<h2>ตลาดอสังหาฯ ไทยยังเผชิญแรงกดดันหนักจากกำลังซื้อที่หดตัว และอัตราการปฏิเสธสินเชื่อบ้านที่พุ่งแตะ 70% ทำให้คนจำนวนมาก “อยากมีบ้าน แต่กู้ไม่ผ่าน” บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ SENA จึงเปิดแผนธุรกิจปี 2569 ภายใต้กลยุทธ์ “FOCUS TO LEAD, EFFICIENT TO GROW” ปรับบทบาทจากผู้พัฒนาโครงการ สู่ผู้ให้โซลูชันการอยู่อาศัยครบวงจร ดันโมเดล “LivNex เช่าออมบ้าน” เจาะกลุ่มผู้ยังไม่พร้อมกู้ รับตลาดอสังหาฯ ที่เปลี่ยนไป</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ SENA เปิดเผยว่า ในปี 2569 บริษัทมีแผนเปิดตัวโครงการใหม่ 8 โครงการ มูลค่ารวม 10,700 ล้านบาท แบ่งเป็นคอนโดมิเนียม 7 โครงการ และโครงการแนวราบ 1 โครงการ ตั้งเป้ายอดขาย 14,000 ล้านบาท และยอดโอน 9,300 ล้านบาท โดยมีรายได้จากโครงการ LivNex เช่าออมบ้าน เป็นหนึ่งในกลไกสำคัญของการเติบโต&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;หัวใจของกลยุทธ์ปีนี้ คือการพัฒนานวัตกรรมทางการเงินและการอยู่อาศัย ผ่าน 2 โมเดลหลัก ได้แก่ “LivNex เช่าออมบ้าน” และ “RentNex เช่าตรงกับเสนา” ซึ่งเป็นการสร้างน่านน้ำใหม่ในตลาดเดิม เพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 699px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/01/GQuvT9SYkdT5wkdCYdAz.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="699px,465px" data-align="center" data-index="0" data-file-name="GQuvT9SYkdT5wkdCYdAz.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,479" data-origin="699px,465px" style="width: 699px; height: 465px;"></figure></div>​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับ LivNex ถูกออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนผู้ที่ยังไม่พร้อมกู้ ให้สามารถก้าวสู่การเป็นเจ้าของบ้านในอนาคต ด้วยการนำค่าเช่าส่วนหนึ่งไปตัดเงินต้น โดยเสนาจะทำหน้าที่เป็นพี่เลี้ยงทางการเงิน คอยติดตามเครดิตและประเมินความเป็นไปได้ในการยื่นขอสินเชื่อภายใน 1-3 ปี ปัจจุบันมีผู้เข้าร่วมโครงการแล้วกว่า 976 ราย และสามารถส่งต่อเข้าสู่ระบบสินเชื่อก่อนกำหนดได้ถึง 20% สะท้อนการลดความเหลื่อมล้ำและการขยายโอกาสในการเข้าถึงที่อยู่อาศัยอย่างเป็นรูปธรรม&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ขณะที่ “RentNex เช่าตรงกับเสนา” ยังคงสร้างรายได้ประจำอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันมีคอนโดมิเนียมเข้าร่วมแล้ว 27 โครงการ มีผู้เช่ากว่า 605 ห้อง และสามารถต่อยอดการโอนทรัพย์สินให้แก่นักลงทุนแล้ว 2 ยูนิต&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อย่างไรก็ตาม เสนายังคงเดินหน้าสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ผ่าน 3 แกนกลยุทธ์หลัก เพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1. Affordable Home Leader ตอกย้ำความเป็นผู้นำโครงการที่อยู่อาศัยราคาที่เข้าถึงได้ โดยครองส่วนแบ่งตลาดสูงสุดในกลุ่มคอนโดราคาต่ำกว่า 1 ล้านบาทถึงระดับล้านต้นๆ และเป็นผู้พัฒนาโครงการที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจาก BOI มากที่สุด ผ่าน 2 แบรนด์หลัก ได้แก่ “เสนา คิทท์ (SENA KITH)” คอนโดสำหรับคนทำงานและครอบครัวเริ่มต้น ห้องแต่งครบ พร้อมอยู่ บนทำเลกว่า 20 แห่งทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล และแบรนด์ “โคซี่ (COZI)” คอนโดสำหรับคนเมืองยุคใหม่ ภายใต้แนวคิด “EASY LIFE, COZI VIBES” ซึ่งพัฒนาแล้ว 8 โครงการ รวมกว่า 6,400 ยูนิต มูลค่าโครงการรวม 9,800 ล้านบาท&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2. Green Living Leader ผู้นำการอยู่อาศัยที่ประหยัดพลังงานและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมอย่างจับต้องได้ ไม่ใช่เพียงภาพลักษณ์ แต่สามารถวัดผลการประหยัดพลังงานและลดคาร์บอนได้จริง ตั้งแต่การต่อยอดแนวคิดบ้านพลังงานเป็นศูนย์ (Zero Energy House) ด้วยโซลาร์พร้อมแบตเตอรี่ในโครงการ Grand Series การพัฒนาคอนโด Low Carbon ไปจนถึงแนวคิด SENA HAPPY PETS และการขับเคลื่อน Green Supply Side ตลอดห่วงโซ่การพัฒนา&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3. Home Accessible Leader ผู้นำที่ทำให้การมีบ้านเป็นเรื่องง่ายและเป็นไปได้จริง ท่ามกลางภาระหนี้และข้อจำกัดด้านสินเชื่อ เสนาเลือกขยายโอกาสการเป็นเจ้าของบ้านด้วยโมเดลที่เข้าใจสถานะทางการเงินของลูกค้าในแต่ละช่วงชีวิต ตั้งแต่ “ยังไม่พร้อม” สู่ “เช่า” และต่อยอดไปสู่ “การเป็นเจ้าของ” ผ่าน LivNex และ RentNex ซึ่งเปิดโอกาสให้ผู้เช่าสะสมสิทธิ์เพื่อนำไปใช้เอง หรือโอนให้บุคคลในครอบครัว ญาติ หรือเพื่อนได้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้ง 3 แกนกลยุทธ์ สะท้อนทิศทางการเติบโตของเสนาที่มุ่งสร้างสมดุลระหว่างยอดขาย รายได้ประจำ และเสถียรภาพทางการเงิน พร้อมยกระดับบทบาทจากผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ สู่แบรนด์ที่เติบโตไปพร้อมลูกค้าและสังคมในระยะยาว โดยปัจจุบันโครงการ LivNex ช่วยขยายโอกาสการเข้าถึงที่อยู่อาศัยคุณภาพให้ผู้มีข้อจำกัดทางการเงินแล้วกว่า 1,300 ยูนิต​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 699px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/01/SjvPt3teT1xJvKvAJowB.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="699px,465px" data-align="center" data-index="1" data-file-name="SjvPt3teT1xJvKvAJowB.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,479" data-origin="699px,465px" style="width: 699px; height: 465px;"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ผศ.ดร.เกษรา กล่าวเพิ่มเติมว่า วงจรความสำเร็จของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในอดีต ซึ่งประกอบด้วยผู้ขาย ผู้ซื้อ และธนาคาร กำลังเผชิญภาวะชะงักงันอย่างรุนแรง ปัญหาหลักไม่ใช่คุณภาพสินค้า หรือความต้องการมีบ้านของผู้บริโภค แต่คือการไม่สามารถเข้าถึงสินเชื่อได้ สะท้อนจากอัตรา Reject Rate ที่สูงถึง 70% ซึ่งรวมถึงทั้งกลุ่มที่กู้ไม่ผ่าน และกลุ่มที่ “ปฏิเสธตัวเอง” จากความไม่มั่นใจในเศรษฐกิจและภาระหนี้ระยะยาว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“เสนาเลือกที่จะไม่แก้ปัญหาด้วยวิธีเดิมๆ แต่คิดนอกกรอบของผู้ขาย เพื่อทลายข้อจำกัดเชิงโครงสร้างนี้” ผศ.ดร.เกษรา กล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ ปี 2025 ที่ผ่านมา ภาพรวมอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ถูกมองว่าอยู่ในภาวะวิกฤต แต่สถานการณ์จริงกลับรุนแรงกว่าที่คาด ทำให้ทุกองค์กรต้องดำเนินธุรกิจภายใต้แนวคิด “Prepare for the worst” เพื่อรักษาความมั่นคง โดยโครงการใหม่ของเสนาในปีนี้ ส่วนใหญ่เป็นการพัฒนาร่วมกับ BOI และมี 2 โครงการที่บริษัทลงทุนเอง ในทำเลศักยภาพอย่างรังสิต-ติวานนท์ และรามอินทรา กม.9 ราคาเริ่มต้นประมาณ 5 ล้านบาท&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ผศ.ดร.เกษรา ย้ำว่า เป้าหมายสำคัญของปีนี้ไม่ใช่การเร่งขยายพอร์ตเพื่อไล่ตัวเลขรายได้ แต่คือการเติบโตเชิงคุณค่าและการบริหารความเสี่ยงในทุกมิติ เพราะแม้จะมีนวัตกรรมอย่าง LivNex หากกลยุทธ์ไม่สอดคล้องกับโลกความจริงที่เปลี่ยนไป ธุรกิจก็ไม่อาจยืนระยะได้ในระยะยาว ภาพ: เสนาฯ เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : <a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/news/property/eden-estate-launch-eden-country-club" alt="‘ธัญทิพ เจียรวนนท์’ ต่อยอดอีเดน เอสเตท เปิดตัวโครงการ ‘Eden Country Club’ คลับสมาชิกส่วนตัวย่านบางนา-ตราด มูลค่าการลงทุน 2,400 ล้านบาท">‘ธัญทิพ เจียรวนนท์’ ต่อยอดอีเดน เอสเตท เปิดตัวโครงการ ‘Eden Country Club’ คลับสมาชิกส่วนตัวย่านบางนา-ตราด มูลค่าการลงทุน 2,400 ล้านบาท</a>​ ​<a target="_blank" href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

Reject Rate บ้านพุ่ง 70% ตลาดอสังหาสะดุด เสนาฯ ลุยโฟกัส ‘เช่าออม-เช่าตรง’ มุ่งช่วยคนไทยอยากมีบ้านแต่ไม่พร้อมกู้

<h2>'เสนาดีเวลลอปเม้นท์' รุกตลาดอสังหาริมทรัพย์ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ “LivNex เช่าออมบ้าน” แค่ทำสัญญา เช่าออม ก็ย้ายเข้าอยู่ได้เลย และยังสามารถโอนสิทธิ์เปลี่ยนมือได้ ในอัตราดอกเบี้ยพิเศษ 1.8 % คงที่ ลดต้น ลดดอก นาน 36 งวด นำร่อง 19 โครงการพร้อมเข้าอยู่ทุกทำเล </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ท่ามกลางภาวะการฟื้นตัวของเศรษฐกิจที่ชะลอตัว บวกกับปัญหาหนี้ครัวเรือนสูง และอัตราเงินเฟ้อ ทำให้ราคาที่อยู่อาศัยสูงขึ้นไม่สอดคล้องกับการปรับตัวของรายได้ รวมถึงนโยบายการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงินที่มีความเข้มงวด ส่งผลกระทบโดยตรงต่อความสามารถในการซื้อที่อยู่อาศัย โดยเฉพาะกลุ่ม New Gen และกลุ่มผู้มีกำลังซื้อระดับปานกลาง -ล่าง มักจะถูกปฏิเสธสินเชื่อ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เสนาฯ จึงพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้านการเงินที่อำนวยความสะดวกให้กับผู้บริโภคที่ต้องการที่อยู่อาศัย ผ่านนวัตกรรมทางการเงินใหม่ที่ครบวงจร “LivNex เช่าออมบ้าน” (Pay like rent, Own like savings) ฉีกทุกกฎการอยู่อาศัย ช่วยให้ลูกค้าเป็นเจ้าของบ้านแบบใหม่ได้ง่ายๆ เพียงจ่ายค่าเช่า เท่ากับมีเงินออม ไว้หักเงินต้นเมื่อพร้อมกู้สินเชื่อบ้าน ไม่ต้องชำระเงินดาวน์ ไม่ต้องรออนุมัติสินเชื่อจากธนาคาร ก็สามารถเลือกโครงการ SENA ที่ต้องการได้ เพียงทำสัญญาเช่าออมก็ย้ายเข้าอยู่ได้เลย และยังสามารถโอนสิทธิ์เปลี่ยนมือได้อีกตามราคาที่ตกลงกับผู้เช่าออม หรือ ผู้ซื้อคนใหม่ นับเป็นการอำนวยความสะดวกกับลูกค้าที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัย แต่ยังไม่พร้อมกู้ และยังสามารถผ่อนได้สูงสุด 36 เดือน ในอัตราดอกเบี้ยพิเศษ 1.8 % คงที่ ลดต้น ลดดอก ตลอดสัญญา&nbsp; &nbsp;	​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/04/LHhV3NFcjM75QSiVWYT9.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="LHhV3NFcjM75QSiVWYT9.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="0"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;รูปแบบของ LivNex จะเป็นการทำสัญญา “เช่าออมบ้าน” โดยเงินค่าเช่าที่ลูกบ้านจ่ายจะแบ่งเป็น 2 ส่วนคือ เงินเช่าออมสะสม และเงินดอกเบี้ย ซึ่งทางเสนาคิดอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำมากเมื่อเทียบกับในตลาดที่ 1.8% เท่านั้น สัญญามีระยะเวลา 3 ปี ค่าเช่ารายเดือนทุกเดือนจะถูกหักดอกเบี้ยและสะสมไว้ให้ลูกบ้านจนครบสัญญา หรือเมื่อพร้อมกู้เงินสินเชื่อ ลูกค้าจะสามารถซื้อบ้านได้ในราคาบ้านที่หักเงินเช่าออมสะสม&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ยกตัวอย่าง คอนโดราคา 1 ล้านบาท ลูกบ้านจ่ายค่าแรกเข้า 3 เดือน 12,300 บาท จากนั้นผ่อนเช่าออมบ้านต่อ เดือนละ 4,100 บาท ซึ่งเมื่อหักดอกเบี้ยแล้วจะเหลือส่วนที่เป็นเงินเช่าออมบ้านสะสมเดือนแรก 2,618 บาท โดยจะสะสมเพิ่มขึ้นไปทุกเดือน (คิดดอกเบี้ยลดต้นลดดอก) เมื่อครบสัญญา 3 ปี ลูกค้าจะมีเงินสะสมรวมค่าแรกเข้าที่ 106,322 บาท และจะสามารถทำเรื่องซื้อคอนโดได้ที่ราคา 893,678 บาท จากราคาเดิม 1 ล้านบาท เห็นได้ว่าราคาบ้านที่ลูกบ้านจะทำการซื้อเมื่อครบสัญญานั้นถูกลง ลูกบ้านมีระยะเวลา 3 ปี ในการบริหารจัดการเครดิตส่วนบุคคล มีเวลาในการสร้างรายได้ประจำเพิ่มขึ้น เพื่อเพิ่มวงเงินในการกู้ขณะที่ยอดที่กู้ก็จะลดลงจากการนำเงินเช่าออมสะสมมาหักลบ ซึ่งตลอดระยะเวลาสัญญาทางเสนาจะมีทีมผู้เชี่ยวชาญทางการเงินคอยให้คำปรึกษาตลอด หรือถ้าลูกบ้านมีเหตุให้ไม่สามารถเช่าออมบ้านต่อได้ระหว่างสัญญา ก็สามารถโอนสิทธิ์ซึ่งมีเงินเช่าออมสะสมอยู่นี้ต่อให้คนอื่นได้ด้วย (อยู่ในการพิจารณาของบริษัท) LivNex จึงเป็นอีกหนึ่งผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่เสนาภูมิใจในการนำเสนอ เพื่อช่วยแก้ปัญหาการเข้าถึงการเป็นเจ้าของที่พักอาศัยได้อย่างแท้จริง” &nbsp; <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/04/CbueN4y2kNCS65mPCHSL.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="CbueN4y2kNCS65mPCHSL.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="1"></figure></div>​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ ผู้บริหารของเสนายังกล่าวด้วยว่า “LivNex เช่าออมบ้าน” จะเป็นตัวช่วยสำคัญให้กับลูกค้าที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยสำหรับบุคคลทั่วไป และโดยเฉพาะกลุ่มที่ยังมีความพร้อมด้านการเงินไม่เพียงพอที่ต้องเช่าบ้านอยู่ กลุ่ม First Jobber, กลุ่มอาชีพอิสระที่ขาดเอกสารทางการเงินที่ครบถ้วน ที่มาพร้อมกับที่ปรึกษาด้านสินเชื่อที่อยู่อาศัย ซึ่งช่วยวางแผนปรับปรุงเครดิตระหว่างการเช่าออมบ้าน เพื่อให้ลูกค้าสามารถกู้สินเชื่อที่เหมาะสมกับตนเองในเวลาที่เหมาะสม โดยปัจจุบัน LivNex มีโครงการที่พักอาศัยของเสนาฯให้เลือกเป็นเจ้าของทั้งหมด 19 โครงการ กระจายอยู่หลายทำเลที่มีศักยภาพ อาทิ สุขุมวิท รามคำแหง บางนา แจ้งวัฒนะ รังสิต เป็นต้น โดยครอบคลุมทุกระดับราคาตั้งแต่ต่ำกว่าล้านจนถึงระดับราคาสูงกว่า 5 ล้านบาท&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“การเพิ่มความสามารถในการเข้าถึงที่อยู่อาศัยให้กับผู้บริโภค ถือว่าเป็นหนึ่งใน Mission หลักของเสนาฯ เรามีความเข้าใจและมุ่งมั่นสร้างโอกาสให้ทุกคน ได้เป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยคุณภาพที่พร้อมตอบโจทย์ทุกความต้องการได้อย่างแท้จริง ในราคาที่จับต้องได้ ควบคู่ไปกับการร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการแก้ไขปัญหาสังคม ชุมชน และสิ่งแวดล้อมอย่างยั่งยืน ตามแนวคิดของเสนาฯ ที่พร้อม “เคียงข้างสร้างสรรค์ชีวิตยั่งยืน”&nbsp;ผศ.ดร.เกษรา&nbsp;กล่าวทิ้งท้าย เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a href="https://forbes-admin-v2.vercel.app/cms-post-new/เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ ปักหมุดกลางพญาไท ดันคอนโดหรู ‘MARQUIS’ ตอบโจทย์คนเลี้ยงสัตว์" alt="เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ ปักหมุดกลางพญาไท ดันคอนโดหรู ‘MARQUIS’ ตอบโจทย์คนเลี้ยงสัตว์">เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ ปักหมุดกลางพญาไท ดันคอนโดหรู ‘MARQUIS’ ตอบโจทย์คนเลี้ยงสัตว์</a> ​<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

'SENA' เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 'LivNex เช่าออมบ้าน' เปลี่ยนค่าเช่าเป็นเงินออม สร้างโอกาสการมีบ้านได้ง่ายขึ้น 

<h2>คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เชิญ 3 ซีอีโอขององค์กรชั้นนำและศิษย์เก่าของคณะฯ ในงานสัมมนา ได้แก่ นวลพรรณ ล่ำซำ แห่งเมืองไทยประกันภัย ขัตติยา อินทรวิชัย แห่งธนาคารกสิกรไทย และ ผศ.ดร. เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ แห่งเสนาดีเวลลอปเม้นท์ ร่วมแบ่งปันแนวคิด</h2>
รศ.ดร. วิเลิศ ภูริวัชร คณบดี คณะบัญชีฯ จุฬาฯ เผยถึงวิกฤตในครั้งนี้ไม่ได้กระทบแค่ผู้ที่ได้รับเชื้อร่วม 3,000 คน หากแต่ได้ส่งผลกระทบไปถึงทุกๆ คน เพื่อให้ผ่านพ้นวิกฤตนี้ เราจึงต้องมี Co-Strategy เพื่อสู้ Covid-19 จึงเป็นส่วนหนึ่งในการจัดสัมมนาออนไลน์ฟรี “พิชิตวิกฤตธุรกิจโควิด-19”

โดยวิทยากรผู้บริหารชั้นแนวหน้าระดับประเทศร่วมแชร์ประสบการณ์และแนวคิด โดยถือเป็นโมเดลนำร่องของคณะฯ ในการทำ DSR (Digital Social Responsibility) ในการช่วยเหลือสังคมผ่านดิจิทัล

“เหตุการณ์ครั้งนี้เป็น Sudden Shock และมีความไม่แน่นอน ต้องอาศัยปฏิภาณไหวพริบ แก้โจทย์วันต่อวัน กลยุทธ์ต้องไม่แน่นอนปรับเปลี่ยนให้ทัน สิ่งใดที่ไม่เคยทำ ก็ต้องคิดและทำ และเมื่อธุรกิจไม่สามารถดำเนินต่อไป

จำเป็นที่จะต้องมีการ Re-Business และทัศนคติการลดพนักงานคือการมองว่าพนักงานเป็นต้นทุนค่าใช้จ่าย แต่หากมองพนักงานเป็นสินทรัพย์ที่มาร่วมมือกัน เพื่อนำมาสร้างมูลค่าใหม่ และถ้าจำเป็นต้อง Re-Target เปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายลูกค้าเดิมที่ไม่ได้ผลแล้ว

นอกจากนั้นผู้นำจะต้อง Re-Think เพื่อให้องค์กรสามารถดำเนินต่อไปได้ Re-Process เปลี่ยนวิธีการดำเนินการธุรกิจในรูปแบบใหม่ และ Reunite ด้วยการร่วมมือกันระหว่างบริษัท จึงจะเป็นการ Co-Strategy อย่างแท้จริง

วันนี้คนส่วนใหญ่อยู่บ้าน เราจึงอาศัยดิจิทัลในการดำเนินชีวิตมากยิ่งขึ้น (Digital Life) เกิดความคุ้นเคยแบบใหม่ และมีข้อมูล (Data) ที่มากมายสามารถนำมาใช้เป็นข้อมูลในการพัฒนาธุรกิจ สร้างความแตกต่าง

นอกจากนั้นการเว้นระยะห่าง (Distance) จะทำให้คนใส่ใจเรื่องสุขภาพมากยิ่งขึ้น จำเป็นอย่างยิ่งที่นักธุรกิจต้องร่วมมือกัน พึ่งพาอาศัย และ ค้าขายกันเองให้มากขึ้น (Domestic) โดยในอนาคตอาจมีคลื่นลูกใหม่ สิ่งที่ทำได้เพื่อรับมือคือการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์จากประสบการณ์ให้ทันท่วงที”

&nbsp;

<img class="alignnone size-full wp-image-29212" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/04/แนวคิดบริหารธุรกิจ.jpg" alt="" width="600" height="316" />

นวลพรรณ ล่ำซำ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เมืองไทยประกันภัย จำกัด (มหาชน) เผยว่า “วิกฤตที่เกิดขึ้นดูเหมือนว่าคนส่วนใหญ่กลัวที่จะติดโรค แต่จากการสำรวจพบว่า คนกลัวการตกงาน การไม่มีรายได้มากกว่า ความยากของวิกฤตครั้งนี้คือความไม่แน่นอน ฉะนั้นจะผ่านพ้นต้องอาศัยความเป็น Team Player คือ ทุกฝ่ายร่วมด้วยช่วยกัน สร้างความสมดุลระหว่างสุขภาพ กับ เศรษฐกิจ

ในวิกฤตย่อมมีโอกาส ด้วยการคิดนอกกรอบและมองทุกมุมให้ครบทุกด้าน และต้องรู้จักที่จะเรียนรู้ทำอะไรในสิ่งใหม่ๆ เชื่อมั่นว่าจะมีหลายธุรกิจ หลายอาชีพ กลับมาได้ในช่วงวิกฤตนี้ และเชื่อว่าจากวิกฤตนี้หลายคนเปลี่ยนแนวความคิดมุมมองไปสู่การเป็นสังคมที่ต้องพึ่งพาอาศัย ให้ความเอื้ออาทร อยู่ร่วมกันอย่างผาสุก มีอาชีพที่มีความสุข และมีความยั่งยืน วัดดัชนีความสำเร็จด้วยความสุขโดยที่จะไม่มองว่าเงินเป็นเรื่องสำคัญที่สุดอีกต่อไป”

&nbsp;

ขัตติยา อินทรวิชัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน) เผยว่า มีโอกาสได้เห็นวิกฤตต่างๆ ที่เกิดขึ้นมาหลายครั้ง แต่สิ่งที่เห็นจากการเกิดวิกฤตมาโดยตลอดคือ เราจะมีความแกร่งขึ้น เก่งขึ้น เตรียมพร้อมรับมือมากขึ้น เพราะในทุกวิกฤตจะสอนให้เราได้เรียนรู้

เช่นเดียวกับวิกฤตโควิด-19 ที่เกิดขึ้นในเวลานี้ หากเทียบกับวิกฤตต้มยำกุ้งมีความแตกต่าง คือกว้างกว่า ไปทุกประเทศ ยาวกว่า คือยาวนานกว่า ลึกกว่า คือกระทบไปทุกอุตสาหกรรม และทุกระดับ คือกระทบกันหมดทุกระดับชั้น

ในฐานะผู้นำที่จะต้องนำพาทุกคนผ่านพ้นวิกฤตนี้ พนักงานและครอบครัวต้องมีความปลอดภัย โมเดลของการทำงานต้องชัดเจน ในขณะเดียวกันเรื่องการสื่อสารกับพนักงานต้องบ่อยมากขึ้น เพื่อสร้างความมั่นใจ

ในส่วนของลูกค้าต้องไม่ฉวยโอกาสในการขึ้นราคา การเจรจาต่อรองต่างๆ ต้องตรงไปตรงมา เวลานี้มีมาตรการให้ความช่วยเหลือต่างๆ ธนาคารต้องเป็นสื่อกลางในการถ่ายโอนความช่วยเหลือนี้ไปยังลูกค้าให้ได้มากที่สุด เร็วที่สุด

หลังจากโควิด-19 ต้องนำพาองค์กรกลับสู่สภาวะปกติให้เร็วที่สุด และ reimagine กลับมาใหม่ภายใต้บริบทใหม่ โดยใช้หลัก 2M 6P คือ Market เข้าใจภาวะการตลาดต่างๆ รวมถึงลูกค้าเกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างไร Product Price Place Promotion People Productivity และไม่ลืม Make It Happen ทำให้เกิดขึ้น ให้ครอบคลุม คล่องตัว ยืดหยุ่น และแข็งแกร่งในคราวเดียวกัน

&nbsp;

ผศ.ดร. เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการและกรรมการบริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เผยว่า “วิกฤตครั้งนี้รุนแรงเป็นเหมือนผลกระทบวิกฤตน้ำท่วมผสมกับวิกฤตต้มยำกุ้ง แต่สิ่งที่ยากในวิกฤตครั้งนี้คือความไม่แน่นอนที่คาดเดาได้ยาก

การแก้ต้องเริ่มจากในองค์กร ใช้แนวทาง CAP (Cope, Adjust, Positioning) โดยที่บริษัทใช้ Cope กับการแก้ปัญหาระยะสั้น โดยให้การช่วยเหลือแก่ลูกค้า คือกลุ่มคนที่กำลังจะซื้ออสังหาริมทรัพย์ รวมถึงลูกบ้าน และคู่ค้า ให้เขาสามารถทำงานได้อย่างราบรื่นที่สุด และพนักงานที่บริษัทต้องสร้างความเชื่อมั่นให้แก่พนักงาน ทั้งในแง่สุขภาพกายใจ

Adjust การปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ เช่น การขายอสังหาฯ ผ่านออนไลน์ ซึ่งปกติลูกค้าที่จะตัดสินใจซื้ออสังหาฯ จะเข้ามาชมประมาณ 3 ครั้ง การขายทางออนไลน์ให้เสมือนกับการชมในรอบแรกของลูกค้าช่วยลดต้นทุนไปได้ ในขณะเดียวกันก็ต้องระดมสมอง

เรื่องของ Positioning หลังโควิดเราอยากเห็นตัวเราเป็นอย่างไร เป็นการมองไปในระยะไกล โดยมีการจัดทำ Business Process ขึ้นเพื่อนำไปสู่สิ่งที่คิดไว้ โดยต้องอยู่ภายใต้ความเป็นจริงของกลไกตลาด ส่วนการตัดสินใจใด ๆ ต้องอยู่บนจุดยืน และคุณค่าขององค์กร โดยคำนึงถึงลูกค้า คู่ค้า พนักงาน และสภาพคล่องของบริษัท

ปิดท้ายเหล่าผู้บริหารชั้นนำเห็นตรงกันว่าดัชนีความสุข ความสมดุล และความเชื่อมั่นองค์กร และประเทศชาติ รวมถึงการปรับเปลี่ยนตัวเอง และมีความยืดหยุ่น จะนำเรารอดจากวิกฤตในครั้งนี้

“เราไม่ได้เป็นสถาบันที่สอนเน้นแค่การทำกำไร เพราะท้ายสุดธุรกิจต้องการความยั่งยืน จึงต้องมีกิจกรรมช่วยเหลือสังคม ถึงแม้ในช่วงวิกฤตนี้ เราไม่สามารถทำ CSR ได้แต่เราสามารถกระทำได้ผ่าน DSR (Digital Social Responsibility) โดยใช้ออนไลน์แพลตฟอร์มต่าง ๆ” รศ.ดร. วิเลิศ ภูริวัชร คณบดี คณะบัญชีฯ จุฬา ฯ กล่าวปิดท้าย

<hr />

<article id="post-28930" class="post-28930 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-news category-other tag-covid-19 tag-2543 tag-3025 tag-11235">
<div class="body-content post-content-wrap post-detail">

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
</article>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events