ในยุคที่ผู้บริโภคหลังบานประตูมีทางเลือกเครื่องสำอางหลากหลายแบรนด์ตั้งแต่ระดับ Inter ถึง Local กลยุทธ์การบอกต่อและการตลาดแบบเคาะประตูอาจจะไม่ทรงพลังเพียงพอที่จะเหนี่ยวรั้งให้ผู้บริโภคไม่หวั่นไหวต่อเครื่องสำอางแบรนด์ใหม่ที่มีสีสันและสรรพคุณอันน่าตื่นตาตื่นใจ

ผู้นำในตลาดเครื่องสำอางแบรนด์ไทยอายุร่วม 28 ปี เล็งเห็นถึงความสำคัญของการปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจให้สอดรับกับความเปลี่ยนแปลง ซึ่งเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญของบริษัทยอดขาย 1.04 หมื่นล้านบาท ดังที่ ดนัย ดีโรจนวงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เคยให้สัมภาษณ์กับ Forbes Thailand ในเดือนกันยายน 2558 ว่า “ความสามารถในการปรับตัวทางธุรกิจได้ทันกับความเปลี่ยนแปลงด้านการแข่งขัน สภาพเศรษฐกิจ ความแปรปรวนทั้งปัจจัยภายในและปัจจัยภายนอก”

นอกจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคและสร้างความแตกต่าง เช่น MISTINE YES IT'S LIP ลิปปากกาเมจิกเนื้อทินท์ แท่งปากกา 2 ด้านในแท่งเดียว มิสทินยังตีโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคกลุ่ม mass อย่างต่อเนื่อง ด้วยการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ทำให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ได้รับความสนใจจากผู้คนเป็นวงกว้าง

“เราให้ความสำคัญกับนวัตกรรมและการออกสินค้าใหม่ รวมถึงกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างความแปลกใหม่ โดยมิสทินและเล่งหงษ์ติดต่อเป็นพันธมิตรกันยาวนาน เราซื้อทองจากเล่งหงษ์แจกสมาชิกมากว่าสิบปี“ ดนัย เล่าถึงที่มาของความร่วมมือระหว่างมิสทินและห้างขายทองเล่งหงษ์ในการสร้างปรากฏการณ์ครั้งแรกในโลกที่ลิปสติกผลิตจากทองคำ 96.5% นำ้หนัก 1 สลึงจำหน่ายในราคา 2,900 บาท

ขณะที่ธนาคารพาณิชย์ประกาศลดอัตราดอกเบี้ยเงินฝาก การลงทุนในตลาดหุ้นยังคงผันผวนตามสภาวะเศรษฐกิจ การซื้อทองคำยังเป็นสินทรัพย์ที่น่าสนใจ สำหรับการมอบเป็นของขวัญหรือเก็บออมเพิ่มมูลค่าในอนาคต  โดยเฉพาะการซื้อทองคำน้ำหนัก 1 สลึงในราคาเพียง 2,900 บาทในช่วงที่ราคาทองคำอยู่ที่บาทละประมาณ 20,000 บาท แถมยังมีห้างทองที่การันตีรับซื้อคืนตามราคาทองคำในตลาด

พีรพันธ์ วชิรคพรรณ กรรมการผู้จัดการ ห้างขายทองเล่งหงษ์เชื่อมั่นในกลยุทธ์ของมิสทินที่สร้างการเติบโตทางธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง “เราเล็งเห็นความสำคัญของการสนับสนุนให้คนไทยหันมาสนใจผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และผลิตจากฝีมือคนไทย ซึ่งเป็นการส่งเสริมเศรษฐกิจของประเทศทางหนึ่ง เครื่องสำอางมิสทินเป็นแบรนด์คนไทยที่มีชื่อเสียงมานาน และมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เข้มแข็ง เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าการร่วมงานครั้งนี้ จะทำให้คนรุ่นใหม่หันมาใช้สินค้าไทยและเข้าใจหรือเล็งเห็นคุณค่าของทองคำ”

แม้ MISTINE YES IT'S LIP จะได้รับการแจ้งเกิดอย่างงดงามในวันเปิดตัวลิปสติกทองคำรุ่น Limited Edition ที่สร้างกระแสให้คนต่อคิวซื้อลิปสติกทองคำที่จำกัดจำนวนเพียง 1,000 แท่ง แต่ในระยะยาวคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความแข็งแกร่งของแบรนด์ยังคงเป็นอาวุธสำคัญในสมรภูมิธุรกิจเครื่องสำอางอันดุเดือด

<img class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/MAY%202016/IMG_7651-re.png" alt="" />

มิสทินกับกลยุทธ์ลิปสติกทองคำ

สวัสดีค่ะท่านผู้อ่าน 
 
Robert Louis Stevenson เคยกล่าวไว้ว่า &ldquo;Everyone lives by selling something.&rdquo; หรือ &ldquo;ทุกๆ คนต่างดำรงชีพด้วยการขายอะไรบางอย่าง&rdquo; ซึ่งหากไตร่ตรองอย่างลึกซึ้งแล้ว จะเห็นว่าคำกล่าวนี้เป็นดั่งกับสัจธรรมเลยทีเดียว เพราะตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบัน พวกเราทุกคนต่างเปรียบเสมือน &ldquo;นักขาย&rdquo; ด้วยกันทั้งสิ้น ไม่ว่าจะขายสินค้า บริการ ความรู้ ความสามารถ ความชำนาญ หรือ ฯลฯ ก็ตาม จึงเห็นได้ว่า การขายนั้น จริง ๆ แล้วเป็นเรื่องใกล้ตัวยิ่งนัก 
 
Forbes Thailand ฉบับนี้นำเสนอเรื่องราวของ &ldquo;สองนักขายตรงผู้ยิ่งใหญ่&rdquo; ที่สร้างตำนานยักษ์ใหญ่ขายตรงสัญชาติไทย ที่มีศักยภาพเทียบเท่ากับขายตรงต่างชาติ โดยเราได้เลือก &ldquo;Mistine&rdquo; บริษัทขายตรงเบอร์หนึ่งของไทยภายใต้รูปแบบขายตรงแบบชั้นเดียว หรือ Single-Level Marketing ที่มียอดขายในปีที่แล้วถึง 1.16 หมื่นล้านบาท และ &ldquo;Giffarine&rdquo; ที่เป็นเบอร์หนึ่งในรูปแบบขายตรงระบบหลายชั้น หรือ Multi-level Marketing ที่มียอดขายทะลุ 5 พันล้านบาท 
 
ทั้งสอง ผู้เป็นเจ้าแห่งธุรกิจขายตรงไทย ต่างมีจุดเริ่มต้นที่คล้ายกัน คือ ความเชื่อในการขายสินค้าที่ดีและมีความหมายต่อผู้บริโภค โดยให้ผู้ใช้สินค้าเป็นผู้ขายสินค้าโดยตรง ซึ่งนับเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด เพราะยังมีสินค้าอีกจำนวนมากที่มีลักษณะเฉพาะตัวและเหมาะกับการขายตรงมากกว่าการวางขายตามห้างสรรพสินค้าหรือร้านสะดวกซื้อทั่วไป 
 
นลินี ไพบูลย์ หญิงเหล็กผู้ก่อตั้งบริษัท Giffarine Skyline Unity และ ดนัย ดีโรจนวงศ์ ผู้กุมบังเหียน บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) จำกัด (เจ้าของแบรนด์ Mistine) ต่อจาก อมรเทพ ผู้เป็นบิดา ที่ทางนิตยสารได้นำเสนอเรื่องราวในฉบับนี้ ล้วนแล้วแต่มีเลือดนักขายตรงสูบฉีดอยู่ในตัว ซึ่งพร้อมที่จะผลักดันสินค้าและแบรนด์ของตัวเองให้เป็นหนึ่งในอาเซียน 
<div style="text-align: right;">
	 
	 
	<img class="img-responsive" alt="" class="img-responsive" height="99" src="/uploads/userfiles/images/Sep%202015/pee-ping-2.jpg" width="99" /></div>
<div>
	ศรีวิภา สิริปัญญาวิทย์ 
	Editor 
	FORBES THAILAND</div>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events