<h2>Money Adwise บริษัทที่ปรึกษาด้านการเงิน และการลงทุนแบบครบวงจรแบบ One-stop holistic planning service ลั่น 4 ปีที่เปิดธุรกิจประสบความสำเร็จ ส่งแผนการเงินลูกค้ากว่า 1,000 แผน บริหารพอร์ตให้ลูกค้าหลักร้อยล้านบาท</h2>
<img class="alignnone size-full wp-image-60043" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/03/Money-Adwise_0303.jpg" alt="" width="450" height="675" />

รัฐพล วชิรเมฆากุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท Money Adwise เปิดเผยว่า แนวโน้มธุรกิจที่ปรึกษาในการบริหารด้านการเงินและการลงทุน  มีโอกาสเติบโตสูงมาก และปัจจุบันผู้บริหารระดับสูง บุคลากรในภาคธุรกิจต่างๆ รวมทั้งภาคธุรกิจให้ความสนใจใช้บริการที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อสร้างความมั่นคงทางการเงินรองรับการเกษียณอายุ เพิ่มสูงมากขึ้น

นอกจากนี้ยังสอดคล้องกับนโยบายของรัฐบาลที่ประกาศ  “สังคมสูงอายุเป็นวาระแห่งชาติ” ปีนี้ประเทศไทยได้เข้าสู่สังคมผู้สูงอายุเต็มรูปแบบและในปี 2573 จะมีสัดส่วนประชากรที่สูงอายุเพิ่มขึ้นเป็น 27 เปอร์เซ็นต์ของประชากรทั้งหมด ด้วยระบบสวัสดิการของรัฐในปัจจุบันคาดว่าจะไม่เพียงพอรองรับสังคมสูงวัยซึ่งคาดการณ์กันว่ารัฐจะมีภาระค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพปีนี้มากถึง 2.2 แสนล้านบาทหรือประมาณร้อยละ 2.8 ของจีดีพี ดังนั้นบทบาทและโอกาสของธุรกิจที่ปรึกษาด้านการเงินและการลงทุนเติบโตตาม

“ประเทศไทยเข้าสู่สังคมสูงวัย ขณะที่อายุเฉลี่ยของคนไทยยืนยาวขึ้น จากวิวัฒนาการทางการแพทย์ ดังนั้นหากมีเงินออมไม่เพียงพอก็จะมีปัญหาตามมาอีกมากมาย  ขณะที่รัฐบาลเองก็มีข้อจำกัดด้านงบประมาณ ในการเข้ามาดูแลประชาชน การเก็บออมและบริหารเงินให้มีมากพอรองรับการใช้ชีวิตยามเกษียณ จึงเป็นเรื่องจำเป็น”

รัฐพล กล่าวว่า ในสถานการณ์ปัจจุบัน ต้องยอมรับว่าคนส่วนใหญ่ยังไม่เข้าใจการวางแผนการเงินแบบองค์รวมดังนั้น one-stop holistic planning service จึงเข้ามาตอบโจทย์ เนื่องจากเป็นการวางแผนที่คำนึงถึงเป้าหมายและเหตุการณ์ที่อาจจะเกิดขึ้นในอนาคตของลูกค้าในทุกช่วงวัยของชีวิต แล้วนำมาวิเคราะห์เป็นแผนการเงินย่อยที่ครอบคลุมทั้ง 5 ด้านคือ cash flow management (การบริหารเงินสด), risk management (การบริหารความเสี่ยง), investment planning (การวางแผนการลงทุน), estate planning (การวางแผนมรดก) และ tax planning (การวางแผนภาษี)

โดยทุกแผนมีความเชื่อมโยงกัน และที่สำคัญคือต้องนำไปใช้จริงได้ มีความยืดหยุ่นพอเมื่อสถานการณ์ในชีวิตเปลี่ยนไป ตัวอย่างปัญหาของคนที่ไม่วางแผนองค์รวม เช่น บางคนลงทุนแค่หุ้นเพียงอย่างเดียวไม่มีในเรื่องของประกันสุขภาพติดตัวไว้เลย  หากมองไปข้างหน้าเรื่องสุขภาพจะเป็นประเด็นที่สำคัญมากและจะเป็นค่าใช้จ่ายหลักหรือประมาณ 60-70% ของเงินในแต่ละเดือน จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องหันมาให้ความสำคัญกับเรื่องของประกันสุขภาพด้วย

รัฐพล กล่าวเพิ่มเติมว่า ด้วยวัตถุประสงค์หลักที่อยากเข้าไปมีส่วนร่วมช่วยให้คนไทยมีเงินออมและมีความมั่นคงทางการเงินอย่างยั่งยืน  พร้อมเดินเข้าสู่สังคมสูงอายุได้อย่างหมดกังวล จึงได้ตัดสินใจ จัดตั้งบริษัทขึ้นเมื่อปี 2561 ด้วยคาดหวังว่า บริการของเราจะเข้ามาตอบโจทย์ financial journey ของลูกค้าตั้งแต่วัยเริ่มทำงาน วัยกลางคน วัยสร้างครอบครัว และวัยเกษียณ เพราะบริการของบริษัทที่จะส่งมอบให้กับลูกค้าจะครอบคลุมรอบด้านในทุกช่วงเวลาของชีวิตและคาดหวังว่าจะเป็น “พาร์ตเนอร์” ที่วางแผนชีวิตให้กับลูกค้าอีกด้วย

อย่างไรก็ตามจนถึงปัจจุบันได้ดำเนินธุรกิจมาแล้วเกือบ 5 ปี ซึ่งถือว่าเราประสบความสำเร็จในระดับหนึ่งเพราะมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ส่งมอบแผนการเงินที่ลูกค้าได้ลงมือทำจริงไปแล้วกว่า 1,000 แผนแล้ว บริหารพอร์ตให้ลูกค้ารวมมูลค่าหลักร้อยล้านบาท

“วิธีบริหารจัดการเงินเพื่อคนวัยเกษียณ ต้องเข้าใจภาพรวมการใช้ชีวิตของเขาทั้งหมดหลังเกษียณว่าจะอยู่กินอย่างไร ดำเนินชีวิตอย่างไร ต้องวางแผนเรื่องงบเพื่อสุขภาพ เกษียณจะท่องเที่ยวไหม ถ้าจะเกษียณให้สุขไม่ใช่แค่นำเงินของลูกค้ามาบริหารเท่านั้น การซื้อประกัน และกองทุนรวมต้องมาจัดการบริหารให้เหมาะสมเพื่อให้ไปถึงเป้าหมายหลังเกษียณที่ตั้งเป้าไว้ และสำคัญการจัดพอร์ต โดยเน้นการมีเงินหมุนเวียนออกจากพอร์ตมาหาเราสม่ำเสมอทุกเดือน  ดังนั้นจะต้องหาสินทรัพย์ที่สร้างกระแสเงินสดให้กับลูกค้า” รัฐพล กล่าว

<img class="alignnone size-full wp-image-60044" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/03/จิณณรักษ์-เจตน์รังสรรค์_0301.jpg" alt="" width="650" height="433" />

ด้าน จิณณรักษ์ เจตน์รังสรรค์ ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท  Money Adwise จำกัด เปิดเผยว่า ปัจจุบันแม้ในอุตสาหกรรมจะมีธุรกิจให้คำปรึกษาและวางแผนการเงินการลงทุนเพิ่มมากขึ้น แต่บริษัทของเราไม่ได้ให้แค่คำปรึกษาทางการเงินและการลงทุนเท่านั้น แต่จะช่วยวางแผนชีวิตให้กับลูกค้า ทั้งในเรื่องการวางแผนภาษี การวางแผนเรื่องการแต่งงาน ตั้งแต่การวางแผนค่าใช้จ่าย การจดทะเบียนสมรสว่าแต่งแล้วจดทะเบียนกับไม่จดทะเบียนสมรสจะเป็นอย่างไร การวางแผนเรื่องการส่งลูกไปเรียนต่อต่างประเทศ และ การวางแผนการจัดทำมรดก  ซึ่งทั้งหมดนี้คือจุดแกร่งและจุดต่างที่ส่งผลให้บริษัทเติบโตได้อย่างต่อเนื่องในช่วงเกือบ 5 ปีที่ผ่านมา

อีกทั้ง บริการของเราแตกต่างจากธนาคารหรือสถาบันการเงินอื่นตรงที่ หากคนดูแลให้คำแนะนำ ลาออกไปแล้วมีคนใหม่มาแทน ทำให้คนใหม่อาจไม่เข้าใจ context และ background ของลูกค้าอย่างแท้จริง แต่หากเป็นลูกค้าของบริษัทเรา ลูกค้าไม่ต้องกังวล เพราะการดูแลและให้คำปรึกษาจะดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง  และในแต่ละปี  Money Adwise (Wealth Management) จะเขียนรายงานการวางแผนการลงทุนของลูกค้าแต่ละคนส่งให้ทุกปี เพื่อเป็นสมุดพกชีวิตที่สามารถนำไปวางแผนชีวิตได้ต่อแบบไม่สะดุด

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/finance-and-investment/%E0%B8%81%E0%B8%A3%E0%B8%B8%E0%B8%87%E0%B8%A8%E0%B8%A3%E0%B8%B5-%E0%B8%84%E0%B8%AD%E0%B8%99%E0%B8%8B%E0%B8%B9%E0%B8%A1%E0%B9%80%E0%B8%A1%E0%B8%AD%E0%B8%A3%E0%B9%8C-%E0%B9%81%E0%B8%96%E0%B8%A5%E0%B8%87.html">กรุงศรี คอนซูมเมอร์ แถลงกลยุทธ์ปี 2565</a>

<hr />
<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

“Money Adwise” มองโอกาสสร้างแผนการเงินการลงทุน

<h2>8 มิถุนายน 2563 อยู่ในช่วงเริ่มต้นสัปดาห์ทำงานอย่างเต็มรูปแบบครั้งแรก หลังการระบาดของสถานการณ์โควิด-19 ในช่วงต้นปี การนัดสัมภาษณ์ครั้งนี้ก็เช่นกัน “วิเชฐ ตันติวานิช” นักบริหารมืออาชีพผู้คร่ำหวอดในฐานะซีอีโอ และที่ปรึกษาบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง</h2>
วิเชฐ ตันติวานิช รับนัดทีมงาน Forbes Thailand ที่บ้านพักของเขาในย่านถนนรัชดาภิเษก เป็นความสะดวกในการทำงานวิถีใหม่ที่ผู้บริหารท่านนี้ใช้มากขึ้นนับตั้งแต่มีมาตรการล็อกดาวน์เมื่อหลายเดือนก่อน และยังคงใช้ต่อเนื่องมาถึงปัจจุบัน

“มันทำให้มีเวลามากขึ้น การประชุมผ่านวิดีโอคอลทำให้เราใช้เวลาได้คุ้มค่า ไม่ต้องเดินทาง ไม่ต้องไปติดอยู่บนถนน ไม่ต้องเสียเวลาทักทายดื่มกาแฟก่อนประชุม และไม่ต้องแต่งตัวเยอะเพราะอยู่บ้าน ไม่ต้องเสียเวลาเหล่านี้เลย” วิเชฐ ตันติวานิช นักธุรกิจหนุ่มใหญ่วัย 59 สรุปภาพคร่าวๆ ของการทำงานที่ปรับตัวจากมาตรการล็อกดาวน์

ดูเหมือนว่าเขาจะชื่นชอบไม่น้อย เพราะมันทำให้มีเวลามากขึ้นสำหรับภารกิจผู้บริหารใน 7 บริษัทของเขา ซึ่งประกอบด้วยบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ฯ 4 แห่ง บริษัทนอกตลาดหลักทรัพย์ฯ 3 แห่ง และยังมีงานอาจารย์พิเศษ รวมทั้งอีกหลายกิจกรรมที่เจ้าตัวบอกว่า ทำเพราะความชอบ

&nbsp;
-อบรมส่งต่อธุรกิจครอบครัว-
ความเป็นคนชอบสังคมของวิเชฐ สอดคล้องกับตำแหน่งหน้าที่การงานที่ผ่านมา ซึ่งเขานั่งเก้าอี้ผู้บริหารระดับสูงมาหลายแห่ง เป็นอดีตผู้จัดการตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ เป็นรองผู้จัดการตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย รวมทั้งเป็นประธานกรรมการและที่ปรึกษาอีกหลายบริษัท

แต่งานถนัดที่สร้างการยอมรับและเป็นกิจกรรมที่ดำเนินต่อเนื่องในปัจจุบันคือ การพัฒนาหลักสูตรการส่งต่อธุรกิจครอบครัว โดยทำให้กับธนาคารกรุงเทพในชื่อโครงการ “Bualuang SMART Family Enterprise เพื่อนคู่คิดวิสาหกิจครอบครัว จากรุ่นสู่รุ่น” ซึ่งจัดต่อเนื่องมาแล้ว 8 ปี รวมจำนวนธุรกิจครอบครัวที่เข้ารับการอบรมกว่า 400 ครอบครัว

“แต่ละครอบครัวไม่เหมือนกันเลย ความยากง่ายขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ดังนั้นการออกแบบแนวทางเพื่อส่งต่อธุรกิจครอบครัวจากรุ่นสู่รุ่นจึงไม่สามารถใช้สูตรเดียวกันได้ ต้องออกแบบเฉพาะของแต่ละคน” วิเชฐ อธิบายอย่างรวบรัดถึงหลักคิดในการอบรมเพื่อการส่งต่อธุรกิจที่เขาทำอย่างจริงจังมาตลอด 8 ปี ซึ่งเป็นโครงการอบรมที่มีคิวจองเต็มตลอดเวลา สำหรับโปรแกรมอบรม 4 รุ่นต่อปี รุ่นละ 12 ครอบครัว หรือราว 48 ครอบครัวต่อปี

“ผมบอกไม่ได้หรอกว่าครอบครัวไหนบ้าง แต่อบรมมาแล้ว 400 ครอบครัว ถือว่าเยอะ และแน่นอนแต่ละครอบครัวมีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน” วิเชฐย้ำว่า บทเรียนของหลายครอบครัวแม้จะต่างกัน แต่ก็มีส่วนที่คล้ายกันในหลายๆ เรื่อง

8 ปีของการอบรม B SMART (ชื่อย่อ ของโครงการอบรมฯ) ทำให้วิเชฐมีแนวคิดว่า ต้องการทำหลักสูตรการอบรมที่ลึกซึ้งมากขึ้น เขาเริ่มต้นด้วยการทำหนังสือรวบรวมเนื้อหาที่ได้จากการอบรมมาตลอด 8 ปี กลั่นกรองเป็นเนื้อหาที่น่าสนใจในชื่อหนังสือ “ครอบครัวมั่งคั่ง กิจการยั่งยืน” ซึ่งกำหนดจะวางแผงในช่วงไตรมาส 3 ปีนี้ (2563)

“หลังวิกฤตโควิด-19 ผมว่าทุกอย่างจะเป็นเรื่องใหม่สำหรับทุกคน จากนี้ไปเราน่าจะเปิดรับ face the fact อย่าไปปฏิเสธ หรือ presumed เอาเองว่า จะเกิดแบบนู้นแบบนี้ ทุกอย่างกำลังทดลองยังไม่รู้จริงว่าจะเป็นอย่างไร” ดังนั้นการจะส่งต่อธุรกิจจึงเป็นโจทย์ยากขึ้นไปอีกระดับ “ชั่วโมงนี้ต้องคุยเรื่องนี้เยอะมาก” วิเชฐย้ำก่อนจะเผยว่า ขณะนี้เขากำลังเตรียมทำหลักสูตรครอบครัวมั่งคั่ง กิจการยั่งยืน โดยจะออกหนังสือก่อนแล้วค่อยเปิดหลักสูตรตามมาเปิดกว้างสำหรับคนทั่วไป สามารถมาได้ทั้งครอบครัว เป็นการต่อยอดความสำเร็จของโครงการอบรมการส่งต่อธุรกิจครอบครัวที่วิเชฐเคยทำให้ธนาคารกรุงเทพ โดยครั้งนี้จะทำในนามบริษัท เฟิร์ม จำกัด

&nbsp;
-เริ่มต้นด้วย “กฎของบ้าน”-
บริษัท เฟิร์ม จำกัด ไม่ใช่กิจการใหม่ ก่อตั้งมาแล้ว 10 ปี ด้วยวัตถุประสงค์ที่จะพัฒนาและให้บริการความรู้เกี่ยวกับการส่งต่อธุรกิจครอบครัว สอนธุรกิจครอบครัวเน้นการส่งต่อธุรกิจครอบครัวจากรุ่นใหญ่ไปรุ่นเล็กอย่างราบรื่น “เขาเรียกว่า handover business from generation G1 to G2 smoothly โดยครอบครัวที่มาอบรบส่วนหนึ่งจะให้เรา consult ต่อเรื่องธรรมนูญครอบครัว” เป็นบริการที่บริษัท เฟิร์ม ทำต่อเนื่องให้กับผู้เข้าอบรม

วิเชฐบอกว่า การมีธรรมนูญครอบครัวคือ หัวใจสำคัญประการแรกเลยที่จะทำให้การส่งมอบธุรกิจจากรุ่นใหญ่ไปรุ่นเล็กได้ราบรื่น ซึ่งเขาอธิบายวิธีการเพียงสั้นๆ ว่า เริ่มด้วยการพูดคุยเชิงลึกใน 8 ขั้นตอนกับ 12 หัวข้อใหญ่ เพื่อกำหนดธรรมนูญครอบครัว หรือ “กฎของ บ้าน” ขึ้นมาเป็นบรรทัดฐานก่อน

การนั่งตำแหน่งผู้บริหารระดับซีอีโอในหลายบริษัท และเป็นที่ปรึกษาให้กับองค์กรขนาดใหญ่หลายแห่ง เป็นการเสริมความรู้และประสบการณ์ให้วิเชฐ ทำให้เขามีข้อมูลและชุดความรู้ที่หลากหลาย มีโอกาสสัมผัสงานบริหารทั้งยุคเก่ารุ่นพ่อแม่ และยุคใหม่รุ่นลูกหลาน ได้เห็นความแตกต่าง และจุดอ่อน-จุดแข็งแต่ละกลุ่มชัดเจน

