<h2>กรวัฒน์ เจียรวนนท์ เลือกเดินตามฝันตัวเองสร้าง บริษัท เอโค่ คอมมิวนิเคชั่น จำกัด (EKO) สตาร์ทอัพพัฒนาซอฟต์แวร์การสื่อสารขององค์กร</h2>
ลูกไม้ใกล้ต้นวัย 24 ปี ของ ศุภชัย เจียรวนนท์ นายใหญ่แห่งอาณาจักรซีพี กรุ๊ปและหลานปู่ ธนินท์ เจียรวนนท์ มหาเศรษฐีอันดับ 1 ของไทย ที่วันนี้ EKO ได้รับการระดมทุนด้วยเม็ดเงินที่แตะ 1 พันล้านบาทไปแล้ว พร้อมมุ่งสู่เส้นทางที่ท้าทายอีกครั้งในตลาด Nasdaq อีกไม่เกิน 5 ปีข้างหน้า

กรวัฒน์ เจียรวนนท์ ในฐานะประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และผู้ก่อตั้ง <strong>บริษัท เอโค่ คอมมิวนิเคชั่น จำกัด (EKO)</strong> ที่กำลังผงาดสู่บริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับธุรกิจระดับเวิลด์คลาส (แอพพลิเคชั่นเพื่อการสื่อสารภายในองค์กรผ่านสมาร์ทโฟน) ให้สัมภาษณ์พิเศษ ถึงธุรกิจที่กำลังเป็นที่จับตาในระดับโลก โดยเฉพาะการต่อสู้ในตลาดซอฟต์แวร์ที่มียักษ์ใหญ่ครองตลาดอยู่ทั้ง Microsoft, Facebook รวมถึงการระดมทุนครั้งใหญ่ด้วยเม็ดเงินที่สูงกว่าทุกครั้งที่ผ่านมา

ปัจจุบัน <strong>EKO</strong> ได้รับการระดมทุนจากนักลงทุนต่างชาติเมื่อกลางเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา 700 ล้านบาท ซึ่งเมื่อรวมกับทุนเดิมที่มี 350 ล้านบาท ทำให้ EKO เข้าสู่เส้นทางของสตาร์ทอัพที่มีมูลค่าแตะ 1 พันล้านบาทเป็นที่เรียบร้อย

<span style="color: #ff0000;">“เรายังไม่ถึงยูนิคอร์นครับ เพราะจำนวนเงินที่ระดมทุนได้ยังไม่มากพอ จะเป็นยูนิคอร์นได้ต้องระดมทุนได้มากถึง 1 พันล้านดอลลาร์แต่สักวันหนึ่ง EKO จะไปถึงจุดนั้นให้ได้”</span>

ปีนี้เป็นปีที่ EKO ขยายธุรกิจมากมายโปรดักส์มียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัวอย่างต่อเนื่อง มีบริษัทที่ใช้งานแอพฯ EKO ทั่วทั้งยุโรป อเมริกา ถือเป็นหนึ่งในครั้งแรกที่มีบริษัทที่พัฒนาเทคโนโลยีจากเมืองไทยไปตีตลาดในยุโรปและอเมริกา ซึ่งบริษัทใหญ่ให้การยอมรับ

“เรายังคงเป็น Mobile Enterprise Platform ซึ่งในไทยมีลูกค้าที่ใช้ราว 25% ของมาร์เก็ตแคปในตลาดหุ้น ลูกค้าหลักๆ คือองค์กรขนาดใหญ่ แต่ขณะนี้เริ่มโฟกัสบริษัทขนาดกลางเพิ่มมากขึ้น ลูกค้าในไทย เช่น เครือซีพีทรู ธนชาติ รวมไปถึงในเอเชียเอง อย่างใน มาเลเซียมีลูกค้ารายใหญ่ เทเลคอม มาเลเซียและบริษัทใหญ่อีกหลายบริษัทในอินโดนีเซีย”

กรวัฒน์บอกว่าปัจจุบันสัดส่วนลูกค้าในไทยของ EKO มีราวๆ 500,000 subscribers โดยตลาดต่างประเทศจะมีสัดส่วนมากว่า เพราะตลาดซอฟต์แวร์ใหญ่กว่าไทยมาก

<img class="alignnone size-full wp-image-3781" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/01/กรวัฒน์-เจียรวนนท์-01.jpg" alt="" width="259" height="575" />
<h2>ความเป็น “เจียรวนนท์”</h2>
เมื่อถามถึงความเป็น “เจียรวนนท์” ที่ติดตัวมาตั้งแต่เกิดมีผลอะไรกับธุรกิจที่เขาสร้างขึ้นมาหรือไม่ กรวัฒน์ออกตัวทันทีว่าธุรกิจเขากับธุรกิจพ่อไม่เกี่ยวกัน และเป็นนโยบายของครอบครัวที่ต้องการให้ลูกหลานได้ทำธุรกิจของตัวเอง

<span style="color: #ff0000;">“ครอบครัวต้องการให้ spirit of entrepreneurship เดินหน้าต่อไปในทุกเจเนอเรชั่นซึ่งพ่อบอกผมตั้งแต่อายุยังน้อยๆ ตอนตั้งบริษัทนี้ผมอายุ 16 ปี และตั้งแต่ทำมาก็เห็นหลายอย่างที่ยาก เราต้องจัดการตั้งแต่ pay roll ในอเมริกา กฎหมาย มาร์เก็ตติ้ง ธุรกิจเทคโนโลยี เราได้เรียนรู้ เราได้ประสบการณ์ทั้งหมดเลย แต่มีหลายช่วงที่ยากจริงๆ”</span>

ในบางช่วงที่ผ่านไปได้ยากลำบาก กรวัฒน์ เดินเข้าไปขอคำแนะนำาจากศุภชัย รวมทั้งคุณแม่เองก็พยายามปลูกฝังความคิดหลายอย่าง การให้ความสำคัญกับภาษาอังกฤษการคิดแบบอินเตอร์ เป็นอีกคำแนะนำาที่ทำให้วันนี้กรวัฒน์เลือกสร้างบริษัทด้วยสองมือเขาเองด้วยเป้าหมายตีตลาดโลก
<h2>หลักคิดบริหาร “คน” และเป้าบริษัท</h2>
หนึ่งในวิธีคิดที่น่าสนใจของกรวัฒน์ในการบริหารธุรกิจตัวเอง คือการให้ความสำคัญเรื่องคน เขาบอกว่าถ้าจะสร้างธุรกิจระดับโลกก็ต้องหาคนที่คิดในระดับโลกและเก่งมาก สำหรับเป้าหมายของบริษัท กรวัฒน์ให้คำตอบว่าไม่ได้ตั้งเป้าว่าบริษัทต้องใหญ่แค่ไหน แต่จะมองเรื่องความอยู่รอดเป็นสำคัญเพราะในโลกของซอฟต์แวร์ คู่แข่งแต่ละรายใหญ่มาก ดังนั้นถ้าคุณไม่ยิ่งใหญ่พอ คุณก็จะตาย

“ถ้าเราจะรอดได้ เราต้องมีสเกล มีคนมี resources ที่สู้กับ global giants ได้ผมอยากให้บริษัทของผมอยู่รอดได้ ถ้าเราไม่เป็นบริษัทระดับโลก ถ้าเราไม่มีสเกลใหญ่จริงๆ เราจะถูกขยี้ โดยบริษัทอย่าง Microsoft ซึ่งเป็นบริษัท 8 แสนล้าน และ Alibaba ที่เป็นบริษัท 5 แสนล้านเหรียญ”

ซีอีโอวัย 24 ปีผู้นี้เชื่อว่า สิ่งที่ทำให้บริษัทอยู่รอดได้ ทีมงานต้องเก่ง วิธีคิดก็ต้องเติบโตไปด้วย ต้องโตให้ได้ในแบบ hyper growth, hyper scale ซึ่งต้องอาศัยทีมที่เก่งถึงวันนี้ภาพรวมของโปรดักส์ EKO ได้ลงทุนเทคโนโลยีไปมากกว่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐฯ

โดยปี 2562 รายได้ของบริษัท EKO จากยุโรปและอเมริกาจะมีสัดส่วนรายได้ 80% ของยอดขายทั้งหมด “ในยุโรปช่วงนี้ อังกฤษแข็งที่สุด แต่เราเพิ่งเปิดออฟฟิศที่ Berlin, Amsterdam เพื่อดูตลาดในส่วนของอียู และจะเปิดที่โปแลนด์ด้วย ส่วนในอเมริกาที่ New York จะเป็น head office”
<h2>ยึดหลักคิดคุณปู่ “ต้องให้มากกว่ารับ”</h2>
เมื่อถามว่า หากวันหนึ่งคุณพ่อเดินมาบอกให้ไปช่วยงานที่บริษัท ในฐานะลูกชายคนโตของบ้านจะตัดสินใจอย่างไร กรวัฒน์หัวเราะเบาๆ ก่อนเอ่ยว่า “ผมคงต้องดูสถานการณ์ในช่วงนั้นก่อน แต่คิดว่าถ้าเราทำงานได้ดีแต่ยังไม่สำเร็จ ยังอีกนาน ถ้าเราเข้าไปแล้วยังไม่สามารถเพิ่มมูลค่าได้จริงๆ ก็อย่าเข้าดีกว่าผมรู้สึกว่าตัวเองยังต้องเรียนรู้อีกเยอะ”

ขณะเดียวกัน เขาเผยว่าหนึ่งในข้อคิดที่เขาได้จากคุณปู่ “ธนินท์” คือต้องให้มากกว่าการรับ

“ตอนที่เราต้องดีลกับคน ข้อคิดเรื่องนี้เป็น principle ที่สำคัญมาก ที่เราต้องห้ามเอาเปรียบคน ต้องให้เขามากกว่า เขาให้เราlong term และคุณปู่ท่านอินเตอร์สุดๆ คิดแบบระดับโลก และ open กับทุกคนเป็นสิ่งที่ตั้งแต่เกิดมาจนผมโต ผมก็เห็นตั้งแต่แรกและผมก็รู้เลยว่าผมต้องสร้าง ใช่เราเกิดเมืองไทย แต่เราต้องสร้างธุรกิจในระดับอินเตอร์” กรวัฒน์ทิ้งท้าย

<strong>อ่านเพิ่มเติม</strong>
<ul>
 	<li><a href="http://www.forbesthailand.com/people-detail.php?did=873">กรวัฒน์ เจียรวนนท์ ปั้น Eko โตไกลในเอเชีย</a></li>
</ul>
<h4><em>ภาพ: กิตติเดช เจริญพร</em></h4>

<hr />

<a href="http://www.aisbookstore.com/Shop/Magazine/FORBES/f1065cc2-5b2a-4811-aa7b-20793e378f6b">ติดตามอ่านฉบับเต็ม "กรวัฒน์ เจียรวนนท์ ปั้น EKO หวังลุย Nasdaq ใน 5 ปี" ได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนธันวาคม 2561</a>

<img class="alignnone wp-image-3346" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/01/COVER-DECEMBER-67--780x1024.jpg" alt="สังคมสูงวัย" width="311" height="563" />

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events