เปิดกลยุทธ์ “พานาโซนิค” เตรียมดึงโซลูชั่นจากญี่ปุ่นรุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ - Forbes Thailand
X

Forbes Thailand

แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ

  • Home >
  • Marketing
  • News >
  • เปิดกลยุทธ์ “พานาโซนิค” เตรียมดึงโซลูชั่นจากญี่ปุ่นรุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

เปิดกลยุทธ์ “พานาโซนิค” เตรียมดึงโซลูชั่นจากญี่ปุ่นรุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

กนกวรรณ มากเมฆ

พานาโซนิค วางกลยุทธ์รุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เตรียมดึงผลิตภัณฑ์โซลูชั่นญี่ปุ่นเสริมทัพ ตั้งเป้ายอดขายทั่วภูมิภาค 2.78 หมื่นล้านบาทในปี 2021

Daizo Ito รองประธานกรรมการอาวุโส และผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดต่างประเทศ บริษัท พานาโซนิค คอร์ปอเรชั่น ไลฟ์ โซลูชั่นส์ ประเทศญี่ปุ่น กล่าวว่า จากการดำเนินงานในประเทศไทยมากว่า 35 ปี ซึ่งเน้นไปที่อุปกรณ์ไฟฟ้าและโฟกัสธุรกิจแบบ B2C เป็นหลัก แต่ตั้งปี 2020 เป็นต้นไป บริษัทฯ จะเร่งดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพื่อสร้างการเติบโตในธุรกิจอุปกรณ์ไฟฟ้าและอุปกรณ์สำหรับที่อยู่อาศัย ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มความแข็งแกร่งด้านความสัมพันธ์กับลูกค้า การสร้างธุรกิจใหม่ร่วมกับพาร์ทเนอร์ และการนำเสนอโซลูชั่นใหม่ๆ เพื่อแก้ปัญหาทางสังคม

จากข้อมูลพบว่าตั้งแต่ปี 2020 จำนวนผู้สูงอายุในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ขณะที่สัดส่วนประชากรวัยแรงงานก็ลดลง ทำให้คาดการณ์ว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในอนาคตจะประสบปัญหาต่างๆ ที่ญี่ปุ่นกำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน ดังนั้น โซลูชั่นต่างๆ ของเราที่เกี่ยวข้องกับการอยู่อาศัยของมนุษย์ ซึ่งมีการใช้งานอยู่ในประเทศญี่ปุ่น คาดว่าจะตอบโจทย์ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้อย่างแน่นอน” Ito กล่าว

Daizo Ito รองประธานกรรมการอาวุโส และผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดต่างประเทศ

Ito ระบุอีกว่า สำหรับตลาดในอาเซียนที่พานาโซนิคโฟกัสเป็นพิเศษคือ ไทย เวียดนาม และอินโดนีเซีย เนื่องจากจำนวนประชากร, จำนวนครัวเรือน และจีดีพีของทั้ง 3 ตลาดมีการเติบโตที่น่าสนใจ รวมถึงผู้บริโภคเองยังมีความต้องการมีคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น มีความพยายามสรรหานวัตกรรมใหม่ๆ เข้ามาในชีวิตประจำวันของตัวเอง

โดยกลยุทธ์สำหรับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือรุกตลาดกลุ่มที่อยู่อาศัยอย่างจริงจัง โดยร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ ซึ่งจะเริ่มต้นจากผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับที่อยู่อาศัย นำเสนอเป็นแพลตฟอร์มในการออกแบบรวมถึงแพ็กเกจการตกแต่งภายใน

นอกจากนี้ กลยุทธ์ของพานาโซนิคยังรวมถึงการนำผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในบ้านที่ญี่ปุ่นมาเจาะตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และการจัดแสดงผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งนำเสนอโซลูชั่นโดยใช้สินค้าที่หลากหลายของบริษัท โดยเชิญดีเวลอปเปอร์และบริษัทพาร์ทเนอร์ในภูมิภาคนี้มาร่วมงานกว่า 600 บริษัท

จากแผนการต่างๆ เหล่านี้ พานาโซนิคคาดว่าจะสามารถบรรลุยอดขาย 1 แสนล้านเยน หรือประมาณ 2.78 หมื่นล้านบาทในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ภายในปี 2021 และบรรลุยอดขาย 1 ล้านล้านเยนได้ในปี 2030”

สำหรับผลการดำเนินงานในปีงบประมาณ 2018 ของพานาโซนิค ไลฟ์ โซลูชั่นส์ มียอดขายอยู่ที่ 2.0361 ล้านล้านเยน หรือราว 5.77 แสนล้านบาท เป็นยอดขายในประเทศไทย 3 พันล้านบาท

Ito กล่าวเพิ่มเติมว่า เทคโนโลยีต่างๆ ที่พานาโซนิคพร้อมนำเสนอจะแตกต่างกันไปตามความต้องการของแต่ละตลาด เช่น อินโดนีเซีย จะให้ความสำคัญกับเรื่องแสง ซึ่งเราก็มีนวัตกรรมการใช้แสงเพื่อผ่อนคลาย ลดความเครียด ขณะที่ประเทศไทยจะให้ความสำคัญกับเรื่องอากาศ เป็นต้น

ด้าน Masashi Yamada รองประธานกรรมการอาวุโส และผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจ Housing Systems กล่าวว่า กลุยทธ์แผนงานในต่างประเทศของฝ่าย Housing Systems คือการเปลี่ยนจากธุรกิจก่อสร้างและตกแต่งภายในไปสู่การขายสินค้าแบบ B2B โดยนำเสนอโซลูชั่นเพื่อแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นในสังคมด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์มารองรับตามความต้องการของตลาด

มาตรการในการดำเนินงานของเราคือการสร้างความร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ในการทำงานและสร้างเครือข่ายทางการค้าที่แข็งแกร่งร่วมกัน ในโซลูชั่นที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มอุตสาหกรรม, กลุ่มสังคมผู้สูงอายุ และกลุ่มอุปกรณ์ที่มีฟังก์ชั่นระดับสูง อย่างในไทยเราทำงานร่วมกับพาร์ทเนอร์ในการออกแบบและวางแผนเป็นระบบห้องครัวคุณภาพมาตรฐานญี่ปุ่น ซึ่งทำให้ใช้พื้นที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดูแลรักษาง่าย โดยเปิดตัวไปเมื่อเดือนสิงหาคม 2562 ที่ผ่านมา

Yamada กล่าวอีกว่า นอกจากนี้ พานาโซนิคยังมีการ Co-creation partner ร่วมกับพันธมิตรในแต่ละพื้นที่ เพื่อให้นำเสนอผลิตภันฑ์ได้อย่างเข้าใจตลาดของแต่ละพื้นที่อย่างแท้จริง อย่างในประเทศไทย บริษัทฯ ได้มีการพัฒนาสมาร์ตบ็อกซ์ (smart box) ซึ่งเป็นตู้ล็อกเกอร์ที่สามารถรองรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซได้ หรือการพัฒนาห้องอาบน้ำสำเร็จรูปที่ใช้เวลาในการติดตั้งเพียง 2 วัน เพื่อส่งเสริมการจำหน่ายสินค้าให้กับผู้พัฒนาหรือผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ ทั้งนี้ ทั้ง 2 เทคโนโลยีดังกล่าวคาดว่าจะสามารถผลิตและให้บริการในประเทศไทยได้ในเร็วๆ นี้

จากแผนงานดังกล่าวเราคาดว่ายอดขายในต่างประเทศของธุรกิจ Housing Systems จะไปสู่เป้าหมาย 1 แสนล้านเยนได้ในปี 2030 โดยมาจากภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ 4 หมื่นล้านเยน จากปัจจุบันยอดขายของธุรกิจนี้ในปี 2018 อยู่ที่ 5 พันล้านเยน และเป็นยอดจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ 200 ล้านเยน Yamada กล่าว

ขณะที่ Sadaharu Ukon รองประธานกรรมการ และผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดในประเทศ กล่าวว่า เศรษฐกิจของภูมิภาคเอเชียมีการเติบโตขึ้น แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องเผชิญกับปัญหามลภาวะทางอากาศ, สังคมสูงวัย, ภัยธรรมชาติ ทำให้พานาโซนิคมุ่งมั่นที่จะนำประสบการณ์ที่มีมาช่วยแก้ปัญหาสังคมที่คล้ายคลึงกัน เพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตของคนในอาเซียนให้ดียิ่งขึ้น

ผลงานล่าสุดของกลุ่มธุรกิจวัสดุและอุปกรณ์ไฟฟ้า คือการที่พานาโซนิคได้นำโซลูชั่นต่างๆ มาใช้ในสนามกีฬาที่จะใช้ในการแข่งขันโอลิมปิก Tokyo 2020 ไม่ว่าจะเป็นระบบภาพ เสียง และแสง เพื่อให้ผู้มาใช้บริการได้รับชมกีฬาที่ได้อรรถรสที่แตกต่างกัน ประทับใจ และรู้สึกปลอดภัยแม้จะอยู่ในพื้นที่สาธารณะ

Ukon กล่าวว่า กลยุทธ์ของธุรกิจวัสดุอุปกรณ์ไฟฟ้าพานาโซนิคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คือ ความมุ่งมั่นที่จะเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในอาเซียนให้มีมากยิ่งขึ้นด้วยการนำผลิตภัณฑ์ที่มีในประเทศญี่ปุ่นเข้ามาเสริมทัพให้ครบวงจรในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ จะรักษาจุดแข็งทางธุรกิจด้วยการควบคุมฐานของตลาด รักษาความสามารถในการแก้ปัญหา คุณภาพสินค้า และทักษะในการนำเสนอ และท้ายที่สุดคือการถ่ายทอดทักษะ ความชำนาญ และเทคโนโลยีใหม่ล่าสุดไปสู่พาร์ทเนอร์ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพราะการสร้างบุคลากรหนุ่มสาวให้มีความรู้ความสามารถเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง” Ukon กล่าวทิ้งท้าย

 

อ่านเพิ่มเติม

 


ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine

BACK TO TOP