<h2>คนไทยต้องการอะไรจากตลาดบอดี้แคร์? 74% มองหาผิวกระจ่างใส ขณะที่ 26% ต้องการเติมความชุ่มชื้น สะท้อนเทรนด์ดูแลผิวแบบเฉพาะจุดมากขึ้น NIVEA จับอินไซต์ผู้บริโภค เดินหน้าขยายตลาด moisturization พร้อมเปิดตัวบอดี้เซรั่ม เจาะกลุ่มคนที่ต้องการความชุ่มชื้นแบบไม่เหนอะหนะ </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวกายในไทยยังมีโอกาสเติบโตจากความต้องการดูแลผิวที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น โดยยักษ์ใหญ่อย่าง NIVEA ที่ทำตลาดในไทยมา 100 ปี ระบุว่า จากข้อมูลผู้บริโภคของบริษัท ความต้องการหลักของตลาดแบ่งเป็นการดูแลผิวให้กระจ่างใสและสีผิวสม่ำเสมอ 74% ขณะที่อีก 26% ให้ความสำคัญกับการเพิ่มความชุ่มชื้นแก่ผิว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แนวโน้มดังกล่าวสะท้อนว่าผู้บริโภคไม่ได้มองการดูแลผิวเพียงในมิติของการบำรุงพื้นฐาน แต่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ปัญหาผิวและรูปแบบการใช้ชีวิตมากขึ้น​&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;วราพร ลิขิตจรรยากุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไบเออร์สด๊อรฟ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า หลังดำเนินธุรกิจในประเทศไทยมานาน 100 ปี บริษัทยังคงเดินหน้าให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่อาศัยทั้งเทคโนโลยีและความเข้าใจผู้บริโภค โดยมองไปถึงความแตกต่างของสภาพผิว อายุ สภาพแวดล้อม และไลฟ์สไตล์ เพื่อนำมาพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์การใช้งานมากขึ้น​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/09/642XEAHZhyYw8TVaUzcs.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="642XEAHZhyYw8TVaUzcs.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="0"></figure></div>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ในระดับโลก NIVEA ระบุว่า ปี 2025 ครีมตลับสีน้ำเงินซึ่งเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ไอคอนิกของแบรนด์ สามารถดึงดูดผู้บริโภครายใหม่ได้ 2.6 ล้านคน สะท้อนศักยภาพในการสร้างการเติบโตจากทั้งฐานลูกค้าเดิมและผู้บริโภครุ่นใหม่&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ขณะที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ด้านการเพิ่มความชุ่มชื้น (moisturization) เติบโตสูงกว่าตลาด 5 เท่า สะท้อนว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลความชุ่มชื้นยังเป็นตลาดที่มีศักยภาพ <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/09/moCDZL62z3sZcCD6kWKv.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="moCDZL62z3sZcCD6kWKv.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="1"></figure></div>​&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ล่าสุดบริษัทจึงเปิดตัว “NIVEA Skin Refining Body Serum” เพื่อเจาะกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการบำรุงผิวกาย แต่ต้องการเนื้อผลิตภัณฑ์ที่บางเบาและซึมซาบเร็ว โดยผลิตภัณฑ์ระบุว่าสามารถให้ความชุ่มชื้นได้นาน 72 ชั่วโมง ถือเป็นการขยายผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม moisturization ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมการใช้ชีวิตของผู้บริโภค​ <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/09/BjegJN4pHP9MizRyurBt.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="BjegJN4pHP9MizRyurBt.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="2"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับภาพรวมธุรกิจในไทย ไบเออร์สด๊อรฟ (ประเทศไทย) ซึ่งมี NIVEA เป็นหนึ่งในแบรนด์หลักที่สร้างรายได้ราว 70% ของบริษัท และมี Eucerin เป็นอีกแบรนด์สำคัญ มีรายได้รวมในปี 2568 อยู่ที่ 1.54 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้นจาก 1.45 หมื่นล้านบาทในปี 2567 ขณะที่กำไรสุทธิอยู่ที่ 1.33 พันล้านบาท เพิ่มขึ้น 28.27% จากปีก่อนหน้า&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;บริษัทจึงเตรียมใช้ช่วงปลายปีเป็นอีกหนึ่งจังหวะในการผลักดันยอดขาย หลังผลประกอบการในปีที่ผ่านมาเริ่มกลับมาเติบโตจากปีก่อน ผลประกอบการของบริษัทย้อนหลัง 5 ปี&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปี 2564 รายได้รวม 1.11 หมื่นล้านบาท กำไรสุทธิ 1.56 พันล้านบาท (-0.72%)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปี 2565 รายได้รวม 1.18 หมื่นล้านบาท กำไรสุทธิ 1.65 พันล้านบาท. (+6.01%)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปี 2566 รายได้รวม 1.62 หมื่นล้านบาท กำไรสุทธิ 2.71 พันล้านบาท (+64.24%)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปี 2567 รายได้รวม 1.45 หมื่นล้านบาท กำไรสุทธิ 1.03 พันล้านบาท (-61.8%)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปี 2568 รายได้รวม 1.54 หมื่นล้านบาท กำไรสุทธิ 1.33 พันล้านบาท (+28.72%) ภาพ : NIVEA ​​​​​​​​​​​​​เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a href="https://www.forbesthailand.com/news/marketing/mlab-projects-2026-revenue-of-750-million-baht-driven-by-wellness-trends-and-hyrox" alt="MLAB ชี้ เทรนด์ Wellness - HYROX มาแรงช่วยหนุนธุรกิจ แม้เศรษฐกิจไม่แน่นอน! คาดรายได้ปี 69 ทรงตัวอยู่ที่ 750 ล้านไม่ต่างจากปีก่อน">MLAB ชี้ เทรนด์ Wellness - HYROX มาแรงช่วยหนุนธุรกิจ แม้เศรษฐกิจไม่แน่นอน! คาดรายได้ปี 69 ทรงตัวอยู่ที่ 750 ล้านไม่ต่างจากปีก่อน</a><a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

ผิวใสยังมาแรง! คนไทย 74% เทใจให้ NIVEA เปิดเกมใหม่ เจาะตลาดดูแลผิว จับเทรนด์ “ชุ่มชื้น” โตมากกว่าตลาด 5 เท่า ส่งบอดี้เซรั่มรุ่นใหม่ดันยอดปลายปี

แม้จะตัดสินใจเลิกเรียนและหันมาเป็นแม่ค้าเต็มตัวตั้งแต่วัยรุ่น แต่นั่นไม่ได้เป็นข้อจำกัดในการทำธุรกิจของ ‘ฝน’ วิรันพัชร ชินภัคธนัชศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เฮงปังดังรวย จำกัด สินค้า  ออร่าบลู กลับกลายเป็นข้อดีที่ทำให้เธอได้เรียนรู้ศึกษาและต่อยอดธุรกิจจากประสบการณ์จริง จนทำให้ “Aura Blue” ก้าวสู่การเป็นแบรนด์ในใจผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

“ฝนเริ่มต้นจากการเป็นแม่ค้าตลาดนัดเลียบด่วน กลางคืนขายหน้าร้าน กลางวันแพ็กของส่งร้านขายส่ง วัยเด็กเราอยู่ในครอบครัวที่ค้าขายมาตลอด คุณแม่ คุณยาย เราถูกปลูกฝังมาแบบนี้ก็ค้าขายมาเรื่อยๆ จนเราโตขึ้น ก็หาสินค้ามาขายเอง เมื่อ 15 ปีก่อนสกินแคร์จากเกาหลีเพิ่งเข้ามาในไทย เราก็นำเข้าผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวทดลองมาจำหน่ายก่อน ได้ผลตอบรับดี มีลูกค้ามากขึ้น ก็หาผลิตภัณฑ์ชิ้นใหญ่มาขายเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ”

จนวันหนึ่งจากการไม่ได้ศึกษาการทำธุรกิจนำเข้าอย่างถ่องแท้ทำให้สินค้าที่ส่งมาจากต่างประเทศถูกยึดล็อตใหญ่ บทเรียนครั้งนั้นทำให้วิรันพัชรมีเป้าหมายที่ชัดเจนว่าจะต้องทำธุรกิจอย่างถูกต้อง ศึกษาแนวทางและกลยุทธ์การทำธุรกิจต่างๆ ที่สำคัญต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง เพื่อป้องกันความเสี่ยงที่ไม่อาจควบคุมได้ โดยสิ่งที่ให้ความสำคัญมากที่สุดคือ คุณภาพของสินค้า

“ในช่วง 7 ปีที่ผ่านมาเราค่อยๆ พัฒนาสินค้าของตัวเองปีละ 1–2 ตัว สินค้าบางตัวเราใช้เวลาพัฒนาถึง 3 ปี เพราะในธุรกิจนี้สิ่งสำคัญที่สุดคือตัวผลิตภัณฑ์ที่ต้องตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า ใช้แล้วได้ผลดีจริง จึงทำให้ลูกค้าเกิดการซื้อซ้ำ สินค้าแต่ละตัวจึงอยู่นาน เราก็พัฒนาสินค้าใหม่ให้สามารถใช้ควบคู่ตัวผลิตภัณฑ์เดิมได้ ทำให้ฐานของสินค้าแข็งแกร่งและต่อยอดได้”

วิรันพัชรกล่าวว่า ผลจากแนวทางการทำธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับสินค้าเป็นหลัก ปัจจุบันสินค้าของบริษัทซึ่งมีประมาณ 6–7 รายการยังขายดีทุกตัว การพัฒนาสินค้าใหม่จะมุ่งเพิ่มนวัตกรรมเพื่อตอบโจทย์สภาวะแวดล้อมที่เปลี่ยนไป เช่น ครีมกันแดดที่มีนวัตกรรมในการป้องกันมลพิษ PM 2.5 ที่สำคัญผลิตภัณฑ์ใหม่ยังสามารถใช้ควบคู่กับผลิตภัณฑ์เดิมได้ ทำให้ตลอด 7 ปีที่ผ่านมาบริษัทมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 20–30% ต่อปี และมีฐานลูกค้ามากกว่า 100,000 ราย

<figure><img class="wp-image-69096 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/09/p2.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption>อภิเศรษฐ์ - วิรันพัชร ชินภัคธนัชศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เฮงปังดังรวย จำกัด</figcaption></figure>

จากความมุ่งมั่นในการพัฒนานวัตกรรมให้กับผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องทำให้ได้รับรางวัลมากมาย อาทิ รางวัลสุดสัปดาห์ Beauty Awards 2020 รางวัล Iconic Beauty by Praew Magazine และล่าสุดได้รับรางวัลจากอายุน้อยร้อยล้านในงานประกาศรางวัล “Thailand Health and Beauty Awards 2022” รางวัล “The Masterpiece of Influential CEO” สะท้อนถึงการยอมรับของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์อย่างต่อเนื่อง

สร้างโมเดลธุรกิจใหม่ “Aura Blue”

ที่ผ่านมาด้วยการพัฒนาอย่างต่อเนื่องทำให้ประสบความสำเร็จในระดับหนึ่ง แต่ด้วยการเรียนรู้ที่ไม่จบสิ้นในเส้นทางธุรกิจของ วิรันพัชร จึงเกิดธุรกิจใหม่ “Aura Blue” ที่นอกจากจะเป็นผลิตภัณฑ์เซรั่มบำรุงผิวที่มีนวัตกรรมขั้นสูงสุดของบริษัทแล้ว ยังสร้างเป็นโมเดลธุรกิจที่ตอบโจทย์ตัวแทนจำหน่ายที่เกิดจากการเรียนรู้ปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้น

<figure><img class="wp-image-69099 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/09/p1.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption>วิรันพัชร ชินภัคธนัชศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เฮงปังดังรวย จำกัด</figcaption></figure>

โมเดลธุรกิจของ “Aura Blue” จะเน้นขายผ่านตัวแทนจำหน่าย ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ 3,000 ราย ด้วยโมเดลนี้ วิรันพัชรเชื่อว่าจะทำให้การขยายธุรกิจเติบโตอย่างก้าวกระโดด เพราะตัวแทน 1 คน เท่ากับการเปิดช็อป 1 ร้าน โดยที่ตัวแทนไม่ต้องลงทุนค่าเช่าร้าน เปิดสาขา แต่มาใช้เวลาในการพัฒนาตัวเอง เรียนรู้การขายสินค้า การทำตลาดผ่านออนไลน์ ซึ่งความรู้ที่บริษัทมอบให้สามารถนำไปใช้ประโยชน์ในชีวิตประจำวันได้ด้วย

“โมเดลนี้เราเชื่อว่าจะสร้างการเติบโตเร็วกว่าเดิม และจากฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งของเรา ตลอดระยะเวลา 15 ปีที่ทำธุรกิจมาได้นำเอาข้อดี ข้อเสีย ข้อผิดพลาด และความล้มเหลวต่างๆ มาอุดรูรั่ว เพื่อให้เป็นโมเดลธุรกิจที่ตอบโจทย์ตัวแทนจำหน่ายของเราให้มากที่สุด” วิรันพัชรกล่าว

สำหรับปัญหา หรือ pain point ที่เธอพบเจอจากการทำธุรกิจออนไลน์คือ พ่อค้า แม่ค้าส่วนใหญ่อยากทำเป็นอาชีพเสริม ดังนั้นจึงไม่ค่อยมีเวลา จึงมักไม่ค่อยประสบความสำเร็จ บริษัทจึงสนับสนุนเรื่องเวลา โดยการพัฒนาระบบไอทีขึ้นมาสร้างเครื่องมือสำหรับขายของออนไลน์อย่างครบวงจร เช่น มีเว็บไซต์สำหรับขายสินค้า สั่งสินค้า มีคลังสินค้าและระบบแพ็กสินค้า จัดส่งอย่างครบวงจร ที่สำคัญจะทำให้ผู้บริโภคได้รับสินค้าที่ผลิตออกจากโรงงานโดยตรง และเป็นสินค้าที่ผลิตใหม่ล่าสุด ไม่ใช่สินค้าค้างสต็อก

<img class="alignnone size-full wp-image-69101" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/09/p3.jpg" alt="" width="720" height="480" />

วิรันพัชรกล่าวว่า หลังจากเปิดตัว “Aura Blue” เมื่อเดือน ก.พ. 2565 ที่ผ่านมา มียอดขายแล้วกว่า 1.7 ล้านขวด หรือมียอดขายรวม 490 ล้านบาท โดยวางเป้าหมายว่าภายใน 1 ปี ผลิตภัณฑ์ “Aura Blue” จะมียอดขายถึง 10 ล้านชิ้น

“เราวางเป้าหมายไว้สูง เพราะต้องการให้คนไทยทุกคนได้ใช้สินค้า “Aura Blue” ให้ได้มากที่สุด เพราะเชื่อในสินค้าของเราว่าดีจริง ในธุรกิจนี้คู่แข่งเยอะ หากสินค้าไม่ดีจริงจะไม่เกิดการซื้อซ้ำ แต่สำหรับ “Aura Blue” เรามั่นใจ หากผู้บริโภคได้ทดลองใช้จะกลับมาซื้อซ้ำอีกอย่างแน่นอน เราอยากให้ผู้ใช้สบายใจ และสามารถซื้อได้ ภายใต้สภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน ด้วยราคาที่เข้าถึงได้”

นอกจากนี้ ในช่วงไตรมาส 4 ปีนี้บริษัทเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มอาหารเสริมสำหรับใช้ควบคู่กับ “Aura Blue” เซรั่ม เพื่อการบำรุงผิวจากภายใน และมีแผนจะขยายตลาดไปประเทศเพื่อนบ้าน ลาว เมียนมา กัมพูชา มาเลเซีย และอินโดนีเซียอีกด้วย โดยมีเป้าหมายจะนำพาธุรกิจ “Aura Blue” ไปให้ถึงเป้าหมาย 2 พันล้านบาท ในอีก 2 ปีข้างหน้า และที่สำคัญคนไทยทุกคนต้องรู้จัก “Aura Blue”

สำหรับวิรันพัชร ผู้ที่ทำธุรกิจออนไลน์มากว่า 15 ปี รู้จักฝากร้านตั้งแต่สมัยเว็บบอร์ดในชุมชนออนไลน์ มองเห็นว่าทุกวันนี้ช่องทางได้เปิดกว้างมากขึ้น มีแพลตฟอร์มหลากหลายให้ผู้คนได้มาเรียนรู้และขยายโอกาสทางธุรกิจให้กว้างมากขึ้น และเชื่อว่าทุกคนมีโอกาสประสบความสำเร็จได้ หากมีการศึกษา เรียนรู้อยู่ตลอดเวลา และ “Aura Blue” ก็พร้อมที่จะสนับสนุนให้ทุกคนไปถึงเป้าหมายและเติบโตไปด้วยกัน

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events