Robert Louis Stevenson เคยกล่าวไว้ว่า “Everyone lives by selling something.” หรือ “ทุกๆ คนต่างดำรงชีพด้วยการขายอะไรบางอย่าง” ซึ่งหากไตร่ตรองอย่างลึกซึ้งแล้ว จะเห็นว่าคำกล่าวนี้เป็นดั่งกับสัจธรรมเลยทีเดียว เพราะตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบัน พวกเราทุกคนต่างเปรียบเสมือน “นักขาย” ด้วยกันทั้งสิ้น ไม่ว่าจะขายสินค้า บริการ ความรู้ ความสามารถ ความชำนาญ หรือ ฯลฯ ก็ตาม จึงเห็นได้ว่า การขายนั้น จริง ๆ แล้วเป็นเรื่องใกล้ตัวยิ่งนัก
Forbes Thailand ฉบับนี้นำเสนอเรื่องราวของ “สองนักขายตรงผู้ยิ่งใหญ่” ที่สร้างตำนานยักษ์ใหญ่ขายตรงสัญชาติไทย ที่มีศักยภาพเทียบเท่ากับขายตรงต่างชาติ โดยเราได้เลือก “Mistine” บริษัทขายตรงเบอร์หนึ่งของไทยภายใต้รูปแบบขายตรงแบบชั้นเดียว หรือ Single-Level Marketing ที่มียอดขายในปีที่แล้วถึง 1.16 หมื่นล้านบาท และ “Giffarine” ที่เป็นเบอร์หนึ่งในรูปแบบขายตรงระบบหลายชั้น หรือ Multi-level Marketing ที่มียอดขายทะลุ 5 พันล้านบาท
ทั้งสอง ผู้เป็นเจ้าแห่งธุรกิจขายตรงไทย ต่างมีจุดเริ่มต้นที่คล้ายกัน คือ ความเชื่อในการขายสินค้าที่ดีและมีความหมายต่อผู้บริโภค โดยให้ผู้ใช้สินค้าเป็นผู้ขายสินค้าโดยตรง ซึ่งนับเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด เพราะยังมีสินค้าอีกจำนวนมากที่มีลักษณะเฉพาะตัวและเหมาะกับการขายตรงมากกว่าการวางขายตามห้างสรรพสินค้าหรือร้านสะดวกซื้อทั่วไป
นลินี ไพบูลย์ หญิงเหล็กผู้ก่อตั้งบริษัท Giffarine Skyline Unity และ ดนัย ดีโรจนวงศ์ ผู้กุมบังเหียน บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) จำกัด (เจ้าของแบรนด์ Mistine) ต่อจาก อมรเทพ ผู้เป็นบิดา ที่ทางนิตยสารได้นำเสนอเรื่องราวในฉบับนี้ ล้วนแล้วแต่มีเลือดนักขายตรงสูบฉีดอยู่ในตัว ซึ่งพร้อมที่จะผลักดันสินค้าและแบรนด์ของตัวเองให้เป็นหนึ่งในอาเซียน
ศรีวิภา สิริปัญญาวิทย์
Editor
FORBES THAILAND