<h2 class="p2">“โกลด์ซิตี้” ฉลองใหญ่ครบรอบ 70 ปี ทรานส์ฟอร์มธุรกิจ 360 องศา รีเทิร์นตลาดทวงบัลลังก์แชมป์รองเท้านักเรียน พร้อมขยายไลน์รุกหนักกลุ่มรองเท้าไลฟ์สไตล์ ปั้นแบรนด์ใหม่เจาะตลาดพรีเมียม มั่นใจสิ้นปีกวาดรายได้ทะลุ  550 ล้านบาทในกลุ่มรองเท้าผ้าใบ</h2>
สุเมธ จินาพันธ์ กรรมการบริหาร บริษัท โกลด์ซิตี้ ฟุตเทค จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายรองเท้าภายใต้แบรนด์ “โกลด์ซิตี้” (GOLDCITY) เปิดเผยว่า ในวาระครบรอบ 70 ปีของโกลด์ซิตี้ บริษัทมีนโยบายเดินหน้าสร้างแบรนด์โกลด์ซิตี้ เพื่อรุกตลาดรองเท้าเมืองไทยเต็มรูปแบบ ตอกย้ำความเป็นผู้ริเริ่มผลิตรองเท้า และสร้างตลาดรองเท้านักเรียนจนเป็นที่รู้จักและได้รับความนิยมอย่างแพร่หลาย โดยเริ่มตั้งแต่การควบรวมกิจการให้เป็นหนึ่งเดียว ทั้งในส่วนของการผลิต การขาย และการตลาด เพื่อให้บริหารจัดการได้สะดวก รวดเร็ว รวมทั้งเป็นไปในทิศทางเดียวกัน เพื่อรองรับการแข่งขันที่รุนแรงต่อเนื่องในตลาดรองเท้าเมืองไทย
ขณะเดียวกันบริษัทได้ปรับเปลี่ยนตราสินค้า (โลโก้) ใหม่ โดยเปลี่ยนตัวอักษรภาษาอังกฤษ ภายใต้ชื่อ  “GOLDCITY” เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด เพื่อให้ทันสมัย โดดเด่น พร้อมปรับโทนสีให้เหมาะสมกับเทรนด์โลก และปรับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และสร้างการรับรู้ถึงศักยภาพและผลิตภัณฑ์ของโกลด์ซิตี้ว่า ไม่ใช่โดดเด่นเฉพาะรองเท้านักเรียนเท่านั้น แต่ปัจจุบันโกลด์ซิตี้เป็นผู้ผลิตรองเท้าแฟชั่น รองเท้ากีฬา และรองเท้าอื่นๆ จำนวนมาก ทั้งภายใต้แบรนด์ของตนเองและการรับจ้างผลิต (OEM) ให้กับแบรนด์อื่นทั้งในไทยและต่างประเทศทั่วโลก อาทิ ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย ตะวันออกกลาง สหรัฐอเมริกา แอฟริกา และประเทศในแถบยุโรป เป็นต้น
<img class="alignnone size-full wp-image-26793" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/goldcity02.jpg" alt="" width="720" height="480" />
โดยปัจจุบัน โกลด์ซิตี้ถือเป็นผู้ผลิตที่ได้รับการยอมรับถึงมาตรฐานระดับโลก โดยมีใบรับรองการผลิตจากหน่วยงานต่างๆ ทั้ง ISO9001 และ มอก. นอกจากนี้ ยังมีแผนกวิจัยและพัฒนา (R&amp;D) เพื่อศึกษาและนำเทคโนโลยีมาใช้ในการดีไซน์ การผลิต เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย
ด้านกลยุทธ์การตลาดจะมุ่งเน้นการสื่อสารเพื่อสร้างอัตลักษณ์ใหม่ให้แบรนด์ (Brand Identity) ถึงความเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิตรองเท้าระดับแนวหน้าของประเทศ ด้วยศักยภาพที่เป็นผู้พัฒนาและผลิตรองเท้ารูปแบบต่างๆ มายาวนานที่สุดในประเทศไทย
ซึ่งปัจจุบัน มีแบรนด์สินค้าครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย ได้แก่ โกลด์ซิตี้ แบรนด์รองเท้าที่สามารถตอบสนองได้ทุกไลฟ์สไตล์, จี-พลัส แบรนด์รองเท้าสำหรับผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูง ตั้งแต่ระดับ  B-A+ หรือตลาดพรีเมียม และฟาสต์ (FAST) แบรนด์รองเท้าสำหรับผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อระดับปานกลาง ตั้งแต่ระดับ C-B+  พร้อมนำเสนอข้อมูลสินค้า ความเคลื่อนไหวขององค์กร ตลอดจนกิจกรรมทางการตลาดให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในวงกว้าง เพราะปัจจุบันบริษัทมีไลน์สินค้า 10 หมวด อาทิ รองเท้านักเรียน, รองเท้าแฟชั่น, รองเท้าฟุตบอล, รองเท้าฟุตซอล, รองเท้าวิ่ง, รองเท้าเพื่อสุขภาพ, รองเท้าแตะ, รองเท้าคัชชู และแอคเซสเซอรี่ต่างๆ อาทิ ถุงเท้า เสื้อ เป็นต้น


<figure><img class="size-full wp-image-26794" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/goldcity03.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> สุเมธ จินาพันธ์ กรรมการบริหาร บริษัท โกลด์ซิตี้ ฟุตเทค จำกัด</figcaption></figure>
“นับจากนี้ไป บริษัทจะมุ่งรุกทำตลาดรองเท้าไลฟ์สไตล์มากขึ้น ซึ่งเป็นเซกเมนต์ที่มีการขยายตัวและเติบโตต่อเนื่อง เมื่อเทียบกับตลาดรองเท้าในเซกเมนต์อื่นๆ ดังนั้น จึงต้องมุ่งสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ผ่าน 2 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ Sport Marketing การนำแบรนด์โกลด์ซิตี้เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในการสนับสนุนการแข่งขันกีฬาต่างๆ และ Entertainment Marketing อย่างการสนับสนุนมหกรรมดนตรี Thailand Band Knockout 2020 เป็นต้น”
อย่างไรก็ดี ในโอกาสครบรอบ 70 ปี บริษัทเตรียมจัดกิจกรรมฉลองความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ และถือเป็นช่วงเวลาสำคัญที่จะหวนกลับมาทำตลาดเป็นรูปแบบอีกครั้ง โดยในปีนี้ บริษัทเตรียมใช้งบการตลาดกว่า 60 ล้านบาท ซึ่งนอกจากการเป็นผู้สนับสนุนกิจกรรมต่างๆ แล้ว ยังเน้นการสร้างแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดีย เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้าง รวมทั้งการขยายช่องทางการจำหน่ายให้หลากหลายและครอบคลุมทั้งตัวแทนจำหน่ายซึ่งมีอยู่กว่า 300 ร้านทั่วประเทศ นอกจากนี้ยังเน้นร้านค้าสมัยใหม่หรือโมเดิร์นเทรดด้วย
สำหรับผลประกอบการของบริษัทในปีนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะมีรายได้ 550 ล้านบาทในกลุ่มรองเท้าผ้าใบแบรนด์โกลด์ซิตี้ เติบโตเพิ่มขึ้นร้อยละ 10 จากปีก่อนที่มีรายได้รวม 500 ล้านบาท แบ่งเป็น รายได้จากรองเท้านักเรียนร้อยละ 65 รองเท้าแฟชั่นร้อยละ 30 และอื่นๆ ร้อยละ 5
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/people/asean-biz/%e0%b9%81%e0%b8%81%e0%b8%a1%e0%b9%82%e0%b8%9a%e0%b8%a5-%e0%b8%81%e0%b8%b5%e0%b9%82%e0%b8%95%e0%b9%89-%e0%b8%a3%e0%b8%ad%e0%b8%87%e0%b9%80%e0%b8%97%e0%b9%89%e0%b8%b2%e0%b9%81%e0%b8%95.html">“แกมโบล-กีโต้” รองเท้าแตะแบรนด์ไทย ครองใจตลาดอาเซียน</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

70 ปี “โกลด์ซิตี้” ทรานส์ฟอร์มธุรกิจครั้งใหญ่ เดินหน้ารุกตลาดรองเท้าเมืองไทยเต็มรูปแบบ

เรื่อง: ANURADHA RAGHUNATHAN เรียบเรียง: พิษณุ พรหมจรรยา
<h2>เมื่อสมัยที่กิจการผลิตรองเท้าระดับโลกอย่าง “บาจา” นำบริษัทลูกเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์อินเดียในปี 1973 นั้น บาจานับเป็นเจ้าตลาดรองเท้าในอนุทวีปอย่างแท้จริงโดยมียอดขายรองเท้ายาง รองเท้าผ้าใบ และรองเท้าหนังรวมกันมากกว่า 40 ล้านคู่ และมีการจ้างงานพนักงานมากถึง 22,000 คน รวมถึงพนักงานทำรองเท้า นักออกแบบรองเท้า และนักเคมีด้วย</h2>
ยอดขายของบาจาที่อินเดียในปี 1972 สูงถึง 67 ล้านเหรียญ นับเป็นความสำเร็จอย่างงดงามของ บาจาในฐานะบริษัทต่างชาติที่สามารถเจาะตลาดรองเท้าของประเทศที่ใหญ่อย่างอินเดีย ซึ่งมีการปกป้องอุตสาหกรรมในประเทศอย่างเข้มงวดแทบจะที่สุดในโลกก็ว่าได้ (แต่ในแง่นี้จีนเข้มงวดยิ่งกว่า) ในตอนนั้น มีบริษัทระดับโลกอีกสองสามแห่ง อย่างเช่น Unilever ที่สามารถเข้ามาทำตลาดในอินเดียได้สำเร็จเช่นกัน

ตลาดรองเท้าของอินเดียในช่วงนั้นถือว่ามีอนาคตสดใสอย่างมาก อัตราการสวมรองเท้าต่อหัวประชากรเพิ่มขึ้นจาก 0.35 คู่ในปี 1961 เป็น 0.52 คู่ในปี 1971 ซึ่งทำให้ยอดขายรองเท้าแตะที่ทนทานและราคาไม่แพงในร้านรองเท้าสีสันฉูดฉาดของบาจาเติบโตอย่างไม่หยุดหย่อนแต่พอถึงทศวรรษที่ 1990 เมื่ออินเดียเปิดประเทศ แบรนด์รองเท้าบาจา ก็ถูกรุมเร้าด้วยสารพัดปัญหาที่ประเดประดังเข้ามา

ตัดภาพกลับมาที่ปี 2015 กิจการของบาจาที่อินเดียกลับมาเฟื่องอีกครั้ง โดยในปัจจุบันบริษัทขายรองเท้าได้ปีละ 50 ล้านคู่ และหุ้นของบริษัทก็เป็นหุ้นในกลุ่มการบริโภคซึ่งเป็นที่ชื่นชอบของนักลงทุนโดยมีมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาดสูงถึงกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ  รายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้นถึงสองเท่า (ในรูปของเงินรูปี) ในรอบห้าปีที่ผ่านมา

ผู้บริหารที่รับบทนำในการสร้างการเติบโตของบาจาในอินเดียก็คือ Rajeev Gopalakrishnan ชายอายุ 50 ปีที่ดูแลธุรกิจในเอเชียใต้ให้กับบาจา “ผมต้องการเพิ่มยอดขายในอินเดียเป็น 1 พันล้านเหรียญให้ได้ในอีกห้าปีข้างหน้า” ซึ่งนั่นหมายความว่าเขาจะต้องทำรายได้เพิ่มขึ้นเกือบสามเท่าจาก 349 ล้านเหรียญในปี 2014 (ยอดขายในเอเชียใต้ทั้งหมดสูงกว่า 600 ล้านเหรียญ) ทั้งนี้ยอดขายของบาจาจะได้อานิสงส์จากที่จำนวนชนชั้นกลางในอินเดียขยายตัวอย่างรวดเร็ว จำนวนแรงงานสตรีในตลาดแรงงานที่เพิ่มขึ้น

อินเดียกลับมาติดอันดับ 1 ใน 3 ตลาดที่ทำรายได้สูงสุดให้กับบริษัทแม่ของบาจาที่สวิส ซึ่งคาดว่าจะมีรายได้ 2.5 พันล้านเหรียญ Jack Clemons ซึ่งเป็น CEO ของ Bata Group บอกว่า “เรามั่นใจว่าจะสามารถสืบสานความสำเร็จในอินเดียได้โดยอาศัยการขยายเครือข่ายสาขาและสินค้าที่หลากหลายมากยิ่งขึ้น”

บริษัทลูกของบาจาในอินเดียซึ่งมีร้านค้าในเครือถึงเกือบ 1,300 แห่งกระจายตามเมืองต่างๆ กว่า 500 เมืองมีแผนที่จะเปิดสาขาใหม่เพิ่มอีก 100 สาขาในปีนี้ ซึ่งในจำนวนนี้รวมถึงร้านแบบ stand-alone ที่ได้รับอนุญาตให้ขายสินค้าที่มีแบรนด์อย่างเช่น Hush Puppies ด้วย

Gopalakrishnan บริหารงานแบบเอาตัวลงไปคลุกกับ “สายการผลิตรองเท้า” ทุกแบบทุกรุ่นที่สำนักงานใหญ่ของ Bata India ที่ Gurgaon ใกล้กรุง Delhi โดยเขาทดลองสวมรองเท้ารุ่นใหม่ทุกรุ่นด้วยตนเอง (เฉพาะรองเท้าผู้ชายเบอร์ 8) เขาทดลองทั้งดึง ทั้งทึ้ง รวมถึงตรวจสอบพื้นรองเท้า ความเรียบร้อยของหนัง และตะเข็บ ก่อนที่จะอนุมัติให้ทำการผลิตรองเท้ารุ่นนั้นๆ ซึ่งรองเท้าต้นแบบที่ไม่ผ่านมาตรฐานของเขาก็จะไม่มีโอกาสได้เข้าสู่สายการผลิตของบาจาที่อินเดีย เขาทำงานกับบาจามานานถึง 25 ปี โดยก่อนหน้านี้เขารับหน้าที่บริหารกิจการบาจาที่ประเทศไทยและบังกลาเทศ

ตลาดรองเท้าในอินเดียทุกวันนี้ก็เคลื่อนไปข้างหน้าเช่นกัน โดยบาจาต้องเผชิญกับคู่แข่งในประเทศอย่าง Khadim’s (ซึ่งมีสาขาร้านรองเท้า 650 ร้านทั่วประเทศ) และคู่แข่งระดับโลกและจากเอเซียอย่างเช่น Charles &amp; Keith นอกจากนี้ยังมีคู่แข่งที่น่ากลัวอย่าง Relaxo of Delhi ซึ่งคาดว่าจะมีรายได้ในปี FY15 สูงถึง 240 ล้านเหรียญ จากการใช้ดาราดังจาก Bollywood เป็นพรีเซนเตอร์ช่วยขายรองเท้าแตะ

แต่ Gopalakrishnan บอกว่าเขาสามารถใช้ประโยชน์จากภูมิปัญญาจากเครือบาจาที่มีขนาดใหญ่กว่า ด้วยการประชุมกับคู่ค้าทั่วโลกเพื่อแบ่งปันแบบรองเท้าระหว่างกัน จับกระแสแฟชั่นล่าสุดจากอิตาลี และเข้าใจวัสดุใหม่ที่นำมาใช้ผลิตรองเท้าได้

สำหรับในตลาดอินเดีย มีอยู่สิ่งหนึ่งที่ขายได้ดีกว่าอะไรทั้งหมด “ถ้าพูดถึง ‘ความสบาย’ แล้วล่ะก็คนจะต้องนึกถึงเราเท่านั้น” Gopalakrishnan ประกาศ “ผมจะไม่ยอมเสียภาพลักษณ์นี้ไปให้ใคร แต่จะรักษามันไว้เป็นจุดแข็งของเรา”

<hr />

<a href="http://goo.gl/bEVdCh">คลิ๊กอ่าน "BATA การกลับมาของอดีตเจ้าตลาดรองเท้าเมืองภารตะ" ฉบับเต็มได้ที่ Forbes Thailandฉบับ OCTOBER 2015</a>

<a href="http://goo.gl/bEVdCh"><img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2015%20October/COVER--RE.jpg" alt="" width="345" height="450" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events