บริษัท ปตท. น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด (มหาชน) หรือ โออาร์ จับมือกองทุน 500 Startups เปิดตัว "ORZON Ventures" ซึ่งเป็นกองทุนส่วนบุคคล (Private Fund) เตรียมงบพันล้าน ลงทุนธุรกิจสตาร์ทอัพไทยและอาเซียน สร้าง New S-Curve ใหม่ต่อยอดธุรกิจโออาร์

<img class="alignnone size-full wp-image-52110" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/10/ORZON_1003.jpg" alt="" width="600" height="400" />

จิราพร ขาวสวัสดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ปตท. น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด (มหาชน) หรือ โออาร์ เปิดเผยถึงความร่วมมือระหว่าง PTTOR International Holdings (Singapore) Pte. Ltd. (SGHoldCO) ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่โออาร์ ถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 100 และ กองทุน 500 Startups หรือ 500 TukTuks จัดตั้งกองทุน ORZON Ventures โดยบริษัทเตรียมงบสนับสนุนระยะแรก 1,500 ล้านบาท เพื่อพัฒนาศักยภาพของผู้ประกอบธุรกิจสตาร์ทอัพของไทยให้แข่งขันได้ในระดับสากล

ทั้งนี้ โออาร์ โดย SGHoldCo จะร่วมลงทุนในกองทุน “ออร์ซอน เวนเจอร์ส” (ORZON Ventures, L.P.) โดยมีมูลค่าการลงทุนเริ่มแรก 25 ล้านเหรียญสหรัฐฯ และสามารถเพิ่มมูลค่าการลงทุนเป็นไม่เกิน 50 ล้านเหรียญสหรัฐฯ โดยมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อแสวงหาและสนับสนุนสตาร์ทอัพหน้าใหม่ ในระดับ Series A-B ที่ดำเนินธุรกิจในประเทศไทยและในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยมุ่งเน้นทั้งธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับโออาร์ และธุรกิจใหม่ๆ ภายใต้กรอบ Mobility &amp; Lifestyle เพื่อสร้างความแข็งแกร่งทางธุรกิจและสร้างความเติบโตในระยะยาว

“โออาร์มองว่าบริษัทสตาร์ทอัพมีจุดแข็งในด้านศักยภาพการใช้เทคโนโลยี มีความสามารถในการปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว แต่ก็ยังมีความท้าทายหลายอย่าง เช่น การขาดความพร้อมด้านกำลังคน ขาดเงินทุน ขาดการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และระบบนิเวศที่เข้ามาสนับสนุน

โออาร์ เชื่อว่า ศักยภาพความพร้อมของ โออาร์ จะช่วยเติมเต็มและสนับสนุนสตาร์ทอัพ ทั้งในด้านเงินทุน การเข้าถึงฐานลูกค้าและระบบนิเวศขนาดใหญ่ ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสให้บริษัทสตาร์ทอัพให้เติบโตได้อย่างรวดเร็ว และยั่งยืนยิ่งขึ้น” จิราพร กล่าว

สำหรับกองทุน ORZON Ventures มีระยะเวลาการดำเนินการ 10 ปี โดยในช่วง 5 ปีแรก คาดว่าจะสนับสนุนสตาร์ทอัพได้ 20-30 ราย โดยปี 2564 จะสนับสนุนผู้ประกอบการ 1-2 ราย โดยมีวงเงินสนับสนุนไม่เกิน 50 ล้านบาทต่อราย แต่สามารถเพิ่มวงเงินลงทุนได้ 80-100 ล้านบาทต่อราย ขึ้นอยู่กับศักยภาพของแต่ละธุรกิจ

ในช่วงที่ผ่านมา โออาร์ได้ลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพ เช่น บริษัท ปลูกผักเพราะรักแม่ จำกัด หรือการร่วมลงทุนในกลุ่มธุรกิจแฟลช เป็นต้น ซึ่งอยู่ภายใต้แนวคิด Mobility และ Lifestyle

จิราพร กล่าวว่า โออาร์ มีวิถีในการดำเนินธุรกิจที่มุ่งสร้างความร่วมมือเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนร่วมกันกับทุกภาคส่วน โดยหนึ่งในแนวทางการสร้างความเติบโตทางธุรกิจของโออาร์ คือการเสาะแสวงหาธุรกิจใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อที่จะสามารถพัฒนาต่อยอดธุรกิจให้ก้าวไกลกว่าธุรกิจน้ำมันท่ามกลางกระแสการเปลี่ยนแปลงของโลก

โดยโออาร์ ไม่ได้มองหาการร่วมมือเฉพาะกับธุรกิจขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ โออาร์ ให้ความสำคัญในการส่งเสริมความร่วมมือกับ ‘คนตัวเล็ก’ ไม่ว่าจะเป็นในรูปแบบพันธมิตรทางธุรกิจ หรือการลงทุนใน SMEs หรือบริษัทสตาร์ทอัพ

<img class="alignnone size-full wp-image-52111" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/10/กระทิง-พูนผล.jpg" alt="" width="600" height="400" />

ด้าน กระทิง พูนผล ผู้บริหารกองทุน 500 TukTuks ซึ่งจะเข้ามารับตำแหน่งผู้บริหารกองทุนเปิดเผยว่า ในการจัดตั้งกองทุน ORZON Ventures จะทำให้ โออาร์ สามารถเข้าถึงสตาร์ทอัพ ที่อยู่ใน Early Stage ในประเทศไทยและในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้มากขึ้น ผ่านกระบวนการคัดกรองจากทีมผู้บริหารกองทุน 500 TukTuks ซึ่งมีความชำนาญในการลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพ

โดยสตาร์ทอัพ ที่ ORZON Ventures มองหาจะมีทั้งที่ดำเนินธุรกิจเกี่ยวข้องกับ โออาร์ และธุรกิจใหม่ๆ เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่ภายใต้กรอบ Mobility &amp; Lifestyle หรือ ธุรกิจที่ตอบโจทย์คนเดินทางในอนาคต (Mobility) และตอบโจทย์การใช้ชีวิตทุกไลฟ์สไตล์ อาทิ ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม (F&amp;B) การท่องเที่ยว (Travel) สุขภาพ (Health and Wellness) รวมไปถึง Digital Lifestyle ต่าง ๆ

“ความร่วมมือกับโออาร์จะช่วยผลักดันสตาร์ทอัพไทยให้ก้าวไกลไปในระดับภูมิภาคและระดับโลก เป็นการเสริมสร้าง Ecosystem ไทยให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น โดยนำจุดแข็งของทั้งสองฝ่ายมารวมกัน ทั้งประสบการณ์การลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพ ของกองทุน 500 TukTuks กว่า 6 ปี และการเป็นผู้นำในธุรกิจค้าปลีกน้ำมันของโออาร์ ซึ่งจะทำให้ผู้ประกอบการได้รับเงินทุนสนับสนุน และคอนเนคชั่นที่ดี สิ่งเหล่านี้จะส่งผลให้เกิด Synergy ในรูปแบบใหม่ ที่จะผลักดันสตาร์ทอัพไทยให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด” กระทิง กล่าวทิ้งท้าย

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/other/ซีพี-ออลล์-จัดสัมมนาเปิด.html">ซีพี ออลล์ จัดสัมมนาเปิดแนวคิด SME รุ่นใหม่หาทางรอดยุคโควิด-19</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

โออาร์ ตั้ง “ORZON Ventures” ทุ่มพันล้านลงทุนสตาร์ทอัพ

<h2>ขอเชิญพบกับ Mayvenn สตาร์ทอัพ ที่ระดมทุนจาก การต่อด้วยเส้นผมจริงแห่งแรกของโลกที่ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุน พวกเขาใฝ่ฝันที่จะเป็น Airbnb แห่งร้านเสริมสวย</h2>
Moe’s Hair Hut ใน Harlem นั้น Raven Johnson สาววัย 24 ปีอยากจะสวยต้อนรับงานเลี้ยงฉลองทารกใกล้คลอดที่กำลังจะมาถึง แต่ก่อนเธอต้องลงทุนถึง 500 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อต่อผม โดย 250 เหรียญเป็นค่าต่อผมยาวด้วยเส้นผมจริงเงาสลวย ส่วนอีก 250 เหรียญเป็นค่าช่างทำผมสำหรับบริการต่อผมเข้ากับเส้นผมแท้ของเธอที่ถักเป็นเปียแน่น

ต้องขอบคุณธุรกิจสตาร์ทอัพ Mayvenn ครั้งนี้เธอจ่ายเพียง 250 เหรียญ

Diishan Imira ผู้ประกอบการชาวแอฟริกันอเมริกันวัย 38 ปีก่อตั้ง Mayvenn ขึ้นมาในปี 2013 และเป็นธุรกิจสตาร์ทอัพเพียงแห่งเดียวในตลาดต่อผมด้วยเส้นผมจริงและมูลค่า 6 พันล้านเหรียญในสหรัฐฯ ที่ได้รับเงินสนับสนุนจากนักลงทุน

Mayvenn ระดมทุนได้ 36 ล้านเหรียญจากบรรดานักลงทุนต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น Serena Williams หรือ Andreessen Horowitz ยักษ์ใหญ่แห่ง Silicon Valley ปัจจุบันมีมูลค่า 100 ล้านเหรียญ แล้วคำถามที่ตามมาคือว่า บริษัทจะจ่ายผลตอบแทนในรูปแบบการร่วมลงทุนได้อย่างไร
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/leaderboard/global-leaderboard/andreesen-%e0%b8%81%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b8%81%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b8%9e%e0%b8%a5%e0%b8%b4%e0%b8%81%e0%b9%82%e0%b8%89%e0%b8%a1%e0%b8%98%e0%b8%b8%e0%b8%a3%e0%b8%81%e0%b8%b4%e0%b8%88%e0%b9%80.html">อ่านเพิ่มเติม: Marc Andreesen กับการพลิกโฉมธุรกิจเงินร่วมลงทุน (อีกครั้ง)</a></li>
</ul>
“Mayvenn มีอัตราการเติบโตสูง เป็นร้านที่มีลูกค้า 2 กลุ่มด้วยกัน กลุ่มหนึ่งคือผู้เชี่ยวชาญด้านความงามนับร้อยนับพันรายอีกกลุ่มหนึ่งคือ ลูกค้านับล้านๆ คน” Ben Horowitz แห่ง Andreessen Horowitz กล่าว

“สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า นี่ไม่ใช่ธุรกิจอี-คอมเมิร์ซหรือธุรกิจเส้นผม”

ในปี 2012 เขาเดินทางไปยังประเทศจีนและพบว่า เส้นผมเป็นสินค้าส่งออกสำคัญ ด้วยน้ำหนักที่เบาและมีขนาดกะทัดรัดทำให้ค่าส่งมีราคาถูก อีกทั้งยังสามารถตั้งราคาปลีกได้สูงถึงร้อยละ 400 เขาตรวจสอบตัวเลขศุลกากรสหรัฐฯ และประเมินว่า ตลาดในสหรัฐฯ น่าจะมีมูลค่าระหว่าง 5-6 พันล้านเหรียญ

“ผมเริ่มคิดถึงธุรกิจระดับร่วมลงทุนที่น่าจะสร้างรายได้หลักร้อยล้าน” เมื่อได้ทุนพอที่จะเริ่มธุรกิจสตาร์ทอัพเขาสามารถเปิดธุรกิจออนไลน์และจำหน่ายสินค้าผ่านช่างทำผมผิวสีที่เขาจะว่าจ้างมาเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยให้ส่วนลดร้อยละ 15-20

“ตอนนั้นผมสามารถขายของเพื่อทำเงินจำนวนมากก็ได้ และยังสร้างอิทธิพลในทางบวกให้กับชุมชนช่างทำผมผิวสีได้อีกด้วย”

<img class="alignnone wp-image-27757 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/ธุรกิจต่อผม-01.jpg" alt="ธุรกิจต่อผม" width="600" height="630" />

ที่ Silicon Valley ซึ่งอยู่ห่างจาก Oakland 35 ไมล์ เขารู้ว่า บรรดานักร่วมลงทุน “เขียนเช็คมูลค่านับล้านๆ เหรียญให้ผู้ก่อตั้งธุรกิจสตาร์ทอัพที่สวมเสื้อฮู้ดกับรองเท้าแตะ แต่ผมไม่รู้จักใครที่นั่นแม้สักคนเดียวไม่รู้ด้วยว่าไปอย่างไร” ช่วงปลายปี 2012 Imira จึงเริ่มเข้าร่วมงานสัมมนาต่างๆ ที่บริษัทร่วมลงทุนทั้งหลายจัดขึ้น ตลอดจนงานชุมนุมของกลุ่ม Black Founders ที่มีขึ้นในคืนวันพุธที่บาร์แห่งหนึ่งใน San Francisco

เขาเริ่มประชาสัมพันธ์ Mayvenn (ได้ชื่อมาจากคำในภาษายิดดิชที่แปลว่า ผู้เชี่ยวชาญ) ตามเวทีแข่งขันพิชชิ่งต่างๆ แต่ทั้งนักลงทุนผิวขาวและนักลงทุนชาวเอเชียไม่ค่อยให้ความสนใจตลาดผลิตภัณฑ์เส้นผมของคนผิวสี ในที่สุดเขาก็ได้รับการตอบรับจาก 500 Startups ซึ่งเป็นองค์กรบ่มเพาะนักธุรกิจหน้าใหม่ที่ Menlo Park

องค์กรแห่งนี้ไม่เพียงแต่จะร่วมลงทุน 50,000 เหรียญ แต่ยังแนะนำบริษัทให้บรรดานักลงทุนกลุ่ม Angel ได้รู้จักอีกด้วย ซึ่งหนึ่งในนั้นคือ David Shen ซึ่งเป็นหุ้นส่วนบริษัทผู้สนับสนุนเงินลงทุนอย่าง Launch Capital เขาพา Shen ไปยังร้านเสริมสวยแห่งหนึ่งใน Oakland และร้านขายสินค้าเสริมความงามของชาวเกาหลีอีก 2 แห่ง

“ผมแทบไม่อยากจะเชื่อเลยผมชอบที่ Diishan รู้จักธุรกิจนี้เป็นอย่างดี และพร้อมที่จะทุ่มเททั้งเวลา ความรู้ความเข้าใจ และพยายามที่จะเปลี่ยนแปลง” Shen กล่าว

ปลายปี 2017 Mayvenn ว่าจ้างช่างทำผม 5 หมื่นคนมาเป็นผู้จัดจำหน่ายเส้นผม แต่ Imira ไม่ทันคาดการณ์ถึงการเติบโตแบบก้าวกระโดดของธุรกิจอี-คอมเมิร์ซบรรดาคู่แข่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง AliExpress ซึ่งเป็นเว็บไซต์ค้าปลีกยักษ์ใหญ่ของจีนที่มี Alibaba Group ของอภิมหาเศรษฐี Jack Ma เป็นเจ้าของนั้นขายตัดราคา Mayvenn ไปถึงร้อยละ 80 “เรากำลังเติบโตแต่ผมเห็นสัญญาณไม่ดีชัดเจน”

ช่วงปลายปีที่ผ่านมา เขานำเสนอวิธีการใหม่ต่อนักลงทุนจนสามารถระดมทุนได้ 23 ล้านเหรียญ Mayvenn ไม่ได้แค่อาศัยช่างทำผมจัดจำหน่ายเส้นผมอีกต่อไป แต่จ่ายค่านัดหมายเพื่อให้บริการต่อผมในราคา 100 เหรียญ จากนั้นจะเสนอบริการต่อผมฟรีให้กับลูกค้าที่ซื้อเส้นผมของ Mayvenn ในเวลาไม่ถึง 6 เดือนมีช่างทำผมเข้าร่วมโครงการผ่านเว็บไซต์ Zip Code แล้ว 3,000 คน

แม้ว่าช่างทำผมต้องยอมรับส่วนลดค่าบริการ แต่ก็ได้ประโยชน์ที่ไม่ต้องลงแรงหาลูกค้ามากนัก Ariahnn Turner ช่างทำผมวัย 25 ปีจาก Oakland ได้ลูกค้าใหม่ 26 คนนับตั้งแต่เข้าร่วมโครงการของ Mayvenn เมื่อเดือนมกราคม เธอบอกว่า “ดีสำหรับฉัน”

แม้ว่าบริษัทจะต้องแบ่งเงินของตัวเองไปจ่ายค่านัดหมายบริการช่างทำผมและจนถึงตอนนี้ก็ยังไม่สามารถทำกำไรคืนมาได้ แต่ราคาเส้นผม (Imira ไม่เปิดเผยราคาของ Mayvenn) ก็แข็งแกร่งพอที่จะทำให้รายการซื้อแต่ละครั้งมีกำไร เขาคาดว่าในปี 2019 จะมีรายได้สูงกว่าปีที่ผ่านมาซึ่งอยู่ที่ 30 ล้านเหรียญ

<figure><img class="wp-image-27760" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/960x0.jpg" alt="" width="600" height="399" /><figcaption> Richelieu Dennis แห่ง Essence Ventures หนึ่งในนักลงทุนและร่วมระดมทุนให้กับ Mayvenn's 23 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในรอบซีรีส์บี</figcaption></figure>

Imira ไม่เปิดเผยแหล่งที่มาของเส้นผมของ Mayvenn บอกเพียงว่า มาจากเอเชีย และเขาเลือกใช้ผู้จัดจำหน่ายที่ไว้ใจได้ และรับประกันได้ว่าผิวชั้นนอกของเส้นผมทุกเส้นวางเรียงไปทางเดียวกัน เพื่อป้องกันเส้นผมยุ่งพันกัน Imira บอกว่า คนที่ซื้อเส้นผมราคาถูกผ่าน AliExpress ไม่รู้ว่าของที่ได้รับจะเป็นอย่างไร แต่สำหรับเส้นผมของ Mayvenn นั้นมีการรับประกันคืนเงินภายใน 30 วัน

Imira ตั้งเป้าหมายไว้สูง เขาเชื่อว่าจะสามารถขยายสินค้าของ Mayvenn ให้ครอบคลุมสินค้าราคาสูงได้ด้วยเช่น แชมพู ครีมนวดผม และหมวกคลุมผมสำหรับสตรีผิวสีสวมคลุมผมเวลากลางคืนเพื่อปกป้องเส้นผมอีกทั้งยังยินดีต้อนรับเส้นผมทุกประเภทและลูกค้าจากพื้นเพทุกรูปแบบ ซึ่งปัจจุบันนิยมหันมาต่อผมกันมากขึ้น (ปอยผมของ Kim Kardashian ไม่ใช่ผมจริงของเธอทั้งหมดหรอก)

“ผมอยากให้เป็นร้านทำผมขนาดใหญ่ที่สุดเหมือนกับที่ Airbnb เป็นโรงแรมขนาดใหญ่ที่สุด Airbnb เห็นศักยภาพด้านที่พักที่ยังไม่มีใครดึงมาใช้ และพวกเขาก็เข้าไปเติมเต็มตรงนั้น ผมก็กำลังดึงศักยภาพของร้านทำผมที่ยังไม่มีใครดึงมาใช้อยู่เช่นกัน”

เรื่อง: Susan Adams เรียบเรียง: ปาริชาติ ชื่นชม ภาพ: Tim Pannell

<hr />

<a href="https://bit.ly/3b7v0Ic">คลิกเพื่อติดตามบทความทางด้านเศรษฐกิจและธุรกิจอื่นๆ ได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับกุมภาพันธ์ 2563 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<a href="https://bit.ly/3b7v0Ic"><img class="alignnone wp-image-26493" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/01/new-COVER-81-FEBRUARY-17-1-63-.jpg" alt="" width="300" height="394" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events