<h2>ปัจจุบันประเทศไทยได้เข้าสู่สังคมสูงวัยอย่างสมบูรณ์ (Complete Aged Society) แล้ว ข้อมูลจากสำนักบริหารการทะเบียน กรมการปกครอง กระทรวงมหาดไทยเผยว่า ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2566 ประเทศไทยมีประชากรอายุ 60 ปีขึ้นไปคิดเป็น 20% จากจำนวนประชากรทั้งประเทศ และจะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ จากอัตราการเกิดใหม่ที่ลดลงอย่างชัดเจน โดยศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดว่า ประเทศไทยจะก้าวสู่สังคมสูงอายุขั้นสุดยอด (Super-Aged Society) ในปี 2572 เร็วขึ้นกว่าที่เคยประเมินไว้ว่าจะเกิดขึ้นในปี 2574</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อย่างไรก็ดี การเข้าสู่สังคมสูงวัยของไทยเป็นทั้งโอกาสและความท้าทายที่ทั้งภาครัฐและภาคเอกชนต้องจับตามอง ข้อมูลจาก Krungthai COMPASS คาดว่ามูลค่าตลาดกลุ่มผู้สูงอายุหรือ Silver Gen ของไทยจะสูงขึ้นต่อเนื่องเฉลี่ยปีละ 4.4% มาอยู่ที่ 2.6 ล้านล้านบาทในปี 2573 หรือเทียบเท่า 12% ของมูลค่าเศรษฐกิจไทย จึงทำให้เกิดเทรนด์ธุรกิจเพื่อรองรับผู้บริโภคกลุ่มนี้โดยเฉพาะ เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพในการใช้จ่ายและมีความพร้อมทางการเงิน หลายธุรกิจรวมถึงตลาดที่อยู่อาศัยจึงปรับกลยุทธ์เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายใหม่นี้ อัปเดตดีมานด์ผู้สูงวัย “เชียงใหม่” ครองใจเมืองพักผ่อนวัยเกษียณ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ข้อมูลจากแบบสอบถามความคิดเห็นของผู้บริโภคที่มีต่อตลาดที่อยู่อาศัย DDproperty Thailand Consumer Sentiment Study รอบล่าสุดของดีดีพร็อพเพอร์ตี้ (DDproperty) แพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์อันดับ 1 ของไทย เผยว่ากว่า 3 ใน 5 (62%) ของผู้บริโภคชาวไทยคิดเรื่องการวางแผนเกษียณบ่อยขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มวัยใกล้เกษียณและผู้ที่มีรายได้ปานกลาง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ในขณะที่เชียงใหม่เป็นเมืองที่ผู้บริโภคต้องการไปใช้ชีวิตหลังเกษียณมากที่สุด (27%) ด้วยจุดเด่นจากสภาพแวดล้อมที่ใกล้ชิดธรรมชาติและมีความเจริญในหลายด้าน ตามมาด้วยกรุงเทพฯ (15%), เชียงราย (12%), เพชรบูรณ์ (10%) และภูเก็ต (9%) ในขณะที่ 16% ยังไม่มีทำเลในใจ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ เป้าหมายสำคัญของชีวิตหลังเกษียณส่วนใหญ่เน้นไปที่เรื่องการเงิน กว่า 2 ใน 3 (70%) หวังปลอดภาระหนี้ ตามมาด้วยมีอิสระทางการเงิน และมีเงินออมเพียงพอสำหรับค่ารักษาพยาบาล (ในสัดส่วนไล่เลี่ยกันที่ 63% และ 61% ตามลำดับ) สะท้อนให้เห็นว่าสภาพคล่องทางการเงินและการวางแผนค่าใช้จ่ายเพื่อดูแลสุขภาพเป็นปัจจัยสำคัญในการดำรงชีวิตช่วงเกษียณมากที่สุด&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ข้อมูลจากแบบสอบถาม DDproperty Thailand Consumer Sentiment Study รอบล่าสุด เผยความต้องการที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคชาวไทยอายุตั้งแต่ 60 ปีขึ้นไป พบว่าเกือบครึ่ง (48%) มีเงินออมเพียงพอที่จะซื้อที่อยู่อาศัยแล้ว ซึ่งมีค่าเฉลี่ยสูงกว่าผู้บริโภคในช่วงวัยอื่นๆ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ขณะที่อีก 42% เผยว่าเก็บเงินออมได้ครึ่งทางแล้ว ถือเป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีกำลังซื้อสูงและน่าจับตามองในเวลานี้ ในขณะที่กว่า 1 ใน 3 (37%) มีการวางแผนซื้อที่อยู่อาศัยในอีก 1 ปีข้างหน้า โดยเหตุผลสำคัญในการซื้อที่อยู่อาศัยมาจากต้องการพื้นที่ส่วนตัวมากขึ้น 45% ตามมาด้วยซื้อเพื่อการลงทุน และขายบ้านหลังเดิมได้ราคาดี (ในสัดส่วนเท่ากันที่ 32%)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจัยภายในที่ผู้สูงอายุให้ความสำคัญในการตัดสินใจซื้อ/เช่าที่อยู่อาศัยมากที่สุด ได้แก่ ขนาดที่อยู่อาศัย 58% เน้นไปที่พื้นที่ใช้สอยที่เพียงพอในการรองรับกิจกรรมต่างๆ รวมทั้งอำนวยความสะดวกในการอยู่อาศัยมาเป็นอันดับแรก&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ตามมาด้วยราคาเฉลี่ยต่อตารางเมตร 49%, สิ่งอำนวยความสะดวกภายในที่อยู่อาศัย 39%, การออกแบบและการก่อสร้าง 27% ส่วนมาตรการ/โครงการที่จะช่วยให้มีบ้านเป็นของตัวเองง่ายขึ้น และชื่อเสียงของผู้พัฒนาโครงการอสังหาฯ มีสัดส่วนเท่ากันที่ 23%&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ขณะที่ปัจจัยภายนอกโครงการที่ผู้สูงอายุใช้พิจารณาเมื่อเลือกซื้อ/เช่าที่อยู่อาศัยนั้น มากกว่าครึ่ง (56%) ต้องการโครงการที่เดินทางสะดวกด้วยระบบขนส่งสาธารณะ เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายในการเดินทาง และลดความเสี่ยงในการขับขี่ด้วยตนเองเนื่องจากสภาพร่างกายอาจไม่พร้อม&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;รองลงมาคือความปลอดภัยของทำเล 52%, ทำเลที่ตั้งโครงการ 43%, โครงสร้างพื้นฐานและสิ่งอำนวยความสะดวกในย่านนั้น 31% ส่วนความเจริญของทำเล และใกล้โรงพยาบาล/สถานพยาบาล มีสัดส่วนเท่ากันที่ 26% เพื่อช่วยเพิ่มความสะดวกในการพบแพทย์หรือรับบริการทางสุขภาพต่างๆ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับพื้นที่ในบ้านที่ผู้สูงอายุต้องการปรับเปลี่ยนมากที่สุดเพื่อรองรับการใช้ชีวิตวัยเกษียณนั้น อันดับแรกคือห้องนั่งเล่น 23% ถือเป็นพื้นที่หลักที่ผู้สูงอายุใช้ในการทำกิจกรรมต่างๆ มากที่สุด จึงต้องการปรับเปลี่ยนให้ตอบโจทย์ตามไลฟ์สไตล์และกิจวัตรประจำวัน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;รองลงมากคือห้องนอนและห้องน้ำ (16% และ 12% ตามลำดับ) ซึ่งเป็นพื้นที่ที่ผู้สูงอายุจำเป็นต้องปรับปรุงให้พร้อม มีความปลอดภัยและมั่นคงรองรับการเคลื่อนไหวที่ต้องใช้ความระมัดระวัง ลดความเสี่ยงในการเกิดอุบัติเหตุที่ไม่คาดคิด พร้อมทั้งอำนวยความสะดวกในการดำเนินชีวิตประจำวัน เพิ่มโอกาสในการเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยของผู้สูงวัยด้วย “Reverse mortgage”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อย่างไรก็ดี ผู้สูงอายุยังคงมีความท้าทายเมื่อยื่นขอสินเชื่อเพื่อซื้อที่อยู่อาศัยเช่นกัน โดยพบว่าอุปสรรคสำคัญในการขอสินเชื่อบ้านมาจากรายได้และอาชีพที่ไม่มั่นคง 75% เนื่องจากอาจจะไม่ได้ทำงานประจำที่มีรายได้แน่นอนแล้ว ตามมาด้วยมีเงินดาวน์ไม่พอ 63% และขาดเอกสารประกอบในการยื่นกู้ 38%&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ด้วยเหตุนี้ “Reverse Mortgage หรือสินเชื่อบ้านสำหรับผู้สูงอายุ” จึงเป็นอีกทางเลือกที่น่าสนใจในการช่วยให้ผู้สูงวัยมีโอกาสเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยได้ง่ายขึ้น รูปแบบการจำนองจะเหมือนการทยอยขายบ้านให้กับธนาคาร โดยผู้สูงวัยยังคงมีที่อยู่อาศัยในบั้นปลายชีวิตและได้รับรายได้แบบรายเดือน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยผู้สูงอายุสัญชาติไทยอายุ 60 ปีขึ้นไป แต่ไม่เกิน 80 ปี สามารถนำบ้าน/คอนโดฯ ที่ถือครองกรรมสิทธิ์อยู่มาจำนองไว้กับธนาคาร จากนั้นธนาคารจะตีมูลค่าบ้านพร้อมกับประเมินอายุเฉลี่ยของผู้กู้และทยอยจ่ายเงินค่าบ้านให้ผู้กู้เป็นรายเดือน ตัดปัญหาค่าใช้จ่ายในวัยเกษียณ โดยที่ผู้กู้ยังเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์บ้านหลังนั้นและสามารถอาศัยอยู่ในบ้านได้จนกระทั่งเสียชีวิตหรือตัดสินใจขายบ้านไปก่อน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เมื่อครบกำหนดตามสัญญาแล้ว บ้าน/คอนโดฯ นั้นจะตกเป็นกรรมสิทธิ์ของธนาคาร ซึ่งธนาคารสามารถนำไปขายทอดตลาดได้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Reverse Mortgage นับว่าเป็นอีกทางเลือกน่าสนใจที่ช่วยลดความกังวลของผู้สูงอายุที่ต้องการมีบ้านเพื่ออยู่อาศัยในวัยเกษียณ โดยไม่ต้องกังวลเรื่องค่าครองชีพในอนาคต เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ&nbsp;:&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/news/marketing/property/pruksa-vimut" alt="‘พฤกษา’ ลุยธุรกิจสุขภาพ พลิกโฉมเทพธารินทร์สู่ ‘รพ.วิมุต-เทพธารินทร์’ เตรียมเปิดร้านขายยา-รพ.เฉพาะทาง-รพ.ผู้สูงอายุ">‘พฤกษา’ ลุยธุรกิจสุขภาพ พลิกโฉมเทพธารินทร์สู่ ‘รพ.วิมุต-เทพธารินทร์’ เตรียมเปิดร้านขายยา-รพ.เฉพาะทาง-รพ.ผู้สูงอายุ</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

จับตาเทรนด์ที่อยู่อาศัยวัยเก๋า สูงวัย 48% มีเงินพร้อมซื้อบ้านใหม่ ‘เชียงใหม่’ ครองใจเมืองที่คนอยากไปใช้ชีวิตหลังเกษียณ

<h2>​ตลาดหลักทรัพย์ฯ ร่วมกับพันธมิตรภาครัฐและเอกชน จัดงาน “จาก Aged Society สู่ Happy Young Old” ขยายผลความรู้ด้านการวางแผนการเงินและการจัดสรรเงินออมสำหรับกลุ่มคนวัยใกล้เกษียณและหลังเกษียณ คาดปีนี้กลุ่มเป้าหมายเข้าร่วมโครงการ 10,000 คน และเข้าถึงสื่อความรู้ออนไลน์ครอบคลุม 500,000 คนทั่วประเทศ </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แรมรุ้ง วรวัธ อธิบดีกรมกิจการผู้สูงอายุ กระทรวงการพัฒนาสังคมและความมั่นคงของมนุษย์ (พม.) กล่าวว่า ประเทศไทยกำลังเผชิญกับวิกฤตการเปลี่ยนแปลงของโครงสร้างประชากรและเริ่มก้าวเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุนับตั้งแต่ปี 2548 โดยมีอัตราส่วนของประชากรอายุ 60 ปีขึ้นไป 10 % ของประชากรทั้งประเทศ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;และจากข้อมูลล่าสุด&nbsp;ณ วันที่ 31 ธ.ค. 2566 ที่ผ่านมา พบว่าประเทศไทยมีจำนวนผู้สูงอายุเพิ่มขึ้นเป็น&nbsp;13 ล้านคน คิดเป็นสัดส่วน 20 % ของประชากรทั้งหมด ส่งผลให้ปัจจุบันประเทศไทยก้าวเข้าสู่การเป็นสังคมผู้สูงอายุในระดับสมบูรณ์ <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/03/YtQohogtJBfpEWezva8y.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="YtQohogtJBfpEWezva8y.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"></figure></div>​ &nbsp; &nbsp; ทั้งนี้ คาดว่าในปี 2576 จำนวนผู้สูงอายุของไทยจะเพิ่มขึ้นอีก 3.5 % ต่อปีและกลายเป็นสัดส่วนที่สูงขึ้นถึง 28% ถือเป็นการก้าวสู่สังคมผู้สูงอายุในระดับสุดยอด (Super-Aged Society) อย่างเต็มตัว ซึ่ง ณ ปัจจุบัน มี 1 จังหวัดในประเทศไทยที่เข้าสู่สังคมผู้สูงอายุในระดับดังกล่าวแล้ว คือ จ.ลำปาง เพราะมีผู้สูงอายุโดยเฉลี่ยถึง 28 % รองมาคือ จ.ลำพูนและแพร่ อยู่ในระดับ 27%&nbsp;ซึ่งอัตราตัวเลขดังกล่าวได้ส่งผลต่อภาพรวมของเศรษฐกิจ&nbsp;สังคม ถือเป็นประเด็นสำคัญที่ทางกระทรวงพม. จะต้องหาแนวทางรับมือและแก้ไขในทุกมิติเพื่อคุณภาพชีวิตของประชากรผู้สูงอายุในอนาคตต่อไป <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/03/F2S1bCTLH4r7s4pnhF9S.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="F2S1bCTLH4r7s4pnhF9S.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="1"></figure></div>​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ด้าน ศรพล ตุลยะเสถียร รองผู้จัดการ หัวหน้าสายงานวางแผนกลยุทธ์องค์กร และหัวหน้าสายงานพัฒนาความยั่งยืนตลาดทุน ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย กล่าวว่า หนึ่งในภารกิจสำคัญของตลาดหลักทรัพย์ฯ ที่ได้ดำเนินงานมาอย่างต่อเนื่องคือการส่งเสริมความรู้ทางการเงิน ซึ่งเป็นทักษะสำคัญในการสร้างความมั่นคงให้แก่ประชาชนทุกระดับทุกช่วงวัย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบันสังคมไทยกำลังเผชิญกับภาวะสังคมผู้สูงวัยอย่างสมบูรณ์ (Aged Society) จึงต้องเตรียมการรับมือความเปลี่ยนแปลงในหลายด้านรวมถึงด้านการเงิน และจากข้อมูลดังกล่าวยังพบว่าคนไทยวัยเกษียณในปัจจุบัน มีสถานะอ่อนแอเปราะบางอันเกิดจากการขาดความรู้และทักษะด้านการบริหารจัดการทางการเงิน​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/03/LYWTcHU6d2vo1Cwzpfna.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="LYWTcHU6d2vo1Cwzpfna.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="2"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ ตลาดหลักทรัพย์ฯ ได้ริเริ่มโครงการ “Happy Money, Happy Young Old ปูนนี้ (ก็) มีใช้” มาตั้งแต่ปี 2566 โดยร่วมกับองค์กรพันธมิตรส่งเสริมความรู้และความเข้าใจการวางแผนและการจัดสรรเงินออมเพื่อเกษียณได้อย่างเหมาะสม ซึ่งได้ผลตอบรับเป็นอย่างดี เห็นได้จากตัวเลขของปีที่ผ่านมา มีผู้เข้าร่วมเรียนรู้ผ่าน SET e-Learning พื้นฐานวางแผนการเงินวัยเกษียณจำนวน 6,684 คน มีความรู้เพิ่มขึ้น 31.05% นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงทัศนคติและพฤติกรรมทางการเงินที่ดีขึ้น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ล่าสุดในปี 2567 นี้ ตลาดหลักทรัพย์ฯ ได้จัดงานสัมมนา “จาก Aged Society สู่ Happy Young Old” เพื่อส่งเสริมการเรียนรู้ด้านการเงิน ประกอบด้วย SET e-Learning 2 หลักสูตร ได้แก่ หลักสูตร “วัย 50+: เตรียมชีวิตมั่งคั่ง รับวันเกษียณ” และหลักสูตร “วัย 60+: บริหารเงินหลังเกษียณสไตล์วัยเก๋า” พร้อมต่อยอดด้วยการฝึกวางแผนการเงินจริงผ่าน Workshop หลักสูตรบริหารเงินหลังเกษียณ และกิจกรรมอื่นๆ ที่น่าสนใจ พร้อมตั้งเป้าจะมีกลุ่มผู้สูงอายุหรือกลุ่มคนวัยใกล้เกษียณเข้าร่วมโครงการ ไม่ต่ำกว่า 10,000 คน และเข้าถึงสื่อความรู้ออนไลน์ครอบคลุมทั่วประเทศเป็นจำนวน 500,000 คน​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/03/BedqkTahpivrVLt8ckzA.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="BedqkTahpivrVLt8ckzA.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="3"></figure></div> ​เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a href="https://www.forbesthailand.com/news/finance-and-investment/ttb-suggests-thai-people-4-ways-for-a-better-financial-life" alt="TTB เผย คนไทยเป็นหนี้ส่วนบุคคลและบัตรเครดิตมากสุด พร้อมแนะ 4 วิธี 'พิชิตหนี้' เพื่อชีวิตการเงินที่ดีกว่าเดิม">TTB เผย คนไทยเป็นหนี้ส่วนบุคคลและบัตรเครดิตมากสุด พร้อมแนะ 4 วิธี 'พิชิตหนี้' เพื่อชีวิตการเงินที่ดีกว่าเดิม</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

ตลาดหลักทรัพย์ฯ ตั้งเป้าปี 67 'ผู้สูงอายุ' เข้าถึงสื่อความรู้ด้านการเงินและการออมทั่วประเทศ 5 แสนคน

<h2>ช่วงเวลาปลายปี อาจเป็นช่วงเวลาที่ผู้มีรายได้ประจำหลายท่านเฝ้ารอถึงวันหยุดยาวเพื่อท่องเที่ยวพักผ่อนชาร์จพลังและกลับมาทำงาน แต่ในขณะเดียวกันก็มีผู้มีรายได้ประจำอีกหลายท่านที่อาจจะได้พักผ่อนยาวเนื่องจากเกษียณอายุตามปีปฏิทิน</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ถ้าบริษัท/องค์กรของท่านมีสวัสดิการกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ (กองทุนฯ) ให้กับพนักงาน ในช่วงวันที่พนักงานในฐานะสมาชิกกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ (สมาชิกฯ) เกษียณจะได้รับเงินกองทุนที่สะสมมาตลอดชีวิตการทำงาน ซึ่งมีองค์ประกอบ 4 ส่วนด้วยกัน ได้แก่ เงินสะสม ผลประโยชน์ของเงินสะสม เงินสมทบ และผลประโยชน์ของเงินสมทบ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยเงินทั้ง 4 ส่วนนี้จะได้รับการยกเว้นภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา หากเข้าเงื่อนไขภาษีที่กรมสรรพากรกำหนด คือ เกษียณเมื่ออายุครบ 55 ปี ขึ้นไป และเป็นสมาชิกกองทุนฯ มาแล้วไม่น้อยกว่า 5 ปีต่อเนื่องกัน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แต่หากอายุเกษียณที่นายจ้างกำหนดไว้น้อยกว่า 55 ปี สมาชิกฯ ควรคงเงินไว้ในกองทุนฯ ต่อไปจนกว่าจะเข้าเงื่อนไขที่จะได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษี หรืออาจเลือกโอนเงินไปลงทุนในกองทุนรวมเพื่อการเลี้ยงชีพที่รับโอนเงินจากกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ หรือที่เราเรียกกันสั้นๆ ว่ากองทุน RMF for PVD ไว้ก่อนก็ได้ จนเมื่อครบกำหนดระยะเวลาตามเงื่อนไขภาษีแล้ว ค่อยมาพิจารณาทางเลือกในการบริหารจัดการเงินกองทุน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;การเตรียมตัวล่วงหน้าและเข้าใจแนวทางการบริหารจัดการเงินกองทุนฯ หลังเกษียณ จะส่งผลดีต่อสมาชิกฯที่ จะเลือกเส้นทางที่เหมาะสมกับตนเองที่สุดจาก 3 ทางเลือก ดังนี้1.การคงเงินทั้งหมด&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;หากสมาชิกฯ ยังไม่มีความจำเป็นที่จะต้องใช้เงินที่ได้รับจากกองทุนฯ เนื่องจากมีเงินหรือแหล่งรายได้อื่นสำหรับใช้จ่ายในชีวิตประจำวัน ก็สามารถคงเงินทั้งหมดไว้กองทุนฯ เช่นเดิมได้ เพื่อการลงทุนที่ต่อเนื่องและโอกาสการเติบโตของพอร์ต ซึ่งเงินที่คงอยู่ในกองทุนฯ จะได้รับการบริหารตามนโยบายการลงทุนที่เลือกไว้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ สมาชิกฯ ควรศึกษาเงื่อนไขและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ตามที่ข้อบังคับกองทุนกำหนด เช่น การคงเงินจะมีค่าธรรมเนียมรายปี เป็นต้น2.การรับเงินเป็นงวด&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;หากสมาชิกฯ ต้องการใช้เงินบางส่วนที่ได้รับจากกองทุนฯ โดยไม่ต้องการถอนเงินออกมาทั้งหมด สามารถแจ้งขอรับเงินเป็นงวดๆ ได้ เช่น ทุกไตรมาส ทุกครึ่งปี หรือทุกปี เพื่อให้เงินส่วนที่ยังคงอยู่ในกองทุนฯ มีโอกาสเติบโตและยังได้รับการบริหารตามนโยบายการลงทุนที่เลือกไว้ได้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยสมาชิกฯ ควรศึกษาเงื่อนไขและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องตามที่ข้อบังคับกองทุนกำหนด เช่น การรับเงินเป็นงวดจะมีค่าธรรมเนียมการรับเงินรายงวด เป็นต้น3.การถอนเงินทั้งหมด&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;หากสมาชิกฯ มั่นใจว่าสามารถบริหารจัดการเงินกองทุนฯ ที่จะได้รับมาทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งอาจนำไปลงทุนต่อเองในด้านต่างๆ หรืออาจนำไปฝากธนาคารเพื่อความสะดวกในการถอนเงินด้วยตนเอง สามารถแจ้งขอถอนเงินกองทุนฯ ทั้งหมดของตนได้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ในทางกลับกัน วิธีนี้อาจไม่เหมาะสำหรับสมาชิกฯ ที่ไม่มีความรู้ความเชี่ยวชาญในการนำไปลงทุนด้วยตนเอง หรือไม่มีมีวินัยในการใช้เงิน ซึ่งหากนำเงินกองทุนฯ ที่ได้ไปฝากไว้กับธนาคารพาณิชย์ทั้งหมด ผลตอบแทนที่ได้รับจากการฝากเงินมักจะต่ำกว่าอัตราเงินเฟ้อ ยิ่งนานวันยิ่งทำให้เงินที่มีอยู่ซื้อสินค้าได้น้อยลง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;และหากไม่มีวินัยหรือขาดการวางแผนการใช้เงิน ก็มีโอกาสที่เงินจะหดหายจนไม่พอใช้ ประกอบกับการถอนเงินออกจากกองทุนฯ ในช่วงที่ภาวะตลาดทุนปรับตัวลงหรือมีความผันผวนสูง ก็จะมีความเสี่ยงที่ทำให้เงินออมมีมูลค่าลดลงยิ่งขึ้นไปอีก&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ในช่วงก่อนเกษียณ สมาชิกฯ ควรพิจารณาอย่างรอบคอบว่าจะบริหารจัดการเงินกองทุนฯ อย่างไร ไม่ว่าจะเป็นเรื่องวิธีการรับเงิน การเลือกนโยบายการลงทุน (กรณีคงเงิน/รับเงินเป็นงวด) เงื่อนไขและค่าใช้จ่าย และข้อบังคับกองทุนฯ ฯลฯ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยสามารถสอบถามและขอคำแนะนำจากคณะกรรมการกองทุนของบริษัท/องค์กรท่าน หรือเจ้าหน้าที่ของบริษัทจัดการซึ่งรับผิดชอบการบริหารจัดการเงินกองทุนฯ รวมถึงแจ้งความประสงค์ล่วงหน้าได้ที่เจ้าหน้าที่ที่รับผิดชอบเรื่องกองทุนสำรองเลี้ยงชีพในบริษัท/องค์กรที่สมาชิกทำงานอยู่ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเจ้าหน้าที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคล&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ไม่ว่าจะเลือกทางใดในการบริหารจัดการเงินเกษียณข้างต้น ยังมีอีกเรื่องสำคัญที่สมาชิกฯ ต้องระวัง คือ ภัยจากการหลอกลวงลงทุนที่แฝงตัวเข้ามา ไม่ว่าจะเป็นมิจฉาชีพหรือบุคคลที่มีเจตนาไม่ดี ไม่เช่นนั้นเงินกองทุนฯ ที่สะสมมาตลอดหลายสิบปีอาจหายไปได้ในพริบตา&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยหากพบบุคคล ผลิตภัณฑ์ หรือบริษัทที่สงสัยว่าหลอกลวงลงทุนสามารถแจ้งเบาะแสได้ที่ โทร 1207 กด 22 หรือแจ้งผ่านระบบรับแจ้งบนเว็บไซต์ ก.ล.ต.(<a target="_blank" href="http://www.sec.or.th/scamalert" alt="www.sec.or.th/scamalert">www.sec.or.th/scamalert</a>) หรืออีเมล scamalert@sec.or.th&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ดังนั้น ช่วงระยะเวลาที่เหลืออีก 1-2 เดือนก่อนการเกษียณ สมาชิกฯ ควรศึกษาแนวทางที่กล่าวไว้ข้างต้น เพื่อประกอบการพิจารณาทางเลือกที่ตอบโจทย์และเหมาะสมกับการดำเนินชีวิตหลังเกษียณของตนเองที่สุด&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;บทความจาก สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/finance-and-investment/news/scb-wealth-investment-outlook-2024" alt="SCB WEALTH เผยทิศทางลงทุนปีหน้า แนะควรแบ่งเงินลงทุนในต่างประเทศ">SCB WEALTH เผยทิศทางลงทุนปีหน้า แนะควรแบ่งเงินลงทุนในต่างประเทศ</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

เกษียณแล้วทำยังไงต่อ? 3 ทางเลือกบริหารเงิน จากกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ

สรุปพฤติกรรม คนวัยเกษียณ ทำการตลาดเจาะกลุ่มสูงวัย ต้องรู้อะไรบ้าง

<h2>เกษียณอายุแล้วจะทำอะไร? คำถามนี้มักเข้ามาในความคิดของคนวัย 40 ปีขึ้นไป แต่ “วิทยา พรหมชนก” อดีตผู้บริหาร โลตัส เอ็กซ์เพรส ไม่หวั่นต่อแนวคิดการ early retire เพราะเขาวางแผนชีวิตหลังเกษียณไว้บนเส้นทางอาชีพใหม่นั่นคือ “นักพัฒนาจัดสรร”</h2>
Forbes Thailand มีโอกาสสัมภาษณ์ดีเวลอปเปอร์รายใหม่ที่ซุ่มพัฒนาโครงการไปแล้ว 3 แห่ง โดยอยู่ภายใต้การบริหารของ วิทยา พรหมชนก กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดับบลิวแอนด์ดับบลิว พร็อพเพอร์ตี้ แอนด์ ดีเวลล็อปเม้นท์ จำกัด วัย 62 ปี ผู้เริ่มลงทุนเปิดบริษัทพัฒนาจัดสรรหลังเกษียณอายุจากงานประจำ โดยมีพื้นฐานจากการรับเหมารีโนเวทบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์เก่ามามากกว่าสิบปี

3 โครงการดังกล่าว เริ่มต้นจากโครงการอาคารพาณิชย์และทาวน์เฮาส์ The Work สุขสวัสดิ์ 64 มูลค่าโครงการ 115 ล้านบาท ที่เริ่มลงทุนในปี 2557 ก่อนขยับมาเป็นโครงการขนาดใหญ่ขึ้นที่คอนโดมิเนียม The Bella Condo พระราม 2 มูลค่าโครงการราว 500 ล้านบาท (เฉพาะโครงการนี้พัฒนาภายใต้บริษัท เจแอนด์ดับบลิว พร็อพเพอร์ตี้ แอนด์ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด) และสุดท้ายเป็นโครงการระหว่างสร้าง โพลิส คอนโด สุขสวัสดิ์ 64 มูลค่าโครงการ 700 ล้านบาท

&nbsp;

Q: ประสบการณ์ก่อนที่จะ early retire เพื่อมาเปิดบริษัทของตนเอง

A: ผมเป็นผู้บริหารที่ บริษัท สยามแม็คโคร จำกัด และ บริษัท เอกชัย ดิสตริบิวชั่นซิสเท็ม จำกัด รวมระยะเวลา 22 ปี ตำแหน่งสุดท้ายคือผู้อำนวยการภาค รับผิดชอบร้าน โลตัส เอ็กซ์เพรส โดยดูแลเรื่องปฏิบัติการ การขายที่หน้าร้าน

&nbsp;

Q: เริ่มรีโนเวทบ้านเพื่อนำมาขายใหม่ตั้งแต่เมื่อไหร่

A: ประมาณสิบกว่าปีก่อน เริ่มแรกทำทีละ 1-2 หลัง เป็นบ้านเดี่ยวที่เป็น NPA ของแบงก์ ผมก็ไปซื้อต่อมาแล้วมารีโนเวทใหม่ ต่อมาก็เริ่มจับทาวน์เฮาส์ เพราะเป็นยุคที่บ้านกลางกรุงของเอพีบูมพอดี ช่วงหลังๆ ก็เริ่มเพิ่มมากขึ้น ในช่วง 3 ปี (2551-53) ผมรีโนเวทไปประมาณ​ 50 หลัง มูลค่าขายรวมราวๆ 150 ล้านบาท ส่วนใหญ่ที่ขายดีจะอยู่ในย่านรัชดา-ห้วยขวาง

&nbsp;

Q: มองเห็นโอกาสอย่างไรในธุรกิจลงทุนรีโนเวทบ้านเพื่อขาย

A: กำไรดีครับ ใช้เวลารีโนเวทหลังหนึ่ง 4 เดือน ได้กำไรเพิ่มมา 30% คนซื้อก็พอใจเพราะเขาได้บ้านใหม่ในราคาบ้านเก่า การลงทุนเราก็กู้สินเชื่อธนาคารเหมือนซื้อบ้าน ตอนนั้นกล้าลงทุนเพราะคิดว่าถ้าเกิดขายไม่ได้เราก็ผ่อนได้เนื่องจากผมยังไม่ได้ลาออกจากบริษัท

&nbsp;

Q: เตรียมตัวอย่างไรก่อนตัดสินใจ early retire มาเป็นนักพัฒนาจัดสรร

A: วางแผนนานก่อนที่จะลาออก แต่คิดไว้แล้วว่าจะพัฒนาเอง เพราะการรีโนเวทนั้นช้าเพราะต้องไปดูหลายไซต์ที่กระจายหลายทำเล ค่อนข้างเสียเวลา ปีหนึ่งจะทำได้จำนวนไม่มาก ทำให้มองว่าควรจะพัฒนาเอง

การรีโนเวทก็ทำให้เราเข้าใจธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น เข้าใจเรื่องวัสดุและความต้องการลูกค้า ผมว่าการบริหารธุรกิจจะเป็นรีเทลหรืออสังหาฯ มันคล้ายกัน และใช้ knowhow เดียวกันบางอย่างได้ เช่น วิธีดูแลคู่ค้า แต่จะอยู่ที่รายละเอียดและพื้นฐานธุรกิจมากกว่า อย่างธุรกิจอสังหาฯ มีข้อยากคือเรื่องวิศวกรรมที่ผมต้องเรียนรู้ใหม่หมดเนื่องจากไม่ได้จบมาทางด้านนี้ รวมถึงกฎหมายที่เกี่ยวข้องจะมีเยอะมาก และต้องเกี่ยวข้องกับพาร์ทเนอร์หลายฝ่าย

&nbsp;

Q: มีหุ้นส่วนร่วมลงทุน?

A: ในบริษัทดับบลิวแอนด์ดับบลิวฯ มีหุ้นส่วนคือคุณจรูญ (วิริยะพรพิพัฒน์) ตัวเขาเองทำธุรกิจดีลเลอร์โทรศัพท์มือถือ OPPO ดังนั้นผมจะเป็นคนบริหารงานดับบลิวแอนด์ดับบลิวเองทั้งหมด

&nbsp;

Q: แผนการดำเนินงานปี 2562

A: โครงการโพลิสเราขายไป 70% แล้ว ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นคนในพื้นที่สุขสวัสดิ์ จะเริ่มโอนเดือนพฤศจิกายนปีนี้ ส่วนโครงการเปิดใหม่ จะมีโครงการอาคารพาณิชย์ในซอยรามคำแหง 15 ระยะ 150 เมตรจากถนนรามคำแหง มีรถไฟฟ้าสายสีส้มตะวันออกผ่าน คาดว่าราคาขายประมาณ 25 ล้านบาทต่อยูนิต แบ่งแปลง 8 แปลง มูลค่าทั้งโครงการประมาณ 200 ล้านบาท

ส่วนแปลงที่ดินอนาคต ยังมีแปลงที่ดิน 2 ไร่ครึ่งริมถนนใหญ่ใกล้บิ๊กซี พระประแดง มีรถไฟฟ้าสายสีม่วงใต้ผ่าน จะขึ้นตึกสูงประมาณ 600 ยูนิต ราคาราว 7 หมื่นบาทต่อตร.ม.

ปีหนึ่งเราวางแผนตอนนี้จะพัฒนาราว 2-3 โครงการต่อปี เพราะมากกว่านี้ยังบริหารไม่ไหว ยังไม่ได้มองไกลกว่านี้เพราะเพิ่งเริ่มต้น ต้องการให้แบรนด์แข็งแรง บริษัทแข็งแรงคือขายสินค้าได้หมดก่อน

&nbsp;

Q: ทำไมจึงมุ่งเน้นทำเลสุขสวัสดิ์เป็นหลัก

A: เป็นทำเลเดียวที่รายใหญ่ยังมาไม่มาก ถ้ามาลงโครงการมักจะเป็นแนวราบ แต่เราสนใจแนวสูงที่เขาไม่ทำ

เรามองว่าที่ดินราคา 1.5-1.9 แสนบาทต่อตร.ว. ถ้าทำทาวน์เฮาส์ก็ต้องขายประมาณ 3.5 ล้านบาท มันมีช่องว่างของคนที่เพิ่งแยกครอบครัวที่กำลังซื้อไม่ถึงราคานั้น ก็จะต้องการคอนโดฯ มากกว่า ส่วนทำเลอื่นๆ ที่เหมาะพัฒนาคอนโดฯ ที่ดินก็จะราคาแพงกว่านี้มาก

คิดว่าจะยังเน้นทำเลสุขสวัสดิ์เป็นหลักต่อไปในอนาคต เพราะกว่าจะเชี่ยวชาญทำเลใดทำเลหนึ่งต้องใช้เวลา

&nbsp;

Q: จุดแข็งในการแข่งขันของผู้ประกอบการรายเล็ก

A: ค่าก่อสร้างครับ เพราะเรามีโครงการน้อยเราใส่ใจได้มากกว่า ถ้าเป็นรายใหญ่เขาอาจจะว่าจ้างผู้รับเหมารายเดียวทำทุกอย่าง แต่เราเป็นรายเล็กเรามีเวลาแยกบิลค่าออกแบบ ค่าก่อสร้าง สั่งซื้อวัสดุเอง สั่งเฟอร์นิเจอร์เอง ลงรายละเอียดทีละรายการ สมมติค่าก่อสร้างเป็น 60% ของต้นทุน เมื่อเราลงรายละเอียดเองอาจจะลดต้นทุนตรงนี้ไปได้ 10%

ความใส่ใจได้มากกว่ายังทำให้ผมไปพบลูกค้าด้วยตนเองได้ เวลาเห็นลูกค้ายิ้มที่ได้บ้านถูกใจ ผมก็มีความสุขด้วย

&nbsp;

วิทยา พรหมชนก อดีตผู้บริหารซูเปอร์มาร์เก็ต สู่ "นักพัฒนาจัดสรร" หลังเกษียณ

<h2>ทิสโก้เตรียมรุกตลาด Wealth ออกผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพและการเกษียณอายุรูปแบบใหม่สู่ตลาดในปี 2562 ขณะที่ยังเน้นจุดแข็งของบริษัทในการให้คำแนะนำและช่วยวางแผนทางการเงินแก่ลูกค้า ตามแนวทางของการมุ่งหน้าเป็น “Top Advisory House”</h2>
ตลาดลูกค้า Wealth หรือผู้มีความมั่งคั่งมากกว่า 5 ล้านบาทขึ้นไป เริ่มมีความคึกคัก เข้มข้นมากขึ้นในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมาที่สถาบันการเงินแทบทุกแห่งหันมาบุกตลาดนี้มากขึ้น ทิสโก้ถือเป็นหนึ่งในผู้นำตลาดนี้ซึ่งเตรียมผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เข้าสู่ตลาดเพื่อสนองความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้ รวมทั้งเพื่อสอดรับกับการเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุของไทย

พิชา รัตนธรรม ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายธุรกิจธนบดี ธนาคารทิสโก้ กล่าวว่าในขณะที่การใช้บริการสถาบันการเงินของลูกค้าส่วนใหญ่มักจะนึกถึงการลงทุน แต่จริงๆ แล้วลูกค้าโดยเฉพาะในกลุ่ม Wealth ยังคงมองหาหนทางในการปกป้องความมั่งคั่งของตนเอง การวางแผนชีวิตเพื่อใช้เงินยามเกษียณ ไปจนถึงการส่งต่อความมั่งคั่งให้ลูกหลาน จึงทำให้ในปีนี้ทิสโก้จะไม่ได้มุ่งเน้นการให้คำาแนะนำาการลงทุนแก่ลูกค้าอย่างเดียว แต่จะปรับตัวเป็นผู้วางแผนทางการเงิน หรือ “Financial Planner” ให้กับลูกค้าด้วย

โดยในปีนี้ทิสโก้ จะรุกตลาดประกันสุขภาพโดยเฉพาะโรคร้ายแรง โดยมุ่งจับกลุ่มลูกค้าทั้งกลุ่ม Wealth และพนักงานออฟฟิศ ซึ่งหลายคนอาจยังใช้สวัสดิการของที่ทำงาน แต่ในอนาคตสวัสดิการที่มีอาจไม่เพียงพอกับการรักษา

“ความคุ้มครองที่คนไทยส่วนใหญ่มีคือการประกันชีวิต เนื่องจากในอดีตเทคโนโลยีการแพทย์ที่ยังไม่ก้าวหน้า ผู้ซื้อกรมธรรม์อาจคิดว่าถ้าเป็นอะไรไป อย่างน้อยคนที่อยู่ข้างหลังก็จะได้รับเงินทุนประกันนั้น แต่ในวันนี้เทคโนโลยีการรักษาก้าวหน้า ถ้าไม่มีประกันสุขภาพที่คุ้มครองเพียงพอความมั่งคั่งที่สะสมมาอาจจะหมดลงในชั่วพริบตา”

“มะเร็ง โรคหลอดเลือดหัวใจ โรคสมอง เดี๋ยวนี้รักษาได้เพียงแต่ว่าคุณต้องมีเงิน เราคงไม่ปล่อยให้คนที่เรารักต้องตายไปต่อหน้า ทั้งๆ ที่รู้ว่าโอกาสการรักษายังมี แต่ถ้าเราไม่วางแผนจะเอาเงินที่ไหนมาจ่าย ประกันสุขภาพที่มีอยู่ในท้องตลาดยังตอบโจทย์ไม่ได้หมด และคนก็ไม่รู้ว่ากรมธรรม์แบบไหนจะครอบคลุม” พิชากล่าว

<figure><img class="size-full wp-image-5141" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/02/ทิสโก้-พิชา-รัตนธรรม-.jpg" alt="" width="800" height="728" /><figcaption> พิชา รัตนธรรม ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายธุรกิจธนบดี ธนาคารทิสโก้</figcaption></figure>

เพื่ออุดช่องว่างของตลาดที่ยังไม่สามารถสนองตอบต่อความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง ทิสโก้จึงเตรียมออกผลิตภัณฑ์ประกันรูปแบบใหม่ๆ อาทิ แพ็กเกจประกันสุขภาพที่ให้ความคุ้มครองรักษาผู้ป่วยนอกแบบบุฟเฟต์ไม่จำกัดวงเงิน ไม่จำกัดจำนวนครั้ง และประกันเพื่อการเกษียณ หรือ Retirement Insurance ที่ครอบคลุมถึงอายุ 99 ปี เพื่อให้ผู้เอาประกันมั่นใจว่า ระหว่างทางจนถึงบั้นปลายชีวิตจะสามารถมีรายได้ใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องราวกับเป็นเงินเดือน โดยไม่จำเป็นต้องนำเงินออมมาใช้ในชีวิตประจำวัน หากเริ่มวางแผนทางการเงินไว้ตั้งแต่อายุยังน้อย

