การได้ครอบครองที่ดินผืนงามบนทำเลทองซอยหลังสวนซึ่งมีมูลค่าแพงที่สุดในประเทศไทยก็ว่าเหนือชั้นแล้ว แต่ที่เหนือกว่าคือมุมมองวิสัยทัศน์ที่แตกต่างของ“ยงยุทธ ชัยพรหมประสิทธิ์” นักพัฒนาที่อยู่อาศัยคุณภาพสูง ตัวจริงคอนโดหรูแห่งวงการอสังหาฯ ที่แตกต่างพร้อมฉีกกฎแบบเดิมๆ ใส่ความลักชัวรี่และคุณภาพเต็มพื้นที่ผ่านโปรเจกต์แรก “สโคป หลังสวน” และล่าสุด “สโคป ทองหล่อ” อัลตร้าลักชัวรี่คอนโดรูปแบบเพนต์เฮ้าส์ทุกยูนิต ที่การันตีความเหนือชั้นแบบ Simply. Best.
กระแสตอบรับนักท่องเที่ยวพุ่งขึ้นทันทีเมื่อ “กรุงเทพฯ” ได้รับการโหวตให้เป็นสุดยอดเดสติเนชั่นเมืองน่าอยู่ระดับโลก นักท่องเที่ยวจากทุกมุมโลกกางแผนที่เพื่อมาสัมผัสประสบการณ์ใหม่ในเอเชียและประเทศไทย เมืองที่ได้ชื่อว่าเมืองในฝันด้านการท่องเที่ยว health & wellness แหล่งช็อปปิ้ง อาหาร วัฒนธรรม มรดกโลก ชุมชน และที่อยู่อาศัย
เช่นเดียวกับนักพัฒนาที่อยู่อาศัยที่รักและหลงใหล “กรุงเทพฯ” เมืองน่าอยู่ระดับโลก เล็งเห็นโอกาสพร้อมผันตัวเข้าสู่การเป็นผู้ประกอบการเต็มตัวตั้งบริษัท สโคป จำกัด หรือ SCOPE เมื่อวันที่ 24 กรกฎาคม ปี 2560 ด้วยทุนจดทะเบียน 100 ล้านบาท ปั้นโปรเจกต์ที่อยู่อาศัยคุณภาพเพื่อคนเมืองรุ่นใหม่ภายใต้แบรนด์ “สโคป”
ทีม Forbes Thailand ได้ร่วมพูดคุยกับซีอีโอของ บจ. สโคป เยี่ยมชมความลักชัวรี่ของโครงการสโคป หลังสวน ผลงานการออกแบบตกแต่งโดยดีไซเนอร์ระดับโลกเพื่อสัมผัสกับความเหนือชั้นที่ผู้คนร่ำลือ
เบื้องหลังความเหนือชั้น
สร้างมาตรฐานใหม่ด้วยไอเดียสุดบรรเจิด ฉีกกฎการออกแบบและดีไซน์ของตัวจริงคอนโดหรูแห่งวงการอสังหาฯ ยงยุทธ ชัยพรหมประสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สโคป จำกัด ผู้คร่ำหวอดในแวดวงอสังหาฯ ยาวนานกว่า 30 ปี เจ้าของไอเดียความเป๊ะปัง สรรค์สร้างเชิงกลยุทธ์ Design Thinking
“ผมอยู่ในวงการมา 30 ปี เริ่มต้นมาเรื่อยๆ จนเมื่อ 6 ปีที่แล้วตั้ง บริษัท สโคป จำกัด เพราะมีลูกค้ากลุ่มหนึ่งที่เรามองมานานเป็นกลุ่มที่เรียกว่า international premium ที่เราให้นิยามว่า คนกลุ่มนี้คือคนที่เห็นและสัมผัสโลกมาเยอะ ไม่ว่าจะผ่านประสบการณ์ตรงหรือผ่านอินเทอร์เน็ต โลกเชื่อมต่อ เราเจอคนกลุ่มนี้และได้ข้อมูลจากลูกค้านำมาปรับปรุง อาทิ การเลือกแบรนด์ที่นำมาใช้ในการตกแต่งภายใน ห้องน้ำ ห้องครัว อุปกรณ์ของใช้ ความสูงของเพดาน requirement และข้อซักถามทุกอย่างของลูกค้า และบ่อยครั้งก็จะถูกตั้งคำถามว่า ทำไมต้องตั้งบริษัทใหม่ ทำไมไม่ใช้บริษัทที่มีอยู่มาทำ คำตอบคือ ถ้าเราจะคิดอะไรใหม่ เราก็ควรที่จะตั้งต้นใหม่”
เบื้องหลังความเหนือชั้นยังลงลึกไปถึงการจัดเก็บและวิจัยข้อสงสัยรวมถึงความต้องการของลูกค้าแบบเชิงลึกที่ได้ผลวิจัยที่น่าสนใจ 3 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มที่ 1 เป็นกลุ่มคนที่ค้นหาค้นคว้าข้อมูลจากดีเวลลอปเปอร์ต่างๆ จาก YouTube ดูจากการแนะนำของเอเจนซี่ระดับโลก และติดตามดีไซเนอร์ระดับโลก กลุ่มที่ 2 เป็นกลุ่มคนที่มีโอกาสใช้ชีวิตในต่างประเทศ อย่างกลุ่มที่ไปศึกษาในระดับต่างๆ เมื่อกลับมาเมืองไทยมักมองหาโซนและลักษณะที่อยู่อาศัยที่คล้ายกับที่ๆ เคยใช้ชีวิตในต่างประเทศคือ คอนโดมิเนียมที่มีทำเลที่ตั้งโครงการในเมือง ไลฟ์สไตล์คนเมือง และการทำงานที่ไม่ใช่สโลว์ไลฟ์ ผู้บริโภคกลุ่มนี้เป็นกลุ่มที่ “สโคป หลังสวน” และ “สโคป ทองหล่อ” มองหา และกลุ่มที่ 3 เป็นกลุ่มที่ชอบเดินทางท่องเที่ยวในต่างประเทศ ได้เห็นอะไรมามาก
ดึงผู้เชี่ยวชาญสร้างแบรนด์
