รู้จัก “BabyLovett” เสื้อผ้าเด็กสัญชาติไทย จากสองพี่น้อง “ดิลกอัศวโรจน์” ต่อยอดธุรกิจครอบครัว ถักทอคุณภาพ รุกตลาดออนไลน์ ตอบโจทย์พ่อแม่ยุคใหม่ สู่แบรนด์รายได้ 200 ล้าน ท่ามกลางสภาวะเด็กเกิดน้อย

ในวันที่พ่อแม่ไม่ได้มองหาแค่ “เสื้อผ้าเด็ก” แต่กำลังมองหาความสบายใจ ความปลอดภัย และคุณค่าที่อยากส่งต่อให้ลูกตั้งแต่วันแรกของการเติบโต ตลาดเสื้อผ้าเด็กจึงเปลี่ยนจากสมรภูมิราคาไปสู่การแข่งขันด้านคุณภาพ และประสบการณ์ที่แบรนด์สามารถสร้างความเชื่อมั่นได้ตั้งแต่ก่อนตัดสินใจซื้อ ไปจนถึงวันที่ลูกสวมใส่

พฤติกรรมของพ่อแม่ยุคใหม่สะท้อนชัดว่าคุณภาพกลายเป็นปัจจัยแรกที่ถูกนำมาพิจารณา สอดรับกับเทรนด์ Premiumization โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ปกครอง Gen Y ที่พร้อมจ่ายมากขึ้น เพื่อแลกกับสินค้าที่มั่นใจว่าดีที่สุดสำหรับลูกน้อย

หนึ่งในแบรนด์เสื้อผ้าเด็กของไทยที่ก้าวขึ้นมาโดดเด่นอย่างชัดเจนท่ามกลางการแข่งขันในตลาดที่เข้มข้น และตอบโจทย์พ่อแม่ยุคใหม่ได้ คือ BabyLovett (เบบี้โลเว็ต) ที่สามารถสร้างยอดขายรวมแตะระดับ 200 ล้านบาทได้ พร้อมทั้งสร้างปรากฏการณ์คอลเล็กชั่นลิมิเต็ดหลายพันชิ้นภายขายหมดในไม่กี่นาที

ไม่ได้ขายแค่เสื้อผ้า แต่ขาย “ความสบายใจของพ่อแม่”

ย้อนกลับไปราว 7 ปีก่อน ในวันที่ตลาดเสื้อผ้าเด็กของไทยถูกแบ่งออกเป็นสองฝั่งอย่างชัดเจน ระหว่างแบรนด์หรูระดับพรีเมียมที่ราคาสูงและเสื้อผ้าราคาย่อมเยาแต่คุณภาพอาจจะยังไม่ตอบโจทย์นัก

ลภัสนันท์ และ ธัญลักษณ์ ดิลกอัศวโรจน์ สองพี่น้องผู้ร่วมก่อตั้ง BabyLovett ภายใต้ บริษัท อัศวโรจน์ จำกัด จึงได้มองเห็นช่องว่างในตลาด พร้อมนำองค์ความรู้และความเชี่ยวชาญจากธุรกิจครอบครัวที่อยู่ในวงการเสื้อผ้าเด็กนานกว่า 40 ปี มาปรับใช้ให้ตอบโจทย์ความต้องการของพ่อแม่ยุคใหม่

ทั้งคู่สร้างแบรนด์ด้วยแนวคิดที่ชัดเจน นั่นคือ การรวมคำว่า “คุณภาพ” และ “ราคาที่จริงใจ” เข้าไว้ด้วยกัน พร้อมใช้ Storytelling ในการสร้างความผูกพันกับคุณพ่อคุณแม่อย่างยั่งยืน จาก SME รายเล็กๆ BabyLovett จึงค่อยๆ เติบโตขึ้นจนกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์เสื้อผ้าเด็กแถวหน้า

ด้วยประสบการณ์จากธุรกิจครอบครัวที่สะสมมานานหลายทศวรรษ ทำให้ ลภัสนันท์ และ ธัญลักษณ์ รู้ถึงหัวใจของเสื้อผ้าเด็กอ่อน ตั้งแต่การคัดสรรชนิดผ้า การปักที่ไม่ระคายเคืองผิว ไปจนถึงเทคนิคการพิมพ์และการเย็บที่ประณีตในทุกฝีเข็ม

สิ่งเหล่านี้เองเป็นที่มาของชื่อแบรนด์สุดอบอุ่นอย่าง BabyLovett ที่เพี้ยนเสียงมาจากคำว่า “Baby Loves it” เพื่อสื่อถึงความตั้งใจว่าเสื้อผ้าทุกชิ้นไม่เพียงแต่พ่อแม่จะเห็นแล้วชื่นชอบเท่านั้น แต่ต้องเป็นสิ่งที่ลูกน้อยสวมใส่แล้วสบายตัวที่สุด

สำหรับ BabyLovett เสื้อผ้าเด็กไม่ได้เป็นเพียงเครื่องนุ่งห่ม แต่คือผลงานดีไซน์ที่มีชีวิตและเรื่องราวซ่อนอยู่ในทุกตะเข็บ ทุกลวดลาย ทำให้ทุกคอลเล็กชั่นมีความหมาย มีธีมชัดเจน มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และสร้างความรู้สึกร่วมให้กับกลุ่มคุณพ่อคุณแม่ อาทิ Disney Frozen, Halloween 2025 และ Santa’s Christmas in Space เป็นต้น

“เราไม่ได้ขายแค่เสื้อผ้าเด็ก แต่เราขายความสบายใจให้คนเป็นพ่อแม่ นี่คือคำมั่นสัญญาที่เป็นหัวใจสำคัญของ BabyLovett จุดแข็งที่ทำให้เราครองใจคุณพ่อคุณแม่ยุคใหม่คือความใส่ใจในมาตรฐานความปลอดภัยขั้นสูงสุด แบรนด์พิถีพิถันตั้งแต่การคัดเลือกผืนผ้า วัสดุ ไปจนถึงอุปกรณ์เล็กๆ อย่างกระดุมและซิป เมื่อความใส่ใจนี้มาบรรจบกับดีไซน์ที่น่ารัก BabyLovett จึงสามารถตอบโจทย์ความต้องการได้ตั้งแต่เด็กเล็กจนถึงเด็กโต กลายเป็นแบรนด์ที่พ่อแม่ไว้วางใจ เลือกใช้ซ้ำ และบอกต่อด้วยความภาคภูมิใจ” ลภัสนันท์ กล่าว

รุกอีคอมเมิร์ซ ปั้นแบรนด์เสื้อผ้าเด็ก 200 ล้าน

แน่นอนว่าตลอดเส้นทางการเติบโต BabyLovett ต้องเผชิญทั้งการแข่งขันที่รุนแรง ภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว รวมถึงความท้าทายจากโครงสร้างตลาดและอัตราการเกิดของเด็กไทยที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง ทว่าแบรนด์ยังสามารถยืนหยัดและเพิ่มการเติบโตของรายได้มากกว่า 4 เท่า ในระยะเวลาเพียง 6 ปี

นอกจากกลยุทธ์ที่ชัดเจนของแบรนด์แล้ว หนึ่งในปัจจัยสำคัญคือที่ช่วยเร่งการเติบโตของ BabyLovett อย่างชัดเจน คือการขยายสู่ช่องทางอีคอมเมิร์ซอย่างการปักหมุดจำหน่ายที่ LazMall บนแพลตฟอร์มลาซาด้า ซึ่งมาพร้อมฐานลูกค้าที่มองหาสินค้าคุณภาพพรีเมียมและเอ็กซ์คลูซีฟ ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มพ่อแม่ที่มีกำลังซื้อและความตั้งใจซื้อสูงได้อย่างรวดเร็ว

พร้อมทั้งได้ใช้ข้อมูลเชิงลึกจากแพลตฟอร์มเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างรอบด้าน ตั้งแต่ช่วงอายุของเด็ก ความถี่ในการซื้อ ไปจนถึงประเภทสินค้าที่ได้รับความนิยม ซึ่งจะช่วยให้สามารถพัฒนาสินค้า บริหารสต๊อก และออกแบบคอลเล็กชันได้อย่างแม่นยำและตรงกลุ่มเป้าหมาย ส่งผลให้เกิดฐานลูกค้าประจำที่แข็งแรง และทำให้ จนกระทั่ง BabyLovett ก้าวขึ้นเป็นแบรนด์อันดับ 1 ในหมวดเสื้อผ้าเด็กบนลาซาด้า

ความสำเร็จนี้สะท้อนผ่านยอดขายในเมกะแคมเปญ 11.11 ที่ผ่านมา โดยแบรนด์สามารถทำยอดขายเติบโตมากกว่า 40% เมื่อเทียบกับปีก่อน ตอกย้ำว่าการเติบโตครั้งนี้ไม่ได้เป็นเพียงกระแสชั่วคราว แต่เป็นผลลัพธ์จากการวางกลยุทธ์ที่ยึดผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง และการทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มอย่างใกล้ชิด

โดย ข้อมูลจากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ ระบุว่า บริษัท อัศวโรจน์ จำกัด มีผลประกอบการ ดังนี้

ปี 2563 รายได้รวม 43,603,938 บาท กำไร 2,625,944 บาท
ปี 2564 รายได้รวม 140,051,006 บาท กำไร 13,850,820 บาท
ปี 2565 รายได้รวม 208,662,866 บาท กำไร 23,005,770 บาท
ปี 2566 รายได้รวม 170,327,200 บาท กำไร 21,820,553 บาท
ปี 2567 รายได้รวม 167,563,691 บาท กำไร 13,733,927 บาท

สำหรับก้าวต่อไปของ BabyLovett ทางแบรนด์ได้เตรียมเดินหน้าขยายไลน์สินค้าให้ครอบคลุมทุกช่วงวัยและทุกความต้องการของครอบครัวยุคใหม่ ควบคู่กับการมองหาโอกาสขยายสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งมีศักยภาพการเติบโตสูงในกลุ่มสินค้าเด็ก และพร้อมเปิดรับโปรเจกต์ Collaboration กับแบรนด์ต่างๆ เพื่อสร้างประสบการณ์ใหม่ที่น่าตื่นเต้นและมีความหมายให้กับลูกค้า

“หมุดหมายของเราคือการเป็น Top of Mind Brand ในใจคุณพ่อคุณแม่ยุคใหม่ และเป็นเพื่อนร่วมทางที่ดีที่สุดของทุกครอบครัว ตั้งแต่วินาทีแรกที่เจ้าตัวน้อยลืมตาดูโลก ไปจนถึงทุกย่างก้าวของการเติบโต เพราะเราเชื่อว่า Journey of Happiness เริ่มต้นได้ตั้งแต่วันแรกที่ได้เจอกัน” ลภัสนันท์ กล่าว

ภาพ : ลาซาด้า, BabyLovett

เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : เจาะกลยุทธ์ “โอสถสภา” บริษัทที่อยู่คู่ไทยมา 135 ปี ปีนี้เดินหน้าเสริมแกร่งกลุ่มเครื่องดื่ม พร้อมดัน Personal Care สู่พรีเมี่ยม

ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine