<h2>เรนท์สพรี PropTech สัญชาติไทย รุกตลาดอเมริกา รับเทรนด์คนยุคมิลเลนเนี่ยม ดันเช่าบ้านพุ่ง ปี 2564 กวาดรายได้ 300 ล้านบาท หลังปรับโมเดลธุรกิจใหม่ เจาะตลาดนายหน้า เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ในอเมริกากว่า 750,000 ราย เล็งขึ้นแท่นยูนิคอร์นปี 2567 พร้อมขยายธุรกิจทั่วโลก</h2>
จากปัญหาของการไปเป็นนักเรียนไทยในสหรัฐอเมริกาของ <strong>เอกบุตร สิริศุภางค์</strong> เมื่อ 6 ปีทีแล้ว เป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจ “เรนท์สพรี” (RentSpree) แพลตฟอร์มช่วยเหลือการเช่าบ้านแบบครบวงจร ที่ขยายการให้บริการจากรัฐแคลิฟอร์เนียในช่วงเริ่มต้น ปัจจุบันครอบคลุม 50 รัฐทั่วสหรัฐอเมริกา กับรายได้ที่เติบโตอย่างรวดเร็วถึง 300 ล้านบาท กับโอกาสธุรกิจที่สอดรับกับเทรนด์ของคนรุ่นใหม่ ที่คาดว่าจะผลักดันให้ เรนท์สพรี สตาร์ทอัพสัญชาติไทยให้ก้าวสู่ยูนิคอร์นในอีก 2 ปีข้างหน้า
<h3><strong>กว่าจะเป็น ‘</strong><strong>เรนท์สพรี’</strong></h3>
ที่ห้องนั่งเล่นของบ้านเช่าแห่งหนึ่งในรัฐแคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา เมื่อปี 2559 <strong>เอกบุตร สิริศุภางค์ </strong>นักเรียนไทยที่ไปเรียนต่อที่สหรัฐอเมริกา กับเพื่อนอีก 7 คน ซึ่งรวมถึง Michael Lucarelli ผู้ดำรงตำแหน่งผู้บริหาร ที่ติดอันดับ 30 under 30  การจัดอันดับบุคคลที่ประสบความสำเร็จ ที่อายุต่ำกว่า 30 ปี ในหมวดองค์กรเทคโนโลยีโดย Forbes ในปี 2021 เป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้ง เรนท์สพรี นั่งขบคิดปัญหาของการเช่าบ้าน ที่ทุกคนได้พบเจอเหมือนๆ กัน

<img class="alignnone size-full wp-image-58279" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/เอกบุตร-สิริศุภางค์_0201.jpg" alt="" width="450" height="522" />

ปัญหาส่วนใหญ่ที่ทุกคนได้เจอในการหาบ้านเช่าในอเมริกา เป็นปัญหาที่ประหลาด ทั้งความยากในการค้นหาบ้าน กระบวนการที่ล้าหลัง ซ้ำซ้อน โอกาสที่จะหาบ้านเช่าได้มีแค่ร้อยละ 33 และต้องสมัครถึง 3 ครั้งถึงจะหาบ้านเช่าได้ และใช้เวลาอีก 5–7 วันกว่าจะรู้ผล จึงคิดว่าถ้ามีแพลตฟอร์มที่ช่วยแก้ปัญหาตรงนี้ได้ จะเป็นโอกาสในการช่วยผู้หาบ้านเช่าได้ และเป็นโอกาสทางธุรกิจด้วย จึงนำเงินลงทุนส่วนตัวราว 5 ล้านบาท เปิดธุรกิจ RentSpree ขึ้น

<span style="color: #993300;">“นี่จึงเป็นจุดเริ่มต้นของ RentSpree คอนเซ็ปต์ คือการเป็นยูนิเวอร์ซัล แอปพลิเคชั่น เอกสารบ้านเช่าออนไลน์ สามารถดึงข้อมูลจากธนาคารได้ทันที ทั้งประวัติของเจ้าของบ้าน ผู้เช่า นายหน้า ที่ช่วยให้การหาบ้านเช่าได้เร็วขึ้น แต่ช่วง 2–3 ปีแรก ธุรกิจไม่ประสบความสำเร็จ พยายามหาเงินทุน ไปแข่งเวทีสตาร์ทอัพที่ไหนก็แพ้ตลอด จึงเลิกหวังกับเงินลงทุน และหันมาปรับโมเดลธุรกิจใหม่ให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าให้มากขึ้น”</span> เอกบุตรกล่าว

เดิม RentSpree เป็นแพลตฟอร์มที่เน้นช่วยเหลือผู้หาบ้านเช่าเป็นหลัก จากนั้นได้ปรับเปลี่ยนโมเดลธุรกิจใหม่ เป็น B2B2C คือการเข้าเป็นพันธมิตรกับองค์กรที่ดูแลธุรกิจจัดหาบ้านเช่า นายหน้า แทนที่จะทำธุรกิจกับผู้เช่าโดยตรง ซึ่งพันธมิตรเหล่านี้จะช่วยโปรโมตบริการของบริษัทให้เป็นที่รู้จัก และมีคนมาใช้บริการเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จนเริ่มเป็นที่สนใจของนักลงทุน

<span style="color: #993300;">“โมเดล  B2B2C คือแทนที่เราจะเข้าหาลูกค้าโดยตรง เราก็โปรโมตร่วมกับพาร์ตเนอร์ ใช้พันธมิตรช่วยทำมาร์เก็ตติ้ง โดยที่เราไม่ต้องลงทุน เพราะสตาร์ทอัพไม่ได้มีเงินลงทุนสูง สิ่งที่เราทำคือการให้ความสำคัญกับการคิดค้นนวัตกรรม พัฒนาโปรดักส์ที่สามารถตอบโจทย์บริการได้อย่างรวดเร็ว”</span> เอกบุตรระบุ

จากนั้น เรนท์สพรี เติบโตขึ้นเรื่อยๆ ในปี 2563 ได้รับเงินทุนสนับสนุนจากนักลงทุน มูลค่า 4.7 ล้านเหรียญสหรัฐ และ ปี 2564 ได้รับเงินทุน 8.9 ล้านเหรียญสหรัฐ จากการระดมทุนรอบซีรีส์ เอ และปีนี้คาดว่าจะได้รับเงินทุน 17.8 ล้านเหรียญสหรัฐ และตั้งเป้าหมายไว้ในปี 2567 จะได้รับเงินลงทุน 85.3 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือก้าวสู่การเป็นสตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์นได้ พร้อมกับแผนการเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ที่สหรัฐอเมริกา

<img class="alignnone size-full wp-image-58275" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/RentSpree_0201.jpg" alt="" width="600" height="338" />
<h3><strong>โมเดลธุรกิจรับเทรนด์คนรุ่นใหม่</strong></h3>
เอกบุตร กล่าวว่า โมเดลธุรกิจของเรนท์สพรีสอดรับกับพฤติกรรมของคนทั่วโลก โดยเฉพาะคนยุคมิลเลนเนี่ยน ที่มีการโยกย้ายงานบ่อย การเช่าบ้านตอบโจทย์วิถีชีวิตใหม่มากกว่า ขณะที่ราคาบ้าน อสังหาริมทรพัย์มีแนวโน้มพุ่งสูงขึ้น ทำให้การซื้อบ้านเป็นเรื่องยาก นอกจากนี้ หลังการระบาดของโควิด-19 ทำให้พฤติกรรมของผู้คนเปลี่ยนแปลงไป คือ ต้องการที่อยู่อาศัยที่มีพื้นที่ สำหรับการทำงาน และการอยู่อาศัยไปในตัว ตลาดบ้านเช่า จึงขยายตัวมากขึ้น ซึ่งในสหรัฐอเมริกาตลาดนี้เติบโตประมาณร้อยละ 3-5 ต่อปี มีมูลค่า 6.3 พันล้านเหรียญสหรัฐ

ขณะที่ในส่วนของธุรกิจนายหน้า มีแนวโน้มเติบโตขึ้นเช่นเดียวกัน เนื่องจากความต้องการที่อยู่อาศัยที่เพิ่มขึ้น รวมทั้งเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ หรือเจ้าของบ้านต้องหารายได้เพิ่มจากการให้เช่า ซึ่งกลุ่มนี้มีจำนวนมาก และเป็นตลาดที่เรนท์สพรีให้ความสำคัญ ปัจจุบันเรนท์สพรีมีฐานลูกค้า 750,000 ราย เป็นผู้เช่า 620,000 ราย เป็นเอเย่นต์และเจ้าของบ้าน 130,000 ราย และเป็นพันธมิตรกับองค์กรในกลุ่มอสังหาริมทรัพย์อีกกว่า 200 องค์กร

<span style="color: #993300;">“โมเดลธุรกิจที่ตอบโจทย์ ทำให้เรนท์สพรี มีรายรับเพิ่มขึ้นอย่างน้อยสองเท่า โดยในปี 2021 สามารถสร้างรายรับได้ถึง 300 ล้านบาท และสำหรับในปี 2022 นี้ ทางบริษัทฯ ก็ได้ตั้งเป้าไว้ที่ 600 ล้านบาท ซึ่งเป้าหมายที่สำคัญอย่างยิ่งขององค์กร คือทำให้ เรนท์สพรี เป็นอีกหนึ่งสตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์นของคนไทยภายในปี 2024”</span> เอกบุตรกล่าวอย่างมุ่งมั่น

<img class="alignnone size-full wp-image-58277" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/RentSpree_0203.jpg" alt="" width="600" height="321" />
<h3><strong>ไทยฐานธุรกิจขยายทั่วโลก</strong></h3>
เอกบุตร กล่าวว่า ได้รับเงินทุนมูลค่ากว่า 250 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา ทำให้เรนท์สพรีกลายมาเป็นสตาร์ทอัพระดับ Series A โดยมี 645 Ventures เป็นกลุ่มนักลงทุนหลักที่รวมลงทุนกับเรนท์สพรีตั้งแต่รอบ Seed Round พร้อมด้วย Green Visor Capital และ Vesta Ventures การได้รับเงินทุนครั้งนี้ ถือเป็นก้าวสำคัญ ที่ผลักดันให้มูลค่าธุรกิจของเรนท์สพรี สูงถึง 1,600 ล้านบาท

ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้นำเงินลงทุนก้อนดังกล่าวมาพัฒนาธุรกิจให้ไปสู่ระดับโลก รวมถึงขยายทีมบุคลากรในประเทศไทย ซึ่งนับว่าเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งต่อการพัฒนาแพลตฟอร์ม โดยเรนท์สพรีได้ตั้งเป้าขยายจำนวนบุคลากรในประเทศไทยจาก 85 คน ให้เป็น 200 คนภายในสิ้นปี 2022 นับว่าทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์คนไทย เป็นกุญแจสำคัญที่ต่อยอดแพลตฟอร์ม ให้กลายมาเป็นผู้นำตลาดด้านการเช่าบ้านที่สหรัฐอเมริกาได้ภายในระยะเวลาอันสั้น ขณะที่ในสหรัฐอเมริกามีทีมงานประมาณ 40 คน ซึ่งจะดูแลการขยายตลาดในแคนาดา ยุโรป เอเชีย เป็นลำดับต่อไป

<span style="color: #993300;">“ในระยะต่อไป เราจะพัฒนาตัวเองเป็นมาร์เก็ตเพลสสำหรับการหาบ้านเช่า ที่มีบริการแบบครบวงจร และพัฒนาโปรดักส์ให้ใช้งานได้สะดวก รวดเร็วขึ้น โดยนำระบบ AI มาใช้ และสามารถเชื่อมต่อระบบได้ทุกประเทศ ส่วนประเทศไทย คาดว่าจะเปิดให้บริการได้ในปี 2568”</span> เอกบุตรกล่าว และที่มาในประเทศไทยช้า เพราะยังติดปัญหาการเชื่อมต่อข้อมูล เช่น ประวัติผู้เช่า เจ้าของบ้าน ยังไม่สามารถทำได้

“สำหรับ เรนท์สพรี กลยุทธ์สำคัญที่จะขับเคลื่อน บริษัทฯ ไปสู่เป้าหมายในการก้าวไปสู่ระดับยูนิคอร์นนั้น สิ่งที่เราให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก คือ People คนไทยเป็นบุคคลากรที่มีความสามารถไม่แพ้ชาติใดในโลก แน่นอนว่า เรนท์สพรี เป็นสตาร์ทอัพสัญชาติไทย เราจึงต้องการเฟ้นหาบุคลากรคนไทยให้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งกับเรา เราพร้อมที่จะพัฒนาบุคลากรให้เติบโตไปพร้อมกับบริษัทฯ เดินหน้าสู่เป้าหมายไปพร้อมกับเรา

<span style="color: #993300;">“เรนท์สพรี มุ่งมั่นที่จะสร้างมาตรฐานใหม่สำหรับการเช่าบ้านในระดับโลก เพื่อยกระดับชีวิตของผู้คน ให้ง่ายขึ้น สะดวกขึ้น และเชื่อมโยงกันได้มากขึ้นภายในแพลตฟอร์มเดียว ซึ่งเราได้ตั้งเป้าว่าต้องไปสู่จุดนั้นให้ได้ภายใน 3 ปีต่อจากนี้ เพื่อตอกย้ำวิสัยทัศน์ว่า เราได้สร้างสิ่งที่มีประสิทธิภาพและสามารถแก้ไขปัญหาในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้จริง พร้อมขยายต่อยอดแพลตฟอร์มให้ใช้ได้ในประเทศอื่นๆ ทั่วโลก รวมถึงประเทศไทยในอนาคต”</span> เอกบุตรกล่าวทิ้งท้าย

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/%e0%b8%81%e0%b8%a3%e0%b8%b8%e0%b8%87%e0%b8%a8%e0%b8%a3%e0%b8%b5%e0%b8%af-%e0%b9%80%e0%b8%94%e0%b8%b4%e0%b8%99%e0%b8%ab%e0%b8%99%e0%b9%89%e0%b8%b2%e0%b8%82%e0%b8%a2%e0%b8%b2%e0%b8%a2%e0%b8%95%e0%b8%b1.html">กรุงศรีฯ เดินหน้าขยายตัวสู่ธนาคารแห่งอาเซียน</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

RentSpree สตาร์ทอัพสัญชาติไทย เจาะตลาดอเมริกา

<h2>หัวใจสำคัญที่ทำให้เทรนด์โลกเปลี่ยนเร็วโดยเฉพาะในยุค อสังหาฯ ยุค 4.0 เพราะ “เทคโนโลยี” เปลี่ยนเร็ว เทคโนโลยีใหม่เกิดขึ้นตลอดเวลา ทำให้พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยน เทรนด์นี้ไม่เฉพาะเมืองไทยแต่เป็นโกลบอลเทรนด์ทิศทางเดียวกันทั่วโลก</h2>
วันนี้ <strong>“บิ๊กอสังหาฯ”</strong> หลายรายได้ลุกขึ้นมาเกาะติดเทคโนโลยีเพื่อตอบโจทย์การอยู่อาศัย และภาพลักษณ์ที่ทันสมัยขององค์กรอสังหาริมทรัพย์ในยุค 4.0 สะท้อนภาพเทคโนโลยีนำการลงทุนชัดเจนขึ้น

