3 หนุ่มแห่ง PrimeStreet Capital เชื่อมโยงการลงทุนระดับโลกสู่ไทย

<h2>หญิงเก่งแห่งวงการสตาร์ทอัพ เธอเรียกตัวเองว่า venture capitalist สั่งสมประสบการณ์ entrepreneur ตั้งแต่เมื่อครั้งเรียนที่อังกฤษ กระทั่งก้าวสู่วงการธุรกิจ และได้รับความไว้วางใจเป็นผู้อำนวยการดูแลกองทุน 500 TukTuks (พาร์ทหนึ่งของ 500 Startups กองทุนชื่อดังในสหรัฐอเมริกา) เป็นตัวกลางเชื่อมระหว่างนักลงทุนกับบริษัทสตาร์ทอัพที่มีแววโต และเป็นเบื้องหลังความสำเร็จของสตาร์ทอัพดังๆ ของไทย</h2>
“การมาอยู่จุดนี้ คือการ follow passion ทุกคนในวงการสตาร์ทอัพต่างมี passion ของตัวเองมีความมุ่งมั่น ทุกคนช่วยเหลือกันเพื่อให้ประสบความสำเร็จไปด้วยกัน เหมือน one big family ส่วนเราจะรู้สึกภูมิใจมากที่เป็นฟันเฟืองหนึ่งให้เขาประสบความสำเร็จ” เป็นคำตอบของคำถามที่ว่าอะไรทำให้ ปารดา ทรัพย์ประเสริฐ ผู้อำนวยการ 500 TukTuks สาวดีกรีนักเรียนนอกด้าน Innovation Entrepreneur จากอังกฤษหลงใหลใน ecosystem นี้ จนเป็นเบื้องหลังความสำเร็จให้กับสตาร์ทอัพไทยหลายราย

วันนี้ 500 TukTuks คือหนึ่งในกองทุนที่ลงทุนในสตาร์ทอัพมากที่สุดในประเทศไทย มีเงินลงทุนมากกว่า 1 พันล้านบาท เน้นนำเงินจากนักลงทุนมาบริหารและลงทุนในสตาร์ทอัพ แบ่งเป็นกองทุนแรกกว่า 15 ล้านเหรียญสหรัฐฯ หรือราว 500 ล้านบาท และกองทุนล่าสุดที่แยกออกมาอีก 20 ล้านเหรียญ หรือกว่า 600 ล้านบาท โดยใช้โมเดลความร่วมมือ 3 ด้าน คือ สตาร์ทอัพ กลุ่มเวนเจอร์ แคปปิตัล (VC) และบริษัทขนาดใหญ่ในไทย ได้แก่ กลุ่มเซ็นทรัล กลุ่มธุรกิจ TCP บริษัทสหพัฒนาอินเตอร์โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) บริษัทวัชรพล และบริษัทอาคเนย์ประกันภัย โฟกัสการลงทุนในกลุ่มสตาร์ทอัพที่ทำตลาดในไทย และขยายไปยังกลุ่มประเทศ CLMV โดยพร้อมลงทุนตั้งแต่ในรอบ Seed จนถึง Series A

นักลงทุนของ 500 TukTuks ประกอบไปด้วยบริษัทชั้นนำหลายแห่งของไทยและมหาเศรษฐีซึ่งสนใจในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี วันนี้ 500 TukTuks ลงทุนกับสตาร์ทอัพไปแล้วมากกว่า 50 บริษัท มีแผนลงทุนในสตาร์ทอัพเพิ่มขึ้นเป็น 100-200 บริษัทในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เป็นกองทุนเบื้องหลังที่ปั้นฝันให้สตาร์ทอัพไทยโลดแล่นได้ในระดับอินเตอร์

500 TukTuks พยายามสร้างชุมชนสอนทำสตาร์ทอัพให้ผู้ประกอบการที่มีแวว มีฝีมือ พร้อมลุยมีผู้คอยให้คำปรึกษาดูโครงสร้างความร่วมมือขณะที่นักลงทุนที่สนใจให้เงินทุนสตาร์ทอัพในพอร์ตของ 500 TukTuks ไม่ใช่ใครก็ได้ แต่ต้องใช่นักลงทุนที่ให้ “added value” กับสตาร์ทอัพได้จริง

<figure><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/15659adb2e706c0f36f4f75299e347ae.jpg" alt="" width="638" height="479" /><figcaption> 3 หัวเรือใหญ่แห่ง 500 TukTuks: หมู อุ๊คบี, ปารดา, กระทิง พูนผล</figcaption></figure>

“เราไม่ใช่แค่กองทุนแต่เป็น VC-backed ecosystem เป็นเครื่องจักรพัฒนาประเทศให้เกิดการจ้างงานเหมือนสหรัฐอเมริกา ที่จ้างงานเป็นแสนๆ ตำแหน่งมี digital talent เพิ่มขึ้นให้ประเทศ”

หลักคิดของปารดาคือเน้นให้สตาร์ทอัพที่อยู่ในพอร์ตโตอย่างมีคุณภาพและยั่งยืน เธอใช้คำว่าต้อง turn green หรือ มี positive cash flow “ปัญหาส่วนใหญ่ของสตาร์ทอัพคือจะเบิร์นเงินเยอะ เราไม่สนับสนุนแบบนั้น ควรเติบโตอย่างยั่งยืน จึงต้องดูอย่างใกล้ชิด ขณะเดียวกันต้องหา strategic partner ให้ในเวลาที่เหมาะสม สตาร์ทอัพที่อยู่กับเรามีทุกประเภท ทั้งฟินเทค ทราเวลเทคพรอพเพอร์ตี้เทค เอ็ดดูเคชั่นเทค รวมถึงเฮลธ์เทค”

“วงการสตาร์ทอัพไทยอยู่ในช่วงเริ่มต้น ต้องทำให้เขามีโอกาสคิกออฟขึ้นมาให้ได้ อย่างน้อยใน 2 ปีนี้ เทียบเคียงเพื่อนบ้านอย่าง มาเลเซีย สิงคโปร์ เวียดนาม ที่มีสตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์นมูลค่าเกิน 1 พันล้านเหรียญแล้ว เราอยากเห็นยูนิคอร์นตัวแรกของไทยไม่เกิน 3-5 ปีจากนี้”

<figure><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/e4d6a6eb4ea2656aa46711a1e900d063.jpg" alt="" width="638" height="425" /><figcaption> 500TukTuks Family</figcaption></figure>

ชีวิตช่วงแรกใน 500 TukTuks ที่ถือว่ายังเป็นกองทุนใหม่ คนภายนอกไม่เข้าใจสตาร์ทอัพ เธอ พยายามหาคนที่ช่วย educate ว่าสตาร์ทอัพต่างจากเอสเอ็มอีอย่างไร มีประโยชน์ต่อเศรษฐกิจโลก หรือต่อประเทศไทยอย่างไร และทำไมต้องสนับสนุนความโดดเด่นของสตาร์ทอัพเมืองไทยที่แตกต่างและเป็นเอกลักษณ์ คือเรื่อง customer behavior ความเข้าใจลูกค้า เธอว่าวันนี้ภาพรวมสตาร์ทอัพในไทยมีพัฒนาการดีขึ้น แต่ความเสี่ยงก็ยังมีถ้านักลงทุนไม่มีความรู้เรื่องสตาร์ทอัพ ขณะที่สตาร์ทอัพต้องรู้ valuation ของตัวเองว่าอยู่ตรงไหน หาความรู้ให้มากก่อนที่จะระดมทุน และลุ้นว่าสักวันสตาร์ทอัพไทยจะเป็นได้เหมือน Facebook, Alibaba หรือ Amazon ที่ทำได้มาแล้ว

“สตาร์ทอัพอาจดูเป็นอาชีพหรือธุรกิจที่เท่ แต่จริงๆ เหนื่อยและยาก ทำทุกตำแหน่งไม่มีวันหยุดทำได้ทุกเวลา ถ้าไม่มี passion จะอยู่กับมันไม่ได้แต่ถ้าวันหนึ่งธุรกิจสำเร็จ เราจะรู้สึกภูมิใจที่ได้สร้างสิ่งที่คนใช้ได้จริงๆ หรือสร้างสิ่งที่ทำให้ประเทศเปลี่ยนไป”

&nbsp;

ภาพ: กิตติเดช เจริญพร

อ่านเพิ่มเติม: 
<a href="http://bit.ly/2KBKIko"><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/c96c0a07082f546f0872cd6f123517ce.jpg" alt="" /></a>
<a href="http://bit.ly/2KBKIko">พลภัทร ทรงธัมจิตติ และ Djoann Fal นำทัพ GetLinks คิดสูตรหางาน Digital Talent เปลี่ยนโลก </a>

<hr />

<a href="http://bit.ly/2KBKIko">คลิกอ่านเรื่องราวฉบับเต็มของ "500 TukTuks " ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ กรกฎาคม 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="http://bit.ly/2KBKIko"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/a6c991f2a6aeac318115eabc06469951.png" alt="" /></a>

ปารดา ทรัพย์ประเสริฐ ปั้น “สตาร์ทอัพไทย” ให้ถึงดวงดาว เบื้องหลัง VC พันล้าน

เรื่อง: Robb Mandelbaum เรียบเรียง: พิษณุ พรหมจรรยา

พร้อมเปิดแชมเปญเลี้ยงฉลอง Peter Dering และเหล่าเพื่อนร่วมงานของเขาที่ Peak Design บริษัทขนาดเล็กที่ผลิตอุปกรณ์เสริมสำหรับกล้องถ่ายรูปซึ่งก่อตั้งในปี 2010 ณ San Francisco เพิ่งประสบความสำเร็จอย่างสูงจากการระดมทุนผ่าน Kickstarter เพื่อใช้ในการผลิตและจำหน่ายกระเป๋ารุ่นใหม่สำหรับกล้องถ่ายรูป/พนักงานรับส่งเอกสาร โดยกระเป๋ารุ่น Everyday Messenger Bag นี้ทั้งใช้งานได้ดีและดูเก๋ไก๋มีสไตล์ ซึ่งทำให้การระดมทุนครั้งนี้ได้เม็ดเงินสูงเป็นอันดับที่ 12 ในประวัติการระดมทุนของ Kickstarter

โดยปกติแล้ว บริษัทต่างๆ จะใช้วิธีระดมทุนแบบนี้เฉพาะตอนเริ่มต้นกิจการเท่านั้น แต่ Everyday Messenger เป็นสินค้าตัวที่ 5 แล้วที่ Peak Design ระดมทุนโดยใช้วิธีนี้ โดย Peak Design ทำการเปิดตัวสินค้าใหม่ทุกตัวผ่าน Kickstarter ซึ่งนับเป็นกลยุทธ์อันชาญฉลาดที่นอกจากจะทำให้สามารถระดมทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพแล้ว

บรรดานักลงทุนประเภท venture capitalist หรือ VC มักจะมองว่าความสำเร็จของการระดมทุนผ่านช่องทาง crowdfunding เป็นเหมือนเครื่องหมายยืนยันความสำเร็จของกิจการประเภท startup แต่ในกรณีของ Peak Design นั้นไม่ได้มีเป้าหมายที่จะดึง VC ให้เข้ามาลงทุนในบริษัท เพราะคิดว่าการอาศัยเงินทุนจากภายนอกอาจจะมากระทบกับสไตล์หรือวิธีการทำงานของบริษัท

<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%20march/gear-banner-feb16.png" alt="" />
<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%20march/edm-banner-feb16.png" alt="" />
ในปัจจุบัน Dering บริหารงานบริษัทตามที่เขาเห็นเหมาะ โดยเขาสนับสนุนให้พนักงานเข้ามาทำงานและกลับบ้านได้ตามใจชอบ และให้ใช้ชีวิตแบบแอคทีฟเช่นเดียวกับแบรนด์ของบริษัท ถึงแม้ตัว Dering เองจะใช้เวลาทำงานครึ่งหนึ่งในการบริหารกิจการจากนอกสถานที่ แต่ยอดขายในปี 2015 ก็คาดว่าจะโตถึง 3 เท่าเป็น 13 ล้านเหรียญ โดยเขาบอกว่า Peak Design เริ่มทำกำไรมาตั้งแต่ปีแรกที่เปิดดำเนินการ และกำไรก็โตทันกับการเติบโตของยอดขายเรื่อยมาตั้งแต่ปีแรก

ในที่สุด Peak Design ก็สั่งกระเป๋ามาถึง 45,000 ใบ โดยใช้วงเงินสินเชื่อก้อนดังกล่าวและเงินกู้อายุหนึ่งปีอีก 400,000 เหรียญจาก Funding Circle ซึ่งเป็นแหล่งเงินกู้ออนไลน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งคิดอัตราดอกเบี้ย 5.5% ต่อปี โดยเงินกู้นี้ถูกนำมาชำระค่าสินค้างวดแรกให้กับซัพพลายเออร์ของ Peak Design และเงินที่ระดมมาได้จาก Kickstarter จะนำไปชำระค่าสินค้าส่วนที่เหลือเมื่อมีการส่งมอบ Anhalt บอกว่าถ้าไม่มีเงินก้อนนี้เข้ามา “ก็ไม่มีทางเลยที่บริษัทจะมีเงินมาจ่ายค่าสินค้าได้ นอกจากจะยอมขายหุ้นบางส่วนให้กับ VC สักราย หรือยอมตัดขายหุ้นบางส่วนของบริษัทออกไป”

หลังจากจบปัญหาเรื่องเงินทุนสำหรับผลิตกระเป๋าแล้ว จากนี้ไป Dering และทีมงานของเขาก็พร้อมที่จะไขว่คว้าโอกาสทางธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นกว่าเดิม โดยพวกเขาเริ่มคิดกันแล้วว่าอาจจะขยายกิจการกระเป๋า และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ ซึ่ง Dering ยังไม่พร้อมที่จะเปิดเผยต่อสาธารณชน

<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%20march/lens-change.png" alt="" />

<hr />

<a href="http://goo.gl/5KbXgP">คลิ๊กอ่าน "โมเดลใหม่ของการทำธุรกิจ" ฉบับเต็ม Forbes Thailand ฉบับ MARCH 2016 ในรูปแบบ E-Magazine</a>
<a href="http://goo.gl/5KbXgP"><img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%20march/cover-forbes-march2016-re.jpg" alt="" width="340" height="445" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events