<h2>Shunsaku Sagami นักเล่นไพ่นกกระจอกตัวยงใช้ทักษะอย่างการประเมินความเสี่ยง การสังเกตให้รอบคอบ และการคิดเชิงกลยุทธ์เพื่อเอาชนะคู่แข่ง ซึ่งก็ไม่ต่างจากวิธีการทำธุรกิจของเขา</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เมื่อ 6 ปีก่อน ผู้ประกอบการคนนี้เสี่ยงดวงด้วยการเปิดบริษัทโบรกเกอร์ควบรวมและเข้าซื้อกิจการ (M&amp;A) ที่มีเป้าหมายคือบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางของญี่ปุ่น ซึ่งกิจการเหล่านี้มีเจ้าของสูงอายุและขาดผู้สืบทอดอยู่มาก Shunsaku Sagami ไม่ใช่คนแรกที่เล็งจับตลาดซึ่งธนาคารใหญ่ไม่อยากยุ่ง แต่เขาได้พิสูจน์ตัวเองแล้วว่าเขาสร้างความเปลี่ยนแปลงในตลาดที่ครอบครองโดยพวกรายใหญ่เจ้าเก่าได้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบัน M&amp;A Research Institute Holdings อายุ 33 ปี เป็น 1 ใน 4 บริษัทจดทะเบียนแถวหน้าของญี่ปุ่นด้านการควบรวมและเข้าซื้อกิจการขนาดเล็กและขนาดกลาง (SME M&amp;A) เมื่อวัดจากมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาด และบริษัทนี้กำลังไล่แซงคู่แข่งอีก 3 รายคือ Nihon M&amp;A Center, Strike และ M&amp;A Capital Partners ทั้งในแง่การเติบโตของกำไรสุทธิและจำนวนข้อตกลงที่ทำสำเร็จต่อที่ปรึกษา 1 คน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;บริษัทนี้ปิดดีล M&amp;A ได้เพิ่มขึ้นเกือบเท่าตัวในช่วง 6 เดือนจนถึงวันที่ 31 มีนาคมที่ผ่านมาคิดเป็น 123 รายการ เทียบกับ Nihon M&amp;A Center ที่ทำได้ 333 รายการ Strike 130 รายการ และ M&amp;A Capital Partners 96 รายการ หุ้นบริษัทนี้วิ่งฉิวมาตั้งแต่เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ Tokyo เมื่อปี 2022 โดยมีราคาเพิ่มขึ้น 4 เท่าจนถึงเดือนเมษายน ปี 2023 ที่ Sagami กลายเป็นเศรษฐีพันล้านด้วยมูลค่าหุ้นที่เขาถืออยู่ 73% ในเวลานั้น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;และขณะที่เราตีพิมพ์บทความนี้เขาก็ยังรักษาสถานภาพไว้ได้ แม้สัดส่วนหุ้นของเขาจะลดลงเหลือ 53% ก็ตาม เนื่องจากบริษัทนำหุ้นเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์และเขาตัดสินใจขายหุ้นไปส่วนหนึ่งเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา โดยเอกสารที่บริษัทยื่นต่อตลาดหลักทรัพย์ให้เหตุผลว่าเป้าหมายคือการเพิ่มสภาพคล่อง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สิ่งที่ทำให้ M&amp;A Research Institute ได้เปรียบคือการใช้อัลกอริทึม AI จับคู่ผู้ขายกับผู้ซื้อ การใช้ซอฟต์แวร์ของบริษัทแปลงงานเอกสารเป็นดิจิทัล โครงสร้างค่าธรรมเนียมที่เรียบง่าย และการจ้างคนเพิ่มอย่างดุเดือด&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ผมไม่ได้คิดว่าโมเดลธุรกิจของเราสุดยอดอะไรมาก” ซีอีโอ Sagami กล่าว ณ สำนักงานใหญ่ของเขาในย่านธุรกิจ Marunouchi ที่คึกคักใน Tokyo เมื่อเดือนพฤษภาคม แต่เขาเสริมว่า “เราได้พัฒนาระบบที่แข็งแกร่งอย่างเหลือเฟือซึ่งคู่แข่งเลียนแบบยาก”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ตัวอย่างเช่น ซอฟต์แวร์ขั้นตอนการทำงานของบริษัทนี้ผ่านการ “ปรับปรุงแก้ไขมาแล้วกว่า 10,000 ครั้ง” จนบรรดาคู่แข่งที่ยังทำงานธุรการด้วยมือกันอยู่นั้น “ไม่มีทางตามทันแน่นอน” Sagami ซึ่งเรียนรู้การเป็นวิศวกรซอฟต์แวร์ด้วยตนเองกล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ผลลัพธ์คือ M&amp;A Research Institute กล่าวว่า บริษัทสามารถทำข้อตกลงสำเร็จ 1 งานโดยใช้เวลาเฉลี่ยไม่ถึง 7 เดือน ซึ่ง Shinji Tanioka นักวิเคราะห์ของ Macquarie ใน Tokyo กล่าวทางอีเมลว่า เมื่อเทียบกับรายอื่นในอุตสาหกรรมนี้ เวลาในการทำข้อตกลง SME M&amp;A โดยเฉลี่ยคือ 10-12 เดือน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Tanioka กล่าวว่า ที่ปรึกษาของบริษัทนี้แต่ละคนปิดดีลได้ประมาณ 2 เท่าของจำนวนที่คู่แข่งทำได้ต่อปี นักวิเคราะห์รายนี้เขียนในรายงานปี 2023 ว่า การที่บริษัทนำข้อมูลมาใช้เพิ่มผลิตภาพนั้น “เป็นการพลิกโฉมกระบวนการค้นหาและดำเนินการ M&amp;A ซึ่งเป็นงานหนัก”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เหตุผลอีกส่วนหนึ่งที่ทำให้บริษัทนี้โตเร็วคือการจ้างคนเพิ่มอย่างดุเดือด Sagami ขยายทีมที่ปรึกษาเพิ่มขึ้น 1 ใน 3 เป็น 242 คนในช่วง 6 เดือนนับจนถึงสิ้นเดือนมีนาคม และเขายังมีแผนจะเพิ่มคนเกือบ 3 เท่าเป็น 700 คนภายในสิ้นเดือนกันยายน ปี 2026 ซึ่งเมื่อเปรียบเทียบกับข้อมูลจากรายงานผลประกอบการของคู่แข่ง ณ วันที่ 31 มีนาคม Nihon M&amp;A Center มีที่ปรึกษา 645 คน, Strike มี 241 คน และ M&amp;A Capital Partners มี 187 คน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เมื่อ M&amp;A Research Institute ได้ผู้ที่ต้องการจะขายกิจการแล้ว อัลกอริทึม AI จะจับคู่ผู้ขายกับผู้ที่มีแววว่าจะสนใจซื้อซึ่งมีรายชื่ออยู่ในฐานข้อมูลของบริษัท จากนั้นที่ปรึกษาซึ่งตามปกติแล้วจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนให้ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อในดีล SME M&amp;A ก็จะช่วยเจรจาและดำเนินการซื้อขายจนเสร็จสิ้น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เป้าหมายของ Sagami คือบริษัทที่มีรายได้ไม่เกิน 500 ล้านเยน (3 ล้านเหรียญสหรัฐฯ) ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนกว่า 2 ใน 3 ของการซื้อขายทั้งหมดที่เขาทำสำเร็จมาแล้วนับจนถึงสิ้นเดือนมีนาคม โดยที่ผู้ขายเกินครึ่งหนึ่งมาจากภาคการผลิต การก่อสร้าง เทคโนโลยีสารสนเทศ และการค้าส่งและค้าปลีก ซึ่งในบรรดาข้อตกลงที่ผ่านมามีการขายบริษัทไอทีมูลค่า (รายได้) 200 ล้านเยนที่ไร้ผู้สืบทอดให้แก่บริษัทคู่แข่งมูลค่า (รายได้) 1.5 หมื่นล้านเยนด้วย ​​เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a href="https://www.forbesthailand.com/world/asia/india-richest-2024" alt="10 อันดับ มหาเศรษฐีอินเดีย ประจำปี 2024">10 อันดับ มหาเศรษฐีอินเดีย ประจำปี 2024</a>​ <a href="https://www.ookbee.com/shop/magazine/FORBES/aacc4ad9-cf41-40ba-9525-a190c83c31c1/september-2024" alt="คลิกอ่านบทความฉบับเต็มและเรื่องราวธุรกิจอื่นๆ ที่น่าสนใจได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนกันยายน 2567 ในรูปแบบ e-magazine">คลิกอ่านเรื่องราวธุรกิจอื่นๆ ที่น่าสนใจได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนกันยายน 2567 ในรูปแบบ e-magazine</a><div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-none" contenteditable="false"><figure><a href="https://www.mebmarket.com/ebook-318681-Forbes-Thailand-September-2024" alt="https://www.mebmarket.com/ebook-318681-Forbes-Thailand-September-2024" data-image-link="image"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/09/8ZTkpQHrjidzpk2zyeAe.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="none" data-file-name="8ZTkpQHrjidzpk2zyeAe.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="300px,auto" data-rotate="" origin-size="320,420" data-image-link="https://www.mebmarket.com/ebook-318681-Forbes-Thailand-September-2024" style="width: 300px; height: auto;" data-index="0"></a></figure></div>

Shunsaku Sagami ผู้พลิกโฉมวงการ M&A

<h2>Steward Butterfield ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ Slack แพลตฟอร์มสำหรับติดต่อสื่อสารในการทำงาน ถูก Salesforce ประกาศเข้าซื้อกิจการที่มูลค่า 2.77 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐฯ ส่งผลให้มหาเศรษฐีพันล้านรายนี้มีมูลค่าทรัพย์สินเพิ่มขึ้นกว่า 200 ล้านเหรียญ จากการคำนวณของ Forbes</h2>
<img class="alignnone wp-image-38320" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/12/slack.jpg" alt="Steward Butterfield" width="720" height="360" />
สำหรับ<a style="color: #333333;" href="https://www.salesforce.com/news/press-releases/2020/12/01/salesforce-definitive-agreement-update/">ดีลการเข้าซื้อกิจการในครั้งนี้</a> อยู่ภายใต้ข้อตกลงที่ว่า Salesforce จะจ่ายเงินสดที่มูลค่า 26.79 ต่อ 1 หุ้น Slack อีกทั้งผู้ถือหุ้นใน Slack จะได้รับหุ้นของ Saleforce ที่อัตราส่วน 0.076 หุ้นต่อ 1 หุ้น Slack เช่นกัน
ปัจจุบัน Steward Butterfield ถือหุ้นของ Slack ในสัดส่วนมากถึง 39 ล้านหุ้น และเมื่อดีลนี้เป็นที่สิ้นสุด เขาจะมีหุ้นของ Salesforce ถึง 3 ล้านหุ้นอยู่ในครอบครอง ซึ่งคิดเป็นมูลค่าราว 725 ล้านเหรียญ (ล่าสุด มูลค่าหุ้นของบริษัทซอฟแวร์รายใหญ่แห่งนี้ที่เคยเพิ่มสูงขึ้นถึงร้อยละ 50 ในปีที่ผ่านมา มีมูลค่าปิดตลาด ณ วันที่ 1 พฤศจิกายน 2020 ที่ 247.35 เหรียญ)
