<h2>นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมีนาคม 2566 - เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ “คาราบาว” ปูพรมรีเทลท้องถิ่น </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ “คาราบาว” ปูพรมรีเทลท้องถิ่น - “คาราบาวกรุ๊ป” หรือ CBG บริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยเติบโตมาอย่างต่อเนื่องในฐานะผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม “คาราบาวแดง” จากน้องใหม่ท้าชิงเจ้าตลาด จากผู้ผลิตสู่ผู้จัดจำหน่าย ก้าวต่อไป “ซีเจ-ถูกดี มีมาตรฐาน” ร้านค้าปลีกชุมชนทั่วไทย&nbsp;&nbsp;&nbsp; ธีระ กนกกาญจนรัตน์ Aricare อัพระบบร้านยาดิจิทัล - สตาร์ทอัพสัญชาติไทยยกระดับแพลตฟอร์มร้านขายยาออนไลน์สำหรับเภสัชและร้านขายยาชุมชน 3,000 รายทั่วประเทศ พร้อมผนึกกำลังพันธมิตรต่อยอดบริการครบมิติสุขภาพ สู่การเชื่อมต่อระบบนิเวศสาธารณสุขประเทศด้วยความมั่นใจในเป้าหมายการจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ปี 2569&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;รัฐวิรุฬห์ ชาญจึงถาวร เปิดโลกใหม่แป้งมันสำปะหลังของ PQS - ผู้บริหารหนุ่มเจ้าของโรงแป้งระดับพันล้านบาทนิยามแป้งมันสำปะหลังมากกว่าเป็นแป้งที่ใช้เป็นอาหาร แป้งมันในความหมายของเขาคือ สินค้าช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตและสิ่งแวดล้อม สร้างโลกเราให้น่าอยู่ วันนี้เขานำบริษัทเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์เพื่อหาเพื่อนนักลงทุนที่มีอุดมการณ์เดียวกันทำความฝันนี้ให้เป็นจริง พร้อมสร้างผลกำไรก้อนงามจากธุรกิจในเวลาเดียวกัน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สรรชาย นุ่มบุญนำ จัดทัพอินฟอร์มาฯ ตั้งเป้าอันดับ 1 อาเซียน - การระบาดของโควิด-19 ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาส่งผลกระทบต่อรายได้ของบริษัทจำนวนมาก โดยเฉพาะอุตสาหกรรม MICE แต่อีกด้านหนึ่งกลับทำให้ผู้บริหารหนุ่มได้มีเวลาตัดวางกลุยทธ์ใหม่เพื่อรุกไปข้างหน้า พร้อมตั้งเป้าว่าภายใน 6 ปีจะเป็นฮับด้านการจัดงานแสดงสินค้าของอาเซียน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นพ.สุนทร อันตรเสน บนเส้นทางแห่งการให้ที่ไร้พรมแดน - 30 กว่าปีก่อนแพทย์หนุ่มจากกรุงเทพฯ ได้ร่วมกับเพื่อนลงพื้นที่ต่างจังหวัดเพราะเห็นว่าผู้ป่วยในชนบทผู้ห่างไกลขาดโอกาสในการเข้าถึงบริการตรวจรักษาต่อมาได้จัดตั้งหน่วยแพทย์เคลื่อนที่ และขยายความช่วยเหลือไปยังต่างประเทศ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;พบการจัดอันดับ “ASIA S HEROES OF PHILANTHROPY” เศรษฐีใจบุญแห่งเอเชีย” และร่วมอ่านบทความและเรื่องราวธุรกิจอันหลากหลายเพื่อสร้าง “แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ” จาก Forbes Thailand ฉบับมีนาคม 2566 และอ่านในรูปแบบ e-magazine​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-none" contenteditable="false"><figure style="margin: 0px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/03/eomjQdSeMHAjZxzckMCL.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="none" data-index="3" data-file-name="eomjQdSeMHAjZxzckMCL.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" style="" data-percentage="auto,auto"></figure></div><div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/02/yXpZS5cg3eMmndVEJ4nH.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="yXpZS5cg3eMmndVEJ4nH.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" origin-size="650,853" style="" data-index="1"></figure></div> <div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/02/JDTZbiUEMnCB98FSfwBf.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="JDTZbiUEMnCB98FSfwBf.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" origin-size="650,853" style="" data-index="2"></figure></div>

นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมีนาคม 2566 - เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ “คาราบาว” ปูพรมรีเทลท้องถิ่น

<h2>กลุ่มคาราบาว ตะวันแดง ทุ่ม 4.5 หมื่นล้านบาท รุกธุรกิจค้าปลีก สร้างแบรนด์ “ถูกดี มีมาตรฐาน” พลิกโฉมโชห่วย 5 หมื่นร้านค้าทั่วประเทศด้วยเทคโนโลยี และองค์ความรู้ ขับเคลื่อนเศรษฐกิจฐานราก สร้างฐานข้อมูลมหาศาล ต่อยอดธุรกิจคาราบาว กรุ๊ป ซีเจ เอ็กซ์เพรสในอนาคต</h2>
<img class="alignnone size-full wp-image-48103" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/07/เสถียร-เศรษฐสิทธิ์-ประธานกรรมการ-บริษัท-ทีดี-ตะวันแดง-จำกัด.jpg" alt="" width="600" height="400" />

เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานกรรมการ บริษัท ทีดี ตะวันแดง จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจร้านค้าปลีก “ถูกดี มีมาตรฐาน” ประธานกลุ่มคาราบาว กรุ๊ป และซีเจ เอ็กซ์เพรส  และ <a href="https://forbesthailand.com/forbes-lists/thailand-richest">มหาเศรษฐีลำดับที่ 20 ประจำปี 2564 จากการจัดอันดับโดย Forbes</a> ได้เปิดเผยว่า กลุ่มคาราบาว เตรียมงบลงทุน 45,000 ล้านบาท สำหรับการดำเนินธุรกิจร้านค้าปลีก “ถูกดี มีมาตรฐาน” เป็นการลงทุนศูนย์กระจายสินค้ารวม 15 แห่งที่จะเปิดในปี 2565 เพื่อรองรับการเปิดร้านค้าปลีก “ถูกดี มีมาตรฐาน” ในปี 2565 จำนวน 30,000 ร้านค้า และปี 2566 จำนวน 50,000 ร้านค้า สำหรับปีนี้คาดว่จะเปิดประมาณ 8,000 สาขา

“ผมทำคาราบาวแดงเกือบ 20 ปี เกี่ยวข้องกับร้านโชห่วยมากกว่า 4 แสนร้านค้า ปัญหาของร้านโชห่วยในปัจจุบัน คือไม่สามารถแข่งขันกับร้านค้าปลีกสมัยใหม่ได้ เพราะขาดทั้งเงินทุน องค์ความรู้และเทคโนโลยี ที่เราพร้อมจะเข้าไปลงทุนให้ในฐานะพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อทำให้ธุรกิจชุมชนเกิดความเข้มแข็ง และทำให้เศรษฐกิจฐานรากฟื้นตัว” เสถียรกล่าว

เสถียร กล่าวว่า การทำธุรกิจร้านถูกดี อยู่ภายใต้แนวคิด “กินแบ่ง” ร้านค้าได้ส่วนแบ่งร้อยละ 85 บริษัทฯ ได้ร้อยละ 15 จากการทดลองเปิดร้านถูกดีฯ จำนวน 1,000 แห่ง แต่ละร้านมียอดขายเพิ่มขึ้น เฉลี่ยอยู่ที่ 15,000 บาทต่อวัน จากที่ผ่านมา บางร้านมียอดขาย 2,000 – 3,000 บาทต่อวัน

บริษัทประเมินแล้วว่าถ้าร้านค้าสามารถยอดขายได้ประมาณ 15,000 บาทต่อวัน จะมีกำไรประมาณ 4 หมื่นบาทต่อเดือน สามารถดำเนินธุรกิจได้ ซึ่งขณะนี้มีร้านค้าสนใจเข้าร่วมโครงการอีกประมาณ 1,000 ร้านค้า ในไตรมาส 4 บริษัทจะเริ่งเปิดให้ได้เดือนละ 2,000 ร้านค้า เพื่อให้ครบ 8,000 ร้านค้าในปีนี้ และคาดว่าจะมีรายได้รวม 15,000 ล้านบาท

<img class="alignnone size-full wp-image-48101" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/07/ถูกดี-มีมาตรฐาน_210711_10_001.jpg" alt="" width="600" height="400" />

ต่อยอดธุรกิจคาราบาวกรุ๊ป

เสถียร กล่าวว่า การลงทุนธุรกิจร้านค้าปลีกถูกดี มีมาตรฐานครั้งนี้ แยกจากกันกับธุรกิจเครื่องดื่มคาราบาว ตะวันแดง และซีเจ ซุปเปอร์มาร์เก็ต แต่มีส่วนเอื้อประโยชน์ซึ่งกันและกัน เป็นการเพิ่มช่องทางการจำหน่ายสินค้าเครื่องดื่มในกลุ่มคาราบาวแดง

ขณะที่ธุรกิจซีเจ ซุปเปอร์มาร์เก็ต จะเป็นร้านค้าปลีกอีกรูปแบบหนึ่งที่จะไม่เปิดร้านแข่งขันกัน โดยซีเจ มีทีมงาน การบริหารแยกจากกันโดยเด็ดขาด มุ่งการเป็นคอมมูนิตี้ มอลล์ระดับอำเภอ และมีแผนเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ภายในปี 2565

“สิ่งที่เราจะได้จากร้านถูกดี มีมาตรฐาน คือการเป็นเครือข่ายร้านค้าปลีกในชุมชน เป็นจุดขาย และเป็นจุดศูนย์รวมทุกอย่าง Point of Everything ซึ่งต่อไปจะมีสินค้าและบริการ เช่น ตู้เอทีเอ็ม จุดบริการเติมเงิน จุดรับ-ส่งสินค้าจากผู้ขายออนไลน์ ซึ่งพฤติกรรมอย่างหนึ่งที่เราพบ คือคนชอบซื้อสินค้าใกล้บ้าน และยิ่งในสถานการณ์โควิดคนยิ่งไม่อยากไปไกล” เสถียรกล่าวและว่า

การเป็น Point of Everything ของร้านถูกดีฯ การเป็นศูนย์การเรียนรู้ในชุมชน จะช่วยต่อยอดการดำเนินธุรกิจใหม่ๆ ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต และยิ่งปริมาณคนที่เข้ามาใช้บริการวันละ 170-180 คนต่อวัน จะทำให้ได้ฐานข้อมูลมหาศาล ที่จะสามารถนำมาต่อยอดการพัฒนาสินค้าและบริการของคาราบาวกรุ๊ปต่อไปในอนาคต และที่สำคัญเป็นการช่วยพลิกฟื้นเศรษฐกิจฐานรากของประเทศให้กลับมาเข้มแข็ง และยั่งยืน ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงของโลกและเทคโนโลยีอย่างรวดเร็ว

<img class="alignnone size-full wp-image-48102" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/07/ถูกดี-มีมาตรฐาน_210711_53_001.jpg" alt="" width="600" height="338" />

เสถียร กล่าวว่า ปัจจุบัน คาราบาวกรุ๊ป รับคนหนุ่ม สาว อายุประมาณ 30 ปี เข้ามาทำงาน 300 – 400 คน เพื่อรับมือกับความเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น ซึ่งคนรุ่นนี้เติบโตมากับเทคโนโลยีสมัยใหม่ การใช้ข้อมูลประกอบการตัดสินใจในการดำเนินธุรกิจถือเป็นเรื่องสำคัญ คนเหล่านี้จะสามารถใช้เทคโนโลยีเพื่อรับมือกับการแข่งขัน และสามารถต่อยอดธุรกิจในอนาคตได้

“วันนี้ การทำธุรกิจต้องมองไปในอนาคต 3–5 ปีข้างหน้าจะเกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว คนหนุ่ม สาวเหล่านี้จะเป็นกุญแจไขปัญหาไปทีละดอกว่าธุรกิจจะคลี่คลายอย่างไร อย่างธุรกิจโชห่วย เราเคยคิดว่ามันจะล่มสลาย แต่โมเดลธุรกิจร้านถูกดี เรานำเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้ ทำให้ชุมชนเข้มแข็งได้ บวกกับความเป็นเจ้าของธุรกิจของร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม จะช่วยทำให้ธุรกิจอยู่ได้อย่างยั่งยืน” เสถียรกล่าว

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/people/cover-story/%E0%B8%9A%E0%B8%A3%E0%B8%A3%E0%B9%80%E0%B8%97%E0%B8%B4%E0%B8%87-%E0%B8%A7%E0%B9%88%E0%B8%AD%E0%B8%87%E0%B8%81%E0%B8%B8%E0%B8%A8%E0%B8%A5%E0%B8%81%E0%B8%B4%E0%B8%88-mitr-phol.html">บรรเทิง ว่องกุศลกิจ “MITR PHOL” ไร่อ้อยยั่งยืนต่อยอด Bioeconomy</a>

&nbsp;

&nbsp;

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a> 

&nbsp;

กลุ่มคาราบาว ทุ่ม 4.5 หมื่นล้าน พลิกโฉมโชห่วย

<h2>ท่ามกลางภาวะความปั่นป่วนของตลาด เสถียร เศรษฐสิทธิ์ วัย 66 ปี ซีอีโอ บริษัท คาราบาวกรุ๊ป ยังสามารถยืนหยัดได้อย่างมั่นคงในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศไทยที่กำลังขยายตัว</h2>
ปัจจุบันสินค้าแบรนด์ "คาราบาวแดง" ของบริษัทเป็นเครื่องดื่มชูกำลังที่มีปริมาณการจำหน่ายมากที่สุดเป็นอันดับ 2 รองจาก M150 ของโอสถสภา (แซงหน้า Red Bull) กำไรสุทธิของคาราบาวกรุ๊ปในปีที่ผ่านมาเพิ่มขึ้น 157% เป็น 2.5 พันล้านบาท (82 ล้านเหรียญ) โดยมีรายได้เพิ่มขึ้น 3.5% คิดเป็นราว 1.5 หมื่นล้านบาท

เสถียร สามารถเอาตัวรอดได้ในภาวะตลาดที่มีแต่ความผันผวน โดยที่ทรัพย์สินสุทธิของเขาลดลงเพียงแค่ 1% หรือมูลค่าทรัพย์สินอยู่ที่ 850 ล้านเหรียญ

เสถียร ก่อตั้ง คาราบาวกรุ๊ป ขึ้นในปี 2002 ร่วมกับเพื่อนอย่าง ยืนยง โอภากุล หรือ แอ๊ด คาราบาว ซึ่งเป็นนักร้องนำวงเพื่อชีวิตสัญชาติไทยที่ได้รับความนิยมมากอย่างวงคาราบาว (ซึ่งมีความหมายว่า ควาย) ทั้งคู่นำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ในปี 2014

<img class="alignnone wp-image-29511 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/05/FB083-EBOOKๅ.jpg" alt="เสถียร เศรษฐสิทธิ์ นำ คาราบาวกรุ๊ป ยืนหยัดอย่างมั่นคง" width="485" height="269" />

เสถียรตั้งความหวังไว้สูง โดยมุ่งหวังจะทำให้คาราบาวแดงเป็นเครื่องดื่มชูกำลังอันดับ 1 ในประเทศไทย และเป็น 3 อันดับแรกในโลกในแง่รายได้ ในปีนี้ผลกระทบหลักเพียงประการเดียวจากไวรัสโคโรนาก็คือ การส่งออกสินค้าไปยังตลาดจีนได้ปรับลดลง

สำหรับตลาดต่างประเทศ เครื่องดื่มชูกำลังของบริษัทวางจำหน่ายภายใต้ชื่อคาราบาว เสถียรได้จัดทำความตกลงด้านการจัดจำหน่าย และเปิดสำนักงานสาขาหลายแห่งไปเมื่อเร็วๆ นี้

<img class="alignnone wp-image-29510 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/05/FB083-EBOOK.jpg" alt="เสถียร เศรษฐสิทธิ์ นำ คาราบาวกรุ๊ป ยืนหยัดอย่างมั่นคง" width="493" height="269" />

นอกจากนี้ยังได้จดปากกาเซ็นสัญญาอันเป็นที่น่าจับตามองกับสโมสรฟุตบอลอย่าง Chelsea และเป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลลีกอย่าง English Football League ซึ่งปัจจุบันเปลี่ยนชื่อเป็น Carabao Cup รวมถึงคาราบาวกำลังจะวางจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังสูตรน้ำตาลน้อย และแบบอัดลม เพื่อเพิ่มความน่าสนใจให้กับผู้บริโภคในตลาดโลกอีกด้วย -- Ron Gluckman รายงาน

<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/people/cover-story/%e0%b8%a2%e0%b8%b7%e0%b8%99%e0%b8%a2%e0%b8%87-%e0%b9%82%e0%b8%ad%e0%b8%a0%e0%b8%b2%e0%b8%81%e0%b8%b8%e0%b8%a5.html">อ่านเพิ่มเติม: ยืนยง โอภากุล ลำนำหมื่นล้านแห่ง “คาราบาวแดง”</a></li>
</ul>

<hr />

<div class="body-content post-content-wrap post-detail">ติดตามบทความทางด้านธุรกิจ เพิ่มเติมได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเมษายน 2563</div>
<div><img class="alignnone wp-image-28551 size-medium" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/04/ศุภชัย-เจียรวนนท์-01-229x300.jpg" alt="" width="229" height="300" /></div>

เสถียร เศรษฐสิทธิ์ นำ คาราบาวกรุ๊ป ยืนหยัดอย่างมั่นคง

<h2>คาราบาวดึงเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องลงตลาดไทย เจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ “วัยรุ่น-คนเมือง” หวังฉีกแนวขยายตลาดหลังเครื่องดื่มชูกำลังแบบขวดซบเซา 2 ปีต่อเนื่องจากปัญหากำลังซื้อรากหญ้าฝืดเคือง อัดฉีดแคมเปญโปรโมชัน “บอลโลก” - ปรับกลยุทธ์ “สาวบาวแดง” หวังกระตุ้นยอดขายครึ่งปีหลัง</h2>
เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า คาราบาวได้วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดประเทศไทยภายใต้ชื่อ “Carabao Can กลิ่น Green Apple” ซึ่งเป็นเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋อง วางจำหน่ายตั้งแต่วันที่ 14 มิถุนายน 2561 ผ่านช่องทางเอ็กซ์คลูซีฟกับร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ในราคา 25 บาท

โดยผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องนี้ จะเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าวัยรุ่น มีไลฟ์สไตล์แบบคนเมือง และกลุ่มรายได้ระดับกลาง ซึ่งมองว่าในไทยยังไม่มีใครสื่อสารการตลาดเครื่องดื่มชูกำลังกับกลุ่มนี้อย่างชัดเจน อีกทั้งตลาดเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องก็ยังเล็กมาก มียอดจำหน่ายเพียง 3 ล้านกระป๋องต่อเดือน และมีผู้เล่นใหญ่เพียง 2 รายคือ Shark Cool Bite จากโอสถสภา และ Red Bull Extra ของกระทิงแดง

“ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องและขายในราคา 25 บาทเป็นตลาดที่ไม่ใหญ่ แต่เราเชื่อว่าเราจะเข้าไปเป็นรายที่ 3 ในตลาดได้ และช่วยผลักดันให้ตลาดใหญ่ขึ้น โดยจะต้องสร้างดีมานด์สินค้าขึ้นมาก่อน” เสถียรกล่าว

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/276c816a797f0c3a6a5a8cd4db40859e.png" alt="" />

กลยุทธ์การตลาดของผลิตภัณฑ์ใหม่ นอกจากจะผูกไปกับแคมเปญชิงโชค “สวัสดีบอลโลก ลุ้นโชคกับคาราบาว” ซึ่งให้ลูกค้าร่วมลุ้นจากการส่งรหัสใต้ฝาได้ทั้งคาราบาวแบบขวดและแบบกระป๋อง ชิงรางวัลรวมมูลค่ากว่า 3 ล้านบาทแล้ว

Carabao Can ยังเลือกใช้พรีเซนเตอร์ที่ตรงกับภาพลักษณ์คนรุ่นใหม่คือ TwoPee Southside (แรปเปอร์ชื่อดังของไทย) ออกโฆษณา Music Marketing จาก TwoPee พร้อมโหมยิงโฆษณาช่วงถ่ายทอดสดบอลโลก 2018 จากการเข้าเป็น 1 ใน 9 สปอนเซอร์การถ่ายทอดสดที่คาราบาวกรุ๊ปลงทุนไป 50 ล้านบาท

&nbsp;

ภาพลักษณ์ใหม่สร้างตลาดใหม่

เสถียรกล่าวต่อว่า บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขาย Carabao Can 1 ล้านกระป๋องภายในช่วง 3 เดือนแรกที่เซ็นสัญญาเอ็กซ์คลูซีฟกับเซเว่นอีเลฟเว่น หลังจากนั้นจะกระจายช่องทางจำหน่ายอื่นๆ ต่อไป

โดยผลิตภัณฑ์นี้จะไม่ใช่สินค้าตามฤดูกาล แต่เป็นสินค้าระยะยาวที่ต้องใช้เวลาในการสร้างดีมานด์ตลาดกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ผ่านภาพลักษณ์ใหม่ของคาราบาว นับเป็นกลยุทธ์ปรับตัวอย่างหนึ่งหลังจากตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมีแนวโน้มซบเซาลง 2 ปีต่อเนื่อง ซึ่งส่งผลต่อเครื่องดื่มชูกำลังของคาราบาวในไทยมียอดขายลดลงตามภาวะตลาด

“ตลาดรวมของเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 3 หมื่นกว่าล้านบาทติดลบมา 2 ปีแล้ว แม้จะลบไม่มากเพียง 2-3% แต่สำหรับคนที่เป็นยี่ปั๊วซาปั๊วในธุรกิจซึ่งต้องมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นตลอด การติดลบจึงกระทบแน่นอน คาดว่าสาเหตุที่ติดลบเป็นเพราะเครื่องดื่มชูกำลังแบบขวดเกาะอยู่กับกลุ่มลูกค้ารากหญ้า เมื่อราคาพืชผลไม่ดี การใช้จ่ายก็ต่ำลงตาม” เสถียรอธิบาย

&nbsp;

ส่งสาวบาวแดงเอ็กซเรย์พื้นที่จำหน่าย

ซีอีโอคาราบาวกรุ๊ปเปิดเผยว่า แม้แต่ช่วงครึ่งปีแรกของปี 2561 ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังไทยก็ยังไม่มีทีท่าฟื้นตัว ดังนั้น เพื่อให้คาราบาวในไทยมียอดขายเติบโต บริษัทจึงส่งสัญญาณให้ทีมสาวบาวแดง 570 คนทั่วไทยลงพื้นที่เจาะลึกเพื่อหาทางแก้โจทย์ที่เกิดขึ้น

“ตลาดที่เงียบหรือขาลงแบบนี้ทำงานยาก แต่เรามีทีมอยู่ในพื้นที่ที่จะช่วยปรับกลยุทธ์ได้ ตอนนี้เรากำลังทำงานละเอียดแบบรายอำเภอ ให้ทีมลงไปเอ็กซเรย์จุดขาย” เสถียรกล่าว

อย่างไรก็ตาม สำหรับภาพรวมคาราบาวกรุ๊ป ปีนี้สัดส่วนรายได้จากต่างประเทศได้พลิกมามากกว่ารายได้จากในประเทศแล้ว โดยสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเพิ่มเป็น 60% และการส่งออกแต่ละประเทศก็เติบโตได้ดีเฉลี่ย 30% โดยเฉพาะประเทศกลุ่ม CLMV เช่น กัมพูชา เวียดนาม มียอดขายที่ดีมาก ทำให้เป้าหมายรายได้รวมปี 2561 ที่ 1.5 หมื่นล้านบาทยังคงเป็นไปได้

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/5367efcff9d5b08eedcbabd7bb167280.png" alt="" width="638" height="425" /><figcaption> (ซ้าย) กฤษณ์พงษ์ นิลวงษ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด (กลาง) เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด</figcaption></figure>

&nbsp;
<h2>Forbes Facts</h2>
Carabao Can กลิ่น Green Apple มีการวางจำหน่ายในสหราชอาณาจักรก่อนจะนำเข้ามาจำหน่ายในไทย ไลน์เครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องของคาราบาวที่วางจำหน่ายในทวีปยุโรปยังมีรสชาติอื่นๆ อีก เช่น Original, Mandarin Orange, Sugar Free แต่เลือกรส Green Apple กลับมาขายในไทยเพราะเป็นรสชาติที่ขายดีที่สุด

แก้โจทย์ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังซบเซา ‘คาราบาว’ แตกไลน์แบบกระป๋องดึงลูกค้าวัยรุ่นไทย

ยืนยง โอภากุล ลำนำหมื่นล้านแห่ง “คาราบาวแดง”

<h2>Forbes Thailand นิตยสารรายเดือนภาษาไทย ที่นำเสนอเรื่องราวความสำเร็จของเจ้าของกิจการและนักบริหารชั้นนำ จัดเสวนาใหญ่ต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 โดยครั้งนี้จัดเป็นครั้งที่ 5 หัวข้อ Forbes Thailand Forum 2016: Self-Made Success เมื่อวันที่ 14 มิถุนายน ที่ผ่านมา ณ เวิลด์บอลรูม โรงแรมเซ็นทารา แกรนด์ แอท เซ็นทรัลเวิลด์</h2>
ภายในงานได้เชิญนักธุรกิจชั้นนำของประเทศไทยที่ประสบความสำเร็จเป็นที่รู้จักและได้รับการยกย่องทั้งในประเทศและต่างประเทศ มาร่วมแบ่งปันประสบการณ์ในการสร้างธุรกิจ กระทั่งนำกิจการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย จากนั้นใช้วิสัยทัศน์ขยายธุรกิจออกไปต่างประเทศ หรือขยายธุรกิจผ่านการร่วมทุนหรือควบรวมกิจการ โดยมีผู้บริหารของ โพสต์ พับลิชชิง และ Forbes Thailand อาทิ คุณสุทธิเกียรติ จิราธิวัฒน์ คุณวรชัย พิจารณ์จิตร คุณภัสสรกรณ์ จิราธิวัฒน์ ฯลฯ ให้การต้อนรับแขกผู้มีเกียรติ ซึ่งประกอบด้วยเจ้าของกิจการ ผู้บริหารองค์กร และผู้อ่าน Forbes Thailand กว่า 300 ท่าน อย่างอบอุ่น

การเสวนาแบ่งเป็น 2 ช่วง ช่วงแรก “Idea Motivation Action” ได้รับเกียรติจาก คุณวิกรม กรมดิษฐ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อมตะ คอร์ปอเรชัน จำกัด (มหาชน) คุณเสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานกรรมการ กลุ่มบริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) และ คุณสนั่น อังอุบลกุล ประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ศรีไทยซุปเปอร์แวร์ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ร่วมเสวนา ดำเนินรายการโดย คุณ ณ กาฬ เลาหะวิไลย รองบรรณาธิการอำนวยการกลุ่มโพสต์ พับลิชชิง

ส่วนช่วงที่สอง “Reaping the Rewards” ได้รับเกียรติจาก คุณสุพันธุ์ มงคลสุธี รองประธานกรรมการ บริษัท ที.เค.เอส. เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) คุณจรีพร จารุกรสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริษัท ดับบลิวเอชเอ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) และ คุณสมัย ลี้สกุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ทีอาร์ซี คอนสตรัคชั่น จำกัด (มหาชน) เข้าร่วมเสวนา โดยมี คุณคมสัน แกมทอง เป็นผู้ดำเนินรายการ

หลังเสร็จสิ้นการเสวนา Forbes Thailand ได้เชิญทุกท่านร่วมชิมไวน์และวิสกี้ระดับพรีเมียม จาก Italasia และ Chivas Regal พร้อมอาหารเลิศรสที่โรงแรมได้รังสรรค์ขึ้นเป็นพิเศษ

Forbes Thailand Forum 2016: Self-Made Success ได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้เข้าร่วมเสวนา แขกผู้มีเกียรติ และสื่อมวลชนทุกท่าน และได้รับการสนับสนุนอย่างดียิ่งจาก บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) จำกัด โดยโครงการ ชีวาส เดอะ เวนเจอร์ บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ ดีแทค ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย และธนาคารไทยพาณิชย์

<iframe src="https://www.youtube.com/embed/w8FejScrOXo" width="100%" height="315" frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen" data-mce-fragment="1"></iframe>

&nbsp;
<div class="clearfix"></div>

Forbes Thailand Forum 2016: Self-Made Success

FULLY BOOKED!!! 
 
เวทีสนทนาที่ถ่ายทอดประสบการณ์อันทรงคุณค่าเพื่อค้นหาแรงบันดาลใจและต่อยอดสู่เส้นทางความสำเร็จทางธุรกิจ กับหัวข้อเสวนา A Self-Made Success ซึ่งได้รับเกียรติจากผู้ประกอบการแถวหน้าของไทยจากหลากหลายสาขาที่ประสบความสำเร็จทั้งในและต่างประเทศจากการมองเห็นโอกาสทางธุรกิจและวิสัยทัศน์ที่แหลมคมในการขายและต่อยอดธุรกิจ ผ่าน 2 เวทีเสวนาสำคัญในหัวข้อ &ldquo;Idea Motivation Action&rdquo; และ &ldquo;Reaping the Reward&rdquo; 
 
Panel I &ldquo;Idea Motivation Action&rdquo; รับฟังแนวคิดและกลยุทธ์การสร้างและบริหารธุรกิจอย่างมั่นคงจนสามารถนำธุรกิจไทยสู่เวทีการค้าโลก โดย 
 
วิกรม กรมดิษฐ์&nbsp; ผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหาร บริษัท อมตะ คอร์ปอเรชัน มหาชน จำกัด 
เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาว กรุ๊ป จำกัด 
สนั่น อังอุบลกุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ศรีไทยซุปเปอร์แวร์ จำกัด (มหาชน) 
 
Panel II &ldquo;Reaping the Reward&rdquo; รับฟังแนวคิดการลงทุนทางธุรกิจแบบก้าวกระโดดอย่างมั่นคงผ่านการร่วมทุนหรือการควบรวมธุรกิจ โดย 
 
สุพันธุ์ มงคลสุธี ประธานกรรมการ บริษัท ซินเน็ค (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) และรองประธานกรรมการ บริษัท ที.เค.เอส. เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) 
จรีพร จารุกรสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และรองประธานกรรมการ บริษัทดับบลิวเอชเอ คอร์ปอเรชั่น 
สมัย ลี้สกุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ทีอาร์ซี คอนสตรัคชั่น จำกัด (มหาชน) 
 
<img class="img-responsive" alt="" class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/APRIL%202016/AD-Forbes-Forum-2016_Self-Made_Edit-01.png" /> 
 
ขั้นตอนการซื้อบัตรงาน Forbes Thailand Forum 2016: Self-Made Success 
 
1. โอนเงินค่าบัตรเข้าบัญชีธนาคารกรุงเทพ สาขาสุนทรโกษา เลขที่ 218-0-14041-6 ชื่อบัญชี "บจก.โพสต์ อินเตอร์เนชั่นแนล มีเดีย" ประเภทออมทรัพย์ สาขาสุนทรโกษา 
(บุคคลทั่วไป 1,500 บาท; สมาชิกนิตยสาร 1,200 บาท) 
 
2. เข้าเว็บไซต์ <a href="http://www.postintermedia.com/ForbesThailandForum2016/Self-MadeSuccess/">http://www.postintermedia.com/ForbesThailandForum2016/Self-MadeSuccess/</a> 
เพื่อกรอกข้อมูลตามแบบฟอร์มที่กำหนด พร้อมหลักฐานการโอนเงิน 
 
3. รอรับหลักฐานยืนยันการโอนเงินผ่านทางอีเมล์ที่ระบุในข้อที่ 2 
 
4. นำหลักฐานตาม ข้อที่ 3 ไปยืนยัน เพื่อรับบัตรวันเข้างานในวันที่ 14 มิถุนายน 2559 ณ ห้อง World Ballroom ชั้น 23 โรงแรม Centara Grand at CentralWorld เวลา 14.00-17.30 น.

Forbes Thailand forum 2016: A Self-Made Success (ที่นั่งสำรองเต็ม)

เรื่อง: บำรุง อำนาจเจริญฤทธิ์ ภาพ: ดาว วาสิกศิริ&nbsp; <a href="http://goo.gl/5pWvBb">(อ่านฉบับเต็ม "คาราบาวแดง สานฝันไปตลาดโลก บุกยุโรป ลุย CLMV หวังขึ้นแท่นผู้นำ" ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ JUNE 2015)</a> 
 
เครื่อง ดื่มชูกำลังคาราบาวแดง ก่อกำเนิดขึ้นในวงเหล้าเมื่อทศวรรษที่แล้ว ทว่า กลับโตขึ้นเกินคาด ขวิดกระทิงแดง แซงขึ้นเป็นที่ 2 เข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยเมื่อปีที่ผ่านมา พร้อมเดินหน้าบุกตลาดยุโรปครึ่งปีหลังนี้ วางวิสัยทัศน์ก้าวขึ้นเป็นบริษัทชั้นนำด้านเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศไทย และในกลุ่มประเทศ CLMV ด้วยนวัตกรรมทางการตลาด 
 
เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานคณะกรรมการ บมจ.คาราบาวกรุ๊ป ตอบรับ Forbes Thailand ที่จะให้สัมภาษณ์หลังสงกรานต์ ขณะเขาอยู่ยุโรป เพื่อเจรจานำคาราบาวแดงไปขายในตลาดยุโรป และเสถียรในวันนี้ไม่ต่างจาก 13 ปีที่แล้วที่พวกเราเคยรู้จัก 
 
ย้อนไป 15 ปีที่แล้ว น้อยคนนักที่จะรู้ว่าโครงการเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดงเกิดขึ้นในวงเหล้า เป็นหัวข้อที่แทรกอยู่ในบทสนทนาเรื่องการเมืองระหว่างเขาและยืนยง โอภากุล หรือ &ldquo;แอ๊ด&rdquo; คาราบาว และจากวงเหล้าในวันนั้น ยืนยงมาหาเสถียรทุกๆ 2-3 อาทิตย์และทุกๆ ครั้งที่พบ ยืนยงจะมีพัฒนาการกับธุรกิจตลอด ในที่สุดบริษัทก็ถูกตั้งขึ้น เริ่มแรกด้วยทุนจดทะเบียน 100 ล้านบาทก่อนเพิ่มทุนในเวลาต่อมา และเพื่อป้องกันความเสี่ยงในธุรกิจเสถียรให้ยืนยงถือหุ้นด้วยเพื่อเขารับผิด ชอบกับสิ่งที่เขาจะทำซึ่งห้วงเวลานั้นมี 3 หุ้นใหญ่ 
 
คาราบาวแดง เปิดตัวออกสู่ตลาดในวันที่ 28 ตุลาคม 2545 ใช้ระบบการจัดจำหน่ายของ บมจ. เสริมสุข &nbsp;ปีแรกที่เข้ามาก็สามารถได้สัดส่วนทางการตลาด 10% อยู่ในอันดับ 3 จากราว 7-8 แบรนด์ในขณะนั้น ธุรกิจของคาราบาวแดงเปิดตัวออกมาค่อนข้างสวย มีการจ่ายเงินทำการตลาดไปหลายร้อยล้านบาท แต่การจะเติบโตต่อไปก็ไม่ง่ายอย่างที่คิด ปีแรกๆ บริษัทถูก &ldquo;รับน้อง&rdquo; อย่างหนักจากคู่แข่งในตลาด เดิมทีตลาดเครื่องดื่มชูกำลังใช้งบโฆษณาไม่เกิน 400 ล้านบาทต่อปี แต่ทันทีที่คาราบาวแดงเข้ามา งบการตลาดโดยรวมเพิ่มเป็น 700-800 ล้านบาท ในปี &nbsp;2546 เพิ่มเป็น 1.5 พันล้านและเป็น 1.6 พันล้านในปี 2547 เสถียรเล่าว่า มันเป็นเกม &ldquo;เผาเงิน&rdquo; สิ่งนี้ทำให้เขารู้สึกเหนื่อยและท้อตามมา อย่างไรก็ตาม เขามีทางเลือก 2 ทางในตอนนั้นคือ &ldquo;ทำต่อไป&rdquo; หรือ &ldquo;เลิก&rdquo; 
 
&ldquo;สิ่ง ที่สำคัญคือว่า เราไม่ได้อยู่ในโลกความจริง ไม่ใช่ชนะอะไรง่ายๆ ชัยชนะไม่ได้อะไรมาง่ายๆ เราค่อยกลับมาทบทวนว่า เรามีจะอ่อนตรงไหน &nbsp;จะแก้มันอย่างไร ก็ทำขึ้นมา เราก็โตขึ้นมาเรื่อยๆ จากกว่า 10 ล้านเป็น 20 ล้าน 30 ล้าน 50 ล้าน...มันเหมือนมวย มันเริ่มต่อยถูก รู้ว่าคู่ต่อสู้เป็นอย่างไร จะขยับตัวอย่างไร หลบหมัดเขาอย่างไร&rdquo; ทีเด็ดของคาราบาวแดงที่ผงาดขึ้นมาต่อกรคู่แข่งอีกครั้งคือ กลยุทธ์ทางการตลาด ที่เขาเรียกว่า &ldquo;push and pull strategy&rdquo; โดยตัวแรกเป็นเรื่องของการจัดการระบบกระจายสินค้า ขณะที่ตัวที่สองเป็นเรื่องการทำการตลาดกับผู้บริโภคและร้านค้า เนื่องจากไม่มีเงินมาก เขาจึงมองหา &ldquo;สื่อ&rdquo; ที่เข้าถึงและแข่งกับคู่แข่งได้ ดังนั้น เขาจึงเลือกที่จะสร้างทีม &ldquo;สาวบาวแดง&rdquo; ขึ้นมา 
 
21 พฤศจิกายน 2557 บริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ราคาไอพีโอ 28 บาท ปัจจุบัน (6/05/2558) อยู่ที่ 41 บาท ระดมทุนได้ราว 7 พันล้านบาท ปัจจุบันสำหรับตลาดส่งออกใหญ่ของบริษัทคือกัมพูชามีคาราบาวแดงมียอดขายราว 1 พันล้านบาท บริษัทเข้าทำตลาดอย่างจริงจังเมื่อ 5 ปีที่ผ่านมา ทั้งนี้ เสถียรมุ่งหมายที่จะให้เป็นบริษัทเครื่องดื่มชูกำลังชั้นนำในประเทศไทยและ กลุ่มประเทศใน CLMV ด้วยนวัตกรรมที่เป็นเลิศ และเพื่อบรรลุถึงเป้าหมายนี้ 
<hr />
<a href="http://goo.gl/5pWvBb">อ่านฉบับเต็ม "คาราบาวแดง สานฝันไปตลาดโลก บุกยุโรป ลุย CLMV หวังขึ้นแท่นผู้นำ" ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ JUNE 2015</a>

คาราบาวแดง สานฝันไปตลาดโลก บุกยุโรป ลุย CLMV หวังขึ้นแท่นผู้นำ

<h2>CBG มั่นใจปีหน้า “บาวแดง” รุ่ง หลังเดินเครื่องครบวงจรตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำ ผลิตขวดแก้วไปจนถึงจัดจำหน่าย พร้อมบุก CLMV  คาดราคา IPO ที่ 26-28 บาท</h2>
ในเวทีพบปะนักลงทุนที่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ผู้บริหาร “คาราบาวกรุ๊ป” หรือ CBG  “เสถียร เศรษฐสิทธิ์” ประธานกรรมการบริหาร  “ณัฐชไม ถนอมบูรณ์เจริญ” กรรมการผุ้จัดการ และ “ไพบูลย์ คุจารีวณิช” รองกรรมการผู้จัดการสายงานบัญชีและการเงิน ได้มาชี้แจงทิศทางของธุรกิจ พร้อมตอบคำถามให้กับนักลงทุนที่สนใจจะเป็นหุ้นส่วนของบริษัทเครื่องดื่มชูกำลังอายุ 12 ปี  ที่กำลังจะเป็นน้องใหม่ในตลาดหุ้นไทย  โดยไร้เงา “ยืนยง โอภากุล” หุ้นส่วนคนสำคัญที่เป็น “ไอคอน” ของเครื่องดื่มสำหรับผู้ใช้แรงงาน “คาราบาวแดง”

ตามการแผนงานกำหนดว่าจะสรุปราคาซื้อขายได้ในวันที่ 11 พฤศจิกายน คาดราคาระหว่าง 26-28 บาท กำหนดวันจองซื้อระหว่าง 12-14 พฤศจิกายน และจะซื้อขายในตลาดวันแรกในวันที่ 21 พฤศจิกายน

เมื่อนักลงทุนรายหนึ่งถามถึงอนาคตของธุรกิจ ที่ผูกพันกับภาพลักษณ์ของบุคคลเพียงคนเดียว นั่นคือ “แอ๊ด คาราบาว”  เสถียรตอบข้อสงสัยว่า เรื่องแรกต้องขอแก้ข่าวที่ว่าเป็นคนชวนแอ๊ดมาทำธุรกิจ แต่แอ๊ดเป็นคนชวนเอง จึงได้ถามกลับไปว่า “มึงจะเอาจริงไหม” พร้อมกับย้ำว่าชีวิตเขาต้องเปลี่ยน ต้องไปหาลูกค้าไปหายี่ปั๊ว เขาบอกว่าทำได้แน่นอนเพราะเติบโตมาในตลาด

จากนั้นก็ให้เขาเอาเงินมาลงทุนร่วมกัน อย่ามาแต่ชื่อ ซึ่งตัวเขาถือหุ้นน้อยกว่าตนเล็กน้อยเท่านั้น และตลอด 10 ปีที่ผ่านมา เขาระมัดระวังตัวตลอด ลดความห่ามไปเยอะ โดยเฉพาะช่วงสี่ห้าปีหลังที่เกิดสงครามสีเสื้อ เขาเหนื่อยมาก ต้องโดนด่าตลอดจากทุกฝ่าย แสดงให้เห็นว่าเขาเป็นคนมีความรับผิดชอบ ทำให้เขาเป็นศิลปินใหญ่ในวันนี้ได้

&nbsp;
<h2>นอกจากนี้ ในปีที่แล้วเรามียอดขาย 700-800 ล้านขวด และเป็นการขายไปทั่วโลก ทำให้มั่นใจได้ว่าเราเดินเลยตัว “แอ๊ด คาราบาว” มาแล้ว</h2>
“เรื่องกฎธรรมชาติเราปฏิเสธไม่ได้ แต่วอลท์ ดิสนีย์ก็ตายไปนานแล้ว ชื่อเขาก็ยังอยู่ เราเดินมาไกลมากแล้ว ความเสี่ยงในเรื่องนี้ลดน้อยลงเรื่อยๆ  ในทางกลับกัน เรากำลังเปลี่ยนเรื่องนี้ให้เป็นจุดแข็งของเรา”ประธานกรรมการบริหารคาราบาวกรุ๊ปให้ความมั่นใจ ที่จะก้าวเป็นบริษัทมหาชนในตลาดหลักทรัพย์

<a href="http://www.carabao.co.th/th/index.php">บริษัทคาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน)</a> หรือ CBG ถือหุ้นในบริษัทย่อยรวมสามบริษัท (CBD, APG และ DCM) เพื่อดำเนินธุรกิจ ผลิต ทำการตลาด และจัดจำหน่ายเครื่องดื่มบำรุงกำลัง “คาราบาวแดง” ทั้งในแบบขวดและแบบกระป๋อง รวมทั้งเครื่องดื่มเกลือแร่ “สตาร์ท พลัส” ที่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุด

โดยบริษัทแรก CBD ดำเนินการผลิตเป็นงานหลักมา 12 ปีแล้ว  ณัฐชไมเล่าว่า ย้อนกลับไปก่อนก่อตั้งบริษัทนับเป็นสิบปี เสถียรรู้จักกับผู้คิดค้นสูตรเครื่องดื่มชูกำลังมานานแล้ว แต่ตลาดขณะนั้นที่มีมูลค่าสองหมื่นล้านบาท มีเจ้าใหญ่ครองตลาดเพียงสองรายเท่านั้น ไม่มีกล้าเข้าสู้เลย จนกระทั่งคุณเสถียรกับคุณแอ๊ดตกลงร่วมมือกัน ทำให้ “คาราบาวแดง” เกิดขึ้น

ขณะที่บริษัท APG เป็นบริษัทย่อยเพื่อผลิตและจัดหาขวดแก้วส่งให้ CBD ทั้งหมด เพิ่งเปิดดำเนินการในเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา คาดว่าในปีหน้าจะเดินเครื่องผลิตได้เต็มกำลัง เพื่อลดปัญหาการพึ่งพาวัตถุดิบในด้านนี้ เนื่องจากในปีที่ผ่านมา บริษัทประสบปัญหาขาดแคลนขวดแก้ว จำเป็นต้องนำเข้าจากประเทศอินเดีย ทำให้ต้นทุนพุ่งสูง เป็นเหตุให้บริษัทต้องสร้างโรงงานผลิดเองเพื่อปิดความเสี่ยงจุดนี้

ส่วน DCM ดำเนินกิจการด้านจัดจำหน่ายของบริษัท โดยตั้งมาประมาณสองปีเพื่อรับช่วงการจัดจำหน่ายหลังหมดสัญญากับบริษัทเสริมสุข ในอนาคตหากมีโอกาสก็พร้อมจะรับงานจากบุคคลภายนอกอีกด้วย

“ในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังปัจจุบันนี้มีมูลค่าตลาดเกินกว่าสามหมื่นล้านบาทไปแล้ว เป็นตลาดที่แข็งขันกันสูงมาก เห็นได้จากราคาขายที่ยังคงอยู่ที่ขวดละ 10 บาทมาตลอด 40 ปี  ความสำเร็จจึงวัดกันที่การบริหารต้นทุนการจัดการและวัตถุดิบ” ผู้บริหารย้ำ

ในปีที่ผ่านมา CBG เติบโตเฉลี่ย 26.7% ในปีนี้จนถึงมิถุนายนเติบโตเฉลี่ย 33.1%  ส่วนกำไรในปีก่อน 626 ล้านบาท ในปีนี้เพียงครึ่งปีแรกตกประมาณ 500 ล้านบาท สำหรับในปีหน้าหรือปี 2558  มีแนวโน้มที่ดีจากยอดขายที่เติบโตมากขึ้น การเติบโตผลิตขวดแก้วอย่างเต็มกำลัง ทำให้ได้ราคาต้นทุนที่ถูกกว่าซัพพลายเออร์ และต้นทุนดอกเบี้ยจะลดลงหลัง IPO  เมื่อสามารถชำระหนี้ธนาคารที่มี 3,000 ล้านบาท  จะทำให้เงินกู้หายไป

สำหรับการเติบโตในต่างประเทศนั้น ในปีที่ผ่านมามียอดขาย 23% ของยอดขายทั้งหมด ในขณะครึ่งปีแรกของปีนี้มียอดขายเพิ่มเป็น 30%  โดยประเทศกัมพูชาทำยอดได้เป็นอันดับหนึ่ง ซึ่งในรอบสามปีเติบโตที่ 71.2% และครึ่งปีแรกของปีนี้เติบโตแล้ว 71%  เสถียรย้ำว่า จากประสบการณ์ในเขมร ทำให้เชื่อว่าน่าจะไปได้ดีในประเทศกลุ่ม CLMV

“เรามั่นใจว่าเราจะเป็นที่หนึ่งได้” เสถียรกล่าวกับนักลงทุน ซึ่งเขาเอ่ยปากเองว่าเป็นกลุ่มคนที่ไม่ได้บริโภคเครื่องดื่มชูกำลังเป็นเครื่องดื่มประจำวัน

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events