ช่วงที่ผ่านมา เศรษฐกิจไทยฟื้นตัวอย่างช้าๆ ทำให้ภาคอสังหาริมทรัพย์เร่งปรับตัว มาเน้นผู้มีรายได้สูง และบ้านหรูหรือ กลุ่ม Luxury มากขึ้น สะท้อนจากบ้านกลุ่มราคา 20 ล้านบาทจนถึงหลัก 100 ล้านบาทมีมากขึ้นในหลายทำเล ล่าสุด SC Asset เปิดแผนลุยตลาดบ้านแนวราบโดยเฉพาะบ้านหรูที่โครงการใหม่กว่า 50% จะเป็นกลุ่มราคา 20 ล้านบาทขึ้นไป รวมถึงปีนี้จะเปิดตัวบ้านหรูที่ราคาเริ่มต้น 200 ล้านบาทด้วย
‘มงกุฎ เตโชฬาร’ Chief Operating Officer-Property Development Low Rise บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เล่าว่า ปี 2568 นี้เฉพาะแนวราบ SC Asset จะเปิดทั้งหมด 12 โครงการใหม่ มูลค่ากว่า 18,000 ล้านบาท โดยเชื่อว่าจะผลักดันยอดขายไปสู่ระดับ 18,800 ล้านบาทได้ตามเป้าหมาย
ทั้งนี้ กลยุทธ์หลักของ SC Asset ปี 68 ยังรุกตลาดบ้านหรู โดยมีโครงการบ้านหรูระดับราคา 30-80 ล้านบาท อยู่ถึง 756 ยูนิต และเน้นทำเลที่เป็น Blue Ocean เช่น ปิ่นเกล้า-บรมราชชนนี, ราชพฤกษ์, บางนา และ กรุงเทพกรีฑา รวมถึงโครงการใหม่ แกรนด์ บางกอก บูเลอวาร์ด สุขสวัสดิ์-พระราม 3 ที่ราคาขายอยู่ที่ 40-138 ล้านบาท แม้ยังไม่เปิดตัวอย่างเป็นทางการ แต่มียอดขายแล้ว 18 หลัง จากทั้งหมด 46 หลัง
นอกจากนี้ โครงการใหม่ที่จะเปิดขายในปี 2568 สัดส่วนกว่า 50% เป็นบ้านกลุ่มราคา 20 ล้านบาทขึ้นไป หากรวมถึงกลุ่มบ้านราคา 10-20 ล้านบาทจะมีสัดส่วนกว่า 75% ส่วนกลุ่มบ้านราคา 5 - 10 ล้านบาทมีสัดส่วนที่ 20% และกลุ่มบ้านราคาต่ำกว่า 5 ล้านบาทมีสัดส่วนที่ 5%
“แม้ปีนี้การพัฒนาอสังหาฯ ยังต้องระมัดระวังต่อเนื่อง ต้องดูทำเลให้ดี และเทรนด์ในปีนี้เราปรับแผนมาขายบ้านในโครงการที่ยังอยู่ระหว่างการก่อสร้าง ซึ่งต่างจากช่วงก่อน COVID-19 ที่จะเน้นสร้างบ้านให้เสร็จก่อนเปิดขาย แต่ตอนนี้ถึงกำลังสร้างอยู่ก็ขายได้ ส่วนหนึ่งเพราะซัพพลายในตลาดที่เพิ่มขึ้น เราเลยต้องตัดสินใจให้เร็วขึ้น แต่ยังต้องมี QC ที่ละเอียด มีการรับประกันเหมือนเดิม และเน้นเรื่องคุณภาพเป็นหลัก” มงกุฎกล่าว
สำหรับกลุ่มบ้านหรู ต้องมีการออกแบบให้ตรงความต้องการของลูกค้ามากขึ้น ทำเลเป็นเรื่องสำคัญ เช่น ใกล้โรงเรียน เดินทางสะดวก ฯลฯ ขณะเดียวกันต้องบริหารต้นทุนให้ดี ส่วนใหญ่แล้วจะวางแผนซื้อที่ดินปีต่อปี และวางแผนล่วงหน้า เมื่อซื้อแล้วจะวางแผนพัฒนาให้พร้อมขาย อย่างโครงการใหม่สุขสวัสดิ์-พระราม 3 ต้นทุนที่ดินค่อนข้างสูง เพราะเป็นทำเลที่หาได้ยาก (มีส่วนต่างที่ดินที่ 2 แสนต่อวา) กลุ่มลูกค้าหลักเป็นผู้ประกอบธุรกิจ ลักษณะคืออยู่กัน 2-3 เจนเนอเรชัน เมื่อบริษัทฯ ออกแบบบ้านได้ตรงกลุ่มเป้าหมายจึงทำให้ยอดขายค่อนข้างสูงที่ 900 ล้านบาท (เฉลี่ยหลังละ 50 ล้านบาท)
นอกจากนี้ ปี 2568 ยังเตรียมเปิดโครงการบ้าน Luxury ราคาเริ่มต้น 200 ล้านบาท ในแบรนด์ใหม่ SONLE RESIDENCES (ซันเล เรสซิเดนเซส) บ้านเดี่ยวสไตล์ Sophisticated Modern Tropical มีทั้งหมด 5 ยูนิต โดยจะเปิดตัวในช่วงเดือน ก.ค. ปีนี้ ปัจจุบัอยู่ระหว่างการสรุปแบบและรายละเอียดอื่นๆ
(ในกลุ่มบ้านราคาเริ่มต้น 5 ล้านบาท จะเปิดตัวแบรนด์ใหม่ Matter 2 โครงการ ในช่วง พ.ค. 68)
นายณัฏฐกิตติ์ ศิริรัตน์ Senior Executive Vice President - Marketing & Innovation SC เล่าว่า แม้ภาพรวมบ้านแนวราบยอดขายเดือน ม.ค. อาจชะลอลงบ้าง แต่ความต้องการของบ้าน Luxury ในพื้นที่ Blue Ocean เช่น ราชพฤกษ์ บางนา กรุงเทพกรีฑา ฯลฯ ยังดีอยู่ โดยกลุ่มบ้าน Luxury เป็นกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพ เพราะมีอัตราการปฎิเสธสินเชื่อ (Rejection Rate) ที่ต่ำกว่ากลุ่มอื่นๆ ซึ่งภาพรวมเฉพาะของ SC Asset มี Rejection Rate ปี 67 อยู่ที่ราว 10% ส่วนปี 68 ช่วง 2 เดือนที่ผ่านมาอยู่ที่ราว 7% เชื่อว่าช่วงที่เหลือของปีนี้จะทรงตัว เพราะมีค่าเฉลี่ยโครงการบ้าน Luxury ที่เปิดตัวเพิ่มขึ้น
ขณะเดียวกันมองว่า หากมีการผ่อนปรนมาตรการ LTV ที่ทำให้คนซื้อบ้านดาวน์น้อยลง จะส่งผลดีต่อยอดขายในบ้านกลุ่ม Luxury ที่มักจะซื้อบ้านหลังที่ 2 และ 3 ขึ้นไป อย่างไรก็ตามในกลุ่ม Luxury พบว่ามีการซื้อเงินสดอยู่ที่ราว 60-65% สูงกว่าภาพรวมทั้งบริษัทฯ ที่อยู่ราว 40%
ภาพ: SC Asset
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : แสนสิริ เผย แผนรุกตลาดคอนโดปี 68 เปิดโปรเจกต์ใหม่ 15 โครงการ! มูลค่ารวมกว่า 20,000 ล้าน
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine