จากแบรนด์กระเป๋าไทยที่เริ่มต้นด้วยโพสต์ออร์แกนิก สู่ปรากฏการณ์อินโดบินมารับหิ้ว–ซูเปอร์สตาร์ฟิลิปปินส์ร่วมลงทุน เรื่องราว 10 ปีของ HOUSE OF LITTLEBUNNY คือเคส “Unplanned Success” ที่น่าศึกษา เมื่อไวรัลไม่ใช่แค่กระแสชั่วคราว แต่ถูกต่อยอดสู่กลยุทธ์โตนอกบ้าน เปิด 6 สาขาในไทย และสร้างไอเท็มที่คนดังหยิบถือจนกลายเป็น Top of Mind ทั่วอาเซียน
ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดของตลาดแฟชั่นไทย มีหนึ่งแบรนด์ที่สร้างประวัติศาสตร์บทใหม่ได้อย่างน่าสนใจนั่นคือ HOUSE OF LITTLEBUNNY ที่ไม่ได้เพียงแค่เติบโตในประเทศ แต่กลับสร้างชื่อเสียงจนกลายเป็น Top of Mind สำหรับนักท่องเที่ยวในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่เดินทางมาไทย โดยเฉพาะในอินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ และเมียนมา ผ่านปรากฏการณ์ที่เรียกว่า Unplanned Success ที่เริ่มต้นจาก ความฝัน และความตั้งใจของเจ้าของแบรนด์ที่ทุ่มเทในการสร้างแบรนด์กระเป๋าให้คนสะสม ทำภาพฝันให้กลายเป็นความจริง จนเกิดกระแสบอกต่ออย่างทรงพลัง พาให้แบรนด์ประสบความสำเร็จในหลายประเทศเช่นในวันนี้ ที่ซึ่งแม้กระทั่งเจ้าของแบรนด์เองก็คาดไม่ถึงเช่นกัน
จาก “โพสต์ออร์แกนิก” สู่ “กระแสความต้องการ” ระดับข้ามชาติ
ตลอดเวลา 10 ปีที่ผ่านมา มิ้ง-ลักษิกา กรรณสูตร CEO และผู้ก่อตั้งแบรนด์ ที่อยู่ทั้งเบื้องหน้าและเบื้องหลังลุยงานเองเพื่อปั้นแบรนด์ให้เติบโตขึ้น ตั้งแต่การเป็นแบรนด์ไทยแบรนด์แรกๆ ที่บุกตลาดการไลฟ์ผ่านทาง Facebook และเป็นผู้สร้างคอนเทนต์วิดีโอการใช้งานกระเป๋าผ่านไลฟ์สไตล์ในแบบต่างๆ ทางโซเชียลมีเดีย ทำให้ HOUSE OF LITTLEBUNNY มีฐานลูกค้าชาวไทยในระดับหนึ่ง
จนในที่สุดคอนเทนต์ที่เธอสร้างสรรค์ขึ้นอย่างต่อเนื่องและไม่ย่อท้อก็ถูกแชร์ต่อในกลุ่มลูกค้าชาวอินโดนีเซีย เกิดเป็นกระแสไวรัล ทำให้แบรนด์ได้แจ้งเกิดในระดับนานาชาติ
กระแสความต้องการที่พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว ก่อให้เกิดโมเดลธุรกิจรับหิ้ว ที่บินตรงจากอินโดนีเซียเพื่อมาเหมาสินค้าในไทยจนเกิดภาวะขาดตลาด ส่งผลให้แบรนด์กลายเป็น Must-have Item ที่นักท่องเที่ยวสายแฟชั่นทั่วอาเซียนปักหมุดว่า ต้องมาซื้อกลับไปให้ได้เมื่อมาเยือนประเทศไทย
Strategic Partnership: การร่วมทุนของซูเปอร์สตาร์ฟิลิปปินส์
ความสำเร็จของ HOUSE OF LITTLEBUNNY ไม่ได้หยุดอยู่แค่กระแสไวรัลชั่วคราว แต่ได้พัฒนาสู่การเติบโตที่ยั่งยืน เมื่อ Kim Chiu นักแสดงระดับ A-List ของฟิลิปปินส์ เล็งเห็นถึงศักยภาพและหลงรักในตัวตนของแบรนด์ จนนำไปสู่การนำสินค้าไปจำหน่ายที่ Pop-Up Store ในเมือง Cebu ประเทศฟิลิปปินส์ พร้อมแผนการตลาดเชิงรุกที่ทำให้แบรนด์ขึ้นแท่นแฟชั่นไอคอนในฟิลิปปินส์ และขยายอิทธิพลต่อเนื่องไปยังเมียนมา มาเลเซีย และสิงคโปร์
"โตนอกบ้าน" กลยุทธ์ที่สร้างความแข็งแกร่งจากภายนอกสู่ภายใน
หลังจากที่ได้รับกระแสความนิยมในต่างประเทศ HOUSE OF LITTLEBUNNY จึงได้ใช้โอกาสนี้สร้างความเชื่อมั่น โดยให้ความสำคัญกับ Customer Experience ผ่านการเปิด Offline Store สร้างประสบการณ์สนุกสนาน และเพลิดเพลินจากการเลือกช็อปปิ้งสินค้าที่หน้าร้าน เปิดโอกาสให้ลูกค้าได้ลองถือสินค้าจริงๆ และลองแมตช์สินค้ากับสไตล์ของตัวเอง
ปัจจุบันแบรนด์เปิดให้บริการ 6 สาขาหลักในไทย ได้แก่ ร้านแฟล็กชิปสโตร์ที่ The Market Bangkok ชั้น 1, เซ็นทรัลเวิลด์, เซ็นทรัลลาดพร้าว, ศูนย์การค้าเมกาบางนา และเซ็นทรัลแจ้งวัฒนะ รวมถึงอีเวนต์เซลส์ประจำปีที่กลายเป็นหมุดหมายสำคัญของทั้งลูกค้าชาวไทยและนักท่องเที่ยว
ขณะที่ในแง่ของรายได้ก็เติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยข้อมูลจากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า รายงานผลประกอบการของ บริษัท ลิตเติ้ลบันนี่ กรุ๊ป จำกัด ในปี 2567 ไว้ที่รายได้รวม 17.1 ล้านบาท เติบโต 792% จากปีก่อนหน้า กำไรสุทธิ 1.25 ล้านบาท เติบโต 2,045% จากปีก่อนหน้า
ดีไซน์หลากหลายที่ตอบโจทย์ทุกลุคทุกสไตล์ในทุกวัน
กุญแจสำคัญที่ทำให้แบรนด์ยืนหยัดได้อย่างสง่างาม คือแนวคิด ‘Wardrobe of bag, style it your way’ ด้วยความเชื่อว่าผู้หญิงทุกคนมีความชอบที่หลากหลาย และในแต่ละวันแต่ละโอกาสก็ต้องการกระเป๋าที่ต่างกันไป HOUSE OF LITTLEBUNNY จึงออกแบบกระเป๋าหลากหลายสไตล์ และมีตัวเลือกให้ได้ตกแต่งกระเป๋าตามสไตล์ของแต่ละคน ด้วยสีสันกว่า 50 เฉดสี ซึ่งเป็นจุดแข็งเฉพาะตัวของแบรนด์ ทำให้ผู้หญิงทุกคนได้สนุกกับการสะสมคอลเลคชันและสนุกกับการคอมพลีตลุคตามมู้ดและโทนในแต่ละวัน
นอกจากนี้อีกหนึ่งองค์ประกอบที่ช่วยสร้างภาพจำให้กับ HOUSE OF LITTLEBUNNY อย่างชัดเจน คือโลโก้ทรงสัญลักษณ์ที่มีเส้นสายโมเดิร์น สอดรับกับดีไซน์กระเป๋าที่เรียบหรู โลโก้นี้มีชื่อว่า Infinity and Beyond ซึ่งพัฒนามาจากตัวอักษร L (LittleBunny) ที่ถูกตีความใหม่ให้อยู่ในรูปทรงต่อเนื่องไม่สิ้นสุด สะท้อนแนวคิดของการเติบโต การเคลื่อนไหว และพลังแห่งความต่อเนื่องตามหลักศาสตร์ฮวงจุ้ย จนกลายเป็นหนึ่งในซิกเนเจอร์สำคัญที่สื่อสารตัวตนของ HOUSE OF LITTLEBUNNY ได้อย่างชัดเจนในระดับสากล
แรงบันดาลใจจาก "ไอคอน" สู่ผู้หญิงทุกคน
ความสำเร็จนี้ยังได้รับการการันตีจากเหล่าคนดังในไทยที่หยิบยก กระเป๋า TREASURE BELT SUEDE หนึ่งในกระเป๋าซิกเนเจอร์ของ HOUSE OF LITTLEBUNNY มาเป็นไอเท็มคู่ใจในวันสบายๆ อาทิ:
•หลิงหลิง ศิริลักษณ์ ที่ยกระดับลุคเสื้อเชิ้ตโอเวอร์ไซส์ด้วยกระเป๋า TREASURE BELT SUEDE สี LITTLEBUNNY PINK
•ออม กรณ์นภัส กับการมิกซ์แอนด์แมตช์คู่สีสุดชิค กางเกงยีนส์สีน้ำตาลมอคค่า และ กระเป๋า TREASURE BELT SUEDE สี GRASS
•ฟรีน สโรชา และ คุณเบ็คกี้ รีเบคก้า ที่ร่วมนำเสนอความคลาสสิกผ่านสี TAN TAUPE ในสไตล์ที่แตกต่างกันอย่างลงตัว
ตลอดระยะเวลา 10 ปีที่ผ่านมา HOUSE OF LITTLEBUNNY ได้พิสูจน์ให้เห็นว่า เมื่อสินค้าที่มีคุณภาพเจอกับจังหวะเวลาที่เหมาะสม และวิสัยทัศน์การบริหารที่ยืดหยุ่น แบรนด์ไทยก็สามารถก้าวไปไกลระดับสากลได้อย่างภาคภูมิใจ
ภาพ: HOUSE OF LITTLEBUNNY
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : แบรนด์เนมมือสองในไทยโตดี! เครือสหพัฒน์ขยาย “โคเมเฮียว” ต่อ ปักหมุดสาขา 8 ที่เซ็นทรัลปิ่นเกล้า
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine