<h2>บริษัท โทเคน เอกซ์ จำกัด (Token X) บริษัทในกลุ่มเอสซีบี เอกซ์ (SCBX Group) ร่วมกับ บริษัท ซินเนอร์เจติค ออโต้ เพอร์ฟอร์มานซ์ จำกัด (มหาชน) หรือ asap ผู้ให้บริการรถยนต์ให้เช่าชั้นนำของประเทศไทย ประกาศความสำเร็จในการพัฒนา “Utility Token พร้อมใช้” ภายใต้ชื่อโทเคน “asap coin”&nbsp;</h2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;มุ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางและรถยนต์ที่หลากหลายของบริษัทได้ง่าย สะดวก รวดเร็ว และโปร่งใส พร้อมสร้างการมีส่วนร่วม (Customer Engagement) ระหว่างลูกค้าและองค์กรด้วยสิทธิประโยชน์รูปแบบใหม่ด้านการเดินทางที่เหนือกว่าและไม่เคยมีมาก่อน ผ่านการนำระบบบล็อกเชนและ Tokenization มาประยุกต์ใช้เพื่อสร้างมิติใหม่กับธุรกิจให้บริการรถเช่าครบวงจรของประเทศไทย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยเปิดให้ลูกค้าสามารถใช้งาน “asap coin” บนแอปพลิเคชัน asap ได้แล้ววันนี้ โดยความร่วมมือในครั้งนี้นับเป็นการตอกย้ำความมุ่งมั่นของ Token X ในการเป็น “Tokenization Success Partner” ร่วมสร้างความสำเร็จร่วมกับลูกค้าองค์กรจากหลากหลายอุตสาหกรรมชั้นนำของประเทศไทย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทรงวิทย์ ฐิติปุญญา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซินเนอร์เจติค ออโต้ เพอร์ฟอร์มานซ์ จำกัด (มหาชน) หรือ asap กล่าวว่า “asap ในฐานะผู้ให้บริการรถยนต์ให้เช่าชั้นนำของเมืองไทย เรายังคงเดินหน้าสานต่อกลยุทธ์ธุรกิจหลักในการมุ่งขยายฐานลูกค้าจากกลุ่มลูกค้าองค์กรไปสู่กลุ่มลูกค้ารายย่อยเพื่อนำเสนอสินค้าและบริการที่รองรับทุกไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ และก้าวสู่การเป็นผู้นำในธุรกิจการเดินทางและรถยนต์แบบครบวงจร&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ไม่ว่าจะเป็นการ บริการรถยนต์ให้เช่าระยะสั้น (Drive) บริการรถยนต์ให้เช่าพร้อมคนขับ (Limousine) ไลฟ์สไตล์ สตรีทมอลล์ (asap Auto Park) แฟรนไชส์ asap Select แพลตฟอร์มซื้อ-ขาย-แลกเปลี่ยน และประมูลออนไลน์ (Casap) และขายประกันภัย (asap Protect) ฯลฯ โดยที่ผ่านมาบริษัทได้มีการนําเทคโนโลยีใหม่ๆ เข้ามาประยุกต์ใช้เพื่อสร้างประสบการณ์ที่ดีเยี่ยมให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่การพัฒนาแอปพลิเคชัน asap ตามแนวคิด Mobility Solution Driven จนมาถึง ความร่วมมือกับ Token X ในการพัฒนา “asap coin” บนแอปพลิเคชัน asap ในครั้งนี้ เพื่อสร้างมิติใหม่ให้กับธุรกิจ และเพิ่มขีดความสามารถของแอปพลิเคชัน asap ทำให้ลูกค้าเข้าถึงสินค้าและบริการง่ายขึ้น รวมถึงได้รับสิทธิประโยชน์ที่เหนือกว่า&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยลูกค้าสามารถรับ “asap coin” ผ่าน แอปพลิเคชัน asap จากการร่วมกิจกรรมมากมายของบริษัท และสามารถนำ “asap coin” มาแลกส่วนลดสินค้าและบริการ หรือเข้าร่วมเป็นสมาชิก เพื่อแลกรับสินค้าและบริการ รวมถึงสิทธิพิเศษของบริษัทและพันธมิตรชั้นนำ เช่น บริการจองรถเช่ารายวัน บริการรถหรูในวันสำคัญ รวมไปถึงการซื้อประกัน หรือ ซื้อขายแลกเปลี่ยนรถมือสอง ฯลฯ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยความร่วมมือครั้งนี้จะเป็นส่วนสำคัญในการช่วยขยายฐานลูกค้าสู่กลุ่มใหม่และยังคงรักษาฐานลูกค้าเดิม รวมถึงเป็นจุดเริ่มต้นในการสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้ารูปแบบใหม่ๆ ในอนาคตพร้อมสร้างระบบนิเวศที่เชื่อมต่อทุกสินค้าและบริการได้ด้วยโทเคนดิจิทัลเดียว เพื่อสร้างการเติบโตได้อย่างยั่งยืน ผ่านการนำเทคโนโลยีดิจิทัลสมัยใหม่อย่างเทคโนโลยีบล็อกเชนมาปรับใช้ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;จิตตินันท์ ชาติสีหราช ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โทเคน เอกซ์ จำกัด (Token X) กล่าวว่า “หลังจาก Token X และ asap ได้ร่วมมือกันศึกษาโอกาสทางธุรกิจในการจัดทำโทเคนดิจิทัลเพื่อการใช้ประโยชน์ หรือ “Utility Token พร้อมใช้” ภายใต้ชื่อโทเคน “asap coin” บนแอปพลิเคชัน asap เมื่อปี 2565 ที่ผ่านมา โดยเราได้ให้บริการด้าน Tokenization แบบครบวงจร (End-to-End Tokenization Service) เริ่มตั้งแต่การให้คำปรึกษาและออกแบบโทเคนดิจิทัล รวมถึงโครงสร้างด้านเทคโนโลยีที่เป็นมิตรกับองค์กรซึ่งเป็นส่วนสำคัญที่ทำให้แอปพลิเคชัน asap สามารถเชื่อมต่อเข้ากับระบบบล็อกเชนและสามารถออกโทเคนดิจิทัลได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายบนเครือข่ายบล็อกเชน TKX Chain ที่พัฒนาขึ้นโดย Token X ซึ่งวันนี้การออก “asap coin” ได้ประสบความสำเร็จและสามารถนำมาใช้ได้จริงบนแอปพลิเคชัน asap แล้ว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยเรามุ่งหวังว่าความร่วมมือในครั้งนี้ จะช่วยให้ลูกค้าของ asap สามารถเข้าถึงสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางและรถยนต์ ของ asap ได้ง่าย สะดวก รวดเร็ว และโปร่งใส พร้อมสร้างการมีส่วนร่วม (Customer Engagement) ระหว่างลูกค้าและองค์กรด้วยสิทธิประโยชน์ด้านการเดินทางที่เหนือกว่า นับเป็น use case ที่สามารถพิสูจน์ความสำเร็จของการนำเทคโนโลยีบล็อกเชนและโทเคนดิจิทัลมาประยุกต์ใช้ในธุรกิจด้านการเดินทางได้อย่างแท้จริง ก่อนเดินหน้าวางรากฐานด้านเทคโนโลยีบล็อกเชนและโทเคนดิจิทัลเพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจรูปแบบใหม่ๆ ร่วมกับลูกค้าองค์กรในอุตสาหกรรมอื่นๆ ต่อไปในอนาคต ซึ่งจะนำไปสู่การผลักดันธุรกิจในประเทศไทย ให้ก้าวเข้าสู่เศรษฐกิจดิจิทัลได้อย่างสมบูรณ์แบบ” &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“asap coin” เป็น Utility Token พร้อมใช้ ที่มีการกําหนดจำนวนโทเคนดิจิทัล หรือสิทธิที่เฉพาะเจาะจงในการได้มาซึ่งสินค้าและบริการของบริษัทและพันธมิตร โดยสามารถพร้อมใช้ได้ทันทีในวันที่ออกและกระจายโทเคนดิจิทัล ผ่านทางแอปพลิเคชัน asap &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยในช่วงเปิดตัวนี้ บริษัทได้มอบสิทธิพิเศษให้แก่ลูกค้าที่สนใจใช้บริการ แอปพลิเคชัน asap โดยลูกค้าบุคคลทั่วไปที่เปิดใช้งาน Digital Wallet ผ่าน แอปพลิเคชัน asap เป็นครั้งแรก ตั้งแต่วันที่ 3 สิงหาคม 2566-3 กันยายน 2566 รับทันที Airdrop “asap coin” จำนวน 500 asap coin (แลกรับ voucher ส่วนลดเงินสดสูงสุด 280 บาท) สำหรับผู้ที่สนใจสามารถศึกษารายละเอียดเพิ่มเติม ได้ที่เว็บไซต์ www.asapcoin.co &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อ่านเพิ่มเติม :&nbsp;<a href="https://forbesthailand.com/preview/70826" alt="SCCP ร่วมทุน ADIA และ Goldman Sachs Asset Management เข้าซื้อกิจการโรงแรม 27 แห่งในญี่ปุ่น">SCCP ร่วมทุน ADIA และ Goldman Sachs Asset Management เข้าซื้อกิจการโรงแรม 27 แห่งในญี่ปุ่น</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>​

“Token X” จับมือ “asap” เปิดตัว “asap coin” Utility Token พร้อมใช้ ตอบโจทย์การเดินทางและรถยนต์ครบวงจร

<h2>ASAP สั่งสมไมล์ทางจากการขับเคลื่อนและประสบการณ์ที่สั่งสมจากดีเอ็นเอ "ผู้ให้บริการรถเช่าครบวงจรที่ผสานเข้ากับไอเดียคลื่นลูกใหม่" ซึ่งเข้าใจความต้องการและความเปลี่ยนแปลงของเทรนด์เทคโนโลยี สร้างไมเนอร์เชนจ์ให้ธุรกิจของครอบครัวขับเคลื่อนบนเส้นทางใหม่ พร้อมผนึกกำลังแฟรนไชส์เสริมสมรรถนะเข้าสู่เส้นชัย</h2>
ระยะเวลากว่าครึ่งปีที่บุตรสาวคนกลางของครอบครัวฐิติปุญญาต้องแสดงฝีมือพิสูจน์ความตั้งใจจริงในการสานต่อธุรกิจโดยไม่ได้รับเงินเดือน ด้วยความมุ่งมั่นตั้งใจนับตั้งแต่เลือกศึกษาปริญญาตรีด้านเศรษฐศาสตร์จาก University of Bristol และปริญญาโทด้านการเงินจาก CASS Business School ประเทศอังกฤษ รวมถึงเก็บเกี่ยวประสบการณ์นอกรั้วธุรกิจครอบครัว ไม่ว่าจะเป็น เจ้าหน้าที่วิเคราะห์สินเชื่อธนาคารไทยพาณิชย์ นักวิจัยของทิสโก้ ดอยช์แบงก์ และงาน Corporate Finance ของ PwC ไทยแลนด์

“คุณพ่อ (ทรงวิทย์) และคุณแม่ (ปริญดา) มาจากธุรกิจรถยนต์ ท่านเป็นดีลเลอร์มาก่อนและทำธุรกิจรถเช่า ซึ่งตั้งแต่เด็กเราต้องติดตามคุณพ่อคุณแม่ไปออกบูท ทำให้ซึมซับธุรกิจของครอบครัวและสายเลือดธุรกิจรถยนต์ปลูกฝังเรามาตั้งแต่เกิด แต่ท่านไม่ได้วางไว้ตั้งแต่แรกว่าให้เราต้องเข้ามาสานต่อ ท่านไม่ให้เงินเดือนหรือตำแหน่ง เราต้องพิสูจน์ตัวเองก่อนว่าไม่ได้มาเล่นๆ” พิชชาภัสร์ ฐิติปุญญา ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริษัท ซินเนอร์เจติค ออโต้ เพอร์ฟอร์มานซ์ จำกัด (มหาชน) หรือASAP กล่าวถึงการทำงานในธุรกิจครอบครัวช่วงบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยในปี 2560

สายเลือดของผู้ประกอบธุรกิจยานยนต์ได้รับการถ่ายทอดโดยตรงจากทรงวิทย์ที่เติบโตและวิ่งเล่นในเต็นท์รถมือสองของครอบครัว ซึ่งขยับขยายเป็นดีลเลอร์โตโยต้าของจังหวัดพิษณุโลก

“13 ปีที่แล้วเราเป็นหน้าใหม่และบริษัทในไทยใช้ระบบลิสซิ่งน้อยมาก คุณพ่อเข้าไปเสนองานเองทุกงาน ซึ่งดีเอชแอลและเทสโก้โลตัสเป็นลูกค้ารายแรกๆ ของเราที่ต่อสัญญาถึงวันนี้ เราเป็นหนึ่งในบริษัทที่เปลี่ยนพฤติกรรมตลาดจากการซื้อเป็นการเช่า โดยหลังทำตลาด B2B ประมาณ 10 ปี เมื่อ 3 ปีที่ผ่านมาเราจึงเข้ามาในตลาด B2C เริ่มจากรถเช่าสนามบินใช้สโลแกน “รถใหม่ไมล์น้อย” พร้อมการันตี ว่า ไมล์ไม่เกิน 50,000 กิโล ด้วยกลยุทธ์การนำรถทดแทนให้บริการเป็นรถเช่าสนามบิน ก่อนนำไปใช้เป็นรถทดแทน สอดคล้องกับภาพลักษณ์คุณภาพและความปลอดภัยที่ลูกค้ามั่นใจได้”

<img class="alignnone wp-image-22069 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/10/ASAP-รายได้-03.jpg" alt="asap" width="800" height="322" />
<h2>พิสูจน์ฝีมือใน asap GO</h2>
บนเส้นทางธุรกิจที่ทอดยาวได้รับการเสริมทัพด้วยแนวคิดของคลื่นลูกใหม่ร่วมขับเคลื่อนสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจของครอบครัว โดยเฉพาะการขยายฐานผู้ใช้บริการในคอนเซปท์ car sharing ชื่อasap GO ซึ่งคิดค่าบริการรถเช่ารายชั่วโมงตามการใช้งานจริง พร้อมบุกเบิกสร้างตลาดในประเทศไทย รวมถึงพัฒนาเทคโนโลยีและแอปพลิเคชันให้รองรับการใช้งานในอนาคต

“asap GO เหมือนเป็นตัวชี้วัดของเรา เพราะนอกจากจะเป็นธุรกิจใหม่ของบริษัทยังเป็นธุรกิจใหม่ของประเทศด้วย แม้ธุรกิจ car sharing จะมีมานานแล้วในตลาดโลกทั้งยุโรป อเมริกา หรือประเทศอื่นในเอเชีย แต่ในไทยอาจจะยังไม่คุ้นชิน ซึ่งธุรกิจใหม่มีทั้งข้อดีและข้อเสีย คือ ตลาดอาจจะยังไม่รับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ การเข้าถึงการใช้งานอาจจะยากเล็กน้อย แต่มุมกลับกันเรายังไม่มีคู่แข่ง และได้เข้ามาเรียนรู้ก่อน ถ้าวันนี้เราไม่เข้ามา วันหน้าคนอื่นก็ต้องมา”

ช่วงเวลา 2 ปีที่ผ่านมาพิชชาภัสร์สามารถแสดงฝีมือบุกเบิกตลาดเช่ารถระยะสั้นที่คิดค่าบริการจากการใช้งานจริงในกลุ่มผู้ใช้งานองค์กร ซึ่งasap GO ไม่ผูกมัดเรื่องสัญญา ส่งผลให้บริษัทสามารถลดต้นทุนค่าใช้จ่ายด้วยการใช้รถร่วมกันหลายแผนก และช่วยให้สามารถบริหารระบบการวางบิลหรือค่าใช้จ่ายได้ตามการใช้งานจากการคำนวณระยะทางและค่าใช้จ่ายอัตโนมัติทันทีที่รถกลับมาจอดจุดเดิม

หลังจากได้รับผลการตอบรับเป็นอย่างดีasap GO พร้อมเดินหน้าสู่การดำเนินงานในเฟส 2 รุกกลุ่มผู้ใช้บริการทั่วไปหรือ B2C  พิชชาภัสร์กล่าวถึงการพัฒนาแอพพลิเคชันใหม่ภายใต้ชื่อ asap app ซึ่งไม่ได้รองรับเฉพาะการใช้งานรถยนต์ให้เช่าตามการใช้งานจริงหรือasap GO แต่ยังสามารถใช้กับการบริการรถเช่าระยะสั้น รถเช่าระยะยาว รถพร้อมคนขับรถมือสอง รวมถึงการทำหน้าที่เป็นกุญแจปลดล็อกรถผ่านแอปพลิเคชันบนสมาร์ทโฟนได้ ซึ่งเริ่มทดสอบระบบกับกลุ่มธุรกิจองค์กรเมื่อต้นปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะasap GO และวางแผนนำรถยนต์ให้เช่ารายชั่วโมงกลับไปวางตามจุดสาธารณะและมหาวิทยาลัยในช่วงไตรมาสสุดท้ายปีนี้

<img class="alignnone wp-image-22067 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/10/ASAP-รายได้.jpg" alt="asap" width="800" height="513" />
<h2>สตาร์ทสู่เส้นทางธุรกิจใหม่</h2>
ความท้าทายสำคัญในความสำเร็จของธุรกิจรถเช่าที่มีจำนวนรถให้บริการระยะยาวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอยู่ที่การบริหารจัดการรถหมดสัญญาเช่าจำนวนหลายพันคัน ซึ่งการขายต่อในตลาดประมูลรถมือสองไม่ใช่คำตอบหรือทางเลือกที่ดีที่สุด ด้วยเหตุนี้asap จึงเล็งเห็นความสำคัญของการต่อยอดธุรกิจ เพื่อสร้างการเติบโตและบริหารต้นทุนให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

“แฟรนไชส์เป็นเหมือน BU น้องใหม่ของasap มีทีมงานดูแลอยู่แล้ว เราเข้าไปช่วยซัพพอร์ต ซึ่งแผนของเราคงทยอยเปิดตามจำนวนรถหมดสัญญาให้นำกลับมาขายได้ เช่น ปีที่แล้วเราซื้อรถ 4,000 คันแสดงว่าอีก 5 ปีจะมีรถกลับมาให้เราขาย 4,000 คัน เราจึงต้องทยอยเปิดเรื่อยๆ”

โดยในปีนี้ได้มีการลงนามเซ็นสัญญากับผู้ซื้อแฟรนไชส์ 5 ราย ได้แก่ กรุงเทพมหานคร นนทบุรี นครราชสีมา อุบลราชธานี เชียงใหม่ ทั้งยังมีแผนเปิดให้บริการในหัวเมืองใหญ่ให้ครอบคลุมทั่วประเทศ 30 แห่งภายใน 5 ปี

ขณะที่รถมือสองของบริษัทมุ่งเน้นในด้านคุณภาพและมาตรฐานการซ่อมบำรุง ด้วยความร่วมมือกับบริษัท คาร์ เครโดะ (ไทยแลนด์) จำกัด เจ้าของแบรนด์ Goo Inspection ในเครือ PROTO Corporation ที่จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ประเทศญี่ปุ่น และยังทำสื่อเกี่ยวกับรถยนต์ใช้แล้วอย่างนิตยสาร Goo และเว็บไซต์ Goo-Net ในประเทศญี่ปุ่น

<img class="alignnone wp-image-22068 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/10/ASAP-รายได้-02.jpg" alt="asap" width="398" height="535" />

พิชชาภัสร์ปิดท้ายถึงหลักการบริหารธุรกิจที่ได้รับการถ่ายทอดจากบิดาและกลยุทธ์การบริหารใจพนักงานของมารดาผสมผสานเป็นสูตรเฉพาะของทายาทวัย 25  ปี ด้วยความมุ่งมั่นร่วมขับเคลื่อนให้บริษัทสามารถสร้างการเติบโตเฉลี่ย 35% ทุกปี และมุ่งสู่เป้าหมายการเป็นบริษัทให้บริการรถเช่าครบวงจรที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างสอดคล้องกับเทคโนโลยีและความเปลี่ยนแปลงในอนาคต พร้อมเป็น Top of Mind ทั้งธุรกิจรถเช่าและรถมือสอง

“คุณพ่อกับคุณแม่อยู่ในธุรกิจรถยนต์กว่า 25 ปี ท่านขายรถเองตั้งแต่วันแรกคุณแม่จะเป็นฝั่ง soft skill ท่านเก่งเรื่องบริหารใจพนักงาน และสอนว่า เราต้องให้ใจพนักงานก่อน ต่อให้เขาเก่งแค่ไหนแต่ถ้าไม่มีใจให้องค์กรก็ไม่สำเร็จ แต่ถ้าเขามีใจ เขาจะเต็มที่กับองค์กร ส่วนคุณพ่อจะเป็นฝั่งธุรกิจ ท่านสอนว่า เราไม่ใช่ธุรกิจรถเช่าแบบ conventional เราต้องไม่หยุดนิ่ง ทุกอย่างที่เป็นอุปสรรคหรือคนอื่นทำไม่ได้ เรายิ่งต้องทำให้ได้ เพราะไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้ รวมถึงการบริหารต้นทุนที่เป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจ”

<hr />

<a href="https://bit.ly/2kmIPNv">คลิกอ่านบทความ "พิชชาภัสร์ ฐิติปุญญา แต่งเกียร์ติดสปีด ASAP" ฉบับเต็มได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับกันยายน 2562 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="https://bit.ly/2kmIPNv"><img class="alignnone wp-image-15976" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/09/COVER-76-SEPTEMBER-.jpg" alt="" width="250" height="328" /></a>

พิชชาภัสร์ ฐิติปุญญา แต่งเกียร์ติดสปีดธุรกิจ ASAP

วนชัย กรุ๊ป จากธุรกิจค้าไม้ดั้งเดิมในสมัยรัชกาลที่ 5 ก้าวสู่ยุคที่ 3 กับฐานะผู้สร้างผลิตภัณฑ์ทดแทนไม้แบบครบวงจร ควบคุมการผลิตตั้งแต่ต้นน้ำจนถึงปลายน้ำ ต่อยอดมาจนถึงอีกหนึ่งโปรเจกต์ใหญ่กับการเตรียมเดินเครื่องโรงงานผลิตไม้แบบไร้มลพิษ ซึ่งจะสร้างเสร็จภายในปี 2563 ภายใต้การบริหารของสองพี่น้อง วรรธนะ เจริญนวรัตน์ กรรมการผู้จัดการ และ ภัทรา สหวัฒน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการแห่งวนชัย กรุ๊ป

บริษัท บิ๊กสตาร์ จำกัด โรงงานผลิตรองเท้าแบรนด์ แกมโบล และคีโต้ ภายใต้การบุกเบิกธุรกิจของสองพี่น้องตระกูล กิจกำจาย โดย สมพงษ์ กิจกำจาย กรรมการผู้จัดการ บริษัท บิ๊กสตาร์ จำกัด ในวัย  67 ปี เขาบุกเบิกธุรกิจรองเท้าสร้างการเติบโตมาตั้งแต่การเร่ขายรองเท้าเลหลัง ขยายมาทำโรงงานรับจ้างผลิต และผลิตเป็นแบรนด์ของตัวเองในที่สุด วันนี้ธุรกิจของเขามียอดขายกว่า 1,200 ล้านบาท เป็นรายใหญ่ในอุตสาหกรรมรองเท้าลำลอง ซึ่งเป็นตลาดแมสที่ซื้อง่ายขายคล่อง ตลาดของบิ๊กสตาร์ส่วนใหญ่ยังเป็นส่งออก 70% จากฐานตลาดยุโรปในการรับจ้างผลิตเมื่อหลายสิบปีก่อน วันนี้ปรับมาสู่ตลาดเอเชีย ประเทศเพื่อนบ้านโดยเฉพาะเวียดนาม เป็นตลาดใหญ่ที่รองเท้าแบรนด์ไทยรายนี้ เข้าไปปักธงได้สำเร็จ

เลือดผู้ประกอบการที่เข้มข้นของ วีรวัฒน์ องค์วาสิฎฐ์ ประธานกรรมการ บริหาร บริษัท วีรันดา รีสอร์ท จำกัด (มหาชน) ได้ขับให้เขาลุกขึ้นสร้างธุรกิจโรงแรมหรูเป็นของตนเอง วันนี้ วีรันดา รีสอร์ท เตรียมขยายพอร์ตการลงทุน หลังเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ได้ไม่นาน สู่ธุรกิจที่เกี่ยวข้อง โดย โซ แบงค็อก โรงแรมหรูแห่งเดียวในเมืองหลวงของไทยของ วีรวัฒน์ ปัจจุบันมีอัตราการเข้าพักเฉลี่ย 80% ถือเป็นความสำเร็จก้าวเล็กๆ และก้าวแห่งความมุ่งมั่นของหนุ่มวัย 48 หลังก่อตั้งบริษัทมากว่า 15 ปี

พิชชาภัสร์ ฐิติปุญญา ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริษัท ซินเนอร์เจติค ออโต้ เพอร์ฟอร์มานซ์ จำกัด (มหาชน) หรือ ASAP ทายาทธุรกิจวัย 25 ปีต่อยอดธุรกิจรถยนต์ให้เช่าระยะยาวแบบครบวงจรสำหรับลูกค้านิติบุคคล รถยนต์ให้เช่าระยะสั้นและรถยนต์ให้เช่าพร้อมคนขับภายใต้แบรนด์ asap รายได้รวม 2.68 พันล้านบาท ในปี 2561 โดยพัฒนา asap Go คิดค่าบริการรายชั่วโมง ซึ่งช่วยเพิ่มอัตราการใช้การบริการกลุ่มรถยนต์ให้เช่าระยะสั้น และพัฒนาแอพพลิเคชั่นตอบสนองไลฟ์สไตล์ผู้ใช้งานรุ่นใหม่ รวมถึงโครงการคอมมูนิตี้มอลล์  Att U Park (Auto Park) และเฟรนไชส์ ASAP Select ขยายการให้บริการตามหัวเมืองใหญ่ โดยคาดการณ์รายได้เติบโตเพิ่มขึ้น 30% สิ้นปีนี้

ภายในฉบับพบการจัดอันดับ 50 มหาเศรษฐีสิงคโปร์ ประจำปี 2019 และร่วมอ่านบทความและเรื่องราวธุรกิจอันหลากหลายเพื่อสร้าง “แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ” จาก Forbes Thailand ฉบับกันยายน 2562

<hr />

&nbsp;

<a href="https://bit.ly/2kmIPNv"><img class="alignnone wp-image-15977 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/09/FB076_RES150-_Page_008.jpg" alt="วรรธนะ เจริญนวรัตน์ “วนชัย” ต้องปรับ เมื่อสงครามการค้าไล่ล่า" width="800" height="1050" /></a>

<a href="https://bit.ly/2kmIPNv"><img class="alignnone wp-image-15978 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/09/FB076_RES150-_Page_010.jpg" alt="วรรธนะ เจริญนวรัตน์ “วนชัย” ต้องปรับ เมื่อสงครามการค้าไล่ล่า" width="800" height="1057" /></a> <a href="https://bit.ly/2kmIPNv"><img class="alignnone wp-image-15979 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/09/FB076_RES150-_Page_012.jpg" alt="วรรธนะ เจริญนวรัตน์ “วนชัย” ต้องปรับ เมื่อสงครามการค้าไล่ล่า" width="800" height="1050" /></a>

นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนกันยายน 2562 - วรรธนะ เจริญนวรัตน์ “วนชัย” ต้องปรับ เมื่อสงครามการค้าไล่ล่า

<h2>บนผืนดินรกร้างย่านบางนา-ตราด กม. 6 ได้รับการเนรมิตเป็นศูนย์บริการและโชว์รูมโตโยต้า พร้อมคอมมูนิตี้มอลล์ขนาดเล็กดึงดูดผู้สัญจรไปมาให้แวะเข้ามาใช้บริการ ทรงวิทย์ ฐิติปุญญา เป็นผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จดังกล่าว ซึ่งเขาดำรงตำแหน่งประธานบริหาร บริษัท โตโยต้า แอท ยูไนเต็ด จำกัด ตัวแทนจำหน่าย (ดีลเลอร์) และศูนย์บริการโตโยต้าแถบกรุงเทพฯและสมุทรปราการ อีกทั้งยังนั่งในตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซินเนอร์เจติค ออโต้ เพอร์ฟอร์มานซ์ จำกัด (มหาชน)หรือ ASAP ผู้ให้บริการรถยนต์ให้เช่า</h2>
จากพื้นฐานครอบครัวที่ทำธุรกิจดีลเลอร์รถโตโยต้าในจังหวัดพิษณุโลก ประจวบกับที่ทรงวิทย์ได้พบรักและแต่งงานกับ ปริญดา วงศ์วิทวัส ซึ่งประกอบธุรกิจดีลเลอร์รถยนต์นิสสัน เขาจึงได้เริ่มต้นจากการบริหารศูนย์บริการและโชว์รูม 2 สาขาของนิสสันกว่า 10 ปี ก่อนจะเริ่มขยับขยายธุรกิจโดยให้ความสนใจแบรนด์ “โตโยต้า” ที่ครอบครัวมีพื้นฐาน ทั้งยังเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งอย่างต่อเนื่อง

ทรงวิทย์จึงผันตัวสู่การเป็นดีลเลอร์แบรนด์โตโยต้า รุกตลาดจนปัจจุบันขยายเป็น 6 สาขา ได้แก่ สำนักงานใหญ่เทพารักษ์ สาขาปากน้ำ-บางปู สาขาปู่เจ้าสมิงพราย สาขาพระราม 3 สาขาลาดพร้าว 70-72 และสาขาบางนา

<figure><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/c396f2a92292595988d580095c6c68fb.png" alt="" width="340" height="443" /><figcaption> ทรงวิทย์ ฐิติปุญญา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซินเนอร์เจติค ออโต้ เพอร์ฟอร์มานซ์ จำกัด (มหาชน)หรือ ASAP</figcaption></figure>

ปั้นธุรกิจจากโอกาส

ทรงวิทย์ให้ความสำคัญกับการพบปะพูดคุยกับผู้ใช้บริการอย่างสม่ำเสมอ จนทำให้มองเห็นโอกาสสร้างธุรกิจใหม่ จากปัญหาและข้อจำกัดของผู้ซื้อรถยนต์ส่วนใหญ่ที่กังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษารถยนต์ โจทย์ดังกล่าวทำให้เขาเดินหน้าสู่ธุรกิจรถเช่า ภายใต้ บริษัท ซินเนอร์เจติค ออโต้ เพอร์ฟอร์มานซ์ จำกัด (มหาชน) หรือ ASAP ในปี 2549

