<h2>ยาดมน้ำ “เซียงเพียว” และยาดม-ยาหม่อง “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” เปลี่ยนผู้แทนจำหน่ายใหม่ ตั้งบริษัทไทย “ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล” ขายแทนรายเดิม หวังเจาะทะลวงร้านขายยา มั่นใจความร่วมมือครั้งนี้ไม่ใช่แค่ 1+1 เท่ากับ 2 แต่เป็น 4 หรือ 5</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“บมจ.ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล” หรือ TMAN ผู้นำธุรกิจเวชภัณฑ์และเครื่องมือแพทย์ในประเทศไทยมากว่าครึ่งศตวรรษ ได้รับการแต่งตั้งจาก บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด ให้เป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ครอบคลุมร้านขายยาและโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ ภายหลังจากสัญญากับ บริษัท ซิโน-แปซิฟิค เทรดดิ้ง (ไทยแลนด์) ผู้แทนจำหน่ายก่อนหน้าสิ้นสุดลงเมื่อวันที่ 3 กรกฎาคม 2568 ที่ผ่านมา&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แม้จะมีผู้เล่นในตลาดยาดมมูลค่ากว่า 4,000 ล้านบาทจำนวนมาก แต่สินค้าของ “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ก็ยังมีส่วนแบ่งในตลาด 40% และ 30% ในแต่ละเซ็กเมนต์ตามลำดับ เพราะจุดแข็งหลายอย่าง โดยเฉพาะแบรนด์เซียงเพียว ที่เป็นที่รู้จักมานานถึง 67 ปี และที่ “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ต่างจากแบรนด์อื่นชัดเจนก็คือ “กลิ่น” และ “Formula” ทำให้ยอดขายเติบโตได้ต่อเนื่อง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ยาดมน้ำหรือยาหม่องยังมีโอกาสเติบโตได้อีก ไม่เพียงความนิยมจากคนไทยแต่นักท่องเที่ยวต่างชาติรู้จักยาดมมากขึ้นใน 1-2 ปีที่ผ่านมา ทำให้ไม่ต้อง educate มากเหมือนแต่ก่อน อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคมีการ switch แบรนด์ง่ายขึ้น และบริษัทยังพบว่า เซียงเพียว ยังมีจุดอ่อนเพียงอย่างเดียวที่ต้องรีบ “กำจัด” คือ การเข้าถึงร้านขายยา ซึ่งกำลังเป็นช่องทางที่นิยมเลือกซื้อสินค้าประเภทนี้ในปัจจุบัน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด กล่าวว่า ภายหลังสัญญาการจัดจำหน่ายระหว่างบริษัทกับบริษัท ซิโน-แปซิฟิคฯ สิ้นสุดลง ประกอบกับความนิยมซื้อสินค้ายาหม่องน้ำและบาล์ม ในช่องทางร้านขายยาเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ บริษัทจึงได้แต่งตั้งให้ บมจ.ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล” หรือ TMAN ซึ่งมีความเชี่ยวชาญและประสบการณ์จัดจำหน่ายสินค้าเวชภัณฑ์และเครื่องมือแพทย์ในร้านขายยาและโมเดิร์นเทรดมากว่าครึ่งศตวรรษ เป็นผู้จำหน่าย “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ในเมืองไทยตั้งแต่วันที่ 4 กรกฎาคม 2568 เป็นต้นไป&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“สินค้าเรามีคอนเซ็ปต์ดี การสื่อสารดี แต่ไปไม่ถึงร้านขายยา มีคนบอกว่าถ้าจะจับหนูจีน ต้องใช้แมวจีน ถ้าเราจะเอาสินค้าไปขายกับเภสัชกรคนไทยในร้านขายยาเมืองไทย เราต้องใช้ทีมจัดจำหน่ายที่มีบุคคลากรเป็นเภสัชกรคนไทย เพื่อจะได้เข้าใจสิ่งเดียวกัน รู้ว่าอะไรคือ core value ของสินค้านั้นๆ ไม่ใช่เพียงแค่เอาสินค้าไปส่งให้ร้านขายยาเท่านั้น ความร่วมมือกับ ที.แมน ครั้งนี้มีความสำคัญมาก ด้วย DNA วิธีคิดที่ตรงกัน ประสบการณ์และความสัมพันธ์กับร้านค้าในช่องทางต่างๆ สินค้าเราจะเข้าถึงร้านขายยาได้อย่างทะลุทะลวง และเร็วขึ้น ความร่วมมือครั้งนี้จะไม่ทำให้ 1+1 เท่ากับ 2 แต่จะเท่ากับ 4 หรือ 5” สุวรรณากล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สุวรรณาบอกอีกว่า บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับการกระจายสินค้ามาก และเลือกผู้แทนจำหน่ายสินค้าที่มีศักยภาพ เนื่องจากมีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจในยุคที่การแข่งขันรุนแรง พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และช่องทางการจัดจำหน่ายมีความหลากหลายมากขึ้น ประสบการณ์ของ TMAN ในทุกมิติ และการออกสินค้าใหม่ๆ เพื่อเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่และฐานลูกค้าเดิมในไตรมาสที่ 3 