“ธุรกิจครอบครัวไล่ลูกออกไม่ได้ หากลูกไม่เชื่อฟังก็ตัดออกไม่ได้ ส่วนลูกก็น้อยใจว่าพ่อแม่ไม่คิดว่าตัวเองเก่ง และมองว่าพ่อแม่โบราณ ขณะที่พ่อแม่ก็หวงตำราเก่าไม่ยอมให้ลูกทดลองมาก ปัญหาจึงเกิดขึ้นหลายครอบครัว” เป็นที่มาของปัญหาที่วิเชฐมองเห็น เมื่อนำมาผนวกเข้ากับข้อมูลความรู้ที่เขามีอยู่เชื่อว่าช่วยแก้ปัญหาได้

ก่อนจบการพูดคุยวิเชฐฝากถึงคนที่กำลังจะส่งต่อธุรกิจว่า “คนที่คิดว่าจะ retire เมื่อถึงเวลาควรถอยออกมาเป็นโค้ชได้แล้ว คุณใช้ได้แค่ประสบการณ์ใช้ความรู้ไม่ได้ เพราะยุคนี้เป็นชุดความรู้ใหม่ ต้องให้คนรุ่นใหม่มาปรับใช้ แต่ retired แล้วอย่าเพิ่งหยุด ต้องเป็นโค้ช ยืนนอกสนามเฝ้าดูและเป็นโค้ช ส่วนลูกๆ ก็ให้เห็นพ่อแม่เป็นเหมือนโค้ช อย่าคิดว่าพ่อแม่ไม่สามารถสอนได้”

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/people/asean-biz/%E0%B8%9E%E0%B8%87%E0%B8%A8%E0%B9%8C%E0%B8%A3%E0%B8%B1%E0%B8%95%E0%B8%99%E0%B9%8C-%E0%B8%9E%E0%B8%B2%E0%B9%81%E0%B8%88%E0%B9%8A%E0%B8%81%E0%B9%80%E0%B8%88%E0%B8%B5%E0%B8%A2%E0%B8%9D%E0%B9%88%E0%B8%B2.html">พงศ์รัตน์ อรุณวัฒนาพร พาแจ๊กเจียฝ่าวิกฤต Tigerplast เสริมเกราะคำรามข้ามแดน</a>

<hr />

<a href="https://www.ookbee.com/shop/magazine/FORBES/b82f8d5a-a5ed-4274-9861-5d0d5f98d5d8/september-2020">คลิกอ่านฉบับเต็ม “วิเชฐ ตันติวานิช” ผสานชุดความรู้ใหม่-เก่าสืบทอดธุรกิจ" ได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนกันยายน 2563 ในรูปแบบ e-magazine</a>

<img class="lazy alignnone wp-image-35207 lazy-loaded" src="https://i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-88-SEPTEMBEROK-18-8-63-2.jpg" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" srcset="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-88-SEPTEMBEROK-18-8-63-2.jpg 2400w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-88-SEPTEMBEROK-18-8-63-2-229x300.jpg 229w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-88-SEPTEMBEROK-18-8-63-2-768x1008.jpg 768w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-88-SEPTEMBEROK-18-8-63-2-780x1024.jpg 780w" alt="" width="300" height="394" data-lazy-type="image" data-lazy-src="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-88-SEPTEMBEROK-18-8-63-2.jpg" data-lazy-srcset="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-88-SEPTEMBEROK-18-8-63-2.jpg 2400w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-88-SEPTEMBEROK-18-8-63-2-229x300.jpg 229w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-88-SEPTEMBEROK-18-8-63-2-768x1008.jpg 768w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-88-SEPTEMBEROK-18-8-63-2-780x1024.jpg 780w" data-lazy-sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" />

“วิเชฐ ตันติวานิช” ผสานชุดความรู้ใหม่-เก่าสืบทอดธุรกิจ

ประวัติศาสตร์ความเป็นมา 80 ปีของสำนักงานตรวจสอบบัญชีแห่งแรกของคนไทยกำลังจะได้รับการบอกเล่าจากปากคำของ สุภศักดิ์ กฤษณามระ หลานปู่พระยาไชยยศสมบัติ ผู้ก่อตั้ง ตามการนัดหมายของเราที่ตกลงใช้ห้องประชุมของบริษัท ดีลอยท์ ทู้ช โธมัทสุ ไชยยศ บนชั้น 27 อาคาร เอ ไอ เอ สาทร เป็นที่พบปะสนทนา

เราเดินผ่านโถงด้านหน้าของสำนักงานที่โอ่โถง ตกแต่งทันสมัยตัดกับรูปภาพสีขาว ดำ ที่ใส่กรอบไว้อย่างสวยงามบนพื้นผนังสีขาวสว่าง ช่วยเกริ่นเรื่องราวในอดีตของบริษัทที่ปรึกษา “บิ๊กโฟว์” แห่งนี้ ก่อนเข้าสู่ห้องประชุมเพื่อพบกับ สุภศักดิ์ กฤษณามระ กรรมการผู้จัดการ ดีลอยท์ ประเทศไทย วัย 54 ปี พร้อมทีมงานที่นั่งรออยู่ก่อนแล้ว จากนั้นก็ไม่น่าแปลกใจที่เราจะได้ยินประวัติศาสตร์และเรื่องราวของการเปลี่ยนผ่านในแต่ละยุคของบริษัทแห่งนี้พรั่งพรูมาจากปากของเขา ผู้ซึ่งเป็นผู้บริหารสูงสุดคนไทยคนที่ 3 นับจากพระยาไชยยศสมบัติ ผู้ก่อตั้งบริษัท และศาสตราจารย์เติมศักดิ์ กฤษณามระ ผู้นำรุ่น 2 และบิดาของเขา

แม้จะเป็นทายาทของตระกูลผู้ก่อตั้งบริษัท สุภศักดิ์ใช้เวลาฝึกปรือฝีมือถึง 13 ปีโดยต้องผ่านยุคของกรรมการผู้จัดการชาวต่างชาติถึง 2 สมัย ก่อนจะได้ขึ้นมากุมบังเหียนในปี 2545

สุภศักดิ์เข้ามารับไม้ต่อจาก Andrew C. Burns พาร์ทเนอร์จากแคนาดา ที่เข้ามาเป็นกรรมการผู้จัดการต่างชาติคนที่ 2 ของบริษัทในระหว่างปี 2541-2545 ในห้วงจังหวะสำคัญที่ดีลอยท์ ทู้ช โธมัทสุ ไชยยศ ได้รับมอบหมายจากองค์การเพื่อการปฏิรูประบบสถาบันการเงิน (ปรส.) ให้เข้าไปทำงานชำระบัญชีสถาบันการเงินจำนวน 22 แห่งจาก 56 แห่งที่ถูกสั่งปิดกิจการ
<h2>การหลั่งไหลเข้ามาของผู้เชี่ยวชาญ</h2>
ต่างชาติจากทีมงานของดีลอยท์ในประเทศต่างๆ เพื่อเข้ามาทำงานชิ้นสำคัญที่ดีลอยท์เชือดเฉือนได้ส่วนแบ่งเค้กมามากกว่าบิ๊กโฟว์รายอื่นๆ ส่งผลให้ดีลอยท์ ประเทศไทย มีทรัพยากร ทุน และผลงาน ที่จะไปลงทุนเพิ่ม เพื่อปรับเปลี่ยนองค์กรและขยายกิจการขยับเข้าสู่ธุรกิจที่ปรึกษาและให้บริการวิชาชีพ (professional service) อย่างครบวงจร และเข้าสู่ช่วงของการเติบโตเมื่อสุภศักดิ์ก้าวขึ้นเป็นกรรมการผู้จัดการในเวลาต่อมา

“ต้มยำกุ้งก็เป็นไดรเวอร์อย่างหนึ่ง จริงๆ มีโอกาสจากทุกวิกฤต วันนั้นที่เรามีโอกาสเข้าไปทำหลายงาน ทำให้เรามีความสามารถ มีทุน ผลงานจากตรงนั้นที่จะไปลงทุนเพิ่ม” สุภศักดิ์กล่าว
<h2>วิกฤต Lehman จุดเปลี่ยนโลกธุรกิจ</h2>
ขณะที่วิกฤตต้มยำกุ้งนำมาซึ่งโอกาสในการเติบโตและทรานส์ฟอร์มเปลี่ยนจากการเป็นบริษัทที่เน้นด้านการเป็นผู้ตรวจสอบบัญชีไปสู่การเป็นบริษัทที่ให้บริการปรึกษาการจัดการและบริการอื่นๆ ครบวงจร วิกฤตเศรษฐกิจการเงินโลกที่จุดชนวนจากการล้มละลายของ Lehman Brothers วานิชธนกิจอันดับ 5 ของโลกเมื่อปี 2551 นำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงสำคัญในธุรกิจบริการวิชาชีพเช่นกัน เนื่องจากปริมาณงานที่ลดลง และการแข่งขันที่สูงขึ้น ทำให้อัตราส่วนกำไรจากธุรกิจบริการวิชาชีพตกต่ำต่อเนื่องจนถึงปัจจุบัน

“ยกตัวอย่างเช่น สมมติเคยมีมาร์จิ้น 65% พอเกิดวิกฤต Lehman ก็ลดลงมาเรื่อยๆ จนวันนี้เหลือ 50% กว่าๆ ลดลงมาเกือบ 10%” เขากล่าว

แรงกดดันจากอัตราส่วนกำไรและอัตราค่าธรรมเนียม (fee rates) ที่ลดลงเป็นโจทย์สำคัญที่ทำให้บริษัทผู้ให้บริการวิชาชีพอย่างดีลอยท์ต้องปรับเปลี่ยน หรือ “ดิสรัปต์” วิธีการทำงานของตัวเองเพื่อนำอัตราส่วนกำไรในอดีตกลับคืนมา หรืออย่างน้อยรักษาระดับไว้ไม่ให้ลดลงไปอีก

ด้วยเหตุนี้เอง สุภศักดิ์จึงเชื่อว่าการบริหารคนในอนาคตจะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้น เพราะองค์กรไม่สามารถเพิ่มคนได้ในอัตราเร่งเดียวกับการเติบโตของธุรกิจได้อีกต่อไป รูปแบบการจ้างงานแบบเดิมๆ ที่องค์กรจะจ้างพนักงานทุกคนเป็นฟูลไทม์ทำงานในออฟฟิศเต็มเวลา จะต้องปรับไปอยู่ในรูปแบบที่มีความยืดหยุ่นมากขึ้น
<h2>ใช้ AI สร้างมูลค่าเพิ่ม</h2>
ทางดีลอยท์เองได้มีการจัดตั้งศูนย์กลาง หรือ delivery center ในการทำงานบางขั้นตอนให้กับดีลอยท์ทั่วโลกขึ้นที่ฟิลิปปินส์ ซึ่งจะทำให้รูปแบบการทำงานในแต่ละประเทศเปลี่ยนไปจากเดิมที่ต้องมีทักษะด้านเทคนิคไว้ในทุกประเทศ ต่อไปสิ่งที่มีความสำคัญมากขึ้นจะเป็นซอฟต์สกิล เช่น ทักษะการบริหารและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

“ในอนาคตคนมาทำแทนเราอาจจะเป็นโรบอทก็ได้…อาจตัดสินใจได้ดีกว่าผมอีก เพราะเราใช้ประสบการณ์ใช่ไหม ว่าเราเห็นอะไรมา คุ้นเคยกับอะไรมา ใช้ตรงนั้นมาเป็นฐานในการตัดสินใจของเรา แต่ถ้าเผื่อ AI เห็นที่คนอื่นทำมาแล้ว 10 ล้านคน มันก็ตัดสินใจได้ เหมือนวอร์เกมสงครามปรมาณูที่เขาทำ scenario มันก็คิดทุก scenario ให้ได้” สุภศักดิ์กล่าว
<h2>ดิสรัปชั่น โจทย์หลักจากลูกค้า</h2>
สุภศักดิ์กล่าวว่าปัจจุบันโจทย์ที่ดีลอยท์ได้รับมากที่สุดจากลูกค้าคือเรื่องที่เกี่ยวกับดิสรัปชั่น เช่น การทรานส์ฟอร์มองค์กร เปลี่ยนวิธีทำงาน ปรับคน กลยุทธ์ด้านดิจิทัล ฯลฯ อย่างไรก็ตามอยากจะมองในมุมบวกว่า สุดท้ายแล้วดิสรัปชั่นน่าจะทำให้โลกใบนี้ดีขึ้น

“อย่างตอนคอมพิวเตอร์มาแรกๆ เราคิดว่ามันจะแทนที่ทุกคน สุดท้ายมันก็มาเป็นตัวเสริมของคนที่จะทำให้งานดีขึ้น ชีวิตดีขึ้น หรือหุ่นยนต์เข้ามาในโรงงานรถยนต์ มันก็มาแทนที่คนที่ต้องทำงานซ้ำๆ อยู่แล้ว ก็ต้องดูว่าแล้วคนไปทำอย่างอื่นได้ไหม ผมว่าในอนาคตมันอยู่กับว่าทางเลือกจะมีอะไรบ้าง ทางเลือกอาจไม่ใช่การจ้างงานเต็มเวลาก็ได้ แล้วคนอาจจะต้องการอย่างนั้น”

ถามว่าองค์กรไทยพร้อมหรือไม่ในการรับมือดิสรัปชั่น เขาขอ “ตอบแบบกลางๆ” ว่า “Not too late เพราะว่า สำหรับดิสรัปต์ฯ ที่เวิร์ก เช่น Uber ที่กลายมาเป็นอะไรอย่างนี้ แต่มีอีกกี่รายที่ไม่เวิร์ก คือไม่ใช่ว่าอยู่ดีๆ ยูทำอย่างนี้แล้วมันจะเวิร์กเลย หรืออิมพลีเมนต์ปั๊บมันจะได้ผล แต่ผมว่ามันจะต้องเปลี่ยน”

<hr />

<a href="https://buffet.ookbee.com/magazine/forbes/issue/3344a01a-930d-4d0c-88c3-b1c63c876c58">คลิกอ่านเรื่องราวฉบับเต็ม “สุภศักดิ์ กฤษณามระ ปรุงธุรกิจไทยสู่โลกใหม่” ได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนสิงหาคม 2562 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<img class="alignnone wp-image-15289" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/08/AUGUST-.jpg" alt="" width="300" height="394" />

สุภศักดิ์ กฤษณามระ ปรุงธุรกิจไทยสู่โลกใหม่

<h2>บริษัท D8ii จำกัด หรือ D8 เผยถึงการเตรียมรับการสนับสนุนเงินลงทุนในธุรกิจเป็นจำนวนเงิน 3 ล้านดอลล่าร์สหรัฐ หรือประมาณ 105 ล้านบาท จากบริษัท Kuvera Capital Group บริษัทด้านการลงทุนที่มีสำนักงานอยู่ในประเทศไทย</h2>
ด้วยความเชี่ยวชาญด้านดิจิตอล เทคโนโลยี การค้นคว้าข้อมูลและนวัตกรรมต่างๆ เพื่อการแข่งขันในสมรภูมิดิจิทัลที่เกิดขึ้นภายหลังเข้ามาก่อตั้งบริษัทตั้งแต่ปลายปี 2558 ที่ผ่านมา D8 วางเป้าหมายภาพใหญ่ ภายในปี 2563 มีขยายทีมงานให้ถึง 1,000 คน ประกอบไปด้วยคนไทย 75% และจะจัดตั้งสำนักงานขายแยกมาจากสำนักงานใหญ่ เพื่อจะสร้างประเทศไทยให้กลายเป็นที่รู้จักในฐานะศูนย์กลางของอาเซียนแห่งโลกดิจิทัล

นอกจากจะเป็นที่ปรึกษาและให้บริการทางด้านเทคโนโลยีแล้ว ยังให้ความช่วยเหลือบริการธุรกิจสตาร์ทอัพซึ่งมีความต้องการยกเครื่องทางด้านดิจิทัล ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจเหล่านี้สามารถเข้าถึงใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งทั้งนี้ครอบคลุมไปถึงระบบการให้ลิขสิทธิ์โปรแกรมหรือส่วนประกอบต่างๆ แทนที่จะต้องลงทุนพัฒนาทั้งระบบ

“ประเทศไทยเป็นศูนย์กลางของสมาร์ทโฟนในอาเซียน บริษัทหลายๆ แห่งได้พัฒนารูปแบบทางเทคโนโลยีมากขึ้นเพื่อพร้อมรับการเปลี่ยนแปลงในอนาคตในประเทศไทยนั้น หลายๆ ธุรกิจได้ทำการเปลี่ยนแปลงให้พร้อมรับยุคดิจิทัลไปแล้ว ทั้งนี้เฉพาะธุรกิจแอพพลิเคชั่นอย่างเดียวก็มีมูลค่ากว่า 100 ล้านดอลล่าร์สหรัฐต่อปี” Jayson Ho ผู้ก่อตั้งและประธานของ D8 กล่าว

ในปัจจุบัน D8 เป็นผู้ให้บริการและคำปรึกษาให้หลายบริษัท เช่น  Sift Security, MissingStep, SeventhSense, Machinima, Wisertogether, FootballIndex, Rabadaba และ Tineri เป็นต้น บริษัทเหล่านี้มาจากอุตสาหกรรมที่หลากหลาย ได้แก่ ระบบเครือข่ายรักษาความปลอดภัย, ฝ่ายขายของบริการซอฟต์แวร์ผ่านเว็บแอพพลิเคชั่น (Saas), บันเทิง, สุขภาพ, การเงิน, โซเชี่ยลมีเดีย และท่องเที่ยว ตามลำดับ โดยบริษัทกำลังจะเซ็นสัญญากับกลุ่มลูกค้าใหม่ ซึ่งเป็นกลุ่มเว็บไซต์ประเภทหางาน เช่น CareerBolt, Jobmarket place Kolla,  ผู้ค้าปลีกอุปกรณ์กอล์ฟ Tour Golf และ Levco Holdings (Thailand) นำเข้าจากจีนและประเทศอื่นๆ ในเอเซีย

“D8 ได้ตั้งเป้าหมาย เป็นแบรนด์ผู้นำในตลาดที่พันธมิตรทางด้านเทคโนโลยีที่ธุรกิจต่างๆนึกถึงเป็นอันดับแรก ด้วยรูปแบบการทำงานแบบสากล ที่จะสร้างแรงจูงใจให้ผู้ประกอบการชาวไทยพาธุรกิจของพวกเขาให้ก้าวไปอีกขั้น และจะช่วยนำพาให้ธุรกิจไทยเติบโตไปอีกขั้น” Jayson Ho กล่าวทิ้งท้าย

<img style="width: 680px; height: 510px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/f27559d3943924c26906672cf0e8b9a1.png" alt="" />

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events