ระยะไม่กี่ปีมานี้เราจะได้ยินคำว่า “Fin Tech” ค่อนข้างมาก ซึ่งเป็นคำที่ย่อมาจาก Financial และ Technology หมายถึง เทคโนโลยีทาง Fin Tech ผ่านเข้ามายังไม่ทันไร คำว่า <strong>“Prop Tech”</strong> ก็กลายเป็นสิ่งที่คนในวงการอสังหาริมทรัพย์กล่าวถึง หลังจากที่ผู้ประกอบการรายใหญ่ๆ อย่างแสนสิริ, อนันดา ดีเวลอปเม้นท์ ออกมาประกาศปฏิวัติองค์กรให้ก้าวสู่ความเป็น Prop Tech รองรับยุคดิจิทัล

Prop Tech มาจากคำว่า Property และ Technology ซึ่งจะหมายถึง เทคโนโลยี ที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ โดยจุดเริ่มต้นของ ทั้ง Fin Tech และ Prop Tech มาจากนโยบายของภาครัฐที่ประกาศให้ประเทศไทยเป็น ไทยแลนด์ 4.0 หรือการขับเคลื่อนเศรษฐกิจด้วยธุรกิจนวัตกรรมสมาร์ทโฮม-สมาร์ทไลฟ์ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในอดีต

การใช้เทคโนโลยีทันสมัยจะเห็นชัดเฉพาะภาคการก่อสร้าง เช่น เทคโนโลยีที่ช่วยให้ก่อสร้างเร็ว แต่ในภาคผู้บริโภค คนซื้อที่อยู่อาศัย ยังไม่เห็นชัดมากนัก มีการพูดถึง “Smart Home” หรือบ้านที่นำระบบเทคโนโลยีเข้ามา บริหารจัดการ สั่งเปิดปิดแอร์ ไฟ เครื่องใช้ไฟฟ้าต่างๆ ผ่านสมาร์ทโฟน ฯลฯ มาเป็นเวลานาน แต่ก็ยังไม่ได้ถูกใช้งานในวงกว้าง

เมื่อมีการพูดถึง ไทยแลนด์ 4.0 และอสังหำริมทรัพย์จะเป็นโลก 4.0 จึงเริ่มเห็นรูปแบบการใช้ เทคโนโลยีเข้ามาเกี่ยวข้องกับภาคอสังหาริมทรัพย์ ในรูปแบบที่เปลี่ยนไป โดยเฉพาะการนำระบบซื้อขายออนไลน์มาใช้กับการจองที่อยู่อาศัย การลงทุนใน สตาร์อัพ หรือธุรกิจนวัตกรรม เทคโนโลยีเกิดใหม่ของบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ๆ

<img class="alignnone size-full wp-image-24772" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/12/อสังหาฯ-ยุค-4.0-01.jpg" alt="" width="668" height="482" />

แต่ก่อนจะเจาะลึกว่า สิ่งเหล่านี้ตอบโจทย์ผู้บริโภคได้อย่างไร ขอกล่าวถึงภาพรวม <strong>“อสังหาฯ 4.0”</strong> ที่ เกิดขึ้นในตลาดอสังหาริมทรัพย์เมืองไทย ซึ่งมีด้วยกัน 4 ส่วนหลัก คือ 1.เทคโนโลยีก่อสร้าง 2.ระบบจัดการภายในบ้าน 3.ระบบการซื้อขายที่อยู่อาศัยออนไลน์ และ 4.การลงทุนในสตาร์อัพ หรือธุรกิจนวัตกรรม เทคโนโลยีเกิดใหม่ ที่อาจเชื่อมโยงกับบริการในเรื่องที่อยู่อาศัย การใช้ชีวิต และต่อยอดบริการใหม่ๆ

สำหรับ<strong>เทคโนโลยีก่อสร้าง</strong> และระบบจัดการภายในบ้าน อย่างที่กล่าวแล้วว่า เป็นสิ่งที่เกิดขึ้น มานานแล้ว โดยเทคโนโลยีก่อสร้าง ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะนำเทคโนโลยีที่ช่วยให้สร้างที่อยู่อาศัย ได้เร็วขึ้นมาใช้ เพื่อให้ผู้บริโภคจองบ้านแล้วสามารถเข้าอยู่ได้ในเวลาอันรวดเร็ว ผู้ประกอบการก็รับรู้ รายได้เร็ว แต่เทคโนโลยีก่อสร้างนี้ เปลี่ยนแปลงช้ากว่า เมื่อเทียบกับเทคโนโลยีในภาคธุรกิจอื่น อาจจะมีที่เพิ่งเริ่มเข้ามาใหม่ เช่น ระบบห้องน้ำสำเร็จรูป ระบบลิฟต์อัจฉริยะ อาคารจอดรถอัตโนมัติเช่นเดียวกับ ระบบจัดการภายในบ้าน หรือ IoT (Internet of Things) ที่ใช้เทคโนโลยีช่วยให้อุปกรณ์ไฟฟ้าทุกอย่างภายในบ้านสั่งการได้ผ่านสมาร์ทโฟน ก็เกิดขึ้นมานาน ระยะหลังอาจจะมีการพัฒนาขึ้นมาให้สั่งการผ่านระบบเสียงของเจ้าของบ้านได้ และอุปกรณ์แต่ละตัวสามารถสื่อสารระหว่างกันมีคำสั่ง สิ่งต่างๆ ระหว่างกันได้
<h2><img class="alignnone size-full wp-image-24773" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/12/อสังหาฯ​-ยุค-4.0-02.jpg" alt="" width="696" height="484" /></h2>
<h2>อี-คอมเมิร์ซอสังหาฯ เพิ่งเริ่ม</h2>
ขณะที่<strong>ระบบการซื้อขายที่อยู่อาศัยออนไลน์</strong> กำลังจะแพร่หลายมากขึ้น โดยพฤกษา เรียลเอสเตท ถือเป็นเจ้าแรกๆ ที่เริ่มทดลองทำให้จองบ้าน นัดหมายก่อน ดูบ้านตัวอย่างจริง มาใช้เมื่อ 4-5 ปีก่อน แต่ในเวลานั้น การทำธุรกรรมเกี่ยวกับที่อยู่อาศัยผ่านออนไลน์ยังไม่แพร่หลาย จึงยังไม่เห็นภาพที่ชัดเจนนัก จนระยะต่อมา กลุ่มแกรนด์ ยูนิตี้ ดิเวลล็อปเมนท์ ในเครือยูนิเวนเจอร์ ได้จัดแคมเปญห้องชุดราคาพิเศษ และให้ลูกค้าจองผ่านออนไลน์เท่านั้น ได้สร้างความหวือหวาให้กับตลาด แต่หลังจากนั้นก็ไม่มีใครนำระบบนี้มาใช้ต่อเนื่อง แต่เมื่อไม่นานมานี้ ผู้ประกอบการหลายราย กลับมาโหมกระแสระบบการซื้อขายที่อยู่อาศัยออนไลน์อีกครั้ง ด้วยการจับมือกับ “ช้อปปี้” (Shopee) มาร์เก็ตเพลสออนไลน์ดัง ขายผ่านออนไลน์แบบ อี-คอมเมิร์ซ ไม่ว่าจะเป็นพฤกษา เรียลเอสเตท, อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์, แอล.พี.เอ็น.ฯ, บางกอกซิตี้สมาร์ท (บริษัทเอเย่นต์ในเครือเอพี) โดยเปิดให้ผู้สนใจสามารถจองที่อยู่อาศัยผ่านช้อปปี้ได้
<h2>ยุคใหม่ต้องดิสรัปต์ตัวเอง</h2>
ในเชิงการลง4.0 อาจจะต้องดูโครงการที่มีความทันสมัย มีเทคโนโลยีการบริหารการจัดการที่ดี เพราะยุคที่เทคโนโลยีนำ อาจมีผลให้ผู้บริโภคเลือกที่อยู่อาศัยที่มีระบบเทคโนโลยีที่ดี ซึ่งสิ่งเหล่านี้จะมีผลต่อเนื่องให้ภาพรวมโครงการนั้น มีคุณค่าเพิ่มขึ้น และแน่นอนว่า ทุนในอสังหาฯ ยุค ย่อมมีผลกับราคาอสังหาริมทรัพย์ของโครงการนั้นๆ เพิ่มมูลค่าตามไปด้วย

การนำเทคโนโลยีเข้ามาใช้ในภาคอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น จะส่งผลให้ธุรกิจนี้มีส่วนที่จะถูกดิสรัปต์เหมือนกับธุรกิจอื่นๆ หรือไม่นั้น โดยรูปแบบของความเป็นอสังหาริมทรัพย์คงไม่อาจถูกดิสรัปต์ได้ง่ายเพราะคนยังต้องอาศัยอยู่ในสถานที่จริงๆ แต่บางธุรกิจ ทั้งออฟฟิศ ค้าปลีก หรือรูปแบบธุรกิจการอยู่อาศัย รูปแบบอื่นๆ ในภาคอสังหาริมทรัพย์อาจจะถูกดิสรัปต์ได้หากผู้ประกอบการไม่ปรับตัวผู้บริโภคในยุคใหม่อาจจะไม่ได้เลือกทำเลที่มีรถไฟฟ้าผ่านอย่างเดียว เพราะทุกทำเลก็เดินทางสะดวก หรืออยู่ไกลหน่อยก็เรียกแท็กซี่มารับได้ผ่านแอปพลิเคชันบนมือถือ ถ้าไม่ปรับตัวหาสิ่งที่ตอบโจทย์การอยู่อาศัยในยุคนี้ได้ แม้แต่โครงการบนทำเลที่ดี ก็อาจจะถูกดิสรัปต์ได้

ขณะที่คนในภาคอสังหาริมทรัพย์ ปัจจุบันยังยากที่จะถูกดิสรัปต์เพราะผู้บริโภคยุคนี้ยังต้องการได้รับข้อมูลจากคน เพียงแต่เทคโนโลยีเข้ามามีส่วนช่วยให้ ทั้งการขายของฝั่งผู้ประกอบการและการใช้ชีวิตของ ผู้บริโภคง่ายขึ้น คนในภาคอุตสาหกรรมนี้ก็อาจจะปรับตัวรับมือไปก่อนแล้วอสังหาริมทรัพย์จะถูกดิสรัปต์หรือไม่นั้น ขึ้นอยู่กับการปรับตัวของผู้ประกอบการแต่ละราย เพราะไม่ว่า ธุรกิจไหน หากไม่ปรับตัว ไม่ต้องรอเทคโนโลยีมากลืนกิน แต่คู่แข่งที่ปรับตัวต่อเนื่องจะเป็นผู้ดิสรัปต์คู่เล่นในตลาดเอง

<em>เรื่อง: ฐิตาภา ญาณพัฒน์</em>

<hr />

<a href="https://www.ookbee.com/shop/magazine/FORBES/bebabb02-eb1c-4942-ab9c-3fbf41894111/forbes-%E0%B9%80%E0%B8%A5%E0%B9%88%E0%B8%A1%E0%B9%81%E0%B8%96%E0%B8%A1-%E0%B8%89%E0%B8%9A%E0%B8%B1%E0%B8%9A-%E0%B9%80%E0%B8%94%E0%B8%B7%E0%B8%AD%E0%B8%99-%E0%B8%9E%E0%B8%A4%E0%B8%A8%E0%B8%88%E0%B8%B4%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E0%B8%99-2562">คลิกเพื่ออ่านบทความทางด้านการลงทุนได้ที่ Forbes Life แถมฟรีมาในนิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนพฤศจิกายน 2019 ในรูป e-Magazine</a>

<img class="alignnone wp-image-24460" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/11/ForbesLifeNov2019.jpg" alt="" width="300" height="359" />

อสังหาฯ ยุค 4.0 สร้างนวัตกรรมตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์

แสนสิริเปิดพื้นที่ “PropTech Sandbox" ดึง 3 สตาร์ทอัพทดลองใช้เทคโนโลยีอัจฉริยะ

<span style="font-size: 20px;">เมื่อปัญญาประดิษฐ์ (AI) กลายเป็นปัจจัยสำคัญในการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันธุรกิจ จึงส่งผลให้ผู้ประกอบการอสังหาฯ ไม่นิ่งเฉย ลงมือสร้างกลยุทธ์ด้วยนวัตกรรมเทคโนโลยีดังกล่าว เพื่อยกระดับมาตรฐานการซื้อ-ขายที่อยู่อาศัยให้โดยใจผู้บริโภคสูงสุด อีกทั้งยังเป็นการช่วยกระตุ้นให้ภาพรวมของตลาดในไตรมาส 2 และ 3 ดีขึ้นกว่าช่วง 2 เดือนแรกที่ผ่านมา</span>

<span style="font-size: 20px;">ภาพรวมตลาดอสังหาฯ 2 เดือนแรกของปี 61</span>

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/c2d883fdf6a8bef76ea1618cf46fbd83.png" alt="" />

ในช่วงปลายปี 2560 เหล่ากูรูด้านอสังหาฯ ต่างออกมาพยากรณ์สถานการณ์ตลาดว่าจะมีการเติบโตมากกว่าปีที่ผ่านมา เนื่องจากมีปัจจัยบวกสนับสนุนหลายด้าน ทั้งอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อที่อยู่อาศัยลดลงอย่างต่อเนื่อง ทำให้เปิดช่องทางผู้ซื้อบ้านได้ง่ายขึ้น ประกอบกับภาครัฐได้ออกมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจ ส่งเสริมให้นักลงทุนต่างชาติ เข้าร่วมพัฒนาเมกะโปรเจกต์ต่างๆ รวมไปถึงในธุรกิจอสังหาฯ ในโซนภาคตะวันออก ซึ่งเป็นเขตระเบียงเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (EEC) จึงทำให้เกิดการหลั่งไหลของการร่วมทุนระหว่างผู้ประกอบการไทย จีน และญี่ปุ่นเกิดขึ้น พร้อมทั้งยังช่วยยกระดับมาตรฐานและคุณภาพของที่อยู่อาศัยให้มีความทันสมัยมากขึ้น โดยนำนวัตกรรมเทคโนโลยีต่างๆ มาแทรกเข้าไปในรูปแบบของบ้าน-คอนโดฯ เหตุนี้จึงทำให้หลายคนมองว่าปี 61 นี้เป็นช่วงขาขึ้นของตลาดอสังหาฯ

แต่แล้วเมื่อการเริ่มต้นของตลาดอสังหาฯ 2 เดือนที่ผ่านมาพบว่า จำนวนยูนิตโครงการใหม่มีการเปิดตัวน้อยกว่าปีก่อนๆ โดย <em>ศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์</em> หรือ <em>AREA</em> เผยช่วงเดือนมกราคม-กุมภาพันธ์ที่ผ่านมา อสังหาริมทรัพย์ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล เปิดขายน้อยกว่าปีก่อนถึง 13,629 หน่วย โดยรูปแบบของอสังหาฯ ประเภททาวน์เฮ้าส์ เป็นที่นิยมเปิดขายใหม่ในตลาดมากกว่าคอนโดมิเนียม ทั้งนี้อาจเป็นผลมาจากปัจจัยราคาที่ดินในเมืองมีการปรับตัวสูงขึ้น โดยเฉพาะโซน CBD ของกรุงเทพฯ ซึ่งเป็นทำเลยอดนิยมของการพัฒนาที่ดินเป็นโครงการคอนโดมิเนียม เนื่องจากผู้บริโภคนิยมอยู่อาศัย เพราะเดินทางสะดวก ใกล้แหล่งงาน พร้อมรายล้อมไปด้วยไลฟ์สไตล์คนเมือง โดยมีการเปิดเผยศูนย์กลางธุรกิจที่สำคัญของกรุงเทพฯ อย่างสีลมครองแชมป์ราคาที่ดินแพงสุดคือ 1 ล้านบาท/ตร.ว. ขณะที่พื้นที่ชานเมืองอันรองรับอานิสงส์ความเจริญจากกรุงเทพฯ ชั้นใน อย่างโซนอ่อนนุช ปัจจุบันมีระดับราคาที่ดินพุ่งขึ้นสูงถึง 7 แสนบาท/ตร.ว.

จากปัจจัยราคาที่ดินแพงดังกล่าวจึงทำให้ช่วง 2 เดือนแรกชองปี 61 โครงการใหม่ที่ผุดขึ้นส่วนใหญ่จึงเป็นรูปแบบทาวน์เฮ้าส์ที่ปักหมุดอยู่แถบชั้นกลางและรอบนอกกรุงเทพฯ นั่นคือย่านลาดพร้าว แจ้งวัฒนะ รามอินทรา รังสิต-นครนายก ลำลูกกา และบางนา ส่วนใหญ่มีราคาเปิดขายอยู่ที่ 2-3 ล้านบาท ส่วนคอนโดมิเนียมแม้ระดับความนิยมจะเป็นรอง แต่โครงการเกาะติดอานิสงส์รถไฟฟ้ายังคงเปิดตัวอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะแถบเส้นรถไฟฟ้าสายสีน้ำเงิน ที่โดดเด่นเรื่องทำเล เนื่องจากเข้าเมืองสะดวก ราคาขายเริ่มต้นยังอยู่ในระดับล้านปลายๆ ซึ่งเป็นระดับราคาที่ผู้บริโภคยังสามารถจับต้องได้

<span style="font-size: 20px;">นวัตกรรมเทคโนโลยี โหมดใหม่ของการแข่งขันในตลาดอสังหาฯ</span>

<img style="width: 680px; height: 408px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/bd8e9b1e4edca780a85acc0a4be42cdb.png" alt="" />

เป็นที่รู้กันดีว่ายุคของการทำธุรกิจอสังหาฯ ปัจจุบันมีการแข่งขันเรื่องทำเลค่อนข้างมาก หากผู้ประกอบการรายใดสะสม Land Bank ไว้เยอะ ย่อมได้เปรียบกว่า แต่เมื่อมีความต้องการที่ดินโดยเฉพาะในหัวเมืองชั้นในของกรุงเทพฯ เพิ่มขึ้น จึงส่งผลให้ระดับราคาที่ดินปรับตัวสูง บรรดาผู้ประกอบการรายเล็กจึงต้องถอยออกไปเน้นชานเมือง หรือปรับรูปแบบการนำเสนอโครงการที่อยู่อาศัยใหม่ เพื่อให้โดนใจความต้องการของผู้บริโภค รวมทั้งเป็นการยกระดับมาตรฐานซื้อ-ขายตลาดที่อยู่อาศัยอีกขั้น และกลยุทธ์ที่ถูกนำมาใช้นี้จะเป็นอะไรไปไม่ได้นอกจากนวัตกรรมเทคโนโลยี

นวัตกรรมเทคโนโลยีที่ถูกดึงมาใช้ในยุคของที่ดินราคาแพง หนีไม่พ้นความอัจริยะของ AI โดยถูกนำมาใช้ในตลาดอสังหาฯ แทบทุกขั้นตอนของการซื้อ-ขายที่อยู่อาศัย โดยมีรายละเอียดดังนี้

<strong>ใช้นวัตกรรม AI เปิดประสบการณ์ผู้บริโภค กระตุ้นการซื้อ - </strong>รูปแบบของ AI ในที่นี้จะปรากฎในขั้นตอนของการซื้อ-ขายที่อยู่อาศัย โดยผู้ประกอบการอสังหาฯ จะสร้างประสบการณ์ใหม่ในการให้ข้อมูลบ้านหรือคอนโดฯ ที่ตนเองซื้อ อย่างการนำ Chatbot มาตอบทุกข้อสงสัยของผู้บริโภคผ่าน Social Media

<strong>AI กับการสร้างสังคมที่อยู่อาศัยน่าอยู่</strong> - สังคมน่าอยู่กับ AI คือการสร้างความปลอดภัยภายในที่อยู่อาศัยของผู้บริโภค อย่างที่ตอนนี้เริ่มเห็นผู้ประกอบการสร้าง AI เพื่อแจ้งเตือนทั้งความปลอดภัยภายในบ้าน ไม่ว่าจะเป็นระบบป้องกันขโมย เปิด-ปิด ไฟฟ้า และอื่นๆ ผ่านช่องทางแอปพลิเคชันบนมือถือ

<span style="font-size: 20px;">AI ใช้ความอัจฉริยะเสริมมาตรฐานตลาดซื้อ-ขายบ้าน </span>

<img style="width: 680px; height: 382px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/e9cf3f8f19a4603cb6fc096b0f7cd65d.png" alt="" />

นอกจากนวัตกรรมเทคโนโลยี AI จะถูกนำมาใช้ในการสร้างประสบการณ์ใหม่ๆ ให้กับผู้บริโภคในหมู่ของผู้ประกอบการอสังหาฯ แล้ว ด้านเว็บไซต์สื่อกลางด้านอสังหาฯ อย่าง PropertyGuru ก็ได้นำร่องคิดค้นกลไกที่จะช่วยยกมาตรฐานของการซื้อ-ขายบ้านมือสองให้มีประสิทธิภาพด้วยเช่นกัน โดยได้นำนวัตกรรมเทคโนโลยีอย่าง AI Machine Learning มาเป็นตัวขับเคลื่อน คัดกรองบ้านมือสองที่ใช่ให้กับผู้บริโภค

กลไลความอัจฉริยะของเจ้า AI เกิดขึ้น เมื่อเจ้าของบ้านหรือเอเจนท์ที่ต้องการลงประกาศขายผ่านทางโลกออนไลน์ ได้นำรูปภาพของบ้านหรือคอนโดฯ ที่ต้องการทอดตลาดไปลงอย่างไม่ถูกต้อง โดยรูปดังกล่าวจะมีลักษณะนำรูปที่ไม่เกี่ยวข้องกับที่อยู่อาศัยอย่างหน้าของเจ้าของบ้านหรือเอเจนท์มาปรากฎบนภาพ หรือวางคำโฆษณาบนรูปภาพจนไม่สามารถมองเห็นภาพของห้องหรือบ้านที่จะซื้อได้ชัดเจน ซึ่งไม่เอื้อประโยชน์ต่อผู้บริโภค โดย AI จะทำหน้าที่ดังต่อไปนี้

1. เมื่อเจ้าของบ้านหรือนายหน้าลงรูป ประกาศขายบ้าน เจ้า AI จะทำหน้าที่สแกนเพื่อตรวจสอบมาตรฐานของรูปทันที
2. นอกจากจะคัดกรองมาตรฐานของรูปแล้ว ระบบจะช่วยแยกภาพที่คุณโพสต์ว่าเป็นรูปผังห้อง, ผังโครงการ, สิ่งอำนวยความสะดวก, แผนที่โครงการ เป็นต้น
3. รูปที่ผ่านการคัดกรองจะถูกนำไปโพสต์ลงในหน้าประกาศของคุณ

<img style="width: 680px; height: 429px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/292b49aec42c1f4690e32e0c690e5965.png" alt="" />

กลไกการคัดกรองของเจ้า AI ข้างต้น นับเป็นการยกระดับมาตรฐานของการซื้อ-ขายบ้านในปัจจุบัน ที่ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถตัดสินใจซื้อได้อย่างมั่นใจยิ่งขึ้น เมื่อได้ดูรูปบ้านหรือคอนโดฯ ที่ตรงกับสภาพความเป็นจริง ทั้งนี้จากการทดลองใช้เทคนิคดังกล่าวบนเว็บไซต์ PropertyGuru ที่สิงคโปร์แล้ว พบว่ามีจำนวนผู้ที่เข้ามาเยี่ยมชมประกาศซื้อ-ขายที่อยู่อาศัยเพิ่มสูงขึ้น ในขณะที่ผู้ขายหรือตัวแทนอสังหาฯ ก็ได้รับ Lead ซึ่งนำไปสู่การปิดการขายได้เพิ่มมากขึ้นเช่นกัน

นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการนำนวัตกรรม AI เข้ามาช่วยอำนวยความสะดวกสบายในชีวิตจริง และที่สำคัญ มีส่วนให้การตัดสินใจครั้งสำคัญของคุณทำได้อย่างมั่นใจมากขึ้น ทั้งนี้แม้ว่านวัตกรรมเทคโนโลยี AI จะเข้ามาช่วยยกมาตรฐานของภาคธุรกิจอสังหาฯ ด้วยการคัดกรองบ้านให้โดนใจและเอื้อประโยชน์สูงสุดต่อผู้บริโภค แต่ในอนาคตเมื่อนวัตกรรมดังกล่าวมีการพัฒนามากขึ้น สิ่งที่หลายคนกังวลคงหนีไม้พ้นนวัตกรรมเหล่านี้จะมาลดบทบาทของมนุษย์หรือไม่ และธุรกิจบางประเภทที่ปรับตัวไม่ทันอาจได้รับผลกระทบและปิดตัวลงไปในที่สุด

ดังนั้นก่อนที่โลกอนาคตจะหมุนมาในไม่ช้า ผู้ประกอบการธุรกิจจึงควรช่วงชิงโอกาสสร้างกลยุทธ์ให้ระบบของเทคโนโลยีออนไลน์และออฟไลน์เดินหน้าสู่ความสำเร็จควบคู่กันไป เพื่อให้เกิดผลกระทบต่อธุรกิจน้อยที่สุดและรองรับความต้องการของผู้โภคสูงสุดในเวลาเดียวกัน

DDproperty.com เว็บไซต์สื่อกลางอสังหาริมทรัพย์อันดับหนึ่ง ที่รวบรวม <a href="https://www.ddproperty.com/คู่มือซื้อขาย"><span style="color: #008080;">ทิปส์ในการซื้อขายอสังหาฯ</span></a> และ<a href="https://www.ddproperty.com/รวมโครงการใหม่/รีวิวโครงการใหม่"><span style="color: #008080;">รีวิวโครงการใหม่</span></a> ทั้งไทยและอังกฤษ ไว้กว่า 10,000 บทความ

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events