<h2>ดีเอ็นเอทางธุรกิจที่ได้รับการถ่ายทอดผสมผสานกับความหลงใหลด้านการตลาดสู่ภาคต่อความมุ่งมั่นที่ทำให้ กันต์ กุลปิยะวาจา รับภารกิจขยายตลาด และสร้างแบรนด์ชบาครองใจผู้บริโภค พร้อมตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์และความต้องการครอบคลุมพอร์ตเครื่องดื่มในไทยและต่างประเทศ</h2>
เสียงเครื่องจักรผลิตเครื่องดื่มตลอดระยะเวลามากกว่า 2 ทศวรรษได้มีส่วนหล่อหลอมให้ กันต์ กุลปิยะวาจา ทายาทของครอบครัวกุลปิยะวาจาผูกพันกับธุรกิจน้ำผลไม้สัญชาติไทยแบรนด์ “ชบา” ตั้งแต่เริ่มต้นก่อตั้งในปี 2543 พร้อมเดินหน้ารับภารกิจสานต่อการเป็นผู้นำด้านการผลิตน้ำผลไม้คุณภาพพรีเมียมมาตรฐานรับรองระดับสากล ซึ่งได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคในประเทศ และสามารถขยายตลาดจัดจำหน่ายกว่า 40 ประเทศทั่วโลกสู่การสร้างความยั่งยืนทางธุรกิจในระยะยาว

กันต์ ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดประจำประเทศไทยและกลุ่มประเทศ CLMV บริษัท ชบาบางกอก จำกัด ได้รับมอบหมายให้กุมบังเหียนด้านการขายและการตลาดของบริษัท ด้วยความหลงใหลในการทำงานสำรวจตลาด (market research) ได้เป็นแรงผลักดันให้บุตรชายคนสุดท้ายในพี่น้องทั้งหมด 5 คนของ วงศ์วุธ (บิดาและผู้ก่อตั้งธุรกิจ) เริ่มต้นทำงานตั้งแต่วัย 15 ปี ทั้งการสำรวจตลาด การตรวจสอบคุณภาพโรงงาน ตลอดจนการเดินทางติดต่อทางธุรกิจกับคู่ค้าไทยและต่างประเทศ

“การเรียนรู้และการไม่หยุดพัฒนาตัวเองถือเป็นคีย์ความสำเร็จในการทำงาน จากประสบการณ์ที่เคยทำงานในองค์กรอื่นนำมาปรับใช้ในการสร้างองค์กร ทำให้เรามีมุมมองที่กว้างขึ้น และเข้าใจถึงความต้องการของพนักงาน รวมถึงเห็นภาพการทำงานของหลายๆ ฝ่าย ทั้งยังช่วยให้เราเข้าใจการทำงานของทีม และการสร้าง dynamic ที่ดีในทีม”

<img class="alignnone size-full wp-image-55387" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/12/CHABAA_1202.jpg" alt="" width="600" height="447" />

สานต่อภารกิจความยั่งยืน

ท่ามกลางความเปลี่ยนแปลงที่เป็นความท้าทายสำคัญของคลื่นลูกใหม่ในการสร้าง การเติบโตให้กับแบรนด์เครื่องดื่มไทยอายุมากกว่า 20 ปี กันต์ยังคงเชื่อมั่นในจุดเด่นของบริษัท ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญการผลิตน้ำผลไม้ที่มุ่งเน้นคุณภาพมาตรฐานสากลและการคัดสรรวัตถุดิบที่ดีที่สุด รวมถึงการพัฒนานวัตกรรมที่ทันสมัยเป็นอาวุธสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ทั้งในประเทศและสื่อสารยังตลาดต่างประเทศผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุมทั่วโลก

ขณะเดียวกันบริษัทยังวางทิศทางการดำเนินธุรกิจที่มุ่งเน้นด้านการค้นคว้าและวิจัยในห้องแล็บที่ทันสมัย และสร้างทีมวิจัยและพัฒนา (Research &amp; Development) พัฒนานวัตกรรมรองรับการเติบโตสำหรับแบรนด์ในกลุ่มบริษัทและแบรนด์รับจ้างผลิตของลูกค้า โดยไม่จำกัดเฉพาะการผลิตเครื่องดื่มน้ำผลไม้

แต่ยังสามารถผลิตเครื่องดื่มประเภทอื่นได้อย่างหลากหลาย พร้อมด้วยโรงงานการผลิตทั้งหมด 3 แห่ง ซึ่งมีกระบวนการผลิตที่ทันสมัยในระบบปิดและได้มาตรฐานระดับโลก ส่งผลให้บริษัทได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าชั้นนำทั้งในประเทศและต่างประเทศ

“ปัจจุบันธุรกิจหลักของเรามุ่งเน้นการผลิตเครื่องดื่ม ทั้งการรับจ้างผลิตและภายใต้แบรนด์ของบริษัท ซึ่งทำตลาดทั้งในและต่างประเทศ โดยมีคู่ค้ามากกว่า 40 ประเทศทั่วโลก ซึ่งสินค้าหลักเป็นสินค้าแบรนด์ชบาที่ได้รับความนิยมในหลายประเทศ เช่น ญี่ปุ่น เป็นสินค้าขายดีอันดับ 1 ในร้านสะดวกซื้อชั้นนำหลายแห่ง เพื่อรองรับการเติบโตของบริษัท” กันต์ย้ำถึงความภูมิใจในแบรนด์ที่ได้รับความนิยมไม่เฉพาะประเทศไทย 

แต่ยังเคยติดอันดับเครื่องดื่มที่มียอดจำหน่ายสูงสุดประจำสัปดาห์ในร้านค้าสะดวกซื้อประเทศญี่ปุ่น และได้รับการโหวตให้เป็นน้ำผักและผลไม้อันดับ 1 จากรางวัล Best Food Award บนเว็บไซต์รีวิวสินค้าที่ได้รับความนิยมสูงสุดในประเทศญี่ปุ่นถึง 2 ปีซ้อน

<img class="alignnone size-full wp-image-55386" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/12/CHABAA_1201.jpg" alt="" width="600" height="371" />

นอกจากนี้ กุญแจสำคัญของความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจอย่างต่อเนื่อง ในมุมมองของคลื่นลูกใหม่ยังเกิดจากการให้ความสำคัญกับการทำธุรกิจอย่างจริงใจต่อคู่ค้าและผู้บริโภค ด้วยการทำสินค้าที่มีคุณภาพ ดูแลลูกค้า

ตลอดจนสร้างความสัมพันธ์ที่ดีทั้งลูกค้าและคู่ค้า ซึ่งสอดคล้องกับหลักการบริหารที่ได้รับการถ่ายทอดจากบิดาที่ให้ความสำคัญกับความซื่อสัตย์ ความจริงใจต่อพนักงาน คู่ค้า และผู้บริโภค เสมือนเป็นครอบครัว พร้อมความใส่ใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่สามารถสร้างความพึงพอใจให้ผู้บริโภค เพื่อให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืน

“หลักการบริหารที่ได้รับการปลูกฝังหรือถ่ายทอดจากคุณพ่อคือ การให้ความสำคัญกับการบริหารคน โดยมีความซื่อสัตย์ ความจริงใจต่อพนักงาน คู่ค้า และผู้บริโภค เสมือนเป็นครอบครัว รวมทั้งใส่ใจในคุณภาพของสินค้าที่ออกสู่ตลาด เพราะเมื่อสินค้ามีคุณภาพและได้รับความพึงพอใจจากลูกค้าจะส่งผลให้ธุรกิจเกิดความยั่งยืน”

ดังนั้น กันต์จึงให้ความสำคัญกับการนำความรู้ความสามารถของบุคลากรในบริษัทพัฒนาร่วมกันเป็นองค์กรแห่งนวัตกรรม โดยใช้เทคโนโลยีช่วยให้เกิดความรวดเร็วและความแม่นยำในการทำงาน รวมถึงพยายามลดขั้นตอนการทำงานที่ไม่จำเป็น

และมุ่งเน้นความรวดเร็วในการตัดสินใจทั้งยังส่งเสริมให้ทีมงานได้ใช้ความคิดสร้างสรรค์ริเริ่มสิ่งใหม่หรือการทำงานให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด พร้อมรับพนักงานที่มีความรู้ความสามารถ และให้โอกาสในการตัดสินใจเพื่อให้ได้เรียนรู้และเติบโตพร้อมบริษัท

“การเลือกคนที่จะเข้ามาร่วมงานก็สำคัญ เมื่อเราอยากให้องค์กรเติบโต เราจึงเลือกคนที่มีความทะเยอทะยานพร้อมเติบโตไปกับองค์กร การจัดการด้านบุคลากรเป็นสิ่งที่สำคัญมาก เรามีแนวคิดว่า การทำงานไม่ควรต้องมีกฎเกณฑ์หรือรูปแบบการทำงานตายตัว

เราควรให้อิสระและความยืดหยุ่นในการทำงานเพื่อส่งเสริมการคิดนอกกรอบหรือสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ การได้ผลลัพธ์ตามเป้าหมายคือสิ่งสำคัญ อย่างไรก็ตาม การปรับวัฒนธรรมองค์กรก็ยังต้องอาศัยการสร้างความเข้าใจและการยอมรับของคนส่วนมาก เพื่อให้องค์กรยังสามารถเป็นศูนย์รวมของคนทุกเจเนอเรชั่นได้”

<img class="alignnone size-full wp-image-55388" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/12/กันต์-กุลปิยะวาจา_1201.jpg" alt="" width="500" height="700" />

ขณะเดียวกันการสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนยังต้องคำนึงถึงส่วนรวม โดยเฉพาะสังคมและสิ่งแวดล้อม นอกเหนือจากการทำกิจกรรมทางสังคมอย่างต่อเนื่อง บริษัทยังได้มีการกำหนดนโยบายการพัฒนาสินค้าและกระบวนการผลิตของโรงงานให้เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากที่สุด รวมถึงนโยบายลดการใช้พลาสติก และใช้ทรัพยากรในสายการผลิตอย่างคุ้มค่า

ทายาทธุรกิจวัย 28 ปีปิดท้ายถึงความมุ่งมั่นในการมีส่วนร่วมขับเคลื่อนองค์กรให้เติบโตทั้งในประเทศและต่างประเทศจากยอดขายรวม 2.28 พันล้านบาท และกำไรสุทธิ 21.38 ล้านบาทในปี 2563 พร้อมขยายตลาดอาเซียน ด้วยการต่อยอดกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มให้หลากหลายครอบคลุมความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกันในแต่ละภูมิภาค

“เรายังไม่หยุดที่จะศึกษาเรียนรู้และพัฒนาตัวเองอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นการอ่าน การปฏิบัติงานโดยเก็บเกี่ยวเรื่องราวต่างๆ การได้ออกตรวจตลาดที่เราขายสินค้า การพูดคุยแลกเปลี่ยนความคิดเห็นหรือเรียนรู้จากผู้รู้ ผู้มีประสบการณ์ และผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งถือเป็นทางลัดและเครื่องมือที่ช่วยเสริมการตัดสินใจทั้งการบริหารคนและองค์กร”

ภาพ: บริษัท ชบาบางกอก จำกัด

<hr />

<a href="https://bit.ly/3cBBD7E">คลิกอ่านฉบับเต็ม และบทความทางด้านธุรกิจได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนตุลาคม 2564 ในรูปแบบ e-magazine</a>

<img class="alignnone wp-image-54465" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/11/242558307_2931919347023136_7291120447369577612_n.jpg" alt="" width="300" height="394" />

กันต์ กุลปิยะวาจา ปรับดีกรีย้ำภาพ CHABAA

<h2>นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนตุลาคม 2564 - พิทักษ์ รัชกิจประการ “PTG” BIG DATA DRIVEN TO NON-OIL ขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ด้วยดาต้า</h2>
พิทักษ์ รัชกิจประการ “PTG” BIG DATA DRIVEN TO NON-OIL ขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ด้วยดาต้า - ธุรกิจพลังงานกำลังก้าวสู่การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ พลังงานทางเลือกเป็นกระแส การบริโภคใหม่ ผู้คนเริ่มมองหาพลังงานสะอาดจากแหล่งธรรมชาติมาผลิตไฟฟ้า และยานพาหนะก็เดินหน้าสู่ยนตรกรรมไฟฟ้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งโรดแมปที่ผู้ค้าปลีกน้ำมันต้องเตรียมพร้อม นั่นคือแนวทางการปรับตัว เพื่อนำพาธุรกิจจากค้าปลีกน้ำมันไปสู่ฐานรายได้จากธุรกิจที่ไม่ใช่น้ำมัน (non-oil business) เพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่แนวโน้มการบริโภคน้ำมันจะลดลงตามกระแสโลก

กันต์ กุลปิยะวาจา ปรับดีกรีย้ำภาพ CHABAA - ดีเอ็นเอทางธุรกิจที่ได้รับการถ่ายทอดผสมผสานกับความหลงใหลด้านการตลาดสู่ภาคต่อความมุ่งมั่น รับภารกิจขยายตลาด และสร้างแบรนด์ชบาครองใจผู้บริโภค พร้อมตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์และความต้องการครอบคลุมพอร์ตเครื่องดื่มในไทยและต่างประเทศ

จรัญ วิวัฒน์เจษฎาวุฒิ JR โตสวนวิกฤต - ระยะไม่กี่ปีมานี้การลงทุนของภาครัฐในด้านสาธารณูปโภค ไม่ว่าจะเป็นการก่อสร้างรถไฟฟ้าสายต่างๆ โครงการเปลี่ยนสายไฟฟ้าอากาศเป็นสายไฟฟ้าใต้ดิน ฯลฯ ทำให้ธุรกิจที่เกี่ยวข้องเติบโตตามไปด้วย หนึ่งในบริษัทที่น่าจับตาคือ บริษัท เจ.อาร์.ดับเบิ้ลยู. ยูทิลิตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ JR

เดชพนต์ เลิศสุวรรณโรจน์ UBE สร้าง ecosystem ใหม่ ให้มันสำปะหลัง – แม้ประเทศไทยจะไม่ใช่ผู้ผลิตมันสำปะหลังเป็นอันดับ 1 ของโลก ทว่ากลับเป็นผู้ส่งออกอันดับแรก ทั้งยังส่งออกผลิตภัณฑ์มันสำปะหลังแปรรูปเป็นอันดับต้นๆ ล่าสุดได้รุกเข้าสู่ตลาดแป้งมันสำปะหลังอินทรีย์ (organic) สร้าง บริษัท อุบล ไบโอ เอทานอล จำกัด (มหาชน) สู่บริษัทที่สร้างความหลากหลายทางผลิตภัณฑ์และเป็นที่ต้องการของเทรนด์ผู้บริโภค

บุญยง ตันสกุล หาโอกาสในวิกฤต ชีวิตและธุรกิจ ที่ต้องเรียนรู้ - พลังบวกที่มีอยู่เต็มกายของบอสใหญ่แห่ง ZEN เจ้าของเชนร้านอาหารชั้นนำของประเทศ กลายเป็น สุดยอด “วัคซีน” ที่ใช้ต่อกรกับโควิด-19 บวกกับความเป็น “นักคิด” คิดทุกอย่างที่อยู่รอบตัวจนตกผลึกเป็นวัตถุดิบชั้นดีช่วยพลิกวิกฤตเป็นโอกาส และนำพาให้เขาได้พบกับประสบการณ์ใหม่ๆ ที่ไม่เคยเจอ

ภายในฉบับพบ บทความและเรื่องราวธุรกิจอันหลากหลายเพื่อสร้าง “แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ” จาก Forbes Thailand ฉบับตุลาคม 2564 ที่แผงนิตยสารชั้นนำและอ่านในรูปแบบ e-magazine

<img class="alignnone size-full wp-image-51456" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/09/Forbes-Thailand-ฉบับตุลาคม-2564_002.jpg" alt="" width="650" height="853" />

<img class="alignnone size-full wp-image-51457" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/09/Forbes-Thailand-ฉบับตุลาคม-2564_003.jpg" alt="" width="650" height="853" />

<img class="alignnone size-full wp-image-51458" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/09/Forbes-Thailand-ฉบับตุลาคม-2564_004.jpg" alt="" width="650" height="853" />

&nbsp;

&nbsp;

นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนตุลาคม 2564 - พิทักษ์ รัชกิจประการ “PTG” BIG DATA DRIVEN TO NON-OIL ขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ด้วยดาต้า

<h2 class="p1">CHABAA ตอกย้ำเทรนด์รักสุขภาพ เปิดตัว “น้ำแตงโม” ฮึดสู้มาตรการภาษีน้ำตาล หวังดันยอดขายแตะ 2,600 ล้านบาท เดินหน้าเจาะตลาดไทยทุกช่องทาง</h2>
นริศรา กุลปิยะวาจา ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ชบาบางกอก จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำผลไม้ แบรนด์ชบา หรือ CHABAA เปิดเผยว่า จากภาพรวมตลาดน้ำผลไม้ในประเทศไทยปี 2561 ที่ลดลงถึง 14% ซึ่งเป็นผลมาจากมาตรการการขึ้นภาษีน้ำตาลของรัฐ ทำให้บางแบรนด์ผลักภาระให้ผู้บริโภค ด้วยการขึ้นราคาสินค้า ขณะที่ชบามีการปรับตัวและพัฒนาสินค้าอย่างต่อเนื่อง ทำให้ปีที่ผ่านมามียอดขาย 2,300 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีก่อน 12% โดยมีกำไรอยู่ที่ 6%
“ปีที่ผ่านมา ยอดขายเรามาจากตลาดในประเทศ 50% และต่างประเทศ 50% โดยลูกค้าของเราในต่างประเทศมีกว่า 30 ประเทศทั่วโลก แต่หลักๆ คือ ญี่ปุ่น จีน และกลุ่มประเทศ CLMV (กัมพูชา สปป.ลาว เมียนมา และเวียดนาม) ส่วนในปีนี้ตั้งเป้ายอดขายอยู่ที่ 2,600 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าสัดส่วนตลาดในประเทศและต่างประเทศน่าจะเท่ากับปีก่อน โดยมองถึงการขยายตลาดไปที่ประเทศแถบเอเชียกลาง อย่างอินเดีย ปากีสถาน เป็นต้น”
นริศรา กล่าวอีกว่า สำหรับกลยุทธ์ที่จะใช้ในการดันยอดขายของบริษัทฯ คือ การเปิดตัวสินค้าใหม่ เพราะในยุคปัจจุบันที่การแข่งขันสูง และทุกแบรนด์ต่างยืนยันในคุณภาพของสินค้าของตนเองในรูปแบบเดียวกัน เช่น เป็นน้ำผลไม้คั้นสด ใช้ผลไม้คุณภาพดี ดังนั้น มองว่า สิ่งเดียวที่จะสามารถดึงตลาดให้มาสนใจเราได้มากที่สุดได้คือสินค้าใหม่ และต้องเป็นสินค้าเพื่อสุขภาพด้วย เพราะคนที่บริโภคน้ำผลไม้ส่วนมากจะหันมาดูแลสุขภาพมากขึ้น
“ในปีนี้ ชบาเปิดตัวสินค้าใหม่ในไทยคือ น้ำแตงโม เพราะเรามองว่าหากพูดถึงเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพแล้ว 3-4 ปีที่ผ่านมา จะเห็นว่าตลาดทำน้ำมะพร้าวเยอะ เพราะน้ำมะพร้าวมีประโยชน์ต่อสุขภาพ ซึ่งพอคนหันมาใส่ใจสุขภาพมากขึ้น ก็อยากได้อะไรที่ไม่ปรุงแต่ง และมาจากธรรมชาติมากที่สุด โดยน้ำมะพร้าวมีประโยชน์และมอบความสดชื่นได้ดี ทำให้เทรนด์เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพยังได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง แต่ปัจจุบันมองว่าคนเริ่มเบื่อน้ำมะพร้าวแล้ว เราจึงเริ่มมองหาสินค้าตัวใหม่เข้าสู่ตลาดบ้าง ซึ่งผลไม้อีกหนึ่งตัวที่ดีเท่าๆ กับน้ำมะพร้าวคือน้ำแตงโม เนื่องจากแตงโมเป็นผลไม้ที่มีน้ำมาก ช่วยให้สดชื่น มีวิตามินและแร่ธาตุใกล้เคียงกับน้ำมะพร้าว ที่สำคัญคือมีไลโคปีน (lycopene) เพิ่มขึ้นมา ซึ่งช่วยให้ผิวพรรณเปล่งปลั่ง”


<figure><img class="size-full wp-image-8378" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/05/chabaa02.jpg" alt="" width="734" height="490" /><figcaption> น้ำแตงโม แบรนด์ CHABAA พร้อมจำหน่ายในเซเว่นอีเลฟเว่นปลายเดือนมิถุนายนนี้</figcaption></figure>

&nbsp;
<h2>จากสินค้าขายดีในญี่ปุ่นสู่ตลาดไทย</h2>
ผู้จัดการทั่วไป CHABAA กล่าวอีกว่า ขณะเดียวกัน จากการที่เราพูดคุยกับดิสทริบิวเตอร์ที่ญี่ปุ่นถึงแนวโน้มเครื่องดื่ม ซึ่งพบว่าคนญี่ปุ่นค่อนข้างเชื่อในสรรพคุณของแตงโม บริษัทฯ จึงเปิดตัวน้ำแตงโมและวางจำหน่ายในประเทศญี่ปุ่นตั้งแต่ปีก่อน และเป็นรายแรกๆ ที่ทำน้ำแตงโมจำหน่ายในญี่ปุ่น ซึ่งได้รับความนิยมจนติดอันดับ 1 ใน 5 น้ำผลไม้ที่ขายดีที่สุดในซูเปอร์มาร์เก็ต จากนั้นก็มีการขยายตลาดในญี่ปุ่นอย่างต่อเนื่อง ส่วนปีนี้น้ำแตงโมที่ญี่ปุ่นยังได้รับการตอบรับที่ดี แต่บริษัทฯ ก็มีแผนที่สร้างความตื่นเต้นให้ลูกค้าในช่วงฤดูร้อนนี้ด้วย summer edition เป็นน้ำแตงโมเหลือง
“เทรนด์สุขภาพในไทยยังมีกระแสอยู่ ปีนี้เลยตัดสินใจลองวางจำหน่ายน้ำแตงโมในประเทศไทยดู โดยจะเริ่มขายในเซเว่นอีเลฟเว่นปลายเดือนมิถุนายนนี้ ซึ่งคาดว่าจะได้รับการตอบรับดี และเป็นผลิตภัณฑ์ที่ช่วยดันยอดขายให้เราได้ ส่วนอีกผลิตภัณฑ์ที่วางแผนเปิดตัวในไทยปีนี้คือน้ำแตงโมผสมกลิ่นมิ้นท์ ที่ช่วยเพิ่มความสดชื่นได้มากขึ้น”

<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/%E0%B9%80%E0%B8%9B%E0%B8%B4%E0%B8%94%E0%B9%81%E0%B8%9C%E0%B8%99%E0%B8%98%E0%B8%B8%E0%B8%A3%E0%B8%81%E0%B8%B4%E0%B8%88%E0%B9%80%E0%B8%8B%E0%B9%87%E0%B8%9B%E0%B9%80%E0%B8%9B%E0%B9%89.html">เปิดแผนธุรกิจ “เซ็ปเป้” จับมือพันธมิตร-SMES พัฒนาสินค้าสู่ตลาดโลก ดันเป้าปีนี้โต 30%</a></li>
</ul>
นริศรา กล่าวว่า ขณะที่สินค้าอีกแบรนด์ของบริษัทฯ คือ Qizz ซึ่งเป็นเครื่องดื่มน้ำผลไม้ผสมโซดาที่เพิ่งเปิดตัวไปเมื่อปีก่อน 4 รสชาติด้วยกัน คือ ส้ม แอปเปิล เลมอน และแบล็คเคอร์แรนท์ เจาะกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการความซ่า สดชื่น แต่ไม่อยากดื่มน้ำอัดลมแบบเดิม โดยถึงแม้ยอดขายจะไม่เป็นไปตามที่ตั้งเป้าไว้ เนื่องจากผู้บริโภคยังไม่เข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างน้ำสีทั่วไป และผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ซึ่งเป็นสิ่งที่ฝ่ายการตลาดของเราต้องทำการบ้านให้มากขึ้น แต่มองว่ายังมีแนวโน้มอยู่ เนื่องจากกลุ่ม buyer ยังไม่ถอย โดยในปีนี้จะเปิดตัวรสชาติใหม่คือรสลิ้นจี่


<figure><img class="size-full wp-image-8379" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/05/chabaa03.jpg" alt="" width="734" height="490" /><figcaption> เครื่องดื่มน้ำผลไม้ผสมโซดา Qizz รสลิ้นจี่</figcaption></figure>

&nbsp;
<h2>ขยายช่องทางจำหน่าย รุกกลุ่มโรงเรียน</h2>
“สำหรับ CHABAA ในไทยอาจไม่ค่อยเป็นที่รู้จักมากนัก เพราะเริ่มธุรกิจจากการส่งออก มีวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าไทยบ้าง แต่จุดประสงค์เพื่อให้ลูกค้าชาวต่างชาติมาเห็น ไม่มีการทำ branding จริงจัง แต่พอเราเข้ามา เราเห็นช่องในตลาดไทยอยู่ ปีนี้จึงเป็นปีแรกที่เราจะวางขายในเซเว่นอีเลฟเว่น และเพิ่มการวางจำหน่ายใน convenient store มากขึ้น นอกจากนี้ แนวทางเพิ่มช่องทางการขายอื่นของเราคือการเข้าไปวางจำหน่ายในโรงเรียนด้วยตู้ vending machine เนื่องจากหลายโรงเรียนเริ่มห้ามจำหน่ายน้ำดำและน้ำสี ทำให้น้ำผลไม้มีโอกาสมากขึ้น รวมถึงปีนี้ยังเริ่มขยายช่องทางไปในกลุ่ม snack box ตามงานอีเว้นท์ต่างๆ และบนรถทัวร์ด้วย”
นริศรา กล่าวอีกว่า ถึงแม้มูลค่าตลาดเครื่องดื่มน้ำผลไม้ในปีนี้ จะมีแนวโน้มลดลง เพราะภาษีน้ำตาลและเทรนด์สุขภาพ หลายแบรนด์ก็หันไปทำน้ำเปล่ามากขึ้น ส่วน CHABAA ต้องปรับตัวมากขึ้น เช่น การลดปริมาณน้ำตาล หรือการหันมาหาเครื่องดื่มสุขภาพมากขึ้น เช่น แตงโม ก็เป็นน้ำที่มีน้ำตาล 7 กรัม ต่อน้ำ 100 มิลลิลิตร น้อยกว่าน้ำมะพร้าวที่มีน้ำตาล 10 กรัมในปริมาตรเท่ากัน
“ช่วงนี้เป็นช่วงที่คนในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มต้องปรับตัวในเรื่องภาษีน้ำตาล และเป็นช่วงที่ต้องสร้างความเข้าใจแก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับความหวานในน้ำผลไม้ ที่เป็นความหวานจากธรรมชาติ ซึ่งอาจต้องใช้เวลา”
&nbsp;

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events