<h2>คาราบาวดึงเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องลงตลาดไทย เจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ “วัยรุ่น-คนเมือง” หวังฉีกแนวขยายตลาดหลังเครื่องดื่มชูกำลังแบบขวดซบเซา 2 ปีต่อเนื่องจากปัญหากำลังซื้อรากหญ้าฝืดเคือง อัดฉีดแคมเปญโปรโมชัน “บอลโลก” - ปรับกลยุทธ์ “สาวบาวแดง” หวังกระตุ้นยอดขายครึ่งปีหลัง</h2>
เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า คาราบาวได้วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดประเทศไทยภายใต้ชื่อ “Carabao Can กลิ่น Green Apple” ซึ่งเป็นเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋อง วางจำหน่ายตั้งแต่วันที่ 14 มิถุนายน 2561 ผ่านช่องทางเอ็กซ์คลูซีฟกับร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ในราคา 25 บาท

โดยผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องนี้ จะเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าวัยรุ่น มีไลฟ์สไตล์แบบคนเมือง และกลุ่มรายได้ระดับกลาง ซึ่งมองว่าในไทยยังไม่มีใครสื่อสารการตลาดเครื่องดื่มชูกำลังกับกลุ่มนี้อย่างชัดเจน อีกทั้งตลาดเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องก็ยังเล็กมาก มียอดจำหน่ายเพียง 3 ล้านกระป๋องต่อเดือน และมีผู้เล่นใหญ่เพียง 2 รายคือ Shark Cool Bite จากโอสถสภา และ Red Bull Extra ของกระทิงแดง

“ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องและขายในราคา 25 บาทเป็นตลาดที่ไม่ใหญ่ แต่เราเชื่อว่าเราจะเข้าไปเป็นรายที่ 3 ในตลาดได้ และช่วยผลักดันให้ตลาดใหญ่ขึ้น โดยจะต้องสร้างดีมานด์สินค้าขึ้นมาก่อน” เสถียรกล่าว

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/276c816a797f0c3a6a5a8cd4db40859e.png" alt="" />

กลยุทธ์การตลาดของผลิตภัณฑ์ใหม่ นอกจากจะผูกไปกับแคมเปญชิงโชค “สวัสดีบอลโลก ลุ้นโชคกับคาราบาว” ซึ่งให้ลูกค้าร่วมลุ้นจากการส่งรหัสใต้ฝาได้ทั้งคาราบาวแบบขวดและแบบกระป๋อง ชิงรางวัลรวมมูลค่ากว่า 3 ล้านบาทแล้ว

Carabao Can ยังเลือกใช้พรีเซนเตอร์ที่ตรงกับภาพลักษณ์คนรุ่นใหม่คือ TwoPee Southside (แรปเปอร์ชื่อดังของไทย) ออกโฆษณา Music Marketing จาก TwoPee พร้อมโหมยิงโฆษณาช่วงถ่ายทอดสดบอลโลก 2018 จากการเข้าเป็น 1 ใน 9 สปอนเซอร์การถ่ายทอดสดที่คาราบาวกรุ๊ปลงทุนไป 50 ล้านบาท

&nbsp;

ภาพลักษณ์ใหม่สร้างตลาดใหม่

เสถียรกล่าวต่อว่า บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขาย Carabao Can 1 ล้านกระป๋องภายในช่วง 3 เดือนแรกที่เซ็นสัญญาเอ็กซ์คลูซีฟกับเซเว่นอีเลฟเว่น หลังจากนั้นจะกระจายช่องทางจำหน่ายอื่นๆ ต่อไป

โดยผลิตภัณฑ์นี้จะไม่ใช่สินค้าตามฤดูกาล แต่เป็นสินค้าระยะยาวที่ต้องใช้เวลาในการสร้างดีมานด์ตลาดกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ผ่านภาพลักษณ์ใหม่ของคาราบาว นับเป็นกลยุทธ์ปรับตัวอย่างหนึ่งหลังจากตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมีแนวโน้มซบเซาลง 2 ปีต่อเนื่อง ซึ่งส่งผลต่อเครื่องดื่มชูกำลังของคาราบาวในไทยมียอดขายลดลงตามภาวะตลาด

“ตลาดรวมของเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 3 หมื่นกว่าล้านบาทติดลบมา 2 ปีแล้ว แม้จะลบไม่มากเพียง 2-3% แต่สำหรับคนที่เป็นยี่ปั๊วซาปั๊วในธุรกิจซึ่งต้องมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นตลอด การติดลบจึงกระทบแน่นอน คาดว่าสาเหตุที่ติดลบเป็นเพราะเครื่องดื่มชูกำลังแบบขวดเกาะอยู่กับกลุ่มลูกค้ารากหญ้า เมื่อราคาพืชผลไม่ดี การใช้จ่ายก็ต่ำลงตาม” เสถียรอธิบาย

&nbsp;

ส่งสาวบาวแดงเอ็กซเรย์พื้นที่จำหน่าย

ซีอีโอคาราบาวกรุ๊ปเปิดเผยว่า แม้แต่ช่วงครึ่งปีแรกของปี 2561 ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังไทยก็ยังไม่มีทีท่าฟื้นตัว ดังนั้น เพื่อให้คาราบาวในไทยมียอดขายเติบโต บริษัทจึงส่งสัญญาณให้ทีมสาวบาวแดง 570 คนทั่วไทยลงพื้นที่เจาะลึกเพื่อหาทางแก้โจทย์ที่เกิดขึ้น

“ตลาดที่เงียบหรือขาลงแบบนี้ทำงานยาก แต่เรามีทีมอยู่ในพื้นที่ที่จะช่วยปรับกลยุทธ์ได้ ตอนนี้เรากำลังทำงานละเอียดแบบรายอำเภอ ให้ทีมลงไปเอ็กซเรย์จุดขาย” เสถียรกล่าว

อย่างไรก็ตาม สำหรับภาพรวมคาราบาวกรุ๊ป ปีนี้สัดส่วนรายได้จากต่างประเทศได้พลิกมามากกว่ารายได้จากในประเทศแล้ว โดยสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเพิ่มเป็น 60% และการส่งออกแต่ละประเทศก็เติบโตได้ดีเฉลี่ย 30% โดยเฉพาะประเทศกลุ่ม CLMV เช่น กัมพูชา เวียดนาม มียอดขายที่ดีมาก ทำให้เป้าหมายรายได้รวมปี 2561 ที่ 1.5 หมื่นล้านบาทยังคงเป็นไปได้

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/5367efcff9d5b08eedcbabd7bb167280.png" alt="" width="638" height="425" /><figcaption> (ซ้าย) กฤษณ์พงษ์ นิลวงษ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด (กลาง) เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด</figcaption></figure>

&nbsp;
<h2>Forbes Facts</h2>
Carabao Can กลิ่น Green Apple มีการวางจำหน่ายในสหราชอาณาจักรก่อนจะนำเข้ามาจำหน่ายในไทย ไลน์เครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องของคาราบาวที่วางจำหน่ายในทวีปยุโรปยังมีรสชาติอื่นๆ อีก เช่น Original, Mandarin Orange, Sugar Free แต่เลือกรส Green Apple กลับมาขายในไทยเพราะเป็นรสชาติที่ขายดีที่สุด

แก้โจทย์ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังซบเซา ‘คาราบาว’ แตกไลน์แบบกระป๋องดึงลูกค้าวัยรุ่นไทย

<h2>สหพัฒน์ ตั้งธงบุกตลาดปี 2561 ด้วย 3 กลยุทธ์สำคัญ จับมือกับคู่ค้าเปิดตัวสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง เสริมความสัมพันธ์กับ Strategic Partners โดยตั้งเป้าหมายการขายร่วมกัน พร้อมบุกช่องทางจำหน่ายออนไลน์ ตั้งเป้าคว้ายอดขาย 34,240 ล้าน กำไร 2,000 ล้าน ในปี 2561</h2>
<div>

บุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการ บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า สหพัฒน์คาดการณ์ว่าทิศทางเศรษฐกิจของประเทศไทยในปี 2561 จะมีแนวโน้มดีขึ้น อีกทั้งนโยบายต่างๆ ของรัฐบาลจะช่วยกระตุ้นการจับจ่ายของประชาชน อาทิ บัตรสวัสดิการแห่งรัฐ รวมทั้งช่องทางการซื้อสินค้าออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากขึ้น ทำให้สหพัฒน์ตั้งเป้าหมายว่าปีนี้จะเติบโตจากปีที่ผ่านมา โดยคาดว่าจะมียอดขาย 34,240 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 9% และมีกำไรอยู่ที่ 2,000 ล้านบาท

สำหรับกลยุทธ์การตลาดที่สหพัฒน์ให้ความสำคัญในปีนี้ คือ การจับมือกับคู่ค้า (Principal) ใหม่ในด้านการจำหน่ายสินค้า อาทิ วินามิลค์ (VINAMILK) แบรนด์โยเกิร์ตอันดับ 1 จากเวียดนาม ได้มอบหมายให้สหพัฒน์เป็นผู้จัดจำหน่ายรายเดียวในประเทศไทยในทุกช่องทางตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2561 พร้อมทั้งวางแผนที่จะขยายกำลังการผลิตโยเกิร์ต นมเปรี้ยว และนมข้นหวานในประเทศไทยในอนาคต และ ดอร์โก้ (DORCO) แบรนด์มีดโกนยักษ์ใหญ่จากเกาหลีที่มีการเติบโตในตลาดต่างประเทศและส่งออกไปมากกว่า 150 ประเทศทั่วโลก

และมีสินค้าใหม่จากคู่ค้า (Principal) เดิม อาทิ ริชเชส ผลิตภัณฑ์ประเภทนมเปรี้ยว โยเกิร์ต เยลลี่ ซึ่งปรับโฉมบรรจุภัณฑ์ใหม่ และคาดว่าจะออกวางตลาดในช่วงเดือนเมษายนปีนี้ ซื่อสัตย์ สึนามิ มิลค์ ซีฟู้ด บะหมี่แนวใหม่จากตระกูลซื่อสัตย์ ซิกเนเจอร์ที่มีจุดเด่นอยู่ที่น้ำซุปนม และน้ำมันเจียวที่ปลอดไขมันทรานส์ผลิตภัณฑ์หมวด Oral Care จาก ไลอ้อน ได้แก่ ยาสีฟัน แปรงสีฟัน น้ำยาบ้วนปาก ภายใต้แบรนด์ KODOMO, SYSTEMA, SALZ, GOOD AGE, ZACT, WISE ผ้าอนามัย เอลิส และทิชชู่เปียก เอลิแอล แบรนด์ใหม่ล่าสุดจากญี่ปุ่น ที่มุ่งเน้นคุณภาพและมาตรฐานการผลิตด้วยเทคโนโลยีระดับสูง และ มาม่าโอเค บะหมี่แห้งสไตล์เกาหลี โดยมีจุดเด่นที่รสชาติเผ็ดร้อน เส้นบะหมี่หนานุ่มแบบบะหมี่เกาหลีที่ได้รับความนิยมในกลุ่มวัยรุ่น

อีก 2 กลยุทธ์ที่สำคัญ คือ การเสริมความสัมพันธ์กับ Strategic Partners อย่างเข้มแข็งผ่านโครงการคู่ค้าพันธมิตร โดยมีการตั้งเป้าหมายการขายรายเดือนร่วมกับร้านค้าอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ และ การเน้นการจำหน่ายสินค้าออนไลน์ โดยให้ความสำคัญกับช่องทาง B2B และ B2C ของบริษัทมากขึ้น และให้ความสำคัญกับการจำหน่ายสินค้าของบริษัทผ่านช่องทางออนไลน์ของคู่ค้า

บุญชัยยังกล่าวถึงผลการดำเนินงานของสหพัฒน์ในปี 2560 ว่าอยู่ในระดับที่น่าพอใจ โดยมียอดขายอยู่ที่ 31,360 ล้านบาท เติบโตขึ้น 4% มีกำไร 1,444 ล้านบาท ซึ่งความสำเร็จที่เกิดขึ้นเป็นผลมาจากการที่สหพัฒน์มีการบริหารระบบขนส่งสินค้าและคลังสินค้าที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่าย

ขณะเดียวกัน สินค้าหลายแบรนด์มีอัตราการเติบโตที่ดี อาทิ น้ำแร่มองต์เฟลอ น้ำตาลมิตรผล และผงซักฟอกเปา นอกจากนี้ ยังมี การเปิดตัวสินค้าใหม่ ออกสู่ตลาด ได้แก่ กะทิพร้าวหอม, Project Beyond ซึ่งเป็นร้าน Multi-brand ที่ได้แบรนด์ชั้นนำจากอเมริกาอย่าง Under Armour มาเป็นไฮไลต์ ร่วมด้วยแบรนด์ดังอื่นๆ ได้แก่ Converse, Mizuno และ Crocs ซึ่งล้วนได้รับการตอบรับที่ดีมากจากผู้บริโภค เป็นต้น

&nbsp;

</div>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events