ฐิติภูมิ โชควัฒนา ในทฤษฎีเกมไม่ต้องชนะเสมอไป

<h2>เรื่องราวการส่งต่อธุรกิจจากรุ่นสองสู่ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูล <strong>“โชควัฒนา”</strong> กับธุรกิจเครือสหพัฒน์ที่มียอดขายเกือบ 3 แสนล้านบาทครอบคลุมสินค้าอุปโภคบริโภคอันดับหนึ่งของตลาด เมื่อโลกการค้ากำลังจะเปลี่ยนไป เครือสหพัฒน์ เตรียมความพร้อมรับมืออย่างไร ภายใต้การบริหารของ 6 ผู้นำรุ่นใหม่ ที่ต้องฝ่ากระแสความเปลี่ยนแปลง นำทัพธุรกิจให้พร้อมก้าวสู่การค้ายุคดิจิทัลได้อย่างทันท่วงที</h2>
<strong>เชาว์ โพธิ์ศิริสุข</strong> ประธานกรรมการ สามมิตร กรุ๊ป โฮลดิ้ง ในวัย 80 ปี แม่ทัพรุ่น 2 แห่ง <strong>“สามมิตร กรุ๊ป โฮลดิ้ง”</strong> ผู้ผลิตตัวถังรถบรรทุกและเทรลเลอร์เบอร์ 1 ของอาเซียน  เชาว์สร้าง “สามมิตรฯ” โลดแล่นในตลาดเป็นปีที่ 60 ทำรายได้รวม 6.8 พันล้านบาทเมื่อปี 2561 แต่การก้าวต่อไปต้องอาศัยการเปลี่ยนแปลงไปสู่ตลาดใหม่คือ <strong>"ธุรกิจบริการโลจิสติกส์"</strong>

<strong>อาทิตย์ ทีปกรสุขเกษม</strong> กรรมการผู้จัดการ บริษัท ผลิตภัณฑ์คอนกรีตชลบุรี จำกัด (มหาชน) หรือ CCP ในฐานะบุตรชายคนโตของทีปกรสุขเกษม ซึ่งมุ่งมั่นสานต่อ สร้างการเติบโตให้กับธุรกิจของครอบครัวจากรุ่นแรกที่ก่อตั้งร้านค้าวัสดุก่อสร้างชลบุรีที่สามารถต่อยอดโอกาสทางธุรกิจสู่โรงงานผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอนกรีตครบวงจรรายใหญ่ที่สุดในภาคตะวันออก พร้อมปรับกลยุทธ์รุกขยายน่านน้ำการจัดจำหน่ายทั่วประเทศควบคู่พัฒนานวัตกรรมรองรับงานโครงสร้างพื้นฐานและงานแลนด์สเคปพลิกขาดทุนหนุนรายได้สิ้นปี 2.5 พันล้านบาท

<strong>สุภศักดิ์ กฤษณามระ</strong> กรรมการผู้จัดการ ดีลอยท์ ประเทศไทย เผยโจทย์ดีลอยท์ ในฐานะที่ปรึกษาธุรกิจภายใต้ยุคแห่งการดิสรัปชั่นที่การดำเนินธุรกิจต้องปรับเปลี่ยนวิธีทำงาน ปรับคน กลยุทธ์ด้านดิจิทัล การหลั่งไหลของผู้เชี่ยวชาญต่างชาติจากทีมงานของดีลอยท์ในประเทศ ทำให้บริษัทได้ส่วนแบ่งเค้กมามากกว่าบิ๊กโฟว์รายอื่นๆ โดย สุภศักดิ์ เป็นผู้บริหารสูงสุดคนไทยคนที่ 3 นับจากพระยาไชยยศสมบัติ ผู้ก่อตั้งบริษัท และ ศาสตราจารย์เติมศักดิ์ กฤษณามระ ผู้นำรุ่น 2

<strong>พิเชษฐ สิทธิอำนวย</strong> “Work Life Balance” ความสุขอยู่ที่ใจ แม้จะเกิดในครอบครัวคหบดีแถวหน้าเพราะเป็นบุตรชายของประธานกรรมการธนาคารกรุงเทพแต่ “พิเชษฐ สิทธิอำนวย” ก็เป็นคนที่ใช้ชีวิตเรียบง่ายมีความสุขกับงานและครอบครัวที่อบอุ่นควบคู่กับกิจกรรมกีฬาโปรดทั้งฟันดาบและอเมริกันฟุตบอล รวมทั้งการกลับมาทำกิจการร้านอาหารโหว์โหว์ของครอบครัว

พบการจัดอันดับ RICHEST SELF-MADE WOMEN สุดยอดผู้ประกอบการหญิงรวยที่สุดในสหรัฐฯ และร่วมอ่านบทความและเรื่องราวธุรกิจอันหลากหลายเพื่อสร้าง “แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ” จาก Forbes Thailand ฉบับ สิงหาคม 2562

<a href="https://bit.ly/31bS3eX"><img class="alignnone size-full wp-image-13104" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/FB075_RES150_Page_010-01.jpg" alt="" width="638" height="837" /></a>

<a href="https://bit.ly/31bS3eX"><img class="alignnone size-full wp-image-13106" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/FB075_RES150_Page_014-01.jpg" alt="" width="638" height="837" /></a>

<a href="https://bit.ly/31bS3eX"><img class="alignnone size-full wp-image-13105" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/FB075_RES150_Page_012-01.jpg" alt="" width="638" height="843" /></a>

นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนสิงหาคม 2562 - ปรับใหญ่ รุ่น 3 สหพัฒน์ ทุกบริษัทต้องพร้อม “ปลั๊กอิน”

<h2>สหพัฒนพิบูลประกาศยอดขายปี 2559 โต 13.2% จากยอดขายน้ำตาลมิตรผลกระฉูด ปี 2560 คาดยอดขายทรงตัวจากสัญญาจัดจำหน่าย ‘กะทิอร่อยดี-Nike’ หลุดมือ ปรับการตลาดลดแคมเปญชิงโชคทั่วไทย-จัดโปรฯเฉพาะพื้นที่ สินค้าเรือธงดันน้ำแร่มองต์เฟลอเจาะตลาด-เผยยอดขายมาม่าโตพุ่ง 7.5% สูงสุดในรอบ 5 ปี</h2>
<strong>บุญชัย โชควัฒนา</strong> ประธานกรรมการ <strong>บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน)</strong> ประกาศยอดขายปี 2559 ของบริษัททำได้ 32,845 ล้านบาท เติบโต 13.2% มากกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ 10% ซึ่งคาดว่าเกิดจากสหพัฒนพิบูลได้เป็นผู้จัดจำหน่ายและทำตลาดให้กับน้ำตาลมิตรผล ทำยอดขายได้ 3,667 ล้านบาท โดยเฉพาะประเภทน้ำตาลพิเศษ เช่น น้ำเชื่อม น้ำตาลทรายแดง ยอดขายเติบโตสูงถึง 50%

รวมถึงบริษัทมีการจัดโครงสร้างการบริหารการขายและการตลาดใหม่ด้วยแนวคิด 3T+1 คือ Target (กำหนดเป้าหมาย) Timing (บริหารเวลา) Tracking (ติดตามผล) และ Teamwork (ทำงานเป็นทีม) ที่ทำให้เกิดผลดีในการทำงาน

<figure><img style="width: 680px; height: 510px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/337c991aeda6d1e8739d49e47b82a31c.png" alt="" width="680" height="510" /><figcaption> สินค้าประเภทน้ำตาลพิเศษแบรนด์ 'มิตเต้' จากมิตรผล</figcaption></figure>

ส่วนปี 2560 ตั้งเป้าหมายยอดขายที่ 3.3 หมื่นล้านบาท ทรงตัวใกล้เคียงยอดขายปี 2559 เนื่องจากบริษัทได้หมดสัญญาเป็นผู้ทำตลาดและจัดจำหน่ายให้กับกะทิอร่อยดีและ Nike ซึ่งทำให้ยอดขายขาดหายไป 2,400 ล้านบาท และ 200 ล้านบาทตามลำดับ

อย่างไรก็ตาม สหพัฒนพิบูลมีสินค้าใหม่ทดแทนคือกะทิ ‘พร้าวหอม’ จากผู้ผลิตคือบริษัท สุรีย์ อินเตอร์ฟู้ดส์ จำกัด ที่จะนำมาจัดจำหน่าย ตั้งเป้าหมายยอดขายปีแรก 500 ล้านบาท และได้รับสิทธิเป็นผู้จำหน่ายแบรนด์ Under Armour โดยวางขายเป็นแห่งแรกที่ City Mall จังหวัดอุบลราชธานี และสินค้าเดิมโดยรวมตั้งเป้าเติบโต 10%

&nbsp;
<h2>การตลาดใหม่แคมเปญเฉพาะพื้นที่</h2>
บุญชัยกล่าวต่อว่า ปีนี้สหพัฒนพิบูลจะลดการใช้การตลาดแบบทั่วประเทศ (nationwide) และเปลี่ยนมาใช้แคมเปญแบบเฉพาะภาคหรือพื้นที่แทน (localize) เพื่อให้การตลาดเข้มข้นและลงลึกในแต่ละจุด

<span style="color: #ff0000;">“บริษัทปรับจาก nationwide เพราะการตลาดเริ่มได้ผลต่ำแต่ใช้เงินมาก จึงควรจะใช้แบบลงน้ำหนักตามพื้นที่ที่เกิดปัญหาเชิงการตลาด localize ให้เหมาะสมเพราะคนแต่ละภาคต้องการไม่เหมือนกัน การจับแจกชิงโชคแบบทั่วประเทศจะใช้ตามความจำเป็น” </span>บุญชัยเปิดเผย

&nbsp;
<h2>อัดน้ำแร่มองต์เฟลอเจาะตลาด</h2>
ด้าน <strong>ผาสุข รักษาวงศ์ </strong>กรรมการรองผู้อำนวยการอาวุโส บมจ.สหพัฒนพิบูล กล่าวว่า สินค้าที่จะผลักดันสูงในปี 2560 คือน้ำแร่มองต์เฟลอ เพราะพบว่าตลาดน้ำแร่มูลค่า 4 พันล้านบาทมีการเติบโต 15% ในปีที่ผ่านมา โดยมองต์เฟลอมีส่วนแบ่งในตลาด 16% เป็นอันดับ 3 และเชื่อว่ายังเติบโตได้ด้วยการแก้ไขจุดอ่อนคือการกระจายสินค้าให้หลากหลายช่องทางขึ้น

สำหรับสินค้าใหม่ 3 กลุ่มช่วงครึ่งปีแรก 2560 ของสหพัฒน์ จะมีการวางจำหน่าย 1.กลุ่มอาหาร เช่น มาม่ามัสมั่นไก่ มาม่าคาโบนาร่าชีส บะหมี่ซื่อสัตย์กุ้งอบชีสภูเขาไฟ ฯลฯ 2.กลุ่มของใช้ เช่น แปรงสีฟัน น้ำยาบ้วนปาก โลชั่นบำรุงผิว แบรนด์กู๊ดเอจ เพื่อวัย 40 ปีขึ้นไป 3.กลุ่มแฟชั่น คือแบรนด์ Under Armour ดังกล่าว

<figure><img style="width: 680px; height: 453px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/7ba9f34b0d660d094148a75886dccb21.png" alt="" width="680" height="453" /><figcaption> ตัวอย่างสินค้าใหม่ปี 2560 มาม่าข้าวต้มคัพรสหมูสับกระเทียมพริกไทย และมาม่าคาโบนาร่าชีส</figcaption></figure>

&nbsp;
<h2>มาม่ากลับมาโตพุ่งในรอบ 5 ปี</h2>
<strong>เวทิต โชควัฒนา </strong>กรรมการรองผู้อำนวยการ <strong>บมจ.สหพัฒนพิบูล</strong> กล่าวว่า บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมาม่า เมื่อปีก่อนมียอดขายเติบโตถึง 7.5% จากปี’58 ซึ่งถือว่าเติบโตสูงสุดในรอบ 5 ปี และสูงขึ้นมากจากปี 2557-58 ที่ยอดขายมาม่าทรงตัว 0%

คาดว่าเกิดจากเศรษฐกิจปรับตัวดีขึ้นและสามารถควบคุมให้ราคามาม่าในท้องตลาดมีเสถียรภาพ <span style="color: #ff0000;">สำหรับปีนี้ตั้งเป้าให้มาม่าเติบโตถึง 10% คิดเป็นมูลค่า 9,600 ล้านบาท โดยมีมาร์เก็ตแชร์ทรงตัว 52%</span> และจะอัดงบการตลาดเพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่ใช้งบไป 230 ล้านบาท ประมาณ 10-20%

ส่วนการวางรากฐาน 4.0 ของสหพัฒนพิบูล พัฒนา Data Center บนตึกบางกอกทาวเวอร์ที่ลงทุนมูลค่า 52 ล้านบาทไปเมื่อปีก่อน จะพร้อมใช้งานในปีนี้ และจะใช้งบอีก 40 ล้านบาท พัฒนาทั้งเซิร์ฟเวอร์และซอฟต์แวร์รองรับเพิ่มเติม เนื่องจากบริษัทจะขยายงาน B2B คือระบบสำหรับร้านค้าดั้งเดิม (Traditional Trade) สามารถสั่งซื้อสินค้าออนไลน์ได้เลยโดยไม่ต้องรอสั่งซื้อกับเซลส์จากสหพัฒน์ที่จะเข้าไปรับคำสั่งซื้อที่ร้านทุกวัน

“เราเห็นว่าร้านค้าที่ขายเป็นรุ่น 2-3 มาทำงานแทนแล้ว ซึ่งการสั่งสินค้าเองจะสะดวกกว่า โดยจะได้รับของในวันรุ่งขึ้นเช่นเดิม จากการทดลองในกรุงเทพฯมา 1 เดือน มีร้านค้าเข้าร่วมแล้ว 700 รายจากทั่วประเทศหลักหมื่นราย จากนี้จะขยายไปยังหัวเมืองที่มีศูนย์กระจายสินค้าของบริษัท คือ เชียงใหม่ โคราช และชลบุรี” เวทิตกล่าวปิดท้าย

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events