‘เอสซี แอสเสท’ ชูแนวคิด ‘Home is Everything’ กระตุ้นอารมณ์คนซื้อบ้าน ผลักดันซีรีส์ใหม่ ‘Post Covid Home’ ตั้งเป้ายอดขาย 4,000 ล้านบาทในช่วง 2 เดือน พร้อมเปิดเกมรุกตลาดแนวราบ หวังก้าวสู่แบรนด์บ้านเดี่ยวอันดับ 1 อีก 2 ปี
โฉมชฎา กุลดิลก หัวหน้าสายงานกลยุทธ์แบรนด์องค์กร บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทได้เปิดตัวแคมเปญสื่อสารการตลาดประจำปี 2564 ผ่านกลยุทธ์มิวสิค มาร์เก็ตติ้ง ภายใต้แคมเปญชื่อ ‘Home is Everything’ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อนำความรู้สึกที่ดีจากภายในบ้านส่งมอบกำลังใจให้ทุกคน ผ่านบทเพลง ‘Home’ เวอร์ชั่นพิเศษจาก บอย โกสิยพงษ์” ท่ามกลางสถานการณ์โควิดที่เกิดขึ้น “ทุกครั้งที่เราลงไปสำรวจความเห็นของผู้บริโภคเกี่ยวกับบ้าน จะต้องมีคนนึกถึงเพลงนี้ เพลงที่พูดถึงดอกไม้ ประตู แจกัน ดินทราย ต้นไม้ใหญ่ สะท้อนถึงทุกสิ่ง ทุกอย่างในความเป็นบ้าน ยิ่งภายใต้สถานการณ์โควิดที่เกิดขึ้น ผู้คนคิดถึงบ้าน บ้านเป็นตัวแทนความรักและกำลังใจ ทำให้ทุกคนอยากกลับบ้าน ถึงเวลาที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญนี้” โฉมชฎากล่าว ทั้งน้ ที่ผ่านมา บริษัทได้ใช้กลยุทธ์มิวสิค มาร์เก็ตติ้ง ในเกือบทุกแคมเปญ โดยเพลงจะทำงานกับความรู้สึกคน สร้างความรู้สึกร่วมกับแคมเปญนั้นๆ ได้ แม้แต่เป็นแคมเปญที่ขายของตรงๆ แต่คนจะชอบ ชอบฟังเพลง ขณะที่เห็นสินค้าบ้าน สวย ๆ สร้างเรื่องราว ความรื่นรมย์ที่เกิดขึ้นทำให้คนอยากเข้ามาดูโครงการจริง
ด้าน ณัฎฐกิตติ์ ศิริรัตน์ หัวหน้าสายงานการตลาด กล่าวเพิ่มเติมว่า จากการสำรวจพฤติกรรมของผู้บริโภคที่อยู่บ้านมากขึ้นในช่วงโควิด ผู้บริโภคมีความต้องการเปลี่ยนไป ทุกคนให้ความสำคัญเรื่องสุขภาพ ความสะอาด และความปลอดภัย มีความต้องการพื้นที่ที่หลากหลาย และเป็นส่วนตัว เนื่องจากต้องพ่อ แม่ต้องทำงาน (WFH) ลูกต้องเรียนออนไลน์ ซึ่งแตกต่างจากที่ผ่านมาคนซื้อบ้านต้องการพื้นที่ส่วนกลางเพื่อใช้เวลาอยู่รวมกันเป็นหลัก
บริษัทฯ ว่าผู้บริโภคในยุคโควิดจะมีความต้องการ 4 ด้านหลักด้วยกัน ได้แก่ 1. ความต้องการพื้นที่ธรรมชาติมากขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการทางร่างกายและอารมณ์ 2. ต้องการความสะดวก สบาย 3. ต้องการความยืดหยุ่นในการปรับใช้พื้นที่ และ 4. ต้องประหยัดพลังงาน โดยบริษัทได้นำความต้องการเหล่านี้มาออกแบบบ้านในชุด “Post Covid Home”
ณัฎฐกิตติ์ กล่าวว่า ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่าน ตลาดที่อยู่อาศัยแนวราบกลับมาฟื้นตัว โดยในช่วงครึ่งปีแรก ยอดขายของบริษัทฯ มีสัดส่วนร้อยละ 70 ของเป้าหมายยอดขายทั้งปี จากโครงการทั้งหมด 44 โครงการ เป็นโครงการบ้านเดี่ยว 38 โครงการ ที่เหลือเป็นทาวน์โฮม ซึ่งจากแคมเปญนี้คาดว่าจะมียอดขาย 4,000 ล้านบาท ในช่วง 2 เดือนนี้ ขณะที่โดยเฉลี่ยบริษัทจะมียอดขายไตรมาสละ 4,500 ล้านบาท
“ปัจจุบัน เอสซี แอสเสท เป็นผู้นำอันดับ 1 ในตลาดบ้านเดี่ยวระดับลักซัวรี่ ถ้าเป็นตลาดในภาพรวมจะติดอันดับ 1 ใน 3 โดยมีส่วนแบ่งร้อยละ 15 จากตลาดรวม และในอีก 2 ปีข้างหน้า บริษัทวางแผนก้าวสู่อันดับ 1 ในตลาดบ้านในทุกระดับราคา โดยจะให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์เป็นหลัก ถ้าจะซื้อบ้านจะต้องนึกถึง เอสซี แอสเสท” ณัฎฐกิตติ์กล่าว
สำหรับบ้านในชุด “Post Covid Home” เพื่อรองรับการใช้ชีวิตวิถีใหม่ จะทยอยเปิดตัวซีรีส์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องตั้งแต่ต้นปี 2565 เป็นต้นไป เช่น บ้านนอร์ดิค ลักซัวรี่ โฮม ที่ออกแบบให้มีระเบียงกว้างเป็นพิเศษ เพื่อรองรับการใช้ชีวิตในแบบกึ่งเอาท์ดอร์ เป็นต้น เพื่อรองรับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ต้องการขยับขยายพื้นที่ของบ้านเพื่อรองรับฟังก์ชั่นการใช้งานที่หลากหลายมากขึ้น ปัจจุบันบ้านเอสซี แอสเสท มีระดับราคาตั้งแต่ 4 ล้านบาทขึ้นไป
อ่านเพิ่มเติม: นูทานิคซ์ ประเทศไทย เผยสาระสำคัญไฮบริดคลาวด์ต่อธุรกิจองค์กร
ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine