให้ธุรกิจของราชัญต้องปรับตัว กลายเป็นจุดเริ่มต้นที่ พีระพล ทยานุวัฒน์ ทายาทคนเล็กอาสาเข้ามารับช่วงต่ออย่างเต็มใจ ผลักดันให้ธุรกิจหลายพันล้านของครอบครัวเติบโตอย่างแข็งแกร่งภายใต้ชื่อใหม่ “แกรนด์โฮม” ที่ปัจจุบันมี 6 สาขาในกรุงเทพฯ และปริมณฑล
<h3>
ปรับโฉมด้วยรุ่น 2</h3>
Forbes Thailand พบกับพีระพล วัย 28 ปี กรรมการบริหารของบริษัทที่แกรนด์โฮม บางนา บนถนนบางนา-ตราด กม.10 ซึ่งเป็นสาขาใหม่หมาด พีระพลมีพี่สาวคือ พริม ซึ่งอายุห่างกันเพียง 1 ปี และมีแฝดผู้พี่คือ พีระพัฒน์ ทั้งสามเติบโตและผูกพันกับธุรกิจของครอบครัวจึงตั้งใจว่าวันหนึ่งจะเข้ามาช่วยดูแลกิจการให้ก้าวหน้า

ภายหลังจบปริญญาตรีด้าน Interior Design ที่ Parsons School of Design จบแล้วทำงานเป็นที่ปรึกษาด้านการออกแบบที่ Jeffrey Beers International บริษัทให้คำาปรึกษาด้านสถาปัตยกรรมและออกแบบตกแต่งภายในได้ราว 1 ปี ก่อนที่พีระพลในวัย 23 ปี จะตัดสินใจทิ้งอาชีพซึ่งกำลังไปได้ดีทั้งตัวงานและการเงินกลับมาสานต่อธุรกิจค้าวัสดุตกแต่งบ้านในปี 2554 เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น แกรนด์โฮมหรือชื่อขณะนั้นคือแกรนด์โฮมมาร์ท เลือกวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เล่นในธุรกิจวัสดุตกแต่งบ้านที่เชี่ยวชาญเรื่องกระเบื้องและสุขภัณฑ์ มีด้วยกัน 4 สาขา คือ รัตนาธิเบศร์ รามอินทรา งามวงศ์วาน และศรีนครินทร์ ส่วนบางบัวทองเป็นที่ตั้งศูนย์กระจายสินค้า พีระพลเข้ามาช่วยดูแลฝ่ายการตลาดและพัฒนาธุรกิจ เช่นการกระตุ้นการขายสินค้าผ่านการจัดโปรโมชั่น รวมทั้งมองหาลู่ทางในการสร้างโอกาสใหม่ๆ
<h3>
ขยายฐานสู่ลูกค้ารายย่อย</h3>
ก่อนหน้านี้ลูกค้า 70% ของแกรนด์โฮม คือลูกค้าโครงการ ซึ่งเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ของไทย อาทิ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) ฯลฯ ที่ให้แกรนด์โฮมจัดหากระเบื้องและสุขภัณฑ์แบรนด์ต่างๆ จากในประเทศและต่างประเทศ ป้อนโครงการอสังหาฯ ที่เจาะกลุ่มลูกค้าทุกระดับ ส่วนอีก 30% คือลูกค้ากลุ่มค้าปลีก (รีเทล) ที่ต้องการตกแต่งบ้านด้วยตนเอง

หลังสถานการณ์น้ำท่วมกรุงเทพฯ ครั้งใหญ่ในปี 2554 ลูกค้ากลุ่มค้าปลีกหรือลูกค้ารายย่อยเริ่มเข้าร้านมาจับจ่ายสินค้าเพื่อซ่อมแซมบ้านมากขึ้น จุดนี้เองทำให้ผู้บริหารแกรนด์โฮมครุ่นคิดถึงการขยายฐานเข้าสู่กลุ่มลูกค้ารายย่อยอย่างจริงจัง โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าระดับ B ขึ้นไป ซึ่งต้องการวัสดุตกแต่งบ้านคุณภาพดีคุ้มราคา

“ธุรกิจอสังหาฯ ส่วนโครงการ ทั้งดีเวลอปเปอร์ ผู้รับเหมาก่อสร้างดีไซเนอร์ ฯลฯ ไม่มีใครไม่รู้จักแกรนด์โฮมแต่ปัญหาคือส่วนรีเทลที่ยังไม่ค่อยรู้จักเรา ตอนที่ผมกลับมาต้องยอมรับว่าเราไม่มีคาแรคเตอร์ จึงต้องสร้างคาแรคเตอร์ขึ้นมาว่าลูกค้าอยากเห็นอะไรในตัวเรา”

พีระพลให้ข้อมูลคร่าวๆ เกี่ยวกับมูลค่ารวมของตลาดกระเบื้องและสุขภัณฑ์ในกรุงเทพฯ ว่าอยู่ที่ราว 2.5 หมื่นล้านบาท และต่างจังหวัดอีกราว 1.7 หมื่นล้านบาท แกรนด์โฮมมีส่วนแบ่งตลาดราว 20% ในกรุงเทพฯ ซึ่งเป็นพื้นที่เป้าหมายปัจจุบัน แกรนด์โฮมแบ่งสินค้าออกเป็น 6 ประเภท ได้แก่ กระเบื้อง มีสัดส่วน 50% ของสินค้าทั้งหมด เป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ เช่น คอตโต้ โสสุโก้ ดูราเกรส ฯลฯ และนำเข้าแบรนด์กระเบื้องชั้นนำจากยุโรปอย่าง Marazzi และ ABK จากอิตาลี กระเบื้องจากสเปน รวมถึงแบรนด์ระดับบนอย่าง Marco Polo และ Dongpeng จากจีนรวมทั้งนำเข้าจากเวียดนามและอินโดนีเซียรวมกระเบื้องทั้งหมดที่จำหน่ายขณะนี้มีร่วม 100 แบรนด์ ครอบคลุมความต้องการของลูกค้าทุกประเภทที่อยู่อาศัย

“การใช้งานกระเบื้องนั้น ส่วนหนึ่งวัดกันที่ความพอใจของลูกค้าว่าอยากนำไปใช้งานแบบไหน มีรูปลักษณ์และราคาอย่างไรมากกว่าจะดูว่ามาจากประเทศไหน เพราะสุดท้ายลูกค้าจะเชื่อมั่นในแบรนด์ที่ขายให้เขามากกว่า เช่นถ้ามีปัญหาอะไรเราก็มีบริการหลังการขาย” พีระพลอธิบาย

สินค้าที่มีสัดส่วนรองลงมา คือ สุขภัณฑ์เช่น อ่างล้างหน้า ชักโครก ฯลฯ แบรนด์ คอตโต้ อเมริกันสแตนดาร์ด โคห์เลอร์ เป็นต้น จำนวน 20% ส่วนอีก 30% ได้แก่ ครัว พร็อพ (สินค้าตกแต่งบ้านให้สวยงาม) ไลท์ติ้ง และสินค้าประเภท DIY (กลุ่มอุปกรณ์หรือเครื่องมือตกแต่งบ้าน)

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/84af74bac774cfee436806371295461f.png" alt="" />

เมื่อดูทิศทางการเติบโตของธุรกิจวัสดุก่อสร้างในกลุ่มกระเบื้องและสุขภัณฑ์สำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม ระบุใน “สรุปภาวะเศรษฐกิจอุตสาหกรรมปี 2559 และแนวโน้มปี 2560” ที่เผยแพร่ในเดือนสิงหาคมปีที่ผ่านมาว่าการผลิตเซรามิกในปี 2559 ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจในประเทศที่ฟื้นตัวได้ไม่มาก ทำให้การลงทุนภาคอสังหาฯ ชะลอตัวส่วนผู้บริโภคก็มีปัญหาหนี้ครัวเรือนในระดับสูงการผลิตเซรามิกเพื่อใช้เป็นวัสดุก่อสร้างจึงได้รับผลกระทบต่อเนื่อง โดยปริมาณการผลิตกระเบื้องปูพื้น บุผนัง ในปี 2559 มีประมาณ 150.67 ล้านตารางเมตร ลดลง1.31% เมื่อเทียบกับปี 2558 ส่วนปริมาณการผลิตเครื่องสุขภัณฑ์ มีประมาณ 7.51 ล้านชิ้น เพิ่มขึ้น 3.73% เมื่อเทียบกับปี 2558

ขณะที่ ศูนย์วิจัยเศรษฐกิจและธุรกิจธนาคารไทยพาณิชย์ เผยรายงานด้านอุตสาหกรรมการก่อสร้างของไทยไว้เมื่อเดือนธันวาคมปีที่แล้วว่า อุตสาหกรรมกระเบื้องปูพื้นปูผนังเซรามิกมีแนวโน้มดีจากความต้องการใช้ที่สูงขึ้น โดยมีการก่อสร้างภาคเอกชนเป็นแรงสนับสนุนหลัก คาดว่าปริมาณความต้องการใช้กระเบื้องปูพื้นปูผนังเซรามิกในประเทศจะสูงราว 247 ล้านตารางเมตรในปี 2560 เติบโต 9% จากปี 2559

ด้วยความจำเป็นในการรุกตลาดมากขึ้นพีระพลโน้มน้าวให้ผู้บริหารของครอบครัวเห็นถึงความสำคัญการปรับตัวเพื่อสร้างภาพลักษณ์และการจดจำของผู้บริโภค ในที่สุดครอบครัวทยานุวัฒน์จึงทุ่มงบราว 1.2 พันล้านบาทสร้างสาขาแฟล็กชิพบนพื้นที่ 25 ไร่ มีพื้นที่โชว์รูม 21,000 ตารางเมตร ด้วยแนวคิดวาไรตี้สร้างจุดเด่นด้วยการนำเสนอสินค้าทั้ง 6 ประเภทให้ดูเข้าถึงง่ายและเข้าใจง่าย เปิดร้านอาหาร Grand de Cafe บนพื้นที่ 400 ตารางเมตร นำสินค้าที่จำหน่ายในแกรนด์โฮมมาตกแต่งเป็นเหมือนโชว์รูมไปในตัวให้ลูกค้าได้เข้ามารับประทานอาหารระหว่างเลือกซื้อสินค้า และเตรียมหาช่องทางขยายธุรกิจด้วยการจับมือกับพันธมิตรซึ่งเป็นผู้ดำเนินธุรกิจวัสดุตกแต่งบ้านในประเทศดังกล่าว ส่งออกหาโอกาสใหม่ๆ ทั้งช่องทางการจำหน่ายและหมวดหมู่สินค้า และไม่ลืมที่จะปรับตัวให้เร็วเช่นที่เคยทำมาแล้ว

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/f3385a7d8d06b9352fe7efff390f8dbf.png" alt="" />

“คุณพ่อคุณแม่สนับสนุนลูกๆ เต็มที่ เราคุยกันตลอดถึงทิศทางของบริษัทว่าทำอย่างไรถึงจะดูสดใหม่ เพราะเทรนด์ต่างๆ และพฤติกรรมต่างๆ ของลูกค้าเปลี่ยนไป เขารับฟังความคิดเห็นของวัยเราและเปิดโอกาสให้ลองทำ เมื่อดูผลตอบรับจากลูกค้าก็ถือว่าดีลูกค้าเก่าก็เข้าใจทิศทางของเรามากขึ้นส่วนลูกค้าที่ไม่เคยรู้จักก็เริ่มรู้จักและเข้ามามากขึ้น” ลูกไม้ใต้ต้นกล่าวทิ้งท้าย

<hr />

<a href="http://goo.gl/kx737e">คลิกอ่าน "พีระพล ทยานุวัฒน์ ปั้น “แกรนด์โฮม” โฉมใหม่ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ กรกฎาคม 2560 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="https://goo.gl/kx737e"><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/d6fb3a521266ed2595ff4f49cdf05ba3.png" alt="" /></a>

พีระพล ทยานุวัฒน์ ปั้น “แกรนด์โฮม” โฉมใหม่

Forbes Thailand พบ กรวัฒน์ ครั้งแรกในงานเสวนาใหญ่ของเหล่า startup เมื่อปลายปีก่อน นามบัตรของเขาเรียบง่าย ปรากฏเพียงชื่อ-นามสกุล ตำแหน่งในบริษัทที่เขาก่อตั้ง ไม่มีเบอร์โทรศัพท์ให้ติดต่อใดๆ มีเพียงอีเมลที่กลายเป็นช่องทางเดียวในการสื่อสาร นำมาสู่การพบกันของเราในครั้งที่สอง ที่สำนักงานของ Eko บนอาคารเอไอเอ แคปปิตอล เซ็นเตอร์ ย่านรัชดาภิเษก และเพียงไม่นานหลังจากนั้น ชื่อของ กรวัฒน์ ก็ติดโผ 30 Under 30 ของ Forbes Asia ซึ่งเป็นการจัดอันดับหนุ่มสาวรุ่นใหม่ที่อายุไม่เกิน 30 ปี ที่สร้างธุรกิจกระทั่งประสบความสำเร็จ

ตารางชีวิตของชายหนุ่มวัย 21 ปีคนนี้ค่อนข้างแน่น ถ้าไม่เข้าประชุมกับทีมงานที่หลายครั้งกินเวลาหลายชั่วโมง หลานชายของ ธนินท์ เจียรวนนท์ มหาเศรษฐีอันดับ 1 ของเมืองไทย ก็มักเข้าพบผู้บริหารบริษัทใหญ่ทั้งในไทยและต่างประเทศ เพื่อแนะนำแอพพลิเคชั่นที่ใช้สื่อสารภายในองค์กรที่บริษัทของเขาพัฒนาขึ้น

“ผมเติบโตในครอบครัวที่ให้อิสระทางความคิด คุณพ่อพูดตลอดว่าให้ทำอะไรก็ได้ที่มีความสุข แต่ส่วนหนึ่งที่ผมทำงานด้านนี้ ก็เพราะได้อิทธิพลจากคุณพ่อที่ชื่นชอบเทคโนโลยี” กรวัฒน์ กล่าวถึง ศุภชัย เจียรวนนท์ ผู้เป็นพ่อ ซึ่งเป็นกรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานคณะผู้บริหาร บมจ.ทรู คอร์ปอเรชั่น หนึ่งในธุรกิจหลักของ เครือเจริญโภคภัณฑ์ (ซี.พี.)

กรวัฒน์ ก่อตั้ง Eko ขึ้นในปี 2555 ขณะเรียนไฮสกูลอยู่ที่สหรัฐอเมริกา ด้วยเห็นว่าสมาร์ทโฟนคืออนาคตของการสื่อสาร เริ่มจากการพัฒนา messaging app เน้นการสนทนาแบบกลุ่มที่สามารถตั้งหัวข้อได้ จังหวะเหมาะเมื่อ Tigerlabs ซึ่งเป็น venture capital (VC) จัดโครงการ Accelerate Incubator ที่เมือง Princeton สนับสนุนเงินลงทุนราว 2 หมื่นเหรียญสหรัฐฯ แก่ทีมที่ได้รับการคัดเลือก พร้อมเปิดแคมป์อบรมธุรกิจสตาร์ทอัพอย่างเข้มข้นเป็นเวลา 2 เดือน กรวัฒน์ และเพื่อนสนิทอีก 2-3 คน จึงสมัครเข้าร่วมในนาม Eko และเป็น 1 ใน 7 ทีม จากกว่า 200 ทีมทั่วประเทศ ที่สามารถฝ่าด่านคว้าเงินสนับสนุนได้สำเร็จ

เมื่อสังคมเอเชียเน้นการทำงานผ่านสมาร์ทโฟนมากกว่าคอมพิวเตอร์ ประกอบกับพนักงานในองค์กรเกือบทั้งหมดมักสนทนาเรื่องงานผ่านแอพฯ เช่น Line หรือ WeChat ซึ่งไม่ได้สร้างขึ้นเพื่อการใช้งานในองค์กร กรวัฒน์ จึงเห็นช่องว่างในตลาด นำไปสู่การเปลี่ยนตำแหน่งของ Eko จากผู้พัฒนาแอพฯ ส่งข้อความ ไปเป็นผู้พัฒนาแอพฯ เพื่อสื่อสารภายในองค์กร เน้นกลุ่มเป้าหมายที่เป็นบริษัทขนาดใหญ่ โดยเฉพาะบริษัทมหาชน ชูจุดเด่นเรื่องระบบความปลอดภัยขั้นสูง และการรวมจุดเด่นของอีเมล์และการส่งข้อความเข้าด้วยกัน สามารถจัดการสนทนาให้เป็นกลุ่มหรือหัวข้อ พร้อมมี feature อำนวยความสะดวกแก่ผู้ใช้งาน เช่น การค้นหาข้อความ การกระจายข้อความถึงพนักงานทุกคนหรือเฉพาะแผนกที่เกี่ยวข้อง เป็นต้น

เส้นทางของ กรวัฒน์ ต้องผ่านการทดสอบ เมื่อทุนจาก Tigerlabs เริ่มร่อยหรอ และในปี 2556 ก็ยังไม่มีรายได้มากพอที่จะนำมาเป็นทุนให้ไปต่ออย่างราบรื่น

“ถึงครอบครัวผมจะสนับสนุนให้ทำธุรกิจสตาร์ทอัพ แต่เขาไม่ได้สนับสนุนเรื่องเงิน ครอบครัวจะไม่ลงทุนเด็ดขาด ถ้าไม่มีกองทุนชั้นนำมาลงทุนก่อน ช่วงนั้นผมเครียดมาก แต่คุณพ่อก็ให้กำลังใจ และบอกว่าการที่ยังไม่ประสบความสำเร็จตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าไม่เก่ง แต่ต้องใช้เวลา” กรวัฒน์ เล่า เขาทุ่มเทให้งานอย่างเต็มที่ ถึงขั้นหยุดเรียนด้านประวัติศาสตร์ ชั้นปี 2 ที่ Columbia University เพื่อมาทำ Eko

<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%20march/Art-Eko-02.png" alt="" />
เค้าลางดีเริ่มปรากฏให้เห็น เมื่อ กรวัฒน์ ได้พบ Khailee Ng ผู้เป็น Managing Partner ของ 500 Startups กองทุนชั้นนำระดับโลกของสหรัฐอเมริกา ที่เล็งเห็นศักยภาพการเติบโตของแอพฯ จึงช่วยหานักลงทุนรายอื่นมาร่วม ในที่สุดราวเดือนมีนาคม ปี 2557 Eko ก็ได้รับเงินสนับสนุน 1 ล้านเหรียญจาก 500 Startups, Siemer Ventures และ angel investor อีก 2-3 ราย ตามด้วยเงินสนับสนุนจาก Gobi Partners ซึ่งเป็น VC ที่ลงทุนด้านดิจิทัลและไอที อีก 5.7 ล้านเหรียญในเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว ทำให้เดือนเดียวกันนั้น มูลค่าบริษัทของ Eko ขึ้นไปอยู่ที่ 750 ล้านบาท

Eko มีลูกค้ารายใหญ่หลายรายในไทย เช่น ธนาคารกรุงเทพ ทรู ฯลฯ ซึ่งองค์กรหลัง กรวัฒน์ บอกว่า เขาไม่ได้เข้าไปในฐานะลูกของผู้บริหาร แต่ ศุภชัย ให้เขาเข้าไปนำเสนองานเอง หลังจากเห็นว่า กรวัฒน์ สามารถระดมทุนจาก VC ระดับโลกได้แล้ว นอกจากนี้ ยังมีลูกค้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นที่ สิงคโปร์ มาเลเซีย ฯลฯ หมุดหมายต่อไปที่เขาต้องการจะบุกให้สำเร็จให้จงได้คือ จีน เนื่องจากเป็นประเทศที่น่าจับตามองทั้งการเป็นตลาดผู้ใช้และผู้ผลิตสมาร์ทโฟน รวมทั้งยังมีบริษัทขนาดใหญ่จำนวนมากที่มองหาแอพฯ สื่อสารในองค์กรที่มีความปลอดภัยสูง

“นักลงทุนของเราหลายคนช่วยเปิดประตูเมืองจีนให้ ส่วนครอบครัวผมยังไม่ได้ช่วยเรื่อง connection เพราะเขาต้องการให้ผมทำเองก่อน แต่ก็ให้คำแนะนำเรื่องการทำธุรกิจในจีน และบริษัทที่ผมรับงานที่นั่น ไม่มีที่ไหนเลยที่อยู่ในเครือ ซี.พี.” หลานเจ้าสัว บอกถึงการทำตลาดแดนมังกร ที่ลูกค้าหลายรายคือองค์กรรัฐวิสาหกิจ ซึ่งทำงานใกล้ชิดกับรัฐบาลจีน

<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%20march/Art-Eko-01.png" alt="" />
รายได้ของ Eko ในปี 2558 อยู่ที่ 1.2 ล้านเหรียญ มาจากจีน 70% และไทย มาเลเซีย ฮ่องกง ฯลฯ 30% ปีนี้เขาคาดการณ์รายได้ไว้ที่ 7 ล้านเหรียญ แต่ก็อาจโตได้มากกว่านี้ 2 เท่า เป้าหมายของ กรวัฒน์ ต่อจากนี้คือเน้นลูกค้าองค์กรระดับ Top 300 ในรายชื่อ Forbes Global 2000 (บริษัทมหาชนขนาดใหญ่ระดับโลก 2,000 แห่ง วัดจากรายได้ ผลกำไร สินทรัพย์ และมูลค่าตลาด) ให้ได้ภายในปี 2563 และสร้างฐานให้แข็งแกร่งมากขึ้นทั้งในกลุ่มประเทศอาเซียนและจีน

ซีอีโอวัย 21 ปี ไม่ได้มีความกดดันมากนักในฐานะรุ่น 3 ของ “เจียรวนนท์” ตระกูลที่ในปี 2558 ร่ำรวยเป็นอันดับ 4 ในเอเชีย ด้วยมูลค่าทรัพย์สิน 1.99 หมื่นล้านเหรียญ เพราะนโยบายข้อหนึ่งของครอบครัวคือห้ามเข้ามาทำงานในบริษัทที่ประสบความสำเร็จแล้ว แต่ต้องสร้างธุรกิจของตัวเองเสียก่อน ทำให้ กรวัฒน์ มีอิสระเต็มที่ในการปลุกปั้นธุรกิจ เขายังไม่ได้คิดถึงการเข้าไปรับผิดชอบงานใน ซี.พี. เพราะตอนนี้

“ยังไม่มีใครบอกให้ผมหยุดทำ Eko ทั้งคุณปู่และคุณพ่อล้วนสนับสนุนให้ผมทำเต็มที่ที่สุด”

<hr />

<a href="http://goo.gl/5KbXgP">คลิ๊กอ่าน "กรวัฒน์ เจียรวนนท์ ปั้น Eko โตไกลในเอเชีย" ฉบับเต็มได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ MARCH 2016 ในรูปแบบ E-Magazine</a>
<a href="http://goo.gl/5KbXgP"><img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%20march/cover-forbes-march2016-re.jpg" alt="" width="304" height="398" /></a>

กรวัฒน์ เจียรวนนท์ ปั้น Eko โตไกลในเอเชีย

<h2>ภีร์ ไล หรือ “บิล” หนุ่มวัย 26 ปี เติบโตมาในตระกูลธุรกิจสิ่งทอ เดินทางไปต่างประเทศกับพ่อแม่ตั้งแต่ยังเด็ก เริ่มใช้ชีวิตวัยมัธยมในต่างแดน จนเรียนจบการโรงแรมจากสวิตเซอร์แลนด์ พร้อมกับเข้าอบรมหาความรู้ในหลักสูตรระยะสั้นด้านธุรกิจและอสังหาริมทรัพย์ในประเทศ มาวันนี้เขาพร้อมแล้วที่จะโน้มน้าวพ่อแม่ให้ปล่อยที่ดิน 12 ไร่ของครอบครัว บนถนนพระราม 3 ติดแม่น้ำเจ้าพระยา มาพัฒนาเป็นคอนโดมิเนียมระดับไฮเอนต์ในชื่อ “คณาพญา”</h2>
กว่าจะได้รับความไว้วางใจ เขาต้องดีเฟนด์โครงการกับพ่อและแม่ตัวเองหลายรอบ โดยทุกครั้งจะเกิดคำถามใหม่ๆ ให้ชายหนุ่มต้องกลับมาขบคิดแก้ปัญหาตลอด กระบวนการนี้กินเวลานานถึง 2 ปี ก่อนจะเกิดเป็น “คณาพญาริเวอร์ฟร้อนท์”  พร้อมกับก่อตั้งบริษัทคณาพญาพร็อพเพอร์ตี้ จำกัด เป็นผู้บริหารโครงการ โดยตัวเขาดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร หรือ CEO

โครงการนี้แบ่งเป็นสามเฟส หนึ่ง) คอนโดมิเนียมคณาพญา เรสซิเดนซ์ และมารีน่า ยอชต์ คลับ สอง) โรงแรม และสาม) ช็อปปิ้งมอลล์ ขณะนี้โครงการกำลังก่อสร้างเฟสแรกซึ่งเป็นคอนโดมิเนียม 57 ชั้น บนพื้นที่ 4 ไร่ รวม 224 ยูนิต มูลค่า 3 พันล้านบาท ทั้งยังดึงบริษัทชั้นนำมาร่วมมือ ได้แก่ CB Richard Ellis (Thailand) บริษัทที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ชื่อดัง และ Palmer and Turner (Thailand) บริษัทออกแบบแนวหน้าในเอเชียและตะวันออกกลาง

นับตั้งแต่พรีเซลในช่วงกลางปี 2556  คณาพญา เรสซิเดนซ์ มียอดจองแล้วร้อยละ 30 รวมมูลค่ากว่า 1 พันล้านบาท (ราคาขายเฉลี่ย 180,000 บาทต่อตารางเมตร)

แน่นอนว่าคอนโดมิเนียมริมแม่น้ำเจ้าพระยามิได้มีเพียงแห่งเดียว บิลต้องเผชิญกับคู่แข่งขันยักษ์ใหญ่หลายราย แต่เขาก็ไม่หวั่นไหว เพราะเชื่อมั่นในตัวเองที่ลงมาขลุก ควบคุมและดูแลโปรเจ็กต์ด้วยตัวเอง บางครั้งก็เป็นเซลพาชมโครงการเสียเอง ต่างจาก CEO บริษัทใหญ่ที่บริหารแต่ภาพรวม คอยดูแต่ตัวเลขในตลาดหลักทรัพย์

เขาย้ำว่าโครงการนี้เหมือนเป็นการสร้างบ้านให้ตัวเขาอยู่เอง ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายก็เป็นคนเจเนอเรชั่นใหม่ของครอบครัวย่านนี้ ที่ผูกพันและไม่อยากย้ายไปอยู่ที่อื่นเช่นเดียวกับเขา บิลจึงเลือกชั้น 50 ให้เป็น “บ้าน” หลังใหม่ของตัวเอง

“ผมมักหลับตานึกว่าผมอยากอยู่คอนโดฯ แบบไหน คอนโดฯ ที่ลูกบ้านมีความสุขมากที่สุดคือคอนโดฯ ที่เจ้าของอยู่เอง”
&nbsp;

เรื่อง: กุลธิดา สามะพุทธิสรุปและเรียบเรียงจากคอลัมน์ “คณาพญา” ก้าวที่กล้าของ “ภีร์ ไล” ใน Forbes Thailand ฉบับ MAY 2014

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events