และไตรมาสที่ 4 จะผลักดันรายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้นประมาณ 30% เป็น 1,200 ล้านบาทในสิ้นปีนี้ จากปกติที่จะเติบโตปีละ 10-20%&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ ปัจจุบันรายได้ของบริษัท 55% มาจากการส่งออกไปตลาดหลักในเอเชีย อาทิ เวียดนามและกัมพูชา เป็นต้น และที่เหลืออีก 45% มาจากยอดขายในประเทศ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สุวรรณากล่าวต่อว่า TMAN จะไม่ใช่เพียงผู้กระจายสินค้าให้กับบริษัท แต่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจในระยะยาว โดยในอนาคตบริษัทฯ จะต่อยอดความร่วมมือกับ TMAN พัฒนาสินค้าประเภทใหม่ๆ หรือการ collaboration ที่นำจุดแข็งของทั้งสองแบรนด์มาผสานกันอย่างลงตัว พร้อมความร่วมมือด้านกิจกรรมตลาดและการส่งเสริมการขาย เพื่อมอบประสบการณ์ที่พิเศษยิ่งขึ้นให้กับผู้บริโภค​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/07/6pkNpMuCrtZzgpX2aoog.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="6pkNpMuCrtZzgpX2aoog.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN หนึ่งในผู้นำธุรกิจผลิต และจัดจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพในประเทศไทย เปิดเผยว่า บริษัทได้เริ่ม diversify ธุรกิจของ TMAN จากการเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ และรับจ้างผลิตให้บริษัทต่างๆ มาเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าให้บริษัทต่างๆ ใน 2-3 ปีที่ผ่านมา ผ่านช่องทางร้านขายยา โรงพยาบาล คลินิก modern and traditional trade ร้านขายของที่ระลึกกับนักท่องเที่ยว และช่องทางออนไลน์&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบันมีสินค้าที่จัดจำหน่ายทั้งหมดประมาณ 800 รายการ ตั้งแต่ยาแผนปัจจุบัน ยาแผนโบราณ อาหารเสริม เครื่องสำอาง ส่วนใหญ่เป็นสินค้าของบริษัท ผลิตจากโรงงาน ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล และโรงงาน เฮเว่น เฮิร์บ และที่เหลือเป็นสินค้าที่รับจัดจำหน่ายอีก 20 บริษัท&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“การผนึกกำลังของ TMAN กับ BERTRAM ในรูปแบบ Distributor Synergy ภายใต้การนำจุดแข็งด้านเครือข่ายจัดจำหน่าย และการวางกลยุทธ์การขายของทั้งสองฝ่าย เป็นการเติมเต็มซึ่งกันและกัน เราจัดจำหน่ายสินค้าให้ BERTRAM และ BERTRAM ก็จะร่วมส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์โพรโพลิซ (Propoliz Series) เพื่อขยายฐานลูกค้านักท่องเที่ยวให้กับเราด้วย เป็นการสร้างโมเดลธุรกิจพันธมิตรที่นำพาทั้งสองฝ่ายไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืนในอนาคต” ประพลกล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับรายได้หลักของ TMAN ราว 96% อยู่ที่การจัดจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯ ที่เหลืออีก 4% มาจากการรับจ้างผลิต และการรับจัดจำหน่ายอย่างละ 2% โดย TMAN เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าเวชภัณฑ์และผลิตภัณฑ์สุขภาพมีบริการที่ครบวงจรให้คู่ค้า ตั้งแต่การขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์ การจัดจำหน่าย การทำตลาด การวางบิล ตลอดจนการติดตามทวงหนี้ ฯลฯ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;บริษัทมีแผนจะสร้างศูนย์กระจายสินค้าแห่งใหม่ที่คลอง 14 ในอีก 2-3 ปีข้างหน้า เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจในอนาคต ส่วนรายได้ของธุรกิจจัดจำหน่ายสินค้าในปี 2568 จะเติบโตไม่ต่ำกว่า 10-15% จากปี 2567 ที่มีสัดส่วนรายได้อยู่ที่ 2.1% ของรายได้รวม เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : <a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/news/marketing/srichan-no-1-skincare-sales-confident-it-will-reach-2-billion-baht-in-2025" alt="ศรีจันทร์ ผงาด 'สกินแคร์' เบอร์ 1 ของไทยมั่นใจปี 2025 ยอดขายแตะ 2,000 ล้าน">ศรีจันทร์ ผงาด 'สกินแคร์' เบอร์ 1 ของไทยมั่นใจปี 2025 ยอดขายแตะ 2,000 ล้าน</a>​<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events