<h2>พื้นฐานด้านวิศวกรรมจากโรงงานผลิตชิ้นส่วนนาฬิกาสู่หนึ่งในทีมงานร่วมโปรเจกต์ของกระทรวงกลาโหมแห่งสหรัฐอเมริกากับไมล์ทางความรู้นอกตำราของ Mr. Cutting Tools นับหนึ่งธุรกิจผลิตชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์และเครื่องมือตัดโลหะจากเพชรรายแรกของไทยพร้อมรุกตลาดฟิลิปปินส์ สิงคโปร์ มาเลเซีย เวียดนาม และอินโดนีเซีย</h2>
<span style="color: #993300;">“เราต้องการทำสิ่งที่ยากที่สุดในยุคนั้น”</span> ความมุ่งมั่นที่กลายเป็นแรงบันดาลใจให้เจ้าของกิจการผลิตชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์ป้อนบริษัทยักษ์ใหญ่เพียรพยายามค้นหาช่องว่างทางธุรกิจสร้างบลูโอเชียนที่มีคู่แข่งขันน้อยราย พร้อมช่วงชิงส่วนแบ่งทางการตลาดในระดับท็อป 3 ของประเทศ สู่จุดเริ่มของการสร้างอาณาจักรการผลิตเครื่องมือตัดโลหะจากเพชรรายแรกของประเทศไทย

จากประสบการณ์ในโรงงานผลิตชิ้นส่วนนาฬิกาในประเทศและโชคชะตาได้ลิขิตให้วิศวกรหนุ่มได้มีโอกาสเริ่มต้นการทำงานในสหรัฐอเมริกา โดยเป็นคนไทยเพียงคนเดียวที่ได้ร่วมทีมในส่วนงาน Aero Space ของกระทรวงกลาโหม ซึ่งเป็นหนึ่งในซับคอนแทรคใหญ่ เช่น Honneywell, Boeing ด้วยเทคโนโลยีชั้นสูงที่ได้เรียนรู้และการทำงานที่มีมาตรฐานในระดับ US Military Standard เปรียบได้กับการศึกษานอกหลักสูตรห้องเรียนที่สามารถนำมาใช้ได้ในชีวิตจริง ทั้งยังต่อยอดเป็นรากฐานธุรกิจที่สำคัญจวบจนปัจจุบัน

ในช่วงเวลาที่ผลการดำเนินงานในธุรกิจผลิตชิ้นส่วนในฮาร์ดดิสก์ไดรฟกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง พีทกลับเล็งเห็นถึงสัญญาณอันตรายจากการดำเนินธุรกิจที่ต้องพึ่งพิงเพียงคำสั่งซื้อจากบริษัทยักษ์ใหญ่ที่มีทางเลือกผู้ผลิตจำนวนมาก และมีแนวโน้มผู้ท้าชิงหน้าใหม่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง รวมถึงความเสี่ยงที่ไม่สามารถกำหนดทิศทางราคาหรือวางแผนทางการผลิตในระยะยาวได้

“หลังจากทำได้ปีกว่า ผลิตเดือนละประมาณ 15 ล้านชิ้น แต่ปรากฏว่า สิ่งที่ลงทุนกลับทำกำไรหรือมาร์จิ้นต่ำกว่า 10% และคู่แข่งใหม่เข้ามาต่อเนื่อง ราคาก็ถูกลง ซ้ำร้ายอุตสาหกรรมฮาร์ดดิสก์เหมือน roller coaster ควบคุมไม่ได้ ถ้าลูกค้าไม่ให้ออร์เดอร์ก็ต้องจอดหรือเครื่องผลิตไม่ได้ 75% ของกำลังการผลิตก็เสี่ยงขาดทุน

เราจึงพยายามหาทางออกด้วยการหาธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับชิ้นส่วนในโลก เช่น cutting tools ซึ่งมีหลายจำพวก แต่เราต้องการทำธุรกิจที่อยู่ในอันดับ 1 หรือ 2 โดยสิ่งที่ยากที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือ เพชร”

<img class="alignnone size-full wp-image-27555" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/HTECH03.jpg" alt="" width="600" height="240" />

ด้วยการจับมือกับนักลงทุนชาวสิงคโปร์พัฒนาเครื่องมือที่ใช้ในการตัดจากเพชรเป็นรายแรกและรายเดียวในประเทศไทย ภายใต้ชื่อบริษัท แฮลเซี่ยน เทคโนโลยี่ จำกัด (มหาชน) ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2545 และเดินหน้าเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เอ็ม เอ ไอ เมื่อปี 2552 ในชื่อย่อ HTECH ก่อนจะขยับสู่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยได้ในปี 2560

<span style="color: #993300;">“เราบอกกับตัวเองว่า ทำอะไรให้เก่งเป็นอย่างๆ ทำให้ทุกคนรู้จักว่า เราเป็น Mr. Cutting Tools เราจึงตั้งใจทำธุรกิจเครื่องตัดโลหะ และเน้นหนักที่เพชร ซึ่งเป็นสุดยอดของ cutting tools ที่มีความแข็งที่สุด ดีที่สุด และยากที่สุด ซึ่งคำว่า ทำยากที่สุดจะเป็นการบล็อกผู้เล่นใหม่ที่จะเข้ามาในสนามนี้ โดยเราต้องการทำในสิ่งที่ยากที่สุดในยุคนั้น”</span> พีทกล่าว

ซึ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของบริษัท ได้แก่ กลุ่มอุตสาหกรรมผู้ผลิตชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ เช่น ฮาร์ดดิสก์ไดรฟ กลุ่มอุตสาหกรรมผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ และจักรยานยนต์ รวมถึงกลุ่มอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น ผู้ผลิตชิ้นส่วนเครื่องบิน ผู้ผลิตชิ้นส่วนกล้องถ่ายรูปนาฬิกา เครื่องประดับ ผู้ผลิตแม่พิมพ์โลหะหรือชิ้นส่วนเครื่องจักรกลอื่นๆ และบริษัทที่ทำธุรกิจขุดเจาะน้ำมัน

<img class="alignnone size-full wp-image-27554" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/HTECH02.jpg" alt="" width="587" height="315" />
<h2>นวัตกรรมแกร่งเปิดทางบลูโอเชียน</h2>
โอกาสการขยายอาณาจักรไปยังต่างประเทศ ได้เคาะประตูในจังหวะเวลาที่บริษัทสามารถสร้างการเติบโตในประเทศได้อย่างแข็งแกร่งและมีความพร้อมลงทุนเพื่อกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจในต่างแดน โดยพีทได้เริ่มต้นก้าวแรกด้วยการร่วมลงทุนจัดตั้งโรงงานผลิตในประเทศฟิลิปปินส์ชื่อ <strong>Halcyon Technology (Philippines) Inc. (HP)</strong> ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายเครื่องมือตัดโลหะ (cutting tools) ที่เป็น PCD, PCBN และคาร์ไบด์รวมถึง jigs &amp; fixtures และชิ้นส่วนโลหะต่างๆ ซึ่งเป็นสินค้าประเภทเดียวกันกับ HTECH และ HM จำหน่ายให้ลูกค้าในประเทศฟิลิปปินส์

“หลังเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ และเพิ่มกำลังการผลิตเพียงพอ ลูกค้าประจำที่ฟิลิปปินส์ติดต่อมาต้องการเป็นพาร์ทเนอร์ ซึ่งฟิลิปปินส์ถือเป็นฐานการผลิตฮาร์ดดิสก์ไดรฟที่มีขนาดใหญ่อันดับ 2 ของโลกรองจากประเทศไทย เราจึงไปตั้งโรงงานที่ฟิลิปปินส์และสามารถทำกำไรได้ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาโดยเน้นผลิตเฉพาะ cutting tools แต่ไม่ผลิตชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์เพื่อไม่ให้เกิดความขัดแย้งทางธุรกิจ”

ด้านกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะเป็นกลุ่มอุตสาหกรรมผู้ผลิตชิ้นส่วนฮาร์ดดิสก์ไดรฟชิ้นส่วนยานยนต์หรือชิ้นส่วนเครื่องจักรกลอื่นๆ โดยบริษัทจะเป็นที่ปรึกษาและให้การสนับสนุนด้านเทคนิค รวมถึงการศึกษาพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ด้วยการส่งบุคลากรผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิตเพื่อฝึกอบรมทักษะการผลิตให้พนักงานที่ประเทศฟิลิปปินส์ รวมไปถึงการรุกประเทศเวียดนามเมื่อราว 2 ปีที่ผ่านมา

<span style="color: #993300;">“ช่วง 2 ปีที่ผ่านมา เวียดนามกำลังตั้งไข่และเดินแซงหน้าหลายประเทศแม้จะเหนื่อยมากเพราะคนที่นั่นไม่รู้จัก diamond cutting tools เหมือนเริ่มต้นจากศูนย์เทียบกับฟิลิปปินส์ที่มียอดขายในมืออยู่แล้ว 5 ล้านบาท แต่ตอนนี้เริ่มเห็นผล ความชัดเจนมากขึ้น ลูกค้าให้การยอมรับมากขึ้น”</span>

นอกจากนี้ บริษัทยังได้มีการร่วมลงทุนจัดตั้งบริษัทย่อยเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าในประเทศต่างๆ ในภูมิภาคอาเซียนเพื่อขยายฐานลูกค้าและช่องทางการจำหน่ายไปยังลูกค้ากลุ่มใหม่ ด้วยการดำเนินธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าประเภทเครื่องมือตัดโลหะที่มีลักษณะเฉพาะที่ทำจากเพชรสังเคราะห์และคาร์ไบด์ (special PCD and carbide cutting tools) ที่มีการสั่งซื้อจาก HTECH และ HP

และเครื่องมือตัดโลหะมาตรฐานประเภทคาร์ไบด์ เซรามิก PCD และ PCBN (standard carbide, ceramic, PCD and PCBN cutting tools) ภายใต้ตราสินค้ายี่ห้อต่างๆ จากการนำเข้าเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าอย่างครบวงจร พร้อมทั้งจัดตั้งโรงงานผลิตในประเทศเวียดนามเพิ่มอีก 1 แห่ง

“กลยุทธ์ในประเทศและต่างประเทศขึ้นอยู่กับ 3 เรื่องหลัก ได้แก่ การเมือง เศรษฐกิจ และเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลง อย่างเรื่องสงครามการค้าระหว่างสหรัฐฯ กับจีน ไม่ใช่แค่เราแต่เป็นทั้งโลก เราจะอยู่รอดอย่างไรในสถานการณ์แบบนี้ ถ้าเราไปทำบ้านเขา เราได้เรื่องภาษี ความเร็วและทำให้หลุดพ้นจากความไม่แน่นอน โดยขณะนี้เราทำงานหนักกับอเมริกาและมีความคืบหน้าพอสมควร ส่วนจีนจะเป็นขั้นต่อไปที่กำลังดำเนินการเรื่องรายละเอียด ข้อตกลงซึ่งมีโอกาสสูงมาก”

<img class="alignnone size-full wp-image-27553" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/HTECH.jpg" alt="" width="278" height="536" />

ขณะที่ช่องทางการจำหน่ายในต่างประเทศจะเน้นการพึ่งพิงตัวแทนจำหน่ายที่เป็นบริษัทในเครือเป็นหลัก และบริษัทจะเน้นขยายฐานไปยังลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมประเภทชิ้นส่วนยานยนต์และจักรยานยนต์ ไม่ว่าจะเป็น ผู้ผลิต ล้อแม็ก เสื้อสูบ ฝาสูบ หัวฉีดเครื่องยนต์ ระบบเกียร์ ระบบเบรก ระบบบังคับล้อ ลูกสูบ ก้านสูบ เทอร์โบ และส่วนประกอบอื่นๆ

ยิ่งไปกว่านั้นบริษัทยังเล็งเห็นโอกาสธุรกิจในอุตสาหกรรมผู้ผลิตชิ้นส่วนเครื่องบิน ซึ่งมีหลายส่วนที่สามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท เช่น ลำตัวของเครื่องบินที่ทำจากวัสดุ CFRP (carbon-fiber reinforced polymer) และชิ้นส่วนต่างๆ ที่ผลิตจากอะลูมิเนียมและไทเทเนียม ได้แก่ ชิ้นส่วนเครื่องยนต์ ชิ้นส่วนล้อเครื่องบิน ชิ้นส่วนเบาะที่นั่ง ชิ้นส่วนรถเข็น เป็นต้น

“ในอนาคตสัดส่วนรายได้จากเวียดนามมากขึ้นแน่นอน โดยเฉพาะหลังเพิ่มกำลังการผลิต ซึ่งความไว้วางใจของลูกค้าต่างชาติเกิดจากคุณภาพ การบริการและผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ช่วยลดต้นทุนให้ลูกค้าได้ตลอดเวลาโดยเราพยายามพัฒนา cutting tools ให้ได้หลากหลายครอบคลุมมากที่สุด ต้องการประเภทไหน เราทำให้ได้หมด ซึ่งใน Southeast Asia เราใหญ่ที่สุด และเป็น one stop service อย่างที่บอกว่า ถ้าทำแล้วมาร์จิ้นน้อยอย่าทำ ถ้าทำแล้วคนอื่นทำแข่งได้ อย่าทำแต่ทำให้ยากในระดับดีที่สุดเท่าที่ทำได้”

<em>ภาพ: ประกฤษณ์ จันทะวงษ์</em>

<hr />

<a href="https://bit.ly/3b7v0Ic">คลิกเพื่อติดตามบทความทางด้านเศรษฐกิจและธุรกิจอื่นๆ ได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับกุมภาพันธ์ 2563 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<a href="https://bit.ly/3b7v0Ic"><img class="alignnone wp-image-26493" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/01/new-COVER-81-FEBRUARY-17-1-63-.jpg" alt="" width="300" height="394" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events