<h2>ในแวดวงค้าส่งค้าปลีกของไทยชื่อของ “ธนิศร์ เจียรวนนท์” กำลังเป็นที่จับตามองในฐานะคนหนุ่มรุ่นใหม่ไฟแรงในตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร แม็คโครประเทศไทย ที่ก้าวขึ้นมานำทัพสร้าง “แม็คโครยุคใหม่” ด้วยเป้าหมายใหญ่ในการพา แม็คโครประเทศไทย เป็นผู้นำค้าส่งค้าปลีกของเอเชีย</h2>
ธนิศร์ เจียรวนนท์ เป็นบุตรชายคนโตของ “สุภกิต-มาริษา เจียรวนนท์” จบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด จากนั้นไปทำงานในตำแหน่งนักวิเคราะห์ให้กับ ธนาคาร UBS AG ในฮ่องกง 2 ปีครึ่ง และกลับมาทำงานในแผนกต่างประเทศ ดูแลด้านการขยายสาขาให้แม็คโคร ตั้งแต่ปี 2558 และได้รับโจทย์ที่ท้าทายอย่างการขยายสาขาสู่ประเทศที่การทำธุรกิจค้าปลีกค้าส่งไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างอินเดีย

โดยภารกิจของเขาในขณะนั้นคือการศึกษาความเป็นไปได้ของการขยายธุรกิจไปยังประเทศต่างๆ ในเอเชียซึ่งเขาสร้างความเข้าใจ “ธุรกิจค้าส่งค้าปลีก” ที่เต็มไปด้วยความท้าทายในทุกย่างก้าว โดยเรียนรู้จาก “ทีมผู้เชี่ยวชาญ” ของแม็คโครที่เป็น “มือเก๋าในวงการ” คอยให้คำแนะนำ โดย “ธนิศร์” ดำรงตำแหน่ง กรรมการผู้จัดการ  LOTS Wholesale Solution และฝ่าฟันอุปสรรคต่างๆ จนประสบความสำเร็จ ขยายได้ถึง 3 สาขาในอินเดีย

ธนิศร์ได้เล่าถึง ภารกิจแห่งความท้าทายในตลาดค้าส่งในประเทศที่ถือว่า “หิน” ที่สุดแห่งหนึ่ง ซึ่งตลอด 4 ปีในแดนภารตะ เขาได้ทำงานอย่างหนัก สร้างบทพิสูจน์ในฐานะผู้นำองค์กรและสร้างผลงานจนเป็นที่ยอมรับ

“ตอนไปทำที่อินเดีย ผมอายุประมาณ 27 ปี ต้องบอกว่า ตลาดนี้มีความท้าทายมาก เพราะฝั่งที่เป็นการค้าปลีกแบบดั้งเดิมมีถึง 91% และฝั่งที่เป็นการค้าสมัยใหม่มีสัดส่วนเพียง 9% เป็นตลาดที่มีความซับซ้อนต้องใช้เวลาศึกษาทำความเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้า แต่สิ่งสำคัญที่สุดคือเราต้องทำให้พนักงานของเราไม่คิดว่าตลาดอินเดียยากหรือจะทำแต่สิ่งเดิมๆ ที่เคยทำ เราต้องผลักดันให้พนักงานกล้าที่จะก้าวออกมาจากกรอบเดิมๆ ดังนั้น การทำธุรกิจที่อินเดียจึงไม่ใช่แค่เรื่องธุรกิจ แต่เป็นเรื่อง คน ที่จะทำอย่างไรให้เขาเชื่อว่า เขาชนะคู่แข่งได้”

หลังกลับมาประจำที่แม็คโคร สำนักงานใหญ่ ประเทศไทย เขาได้รับหน้าที่ในแผนกพัฒนาธุรกิจค้าปลีก ซึ่งหนึ่งในนั้นคือ “บัดดี้มาร์ท” รูปแบบธุรกิจทางเลือกของโชห่วย ที่เขาร่วมเป็นหนึ่งในทีมปลุกปั้น ในช่วงแรกๆ เขาขนาดลงพื้นที่ไปช่วยจัดร้านค้า ขนของ ลงแรงด้วยตัวเองเพื่อต้องการเข้าถึงใจของผู้ประกอบการที่เป็นพันธมิตรสำคัญและเมื่อภาระหน้าที่ขยับก้าวไปสู่ความรับผิดชอบที่ใหญ่ขึ้นในฐานะ ซีอีโอของหน่วยธุรกิจแม็คโครประเทศไทย ที่ “ธนิศร์” ก็ต้องทำการบ้านอย่างหนักเพื่อลงสนามแข่งขันในธุรกิจค้าส่งค้าปลีกที่ตลาดในเมืองไทยกำลังเป็นสมรภูมิที่มีการแข่งขันอย่างดุเดือด

“สำหรับแม็คโคร เราอยู่ในธุรกิจนี้มานานกว่า 33 ปีในประเทศไทย ช่วงนี้เป็นช่วงที่เราต้องพัฒนาและปรับเปลี่ยน ก้าวเข้าสู่ S-Curve ใหม่ เพื่อพัฒนาตัวเองไปสู่ธุรกิจค้าส่งค้าปลีกแบบ Omni Channel เรามี Makroclick และ maknet แพลตฟอร์มเพื่อตอบโจทย์ลูกค้าในยุคดิจิทัล ซึ่งต้องมีการพัฒนาเพิ่มประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้น ในการตอบโจทย์กระบวนการซื้อสินค้าตั้งแต่จุดเริ่มต้น จนส่งถึงมือลูกค้า (End to end) นอกจากนี้ก็ต้องต่อยอดจุดแข็งในด้านการเป็นผู้นำอาหารสด ศูนย์รวมสินค้าสำหรับผู้ประกอบการที่แม็คโครมีพันธมิตรทางธุรกิจที่ดีมายาวนาน บางรายเริ่มต้นมากับเรา จากการเป็น SME จนเติบโตเป็นบริษัทใหญ่”

ภารกิจของเขาไม่ง่าย แต่ “ธนิศร์” มองว่า ทุกอย่างสามารถเกิดขึ้นได้ จากความร่วมมือของพนักงานทุกคน ทุกแผนก ทุกสาขา โดยทำงานร่วมกันเป็นทีม เพื่อเป้าหมายเดียวกัน ภายใต้คอนเซ็ปต์ "One Team One Makro"

"ผมมักชอบตั้งคำถามกับตัวเองเสมอว่า ทำงานได้ดีพอหรือยัง? สำเร็จดีพอหรือยัง? การตั้งคำถามเหล่านี้ เหมือนเป็นการกดดันตัวเอง แต่ก็ช่วยทำให้ผมคิดนอกกรอบและต่อยอดจากปัจจุบันได้” ธนิศร์ กล่าวทิ้งท้าย

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/other/%e0%b8%9a%e0%b8%a1%e0%b8%88-%e0%b8%9b%e0%b8%b4%e0%b9%88%e0%b8%99%e0%b8%97%e0%b8%ad%e0%b8%87-%e0%b8%ad%e0%b8%b4%e0%b8%99%e0%b8%94%e0%b8%b1%e0%b8%aa%e0%b9%80%e0%b8%95%e0%b8%a3%e0%b8%b5%e0%b8%a2%e0%b8%a5.html">บมจ.ปิ่นทอง อินดัสเตรียล ปาร์ค เร่งโอนที่ดินนิคมฯ รับเศรษฐกิจฟื้นครึ่งปีหลัง</a>

<hr />

<article id="post-34018" class="post-34018 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-marketing category-news tag-891 tag-11994 tag-11992 tag-1970 tag-11993">
<div class="body-content post-content-wrap post-detail">
<div>

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
</div>
</article>

ธนิศร์ เจียรวนนท์ ซีอีโอป้ายแดง เดินหน้าธุรกิจแม็คโครยุคใหม่

https://www.youtube.com/watch?v=s3zW6Niv7rg&amp;feature=youtu.be

Forbes Thailand Magazine นิตยสารธุรกิจภาษาไทยที่นำเสนอเรื่องราวความสำเร็จของเจ้าของกิจการและนักบริหาร จัดงานเสวนาประจำปี 2019 ในหัวข้อ The Next Tycoons เวที แสดงวิสัยทัศน์ แบ่งปันประสบการณ์ และร่วมสร้างแรงบันดาลใจ เพื่อสานต่อกิจการครอบครัวจากรุ่นสู่รุ่นอย่างมืออาชีพ พร้อมเผยถึงปัญหา อุปสรรค และข้อคิด แก่ผู้บริหาร เจ้าของกิจการ และผู้อ่านนิตยสาร Forbes Thailand ผู้มุ่งมั่นและไฝ่ความสำเร็จ โดยงานสัมมนาแบ่งเป็น 2 ส่วน ในหัวข้อสำคัญ
<h2>ช่วงที่ 1 “Leading to New Frontiers”</h2>
โดย
ธนิศร์ เจียรวนนท์ 
Managing Director of LOTS Wholesale Solutions

ปิติ ภิรมย์ภักดี
Director of Boon Rawd Brewery Group

เฉลิมชัย มหากิจศิริ
CEO &amp; President of PM Group and Thoresen Group

&nbsp;
<h2>ช่วงที่ 2 “Succeeding for Success”</h2>
โดย

อริญญา เถลิงศรี
Chief Capability Officer and MD of SEAC
กิติพงศ์ อุรพีพัฒนพงศ์
Chairman of Baker &amp; McKenzie (Bangkok Office)
ดร.สาธิต ผ่องธัญญา
First Senior Vice President of Siam Commercial Bank

Forbes Thailand Forum 2019: The Next Tycoons

วันที่ 27 มิถุนายน 2562 นิตยสาร Forbes Thailand นิตยสารธุรกิจภาษาไทยที่นำเสนอเรื่องราวความสำเร็จของเจ้าของกิจการและนักบริหาร จัดงานสัมมนาประจำปี Forbes Forum 2019 : The Next Tycoon โดยในช่วงแรกเป็นหัวข้อ Leading to New Frontiers 
ปิติ ภิรมย์ภักดี กรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหารธุรกิจซัพพลายเชน บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด กล่าวว่า ธุรกิจของบุญรอดในปัจจุบันตั้งอยู่บนพื้นฐานของธุรกิจเดิม ไม่ว่าจะเป็นการบริการ อาหาร และโลจิสติกส์ ถึงแม้บางธุรกิจอาจไม่หวือหวาหรือมีขนาดใหญ่ แต่ก็กำลังพัฒนาไปในช่องทางต่างๆ
“ขณะที่โลกเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว หลายคนพูดถึงการถูกดิสรัปชั่น (disruption) ในวงการธุรกิจ ซึ่งมองว่าจริงๆ แล้วดิสรัปชั่นไม่ใช่อะไรที่แปลกใหม่ เป็นเรื่องปกติ เพราะการทำธุรกิจคือการที่เราต้องตอบโจทย์ผู้บริโภคให้ได้อยู่แล้ว ดังนั้น ผมว่าเราอย่าไปตื่นเต้นกับดิสรัปชั่นมากเกิน ที่ผ่านมาสิ่งที่ออกมาเพื่อดิสรัป สามารถดิสรัปได้จริงๆ ไม่ถึง 1% ด้วยซ้ำ อย่างไรก็ตาม ดิสรัปชั่นก็ไม่ใช่สิ่งที่เราควรมองข้าม เพราะการทำธุรกิจต้องเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ แต่การเปลี่ยนแปลงต้องทำเมื่อเราพร้อม บางธุรกิจอาจต้องใช้ความเร็วการเปลี่ยนแปลง แต่การตัดสินใจในบางธุรกิจต้องอาศัยความแม่นยำ”


<figure><img class="wp-image-9894 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/Capture-0250.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> ปิติ ภิรมย์ภักดี</figcaption></figure>
ปิติ กล่าวว่า ดิสรัปชั่นเป็นเรื่องที่ดี และเป็นสิ่งที่ทำให้ธุรกิจเติบโต ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา อย่างไรก็ตาม คนรุ่นเก่าหรือผู้ใหญ่อาจมีความกังวลใจพอสมควร ไม่อยากเปลี่ยน ส่งผลให้ลูกน้องไม่อยากเปลี่ยนไปด้วย ดังนั้น ในการเปลี่ยนแปลงจึงต้องตั้งคำถามให้แม่นยำ สร้างความเข้าใจกันระหว่างกัน ถ้ามีความเข้าใจ การเปลี่ยนแปลงก็จะเกิดขึ้นได้
&nbsp;
<h2 class="p1">ลองผิดลองถูกนำมาซึ่งประสบการณ์</h2>
เฉลิมชัย มหากิจศิริ ซีอีโอและประธานกรรมการ กลุ่มบริษัท พีเอ็มส์ กรุ๊ป และโทรีเซน ไทย กล่าวว่า ในช่วงที่โลกกำลังเปลี่ยนแปลง ข้อมูลข่าวสารเข้ามามากมาย ทุกอย่างเกิดขึ้นเร็ว อย่างไรก็ตาม สิ่งที่นักธุรกิจหรือผู้บริหารองค์กรต่างๆ ต้องตระหนักคืออย่าตามกระแสมากเกินไป 
“ขณะที่เรื่องดิสรัปชั่น หลายคนมองแค่เรื่องของเทคโนโลยี ซอฟต์แวร์ สิ่งที่มาใหม่ๆ แต่มองว่าในทุกธุรกิจต้องเจออุปสรรคอยู่แล้ว เพียงเราต้องเรียนรู้และยอมรับกับสิ่งที่เกิดขึ้น เราต้อง Talk, Trust และ Try คือพูดคุยกับทีมว่าสิ่งที่จะมาดิสรัปนั้นมีอะไรบ้าง จากนั้นเชื่อสัญชาตญาณ แล้วไปทดลองทำ ถึงแม้เทคโนโลยีใหม่มีโอกาสสำเร็จแค่ไม่ถึง 10% แต่เงินลงทุนนั้นก็นำมาซึ่งประสบการณ์ ที่เราสามารถนำมาแบ่งปันกับคนในองค์กร”


<figure><img class="size-full wp-image-9891" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/Capture-0200.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> เฉลิมชัย มหากิจศิริ</figcaption></figure>
เฉลิมชัย กล่าวว่า “ผมเป็นคนกล้าลองผิดลองถูก เพราะเชื่อว่าถ้าไม่ลองจะไม่ได้ประสบการณ์ แต่บางครั้งก็พลาดการลงทุนที่น่าสนใจไปเนื่องจากความแตกต่างทางความคิดระหว่างผู้บริหารในองค์กร คนยุคเก่าหรือผู้ใหญ่ที่ไม่ได้ศึกษาเกี่ยวกับเทคโนโลยีจะพลาดโอกาสในการลงทุนสมัยใหม่ ซึ่งไม่ผิด แต่จริงๆ อยากให้ทุกคนศึกษาข้อมูล ยอมรับกับสิ่งที่โลกกำลังเดินไป ไม่ใช่ปิดตาแล้วไม่เอา ไม่อย่างนั้นเราจะพลาดโอกาสดีๆ ที่อาจนำเอาเทคโนโลยีมาใช้ในธุรกิจหลักของเราได้” 
&nbsp;
<h2 class="p1">พลิกมุมคิดพนักงานให้กล้าออกจากกรอบ</h2>
ธนิศร์ เจียรวนนท์ กรรมการผู้จัดการ LOTS Wholesale Solutions กล่าวว่า ธุรกิจใหม่ของบริษัทตอนนี้คือการไปบุกเบิกสยามแม็คโครในประเทศอินเดีย ที่ดำเนินการมาได้ 2-3 ปีแล้ว ซึ่งจริงๆ มองว่าตลาดค้าปลีกและค้าส่งอินเดียยังไม่ใช่ตลาดที่พัฒนาเท่าไหร่ ถึงแม้จะมีคู่แข่งเป็น Wallmart และ Metro ซึ่งอยู่มานานแต่ยังขยายช้า ดังนั้นมองว่าเรายังมีโอกาสเติบโตได้
“สำหรับคนไทยตลาดอินเดียอาจให้ความรู้สึกซับซ้อน แต่ก่อนที่เราจะลงทุน เราได้จ้างคนไปศึกษาเพื่อให้เราเข้าใจตลาด เมื่อเข้าใจตลาดก็ต้องยอมรับว่าอินเดียเป็นประเทศที่มีความหลากหลายทางวัฒนธรรม แม้แต่ในเมืองเดียวกันผู้คนยังแตกต่างกันมาก ดังนั้น ในการทำงานเราจึงต้องพึ่งพาคนอินเดียอยู่ พร้อมกับนำระบบของไทยไปประยุกต์ใช้”


<figure><img class="size-full wp-image-9893" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/Capture-0244.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> ธนิศร์ เจียรวนนท์</figcaption></figure>
ธนิศร์ กล่าวว่า อินเดียเป็นประเทศที่ท้าทาย แต่สำคัญที่สุดคือเราต้องทำให้พนักงานเราไม่คิดว่าตลาดอินเดียยาก หรือจะทำแต่สิ่งเดิมๆ ที่เคยทำ เราต้องผลักดันให้พนักงานกล้าก้าวออกมา ดังนั้น การทำธุรกิจที่อินเดียจึงไม่ใช่แค่เรื่องธุรกิจ แต่เป็นเรื่องคนที่จะทำอย่างไรให้เขาเชื่อว่าเขาชนะคู่แข่งได้
อ่านเพิ่มเติม Forbes Thailand Forum 2019 The Next Tycoons ช่วงที่ 1
<ul>
 	<li class="entry-title"><a href="https://forbesthailand.com/news/other/3-%e0%b8%81%e0%b8%b9%e0%b8%a3%e0%b8%b9%e0%b8%8a%e0%b8%b5%e0%b9%89-%e0%b8%98%e0%b8%b8%e0%b8%a3%e0%b8%81%e0%b8%b4%e0%b8%88%e0%b8%84%e0%b8%a3%e0%b8%ad%e0%b8%9a%e0%b8%84%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%a7.html">3 กูรูชี้ “ธุรกิจครอบครัว” ต้องเรียนรู้และเปิดใจ</a></li>
</ul>
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/people/the-next-tycoons/%e0%b8%a2%e0%b8%a8%e0%b8%aa%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%a5-%e0%b9%81%e0%b8%95%e0%b9%89%e0%b8%a1%e0%b8%84%e0%b8%87%e0%b8%84%e0%b8%b2-%e0%b9%84%e0%b8%a7%e0%b9%84%e0%b8%a7.html">ยศสรัล แต้มคงคา นำทัพปลุกกระแสไวไว</a></li>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/people/cover-story/%e0%b8%a5%e0%b9%87%e0%b8%ad%e0%b8%81%e0%b8%8b%e0%b9%80%e0%b8%a5%e0%b9%88%e0%b8%a2%e0%b9%8c-%e0%b8%a3%e0%b8%b5%e0%b9%82%e0%b8%9f%e0%b8%81%e0%b8%b1%e0%b8%aa-8-%e0%b8%97%e0%b8%a8%e0%b8%a7%e0%b8%a3.html">ล็อกซเล่ย์ รีโฟกัส 8 ทศวรรษเจ้ายุทธจักร “เทรดดิ้ง”</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

ถอดมุมคิด 3 ทายาท "บุญรอด-เนสกาแฟ-ซีพี" เปิดพรมแดนใหม่ขยายอาณาจักร

<h1>FULLY BOOKED!!!</h1>
Forbes Thailand Magazine นิตยสารธุรกิจภาษาไทยที่นำเสนอเรื่องราวความสำเร็จของเจ้าของกิจการและนักบริหาร จัดงานเสวนาประจำปี 2019 ในหัวข้อ The Next Tycoons เวที แสดงวิสัยทัศน์ แบ่งปันประสบการณ์ และร่วมสร้างแรงบันดาลใจ เพื่อสานต่อกิจการครอบครัวจากรุ่นสู่รุ่นอย่างมืออาชีพ พร้อมเผยถึงปัญหา อุปสรรค และข้อคิด แก่ผู้บริหาร เจ้าของกิจการ และผู้อ่านนิตยสาร Forbes Thailand ผู้มุ่งมั่นและไฝ่ความสำเร็จ โดยงานสัมมนาแบ่งเป็น 2 ส่วน ในหัวข้อสำคัญ

&nbsp;
<h2>ช่วงที่ 1 “Leading to New Frontiers”</h2>
<img class="alignnone size-full wp-image-8669" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/ธนิศร์-เจียรวนนท์-02.jpg" alt="" width="250" height="250" />

ธนิศร์ เจียรวนนท์ 
Managing Director of LOTS Wholesale Solutions

<img class="alignnone size-full wp-image-8626" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/ปิติ-ภิรมย์ภักดี.jpg" alt="" width="250" height="250" />

ปิติ ภิรมย์ภักดี
Director of Boon Rawd Brewery Group

<img class="alignnone size-full wp-image-8629" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/เฉลิมชัย-มหากิจสิริ.jpg" alt="" width="250" height="250" />

เฉลิมชัย มหากิจศิริ
CEO &amp; President of PM Group and Thoresen Group

&nbsp;
<h2>ช่วงที่ 2 “Succeeding for Success”</h2>
<img class="alignnone size-full wp-image-8628" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/อริญญา-เถลิงศรี.jpg" alt="" width="250" height="250" />

อริญญา เถลิงศรี
Chief Capability Officer and MD of SEAC

<img class="alignnone size-full wp-image-8624" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/กิติพงศ์-อุรพีพัฒนพงศ์.jpg" alt="" width="250" height="250" />
กิติพงศ์ อุรพีพัฒนพงศ์
Chairman of Baker &amp; McKenzie (Bangkok Office)
<img class="alignnone size-full wp-image-8627" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/สาธิต-ผ่องธัญญา.jpg" alt="" width="250" height="250" />

ดร.สาธิต ผ่องธัญญา
First Senior Vice President of Siam Commercial Bank

&nbsp;

<hr />

<img class="alignnone size-full wp-image-8685" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/Web-Forbes-630x1200-pixel-1.jpg" alt="" width="2625" height="5000" />

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events