เรื่อง: บำรุง อำนาจเจริญฤทธิ์ ภาพ: สุภชัย รอดประจง

พลังที่ไร้วันหมดของ สมภพ ศักดิ์พันธ์พนม แม่ทัพใหญ่แห่งกลุ่มเอพีเอ็ม บวกกับ “ความบู๊” และสไตล์การทำงานที่ “ถึงลูกถึงคน” กำลังผลักแบรนด์เอพีเอ็มที่ปรึกษาทางการเงินของเขา “พุ่ง” ไปข้างหน้าในตลาดอาเซียน จนเป็นที่รู้จักในแวดวงตลาดทุนในประเทศเพื่อนบ้านและกลายเป็นบริษัทหนึ่งที่น่าจับตา

บรรยากาศค่ำคืนงานเลี้ยงฉลองของบมจ.สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์ หลังเข้าตลาดหลักทรัพย์ลาวเป็นผลสำเร็จ ณ ร้านอาหารชื่อดัง In Town กลางกรุงเวียงจันทน์ สาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว เมื่อวันที่ 11 ธันวาคมของปีที่ผ่านมา เต็มไปด้วยความชื่นมื่น สมภพ ในฐานะผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท หลักทรัพย์เอพีเอ็มลาว จำกัด บริษัทที่ปรึกษาทางการเงินของสุวรรณีฯ เดินไปมาในงานพร้อมกับแก้ววิสกี้ ด้วยใบหน้าเปี่ยมสุข เขาแวะเวียนจากโต๊ะสู่โต๊ะ ทักทายแขกร่วม 100 คน ทั้งคนไทยและลาวอย่างสนิทสนมเป็นกันเอง สลับกับการกระโดดขึ้นบนเวทีร้องเพลงสร้างความครึกครื้นให้กับงาน

บมจ.สุวันนีฯ เป็นเจ้าของ “สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์” จำหน่ายสินค้าที่เกี่ยววัสดุก่อสร้างครบวงจรที่ใหญ่ที่สุดของสปป.ลาว กลายเป็นลูกค้าของเอพีเอ็มลาว รายที่ 2 โดยรายแรกคือ บมจ.ปิโตรเลียมเทรดดิ้ง บริษัทน้ำมันยักษ์ใหญ่ที่สุดของลาว มีปั๊มน้ำมันเป็นของตนเองภายใต้ชื่อ “PLUS” ที่เอพีเอ็มลาวเป็นที่ปรึกษาทางการเงินนำเข้าตลาดหลักทรัพย์ลาวปลายปี 2557

<img class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/2016%20march/art-apm-03.png" alt="" />
สมภพก่อตั้งเอพีเอ็มลาวในปี 2556 ด้วยทุนจดทะเบียน 20 ล้านบาท เนื่องจากเห็นโอกาสในตลาดลาว เพราะเป็นตลาดใกล้บ้าน มีภาษาและวัฒนธรรมใกล้เคียงกัน และที่สำคัญที่สุดคือ เป็นตลาดเกิดใหม่ในภูมิภาคอาเซียน ที่เศรษฐกิจอยู่ระหว่างการเติบโต

“ตลาดลาว ต้องทำการตลาดเชิงรุก ดังนั้น คาแรคเตอร์ของเราจึงทั้งบู๊ ทั้งบุ๋น...ลึกๆ มีความยากและง่ายของมันเอง ที่จะบรรลุเป้าหมาย ในฐานะนักการเงินในเชิงนักการตลาด ต้องใช้โอกาส convince ผู้ประกอบการ และการเติบโตตลาดทุนนี้ยังเป็นกลไกทำให้เศรษฐกิจลาวโตอีกด้วย” สมภพกล่าว

วันคำ วอระวง ผู้อำนวยการใหญ่ ตลาดหลักทรัพย์ลาว กล่าวกับ Forbes Thailand ว่า เอพีเอ็มลาว เป็นหนึ่งฟันเฟืองที่ช่วยขับเคลื่อนตลาดหลักทรัพย์ลาวให้รุดไปข้างหน้า ไม่เพียงบริษัทจะทำธุรกิจเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน แต่ยังคงให้ความรู้เกี่ยวกับเรื่องหลักทรัพย์และตลาดทุนกับนักลงทุนท้องถิ่นในเวลาเดียวกัน เพื่อการพัฒนาของตลาดฯ ผลที่ตามมา คือ วันนี้มีบริษัทต่างๆ ของลาวเริ่มให้ความสนใจเข้าตลาดฯ เพื่อระดมทุนกันมากขึ้น ซึ่งสอดคล้องไปในทิศทางเดียวกับการพัฒนาตลาดทุนของประเทศในอนาคต

หลังจากธุรกิจที่ปรึกษาการเงินมีอนาคตสดใส สมภพยังต้องการขยายธุรกิจทางการเงินอื่นๆ ในลาวอีกด้วย โดยในช่วงไตรมาสที่ 2 ของปีนี้ เขาตั้งใจจะเข้าสู่ธุรกิจเช่าซื้อ ภายใต้ชื่อ เอพีเอ็ม ลิสซิ่งโดยเอพีเอ็ม ลาว จะถือหุ้น 80% และที่เหลือ 20% เป็นนักลงทุนท้องถิ่น โดยเน้นปล่อยสินเชื่อทั้งรถยนต์เก่าและใหม่ รวมไปถึงอุปกรณ์สำนักงานและเครื่องจักรการเกษตร เหตุผลที่เข้าตลาดนี้ เนื่องจากว่า ตลาดเช่าซื้อ โดยเฉพาะรถยนต์ มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เพราะคนลาวมีกำลังซื้อมากขึ้น ตามภาวะเศรษฐกิจที่กำลังเติบโต

ปัจจุบันมีบริษัทเช่าซื้อรถยนต์ประมาณ 14 แห่งใน สปป.ลาว ทั้งเป็นคนท้องถิ่นและต่างชาติ ธุรกิจนี้มีทั้งโอกาสและความเสี่ยงในเวลาเดียวกัน โดยเฉพาะเรื่องหนี้เสีย ดังนั้น ในช่วงเริ่มต้น เอพีเอ็มจะปล่อยสินเชื่อเน้นให้กับกลุ่มข้าราชการและพนักงานบริษัทเอกชนที่สามารถตรวจสอบประวัติได้ เพื่อป้องกันหนี้สูญ หากธุรกิจดำเนินไปได้ด้วยดี เขาวาดแผนที่จะระดมทุนเพิ่มมากขึ้นเพื่อขยายวงเงินสินเชื่อ ด้านการระดมทุนนั้น สมภพบอกว่า ไม่เป็นเรื่องยากสำหรับเอพีเอ็ม ที่เป็นที่รู้จักในตลาดเงินเป็นอย่างดี ณ ขณะนี้ และในปี 2560 บริษัทยังมีแผนที่จะขยายงานเข้าสู่ธุรกิจประกันชีวิตและประกันภัย ภายใต้แบรนด์เอพีเอ็มอีกด้วย

“เราต้องการสร้างโมเดลธุรกิจที่นี่ (ลาว) เพื่อที่จะนำใช้ในประเทศอื่นๆ ในอาเซียน โดยมี 3 ธุรกิจคือ หลักทรัพย์ เช่าซื้อ และประกัน” เขากล่าว

ในบรรดาประเทศเพื่อนบ้าน นอกจาก สปป.ลาวแล้ว กัมพูชาเป็นประเทศน่าสนใจสุดสำหรับเอพีเอ็ม เนื่องจากเป็นประเทศใกล้บ้าน มีประชากร 16 ล้านคนและตลาดหลักทรัพย์อยู่ระหว่างการพัฒนา ปัจจุบันมีบริษัทจดทะเบียน 2 บริษัท มีบริษัทที่ปรึกษาทางการเงิน 10 กว่าแห่ง ซึ่ง สมภพยอมรับว่า ตลาดนี้ท้าทายและเต็มไปด้วยโอกาส แต่บริษัทต้องออกแรงเยอะ ไม่เพียงหาลูกค้า แต่ยังต้องให้ความรู้กับตลาดและคนท้องถิ่น เพื่อให้เกิดการพัฒนา ขณะที่เมียนมา บริษัทได้ยื่นขอใบอนุญาตเป็นที่ปรึกษาทางการเงินที่นั่นแล้ว

<img class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/2016%20march/art-apm-04.png" alt="" />
ประเทศสิงคโปร์ เป็นอีกหนึ่งเป้าหมายของสมภพ เขาตั้งใจจะไปตั้งบริษัทที่ปรึกษาทางการเงินที่เกาะอันร่ำรวยแห่งนี้ คาดว่าน่าจะใช้ชื่อว่า APM International มีทุนจดทะเบียน 1.25 แสนเหรียญสิงคโปร์ เพื่อใช้เป็นฐานการระดมทุนในภูมิภาค ทั้งนักลงทุนต่างชาตินอกสัญชาติอาเซียนที่ต้องการมาลงทุนในตลาดอาเซียน หรือลูกค้าอาเซียนที่ต้องการไประดมทุนในเกาะมั่งคั่ง

ก่อนหน้านี้ สมภพได้พูดคุยกับเจ้าหน้าที่ระดับสูงจาก MAS Monetary Authority of Singapore และ Singapore Stock Exchange ว่า ตลาดอาเซียนเติบโตไปด้วยดี โดยเฉพาะธุรกิจกลุ่ม CLMV (เวียดนาม สปป.ลาว เมียนมา และเวียดนาม) กำลังเปิดตัวออกรับเงินทุน ซึ่งเจ้าหน้าที่เห็นด้วยที่จะดึงบริษัทเหล่านั้นเข้าไปจดทะเบียนซื้อขายบนเกาะ และเขาย้ำว่า เอพีเอ็มจะเป็นสะพาน “เชื่อม” ให้กับบริษัทเหล่านั้นเข้าถึงเงินทุน นอกจากนี้ การไปสิงคโปร์ยังตอกย้ำบทบาทของบริษัทในระดับ  “ภูมิภาค” ให้ชัดมากขึ้น

“อาเซียนมีเสน่ห์ เป็นตลาดใหม่ นักลงทุนสายสถาบันเอนเอียงมาตลาดอาเซียน 600 ล้านคน เงินจะมาลงทุน มี yield ที่ดี น่าจะเป็นโอกาส อีกทั้งเรามีวัฒนธรรม ที่ถูกสอนให้เท้าติดดิน เราไปได้ทุกที่” เขากล่าว

<hr />

<a href="http://goo.gl/5KbXgP">คลิ๊กอ่าน "เอฟเอฉบับ “บู๊” และ “บุ๋น” ของสมภพ ศักดิ์พันธ์พนม นำทัพล่าตลาดเพื่อนบ้าน" ฉบับเต็ม ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ MARCH 2016 ได้ในรูปแบบ E-Magazine</a>
<a href="http://goo.gl/5KbXgP"><img class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/2016%20march/cover-forbes-march2016-re.jpg" alt="" width="343" height="450" /></a>

เอฟเอฉบับ “บู๊” และ “บุ๋น” ของสมภพ ศักดิ์พันธ์พนม นำทัพล่าตลาดเพื่อนบ้าน

เรื่อง: บำรุง อำนาจเจริญฤทธิ์ ภาพ: สุภชัย รอดประจง

สามพี่น้องเศรษฐีลาวตระกูล “สุคะบันดิต” ภายใต้การนำของพี่ใหญ่ที่ชื่อ วัดดานา กำลังเร่งสร้างอาณาจักร สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์ ด้วยแผนธุรกิจทั้งรุกและรับ หาผู้ร่วมทุน สร้างความแข็งแกร่ง รักษาฐานมั่นในตลาดลาว ต่อกรกับคู่แข่ง หลังประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนเปิดตัว

สาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาวเป็นอีกประเทศหนึ่งในภูมิภาคอาเซียน ที่ไม่สามารถทัดทานพลวัตการเปลี่ยนแปลงของโลกการค้าและการลงทุนไปได้ หากใครไปกรุงเวียงจันทน์ ณ เวลานี้จะพบเห็นภูมิทัศน์ของเมืองที่เปลี่ยนไป หลายคนที่หลงรักเมืองหลวงที่เคยสงบแห่งนี้ในอดีต อาจหงุดหงิดบ้างที่ได้พบเห็นสิ่งก่อสร้างเพิ่มขึ้น สภาพจราจรแออัดในบางช่วงเวลา หรือการเปลี่ยนไปของวิถีชีวิตที่เรียบง่ายของชาวลาว ทว่า อีกด้าน ปรากฏการณ์นี้สะท้อนถึงความโชติช่วงทางเศรษฐกิจ ปลุกเมืองเล็กๆ ขึ้นจากความเงียบ พร้อมหยิบยื่นโอกาสและความมั่งคั่ง

บมจ.สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์ คือหนึ่งในบริษัทที่กำลัง “ล่า” หาโอกาสนั้น บริษัทดำเนินธุรกิจมากว่า 27 ปี เป็นธุรกิจครอบครัวของตระกูลสุคะบันดิต จากร้านค้าที่เป็นห้องแถวเล็กๆ ขายสินค้าด้านวัสดุก่อสร้าง จนวันนี้เติบใหญ่เป็นห้างขนาดใหญ่ มีหลายสาขา มียอดขายกว่าพันล้านบาท กลายเป็นศูนย์ค้าปลีกอุปกรณ์ก่อสร้างที่ใหญ่ที่สุดของประเทศและเป็นเชนเดียวที่เป็นสัญชาติลาว ปัจจุบัน บริษัทถึงจุดเปลี่ยนอีกครั้งหลังเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ลาว เพื่อนำเงินมาขยายสาขา พร้อมเสริมเขี้ยวเล็บเพื่อ “ต่อกร” กับยักษ์ข้ามชาติ ที่กำลังเยื้องกรายเข้ามาในอีกไม่ช้า

“ผมพอใจมากหลังบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์เสร็จเรียบร้อย...ถ้าไม่เข้าตลาดฯ ธุรกิจอาจไปได้ แต่ความเสี่ยงจะเยอะ ถ้าไม่มีการแข่งขันจากภายนอก ก็พอสู้ได้ แต่ถ้าแข่งจากภายนอกเข้ามา ก็จะยาก ไม่ว่าจะมาจากไทย จีน ประเทศที่มีความแข็งแกร่งกว่า...มีความเสี่ยงค่อนข้าสูง ธุรกิจอาจเล็กลง หดตัวลง เหลืออยู่แค่ที่เราชำนาญ” วัดดานา สุคะบันดิต รองประธานสภาบริหารและผู้อำนวยการใหญ่ บมจ.สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์ กล่าวกับ Forbes Thailand ในบ่ายวันหนึ่งที่สำนักงาน ณ กรุงเวียงจันทน์

<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%2002%20-%20FEB/suwannee-05.jpg" alt="" />(ซ้าย-ขวา  พันโนลา, วัดดานา, กดสะดา สามพี่น้องแห่ง สุคะบันบันดิต)

ร้านสุวันนี ก่อตั้งเมื่อปี 2531 โดย วัดดานา พี่ชายคนโตของครอบครัว หลังเรียนจบจากคณะสถาปัตยกรรมศาสตร์ มหาวิทยาลัยแห่งชาติลาว  ระหว่างที่ วัดดานา รอตำแหน่งราชการว่างเพื่อบรรจุเข้าทำงาน เขาได้ตัดสินใจเปิดร้านขายสินค้าวัสดุก่อสร้างเล็กๆ เพราะมองว่าความรู้ที่ร่ำเรียนมาสามารถประยุกต์ใช้ในการทำธุรกิจได้ ประกอบกับธุรกิจที่อยู่อาศัยในกรุงเวียงจันทน์เติบโตขึ้น เขาจึงเห็นโอกาสในตลาด โดยมีเงินทุนเริ่มต้นที่ 15,000 บาทและใช้ชื่อร้านว่า “สุวันนี” ซึ่งเป็นชื่อของแม่ เพื่อเป็นสิริมงคลและยังเพื่อเป็นศูนย์รวมตัวของ 3 พี่น้องของครอบครัวในการทำธุรกิจร่วมกัน ช่วงแรกของการทำธุรกิจ ได้น้องชายคนกลางที่ชื่อ พันโนลา ซึ่งขณะนั้นเรียนสาขาบัญชีที่ Rattana Business Administration College ใน สปป.ลาว มาช่วย

ในปี 2539 บริษัทหันมาบุกเบิกสินค้าตกแต่งซึ่งก็ได้รับตอบรับจากตลาดเป็นอย่างดีอีกครั้ง เนื่องจากสินค้าโครงสร้างอาทิเหล็กและปูนซีเมนต์ที่บริษัทเน้น ถูกรัฐบาลเข้มงวดในการนำเข้ามาจำหน่าย

ปัจจุบัน วัดดานา อายุ 48 ปี ในฐานะพี่ใหญ่ของครอบครัวเขารับหน้าที่ดูแลเรื่องทิศทางของบริษัทและการลงทุน พันโนลา อายุ 46 ปี เป็นรองประธานสภาบริหารและรองผู้อำนวยการใหญ่ฝ่ายการเงิน และน้องชายคนเล็ก กดสะดา อายุ 43 ปี จบด้านการค้าระหว่างประเทศ การเงินและการธนาคารจาก Victory University ที่กรุงเมลเบิร์น ประเทศออสเตรเลีย เป็นสมาชิกสภาบริหารและรองผู้อำนวยการใหญ่ฝ่ายปฏิบัติการ เน้นดูแลเรื่องการจัดซื้อ การตลาดและการขาย  กว่า 2 ทศวรรษที่ผ่านมา บริษัทเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยปีละ 20-30% โดยมีจุดแข็งคือมีสินค้าที่หลากหลายให้เลือกและมีการรับประกันสินค้า