ยิ่งไปกว่านั้น Butterfield ยังจะได้รับเงินสดมูลค่า 1 พันล้านเหรียญจากการถือหุ้นใน Slack ซึ่งเขามีแนวโน้มว่าจะต้องเสียภาษีให้ทั้งรัฐบาลกลางและรัฐ California ราว 660 ล้านเหรียญ และ 390 ล้านเหรียญตามลำดับ บวกกับอีก 67 ล้านเหรียญที่ Butterfield ได้จากการขายหุ้น Slack กว่า 3 ล้านหุ้น ส่งผลให้เขามีมูลค่าทรัพย์สินราว 1.45 พันล้านเหรียญ เพิ่มขึ้นจากทรัพย์สินที่มีเมื่อสัปดาห์ที่แล้วถึง 235 ล้านเหรียญ ซึ่งจากข้อมูล ณ วันที่ 24 พฤศจิกายน 2020 ระบุว่า Butterfield มีมูลค่าทรัพย์สินราว 1.2 พันล้านเหรียญ
ขณะที่ ข่าวลือการเจรจาเข้าซื้อกิจการ Slack ที่ออกมาเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ได้ส่งผลให้มูลค่าหุ้นของ Slack ณ วันที่ 25 พฤศจิกายน 2020 เพิ่มขึ้นกว่าร้อยละ 37 ทั้งที่ก่อนหน้านี้มูลค่าหุ้นของบริษัทดังกล่าว ไม่ได้มีการปรับตัวโดดเด่นเทียบเท่าหุ้นเทคโนโลยีตัวอื่นๆ อย่าง Zoom, Netflix และ Peloton จึงกล่าวได้ว่าการปรับตัวในครั้งนี้รวดเร็วกว่าที่<a style="color: #333333;" href="https://www.wsj.com/articles/salesforce-has-held-talks-to-buy-slack-technologies-11606326392?mod=article_inline"> The Wall Street Journal </a>จะออกมารายงานอย่างเป็นทางการเสียอีก


<figure><img class="wp-image-38329" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/12/Banioff.jpg" alt="Steward Butterfield" width="720" height="405" /><figcaption> Marc Benioff ประธานกรรมการบริหาร Salesforce</figcaption></figure>
ทั้งนี้ การเข้าซื้อกิจการของ Slack นับเป็นการเข้าซื้อกิจการครั้งที่ 3 ในรอบ 2 ปีของ Salesforces หลังจากที่ทางบริษัทได้เข้าซื้อ Tableu เครื่องมือที่จะช่วยให้องค์กรสามารถเข้าถึงและวิเคราะห์ข้อมูลขององค์กรได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และ MuleSoft แพลตฟอร์มที่ใช้เชื่อมต่อข้อมูลระหว่างแอปพลิเคชันยอดนิยมเข้าด้วยกัน
โดยการผนึกกำลังร่วมกับ Slack ในครั้งนี้ Marc Benioff ซีอีโอของ Salesforce คาดว่าจะช่วยสร้างโลกใหม่ของซอฟแวร์องค์กร และเปลี่ยนวิธีการทำงานของผู้คนในยุคดิจิทัลให้สามารถทำงานจากที่ไหนก็ได้ ท่ามกลางข้อท้าทายของ Salesforce ที่จะต้องขยายฐานลูกค้าและศักยภาพของ Slack ให้กว้างขวางยิ่งขึ้น จากการนำบริการของ Slack มาเชื่อมต่อกับบริการของ Salesforce Cloud 
แปลและเรียบเรียงโดย ชญาน์นัทช์ ธนินท์พงศ์ภัค จากบทความ Salesforce Deal Lifts Slack CEO's Fortune By More Than $200 Million เผยแพร่บน forbes.com

อ่านเพิ่มเติม: <a style="color: #003300;" href="https://forbesthailand.com/world/america/gustavo-sapoznik-%e0%b8%9b%e0%b8%b1%e0%b9%89%e0%b8%99%e0%b8%9e%e0%b8%99%e0%b8%b1%e0%b8%81%e0%b8%87%e0%b8%b2%e0%b8%99%e0%b8%ad%e0%b8%b1%e0%b8%88%e0%b8%89%e0%b8%a3%e0%b8%b4%e0%b8%a2%e0%b8%b0%e0%b8%94.html">Gustavo Sapoznik ปั้นพนักงานอัจฉริยะด้วย AI</a>

&nbsp;

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events