Junji Ota - วราภรณ์ โอสถาพันธุ์ ภารกิจ "คูโบต้า" เครื่องจักรกลการเกษตรระดับโลก

<h2>นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนธันวาคม 2566 พบกับบุคคลบนปก Junji Ota ภารกิจ “คูโบต้า” เครื่องจักรกลการเกษตรระดับโลก</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Junji Ota และ วราภรณ์ โอสถาพันธุ์ ภารกิจ “คูโบต้า” เครื่องจักรกลการเกษตรระดับโลก – เกษตรสมัยใหม่และสมาร์ทฟาร์มมิ่งไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับประเทศไทย แม้ภาคเกษตรของไทยส่วนใหญ่ยังคงทำเกษตรแบบดั้งเดิม แต่อุปกรณ์และเครื่องจักรกลการเกษตรได้เข้ามามีบทบาทมากขึ้น แรงขับเคลื่อนสำคัญมาจากเครื่องจักรกลการเกษตรแบรนด์ดังที่อยู่คู่ไทยมามากกว่า 4 ทศวรรษ <div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/12/AL2VxWBV1Aw8D9AFMmVS.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="AL2VxWBV1Aw8D9AFMmVS.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สินนท์ ว่องกุศลกิจ “บ้านปู เน็กซ์” ปักธงผู้นำพลังงานสะอาด - เมื่อพลังงานฟอสซิลมีจำกัด แต่ความต้องการใช้พลังงานมีแต่จะเพิ่มขึ้นทุกปี พลังงานสะอาดและเทคโนโลยีพลังงานจึงเป็นอีกทางเลือกที่สำคัญ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;กิตติวรรณ อนุเวชสกุล เปิดสูตรลับปรับสปีด แมคโดนัลด์ – ผลงานการแจ้งเกิดหลากหลายแบรนด์ในประเทศได้สะท้อนชัดถึงความสามารถด้านการตลาด การสื่อสาร และโฆษณา พร้อมก้าวต่อในฐานะซีอีโอหญิงคนแรกของแมคโดนัลด์ไทย ด้วยความรักในแบรนด์เป็นพลังให้ทัพหน้าแมคไทยแสดงฝีมือสร้างยอดขายสูงสุดเป็นประวัติการณ์ และปักหมุดการเติบโตแบบติดปีก​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/12/jiLg1tNYadtCZrm6b75h.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="jiLg1tNYadtCZrm6b75h.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="1"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ดร.มัลลิกา แก่กล้า เสริมแกร่งเทคขั้นสูง DEXON – โอกาสในธุรกิจตรวจสอบทางวิศวกรรม พลังงาน และปิโตรเคมีที่เล็งเห็นจากนิคมอุตสาหกรรมมาบตาพุด สู่การวางรากฐานด้านเทคโนโลยีการตรวจสอบและการประเมินความสมบูรณ์ของระบบท่อส่งรายเดียวในไทย และเป็นหนึ่งในไม่กี่บริษัทที่ได้รับการยอมรับระดับโลก พร้อมพัฒนานวัตกรรมตอบดีมานด์ตลาดอเมริกาและยุโรป&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ธีระชัย ประสิทธิ์รัตนพร เพิ่มแสงสว่างให้ TMI ด้วยโรงไฟฟ้าก๊าซชีวภาพ – การเข้ามาของหลอดไฟ LED ในประเทศไทยในปี 2557 ทำให้อุตสาหกรรมไฟฟ้าแสงสว่างในไทยได้รับผลสะเทือนไม่น้อย โดยเฉพาะอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างบัลลาสต์ซึ่งตลาดส่วนใหญ่เป็นของผู้ผลิตในประเทศ ทำให้ผู้อยู่ในอุตสาหกรรมนี้ต้องมองหาธุรกิจใหม่ๆ เพื่อชดเชยรายได้ที่หายไป กระทั่งมาลงตัวที่ธุรกิจโรงไฟฟ้าชีวภาพ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นนทกร จิตตมานนท์กุล ต่อยอด พี.อี. เทคนิคสร้างแบรนด์ อะไหล่รองรับ “EV” – นักธุรกิจหนุ่มวัย 29 ปี เป็นทายาทธุรกิจผลิตและจำหน่ายอะไหล่รถยนต์แบรนด์ดังจากจีน สร้างการยอมรับด้วยการพัฒนาระบบและเป็นโซลูชันใหม่สำหรับผู้ที่ต้องการชิ้นส่วนหรือระบบไฟฟ้าสำหรับรถยนต์ทั้งรถสันดาปและรถยนต์ไฟฟ้า นับเป็นเทรนด์อะไหล่รถยนต์ที่น่าจับตา ​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/12/U662qcNiL17AmA9pFXbb.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="U662qcNiL17AmA9pFXbb.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="2"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Zuckerberg ในวันที่เติบใหญ่ – เด็กหนุ่มผู้เป็นตัวแทนแห่งสื่อสังคมออนไลน์ กำลังจะก้าวเข้าสู่วัย 40 ปี เขาชวนให้นึกถึงยุคของ Bill Gates ทั้งความละมุนเล็กๆ ความเป็นผู้ใหญ่ขึ้นมาอีกหน่อย จับบริษัทตัวเองกลับหัวกลับหางด้วยความมั่นใจจนน่าตกใจ นับเป็นการเดิมพันครั้งใหญ่สำหรับชีวิตประจำวันของพวกเราในอนาคต รวมถึงมรดกตกทอดของตัวเขาเอง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;พบกับการจัดอันดับ Forbes 400 บุคคลที่รวยที่สุดในสหรัฐอเมริกา ที่ในปีนี้ Elon Musk ครองแชมป์บุคคลที่รวยที่สุดในสหรัฐฯ และในโลก&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;รวมไปถึงคอลัมน์ Dine with the Boss ฉบับนี้ พบกับ ดิษทัต ปันยารชุน ซีอีโอลูกหม้อ ปตท. เสริมแกร่งบริหารต้นทุน “OR” &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ร่วมอ่านบทความอื่นๆ ที่น่าสนใจรวมถึงเรื่องราวธุรกิจอันหลากหลายเพื่อสร้าง “แรงบันดาลของผู้ใฝ่ความสำเร็จ” จาก Forbes Thailand ฉบับเดือนธันวาคม 2566 และ<a target="_blank" href="https://www.ookbee.com/shop/magazines/publisher/1113/Forbes%20Thailand%20Magazine" alt="อ่านในรูปแบบ e-magazine">อ่านในรูปแบบ e-magazine</a>​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false" style="width: 75%; min-width: 100%;"><figure style="margin: auto; width: 75%;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/12/vBJSutehf71HZBE23C7L.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="75%," data-align="center" data-file-name="vBJSutehf71HZBE23C7L.jpg" data-file-size="0" origin-size="686,900" data-origin="686px,900px" data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="75," style="width: 100%;" data-index="3"></figure></div>​

นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนธันวาคม 2566 – Junji Ota ภารกิจ “คูโบต้า” เครื่องจักรกลการเกษตรระดับโลก

“เฮียหมี” วิศวกรโยธาผู้ผันตัวสู่เวทีการค้ารถไถนาเดินตามสร้างชื่อครองใจ เกษตรกรถิ่นอีสานใต้ พร้อมไต่ระดับความดังระดับประเทศ ผู้ขาย Kubota เป็นเบอร์หนึ่งของไทย ก่อนขับเคลื่อนธุรกิจสู่ตลาดประเทศเพื่อนบ้าน

เรื่อง: ชญานิจฉ์ ดาศรี ภาพ: จันทร์กลาง กันทอง

ฉากแห่งความรุ่งเรืองของธุรกิจจำหน่ายจักรกลการเกษตรในพื้นที่อำเภอเดชอุดม จังหวัดอุบลราชธานี ที่ผ่านสายตาของสมชาติ พงคพนาไกร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เจริญชัยแทรกเตอร์ จำกัด เมื่อครั้งที่นั่งรถโดยสารประจำทางจากอำเภอเมืองจังหวัดอุบลฯ ไปเยี่ยมญาติที่อำเภอกันทรลักษ์ จังหวัดศรีษะเกษ จุดประกายให้เห็นโอกาสครั้งสำคัญที่นำมาสู่การเปิดกิจการจำหน่ายรถไถนาเดินตามในชื่อร้านเจริญชัยเดชอุดมเมื่อปี 2539 ก่อนที่จะขยับขยายจนกลายเป็นกิจการอื่นๆ ที่สร้างจากน้ำพักน้ำแรงของสมชาติ โดยวันนี้มีกิจการค้ารถแทรกเตอร์ยี่ห้อ Kubota เป็นเครื่องยนต์หลักในการขับเคลื่อนความมั่งคั่ง

“ร้านเจริญชัยเดชอุดมขายดีมาก ตั้งแต่ปีแรกก็มียอดขายรถไถนาฯ ประมาณ 700 คันปีต่อมาขึ้นไปถึง 1,400 คันจนขยายเป็น 1,600 ถึง 1,700 คันต่อปี จึงถือว่าเป็นการแจ้งเกิดอย่างแท้จริงในการทำธุรกิจค้ารถไถนาฯ และสร้างให้ผมเจริญมาถึงวันนี้”

กระนั้นก่อนที่สมชาติจะสยายปีกมาริเริ่มธุรกิจของตน ตัวเขาในฐานะลูกชายคนโตที่ต้องผันจากชีวิตวิศวกรก่อสร้าง บัณฑิตย์คณะวิศวกรรมศาสตร์จากมหาวิทยาลัยรังสิต จึงต้องกลับมาช่วยกิจการอะไหล่รถไถนาฯ และรถแทรกเตอร์ ของครอบครัว ทั้งยังแบ่งภาคไปช่วยงานธุรกิจจำหน่ายรถไถนาฯ ทั้งที่ใช้เครื่องยนต์ Kubota และ Yanmar ที่ก่อตั้งโดยน้องชายคนที่สองคือ ธันยพัฒน์ พงคพนาไกร

จากประสบการณ์ในการดูแลและค้าขายธุรกิจเขาตัดสินใจไปเปิดธุรกิจจำหน่ายรถไถนาฯ ที่อำเภอเมือง จังหวัดอุบลราชธานี และในเวลาต่อมาด้วยความบังเอิญหรือโชคชะตา สมชาติได้ค้นพบขุมทรัพย์ใหม่ที่อำเภอเดชอุดมซึ่งรถไถนาฯ เป็นที่ต้องการของเกษตรกรมากเมื่อปรึกษากันในครอบครัวและด้วยความช่วยเหลือของน้องชาย เพียงหนึ่งปีร้านเจริญชัยเดชอุดมประสบความสำเร็จ ทั้งยังได้รับการเสนอขายกิจการจาก “รุ่งวัฒนา” ผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ของ Kubota และผู้ผลิตรถไถนาฯ

เมื่อบริษัทเข้าสู่กิจการระดับจังหวัดแล้ว เขากระตุ้นยอดขายให้เติบโตโดยขยายสาขาห้างหุ้นส่วนจำกัดรุ่งวัฒนาอุบลเจริญชัย ไปยังจังหวัดอื่นๆ ตามมา และจัดการโครงสร้างภายในองค์กรให้เป็นระบบและเป็นมืออาชีพมากขึ้น โดยมีสาขาที่อำเภอเดชอุดมเป็นเรือธง สมชาติจึงเลือกมาประจำที่สาขานี้ แต่แล้วความเสียหายที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้น เมื่อสาขาที่อำเมืองเกิดการทั้งการขโมยเงินของพนักงาน การเข้ามาสร้างหายของกลุ่มมิจฉาชีพที่มาซื้อรถไถนาฯ แบบผ่อนชำระ แล้วลักลอบเอาออกไปขายที่ สปป.ลาว ซึ่งครั้งนี้เสียหายไปถึง 70 คันภายในระยะเวลา 1 ปี

“จากวิกฤตข้างต้นทำให้บริษัททำเป็นคู่มือคำแนะนำเพื่อเฝ้าระวังมิจฉาชีพได้เช่นจะมาดูรถคนเดียวต่างจากเกษตรกรทั่วไปที่มักจะมากันเป็นกลุ่มเพราะมาช่วยกันเลือกรถและมาศึกษาด้วยกันหรือไม่เลือกรถให้ร้านเลือกให้เพราะกลัวจะเจอคนรู้จักหรือเร่งรีบมาว่าต้องได้รถภายในวันที่ซื้อไม่อย่างนั้นจะเอาเงินคืนหรือไม่ให้ไปส่งที่บ้านแต่ให้ไปส่งตรงที่นาแทนเป็นต้น”

นอกจากการเป็นจัดจำหน่ายรายใหญ่ของ Kubota เขายังปั้นแบรนด์รถไถนาฯ สุดท้ายปี 2541 ก็เริ่มทำแบรนด์รถไถนาฯ ที่สร้างสรรค์ด้วยตัวเขาเองโดยผสมชื่อเล่นคือคำว่า “หมี” และชื่อของพระเกจิอาจารย์ชื่อดังหลวงพ่อคูณ (พระเทพวิทยาคม/คูณปริสุทฺโธ) คือคำว่า “คูณ” มาเป็นยี่ห้อ “หมีคูณ” ที่รับประกันหลังการขายเพิ่มขึ้นเป็น 5 ปีจึงดูแลลูกค้ายาวนานกว่าและเสริมบริการหลังการขายอื่นๆ อีก