“เราเริ่มทดลองตลาดจากรถเพียง 96 คันในปีแรก ไม่อยาก aggressive เกินไป แต่ลูกค้าให้การตอบรับดีตามเป้าหมายที่วางไว้เราจึงตัดสินใจบุกตลาดและขยายธุรกิจเต็มที่ โดยนำจุดแข็งจากการเป็นดีลเลอร์มาผสมผสานกับการวางแผนจัดการธุรกิจรถให้เช่าซึ่งทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี”

ในระยะแรกเขาเลือกจับกลุ่มลูกค้าธุรกิจรายใหญ่ เนื่องจากเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีความแข็งแกร่งทางการเงิน ปัจจุบัน ASAP มีลูกค้ากว่า 400 บริษัทในภาคธุรกิจต่างๆ ทั้งอุตสาหกรรมขนส่งและโลจิสติกส์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค สถาบันการเงิน เป็นต้น

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/58f7d4adc0feca274f670746e11027c4.png" alt="" />

นอกจากการให้บริการรถเช่าระยะยาวแล้ว ASAP ได้ขยายบริการรถเช่าระยะสั้นตั้งแต่ปลายปี 2558 เพื่อตอบสนองความต้องการเช่าระยะสั้นของลูกค้าเดิม และสร้างฐานลูกค้าใหม่ รวมทั้งขยายเข้าสู่ภาคการท่องเที่ยวอีกด้วย

แม้ว่าตลาดรถยนต์ให้เช่าระยะสั้นจะมีการแข่งขันสูง เนื่องจากมีผู้ประกอบการรายเดิมที่มีชื่อเสียงในท้องตลาดและผู้ประกอบการรายเล็กอีกจำนวนมากซึ่งมักแข่งขันกันด้านราคา แต่ ASAP มีกลยุทธ์ที่แตกต่าง เห็นได้ชัดจากสโลแกน “รถใหม่ ไมล์น้อย” และอำนวยความสะดวกในการจัดเตรียมอุปกรณ์ต่างๆ ตามความต้องการของลูกค้า เช่น อุปกรณ์นำทาง ที่เก็บจักรยาน ที่นั่งเด็ก เป็นต้น เพื่อสร้างความประทับใจ

นับเป็นเวลากว่า 11 ปีที่เขาได้ก่อตั้ง ASAP และกำลังย่างเข้าสู่ปีที่ 12 โดยมีเคาน์เตอร์ให้บริการที่สนามบิน 6 แห่งทั่วประเทศ ได้แก่ สนามบินสุวรรณภูมิ ดอนเมือง ภูเก็ต เชียงใหม่ เชียงราย และหาดใหญ่ ทั้งยังได้ขยายธุรกิจไปยังการให้บริการรถลีมูซีน ตั้งแต่เดือนกันยายน 2559 ซึ่งลูกค้ากว่า 90% เป็นลูกค้าที่ใช้บริการ ASAP มาอย่างต่อเนื่อง

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/6322c28fe66603cf53f2dda332155c6f.png" alt="" />

&nbsp;

เป้าหมายสู่ผู้นำตลาดรถเช่า

การขับเคลื่อนของ ASAP ในระยะต่อไปนี้จะต้องเร็วและแรงกว่าเดิม เนื่องจากธุรกิจรถยนต์ให้เช่าเป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินทุนในการดำเนินงานค่อนข้างสูง เพราะในแต่ละปีจะต้องซื้อรถยนต์ใหม่เข้ามาทดแทนรถยนต์ที่ครบอายุการใช้งานเฉลี่ย 1,000-2,000 คันต่อปี หรือมีการลงทุนปีละกว่า 3 พันล้านบาท ในช่วงปลายเดือนมีนาคมที่ผ่านมา ทรงวิทย์จึงเดินหน้านำ ASAP เข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ผ่านการเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนจำนวน 210 ล้านหุ้น ในราคาหุ้นละ 3.03 บาท มูลค่ากว่า 630.30 ล้านบาท ซึ่งได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดีจากนักลงทุนด้วยราคาหุ้น 4.26 บาท และมูลค่าตามราคาตลาด (Market Cap.) อยู่ที่ 2.81 พันล้านบาท โดยทรงวิทย์และภรรยา พร้อมบริษัทในเครือเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ใน ASAP รวม 68.18%

<figure><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/0c0eef29bdd5a109d0cd37f4ac110aa1.png" alt="" width="680" height="292" /><figcaption> โครงการ ASAP Auto Park อยู่ระหว่างก่อสร้างซึ่งคาดว่าจะแล้วเสร็จและเปิดบริการในปี 2561</figcaption></figure>

หลังระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯ บริษัทวางแผนใช้งบลงทุนราว 160 ล้านบาทเพื่อพัฒนาโครงการ “ASAP Auto Park” บนพื้นที่ก่อสร้างประมาณ 4 ไร่ บริเวณถนนบางนา-ตราด กิโลเมตรที่ 12 ซึ่งเป็นจุดเชื่อมต่อไปยังพื้นที่สนามบินสุวรรณภูมิ และเป็นจุดผ่านไปภาคตะวันออกทั้งชลบุรี และระยอง ภายในโครงการ ASAP Auto Park จะประกอบไปด้วย
<ul>
 	<li>พื้นที่ให้เช่า ได้แก่ ร้านกาแฟแบรนด์ดัง ร้านสะดวกซื้อ บริการของสถาบันการเงิน ร้านอาหาร</li>
 	<li>โชว์รูมรถเช่าระยะสั้น เป็นพื้นที่ทดแทนการเช่าที่จอดรถของสนามบินสุวรรณภูมิ ช่วยให้บริษัทประหยัดค่าใช้จ่ายได้</li>
 	<li>โชว์รูมรถมือสอง ในแต่ละปีบริษัทสามารถคัดเลือกรถสภาพดีราว 20% จากรถที่ครบระยะการใช้งานปีละประมาณ 1,000-2,000 คันเพื่อนำมาจำหน่าย</li>
 	<li>โซนศูนย์บริการรถยนต์ครบวงจร ยาง แบตเตอรี่ ตรวจเช็คสภาพ การตกแต่ง ล้างรถ และซ่อมบำรุง โดยร่วมมือกับพันธมิตรผู้ให้บริการชั้นนำที่มีอยู่ในตลาด</li>
</ul>
ทั้งนี้ โครงการ “ASAP Auto Park” เป็นโครงการนำร่องเพื่อลองตลาด ก่อนขยายสาขาเพิ่มเติมในรูปแบบแฟรนไชส์ โดยร่วมมือกับพันธมิตรที่สนใจต้องการลงทุนด้านที่ดินและก่อสร้าง ขณะที่ ASAP เป็นผู้บริการจัดหารถยนต์ให้เช่า

สตาร์ทอัพเสริมทัพธุรกิจ

นอกจากการขยายฐานธุรกิจ ทรงวิทย์ยังให้ความสำคัญกับการพัฒนาระบบไอที โดยอยู่ระหว่างการพัฒนาแอพพลิเคชั่นร่วมกับสตาร์ทอัพสำหรับลูกค้าที่เป็นผู้เช่าระยะยาว ซึ่งคาดว่าจะเปิดตัวในไตรมาสที่ 2 ปีนี้ โดยเป็นการพัฒนาอุปกรณ์และเทคโนโลยี “Pay Per Use” หรือ “ใช้เท่าไหร่ จ่ายเท่านั้น” โดยติดตั้งแอพฯ ภายในรถยนต์พร้อมบันทึกข้อมูลการเดินทางในเซิร์ฟเวอร์ซึ่งคิดค่าบริการจริงตามระยะทางและระยะเวลาการใช้งาน

ส่วนรถยนต์ให้เช่าระยะสั้นนั้น ASAP มุ่งขยายช่องทางการให้บริการครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศ ด้วยการขยายเคาน์เตอร์ให้เช่ารถยนต์เพิ่มที่สนามบินทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เช่น ขอนแก่น อุดรธานี อุบลราชธานี เป็นต้น

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/78b7215e8a38416ced48d901382247b1.png" alt="" />

ขณะเดียวกันทรงวิทย์ยังฉายภาพการเติบโตของ ASAP ในระยะยาว ที่ได้รับประโยชน์จากประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) ว่า เป็นโอกาสในการขยายธุรกิจรถยนต์ให้เช่าไปยังต่างประเทศ โดยบริษัทวางเป้าหมายขยายการบริการรถยนต์ให้เช่าระยะสั้นสู่ประเทศเพื่อนบ้าน ได้แก่ ประเทศกัมพูชา สปป.ลาว เมียนมา และเวียดนาม (CLMV) อยู่ระหว่างการศึกษากฎหมายในการดำเนินธุรกิจระหว่างประเทศ ภาษี และข้อกำหนดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง โดยจะเป็นการดำเนินการผ่านพันธมิตรธุรกิจ หรือการร่วมทุนกับบริษัทท้องถิ่นในประเทศนั้น

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/2d5b3d29067b2e2e3b44f4824fadba88.png" alt="" />

ทั้งนี้ ทรงวิทย์เชื่อมั่นว่า ASAP จะยังสามารถรักษาอัตราการเติบโตในอนาคตอย่างต่อเนื่อง โดยคาดว่าจะมีการเติบโต 25-30% ต่อปีในระยะ 3-5 ปีนี้ ซึ่งปี 2559 ที่ผ่านมาบริษัทมีรายได้ 1.44 พันล้านบาท พร้อมวางเป้าหมายรายได้แตะ 5 พันล้านบาทภายใน 5 ปีนับจากนี้ จากโอกาสที่ธุรกิจส่วนใหญ่ในปัจจุบันยังใช้โมเดลการซื้อรถยนต์ของตนเอง ทรงวิทย์จึงเชื่อว่าธุรกิจรถยนต์ให้เช่ายังมีช่องว่างที่จะเติบโต รวมถึงจำนวนนักท่องเที่ยวที่เพิ่มขึ้นในแต่ละปี ยังเป็นปัจจัยเสริมให้ในธุรกิจรถยนต์เช่าและ ASAP สามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว

&nbsp;

เรื่อง: จุฑามาศ ศรีสวัสดิ์
ภาพ: ทวีศักดิ์ ภักดีหุ่น

<hr />

<a href="https://goo.gl/BMD2Pp">คลิกอ่าน "ทรงวิทย์ ฐิติปุญญา เคลื่อนขบวน ASAP สู่ผู้นำรถเช่าครบวงจร" ฉบับเต็ม ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ มิถุนายน 2560 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="https://goo.gl/BMD2Pp"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/6575a36d8ebfe940e83cddc5920f28d3.png" alt="" width="248" height="327" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events