<h2>แอมเวย์ ประเทศไทย ประกาศความสำเร็จปี 2563 ปิดยอดขายที่ 20,800 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้นร้อยละ 3 ยังคงตำแหน่งท็อป 5 ยอดขายสูงสุดของแอมเวย์ทั่วโลก ด้านแอมเวย์ ทั่วโลกยอดขายรวม 8.5 พันล้านเหรียญฯ เตรียมเส้นทางสู่ความสำเร็จ 70 ปี แอมเวย์โลก (A70) ด้วยแผนยุทธศาสตร์ 10 ปี</h2>
กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า “จากแผนการดำเนินธุรกิจที่แข็งแกร่งร่วมกับวิสัยทัศน์ที่ต้องการมอบคุณภาพชีวิตที่ดียิ่งขึ้นให้แก่ผู้คน ทำให้แอมเวย์ไม่หยุดที่จะปรับตัวจากการเปลี่ยนแปลงของกระแสโลก เรายังคงใส่ใจและมุ่งมั่นพัฒนาสิ่งใหม่ๆ เพื่อสนับสนุนนักธุรกิจแอมเวย์และผู้บริโภคให้มีสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี ทั้งในด้านผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์เทรนด์ต่างๆ แผนการจ่ายผลตอบแทนเพิ่มเติม รวมทั้งแพลตฟอร์มเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจที่สะดวกยิ่งขึ้น

หนึ่งตัวอย่างของการปรับตัวเพื่อไปสู่ความสำเร็จ คือกลยุทธ์การจ่ายผลตอบแทนพิเศษโปรแกรมคอร์พลัส (Core Plus+) ทำให้ปีที่ผ่านมามีอัตราการจ่ายโบนัสทั้งหมดให้กับนักธุรกิจแอมเวย์เพิ่มขึ้นกว่าร้อยละ 20 เมื่อเทียบจากปีก่อน ผนวกกับการปรับแผนการตลาดนำเสนอสินค้าที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคจึงเป็นสิ่งกระตุ้นให้เกิดการขับเคลื่อนธุรกิจท่ามกลางความท้าทายจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้ปี 2563 แอมเวย์ประสบความสำเร็จสร้างยอดขาย 20,800 ล้านบาทได้ตามที่คาดการณ์ไว้”

<figure><img class="wp-image-42864" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/แอมเวย์_001.jpg" alt="แอมเวย์" width="600" height="320" /><figcaption> กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด</figcaption></figure>

โดยแอมเวย์ประกาศความสำเร็จดังกล่าวรวมทั้งแถลงทิศทางของบริษัทในปีนี้ ในการประชุมระดับชาติ 2021 (National Convention 2021) ซึ่งเป็นอีกหนึ่งงานสำคัญที่แสดงให้เห็นศักยภาพความเป็นผู้นำในการปรับตัวไปสู่ยุคดิจิทัล ด้วยการเป็นแบรนด์แรกๆ ในไทยที่จัดประชุมขนาดใหญ่ในรูปแบบ Virtual Event ผ่านเทคนิค XR Extended Reality ที่สร้างโลกเสมือนจริงอย่างตระการตา

ถ่ายทอดสดครอบคลุมทั่วประเทศพร้อมเปิดโอกาสให้ผู้ชมได้ถามตอบแบบเรียลไทม์ ทดแทนการจัดประชุมในรูปแบบ Physical event ที่ทำเป็นประจำทุกปี พลิกมิติใหม่แบรนด์ขายตรงในวิถี Next Normal ได้อย่างสมบูรณ์แบบ สำหรับปี 2564 นี้ แอมเวย์ชู 2 กลยุทธ์สำคัญที่จะเป็นแรงผลักดันสร้างความเชื่อมั่นในความโดดเด่นของคุณภาพสินค้าและเครื่องมือสนับสนุนนักธุรกิจแอมเวย์ เพื่อก้าวสู่เข้าความสำเร็จในทศวรรษที่ 7 ได้แก่

1.การนำเสนอผลิตภัณฑ์นวัตกรรมแห่งอนาคต ที่มุ่งเน้นส่งเสริมด้านโภชนาการและการดูแลสุขภาพในรูปแบบที่ทันสมัย เข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่แตกต่าง ในราคาที่จับต้องได้ เพื่อการใช้ชีวิตได้อย่างสะดวกสบายมากยิ่งขึ้น

2.การพัฒนาดิจิทัลแพลตฟอร์มใหม่ ที่สร้างประสบการณ์ช้อปปิ้งออนไลน์ให้ง่ายกว่าที่เคย ด้วยการเปิดตัวแอปพลิเคชัน Amway Click เพิ่มทางเลือกการดำเนินธุรกิจรูปแบบใหม่ให้กับนักธุรกิจแอมเวย์ เพียงคลิกแชร์ลิงก์แนะนำสินค้าที่ต้องการผ่านไปยังแพลตฟอร์มต่างๆ ทั้งไลน์ เฟซบุ๊ก และซูม ให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงข้อมูลสินค้าได้อย่างสะดวกรวดเร็ว สมัครสมาชิกและสั่งซื้อได้ง่าย ครบ จบในแอปพลิเคชันเดียว เป็นการเชื่อมจุดเด่นของแอมเวย์ในเรื่องของความ Hi-Touch ไว้กับความ Hi-Tech ให้ทุกคนสามารถเข้าถึงแอมเวย์ได้ทุกที่ ทุกเวลา

“จากภาพความสำเร็จเหล่านี้ เป็นบทพิสูจน์ให้เห็นว่าแอมเวย์ไม่ใช่เป็นเพียงธุรกิจที่สร้างโอกาสให้กับผู้คนมาอย่างยาวนาน แต่แอมเวย์เป็นโอกาสที่พร้อมจะเดินหน้าไปสู่อนาคตและก้าวข้ามผ่านความท้าทายต่างๆ จากความมุ่งมั่นพร้อมปรับตัวและเปลี่ยนแปลงทิศทางองค์กรไปตามยุคสมัย” กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ แอมเวย์ ประเทศไทย กล่าวสรุป

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b8%aa%e0%b9%88%e0%b8%ad%e0%b8%87%e0%b9%82%e0%b8%ad%e0%b8%81%e0%b8%b2%e0%b8%aa%e0%b8%98%e0%b8%b8%e0%b8%a3%e0%b8%81%e0%b8%b4%e0%b8%88%e0%b9%83%e0%b8%99-clubhouse.html">ส่องโอกาสธุรกิจใน “คลับเฮ้าส์”</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

แอมเวย์ ปิดปี 2563 โตตามเป้า เปิดแผนดึง ‘โซเชียลคอมเมิร์ซ’ ยกเครื่องแบรนด์

<h2 class="p1">ธุรกิจเครือข่ายในไทยยังเป็นที่ยอมรับไม่มาก แม้จะมีนักธุรกิจ “ขายตรง” นับล้านคน พอร์ตใหญ่ยังเป็นธุรกิจเครือข่ายของบริษัทข้ามชาติ แต่ล่าสุดบริษัทคนไทยเริ่มตีตื้นไม่เฉพาะในไทยแต่ยังรุกขยายไปเจาะตลาดประเทศเพื่อนบ้าน สร้างแบรนด์ธุรกิจขายตรงไทยได้อย่างน่าสนใจ</h2>
กลางสัปดาห์ของการทำงานในช่วงบ่าย Forbes Thailand มีนัดสัมภาษณ์ซีอีโอคู่ดูโอในแวดวงธุรกิจเครือข่ายของคนไทย ซึ่งเป็นบริษัทน้องใหม่ที่มาแรงติดท็อป 10 บริษัท “ขายตรง” ในประเทศ และยังเป็นบริษัทขายตรงของคนไทยเพียงรายเดียวที่จะเข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ ในปี 2563
บริษัทนี้เป็นธุรกิจที่บริหารโดยซีอีโอคู่ นพ.สิทธวีร์ เกียรติชวนันต์ และ นพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร สองเพื่อนซี้ที่กลายมาเป็นหุ้นส่วนธุรกิจเครือข่าย เส้นทางสายอาชีพที่ไม่ใช่ความฝันในวัยเด็กของทั้งคู่
โดย นพ.สิทธวีร์ ดำรงตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร บริษัท ซัคเซสมอร์ บีอิ้งค์ จำกัด (มหาชน) หรือ SCM ขณะที่นพกฤษฏิ์ ทำหน้าที่เป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร แต่ยังดูอ่อนกว่าวัยมาก ทีมงานเรียกเขาว่า “ซีอีโอนพ”


<figure><img class="wp-image-27380 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/scm03.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> (ซ้าย) นพ.สิทธวีร์ เกียรติชวนันต์ และ (ขวา) นพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร</figcaption></figure>
ทั้งคู่บอกว่า เป็นเพื่อนกันมาตั้งแต่ชั้นอนุบาล เรียนโรงเรียนเดียวกันจนถึงระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย ก่อนจะแยกย้ายกันไปเรียนมหาวิทยาลัยคนละสายวิชาการ โดยนพ.สิทธวีร์ หรือ “คุณหมอสิท” เลือกเรียนแพทยศาสตร์ ศิริราชพยาบาล มหาวิทยาลัยมหิดล ได้วุฒิบัตรผู้เชี่ยวชาญด้านหูคอจมูก ก่อนจะมาศึกษาต่อหลักสูตรเวชศาสตร์ผิวพรรณ ที่สถาบันเวชศาสตร์สุขภาพและผิวพรรณ มหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง และอีกหลายวุฒิบัตรจากต่างประเทศ
ส่วนซีอีโอนพเลือกเรียนบริหารธุรกิจด้านการตลาดมหาวิทยาลัยรามคำแหง ต่อด้วยบริหารการเงินที่จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และอีกหลายวุฒิบัตรจากต่างประเทศเช่นเดียวกัน
“ในโลกนี้มีซีอีโอคู่หลายรายที่สร้างธุรกิจขึ้นมาด้วยกัน พวกเราก็เป็นหนึ่งในนั้น การบริหารคู่สามารถสร้างการเติบโตให้บริษัทได้ไม่ต่างจากซีอีโอเดี่ยว” เป็นหัวข้อสนทนาแรกที่ซีอีโอนพเริ่มต้นพูดคุยด้วยสีหน้าและแววตาที่เต็มไปด้วยความเชื่อมั่น ต่อมาเราก็ได้คำตอบว่า ทำไมการพูดของเขาเหมือนมีพลังบางอย่างส่งออกมา
นั่นเป็นเพราะซีอีโอนพคือนักพูดสร้างแรงบันดาลใจ ปลุกพลังผู้คนโดยเฉพาะนักธุรกิจในเครือข่าย SCM ซึ่งวันนี้มียอดแอ็กทีฟกว่า 2 แสนคนสำหรับประเทศไทย และอีก 2 แสนรายสำหรับเครือข่ายในประเทศอาเซียน ซึ่ง SCM ได้รุกเข้าไปเจาะตลาดแล้ว 6 ประเทศด้วยกัน ได้แก่ สปป.ลาว เมียนมา เวียดนาม กัมพูชา มาเลเซีย และสิงคโปร์
&nbsp;
<h2 class="p1">เข้าตลาดฯ เอ็ม เอ ไอ สร้างความเชื่อมั่น</h2>
ซีอีโอคู่เพื่อนซี้ต่างเคยสัมผัสธุรกิจเครือข่ายขายตรงจากบริษัทข้ามชาติมาก่อน คุ้นเคยกับธุรกิจเครือข่ายเป็นอย่างดีก่อนที่จะตัดสินใจร่วมกันก่อตั้ง SCM ขึ้นด้วยทุนจดทะเบียนปัจจุบันที่ 300 ล้านบาท โดยที่กลุ่มครอบครัวเกียรติชวนันต์ถือหุ้น 54.6% (ณ 6 มี.ค. 2562) และกลุ่มครอบครัวนิธิเลิศวิจิตรถือหุ้น 41%
แต่หลังจากนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ทั้งสองตระกูลจะลดสัดส่วนการถือหุ้นลง โดยเกียรติชวนันต์จะเหลือ 41% และนิธิเลิศวิจิตรจะเหลือ 31% โดย 25% ที่หายไปนั้นจะกระจายขายเป็นหุ้นไอพีโอให้กับคนทั่วไปที่สนใจเข้ามาลงทุนในบริษัท


<figure><img class="size-full wp-image-27381" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/scm04.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> บรรยากาศภายในสาขา ร้านจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ SCM ที่ตกแต่งในสไตล์โมเดิร์น พร้อมบริการคอมพิวเตอร์พร้อมใช้งานสำหรับสมาชิก</figcaption></figure>
การนำกิจการ SCM เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ วัตถุประสงค์หลักคือสร้างความเชื่อมั่น ซึ่งผู้บริหารทั้งสองต่างมีมุมมองตรงกันว่า การเป็นบริษัทเครือข่ายของคนไทย หากเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ จะยิ่งสร้างความเชื่อมั่นทั้งต่อนักธุรกิจคนไทยและตลาดประเทศที่ขยายเข้าไปแล้ว
ซึ่งจะเป็นภาพเดียวกันกับบริษัทเครือข่ายรายใหญ่ข้ามชาติที่จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ฯ ของประเทศตัวเอง แล้วขยายมาเจาะตลาดต่างประเทศ นอกจากนี้เขามองว่าการเข้าตลาดฯ ยังทำให้บริษัทโปร่งใส มีธรรมาภิบาล และในอนาคตหากต้องการระดมทุนก็จะสามารถทำได้มีทางเลือกในด้านเงินทุนมากขึ้น
&nbsp;
<h2 class="p1">ต่อยอดอาเซียน “จีน” เป้าหมายต่อไป</h2>
วันนี้ SCM สามารถขยายฐานธุรกิจขายตรงส่งสินค้าไปจำหน่ายใน 6 ประเทศ ผ่านนักธุรกิจเครือข่ายกว่า 2 แสนราย ถือเป็นการนำร่องที่ดี แต่อาเซียนไม่ใช่เป้าหมายเดียวของซีอีโอทั้งคู่ โดยมองว่าแม้อาเซียนยังมีช่องว่างขยายได้อีก เช่น ที่อินโดนีเซีย ที่มีฐานประชากรกว่า 260 ล้านคนเป็นตลาดที่น่าสนใจ
แต่พวกเขายังมองไกลไปถึงประเทศจีนที่มีฐานประชากรกว่า 1,300 ล้านคน รวมถึงอินเดียที่มีประชากรมากเป็นอันดับ 2 ของโลก หากสามารถเจาะตลาดเข้าไปได้ เชื่อว่าจะสร้างการเติบโตได้อีกมหาศาล นั่นคือฝันไกลที่ซีอีโอทั้งคู่บอกว่าอยากจะไปให้ถึง แต่ก่อนจะก้าวไปถึงจุดนั้นสิ่งที่ต้องทำให้เกิดได้อย่างต่อเนื่อง คือความเป็นองค์กรที่ทำให้นักธุรกิจประสบความสำเร็จและมีชีวิตในแบบที่เลือกได้ ซึ่งเป็นที่มาของการก่อตั้งกิจการในครั้งแรก
&nbsp;
<h2 class="p1">ปั้นโมเดลธุรกิจด้วย 3 P</h2>
นอกเหนือจากกิจกรรมปลุกพลังสร้างแรงบันดาลใจ หลักในการดำเนินธุรกิจของซีอีโอคู่นี้ได้วางหลักคิดง่ายๆ ไว้ที่ 3 P นั่นคือ P แรก People “ธุรกิจเราเป็น People Business” ซีอีโอนพย้ำว่า ธุรกิจเครือข่ายต้องใช้คนเป็นเครื่องมือในการขยายตลาด ดังนั้นจึงต้องสร้างพลังให้คนในทีมพร้อมสำหรับการก้าวไปข้างหน้าเสมอ
P ตัวที่ 2 คือ Profit หรือผลกำไร แน่นอนการทำธุรกิจต้องมีผลกำไร การเติบโตจึงจะตามมา และ P ตัวที่ 3 คือ Planet หรือโลกการทำธุรกิจต้องเชื่อมโยงโลกให้ได้ นั่นคือหลักคิดสร้างการเติบโตโดยพื้นฐานของ SCM ที่ให้ความสำคัญกับเรื่องของเครือข่าย คน ผลกำไร และโลก ควบคู่กันไป
<img class="alignnone size-full wp-image-27382" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/scm05.jpg" alt="" width="720" height="435" />
ไม่เพียงเท่านี้ อีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่มีส่วนผลักดันความสำเร็จมาสู่องค์กร SCM คือการทำธุรกิจด้วยคำว่า why หรือทำไม เป็นคำถามที่สร้างแรงบันดาลใจมากกว่าธุรกิจทั่วไปที่ทำบนพื้นฐานคำถาม what หรืออะไรเพียงอย่างเดียว
“วางตัวให้เป็นโอกาสแห่งการเปลี่ยนแปลงชีวิตผู้คนที่ดีที่สุด นี่คือพันธกิจของเรา เราอยู่กับการนี้” ซีอีโอนพกล่าวสรุปถึงพันธกิจองค์กรเครือข่ายของเขา ที่วันนี้ต้องบอกว่าเติบโตมาได้อย่างน่าสนใจ ภายในเวลาเพียง 6 ปีหลังจากเริ่มธุรกิจเมื่อปี 2556 สามารถสร้างการเติบโตมีรายได้กว่า 1.35 พันล้านบาทในปี 2561 โดยเติบโตต่อเนื่องเพิ่มขึ้นทุกปี
&nbsp;
<ul>
 	<li>อ่านเพิ่มเติม <a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b9%81%e0%b8%ad%e0%b8%a1%e0%b9%80%e0%b8%a7%e0%b8%a2%e0%b9%8c-%e0%b9%80%e0%b8%9b%e0%b8%a5%e0%b8%b5%e0%b9%88%e0%b8%a2%e0%b8%99%e0%b8%aa%e0%b8%b9%e0%b9%88%e0%b9%82%e0%b8%a5%e0%b8%81-%e0%b8%94%e0%b8%b4.html">เปลี่ยนสู่โลก “ดิจิทัล” ภารกิจท้าทายของ “แอมเวย์”</a></li>
</ul>
&nbsp;

ภาพ: จันทร์กลาง กันทอง และ SCM

<hr />

<a href="https://bit.ly/39j1ZrV">คลิกอ่านฉบับเต็ม นพ.สิทธวีร์ เกียรติชวนันต์ และ นพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร ซีอีโอดูโอปั้นขายตรงไทยบุกอาเซียน ได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับมกราคม 2563 ได้รูปแบบ e-magazine</a>

<img class="alignnone wp-image-25422" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/12/FB080-EBOOK-RES150_Page_001.jpg" alt="" width="300" height="394" />

นพ.สิทธวีร์ เกียรติชวนันต์ และ นพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร ซีอีโอดูโอปั้นขายตรงไทยบุกอาเซียน

<h2 class="p1">จากกระแสความท้าทายท่ามกลางยุคดิสรัปชั่น ด้วยเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว ทำให้หลายๆ ธุรกิจปรับตัวและรับมือกับความเปลี่ยนแปลง เช่นเดียวกับ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด ที่ทรานส์ฟอร์มหนีการดิสรัปชั่นจากพายุเทคโนโลยี ขยับองค์กรให้สอดคล้องกับโลกยุคใหม่ได้อย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน</h2>
โดยล่าสุด กิฟฟารีน จัดงานฉลองครบรอบ 24 ปี ภายใต้คอนเซ็ปต์ “TURN DISRUPTION INTO OPPORTUNITY” โลกเปลี่ยน เราต้องเปลี่ยน เพื่อโอกาสที่ดีกว่า พร้อมติดปีกอาวุธให้นักธุรกิจด้วยสุดยอดผลิตภัณฑ์ทรงประสิทธิภาพกว่า 15 รายการ ตั้งเป้ารายได้ปี 2020 เติบโต 5-10%
แพทย์หญิงนลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากที่กิฟฟารีนได้ทรานฟอร์มธุรกิจ ปรับตัวให้ทันกับเทคโนโลยีใหม่ๆ ไปเมื่อปีที่แล้ว ก็พบว่าอะไรที่เคยดิสรัปต์เมื่อหลายๆ 10 ปีที่ผ่านมา กลับกลายเป็นโอกาส ทำให้คนทั้งประเทศตอนนี้เข้าถึงกิฟฟารีนได้ง่ายขึ้นมาก
“บางคนอาจจะเคยใช้สินค้าแล้ว หรือคนที่ขายเกิดย้ายถิ่นฐานไปหรือไม่ได้ทำงานในที่เดียวกัน และไม่รู้จะซื้อสินค้ากิฟฟารีนได้ที่ไหน มาในตอนนี้ผู้บริโภคสามารถช็อปปิ้งสินค้าของกิฟฟารีนได้ผ่านช่องทางที่หลากหลายขึ้น ส่งผลให้ผลประกอบการโดยรวมในปี 2562 มียอดขายรวม 4,978  ล้านบาท เติบโต 10.3% ปัจจุบันมีจำนวนสมาชิกทั้งหมด 7.9 ล้านรหัส และมีจำนวนนักธุรกิจ 740,000 รหัส”
สำหรับการจัดงานฉลองครบรอบ 24 ปี ในปีนี้ จัดขึ้นภายใต้คอนเซ็ปต์ “TURN DISRUPTION INTO OPPORTUNITY” โลกเปลี่ยน เราต้องเปลี่ยน เพื่อโอกาสที่ดีกว่า กิฟฟารีนต้องการส่งต่อแนวคิดให้กับนักธุรกิจให้มีมุมมองต่อการเปลี่ยนแปลง หรือดิสรัปชั่นเป็นโอกาสทางธุรกิจที่เป็นไปได้จริง และทุกคนสามารถประสบความสำเร็จได้ไม่ยาก ถือเป็นความท้าทายใหม่เพื่อให้ทันกับเทคโนโลยี
ทั้งนี้ ในปีนี้กิฟฟารีนได้ทุ่มงบทางการตลาด 200 ล้านบาท พัฒนาช่องทางการตลาดใหม่ๆ มีโอกาสที่ดีในการให้บริการผู้บริโภคมากขึ้น ภายใต้กลยุทธ์ในการพัฒนาองค์ความรู้ให้กับนักธุรกิจ เพื่อสร้างเครือข่ายผู้ใช้สินค้าในโลกออนไลน์ พร้อมเพิ่มขีดความสามารถรอบด้านให้กับนักธุรกิจกิฟฟารีน เพื่อสร้างโอกาสในการขาย
นอกจากนี้ ยังพร้อมนำแบรนด์กิฟฟารีนเข้าไปอยู่ใน customer journey ที่เป็นทุกจุดสัมผัสของผู้บริโภค และเป็นแบรนด์ที่ทำให้ผู้บริโภคไว้ใจได้ ร่วมด้วยการพัฒนาระบบสนับสนุนทางการตลาดในทุกๆ แพลตฟอร์ม ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น รวมถึงการโฆษณาประชาสัมพันธ์ในช่องทางออนไลน์ใหม่ๆ ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุกกลุ่ม การเปิดช่องทางการจำหน่ายในหลากหลายแพลตฟอร์ม และการสร้างแอปพลิเคชั่นที่ส่งเสริมการขาย และเพิ่มองค์ความรู้ทุกด้านให้กับนักธุรกิจ
&nbsp;

อ่านข่าวน่าสนใจเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b9%81%e0%b8%ad%e0%b8%a1%e0%b9%80%e0%b8%a7%e0%b8%a2%e0%b9%8c-%e0%b9%80%e0%b8%9b%e0%b8%a5%e0%b8%b5%e0%b9%88%e0%b8%a2%e0%b8%99%e0%b8%aa%e0%b8%b9%e0%b9%88%e0%b9%82%e0%b8%a5%e0%b8%81-%e0%b8%94%e0%b8%b4.html">เปลี่ยนสู่โลก “ดิจิทัล” ภารกิจท้าทายของ “แอมเวย์”</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

<article id="post-26295" class="post-26295 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-technology category-thailand tag-apco tag-10960 tag-996 tag-530 tag-10961">
<div class="body-content post-content-wrap post-detail">

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
</article>

"กิฟฟารีน" อัดออนไลน์-ออฟไลน์ สู้ศึกดิจิทัลดิสรัปชั่น ตั้งเป้าปี 2020 โต 5-10%

<h2 class="p1">ยักษ์ใหญ่ขายตรง แอมเวย์ ประเทศไทย กำลังปรับเปลี่ยนการทำงานให้เข้ากับโลกดิจิทัล หวังใช้สื่อออนไลน์สร้างโอกาสในการขายเพื่อเพิ่มรายได้จากการขายผ่านช่องทางนี้เป็น 40-50% ในอีก 5 ปีข้างหน้า จากราว 15% ในปีที่ผ่านมา แต่ต้องทำอย่างระมัดระวังบนหลักการของบริษัท เพราะธุรกิจของแอมเวย์เป็นธุรกิจขายตรงผ่านนักธุรกิจของบริษัท ไม่ใช่การขายค้าปลีกออนไลน์</h2>
หลายคนอาจคิดว่าธุรกิจขายตรงคงไม่ต้องปรับตัวอะไรมากในยุคดิจิทัล เพราะธุรกิจนี้ใช้คนเป็นตัวขาย ขายตัวต่อตัวและนำสินค้าไปเสนอขายถึงหน้าประตูบ้าน แต่ความเป็นจริงนั้นธุรกิจนี้จำเป็นต้องปรับตัวเองมากเหมือนกับอุตสาหกรรมอื่นๆ โดยนำโลกออนไลน์มาใช้ประโยชน์กับการขาย เช่นเดียวกับบริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ที่ปัจจุบันได้มีการลงทุนวางโครงสร้างพื้นฐานกับแพลตฟอร์มดิจิทัลครั้งใหญ่ในปี 2563 และดึงผู้ทรงอิทธิพลในโลกออนไลน์เข้ามาช่วยพร้อมปลดล็อกกติกาต่างๆ ในอดีตที่เป็นอุปสรรคในการทำงานปัจจุบันก็คือ ปล่อยให้นักธุรกิจของแอมเวย์สามารถใช้สื่อออนโลน์มาทำการตลาดช่วยขายของ แต่ต้องอยู่บนหลักการที่ว่า ลูกค้าต้องซื้อสินค้าผ่านช่องทางเดียวเท่านั้นคือ นักธุรกิจของบริษัท
กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการบริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด บอกว่า โลกดิจิทัลไปทางไหน แอมเวย์ก็จะไปทางนั้น โดยโลกดิจิทัลที่แอมเวย์จะเดินไปคือ แนวทางของ “social selling” เพราะปัจจุบันผู้บริโภคใช้ชีวิตอยู่กับโทรศัพท์มือถือมากกว่าเดิมมาก เห็นได้จากการเพิ่มขึ้นของการซื้อของผ่านช่องทางออนไลน์
อย่างไรก็ตาม การขายผ่านช่องแบบดั้งเดิมซึ่งเป็นการขายแบบเผชิญหน้าก็ยังมีความสำคัญกับบริษัทอยู่ เนื่องจากบางสินค้ายังจำเป็นต้องสาธิตการใช้สินค้า เช่น เครื่องกรองน้ำ ซึ่งมีราคาค่อนข้างแพง ดังนั้น ลูกค้าต้องการข้อมูลเพื่อประกอบการตัดสินใจ โดยโลกออนไลน์ไม่มีอิทธิพลมากพอที่จะโน้มน้าวให้เกิดการซื้อได้ รวมถึงบางตลาดยังต้องใช้คนจำหน่ายสินค้าด้วยตนเองดีกว่าการทำตลาดบนโลกออนไลน์
ปัจจุบันแอมเวย์ ประเทศไทย มีนักธุรกิจที่แอ็กทีฟอยู่กว่า 3.3 แสนคน และเพื่อให้เข้ากับยุคดิจิทัล แอมเวย์จึงพยายามจัดอบรมความรู้ใหม่ๆ เกี่ยวกับโลกออนไลน์ให้กับนักธุรกิจได้เข้าใจลึกซึ้งมากยิ่งขึ้น เพื่อนำไปปรับใช้สร้างแนวทางการขายของตัวเอง
การปรับตัวครั้งนี้ แอมเวย์มุ่งหวังให้ยอดขายจากช่องทางออนไลน์เพิ่มเป็น 40-50% ในปี 2568 เพิ่มจากราว 15% ในปีที่ผ่านมา ซึ่งจะเป็นแนวทางคล้ายๆ กับแอมเวย์ประเทศจีน ที่ปัจจุบันช่องทางออนไลน์คิดเป็น 70-80% ของยอดขายทั้งหมด โดยใช้เวลา 4 ปีกับการปรับเปลี่ยนยุทธศาสตร์การดำเนินธุรกิจสู่ยุคดิจิทัล อย่างไรก็ตาม การเติบโตอย่างรวดเร็วของการขายผ่านออนไลน์ของแอมเวย์ประเทศจีน คงต้องยกเครดิตให้กับนโยบายของประเทศเขาที่มุ่งหน้าสู่การเป็น “สังคมไร้เงินสด” อย่างจริงจัง
ในเวลาเดียวกัน บริษัทก็ยังพยายามดึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ให้เข้าทำธุรกิจของบริษัท โดยที่ผ่านมา บริษัทได้ปรับโครงสร้างรายได้ของนักธุรกิจแอมเวย์ทุกระดับด้วยโปรแกรม “คอร์พลัส” (CORE PLUS+) เพื่อเพิ่มรายได้ช่วงเริ่มต้น ทำให้เห็นผลตอบแทนทันทีตั้งแต่การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชิ้นแรก รวมถึงเพิ่มรายได้ที่ต่อเนื่องและสม่ำเสมอในทุกช่วงลำดับการเติบโตในธุรกิจ โดยโปรแกรมนี้จะทำให้นักธุรกิจแอมเวย์ที่ทำธุรกิจอย่างต่อเนื่องและจริงจังจะมีรายได้เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 20-30%
 “หลังจากที่เริ่มใช้โปรแกรมคอร์พลัสเพียง 2 เดือน (กันยายน-ตุลาคม 2562) มียอดการสมัครเป็นนักธุรกิจแอมเวย์และสมาชิกใหม่ เติบโตเฉลี่ย 30% แสดงให้เห็นถึงผลสำเร็จของโปรแกรม” เขากล่าว


<figure><img class="size-full wp-image-26666" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/amway02.jpg" alt="" width="720" height="583" /><figcaption> สินค้าของแอมเวย์ที่คนไทยรู้จัก เครื่องฟอกอากาศ (ซ้าย) เครื่องฟอกอากาศในรถ (ขวาบน) สินค้าความงามแบรนด์อาร์ทิสทรี (ขวาล่าง)</figcaption></figure>
ปีที่แล้วแอมเวย์ ประเทศไทย มั่นใจว่าจะปิดยอดขายทะลุที่ 2 หมื่นล้านบาท เป็นการเติบโตราว 7% เมื่อเทียบกับปี 2561 สวนทางกับตลาดขายตรงรวมมูลค่าราว 7 หมื่นล้านบาท ที่เติบโตราว 2% เมื่อเทียบกับปี 2561 ท่ามกลางเศรษฐกิจของประเทศไม่ค่อยดีนัก
อย่างไรก็ตาม กิจธวัชบอกว่า ปี 2563 ก็ยังเป็นปีแห่งความท้าทาย ท่ามกลางกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ไม่ค่อยดีและความอ่อนไหวจากเศรษฐกิจโลก แต่เขายังเชื่อว่า แอมเวย์จะยังสามารถรักษาการเติบโตได้ 5% เป็นอย่างน้อย เนื่องจากสินค้าของบริษัทได้รับการยอมรับจากลูกค้าและมีความจงรักภักดีในตัวสินค้าสูง รวมถึงทำการตลาดสินค้าของบริษัทอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะเน้นผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงามเฉพาะบุคคล พร้อมกับปรับภาพลักษณ์แบรนด์ให้เข้าถึงง่ายสำหรับกลุ่มคนรุ่นใหม่ ควบคู่ไปกับการพัฒนาเครื่องมือดิจิทัล เพื่ออำนวยความสะดวกในการดำเนินธุรกิจและเติมเต็มประสบการณ์ที่ดีให้แก่ผู้บริโภค
ในปีที่แล้ว กลุ่มสินค้าที่มีสัดส่วนยอดขายสูงสุดคือ กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารนิวทริไลท์ และอาร์ทิสทรี ซึ่งยังคงเป็นแบรนด์เครื่องสำอางพรีเมียมอันดับ 1 ของประเทศไทย ตามมาด้วยผลิตภัณฑ์กลุ่มบ้าน และเทคโนโลยี (Home Living)
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b9%81%e0%b8%ad%e0%b8%a1%e0%b9%80%e0%b8%a7%e0%b8%a2%e0%b9%8c-%e0%b8%9b%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b8%81%e0%b8%a5%e0%b8%a2%e0%b8%b8%e0%b8%97%e0%b8%98%e0%b9%8c%e0%b8%a3%e0%b8%b8%e0%b8%81%e0%b8%aa.html">แอมเวย์ ปรับกลยุทธ์รุกสู้ “ดิจิทัล ดิสรัปชั่น”</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

<a href="https://www.ookbee.com/shop/magazine/FORBES/7ccbe3a1-622d-4b15-ad64-0c7298d701df/february-2020">คลิกเพื่อติดตามบทความทางด้านเศรษฐกิจและธุรกิจอื่นๆ ได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับกุมภาพันธ์ 2563 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<img class="alignnone wp-image-26493" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/01/new-COVER-81-FEBRUARY-17-1-63-.jpg" alt="" width="300" height="394" />

เปลี่ยนสู่โลก “ดิจิทัล” ภารกิจท้าทายของ “แอมเวย์”

<h2 style="text-align: left;">แอมเวย์ เผยครึ่งปีแรกยอดขายโต 10% จากสินค้าสุขภาพและอานิสงส์ภาวะฝุ่น PM 2.5 กลยุทธ์ครึ่งปีหลังเตรียมเปิดตัวโปรแกรม Core Plus+ เทงบ 1 พันล้านบาท พร้อมปรับใหญ่ดิจิทัลรอบ 60 ปี สู่แพลตฟอร์มที่สามารถต่อยอดการทำงานของนักธุรกิจแอมเวย์ มั่นใจยอดขายประเทศไทยทะลุ 3 หมื่นล้านบาท ภายในปี 2568</h2>
กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เผยปีนี้แอมเวย์ ประเทศไทย ได้ทุ่มงบลงทุนครั้งใหญ่ที่สุดของประวัติศาสตร์แอมเวย์ทั่วโลก ด้วยการเปิดตัวโปรแกรม "Core Plus+" เพื่อปรับโครงสร้างรายได้เพิ่มเงินรางวัลพิเศษ นอกเหนือจากแผนรายได้หลัก “CORE PLAN” ให้กับนักธุรกิจแอมเวย์

โดยโปรแกรม Core Plus+ นี้จะมี 3 จุดเด่น ได้แก่ ได้ง่าย ได้เพิ่ม ยั่งยืน ให้กับนักธุรกิจเดิมและกับนักธุรกิจแอมเวย์หน้าใหม่ อาทิ การเพิ่มสิทธิประโยชน์อีก 10% กับผู้สมัครใหม่ เริ่ม 1 กันยายนนี้

“ปี 2562 เราเตรียมงบประมาณสำหรับโปรแกรม Core Plus+ ไว้ที่ 1 พันล้านบาท เพื่อสนับสนุนนักธุรกิจของแอมเวย์ในระยะยาวพร้อมลงงบประมาณเพิ่มตามรายได้รวมที่เติบโต ซึ่งโปรแกรมการลงทุนนี้ แอมเวย์ประเทศไทยจะเป็นประเทศแรกในโลกที่เริ่มการใช้งานและรวมไปถึงอีก 3 ประเทศที่มีมูลค่าการตลาดใกล้เคียงไทยอันได้แก่ อินเดีย ฮ่องกง และไต้หวัน ภายในเดือนกันยายน” กิจธวัช กล่าว

กิจธวัช เผยภาพรวมอุตสาหกรรมธุรกิจขายตรงอยู่ที่ราว 7 หมื่นล้านบาท โดยครึ่งปีแรก แอมเวย์ ทำรายได้รวมโตราว 10% จากกลุ่มลูกค้าที่นิยมในผลิตภัณฑ์ของแอมเวย์ โดยมีผลิตภัณฑ์ในกลุ่มสุขภาพและผลิตภัณฑ์เครื่องฟอกอากาศที่ทำยอดขายได้ดี

อย่างไรก็ตาม จากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปสู่การซื้อสินค้าออนไลน์และเริ่มมีผลกระทบกับธุรกิจขายตรง โดยเฉพาะบริษัทที่ไม่มีฐานลูกค้าเหนียวแน่นและไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดลูกค้าให้อยู่ด้วยนานๆ แอมเวย์จึงปรับธุรกิจอี-คอมเมิร์ซใหม่และครั้งใหญ่ในรอบ 60 ปี โดยตั้งแผนกดิจิทัลขึ้นใหม่เพื่อสร้างแพลตฟอร์มดิจิทัลที่สามารถต่อยอดไปยังนักธุรกิจแอมเวย์และผู้บริโภค 

โดยบริษัทอัดงบประมาณด้านดิจิทัลราว 100 ล้านบาท ทั้งการปรับโฉมเว็บไซต์ใหม่และระบบหลังบ้าน เพื่อให้ต่อยอดการขายและเชื่อมการขายระหว่างหน้าร้านธุรกิจของแอมเวย์กับแพลตฟอร์มดิจิทัลให้ลื่นไหล

ทั้งนี้ กิจธวัช เผยด้วยว่า ปัจจุบันนักธุรกิจแอมเวย์ ประเทศไทย อยู่ที่ราว 330,000 ราย ทรงตัวอยู่ที่ตัวเลขนี้ราว 5-6 ปี ที่ผ่านมา โดยในกลุ่มนี้มีนักธุรกิจที่เกิดในยุคมิลเนลเลี่ยมราว 1 ใน 3

&nbsp;

แอมเวย์ ปรับกลยุทธ์รุกสู้ "ดิจิทัล ดิสรัปชั่น"

สวัสดีค่ะท่านผู้อ่าน 
 
Robert Louis Stevenson เคยกล่าวไว้ว่า &ldquo;Everyone lives by selling something.&rdquo; หรือ &ldquo;ทุกๆ คนต่างดำรงชีพด้วยการขายอะไรบางอย่าง&rdquo; ซึ่งหากไตร่ตรองอย่างลึกซึ้งแล้ว จะเห็นว่าคำกล่าวนี้เป็นดั่งกับสัจธรรมเลยทีเดียว เพราะตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบัน พวกเราทุกคนต่างเปรียบเสมือน &ldquo;นักขาย&rdquo; ด้วยกันทั้งสิ้น ไม่ว่าจะขายสินค้า บริการ ความรู้ ความสามารถ ความชำนาญ หรือ ฯลฯ ก็ตาม จึงเห็นได้ว่า การขายนั้น จริง ๆ แล้วเป็นเรื่องใกล้ตัวยิ่งนัก 
 
Forbes Thailand ฉบับนี้นำเสนอเรื่องราวของ &ldquo;สองนักขายตรงผู้ยิ่งใหญ่&rdquo; ที่สร้างตำนานยักษ์ใหญ่ขายตรงสัญชาติไทย ที่มีศักยภาพเทียบเท่ากับขายตรงต่างชาติ โดยเราได้เลือก &ldquo;Mistine&rdquo; บริษัทขายตรงเบอร์หนึ่งของไทยภายใต้รูปแบบขายตรงแบบชั้นเดียว หรือ Single-Level Marketing ที่มียอดขายในปีที่แล้วถึง 1.16 หมื่นล้านบาท และ &ldquo;Giffarine&rdquo; ที่เป็นเบอร์หนึ่งในรูปแบบขายตรงระบบหลายชั้น หรือ Multi-level Marketing ที่มียอดขายทะลุ 5 พันล้านบาท 
 
ทั้งสอง ผู้เป็นเจ้าแห่งธุรกิจขายตรงไทย ต่างมีจุดเริ่มต้นที่คล้ายกัน คือ ความเชื่อในการขายสินค้าที่ดีและมีความหมายต่อผู้บริโภค โดยให้ผู้ใช้สินค้าเป็นผู้ขายสินค้าโดยตรง ซึ่งนับเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด เพราะยังมีสินค้าอีกจำนวนมากที่มีลักษณะเฉพาะตัวและเหมาะกับการขายตรงมากกว่าการวางขายตามห้างสรรพสินค้าหรือร้านสะดวกซื้อทั่วไป 
 
นลินี ไพบูลย์ หญิงเหล็กผู้ก่อตั้งบริษัท Giffarine Skyline Unity และ ดนัย ดีโรจนวงศ์ ผู้กุมบังเหียน บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) จำกัด (เจ้าของแบรนด์ Mistine) ต่อจาก อมรเทพ ผู้เป็นบิดา ที่ทางนิตยสารได้นำเสนอเรื่องราวในฉบับนี้ ล้วนแล้วแต่มีเลือดนักขายตรงสูบฉีดอยู่ในตัว ซึ่งพร้อมที่จะผลักดันสินค้าและแบรนด์ของตัวเองให้เป็นหนึ่งในอาเซียน 
<div style="text-align: right;">
	 
	 
	<img class="img-responsive" alt="" class="img-responsive" height="99" src="/uploads/userfiles/images/Sep%202015/pee-ping-2.jpg" width="99" /></div>
<div>
	ศรีวิภา สิริปัญญาวิทย์ 
	Editor 
	FORBES THAILAND</div>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events