แต่อีกแบรนด์ที่โด่งดังไม่น้อยกว่ารถไถนาฯนั่นคือ “เฮียหมี” เป็นชื่อเล่นของสมชาติที่ลูกค้าและเกษตรกรทั้งหลายนิยมเรียกกันซึ่งที่มาเกิดจากความเอาใจใส่ต่อลูกค้า โดยจัดอาหารและเครื่องดื่มมาเลี้ยงลูกค้าระหว่างที่มารอประกอบรถนาที่ร้าน จึงสร้างความประทับใจแก่ลูกค้าจนนำไปบอกเล่าต่อกับเพื่อนๆ เกษตรกรและชาวบ้านคนอื่นๆ ส่งผลให้ชื่อเสียงเรื่องความใจดีของ “เฮียหมี” เป็นที่รู้กันทั่วไป

ความสำเร็จจากธุรกิจค้ารถไถนาฯ ยังพาให้ชื่อ “เฮียหมี” ดังไกลไปถึง สปป.ลาว โดยเมื่อปี 2554 ทาง Kubota ได้แต่งตั้งให้ บริษัท ยูซีซี อินเตอร์เทรด จำกัด หนึ่งในเครือเจริญชัย รับหน้าที่ส่งออกหรือเป็น exporter เครื่องยนต์ Kubota สำหรับรถไถนาฯ ไปขายยัง สปป.ลาว

“ปีแรกผมขายได้แค่ 2 คันแต่ก็พออยู่ได้เพราะยังมีรายได้จากรถไถนาอยู่ แล้วปีหลังเมื่อเริ่มทำตลาดค่อยเพิ่มเป็น 6-7 คันจนเพิ่มเป็นหลักร้อย ระหว่างนั้นก็มีปล่อยสินเชื่อไปด้วยแต่ก็ยังสะเปะสะปะอยู่จึงขาดทุน แต่ก็ได้กำไรจากฝั่งรถไถนามาช่วยบ้าง" แม้ทุกเส้นทางก็เป็นอย่างนี้แต่ก็ได้มาซึ่งโอกาสใหม่ๆ กระทั่ง Kubota Corporation มีนโยบายจะทำตลาดอย่างจริงจังมากขึ้น ในปี 2548 เจริญชัยฯ จึงได้รับเลือกให้เป็นผู้จัดจำหน่ายเพิ่มอีก 3 จังหวัด คือ จังหวัดศรีสะเกษร้อยเอ็ด และมุกดาหาร อย่างเป็นทางการ

ทั้งนี้จากธุรกิจจักรเกษตร สมชาติจึงแตกไลน์ไปธุรกิจจำหน่ายรถยนต์ Chevrolet จึงเกิดบริษัท ซีซีซีออโต้ จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์Chevrolet และบริหารศูนย์ให้บริการในนามของเชฟโรเลตเจริญชัย

“ผมมองว่า General Motor (ผู้ผลิตChevrolet) เป็นบริษัทที่ใหญ่ระดับโลก อีกทั้งรถยนต์ Chevrolet ก็มีคุณภาพดีโดยเฉพาะระบบช่วงล่างยิ่งไม่ต้องพูดถึง เพียงแต่ในแง่ชื่อเสียงของแบรนด์ในเมืองไทยอาจจะยังไม่ค่อยดัง ซึ่งส่วนหนึ่งอาจจะเป็นเพราะการทำตลาดของบริษัทแม่ที่ยังไม่มากพอ คนไทยจึงยังไม่ไว้วางใจนัก แต่สำหรับเราซึ่งเคยทำแบรนด์อื่นให้เกิดมาแล้วได้ ก็มองว่าเป็นเรื่องท้าทายหากเราจะทำให้ Chevroletเกิดได้”

สมชาติย้ำว่าจุดที่ทำให้ Chevrolet ในมือเขามีกระแสตอบรับดีมาจากการอุดช่องโหว่ด้านบริการหลังการขายซึ่งที่ผ่านมาถูกกล่าวขวัญกับว่าเป็นจุดอ่อนของ Chevrolet ในไทย

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/ed0b219b165309568494f8ea575aab8b.png" alt="" />

<hr />

<a href="http://goo.gl/fFO1hE">คลิ๊กอ่าน "สมชาติ พงคพนาไกร พาเครือเจริญชัยไต่อันดับหนึ่ง" ฉบับเต็มได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ June 2016</a>
<a href="http://goo.gl/fFO1hE"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/45c118021313fc065b87a4f7e8e1b670.png" alt="" width="240" height="318" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events