เรื่อง: บำรุง อำนาจเจริญฤทธิ์ ภาพ: สุภชัย รอดประจง

สามพี่น้องเศรษฐีลาวตระกูล “สุคะบันดิต” ภายใต้การนำของพี่ใหญ่ที่ชื่อ วัดดานา กำลังเร่งสร้างอาณาจักร สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์ ด้วยแผนธุรกิจทั้งรุกและรับ หาผู้ร่วมทุน สร้างความแข็งแกร่ง รักษาฐานมั่นในตลาดลาว ต่อกรกับคู่แข่ง หลังประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนเปิดตัว

สาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาวเป็นอีกประเทศหนึ่งในภูมิภาคอาเซียน ที่ไม่สามารถทัดทานพลวัตการเปลี่ยนแปลงของโลกการค้าและการลงทุนไปได้ หากใครไปกรุงเวียงจันทน์ ณ เวลานี้จะพบเห็นภูมิทัศน์ของเมืองที่เปลี่ยนไป หลายคนที่หลงรักเมืองหลวงที่เคยสงบแห่งนี้ในอดีต อาจหงุดหงิดบ้างที่ได้พบเห็นสิ่งก่อสร้างเพิ่มขึ้น สภาพจราจรแออัดในบางช่วงเวลา หรือการเปลี่ยนไปของวิถีชีวิตที่เรียบง่ายของชาวลาว ทว่า อีกด้าน ปรากฏการณ์นี้สะท้อนถึงความโชติช่วงทางเศรษฐกิจ ปลุกเมืองเล็กๆ ขึ้นจากความเงียบ พร้อมหยิบยื่นโอกาสและความมั่งคั่ง

บมจ.สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์ คือหนึ่งในบริษัทที่กำลัง “ล่า” หาโอกาสนั้น บริษัทดำเนินธุรกิจมากว่า 27 ปี เป็นธุรกิจครอบครัวของตระกูลสุคะบันดิต จากร้านค้าที่เป็นห้องแถวเล็กๆ ขายสินค้าด้านวัสดุก่อสร้าง จนวันนี้เติบใหญ่เป็นห้างขนาดใหญ่ มีหลายสาขา มียอดขายกว่าพันล้านบาท กลายเป็นศูนย์ค้าปลีกอุปกรณ์ก่อสร้างที่ใหญ่ที่สุดของประเทศและเป็นเชนเดียวที่เป็นสัญชาติลาว ปัจจุบัน บริษัทถึงจุดเปลี่ยนอีกครั้งหลังเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ลาว เพื่อนำเงินมาขยายสาขา พร้อมเสริมเขี้ยวเล็บเพื่อ “ต่อกร” กับยักษ์ข้ามชาติ ที่กำลังเยื้องกรายเข้ามาในอีกไม่ช้า

“ผมพอใจมากหลังบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์เสร็จเรียบร้อย...ถ้าไม่เข้าตลาดฯ ธุรกิจอาจไปได้ แต่ความเสี่ยงจะเยอะ ถ้าไม่มีการแข่งขันจากภายนอก ก็พอสู้ได้ แต่ถ้าแข่งจากภายนอกเข้ามา ก็จะยาก ไม่ว่าจะมาจากไทย จีน ประเทศที่มีความแข็งแกร่งกว่า...มีความเสี่ยงค่อนข้าสูง ธุรกิจอาจเล็กลง หดตัวลง เหลืออยู่แค่ที่เราชำนาญ” วัดดานา สุคะบันดิต รองประธานสภาบริหารและผู้อำนวยการใหญ่ บมจ.สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์ กล่าวกับ Forbes Thailand ในบ่ายวันหนึ่งที่สำนักงาน ณ กรุงเวียงจันทน์

<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%2002%20-%20FEB/suwannee-05.jpg" alt="" />(ซ้าย-ขวา  พันโนลา, วัดดานา, กดสะดา สามพี่น้องแห่ง สุคะบันบันดิต)

ร้านสุวันนี ก่อตั้งเมื่อปี 2531 โดย วัดดานา พี่ชายคนโตของครอบครัว หลังเรียนจบจากคณะสถาปัตยกรรมศาสตร์ มหาวิทยาลัยแห่งชาติลาว  ระหว่างที่ วัดดานา รอตำแหน่งราชการว่างเพื่อบรรจุเข้าทำงาน เขาได้ตัดสินใจเปิดร้านขายสินค้าวัสดุก่อสร้างเล็กๆ เพราะมองว่าความรู้ที่ร่ำเรียนมาสามารถประยุกต์ใช้ในการทำธุรกิจได้ ประกอบกับธุรกิจที่อยู่อาศัยในกรุงเวียงจันทน์เติบโตขึ้น เขาจึงเห็นโอกาสในตลาด โดยมีเงินทุนเริ่มต้นที่ 15,000 บาทและใช้ชื่อร้านว่า “สุวันนี” ซึ่งเป็นชื่อของแม่ เพื่อเป็นสิริมงคลและยังเพื่อเป็นศูนย์รวมตัวของ 3 พี่น้องของครอบครัวในการทำธุรกิจร่วมกัน ช่วงแรกของการทำธุรกิจ ได้น้องชายคนกลางที่ชื่อ พันโนลา ซึ่งขณะนั้นเรียนสาขาบัญชีที่ Rattana Business Administration College ใน สปป.ลาว มาช่วย

ในปี 2539 บริษัทหันมาบุกเบิกสินค้าตกแต่งซึ่งก็ได้รับตอบรับจากตลาดเป็นอย่างดีอีกครั้ง เนื่องจากสินค้าโครงสร้างอาทิเหล็กและปูนซีเมนต์ที่บริษัทเน้น ถูกรัฐบาลเข้มงวดในการนำเข้ามาจำหน่าย

ปัจจุบัน วัดดานา อายุ 48 ปี ในฐานะพี่ใหญ่ของครอบครัวเขารับหน้าที่ดูแลเรื่องทิศทางของบริษัทและการลงทุน พันโนลา อายุ 46 ปี เป็นรองประธานสภาบริหารและรองผู้อำนวยการใหญ่ฝ่ายการเงิน และน้องชายคนเล็ก กดสะดา อายุ 43 ปี จบด้านการค้าระหว่างประเทศ การเงินและการธนาคารจาก Victory University ที่กรุงเมลเบิร์น ประเทศออสเตรเลีย เป็นสมาชิกสภาบริหารและรองผู้อำนวยการใหญ่ฝ่ายปฏิบัติการ เน้นดูแลเรื่องการจัดซื้อ การตลาดและการขาย  กว่า 2 ทศวรรษที่ผ่านมา บริษัทเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยปีละ 20-30% โดยมีจุดแข็งคือมีสินค้าที่หลากหลายให้เลือกและมีการรับประกันสินค้า

“การทำธุรกิจเรามีทะเลาะกันบ้างในเรื่องแนวความคิด แต่เราจะปรึกษา ถามกันไปมา อธิบายให้เห็นภาพ แล้วร่วมมือกัน...ที่ผ่านมาคุณแม่สอนเรื่องความสามัคคี สอนให้รักกันและทำงานร่วมกัน” วัดดานากล่าว พร้อมรอยยิ้ม

<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%2002%20-%20FEB/suwannee-03.jpg" alt="" />
วัดดานา รู้ดีว่า แม้บริษัทเป็นโฮมเซ็นเตอร์ที่ใหญ่และทันสมัยที่สุดในตลาดลาว แต่หากเมื่อเทียบกับโลกภายนอก โดยเฉพาะประเทศไทยแล้ว บริษัทยังไม่สามารถต่อกรได้เลย ไม่ว่าจะเป็นในด้านเทคโนโลยี โนฮาวหรือระบบการจัดการต่างๆ และที่สำคัญที่สุดการเปิดเสรีทางการค้าในตลาดอาเซียน โดยได้ บริษัท หลักทรัพย์เอพีเอ็มลาว จำกัด ซึ่งเป็นเครือข่ายจากเอพีเอ็มจากฝั่งไทย เป็นที่ปรึกษาทางการเงิน

เมื่อวันที่ 11 ธันวาคมที่ผ่านมา หุ้นของ สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์ ก็เข้าซื้อขายตลาดหลักทรัพย์ลาว ภายใต้ชื่อ “SVN” โดยมี บริษัทสามารถระดมทุนได้ราว 336 ล้านบาท ความสำคัญของการเข้าตลาดฯ ครั้งนี้ ไม่ใช่เพียงแค่เรื่องเงินทุน แต่ยังเพื่อสานสัมพันธ์กับพันธมิตรทางธุรกิจจากฝั่งไทยให้แนบแน่นขึ้น โดยได้ บริษัท โกลบอล อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนจากฝั่งไทย ระหว่าง บมจ.สยามโกลบอลเฮาส์ และ เอสซีจี ซิเมนต์-ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง เข้าถือหุ้น 40%  ส่วนครอบครัวเขาถือ 59.92% ที่เหลือ 0.08% ก็เป็นรายย่อย

“เข้าตลาดหลักทรัพย์ ก็มีคนเข้ามาถาม...เราบอกว่า ถ้าจะใหญ่ เราต้องลดความเป็นเจ้าของลง...ซึ่งครอบครัวก็ทำใจ ต้องเดินต่อไป คุยกันระหว่างพี่น้อง ถ้าไม่ทำก็ตาย” วัดดานา กล่าว

<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%2002%20-%20FEB/suwannee-06.jpg" alt="" />
ปี 2557 บริษัทมีรายได้รวม 1.24 พันล้านบาท มีกำไรสุทธิ 85.33 ล้านบาท ขณะที่ในปี 2558 ในครึ่งปีแรกบริษัทมีรายได้รวม 671.37 ล้านบาท มีกำไรสุทธิ 48.74 ล้านบาท วัดดานา บอกว่า ตลาดสินค้าอุปกรณ์วัสดุก่อสร้างใน สปป.ลาวยังมีอนาคตสดใส เนื่องจากการพัฒนาโครงสร้างพื้นที่ของประเทศและการเกิดขึ้นของที่อยู่อาศัย รวมไปถึงสปป.ลาวยังเป็นประเทศทางเชื่อมเข้าสู่ประเทศอื่นๆ ในภูมิภาค

“วิสัยทัศน์ของพวกเราคือ ต้องการเป็นผู้ชำนาญวัสดุก่อสร้าง ต้องการมีส่วนแบ่งการตลาดค่อนข้างใหญ่ในแถวนี้ เราต้องการเป็นหุ้นส่วนกัน เติบโตไปพร้อมกันมากกว่า...ยังมีตลาดอีกเยอะ เราไปหาตลาดใหม่ ที่เราทำได้ หลังจากนี้ 5 ปี เราน่าจะไปได้” เขากล่าวทิ้งท้าย

<hr />

<a href="http://goo.gl/6fV29E">คลิ๊กอ่าน "3 พี่น้องรวมพลัง ดัน “สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์” ยึดตลาดลาว" ฉบับเต็มได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ FEBRUARY 2016 ในรูปแบบ E-Magazine</a>
<a href="http://goo.gl/6fV29E"><img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%2002%20-%20FEB/cover---feb.jpg" alt="" width="325" height="424" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events