<h2 class="p2">เปลือกมังคุดที่เห็นอยู่เกลื่อนกลาด บวกความรู้ภูมิปัญญาท้องถิ่นจุดประกายให้นักวิจัยหนุ่มเบื้องหลัง APCO ศึกษาวิจัยแยกสารที่ออกฤทธิ์ทางยากระทั่งผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและเครื่องสำอางหลากชนิดด้วยฝีมือคนไทย สร้างรายได้ปีละหลายร้อยล้านบาท</h2>
ระหว่างทำงานเป็นอาจารย์และนักวิจัยที่มหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์ในปี 2521 ศ.ดร.พิเชษฐ์ วิริยะจิตรา ทราบจาก “เขียว พัฒนจรินทร์” ว่าเปลือกมังคุดช่วยสมานแผลได้ ประกอบกับช่วงที่ศึกษาในมหาวิทยาลัยต่างประเทศพบว่า ในมังคุดมีสารเคมีที่น่าสนใจหลายอย่าง
จึงร่วมกับ ศ.ดร.ภญ. เสาวลักษณ์ พงษ์ไพจิตร และ รศ.ดร.วิลาวัลย์ มหาบุษราคัม ศึกษาวิจัยว่า เปลือกมังคุดมีสารอะไรที่ทำให้มีฤทธิ์เป็นยา จนสามารถสกัดสารกลุ่ม Xanthones กว่า 40 ชนิด ซึ่งมีฤทธิ์ฆ่าเชื้อแบคทีเรีย


<figure><img class="wp-image-65417 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/07/IMG_4777-36-L-RE_.jpg" alt="" width="533" height="800" /><figcaption> ศ.ดร.พิเชษฐ์ วิริยะจิตรา</figcaption></figure>

นักวิจัยตั้งชื่อสารชนิดนี้ว่า GM-1 และทดลองทำครีมทาแผลซึ่งได้ผลดี จึงทดลองต่อกระทั่งพบว่า มีประสิทธิภาพ 4 อย่างคือ ฆ่าเชื้อแบคทีเรีย ต้านการอักเสบได้ 3 เท่าของแอสไพริน ต้านอนุมูลอิสระได้ดีกว่าวิตามินอี และฆ่าเซลล์มะเร็งในหลอดทดลองได้ ทว่าหากจะพัฒนาออกมาเป็นยาต้องใช้เวลานานนับ 10 ปี และมีค่าใช้จ่ายสูงมาก จึงนำมาเป็นส่วนประกอบที่อยู่ในเครื่องสำอางแทน
นั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ ศ.ดร.พิเชษฐ์ วิริยะจิตรา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอเชียน ไฟย์โตซูติคอลส์ จำกัด (มหาชน) (APCO) พลิกบทบาทจากนักวิจัยมาเป็นนักธุรกิจ โดยเริ่มลงทุนผลิตเครื่องสำอางที่รักษาสิวและประทินผิวจากมังคุดในชื่อแบรนด์ GARCINIA ปรากฏว่าเกือบไม่รอด เพราะเป็นสินค้าที่ “มาก่อนกาล” คนยังไม่คุ้นเคยกับเครื่องสำอางที่มาจากธรรมชาติ
ตัวที่มาช่วยกอบกู้สถานการณ์ทางการเงินคือ ผลิตภัณฑ์ลดความอ้วนโดยใช้สารสกัดจาก “ส้มแขก” โดยร่วมกับบริษัทสัญชาติอเมริกันผลิตขึ้นในปี 2538 และนำบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ ปี 2554 ก่อนย้ายเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยในปี 2561
<img class="alignnone size-full wp-image-65415" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/07/BannerEng1.jpg" alt="" width="720" height="268" />
APCO ได้วิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์จากสารสกัดมังคุดอย่างต่อเนื่อง โดยนำสารสกัด GM-1 มาเสริมฤทธิ์ร่วมกับงาดำ ถั่วเหลือง ฝรั่ง บัวบก ผลคือ ไม่เพียงลดการอักเสบแต่ยังช่วยปรับภูมิคุ้มกัน “ถ้าเม็ดเลือดขาวทำงานน้อยไป ภูมิคุ้มกันไม่มากพอ โอกาสติดเชื้อมีมากขึ้น โอกาสเกิดมะเร็งก็มีมากขึ้น เราจึงพัฒนาสูตรจากสารสกัดเหล่านี้ให้ทำงานกับเม็ดเลือดขาว มีสูตรต่างๆ ที่ปรับภูมิคุ้มกันให้สมดุล เกิดเป็นผลิตภัณฑ์มากมาย”
ต่อมาได้พัฒนาสูตรที่เพิ่มประสิทธิภาพเม็ดเลือดขาว โดยไปกระตุ้น killer T cell ซึ่งมีหน้าที่จัดการสิ่งแปลกปลอม จากรายงานประจำปี 2564 ระบุว่า บริษัทได้ยื่นขอจดสิทธิบัตร 2 รายการคือ ส่วนประกอบเพื่อควบคุมการตอบสนองของระบบภูมิคุ้มกัน และส่วนผสมพฤกษเคมีและเทคนิคการปรับภูมิสมดุลเพื่อต่อต้านสิ่งแปลกปลอมและการแพ้ภูมิตนเอง โดยหัวข้อหลังอยู่ระหว่างดำเนินการจดสิทธิบัตรในสหรัฐฯ สิงคโปร์ และมาเลเซีย
ปี 2564 บริษัทพัฒนาสูตรใหม่ชื่อ “นวัตกรรมวัฒนชีวา” ด้วยการผสมผสานความรู้วิทยาศาสตร์ของ telomere เข้ากับวิทยาการภูมิคุ้มกันล่าสุดในศตวรรษที่ 21 จนได้สูตรที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มความยาวของ telomere ส่งผลให้มีการชะลอวัยและอายุยืนขึ้น
“สิ่งที่เราทำทุกอย่างต้องมีพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์ชัดเจน ใช้วิทยาการล่าสุด เน้นประสิทธิภาพและความปลอดภัย นี่คือสิ่งที่ทำมาตลอดเวลา”
<img class="alignnone size-full wp-image-65416" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/07/PRODUCT-2_.jpg" alt="" width="707" height="480" />
เป็นเวลากว่า 40 ปีที่ ศ.ดร.พิเชษฐ์ นักวิจัยเคมีอินทรีย์และฤทธิ์ชีวภาพของผลิตภัณฑ์ธรรมชาติได้ศึกษาสารสกัดและฤทธิ์ทางชีวภาพของพืชสมุนไพรกว่า 200 ชนิด และยังคงมุ่งมั่นกับการทำงานวิจัยเรื่องภูมิสมดุลอย่างต่อเนื่อง โดยใช้งบสำหรับวิจัยรวมๆ แล้วประมาณ 50-60 ล้านบาท
การระบาดของโควิดช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ยอดขายลดลง แต่ยังคงมีกำไรสม่ำเสมอ ส่วนตลาดต่างประเทศที่เคยส่งออกก็ขาดจังหวะไป เช่น ปีที่ผ่านมาพันธมิตรจากจีนซื้อเป็นสูตรสำเร็จรูปมูลค่า 20-30 ล้านโดยนำไปตอกเม็ดเอง และคาดว่าปี 2565 จะมีรายได้จากส่วนนี้หลักร้อยล้านบาท แต่เนื่องจากจีนล็อกดาวน์ประเทศทำให้ชะลอลงไป
บริษัทจึงใช้เวลาช่วงนี้พัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเพื่อเตรียมรองรับสถานการณ์หลังโควิด ซึ่งมีสัญญาณว่ากิจการจะดีกว่าปีก่อน เพิ่มช่องทางการตลาดในประเทศ โดยเพิ่มสัดส่วนการจัดจำหน่ายผ่าน BIM Healt Center ประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อออนไลน์ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรงให้มากขึ้น ซึ่งสูตรที่ได้รับการตอบรับดีในปัจจุบันคือ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับผู้ป่วยมะเร็งและ HIV
รวมทั้งตั้งบริษัทใหม่อีก 2 แห่งเพื่อรุกตลาดด้านภูมิคุ้มกันบำบัด ประกอบด้วย บริษัท KILLER T CELL กลุ่มเป้าหมายคือ ลูกค้าหรือสถานดูแลสุขภาพที่ใช้นวัตกรรมภูมิคุ้มกันบำบัดหรือแพทย์ทางเลือก และบริษัท KILLER T CELL FOR PETS ดำาเนินธุรกิจนวัตกรรมภูมิคุ้มกันบำบัดสำหรับสัตว์เลี้ยง เช่น แมวและสุนัขที่ติดเชื้อรา แบคทีเรีย เอดส์ และไวรัส มีการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในประเทศแล้ว และคาดว่าปลายปีนี้หรือต้นปีหน้าจะวางจำหน่ายที่ไต้หวันและสหรัฐฯ
เรื่อง: สินีพร มฤคพิทักษ์  ภาพ: APCO
อ่านเพิ่มเติม:
<ul id="crumbs">
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/world/america/rachel-drori-%e0%b8%9c%e0%b8%b9%e0%b9%89%e0%b8%81%e0%b9%88%e0%b8%ad%e0%b8%95%e0%b8%b1%e0%b9%89%e0%b8%87-daily-harvest.html">Rachel Drori จากอดีตผู้บริหารการตลาดหญิงแกร่งสู่ผู้ก่อตั้ง Daily Harvest มูลค่า 1.1 พันล้านเหรียญฯ</a></li>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/world/20-%e0%b8%a1%e0%b8%ab%e0%b8%b2%e0%b9%80%e0%b8%a8%e0%b8%a3%e0%b8%a9%e0%b8%90%e0%b8%b5%e0%b8%aa%e0%b8%b8%e0%b8%94%e0%b8%a1%e0%b8%b1%e0%b9%88%e0%b8%87%e0%b8%84%e0%b8%b1%e0%b9%88%e0%b8%87%e0%b8%97.html">20 มหาเศรษฐีสุดมั่งคั่งจากมรดกตกทอด</a></li>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/people/fabulous-40s-and-50s/%e0%b8%a8%e0%b8%b1%e0%b8%81%e0%b8%94%e0%b8%b2-%e0%b8%a8%e0%b8%a3%e0%b8%b5%e0%b9%81%e0%b8%aa%e0%b8%87%e0%b8%99%e0%b8%b2%e0%b8%a1-%e0%b8%88%e0%b8%b1%e0%b8%94%e0%b8%97%e0%b8%b1%e0%b8%9e%e0%b9%80%e0%b8%95.html">ศักดา ศรีแสงนาม จัดทัพเตรียมรับ 100 ปี Chin Huay</a></li>
</ul>

<hr />

<a href="https://bit.ly/3x7rNE6">คลิกอ่านฉบับเต็มและบทความทางด้านธุรกิจได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมิถุนายน 2565 ในรูปแบบ e-magazine</a>

<a href="https://bit.ly/3x7rNE6"><img class="alignnone wp-image-65278" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/07/FB109-EBOOK-RES150-1-780x1024.jpg" alt="" width="300" height="394" /></a>

APCO สกัดสารจากมังคุด เปลี่ยน Waste เป็น Wealth

APCO ชูนวัตกรรมสู้โรคร้าย ผงาดแบรนด์ไทยในตลาดโลก

เรื่อง: ชญานิจฉ์ ดาศรี ภาพ: จันทร์กลาง กันทอง 
<h2>เมื่อเปลือกมังคุดที่ถูกทิ้งเกลื่อนกลาด ถูกภูมิปัญญาท้องถิ่นนำไปบรรเทารักษาโรคจากคำบอกเล่าแห่งนักการภารโรง “เขียว พัฒจรินทร์” ถึงสรรพคุณเป็นยา ได้จุดประกายให้ ศ.ดร.พิเชษฐ์ วิริยะจิตราประธานเจ้าหน้าที่ บมจ.เอเซียน ไฟย์โตซูติคอลล์ (APCO) เมื่อ ครั้งเป็นอาจารย์และนักวิจัยที่มหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์ (มอ.) วิทยาเขตหาดใหญ่ ริเริ่มศึกษาความเป็นไปได้ในการแยกสารที่ออกฤทธิ์ทางยาจากเปลือกมังคุด</h2>
“เมื่อฟังที่ลุงเขียวพูด ผมเกิดความสงสัยว่าอะไรที่ทำให้เปลือกมังคุดที่ร่วงอยู่ตามพื้นมีประโยชน์ ขนาดนั้น จึงเกิดโครงการวิจัยมังคุดที่เป็นหนึ่งในพืชตระกูล Garcinia ขึ้นเมื่อ 38 ปีที่แล้ว” พิเชษฐ์ กล่าวต่อว่า ณ เวลานั้น หวังเพียงให้งานวิจัยเป็นประโยชน์ในแง่กำจัดขยะจากเปลือกมังคุด โดยไม่ได้คาดหวังว่าจะผันมาเป็นธุรกิจยอดขายหลายร้อยล้านบาท

จุดเปลี่ยนที่มังคุดเป็นตัวแปรสำคัญต่อการสร้างกิจการ APCO ให้เติบโตในเวลาต่อมา เกิดขึ้นในปี 2520 เมื่อ พิเชษฐ์ ซึ่งเป็นหนึ่งในคณะนักวิจัยที่ มอ.ซึ่งทำงานร่วมกับ ดร.วิลาวัลย์ มหาบุษราคัม และ ดร.เสาวลักษณ์ พงษ์ไพจิตร ค้นพบว่าจากบรรดาสารกลุ่ม Xanthones ในมังคุดทั้ง 40 ชนิด ตัวที่มีสรรพคุณสูงสุดในการฟื้นฟูร่างกายคือ GM-1

กระทั่งในปี 2555 จึงมีการพัฒนาสูตรสารธรรมชาติที่ช่วยกระตุ้นเม็ดเลือดขาวให้สร้างภูมิคุ้ม กันที่สมดุลย์ พัฒนาต่อยอดให้ใช้ประโยชน์จากสาร GM-1 ซึ่งสกัดจากเปลือกมังคุดเป็นองค์ประกอบหนึ่งในสูตรผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร รวมกับสารสกัดจากธัญพืชและผลไม้ เช่น ถั่วเหลือง งาดำ ฝรั่ง และบัวบก จึงเกิดเป็นสูตรผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ภายหลังบริษัทตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ว่า Operation BIM

ทั้งนี้เมื่อผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร Operation BIM เริ่มเผยแพร่สู่ผู้บริโภคในวงกว้าง กลุ่มผู้ใช้ผลิตภัณฑ์แรกๆ ล้วนแต่เป็นผู้ป่วยโรคมะเร็งระยะสุดท้าย โดยหลายรายหายขาดจากโรคมะเร็ง หลังจากนั้นจึงมีการแนะนำกันต่อปากต่อปาก จนทำให้ชื่อเสียงของ Operation BIM เป็นที่รู้จักในวงกว้างขึ้นเรื่อยๆ จนขยายไปยังต่างประเทศ

“มีคนไข้ที่มาลองใช้ผลิตภัณฑ์ของเราเพราะหมอบอกว่ารักษาไม่ได้แล้ว และบอกว่าจะอยู่ได้อีกไม่นาน แต่ตอนนี้ก็อยู่กับเรามาได้ถึง 5 ปีแล้ว” พิเชษฐ์เล่า

นอกจากผลิตภัณฑ์ของ APCO จะช่วยฟื้นฟูสุขภาพของผู้คนแล้ว ผลพวงของการใช้มังคุดเป็นวัตถุดิบผลิตสินค้ายังมีส่วนสนับสนุนเกษตรกรชาวสวน มังคุดในภาคตะวันออกให้มีรายได้ดีขึ้นจากการรับประกันราคาจำหน่าย

กว่าที่ APCO จะประสบความสำเร็จดังเช่นวันนี้ พิเชษฐ์ก็ผ่านประสบการณ์ลองผิดลองถูกมาหลายครั้ง ทั้งด้วยความเหมาะสมของจังหวะเวลา ถึงแม้จะพยายามสู้อยู่ 3 ถึง 4 ปี แต่สุดท้ายธุรกิจการผลิตที่สร้างความภูมิใจ ต้องล้มเลิกเพียงชั่วคราว และสูญเสียเงินที่สะสมมาทั้งหมด

“ตอนนั้นแม้เราอยากจะนำสารสกัด GM-1 มาผลิตเป็นยา แต่สู้ไม่ไหวเพราะต้องใช้เงินหลายพันล้านบาท แต่เพราะไม่อยากให้ผลงานต้องเสียเปล่า จึงนำมาทำผลิตภัณฑ์ดูแลผิวแทน แต่ด้วยความด้อยประสบการณ์และตลาดยังไม่ยอมรับสินค้าที่ใช้วัตถุดิบจากพืช โดยเฉพาะมังคุด ซึ่งเป็นเรื่องใหม่มากในตอนนั้น จึงยากที่จะสู้กับสินค้าจากต่างประเทศได้เมื่อขายได้น้อยมากธุรกิจของเราก็เลยจำต้องเลิกไป”

แต่สิ่งที่ทำให้ธุรกิจกลับมาหายใจอีกครั้ง คือ ผลิตภัณฑ์สารสกัดจากส้มแขก ที่มีสารช่วยเผาผลาญไขมัน จึงนำไปสู่การตั้งบริษัท กรีนโกลด์ จำกัด ซึ่งเป็นธุรกิจร่วมทุนระหว่างพิเชษฐ์และบริษัทสัญชาติอเมริกัน เพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่มุ่งเน้นลดไขมันส่วนเกินในชื่อ Super Hi-Sol เมื่อปี 2538 ที่ถือว่ามาถูกที่ถูกเวลา

ครั้นเมื่อกิจการที่มีพืช Garcinia ตระกูลส้มแขกเป็นรากฐานกลับมาปลุกจิตวิญญาณเจ้าของกิจการให้โลดแล่นใหม่ได้อีกครั้ง แถมยังเป็นธุรกิจที่เติบโตอย่างงดงาม จนสามารถสั่งสมทุนได้หนาแน่น พิเชษฐ์จึงตัดสินใจลาออกจากงานที่มหาวิทยาลัยเชียงใหม่เพื่อมาให้เวลากับ ธุรกิจได้อย่างเต็มที่ กระทั่งมีอีกสารพัดผลิตภัณฑ์ตามมา แล้วเริ่มแตกยอดธุรกิจที่มีพืช Garcinia ตระกูลมังคุดให้กลับมาผลิดอกออกผลอีกครั้ง จนเกิดเป็นผลิตภัณฑ์กลุ่ม Operation BIM ในเวลาต่อมา

แม้ปัจจุบันรายได้จากตลาดต่างประเทศจะยังเป็นส่วนน้อย แต่ก็เริ่มมีการตอบรับที่ดีจากหลายประเทศ เช่น เมื่อ 4 ปีที่แล้วศูนย์ดูแลผู้ป่วยโรคมะเร็งที่สิงคโปร์เลือกใช้ BIM สูตร Th17 ซึ่งเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับผู้ป่วยเป็นโรคมะเร็งของบริษัท สำหรับรักษาผู้ป่วย อีกทั้งยังมีตัวแทนติดต่อนำผลิตภัณฑ์เข้าไปขายในประเทศจีนด้วย

“ตลาดที่นั่นเริ่มรู้จักผลิตภัณฑ์ของเราเพราะมีน้ำมังคุด BIM ไปวางขายในมาเลเซีย สิงคโปร์ และอินโดนีเซีย จนเริ่มมีคนจากสิงคโปร์มาติดต่อสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา ซึ่งเป็นโอกาสให้เราได้ต่อยอดแนะนำแคปซูล Operation BIM สูตร Th17 ให้เป็นที่รู้จัก” พิเชษฐ์ เล่าถึงที่มาของการเปิดตลาดต่างแดน

ด้วยบรรดาสินค้าที่สร้างสรรค์ภายใต้ บริษัท แนทเจอรัล คอสเมติคส์ รีเสิร์ช ได้สร้างความเป็นปึกแผ่นให้กับกิจการ จึงถูกชักชวนให้เข้าสู่การระดมทุนผ่านตลาดหุ้น โดยการแปรสภาพบริษัทให้เป็นบริษัทมหาชน พร้อมทั้งเปลี่ยนชื่อเป็น บมจ. เอเชียน ไฟย์โตซูติคอลส์ เมื่อปี 2548 และตัดสินใจนำบริษัทเข้าจดทะเบียนซื้อขายหลักทรัพย์ในตลาดหลักทรัพย์ mai เมื่อปี 2554 ภายใต้สัญลักษณ์ “APCO”

<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/November%202015/APCO---02.png" alt="" width="292" height="383" />

<hr />

<a href="http://goo.gl/c1X97V">คลิ๊กอ่าน "APCO โด่งดังจากมังคุด ไม่หยุดแค่ตลาดไทย"</a><a href="http://goo.gl/c1X97V"> ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ NOVEMBER 2015 ในรูปแบบ E-MAGAZINE</a>

<a href="http://goo.gl/c1X97V"><img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/November%202015/cover%20NOV.jpg" alt="" width="396" height="517" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events