ยงยุทธเชื่อว่าผู้อยู่อาศัยที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของสโคปนั้นมองหาความเหนือระดับในการอยู่อาศัย ไม่เพียงแต่ความสมบูรณ์แบบในเรื่องทำเล ดีไซน์ และความอยู่สบาย แต่ยังให้ความสำคัญกับโครงการที่พัฒนาโดยเลือกผู้เชี่ยวชาญที่มีผลงานที่อยู่อาศัยในมหานครใหญ่ๆ ของโลกอย่าง Kohn Pedersen Fox (KPF) บริษัทสถาปนิกระดับโลกมาเป็นที่ปรึกษาด้านการออกแบบตัวอาคาร และนักออกแบบภายในชื่อดังที่ได้รับการยอมรับในระดับสากลอย่าง Thomas Juul-Hansen ดีไซเนอร์ผู้ออกแบบเพนต์เฮ้าส์ที่แพงที่สุดทั้งใน New York และ London
“แนวทางการบริหารโครงการของผมให้ความสำคัญกับการดึงทีมงานที่เชี่ยวชาญทั้งระดับโลกและในไทยมาร่วมพัฒนาโครงการ เพื่อให้ได้กลยุทธ์และแนวคิดที่ตอบโจทย์การสร้างแบรนด์ระดับอัลตร้าลักชัวรี่ โครงการที่ต้องการมาตรฐานสูงสุดจำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญระดับโลกเข้ามามีส่วนร่วม ผมอาจไม่ได้เชี่ยวชาญทุกด้าน แต่สิ่งที่ผมทำได้ดีที่สุดคือ การเลือกผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมมาร่วมงาน”
ดีไซน์ตอบโจทย์ International Premium
ขนาดพื้นที่ที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายของสโคปซึ่งศึกษาจากขนาดพื้นที่ของที่อยู่อาศัยคอนโดมิเนียมในตลาดโลกโดยเฉลี่ยแล้วห้องแบบ 2 ห้องนอนมีพื้นที่ประมาณ 160 ตารางเมตร และ 1 ห้องนอน พื้นที่ประมาณ 80-90 ตารางเมตร เมื่อได้ขนาดพื้นที่ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายแล้วยังมีโจทย์ใหม่ให้คิดต่ออีกคือ การดีไซน์และการจัดวางเฟอร์นิเจอร์ โดยกลุ่มเป้าหมายตลาดที่เป็นตลาดโลก
ลูกค้าต้องเห็นความเป็น international brand จากแบรนด์ที่เลือกใช้ในโครงการซึ่งล้วนเป็นแบรนด์ชั้นนำระดับโลกที่กำหนดสเปกให้เหมาะสม โดยเลือกใช้วัสดุและอุปกรณ์ที่เป็นแบรนด์เดียวกัน และคุณภาพเหมือนกันทั้งในห้อง 1 และ 2 ห้องนอน แต่แตกต่างเรื่องจำนวนชิ้น เช่น ขนาด 1 ห้องนอนมีตู้เย็น 1 ใบ ที่มีความสูงมากกว่าตู้เย็นปกติ และขนาด 2 ห้องนอนจะมีตู้เย็น 2 ใบในส่วนของพื้นที่ครัวหรือห้องน้ำดีไซน์ให้กว้างขวางกว่ามาตรฐานปกติ
ต่อยอดทำเลสุดไพร์ม เพิ่มมูลค่า คุณภาพระดับโลก
การพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยที่สร้างมูลค่าให้กับผู้ซื้อนอกเหนือจากแวดล้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวก ทั้งการคมนาคมและสาธารณูปโภคแล้ว สำคัญคือ ต้องตั้งอยู่บนทำเลดีที่มีศักยภาพและมีสภาพแวดล้อมที่ดี
“การลงทุนใน property ที่ถูกต้องต้องมี 1. location 2. product ที่ตรงความต้องการของลูกค้า (จับลูกค้าตลาดไหน ไทยหรือต่างชาติ) มีหลายกลุ่มให้เราเลือกทำตลาด อยู่ที่ลูกค้าที่เราจับ ไม่มีใครผิด เลือกลงทุนได้ สำหรับสโคปเราเลือกจับตลาดลักชัวรี่ เพราะมองว่าในอนาคตเมืองไทยต้องน่าอยู่ เป็นจุดหมายปลายทางที่คนทั่วโลกอยากมาอยู่”
“ตอนเราได้ที่ดินแปลงหลังสวนและทองหล่อมาผมใช้เวลาทำการบ้านอย่างหนักอยู่พักใหญ่ มีหลายคนถามว่า ทำไมไม่รีบสร้างเพราะเห็นว่าที่ดินมีมูลค่าสูง มีทั้งความยากและความท้าทาย ทำอย่างไรที่จะนำที่ดินแปลงนี้พัฒนาให้มีมูลค่าและคุณภาพสูงได้ จากการศึกษาวิจัยกลุ่มเป้าหมายยิ่งพบว่า ที่ดินแปลงนี้มี value สูงมาก มีความเป็นไปได้ที่จะสร้างโอกาส พัฒนาและต่อยอดโครงการ สร้างมูลค่าเพิ่มให้โครงการ ยกระดับให้ดีกว่าเดิมได้”
ภาพ: วรัชญ์ แพทยานันท์ และ SCOPE
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :
