<h2>อิชิตัน ได้อานิสงส์จากมาตรการกระตุ้นกำลังซื้อของภาครัฐ หนุนยอดขายผ่านร้านโชห่วยเพิ่ม นำแบรนด์ไบเล่วางจำหน่ายอีกครั้งเจาะเฉพาะร้านค้าย่อย พร้อมรับรู้รายได้ตลาดอินโดเซียพลิกมีกำไร ปีนี้ตั้งเป้ารายได้รวม 6,500 ล้านบาท ขยายตัว 24% ห่วงสงครามรัสเซีย-ยูเครนยืดเยื้อกระทบต้นทุน</h2>
<strong>ตัน ภาสกรนที</strong> กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ ICHI เปิดเผยว่า ในปีที่ผ่านมา ตลาดชาพร้อมดื่มมูลค่า 11,213 ล้านบาท เติบโตร้อยละ 3.96 ขณะที่กลุ่มเครื่องดื่มเซกเมนต์อื่นหดตัวลง ซึ่งแนวโน้มตลาดชาเขียวพร้อมดื่มยังเติบโตต่อเนื่อง โดยข้อมูลจาก Nielsen พบว่าในเดือนมกราคมขยายตัวร้อยละ 28.65 จากเดือนมกราคมของปีก่อน

<hr />

<strong>ข้อมูลสำคัญ:</strong>
<ul>
 	<li>ปี 2565 อิชิตัน ตั้งเป้ารายได้รวม 6.5 พันล้านบาท เติบโตร้อยละ 24</li>
 	<li>ปัจจัยการเติบโตมายอดขายผ่านช่องทาง Traditional Trade หรือโชห่วย</li>
 	<li>มูลค่าตลาดน้ำผลไม้ที่มีสัดส่วนน้ำผลไม้แท้ต่ำกว่า 24% มีมูลค่า 3,000 ล้านบาท</li>
 	<li>ตลาดผู้บริโภคอินโดนีเซียมีความนิยมผลิตภัณฑ์ชานม รสชาติแบบไทย และชานมบราว ซูการ์ เพิ่มขึ้น</li>
</ul>

<hr />

สำหรับอิชิตัน ในปี 2564 ที่ผ่านมา มีกำไรสุทธิ 546.8 ล้านบาท เติบโตร้อยละ 6.1 ทำให้มีอัตรากำไรขั้นต้นร้อยละ 19.3 มีอัตรากำไรสุทธิร้อยละ 10.5 ด้านรายได้จากการขาย 5,228.3 ล้านบาท เติบโตร้อยละ 2.5 จากปีก่อน ปัจจัยสำคัญที่ทำให้อัตรากำไรดีขึ้นมาจากยอดขายผ่านช่องทาง Traditional Trade หรือโชห่วยเพิ่มขึ้น ซึ่งได้รับผลดีจากมาตรการกระตุ้นกำลังซื้อของภาครัฐ ทำให้ร้านโชห่วยขายดีขึ้น ทำให้กำไรของอิชิตันเติบโต

ปัจจุบันสัดส่วนยอดขายผ่าน Modern Trade และ Traditional Trade อยู่ที่สัดส่วน 51:49 จากเดิมการขายผ่านโมเดิร์นเทรดคิดเป็นสัดส่วนมากกว่าร้อยละ 60
<h3>นำแบรนด์ไบเล่เจาะตลาดโชห่วย</h3>
ตัน กล่าวว่า ปีนี้บริษัทจะขยายช่องทางร้านโชห่วยเพิ่มขึ้น โดยนำแบรนด์ไบเล่ออกมาทำตลาดอีกครั้ง เน้นราคาจำหน่ายขวดละ 10 บาท รวมทั้งนำอิชิตันชาเขียวพร้อมดื่มรสน้ำผึ้งผสมมะนาว ที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับหนึ่งที่ผู้บริโภคให้การตอบรับ จัดแคมเปญบุกตลาด Traditional Trade ต่อเนื่อง

<span style="color: #993300;">“ที่ผ่านมา การทำตลาดแบรนด์ไบเล่ เราพยายามถอดสูตรให้เหมือนกับรสชาติดั้งเดิม ซึ่งมีต้นทุนสูง ทำให้ไม่สามารถวางตลาดได้ แต่ครั้งนี้เราพัฒนารสชาติให้ใกล้เคียง แต่อร่อยกว่า ตั้งราคาขายไม่แพง เพื่อเจาะกลุ่มร้านโชห่วยโดยเฉพาะ และร้านค้าส่งอย่างแม็คโคร ซึ่งคาดว่าจะได้รับการตอบรับดี”</span>

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขายไบเล่อยู่ที่ 100 ล้านบาท สำหรับตลาดน้ำผลไม้ที่มีสัดส่วนน้ำผลไม้แท้ต่ำกว่าร้อยละ 24 ยังเป็นตลาดที่เติบโต ปัจจุบันมีมูลค่าประมาณ 3,000 ล้านบาท นอกจากนี้จะมีสินค้าใหม่ในกลุ่มเครื่องดื่มอัดแก๊ส หรือ Carbonated Soft Drink ในเดือนมิถุนายนและการรับจ้างผลิตให้กับแบรนด์อาซาฮีในช่วงเดียวกัน
<h3>ตั้งเป้ารายได้ 6,500 ล้านบาท</h3>
ตัน กล่าวว่า ปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขายที่ 6,500 ล้านบาท เติบโตร้อยละ 24 จากปีก่อน และคาดว่ากำไรจะเติบโตในสัดส่วนร้อยละ 10 ซึ่งปีนี้แม้ว่าแนวโน้มเศรษฐกิจจะเริ่มฟื้นตัว จากสถานการณ์โควิดที่ไม่รุนแรง แม้จะมีผู้ติดเชื้อจำนวนมาก แต่มีปัจจัยเสี่ยงเรื่องต้นทุนจากสงครามระหว่างรัสเซีย-ยูเครน ที่ทำให้ราคาน้ำมันเพิ่มสูงขึ้น กระทบต่อวัตถุดิบในการผลิตขวด ซึ่งหากยืดเยื้อถึงเดือนมิถุนายนต้องมีปรับราคาสินค้าอีก

“ราคาน้ำมันที่เพิ่มสูงขึ้น ทำให้ต้นทุนการผลิตขวดเพิ่มร้อยละ 3.2 ทำให้เราต้องปรับราคาขายส่งเพิ่มขึ้นลังละ 2 บาท ซึ่งยังไม่กระทบผู้บริโภค แต่หากสงครามยืดเยื้อในเดือนมิถุนายนต้องมาดูกันอีกรอบ เพราะปกติจะทำสัญญาทุก 6 เดือน ถึง 1 ปี หากราคาน้ำมันยังไม่ลดลง ก็จำเป็นต้องปรับราคาสินค้าอีกรอบ” ตันกล่าว

<img class="alignnone size-full wp-image-59951" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/03/อิชิตัน_0303.jpg" alt="" width="450" height="562" />

สำหรับรายได้ 6,500 ล้านบาทในปีนี้ จะมาจากตลาดในประเทศประมาณร้อยละ 78 ที่เหลือมาจากตลาดส่งออกและการรับจ้างผลิต (OEM) ซึ่งตลาดส่งออกในปีที่ผ่านมา อินโดนีเซียมีการเติบโตที่โดดเด่น มียอดขาย 1,080 ล้านบาท และมีกำไรเพิ่มขึ้นร้อยละ 111 หรือ 59 ล้านบาท จากที่ผ่านมามีผลขาดทุน 200-300 ล้านบาท

ปัจจัยที่ทำให้ตลาดอินโดนีเซียประสบความสำเร็จมาจากการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชานม รสชาติแบบไทย และ ชานมบราว ซูการ์ เป็นที่นิยมมากขึ้น และมียอดขายผ่านช่องทาง Traditional Trade เพิ่มมากขึ้นด้วย โดยปีนี้เพิ่มไลน์ผลิตที่สองอยู่ระหว่างลงนามกับโรงงานผลิตเพิ่ม คาดว่าตลาดอินโดนีเซียในปีนี้จะมีกำไร 75 ล้านบาท ส่วนตลาดอื่น ๆ เริ่มทยอยฟื้นตัว เช่น กัมพูชา เป็นต้น

ด้านธุรกิจใหม่ที่อิชิตัน เข้าถือหุ้นสัดส่วนร้อยละ 25 ในบริษัท พรีดิกทิฟ จำกัด (Predictive) เข้ามาเสริมความแกร่งในส่วนของ Big Data เพื่อนำมาใช้เป็นหัวใจในการขับเคลื่อนธุรกิจ และการทำการตลาดได้อย่างตรงกลุ่ม และหากผลการดำเนินงานเป็นไปตามเป้าหมาย เตรียมนำพรีดิกทิฟเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในปี 2567 และยังกำลังศึกษาธุรกิจอย่างใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

<span style="color: #993300;">“ในปี 2565 อิชิตันยังคงมุ่งมั่นเดินหน้าสร้างการเติบโต ภายใต้กลยุทธ์ 3N (New Product, New Market และ New Business) เชื่อจะเป็นปัจจัยสำคัญที่สนับสนุนผลประกอบการให้เติบโตได้อย่างก้าวกระโดดในอนาคต”</span> ตันกล่าว

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/executive-interview/%E0%B9%80%E0%B8%81%E0%B8%A3%E0%B8%B5%E0%B8%A2%E0%B8%87%E0%B9%84%E0%B8%81%E0%B8%A3-%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%8D%E0%B8%88%E0%B8%99%E0%B8%B0%E0%B9%82%E0%B8%A0%E0%B8%84%E0%B8%B4%E0%B8%99-%E0%B8%9E.html">เกรียงไกร กาญจนะโภคิน พา “ไทยแลนด์ พาวิลเลี่ยน” สู่สายตาชาวโลก</a>

<hr />
<p class="p5"><span class="s10"><a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ <span class="s11">ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก</span> Forbes Thailand Magazine</a></span></p>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events