เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ “คาราบาว” ปูพรมรีเทลท้องถิ่น

พบเรื่องราวกว่า 20 ปี ของ "คาราบาว กรุ๊ป" จากน้องใหม่เครื่องดื่มชูกำลังเพื่อท้าชิงเจ้าตลาด จากผู้ผลิตสู่ผู้จัดจำหน่ายไปยังหลากหลายประเทศ และก้าวต่อไปของคาราบาว กรุ๊ป กับการสร้าง “ซีเจ-ถูกดี มีมาตรฐาน” ในการปูพรมรีเทลทั่วประเทศไทย <div class="se-component se-video-container __se__float-none" style="width: 100%;" contenteditable="false"><figure style="width: 100%; height: 56.25%; padding-bottom: 56.25%; margin: 0px;"><iframe allowfullscreen="" src="https://www.youtube.com/embed/MS7ZK-CDpFQ" data-proportion="true" style="width: 100%; height: 100%;" data-percentage="100%,56.25%" data-size="100%,56.25%" data-align="none" data-index="0" data-file-name="MS7ZK-CDpFQ" data-file-size="0" data-origin="100%,56.25%" frameborder="0"></iframe></figure></div>

เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ "คาราบาว" ปูพรมรีเทลท้องถิ่นคาราบาว (VIDEO)

<h2>นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมีนาคม 2566 - เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ “คาราบาว” ปูพรมรีเทลท้องถิ่น </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ “คาราบาว” ปูพรมรีเทลท้องถิ่น - “คาราบาวกรุ๊ป” หรือ CBG บริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยเติบโตมาอย่างต่อเนื่องในฐานะผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม “คาราบาวแดง” จากน้องใหม่ท้าชิงเจ้าตลาด จากผู้ผลิตสู่ผู้จัดจำหน่าย ก้าวต่อไป “ซีเจ-ถูกดี มีมาตรฐาน” ร้านค้าปลีกชุมชนทั่วไทย&nbsp;&nbsp;&nbsp; ธีระ กนกกาญจนรัตน์ Aricare อัพระบบร้านยาดิจิทัล - สตาร์ทอัพสัญชาติไทยยกระดับแพลตฟอร์มร้านขายยาออนไลน์สำหรับเภสัชและร้านขายยาชุมชน 3,000 รายทั่วประเทศ พร้อมผนึกกำลังพันธมิตรต่อยอดบริการครบมิติสุขภาพ สู่การเชื่อมต่อระบบนิเวศสาธารณสุขประเทศด้วยความมั่นใจในเป้าหมายการจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ปี 2569&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;รัฐวิรุฬห์ ชาญจึงถาวร เปิดโลกใหม่แป้งมันสำปะหลังของ PQS - ผู้บริหารหนุ่มเจ้าของโรงแป้งระดับพันล้านบาทนิยามแป้งมันสำปะหลังมากกว่าเป็นแป้งที่ใช้เป็นอาหาร แป้งมันในความหมายของเขาคือ สินค้าช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตและสิ่งแวดล้อม สร้างโลกเราให้น่าอยู่ วันนี้เขานำบริษัทเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์เพื่อหาเพื่อนนักลงทุนที่มีอุดมการณ์เดียวกันทำความฝันนี้ให้เป็นจริง พร้อมสร้างผลกำไรก้อนงามจากธุรกิจในเวลาเดียวกัน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สรรชาย นุ่มบุญนำ จัดทัพอินฟอร์มาฯ ตั้งเป้าอันดับ 1 อาเซียน - การระบาดของโควิด-19 ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาส่งผลกระทบต่อรายได้ของบริษัทจำนวนมาก โดยเฉพาะอุตสาหกรรม MICE แต่อีกด้านหนึ่งกลับทำให้ผู้บริหารหนุ่มได้มีเวลาตัดวางกลุยทธ์ใหม่เพื่อรุกไปข้างหน้า พร้อมตั้งเป้าว่าภายใน 6 ปีจะเป็นฮับด้านการจัดงานแสดงสินค้าของอาเซียน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นพ.สุนทร อันตรเสน บนเส้นทางแห่งการให้ที่ไร้พรมแดน - 30 กว่าปีก่อนแพทย์หนุ่มจากกรุงเทพฯ ได้ร่วมกับเพื่อนลงพื้นที่ต่างจังหวัดเพราะเห็นว่าผู้ป่วยในชนบทผู้ห่างไกลขาดโอกาสในการเข้าถึงบริการตรวจรักษาต่อมาได้จัดตั้งหน่วยแพทย์เคลื่อนที่ และขยายความช่วยเหลือไปยังต่างประเทศ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;พบการจัดอันดับ “ASIA S HEROES OF PHILANTHROPY” เศรษฐีใจบุญแห่งเอเชีย” และร่วมอ่านบทความและเรื่องราวธุรกิจอันหลากหลายเพื่อสร้าง “แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ” จาก Forbes Thailand ฉบับมีนาคม 2566 และอ่านในรูปแบบ e-magazine​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-none" contenteditable="false"><figure style="margin: 0px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/03/eomjQdSeMHAjZxzckMCL.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="none" data-index="3" data-file-name="eomjQdSeMHAjZxzckMCL.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" style="" data-percentage="auto,auto"></figure></div><div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/02/yXpZS5cg3eMmndVEJ4nH.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="yXpZS5cg3eMmndVEJ4nH.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" origin-size="650,853" style="" data-index="1"></figure></div> <div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/02/JDTZbiUEMnCB98FSfwBf.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="JDTZbiUEMnCB98FSfwBf.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" origin-size="650,853" style="" data-index="2"></figure></div>

นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมีนาคม 2566 - เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ “คาราบาว” ปูพรมรีเทลท้องถิ่น

<h2>นอกจากจะเป็นขุนพลเพลงเพื่อชีวิตชื่อดังแล้ว “แอ๊ด คาราบาว” ยังเป็นหนึ่งในศิลปินไทยที่ร่ำรวยที่สุดไม่ใช่รายได้จากผลงานเพลงดนตรี แต่เป็นเพราะถือหุ้นใน บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) มากเป็นอันดับ 3</h2>
ยืนยง โอภากุล หรือ "แอ๊ด คาราบาว" ถือหุ้นใน บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ด้วยจำนวน 70.48 ล้านหุ้น คิดเป็นมูลค่า 7,845 ล้านบาท หากรวมของทั้งครอบครัวคิดเป็นมูลค่าประมาณ 12,500 ล้านบาท (คำนวณ ณ วันที่ 7 พฤษภาคม ปี 2564)

ส่วนผลประกอบการปี 2563 ของ บมจ. คาราบาวกรุ๊ป มีสินทรัพย์รวม 17,086.68 ล้านบาท รายได้รวม 17,386.29 ล้านบาท กำไรสุทธิ 3,525.03 ล้านบาท และจ่ายปันผลเมื่อวันที่ 10 พฤษภาคมที่ผ่านมา ในอัตราหุ้นละ 1.50 บาท

<img class="size-full wp-image-49435 aligncenter" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/08/ยืนยง-โอภากุล-ศิลปินเพลงหมื่นล้าน-03.jpg" alt="" width="567" height="800" />

ยืนยง โอภากุล หรือ “แอ๊ด คาราบาว” เริ่มมีชื่อเสียงจากการเป็นโปรดิวเซอร์ให้กับวงแฮมเมอร์ในปี 2522 จากอัลบั้มชุดบินหลา และทำให้แฮมเมอร์เป็นที่รู้จักในวงการ ปีต่อมาได้แต่งเพลงถึกควายทุยให้แฮมเมอร์บันทึกเสียงในอัลบั้มปักษ์ใต้บ้านเรา ทำให้แฮมเมอร์โด่งดังเป็นอย่างมาก

ปี 2524 ร่วมแต่งเพลงประกอบภาพยนตร์ของ พนม นพพร เรื่องหมามุ่ย และร่วมกับ เขียว คาราบาว ออกอัลบั้มชุดแรกของวงคาราบาวในชื่อชุดขี้เมา หลังจากนั้นมีอัลบั้มออกมาอย่างต่อเนื่อง กระทั่งมาโด่งดังสุดขีดเมื่อปี 2527 จากผลงานชุด เมด อิน ไทยแลนด์ มียอดจำหน่ายถึง 5 ล้านตลับ ปัจจุบันมีผลงานเพลงรวมมากกว่า 90 อัลบั้ม

เมื่อธุรกิจดนตรีเริ่มเผชิญอุปสรรคจากเทคโนโลยี “เสถียร เศรษฐสิทธิ์” เจ้าของธุรกิจโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดงถามว่าในอนาคตจะทำอย่างไร ยืนยงบอกว่า สนใจทำธุรกิจบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป แต่เสถียรมองว่าสินค้าไม่เหมาะกับคาแร็กเตอร์ของแบรนด์และเสนอธุรกิจเครื่องดื่มบำรุงกำลัง เพราะกลุ่มผู้บริโภคกับแฟนเพลงคาราบาวเป็นกลุ่มเดียวกัน

ปี 2544 บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด จึงเกิดขึ้นจากการร่วมทุนของยืนยงกับกลุ่มธุรกิจโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดง ประกอบด้วย เสถียร เศรษฐสิทธิ์ และ ณัฐชไม ถนอมบูรณ์เจริญ ด้วยทุนจดทะเบียน 1 ล้านบาท และเปิดตัวเครื่องดื่มบำรุงกำลังภายใต้เครื่องหมายการค้า “คาราบาวแดง” ซึ่งมาจากชื่อวงคาราบาวและโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดง โดยเสถียรดูแลด้านการคิดค้นสูตรเครื่องดื่ม ณัฐชไมเป็นฝ่ายบริหารจัดการ

“คาราบาวแดง” เข้าสู่ตลาดในประเทศไทยเมื่อวันที่ 28 ตุลาคม ปี 2545 มีการทำตลาดอย่างครึกโครม ทั้งการเดินขบวนคล้ายประท้วง ติดป้ายโฆษณา จัดฟรีคอนเสิร์ต “นักสู้ผู้ยิ่งใหญ่” 70 ครั้งทั่วประเทศ โดยยืนยงรับหน้าที่เป็นพรีเซนเตอร์สินค้า ลงพื้นที่ทำกิจกรรมการตลาดพร้อมทีมงานสาวบาวแดง 500 คน และขึ้นแท่นสู่อันดับ 3 ของเครื่องดื่มประเภทเดียวกันตั้งแต่ปีแรกปี 2557 มีการจัดตั้ง บมจ. คาราบาวกรุ๊ป และนำบริษัทฯ เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์

ปัจจุบันยืนยงไม่ได้ลงพื้นที่ทำการตลาดเหมือนช่วงแรก อาจมีออกไปพบปะร้านค้าบ้าง รวมถึงช่วยงานบริษัทด้าน CSR เช่น การประกวดวงดนตรี “Bao Young Blood” ดนตรีสร้างคุณค่าชีวิต โครงการตำบลของหนู

ขุนพลเพลงเพื่อชีวิตเคยให้สัมภาษณ์ Forbes Thailand ปี 2560 ว่า

“ผมไม่ทราบมูลค่าทางธุรกิจ ผมคิดแค่ว่าขอให้ตื่นเช้ามาทำงานและสนุก จริงๆ ชีวิตผมมาถึงตรงนี้ มีรายได้ขนาดนี้ นับว่ามากและใช้ไม่หมดอยู่แล้ว จะบอกว่าพอแค่นี้ก็ได้ แต่พี่เถียรยังลากไปอยู่ เราลงเรือลำเดียวกันแล้วก็ต้องไปด้วยกัน...เป้าหมายส่วนตัว ผมอยากแต่งเพลงเพราะๆ ที่ไม่เกี่ยวกับธุรกิจ และตระเวนเล่นเพลงตามที่ต่างๆ พร้อมกับพูดถึงสังคม ปรัชญา และการดำรงอยู่ ซึ่งผมศึกษารวบรวมไว้...”

จึงไม่น่าแปลกใจว่า ในช่วงที่ผ่านมาสังคมจะได้รับฟังเพลงจาก แอ๊ด คาราบาว ที่สะท้อนถึงปรากฏการณ์ทางสังคมอยู่เป็นระยะ อาทิ แต่งเพลง “วิญญาณผู้พิทักษ์” ให้แก่ ชัยวัฒน์ ลิ้มลิขิตอักษร ผู้อำนวยการสำนักบริหารพื้นที่อนุรักษ์ที่ 9 อุบลราชธานี ซึ่งถูกให้ออกจากราชการ ปลายปี 2563 แต่งเพลง “วัคซีนเพื่อคนไทย” พร้อมนำรายได้จากการเผยแพร่เพลงบริจาคให้กับโครงการทำวัคซีนต้านโควิด-19 ของคณะเภสัชศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และ บริษัท ใบยา ไฟโตฟาร์ม จำกัด ล่าสุด มีนาคม ปี 2564 ทำเพลง “รวมใจไทยข้ามโควิด-19” เพื่อให้กำลังใจบุคลากรทางการแพทย์

&nbsp;

ภาพ: ชัยสิทธิ์ จุนเจือดี

อ่านเพิ่มเติม:
<ul id="crumbs">
 	<li><a style="color: #008000;" href="https://forbesthailand.com/world/10-%e0%b8%9a%e0%b8%a3%e0%b8%b4%e0%b8%a9%e0%b8%b1%e0%b8%97-blockchain-%e0%b8%a3%e0%b8%b0%e0%b8%94%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b9%82%e0%b8%a5%e0%b8%81.html">10 บริษัท “BLOCKCHAIN” ระดับโลก</a></li>
 	<li><a style="color: #008000;" href="https://forbesthailand.com/people/%e0%b8%99%e0%b8%b4%e0%b8%a9%e0%b8%90%e0%b8%b2-%e0%b8%88%e0%b8%b4%e0%b8%a3%e0%b8%a2%e0%b8%b1%e0%b9%88%e0%b8%87%e0%b8%a2%e0%b8%b7%e0%b8%99-%e0%b8%81%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b8%84%e0%b8%a7%e0%b8%b2%e0%b8%a1.html">นิษฐา จิรยั่งยืน กับความสุขครั้งใหม่</a></li>
 	<li><a style="color: #008000;" href="https://forbesthailand.com/people/%e0%b8%88%e0%b8%a3%e0%b8%aa%e0%b8%9e%e0%b8%a3%e0%b8%a3%e0%b8%93-%e0%b8%aa%e0%b8%a7%e0%b8%b1%e0%b8%aa%e0%b8%94%e0%b8%b4%e0%b8%a7%e0%b8%b1%e0%b8%95%e0%b8%99%e0%b9%8c-%e0%b8%84%e0%b8%a7%e0%b8%b2%e0%b8%a1.html">จรสพรรณ สวัสดิวัตน์ ณ อยุธยา ความสำเร็จคือความสุขของครอบครัว</a></li>
</ul>

<hr />

<a href="https://bit.ly/2Tv7p0e">คลิกอ่านฉบับเต็ม และบทความทางด้านธุรกิจได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมิถุนายน 2564 ในรูปแบบ e-magazine</a>

<img class="lazy alignnone wp-image-47783 lazy-loaded" src="https://i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/07/187523743_2849070525308019_3482005041219392688_n.jpg" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" srcset="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/07/187523743_2849070525308019_3482005041219392688_n.jpg 750w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/07/187523743_2849070525308019_3482005041219392688_n-229x300.jpg 229w" alt="" width="300" height="394" data-lazy-type="image" data-lazy-src="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/07/187523743_2849070525308019_3482005041219392688_n.jpg" data-lazy-srcset="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/07/187523743_2849070525308019_3482005041219392688_n.jpg 750w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/07/187523743_2849070525308019_3482005041219392688_n-229x300.jpg 229w" data-lazy-sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" />

ยืนยง โอภากุล ศิลปินเพลงหมื่นล้าน

ความฝันของคาราบาว: เป็นเจ้าพ่อเครื่องดื่มในไทย-ก้าวสู่แบรนด์ระดับโลก

ยืนยง โอภากุล ลำนำหมื่นล้านแห่ง “คาราบาวแดง”

<h2>ตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลังเมืองไทยมูลค่าหลายหมื่นล้านบาท คือโอกาสใหญ่ที่ผู้ผลิตหลายค่ายต่างใช้กลยุทธ์ช่วงชิงความเป็นหนึ่ง</h2>
เครื่องดื่มบำรุง/ชูกำลังหลายยี่ห้อที่ต่างอัดเม็ดเงินหลายร้อยล้านบาทไปกับงบโฆษณาและโปรโมชั่นเด็ดโดนใจเพื่อกระตุ้นการขาย คือส่วนหนึ่งที่สะท้อนความนิยมของผู้บริโภคที่มีต่อเครื่องดื่มประเภทดังกล่าวได้เป็นอย่างดี เห็นได้จากผลสำรวจของศูนย์วิจัยกสิกรไทย ที่ประมาณการภาพรวมตลาดเครื่องดื่มพร้อมดื่ม (เครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์บรรจุขวดพร้อมดื่มในรูปของเหลว) ปี 2559 ว่ามีมูลค่าราว 2.25-2.3 แสนล้านบาท หดตัวเชิงมูลค่าในช่วง 3.2-5.3% เมื่อเทียบกับปี 2558

ตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลังในไทยยังมีแนวโน้มเติบโต ดูได้จากผลวิจัยของ Nielsen บริษัทให้ข้อมูลและการประเมินผล ที่ระบุว่ามีการเติบโตเฉลี่ย 2.6% ต่อปีระหว่างปี 2556-2558 ต่ำกว่าเครื่องดื่มประเภทซอฟต์ดริงค์และน้ำดื่มที่เติบโต 6.3% และ 9.5% ตามลำดับ ผู้บริโภคเครื่องดื่มบำรุงกำลังเป็นกลุ่มวัยทำงานที่มีรายได้ขั้นต้นปานกลางอายุ 26-45 ปี ที่ชอบการดื่มแบบขวดมากกว่ากระป๋อง

<img style="width: 680px; height: 508px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/9d134a34fbbf416cf2613533dadc2981.png" alt="" />
ยี่ห้อที่เป็นผู้เล่นหลักในตลาด คือ เอ็ม-150 ของ บริษัท โอสถสภา จำกัด ขณะที่ยี่ห้อคาราบาวแดง ซึ่งเปิดตัวในปี 2545 ภายใต้ บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ CBG มาเป็นอันดับ 2 ด้วยสัดส่วน 21.1% อันดับ 3 คือยี่ห้อกระทิงแดง ผลิตโดย บริษัท ที.ซี.ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม จำกัด ในกลุ่มกระทิงแดง ที่วางตลาดมาตั้งแต่ปี 2524 มีส่วนแบ่ง 16.3% มี sports marketing เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ เช่นสนับสนุนการแข่งขันรถ

ด้านการเติบโตของเครื่องดื่มบำรุงกำลังในปีนี้ ผู้บริหารระดับสูงของแต่ละยี่ห้อยังคงคาดหวังอนาคตที่สดใส วรรณิภา ภักดีบุตร กรรมการผู้จัดการใหญ่ของโอสถสภา คาดการณ์ว่าปีนี้ GDP ของประเทศจะเติบโต 3-4% คาดว่าโอสถสภาจะมีการเติบโตตาม GDP ประเทศ ส่วน สุรชัย จงเลิศวราวงศ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของเครื่องดื่มกระทิงแดง ก็คาดว่าภาพรวมของตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลัง ปี 2560 จะโต 3-5% และ เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร CBG ก็ยังตั้งมั่นกับการจะก้าวขึ้นครองเบอร์หนึ่งให้ได้อย่างไม่เปลี่ยนแปลง

ทว่าการเดินไปสู่เป้าหมายของ CBG ก็อาจไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะมีหลายความเสี่ยงที่ต้องพิจารณา เช่น การประกอบธุรกิจที่เป็นรูปแบบโฮลดิ้งที่มีรายได้จากการถือหุ้นในบริษัทอื่นเป็นหลักหากภาพลักษณ์ของ ยืนยง โอภากุล ซึ่งเป็น presenter และ brand ambassador ของคาราบาวแดงเปลี่ยนไปก็อาจส่งผลด้านลบต่อบริษัท เป็นต้น

แม้ต่างฝ่ายจะเป็นเบอร์ต้นๆ ในตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลัง แต่ตลาดที่มีการแข่งขันสูงไม่เคยทิ้งจังหวะรอใคร การวางใจในสถานการณ์แม้เพียงชั่วครู่อาจทำให้เสียตำแหน่งไปได้อย่างง่ายดาย

<hr />

<a href="https://goo.gl/kkiaJt">คลิกอ่านฉบับเต็ม "สู้ศึกสมรภูมิเครื่องดื่มบำรุงกำลัง" ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ เมษายน 2560 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="https://goo.gl/kkiaJt"><img style="width: 300px; height: 392px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/8b0b2b9aeabc084e54cf4ef4888dc65e.png" alt="" /></a>

สู้ศึกสมรภูมิเครื่องดื่มบำรุงกำลัง

เรื่อง: บำรุง อำนาจเจริญฤทธิ์ ภาพ: ดาว วาสิกศิริ&nbsp; <a href="http://goo.gl/5pWvBb">(อ่านฉบับเต็ม "คาราบาวแดง สานฝันไปตลาดโลก บุกยุโรป ลุย CLMV หวังขึ้นแท่นผู้นำ" ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ JUNE 2015)</a> 
 
เครื่อง ดื่มชูกำลังคาราบาวแดง ก่อกำเนิดขึ้นในวงเหล้าเมื่อทศวรรษที่แล้ว ทว่า กลับโตขึ้นเกินคาด ขวิดกระทิงแดง แซงขึ้นเป็นที่ 2 เข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยเมื่อปีที่ผ่านมา พร้อมเดินหน้าบุกตลาดยุโรปครึ่งปีหลังนี้ วางวิสัยทัศน์ก้าวขึ้นเป็นบริษัทชั้นนำด้านเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศไทย และในกลุ่มประเทศ CLMV ด้วยนวัตกรรมทางการตลาด 
 
เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานคณะกรรมการ บมจ.คาราบาวกรุ๊ป ตอบรับ Forbes Thailand ที่จะให้สัมภาษณ์หลังสงกรานต์ ขณะเขาอยู่ยุโรป เพื่อเจรจานำคาราบาวแดงไปขายในตลาดยุโรป และเสถียรในวันนี้ไม่ต่างจาก 13 ปีที่แล้วที่พวกเราเคยรู้จัก 
 
ย้อนไป 15 ปีที่แล้ว น้อยคนนักที่จะรู้ว่าโครงการเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดงเกิดขึ้นในวงเหล้า เป็นหัวข้อที่แทรกอยู่ในบทสนทนาเรื่องการเมืองระหว่างเขาและยืนยง โอภากุล หรือ &ldquo;แอ๊ด&rdquo; คาราบาว และจากวงเหล้าในวันนั้น ยืนยงมาหาเสถียรทุกๆ 2-3 อาทิตย์และทุกๆ ครั้งที่พบ ยืนยงจะมีพัฒนาการกับธุรกิจตลอด ในที่สุดบริษัทก็ถูกตั้งขึ้น เริ่มแรกด้วยทุนจดทะเบียน 100 ล้านบาทก่อนเพิ่มทุนในเวลาต่อมา และเพื่อป้องกันความเสี่ยงในธุรกิจเสถียรให้ยืนยงถือหุ้นด้วยเพื่อเขารับผิด ชอบกับสิ่งที่เขาจะทำซึ่งห้วงเวลานั้นมี 3 หุ้นใหญ่ 
 
คาราบาวแดง เปิดตัวออกสู่ตลาดในวันที่ 28 ตุลาคม 2545 ใช้ระบบการจัดจำหน่ายของ บมจ. เสริมสุข &nbsp;ปีแรกที่เข้ามาก็สามารถได้สัดส่วนทางการตลาด 10% อยู่ในอันดับ 3 จากราว 7-8 แบรนด์ในขณะนั้น ธุรกิจของคาราบาวแดงเปิดตัวออกมาค่อนข้างสวย มีการจ่ายเงินทำการตลาดไปหลายร้อยล้านบาท แต่การจะเติบโตต่อไปก็ไม่ง่ายอย่างที่คิด ปีแรกๆ บริษัทถูก &ldquo;รับน้อง&rdquo; อย่างหนักจากคู่แข่งในตลาด เดิมทีตลาดเครื่องดื่มชูกำลังใช้งบโฆษณาไม่เกิน 400 ล้านบาทต่อปี แต่ทันทีที่คาราบาวแดงเข้ามา งบการตลาดโดยรวมเพิ่มเป็น 700-800 ล้านบาท ในปี &nbsp;2546 เพิ่มเป็น 1.5 พันล้านและเป็น 1.6 พันล้านในปี 2547 เสถียรเล่าว่า มันเป็นเกม &ldquo;เผาเงิน&rdquo; สิ่งนี้ทำให้เขารู้สึกเหนื่อยและท้อตามมา อย่างไรก็ตาม เขามีทางเลือก 2 ทางในตอนนั้นคือ &ldquo;ทำต่อไป&rdquo; หรือ &ldquo;เลิก&rdquo; 
 
&ldquo;สิ่ง ที่สำคัญคือว่า เราไม่ได้อยู่ในโลกความจริง ไม่ใช่ชนะอะไรง่ายๆ ชัยชนะไม่ได้อะไรมาง่ายๆ เราค่อยกลับมาทบทวนว่า เรามีจะอ่อนตรงไหน &nbsp;จะแก้มันอย่างไร ก็ทำขึ้นมา เราก็โตขึ้นมาเรื่อยๆ จากกว่า 10 ล้านเป็น 20 ล้าน 30 ล้าน 50 ล้าน...มันเหมือนมวย มันเริ่มต่อยถูก รู้ว่าคู่ต่อสู้เป็นอย่างไร จะขยับตัวอย่างไร หลบหมัดเขาอย่างไร&rdquo; ทีเด็ดของคาราบาวแดงที่ผงาดขึ้นมาต่อกรคู่แข่งอีกครั้งคือ กลยุทธ์ทางการตลาด ที่เขาเรียกว่า &ldquo;push and pull strategy&rdquo; โดยตัวแรกเป็นเรื่องของการจัดการระบบกระจายสินค้า ขณะที่ตัวที่สองเป็นเรื่องการทำการตลาดกับผู้บริโภคและร้านค้า เนื่องจากไม่มีเงินมาก เขาจึงมองหา &ldquo;สื่อ&rdquo; ที่เข้าถึงและแข่งกับคู่แข่งได้ ดังนั้น เขาจึงเลือกที่จะสร้างทีม &ldquo;สาวบาวแดง&rdquo; ขึ้นมา 
 
21 พฤศจิกายน 2557 บริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ราคาไอพีโอ 28 บาท ปัจจุบัน (6/05/2558) อยู่ที่ 41 บาท ระดมทุนได้ราว 7 พันล้านบาท ปัจจุบันสำหรับตลาดส่งออกใหญ่ของบริษัทคือกัมพูชามีคาราบาวแดงมียอดขายราว 1 พันล้านบาท บริษัทเข้าทำตลาดอย่างจริงจังเมื่อ 5 ปีที่ผ่านมา ทั้งนี้ เสถียรมุ่งหมายที่จะให้เป็นบริษัทเครื่องดื่มชูกำลังชั้นนำในประเทศไทยและ กลุ่มประเทศใน CLMV ด้วยนวัตกรรมที่เป็นเลิศ และเพื่อบรรลุถึงเป้าหมายนี้ 
<hr />
<a href="http://goo.gl/5pWvBb">อ่านฉบับเต็ม "คาราบาวแดง สานฝันไปตลาดโลก บุกยุโรป ลุย CLMV หวังขึ้นแท่นผู้นำ" ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ JUNE 2015</a>

คาราบาวแดง สานฝันไปตลาดโลก บุกยุโรป ลุย CLMV หวังขึ้นแท่นผู้นำ

<h2>CBG มั่นใจปีหน้า “บาวแดง” รุ่ง หลังเดินเครื่องครบวงจรตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำ ผลิตขวดแก้วไปจนถึงจัดจำหน่าย พร้อมบุก CLMV  คาดราคา IPO ที่ 26-28 บาท</h2>
ในเวทีพบปะนักลงทุนที่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ผู้บริหาร “คาราบาวกรุ๊ป” หรือ CBG  “เสถียร เศรษฐสิทธิ์” ประธานกรรมการบริหาร  “ณัฐชไม ถนอมบูรณ์เจริญ” กรรมการผุ้จัดการ และ “ไพบูลย์ คุจารีวณิช” รองกรรมการผู้จัดการสายงานบัญชีและการเงิน ได้มาชี้แจงทิศทางของธุรกิจ พร้อมตอบคำถามให้กับนักลงทุนที่สนใจจะเป็นหุ้นส่วนของบริษัทเครื่องดื่มชูกำลังอายุ 12 ปี  ที่กำลังจะเป็นน้องใหม่ในตลาดหุ้นไทย  โดยไร้เงา “ยืนยง โอภากุล” หุ้นส่วนคนสำคัญที่เป็น “ไอคอน” ของเครื่องดื่มสำหรับผู้ใช้แรงงาน “คาราบาวแดง”

ตามการแผนงานกำหนดว่าจะสรุปราคาซื้อขายได้ในวันที่ 11 พฤศจิกายน คาดราคาระหว่าง 26-28 บาท กำหนดวันจองซื้อระหว่าง 12-14 พฤศจิกายน และจะซื้อขายในตลาดวันแรกในวันที่ 21 พฤศจิกายน

เมื่อนักลงทุนรายหนึ่งถามถึงอนาคตของธุรกิจ ที่ผูกพันกับภาพลักษณ์ของบุคคลเพียงคนเดียว นั่นคือ “แอ๊ด คาราบาว”  เสถียรตอบข้อสงสัยว่า เรื่องแรกต้องขอแก้ข่าวที่ว่าเป็นคนชวนแอ๊ดมาทำธุรกิจ แต่แอ๊ดเป็นคนชวนเอง จึงได้ถามกลับไปว่า “มึงจะเอาจริงไหม” พร้อมกับย้ำว่าชีวิตเขาต้องเปลี่ยน ต้องไปหาลูกค้าไปหายี่ปั๊ว เขาบอกว่าทำได้แน่นอนเพราะเติบโตมาในตลาด

จากนั้นก็ให้เขาเอาเงินมาลงทุนร่วมกัน อย่ามาแต่ชื่อ ซึ่งตัวเขาถือหุ้นน้อยกว่าตนเล็กน้อยเท่านั้น และตลอด 10 ปีที่ผ่านมา เขาระมัดระวังตัวตลอด ลดความห่ามไปเยอะ โดยเฉพาะช่วงสี่ห้าปีหลังที่เกิดสงครามสีเสื้อ เขาเหนื่อยมาก ต้องโดนด่าตลอดจากทุกฝ่าย แสดงให้เห็นว่าเขาเป็นคนมีความรับผิดชอบ ทำให้เขาเป็นศิลปินใหญ่ในวันนี้ได้

&nbsp;
<h2>นอกจากนี้ ในปีที่แล้วเรามียอดขาย 700-800 ล้านขวด และเป็นการขายไปทั่วโลก ทำให้มั่นใจได้ว่าเราเดินเลยตัว “แอ๊ด คาราบาว” มาแล้ว</h2>
“เรื่องกฎธรรมชาติเราปฏิเสธไม่ได้ แต่วอลท์ ดิสนีย์ก็ตายไปนานแล้ว ชื่อเขาก็ยังอยู่ เราเดินมาไกลมากแล้ว ความเสี่ยงในเรื่องนี้ลดน้อยลงเรื่อยๆ  ในทางกลับกัน เรากำลังเปลี่ยนเรื่องนี้ให้เป็นจุดแข็งของเรา”ประธานกรรมการบริหารคาราบาวกรุ๊ปให้ความมั่นใจ ที่จะก้าวเป็นบริษัทมหาชนในตลาดหลักทรัพย์

<a href="http://www.carabao.co.th/th/index.php">บริษัทคาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน)</a> หรือ CBG ถือหุ้นในบริษัทย่อยรวมสามบริษัท (CBD, APG และ DCM) เพื่อดำเนินธุรกิจ ผลิต ทำการตลาด และจัดจำหน่ายเครื่องดื่มบำรุงกำลัง “คาราบาวแดง” ทั้งในแบบขวดและแบบกระป๋อง รวมทั้งเครื่องดื่มเกลือแร่ “สตาร์ท พลัส” ที่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุด

โดยบริษัทแรก CBD ดำเนินการผลิตเป็นงานหลักมา 12 ปีแล้ว  ณัฐชไมเล่าว่า ย้อนกลับไปก่อนก่อตั้งบริษัทนับเป็นสิบปี เสถียรรู้จักกับผู้คิดค้นสูตรเครื่องดื่มชูกำลังมานานแล้ว แต่ตลาดขณะนั้นที่มีมูลค่าสองหมื่นล้านบาท มีเจ้าใหญ่ครองตลาดเพียงสองรายเท่านั้น ไม่มีกล้าเข้าสู้เลย จนกระทั่งคุณเสถียรกับคุณแอ๊ดตกลงร่วมมือกัน ทำให้ “คาราบาวแดง” เกิดขึ้น

ขณะที่บริษัท APG เป็นบริษัทย่อยเพื่อผลิตและจัดหาขวดแก้วส่งให้ CBD ทั้งหมด เพิ่งเปิดดำเนินการในเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา คาดว่าในปีหน้าจะเดินเครื่องผลิตได้เต็มกำลัง เพื่อลดปัญหาการพึ่งพาวัตถุดิบในด้านนี้ เนื่องจากในปีที่ผ่านมา บริษัทประสบปัญหาขาดแคลนขวดแก้ว จำเป็นต้องนำเข้าจากประเทศอินเดีย ทำให้ต้นทุนพุ่งสูง เป็นเหตุให้บริษัทต้องสร้างโรงงานผลิดเองเพื่อปิดความเสี่ยงจุดนี้

ส่วน DCM ดำเนินกิจการด้านจัดจำหน่ายของบริษัท โดยตั้งมาประมาณสองปีเพื่อรับช่วงการจัดจำหน่ายหลังหมดสัญญากับบริษัทเสริมสุข ในอนาคตหากมีโอกาสก็พร้อมจะรับงานจากบุคคลภายนอกอีกด้วย

“ในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังปัจจุบันนี้มีมูลค่าตลาดเกินกว่าสามหมื่นล้านบาทไปแล้ว เป็นตลาดที่แข็งขันกันสูงมาก เห็นได้จากราคาขายที่ยังคงอยู่ที่ขวดละ 10 บาทมาตลอด 40 ปี  ความสำเร็จจึงวัดกันที่การบริหารต้นทุนการจัดการและวัตถุดิบ” ผู้บริหารย้ำ

ในปีที่ผ่านมา CBG เติบโตเฉลี่ย 26.7% ในปีนี้จนถึงมิถุนายนเติบโตเฉลี่ย 33.1%  ส่วนกำไรในปีก่อน 626 ล้านบาท ในปีนี้เพียงครึ่งปีแรกตกประมาณ 500 ล้านบาท สำหรับในปีหน้าหรือปี 2558  มีแนวโน้มที่ดีจากยอดขายที่เติบโตมากขึ้น การเติบโตผลิตขวดแก้วอย่างเต็มกำลัง ทำให้ได้ราคาต้นทุนที่ถูกกว่าซัพพลายเออร์ และต้นทุนดอกเบี้ยจะลดลงหลัง IPO  เมื่อสามารถชำระหนี้ธนาคารที่มี 3,000 ล้านบาท  จะทำให้เงินกู้หายไป

สำหรับการเติบโตในต่างประเทศนั้น ในปีที่ผ่านมามียอดขาย 23% ของยอดขายทั้งหมด ในขณะครึ่งปีแรกของปีนี้มียอดขายเพิ่มเป็น 30%  โดยประเทศกัมพูชาทำยอดได้เป็นอันดับหนึ่ง ซึ่งในรอบสามปีเติบโตที่ 71.2% และครึ่งปีแรกของปีนี้เติบโตแล้ว 71%  เสถียรย้ำว่า จากประสบการณ์ในเขมร ทำให้เชื่อว่าน่าจะไปได้ดีในประเทศกลุ่ม CLMV

“เรามั่นใจว่าเราจะเป็นที่หนึ่งได้” เสถียรกล่าวกับนักลงทุน ซึ่งเขาเอ่ยปากเองว่าเป็นกลุ่มคนที่ไม่ได้บริโภคเครื่องดื่มชูกำลังเป็นเครื่องดื่มประจำวัน

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events