“ก่อนหน้านี้เราคิดว่ามีเงินพอใช้ไปจนถึงอายุ 80 ก็น่าจะพอ แต่เดี๋ยวนี้ไม่ใช่ วิทยาการทำให้คนมีอายุยืนขึ้น คนอายุเกิน 100 ปีมีมากขึ้น แล้วเราจะเอาเงินจากไหนมาใช้จ่าย ลูกหลานจะเลี้ยงหรือเปล่าก็ยังตอบไม่ได้ ที่สำคัญหลังเกษียณเราคงไม่อยากเปลี่ยนไลฟ์สไตล์ อยากใช้ชีวิตแบบเดิม ไปกินข้าวร้านโปรด ไปเที่ยวบ้าง กินร้านมิชลินฯ บ้าง มันยังไม่มีผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ช่วยให้เราได้ใช้ชีวิตใกล้เคียงกับแบบเดิมในตลาด แต่เราจะทำ” พิชากล่าว

โดยในปีนี้ทิสโก้จะรุกจัดกิจกรรมให้ความรู้เกี่ยวกับประกันสุขภาพ และประกันเพื่อการเกษียณมากขึ้นจากเดิมที่มีแต่การให้ความรู้ด้านการลงทุน รวมไปถึงการผลิตภาพยนตร์ กิจกรรมประชาสัมพันธ์ เพื่อกระตุ้นให้คนสนใจวางแผนการเงินและวางแผนชีวิตของตนเองมากขึ้น

<figure><a href="http://Image by Donations_are_appreciated on Pixabay"><img class="wp-image-5142 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/02/ทิสโก้-เกษียณ.jpg" alt="" width="800" height="416" /><figcaption></a> ผลิตภัณฑ์ทางการเงินแบบใหม่ของทิสโก้ มุ่งตอบโจทย์ชีวิตคนหลังเกษียณในปัจจุบันที่มีชีวิตยืนยาวกว่าเดิม และต้องการมีไลฟ์สไตล์แบบที่เคยเป็นมา</figcaption></figure>

“ทิสโก้มั่นใจว่าสิ่งที่จะสามารถมัดใจลูกค้าได้ คือการให้บริการด้านคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญ รวมถึงบทวิเคราะห์ที่ครอบคลุมหลากหลาย ทั้งหุ้น กองทุน และประกัน ที่เชื่อมั่นว่าจะสร้างความแตกต่างและความมั่นใจให้กับลูกค้าในฐานะเป็น Financial Planner ที่ครบวงจร” เขากล่าว

พิชากล่าวว่าขณะที่สถาบันการเงินหลายแห่งเน้นการให้สิทธิประโยชน์แก่ลูกค้า เช่น ส่วนลด และสิทธิพิเศษต่างๆ ทิสโก้เชื่อมั่นว่าการให้คำแนะนำที่ดีและมีคุณภาพแก่ลูกค้าซึ่งเป็นจุดแข็งของทิสโก้มาโดยตลอดจะเป็นสิ่งที่ช่วยผูกมัดใจลูกค้า Wealth ไว้กับธนาคารได้อย่างยั่งยืนมากกว่า

“บางรายมอบบัตร Priority Pass บางแห่งก็ให้สิทธิใช้ฟิตเนสตามโรงแรม แต่พอผ่านไปลูกค้าไม่ได้ตามเป้า เริ่มไม่ให้บัตร เริ่มจำกัดสิทธิการใช้ฟิตเนส ลูกค้าก็ตีจาก เท่ากับว่าลูกค้าอยู่เพราะสิทธิประโยชน์เท่านั้น ซึ่งมาร์เก็ตติ้งของทิสโก้ก็อยากมอบสิทธิประโยชน์แบบนั้นให้กับลูกค้าบ้าง ซึ่งจริงๆ ผมให้ก็ได้ แต่ถึงแม้ไม่ให้ลูกค้าก็ยังอยู่กับเรา ถ้าถามว่าเป็นเพราะอะไร คำตอบง่ายๆ คือ คำแนะนำ และผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่เรามอบให้ ตรงนี้ต่างหากคือหัวใจสำคัญของธุรกิจ Wealth”

“จุดยืนเราชัดว่าเราต้องการเป็น Top Advisory House ก่อนหน้าที่เราจะเป็นแบงก์ เรามี บลจ. เรามีบริษัทหลักทรัพย์ ที่บทวิจัยได้รับการยอมรับ ทำให้เรามีพื้นฐานที่ดี เราจึงให้พนักงานที่ต้องเจอลูกค้า รวมทั้งให้พนักงานตามสาขาไปสอบไลเซ่นส์ รวมถึงอบรมการเป็นนักวางแผนการเงิน หรือ CFP ซึ่งเมื่อทำแบบนี้เท่ากับว่าคนทำงานสาขาจะไม่ใช่เพียงคนท่องคัมภีร์ขายของ แต่เขาจะมีความมั่นใจในการแนะนำด้านการเงิน แม้แต่เด็กที่จบมาจากเมืองนอกที่บางส่วนไม่อยากทำงานสาขา แต่พอเราวาง position ให้สาขาสามารถเป็นที่ให้คำแนะนำด้านการเงินได้ พวกเขาก็พร้อมที่จะเผชิญความท้าทาย” พิชากล่าว

นอกจากนี้เนื่องจากธนาคารทิสโก้เป็นองค์กรแบบ “Open Architecture” โดยเป็นธนาคารเดียวในไทยที่เป็นตัวแทนขายทั้งกองทุนและประกันให้กับหลากหลายสถาบัน ทำให้พนักงานทิสโก้ไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์ในเครือก่อน และสามารถให้คำแนะนำที่เป็นมืออาชีพและตอบโจทย์ทางการเงินลูกค้าแต่ละรายได้

“ในปีนี้ทิสโก้จะเริ่มออกบทวิเคราะห์กองทุน และประกัน เป็นเจ้าแรกในประเทศไทย ดังนั้นเมื่อพนักงานมีความรู้ ความสามารถ ผสานกับบทวิเคราะห์ที่จะผลิตออกมา จึงทำให้ลูกค้าสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ตอบโจทย์ตัวเองมากที่สุด” ผู้บริหารสูงสุดธุรกิจ Wealthของทิสโก้กล่าวในที่สุด

&nbsp;

เรื่อง: ธีรัตถ์ รัตนเสวี
ภาพ: จันทร์กลาง กันทอง

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events