“การทำธุรกิจเรามีทะเลาะกันบ้างในเรื่องแนวความคิด แต่เราจะปรึกษา ถามกันไปมา อธิบายให้เห็นภาพ แล้วร่วมมือกัน...ที่ผ่านมาคุณแม่สอนเรื่องความสามัคคี สอนให้รักกันและทำงานร่วมกัน” วัดดานากล่าว พร้อมรอยยิ้ม

<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%2002%20-%20FEB/suwannee-03.jpg" alt="" />
วัดดานา รู้ดีว่า แม้บริษัทเป็นโฮมเซ็นเตอร์ที่ใหญ่และทันสมัยที่สุดในตลาดลาว แต่หากเมื่อเทียบกับโลกภายนอก โดยเฉพาะประเทศไทยแล้ว บริษัทยังไม่สามารถต่อกรได้เลย ไม่ว่าจะเป็นในด้านเทคโนโลยี โนฮาวหรือระบบการจัดการต่างๆ และที่สำคัญที่สุดการเปิดเสรีทางการค้าในตลาดอาเซียน โดยได้ บริษัท หลักทรัพย์เอพีเอ็มลาว จำกัด ซึ่งเป็นเครือข่ายจากเอพีเอ็มจากฝั่งไทย เป็นที่ปรึกษาทางการเงิน

เมื่อวันที่ 11 ธันวาคมที่ผ่านมา หุ้นของ สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์ ก็เข้าซื้อขายตลาดหลักทรัพย์ลาว ภายใต้ชื่อ “SVN” โดยมี บริษัทสามารถระดมทุนได้ราว 336 ล้านบาท ความสำคัญของการเข้าตลาดฯ ครั้งนี้ ไม่ใช่เพียงแค่เรื่องเงินทุน แต่ยังเพื่อสานสัมพันธ์กับพันธมิตรทางธุรกิจจากฝั่งไทยให้แนบแน่นขึ้น โดยได้ บริษัท โกลบอล อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนจากฝั่งไทย ระหว่าง บมจ.สยามโกลบอลเฮาส์ และ เอสซีจี ซิเมนต์-ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง เข้าถือหุ้น 40%  ส่วนครอบครัวเขาถือ 59.92% ที่เหลือ 0.08% ก็เป็นรายย่อย

“เข้าตลาดหลักทรัพย์ ก็มีคนเข้ามาถาม...เราบอกว่า ถ้าจะใหญ่ เราต้องลดความเป็นเจ้าของลง...ซึ่งครอบครัวก็ทำใจ ต้องเดินต่อไป คุยกันระหว่างพี่น้อง ถ้าไม่ทำก็ตาย” วัดดานา กล่าว

<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%2002%20-%20FEB/suwannee-06.jpg" alt="" />
ปี 2557 บริษัทมีรายได้รวม 1.24 พันล้านบาท มีกำไรสุทธิ 85.33 ล้านบาท ขณะที่ในปี 2558 ในครึ่งปีแรกบริษัทมีรายได้รวม 671.37 ล้านบาท มีกำไรสุทธิ 48.74 ล้านบาท วัดดานา บอกว่า ตลาดสินค้าอุปกรณ์วัสดุก่อสร้างใน สปป.ลาวยังมีอนาคตสดใส เนื่องจากการพัฒนาโครงสร้างพื้นที่ของประเทศและการเกิดขึ้นของที่อยู่อาศัย รวมไปถึงสปป.ลาวยังเป็นประเทศทางเชื่อมเข้าสู่ประเทศอื่นๆ ในภูมิภาค

“วิสัยทัศน์ของพวกเราคือ ต้องการเป็นผู้ชำนาญวัสดุก่อสร้าง ต้องการมีส่วนแบ่งการตลาดค่อนข้างใหญ่ในแถวนี้ เราต้องการเป็นหุ้นส่วนกัน เติบโตไปพร้อมกันมากกว่า...ยังมีตลาดอีกเยอะ เราไปหาตลาดใหม่ ที่เราทำได้ หลังจากนี้ 5 ปี เราน่าจะไปได้” เขากล่าวทิ้งท้าย

<hr />

<a href="http://goo.gl/6fV29E">คลิ๊กอ่าน "3 พี่น้องรวมพลัง ดัน “สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์” ยึดตลาดลาว" ฉบับเต็มได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ FEBRUARY 2016 ในรูปแบบ E-Magazine</a>
<a href="http://goo.gl/6fV29E"><img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%2002%20-%20FEB/cover---feb.jpg" alt="" width="325" height="424" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events