<h2>ศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่า ยอดขายค้าปลีกปี 2567 เติบโตชะลอตัวลงจากปีก่อนหรืออยู่ที่ราว 3.0% (YoY) มีมูลค่าประมาณ 4.1 ล้านล้านบาท โดยยังคงมีแรงหนุนมาจากการใช้จ่ายของนักท่องเที่ยวต่างชาติ ประกอบกับผลของราคาสินค้าบางรายการ โดยเฉพาะราคาสินค้าอาหารและของใช้ส่วนตัวที่น่าจะยังปรับเพิ่มขึ้น ซึ่งจากการสำรวจผู้ประกอบการค้าปลีก พบว่า กว่า 60% ของธุรกิจมีแนวโน้มที่จะปรับขึ้นราคาสินค้าในอีก 3 เดือนข้างหน้า (การสำรวจ Retailer Sentiment Index: RSI เดือนมกราคม 2567 ของสมาคมผู้ค้าปลีกไทยและธนาคารแห่งประเทศไทย)</h2><p><br></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ยอดขายค้าปลีกในไทยเติบโต แต่ผู้ผลิตสินค้าไทยต้องแข่งขันรุนแรงกับสินค้านำเข้า โดยเฉพาะจากจีนที่เข้ามาตีตลาดในไทย ซึ่งในปี 2566 ไทยนำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภคจากจีนมูลค่า 469,521 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 2.8% (YoY) หรือมีสัดส่วนราว 41% ของการนำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภคทั้งหมด</p><p><br></p><div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/02/7t3MwDu1BoE5mGgqYeqk.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="1" data-file-name="7t3MwDu1BoE5mGgqYeqk.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div><p>​</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>โดยสินค้าที่จีนเข้ามาตีตลาดส่วนใหญ่มีทั้งกลุ่มที่เป็นของกินและของใช้ในชีวิตประจำวัน</strong> เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า มีสัดส่วนมูลค่าประมาณ 43.3% ของมูลค่านำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภคทั้งหมดจากจีน รองลงมา ได้แก่ ผักผลไม้สดและปรุงแต่ง 10.0% เสื้อผ้าและรองเท้า 9.3% รวมถึงเครื่องใช้ในบ้านและของตกแต่ง 9.1% เป็นต้น</p><p>​</p><div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/02/dVcLNVC7Te2MDvUx75N1.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="2" data-file-name="dVcLNVC7Te2MDvUx75N1.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div><p><br></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;การเข้ามาตีตลาดของสินค้าอุปโภคบริโภคจากจีน กดดันความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตสินค้าในไทย จากการแข่งขันของจีนส่งผลให้ผู้ผลิตไทยในหมวดสินค้าเหล่านี้เผชิญกับการแข่งขันที่ลำบากขึ้น โดยจะเห็นได้จากสินค้านำเข้าจากจีนบางรายการมีราคาถูกกว่าไทย เช่น สินค้าแฟชั่น (รองเท้า กระเป๋า) และผักผลไม้สดและปรุงแต่ง เป็นต้น</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจากนี้ กำลังการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่ถูกสินค้าจีนเข้ามาตีตลาดมีแนวโน้มลดลงต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มสินค้าที่ไม่ใช่ของกิน (Non-food) ซึ่งอัตราการใช้กำลังการผลิตในอุตสาหกรรมสินค้าแฟชั่น (รองเท้า เสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย) และเฟอร์นิเจอร์ อยู่ที่เพียง 30-45%</p><p>​</p><div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/02/izX6bnwyDYAR1YHnQQUS.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="3" data-file-name="izX6bnwyDYAR1YHnQQUS.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div><p><br></p><p><span style="background-color: initial; font-family: &quot;DB FongNam X&quot;, sans-serif; font-size: 34px; text-align: var(--bs-body-text-align);">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ดังนั้น ศูนย์วิจัยกสิกรไทยมองว่า แม้ตลาดค้าปลีกในภาพรวมจะยังเติบโต แต่การแข่งขันสูงจากสินค้านำเข้า ทำให้ผู้ผลิตสินค้าไทยจะยังอยู่ในสถานการณ์การดำเนินธุรกิจที่ยากลำบาก</span><br></p><p><br></p><p><br></p><p><span style="color: rgb(68, 68, 68)">เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/news/marketing/central-retail-ceo-forum-2024" alt="CRC ห่วงค้าปลีกไทยโตต่ำกว่า GDP หลังสินค้าจีนบุกหนัก เตรียมอัดฉีด 2 หมื่นล้านขยายธุรกิจในไทย">CRC ห่วงค้าปลีกไทยโตต่ำกว่า GDP หลังสินค้าจีนบุกหนัก เตรียมอัดฉีด 2 หมื่นล้านขยายธุรกิจในไทย</a></span><br></p><p><a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a></p>

ค้าปลีกไทยปีนี้จะไหวไหม? หลัง ‘สินค้าจีน’ ทะลักเข้าประเทศ ผู้ผลิตไทยเจอแข่งขันรุนแรง

<h2>ทีมงาน Forbes Thailand มีนัดพบกับ วิกร ภูวพัชร์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ฟังก์ชั่น อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ณ ห้องทำงานที่ด้านหลังโต๊ะมีประติมากรรมทองเหลืองรูปปลากระโทง สัญลักษณ์ของการทำธุรกิจว่าต้องมีความรวดเร็ว ฉับไว</h2>
วิกฤตต้มยำกุ้งปี 2540 ทำให้คนจำนวนไม่น้อยประสบปัญหา หมดกำลังใจแต่ <strong>วิกร ภูวพัชร์</strong> เซลส์แมนหนุ่มวัย 28 ปี กลับคิดต่าง โดยเปิดบริษัทจัดจำหน่ายเครื่องกรองน้ำและอุปกรณ์อะไหล่ ทั้งที่มีเงินทุนเพียงแสนบาท ต้องเบิกเงินสดจากบัตรเครดิตเพื่อชำระค่าสินค้า

แม้จะเสียดอกเบี้ยจากการเบิกเงินมาใช้ แต่ความที่ทำรอบขายได้เร็วทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากยอดขาย 3-4 ล้านบาทในปีแรก ปี 2542 มียอดขายกว่า 30 ล้านบาท เหตุผลที่ทำให้ธุรกิจเติบโต คือ เป็นรายเดียวที่ขายส่ง ไม่ขายปลีกให้ผู้บริโภค

ก่อนจะมาทำธุรกิจส่วนตัว วิกรเป็นวิศวกรฝ่ายขายโครงการด้านระบบน้ำและระบบผลิตไอน้ำ เมื่อเกิดวิกฤตเศรษฐกิจภาคอุตสาหกรรมมีปัญหาตามโรงงาน

เขาจึงตัดสินใจลาออกเพื่อมาตั้งบริษัท ฟังก์ชั่นเทรดดิ้ง จำกัด (ปี 2548 เปลี่ยนชื่อเป็น บริษัท ฟังก์ชั่น อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด หรือ FTI) โดยนำเข้าผลิตภัณฑ์จากสหรัฐอเมริกา เกาหลี ไต้หวัน

และเป็นรายแรกที่นำระบบอาร์โอ (Reverse Osmosis) มาบุกเบิกตลาดและได้รับความนิยมเป็นอย่างมากทำให้บริษัทเป็นที่รู้จัก เนื่องจากขณะนั้นระบบน้ำประปายังไม่ดีนัก น้ำผิวดินยังมีสารเจือปน บางแห่งใช้น้ำบาดาล

ตอนเริ่มต้นสร้างธุรกิจเขายังมีภาระในการผ่อนรถยนต์ ผ่อนบ้าน มีทุนตั้งต้นเพียงแสนกว่าบาท และธนาคารไม่ปล่อยสินเชื่อ

<span style="color: #993300;">“ผมบริหารโดยรูดเงินจากบัตรเครดิตมา 3,000 บาท จำได้ว่ามีค่าใช้จ่าย 150 บาทเบิกเงินสดได้ 30 วันเพื่อไปซื้อของ คำว่าวิกฤตเป็นโอกาสทุกคนไม่ให้เครดิต เราซื้อของด้วยเงินสด ลูกค้าก็จ่ายเงินสดทำให้รอบธุรกิจเติบโตรวดเร็ว บางทีเงิน 100 บาท ผ่านไป 7 วันกลายเป็น 120 หรือ 150 บาท ใน 1 เดือน เป็นอย่างนี้ประมาณ 2 ปี”</span>

<img class="alignnone size-full wp-image-44246" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/04/วิกร-ภูวพัชร์_003.jpg" alt="" width="500" height="700" />

<strong>วาง </strong><strong>Position </strong><strong>ชัดเจน</strong>

ขณะที่ผู้นำเข้ารายอื่นขายส่งให้กับคู่ค้าและขายปลีกให้ลูกค้ารายย่อย แต่ วิกร สร้างจุดขายที่กลายเป็นจุดแข็งคือ “ขายส่ง” เท่านั้น ทำให้ได้ใจดีลเลอร์รายเล็กที่ไม่มีศักยภาพนำเข้าเอง และซื้อขายกับคู่ค้าต่างประเทศซึ่งเป็นผู้ผลิตอันดับ 2 และ 3 ในตลาด

“สมมติ A เป็นผู้ผลิตฟิลเตอร์รายใหญ่ขายหลายเจ้าในไทย เราดีลยาก เราก็ดีล B และ C พอมี volume เยอะ A จะมองเรา เพราะตลาดของ A หายไป แต่ B กับ C โตขึ้น สมัยก่อนเราต้องซื้อแบรนด์ต่างประเทศ ปัจจุบันมี volume ต่อรองได้ก็ให้ A หรือ B ทำยี่ห้อให้ เมืองนอกพอเราขายสักระยะหนึ่งเขาจะบีบเรื่องตัวเลข มาคุมตลาดเอง ปี 2543 เราซื้อจากไต้หวันและเกาหลีเยอะ เขาก็มาตั้งบริษัทในไทยทำให้เราเรียนรู้และทำแบรนด์เองในปีเดียวกัน”

“แรกๆ มีปัญหา ลูกค้าไม่รู้จัก ต้องใช้วิธี guarantee ด้วยตัวเราเอง สมมติว่าตลาดฟิลเตอร์ไม่มีการรับประกัน เพราะมี condition เยอะ เรารับประกันฟิลเตอร์แบรนด์เรา อาจมีเคลมบ้าง 5-10 เปอร์เซ็นต์ ช่วงแรกมีความยุ่งยากมากในการบริหารสต็อกแบรนด์ที่ทำ OEM คือ กลุ่ม B-C ซึ่งไม่ใช่เจ้าใหญ่ แต่ได้ราคาถูก และดูแลบริหารความเสี่ยงเอง”

<img class="alignnone size-full wp-image-44249" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/04/FTI_003.jpg" alt="" width="328" height="540" />

“ผมว่าแก่นของการสร้างธุรกิจคือ เราต้องมี vision เหมือนความฝันที่มีโอกาสเป็นจริง ตอนเริ่มทำบริษัทแรกอยากเป็นเจ้าของเครื่องกรองน้ำตามบ้านที่ใหญ่ที่สุด ใน 5 ปีทำได้ vision ก็เปลี่ยน ณ วันนี้บอกว่าเป็นบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับระบบน้ำอันดับ 1 ในภูมิภาคอาเซียน ใหญ่สุดในประเทศ CLMV เรายังไปไม่ถึง เพราะบาง area ยังเล็ก เช่น กลุ่ม industrial แต่วันหนึ่งเราจะไปให้ถึง”

การระบาดของโควิด-19 ช่วงต้นปี 2563 ส่งผลให้ยอดขายโตมากกว่าปกติ คนกังวลกับเชื้อโรค ไม่กล้าซื้อน้ำดื่มจากนอกบ้านประกอบกับช่วงเดือนกุมภาพันธ์-มีนาคม มีน้ำทะเลหนุน ทำให้มียอดเติบโตร้อยละ 30-35 ขณะที่ปี 2563 ยอดขายโตตามเป้าคือร้อยละ 15

<strong><img class="alignnone size-full wp-image-44247" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/04/FTI_001.jpg" alt="" width="650" height="170" /> </strong>

<strong>เปิด </strong><strong>Water Store เสริมทัพภูมิภาค</strong>

FTI ดำเนินธุรกิจการผลิต นำเข้า และจัดจำหน่ายเครื่องกรองน้ำและอุปกรณ์อะไหล่สำหรับเครื่องกรองน้ำดื่มแบบครบวงจร มีทั้งเครื่องกรองน้ำสำหรับใช้ในกลุ่มครัวเรือน พาณิชย์ และกลุ่มอุตสาหกรรม อาทิ เครื่องกรองน้ำตู้กดน้ำหยอดเหรียญ

สารกรองน้ำถังไฟเบอร์และหัวออโต้ ระบบกรองน้ำสำหรับงานน้ำดื่ม ระบบงานบำบัดน้ำ เป็นต้น ภายใต้เครื่องหมายการค้ากว่า 20 แบรนด์ เช่น AQUATEK, Fast Pure, Hydro Max, STAR Pure, TREATTON และ Uni-Pure

มีสินค้าสำหรับตลาดทุกกลุ่มตั้งแต่ระดับบนจนถึงระดับล่าง โดยร้อยละ 80 เป็นแบรนด์ของบริษัท อีกร้อยละ 20 เป็นแบรนด์สากล ทั้งยังเป็นตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาคในบางแบรนด์ ปี 2563 มีตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศไทย 200 ราย เคยมีสูงสุดถึง 800 ราย แต่บริษัทปรับแนวทางใหม่ ให้ลูกค้ารายเล็กซื้อสินค้าจากลูกค้ารายใหญ่แทนที่จะซื้อจากบริษัท

รวมทั้งร่วมกับดีลเลอร์หรือลูกค้ารายใหญ่จัดตั้งร้าน Water Store เพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาค โดยร้านเป็นของดีลเลอร์ แต่บริษัทลงทุนและตบแต่งให้ไม่คิดค่าใช้จ่า

ภายใต้เงื่อนไขว่าวางขายเฉพาะสินค้าของบริษัท ขายส่งอย่างเดียวห้ามขายปลีก และมีออร์เดอร์ไม่ต่ำกว่า 10 ล้านบาทต่อปี ปัจจุบันมี Water Store 17 แห่ง และอีก 3 แห่งในประเทศเพื่อนบ้าน ตั้งอยู่ที่ สปป.ลาว กัมพูชา และเมียนมา

<span style="color: #993300;">“ร้าน Water Store 1 แห่ง คุมพื้นที่ 3-5 จังหวัด แล้วแต่ขนาด...ทุกร้านตบแต่งและวางโปรดักต์เหมือนกัน เขาซื้อสินค้าเราๆ ให้ลูกค้ารายเล็กไป บางคนอาจมองว่า ธุรกิจขายส่งทำง่าย แต่ความยากง่ายของธุรกิจมีอยู่แล้ว ขายส่งยากตอนดีลกับพ่อค้า เรื่องผลประโยชน์ยากเป็นอันดับ 1 ไม่ใช่เรื่องความพึงพอใจ ถ้าขายถูกอย่างไรพ่อค้าก็ซื้อถ้าเราไม่ทะเลาะกับเขา”</span>

วิกรเล่าถึงความเป็นมาและแนวทางการทำตลาดด้วยน้ำ เสียงเรียบๆ จนอดไม่ได้ต้องทักว่า ฟังดูเหมือนไม่ค่อยมีปัญหาเขาพูดสวนทันทีว่า

“โอ๊ย เยอะแยะเลยครับ (หัวเราะ) ทุกธุรกิจมีปัญหาหมด ไม่ว่าจะอาชีพไหน แต่ปัญหาคือ ประสบการณ์ สร้างให้เราเกิดการเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ สำคัญที่สุดผมเห็นหลายคนไปไม่ได้ด้วยใจที่ไม่ต่อสู้ บางทีเราเหนื่อยได้ปัญหามีมาตลอดเวลา แต่เราต้องไม่ท้อทุกอย่างที่เป็นของใหม่ในชีวิตคือปัญหา โตถึงระดับหนึ่งจะเจอปัญหาใหม่”

<em>ภาพ: กิตติเดช เจริญพร</em>

&nbsp;

<hr />

<a href="https://bit.ly/3rrHyB0">คลิกอ่านฉบับเต็มและบทความทางด้านธุรกิจได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมีนาคม 2564 ในรูปแบบ e-magazine</a>

<img class="lazy alignnone wp-image-43406 lazy-loaded" src="https://i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/156310000_2780875332127539_4024725996886331200_o.jpg" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" srcset="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/156310000_2780875332127539_4024725996886331200_o.jpg 750w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/156310000_2780875332127539_4024725996886331200_o-229x300.jpg 229w" alt="" width="300" height="394" data-lazy-type="image" data-lazy-src="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/156310000_2780875332127539_4024725996886331200_o.jpg" data-lazy-srcset="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/156310000_2780875332127539_4024725996886331200_o.jpg 750w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/156310000_2780875332127539_4024725996886331200_o-229x300.jpg 229w" data-lazy-sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" />

วิกร ภูวพัชร์ ปั้น FTI จากทุนหลักแสน

<strong>#CPTPP เป็นหัวข้อที่ติดอันดับเทรนด์ ทวิตเตอร์ในประเทศไทยขณะนี้ และมีกระแสคัดค้านจากผู้นำทางความคิดในสังคมจำนวนมาก ขณะที่กระทรวงพาณิชย์เตรียมเสนอผลศึกษาเข้าสู่การพิจารณาของคณะรัฐมนตรี (ครม.) ไทยจะได้หรือเสียประโยชน์จากการเข้าร่วมCPTPP ครั้งนี้</strong>

ความตกลงที่ครอบคลุมและก้าวหน้าสำหรับหุ้นส่วนทางเศรษฐกิจภาคพื้นแปซิฟิก หรือCPTPP ชื่อเดิมคือ TPP (Trans-Pacific Partnership) ที่มีสมาชิกทั้งหมด 12 ประเทศ แต่หลังจากสหรัฐฯ ซึ่งเป็นหัวเรือใหญ่ในตอนนั้นถอนตัวออกไป พร้อมเปิดสงครามการค้ากับหลายๆ ประเทศสมาชิกที่เหลือตัดสินใจเดินหน้าความตกลงต่อโดยใช้ชื่อใหม่ว่าCPTPP

ปัจจุบันมีสมาชิกทั้งหมด 11 ประเทศ คือ ญี่ปุ่น แคนาดา เม็กซิโก เปรู ชิลี ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ สิงคโปร์ มาเลเซีย บรูไน และเวียดนาม และมีประเทศสมาชิก 7 ประเทศ ที่ลงสัตยาบันแล้ว ได้แก่ เม็กซิโก แคนาดา ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ ญี่ปุ่น สิงคโปร์ และเวียดนาม โดยความตกลงมีผลใช้บังคับตั้งแต่วันที่ 30 ธันวาคม 2561

ขณะที่ไทยโดย <strong>สมคิด จาตุศรีพิทักษ์</strong> รองนายกรัฐมนตรี มีดำริที่จะเข้าร่วมเวที CPTPP เช่นเดียวกัน และได้ให้กระทรวงพาณิชย์ศึกษาข้อดี ข้อเสีย และระดมความเห็นจากผู้เกี่ยวข้อง พร้อมนำเสนอสู่ที่ประชุมคณะรัฐมนตรี

<img class="alignnone size-full wp-image-29205" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/04/CPTPP_03.jpg" alt="" width="600" height="600" />
<h2>เพิ่มมูลค่าการค้าการลงทุน</h2>
ผลการศึกษาตามแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์ สรุปว่า การเข้าร่วม CPTPPจะช่วยให้เศรษฐกิจไทยขยายตัว โดยจีดีพี จะขยายตัว 0.12% คิดเป็นมูลค่า 13.32 พันล้านบาท การลงทุนขยายตัว 5.14% คิดเป็นมูลค่า 148.24 พันล้านบาท แต่หากไม่เข้าร่วม CPTPPจะส่งผลกระทบทำให้จีดีพีไทยลดลง 0.25% คิดเป็นมูลค่า 26.6 พันล้านบาท และกระทบการลงทุน 0.49% คิดเป็นมูลค่า 14,270 ล้านบาท

รวมทั้งจะทำให้ไทยเสียโอกาสขยายการค้าการลงทุนและการเชื่อมโยงห่วงโซ่หรือกระบวนการผลิตในภูมิภาค โดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับเพื่อนบ้านอาเซียน เช่น เวียดนาม และสิงคโปร์ ซึ่งเป็นสมาชิกแล้ว

ทั้งนี้ จากผลการศึกษา พบว่าตั้งแต่ที่ความตกลง CPTPP หาข้อสรุปได้ในปี 2558 จนถึงปี 2562 การส่งออกของเวียดนามไปประเทศสมาชิกCPTPP เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 7.85% และของสิงคโปร์เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 9.92%

ขณะที่การส่งออกของไทยไปCPTPP เพิ่มขึ้นเฉลี่ยเพียง 3.23% ส่วนเงินลงทุนโดยตรงไหลเข้า (FDI Inflow) ของเวียดนาม และสิงคโปร์ ในปี 2562 มีมูลค่า 16,940 และ 63,939 ล้านเหรียญสหรัฐ ตามลำดับ ขณะที่ของไทยมีมูลค่าเพียง 9,010 ล้านเหรียญสหรัฐ

นอกจากนี้ เมื่อพิจารณาการค้ารวมระหว่างไทยกับสมาชิกCPTPP ไทยเป็นฝ่ายได้เปรียบดุลการค้าสมาชิกCPTPP มาโดยตลอด ในปี 2562 ไทยได้เปรียบดุลการค้าที่ 9,605.5 ล้านเหรียญสหรัฐ และไตรมาสแรกปี 2563 ได้เปรียบดุลการค้า 3,934 ล้านเหรียญสหรัฐ ถือว่าCPTPP เป็นตลาดที่ไทยมีความพร้อมในการแข่งขัน

สำหรับกลุ่มสินค้าที่คาดว่าไทยจะได้ประโยชน์จากการเข้าสู่ตลาดสมาชิกCPTPP เช่น ญี่ปุ่น (เนื้อไก่แปรรูป เนื้อสุกรแปรรูป อาหารทะเลกระป๋อง ข้าว น้ำตาล) แคนาดา (อาหารทะเลปรุงแต่ง ข้าว ผลไม้ปรุงแต่ง ยางพารา ยางรถยนต์ รถจักรยานยนต์ เครื่องทำความร้อน)

เม็กซิโก/เปรู/ชิลี (ข้าว น้ำตาล เนื้อไก่สด ตู้เย็น รถยนต์ ชิ้นส่วนอุปกรณ์โทรศัพท์ เครื่องซักผ้า ยางรถยนต์ เครื่องแต่งกาย เครื่องปรับอากาศ) เป็นต้น

สำหรับสาขาบริการและการลงทุน กลุ่มธุรกิจที่คาดว่าไทยจะได้ประโยชน์ เช่น สาธารณสุข ก่อสร้าง ท่องเที่ยว เป็นต้น ขณะที่กลุ่มสินค้าที่ไทยต้องเตรียมปรับตัว จะเป็นสินค้าที่ไทยมีศักยภาพในการผลิตน้อยกว่าประเทศสมาชิก CPTPP เช่น สินค้าที่ใช้เทคโนโลยีชั้นสูง สินค้าต้นทุนต่ำ

<img class="alignnone size-full wp-image-29202" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/04/CPTPP_01.jpg" alt="" width="600" height="600" />
<h2><strong>เอฟทีเอวอทช์</strong><strong>-ผู้นำสังคมรุมค้าน</strong></h2>
อย่างไรก็ตาม กลุ่ม FTA WATCH และ Bio Thai ออกมารณรงค์ผ่านสื่อสังคมออนไลน์ เพื่อคัดค้านการเข้าร่วมCPTPP โดยระบุว่าการเข้าร่วมครั้งนี้ จะส่งผลกระทบอย่างร้ายแรง ได้แก่ การผูกขาดเมล็ดพันธุ์ ทำลายความมั่นคงด้านอาหาร ความมั่นคงทางยา

ส่งผลกระทบต่อธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กของไทย รวมทั้งการจำกัดพื้นที่สาธารณะของรัฐในการคุ้มครองประชาชน รวมทั้งยังไม่มีการประเมินผลกระทบต่อเศรษฐกิจและสังคมหลังวิกฤติโควิด-19

แคมเปญดังกล่าว ก่อให้เกิดกระแสส่งต่อในโซเชียลมีเดียอย่างกว้างขวาง และล่าสุด อนุทิน ชาญวีรกูล รองนายกรัฐมนตรี และรัฐมนตรีสาธารณสุข แสดงความไม่เห็นด้วยกับการเข้าร่วมCPTPP และได้สั่งการให้ผู้บริหารกระทรวงสาธารณาสุข ทำหนังสือชี้แจงผลกระทบที่จะเกิดขึ้นในวันที่ 28 เมษายนนี้

<span style="color: #993300;">“ไม่มีหลักประกันว่าการเข้าร่วมข้อตกลงCPTPP ไทยจะได้ประโยชน์มากกว่าเสียประโยชน์”</span> อนุทินระบุ

<img class="alignnone size-full wp-image-29206" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/04/อรมน-ทรัพย์ทวีธรรม_02.jpg" alt="" width="600" height="400" />

ขณะที่ <strong>อรมน ทรัพย์ทวีธรรม</strong> อธิบดีกรมเจรจาการค้าระหว่างประเทศ กล่าวยอมรับว่า การแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 จะเป็นปัจจัยเร่งให้ระบบเศรษฐกิจ การค้า การลงทุนเปลี่ยนไป ส่งผลกระทบทุกภาคส่วน ตั้งแต่เกษตรกร แรงงาน เจ้าของกิจการ โดยเศรษฐกิจไทยที่ผ่านมาเติบโตเพราะไทยเป็นส่วนหนึ่งในกระบวนการผลิตโลก

ไทยมีศักยภาพในการผลิตสินค้า ที่มีกำลังการผลิตเพียงพอเกินความต้องการในประเทศ และสามารถเติบโตจนเป็นผู้ส่งออกที่ติดอันดับท๊อปเทนของโลกในสินค้าต่างๆ และมีการจ้างงานในอุตสาหกรรมเหล่านี้มาก เช่น อาหาร รถยนต์และชิ้นส่วน เครื่องปรับอากาศ เครื่องใช้ไฟฟ้า คอมพิวเตอร์และส่วนประกอบ เป็นต้น

ดังนั้น การที่ไทยจะเข้าร่วมเวทีCPTPP อาจจะต้องรอดูรูปแบบการค้าและการลงทุนที่จะเปลี่ยนไปหลังจากสถานการณ์โควิด-19 สงครามการค้าที่เคยดุเดือดอาจจะเบาบางหลังจากประเทศต่างๆ ทั่วโลกต่างเผชิญวิกฤตการณ์ร่วมกัน หรือไม่สงครามนั้นจะยิ่งดุเดือดยิ่งขึ้น เพื่อแย่งชิงทรัพยากรอันมีจำกัด

เพราะฉะนั้นไทยควรเตรียมความพร้อม และคิดให้รอบคอบ ก่อนการตัดสินใจ เพื่อเผชิญกับเศรษฐกิจใหม่ที่จะเกิดขึ้นในยุค New Normal

<hr />

<article id="post-28930" class="post-28930 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-news category-other tag-covid-19 tag-2543 tag-3025 tag-11235">
<div class="body-content post-content-wrap post-detail">

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
</article>

CPTPP คิดให้ดี ก่อนเข้าร่วม

<h2><span style="font-size: 20px;">ความก้าวหน้าด้านเทคโนโลยีแห่งการสื่อสารทำให้ช่องทางการเผยแพร่คอนเทนต์มีการเปลี่ยนแปลงไปจากอดีต ที่หลายคนอาจเคยคุ้นชินกับการเสียเงินซื้อหรือเช่า ซีดี ดีวีดี หรือเสียเงินค่าสมาชิกเพื่อให้ได้รับชมภาพยนตร์ ละคร หรือซีรีย์ดีๆ สักเรื่องจากช่อง Cable TV, Satellite TV, IPTV และ OTT ผ่านทางโทรทัศน์</span></h2>
แต่วันนี้เทคโนโลยีการสื่อสารกำลังปลดปล่อยผู้บริโภคให้เป็นอิสระจากการนั่งเฝ้าหน้าจอผ่านโทรทัศน์ สู่การรับชมคอนเทนต์ผ่านโทรศัพท์มือถือได้ทุกที่ทุกเวลา และทุกความต้องการ เพราะทุกคนต่างต้องการเสพคอนเทนต์ดีๆ มีคุณภาพ และตอบโจทย์ความต้องการที่เข้ากับไลฟ์สไตล์ของตัวเองกันทั้งนั้น
<h2><span style="font-size: 20px;">Content is King สูตรสำเร็จธุรกิจสื่อ</span></h2>
คอนเทนต์เป็นปัจจัยสำคัญในองค์ประกอบของเครื่องมือการสื่อสารทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็น ภาพ เสียง และวิดีโอ ทุกสิ่งทุกอย่างจำเป็นต้องอาศัยคอนเทนต์เป็นตัวขับเคลื่อนดังนั้น คำที่บอกไว้ว่า <strong>“Content is King”</strong> จึงเป็นคำจำกัดความที่ดีที่สุด เพราะคอนเทนต์เปรียบเสมือน king หรือพระราชา ที่จะคงอยู่เสมอและไม่มีวันตายแม้ในปัจจุบันผู้บริโภคจะมีความต้องการเปลี่ยนแปลงตามยุคสมัย กระแสสังคมหรือรสนิยมทั่วทุกมุมโลก รวมถึงเครื่องมือการสื่อสารที่เปลี่ยนไปตามการพัฒนาของเทคโนโลยี แต่คอนเทนต์จะไม่มีวันตายโดยยังสามารถหยิบมาใช้ได้ตลอดเวลาขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการจะดึงตัวคอนเทนต์และผลิตออกมาในรูปแบบใด เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

ทั้งนี้ ในอดีตภาพยนตร์ได้รับการผลิตออกมาในรูปแบบม้วนวิดีโอ ซีดี หรือดีวีดีจนเทคโนโลยีมีความก้าวหน้ามากขึ้น ในปัจจุบันจึงพัฒนาสู่การชมผ่านออนไลน์ซึ่งในอนาคตไม่ว่าภาพยนตร์จะมีความเปลี่ยนแปลงในรูปแบบใด แต่การพัฒนาคอนเทนต์และการเลือกคอนเทนต์ที่ดีเพื่อตอบโจทย์ความนิยมของผู้บริโภค หรือปลุกกระแสสร้างความนิยมช่วยผลักดันเรตติ้งยังเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต้องตระหนักเพื่อเลือกคอนเทนต์ที่โดนใจผู้บริโภค

<img style="width: 638px; height: 471px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/74f2be5caea9802546b343d018344452.jpg" alt="" />
<h2><span style="font-size: 20px;">ใช้หัวใจเลือกคอนเทนต์</span></h2>
การเลือกคอนเทนต์ต่างประเทศเพื่อให้ครองใจผู้บริโภคหรือซีรีส์ในแต่ละเรื่องต้องอาศัยหัวใจมากกว่าสมอง ซึ่งต้องเข้าใจและเข้าถึงรสนิยมความชมชอบของผู้บริโภคโดยต้องคัดเลือกจากบทละครกับการดำเนินเรื่องราวของซีรีส์ที่ต้องถูกจริตกับคนไทยหรือผู้ชมในกลุ่ม CLMV เพื่อให้ตอบโจทย์ช่องทางการสื่อสารที่ได้วางแผนไว้ รวมถึงต้องใช้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญที่คร่ำหวอดอยู่ในวงการคอนเทนต์มาอย่างยาวนาน

สำหรับหลักการพิจารณาคัดเลือกซีรีส์เพื่อนำมาให้ผู้บริโภคได้รับชมสามารถแบ่งได้เป็น

• จับตลาดถูก เป็นเรื่องของพื้นฐานการตลาด จับจุดถูกว่าพฤติกรรมการรับชมของผู้บริโภคว่าชอบคอนเทนต์แบบไหน และมีการทำ local marketing เพื่อปลุกกระแสให้แก่ซีรีส์ให้ผู้ชมต้องการติดตาม เช่น การทำเพลงประกอบซีรีส์เพื่อโปรโมท เป็นต้น

• เลือกคอนเทนต์เรื่องใกล้ตัวผู้บริโภคมีการเดินเรื่องที่เข้าใจง่าย ไม่ซับซ้อน และเนื้อหาไม่เป็นเรื่องประวัติศาสตร์หนักๆ หรือดราม่าหนักๆ

• วัฒนธรรมใกล้เคียงกัน การเลือกซีรีส์ต้องเลือกและเข้าใจถึงวัฒนธรรมของประเทศที่จะนำไปเผยแพร่ ทั้งการใช้ชีวิตการพูด ศาสนา ภาษาไทยที่นำมาจากภาษาสันสกฤต และมีความเชื่อมโยงกับเทพเจ้าที่เคยเรียนในประวัติศาสตร์อย่างพระเจ้าอโศกหนุมาน หรือเรื่องพระพิฆเนศ ซึ่งเป็นเทพที่คนไทยบูชา มีความเชื่อมโยงและอยู่กับคนไทยมาตลอด

• จับตลาดหลักของคอละคร พื้นฐานของคนอินเดียเป็นคนระดับกลาง-ล่างค่อนข้างเยอะ ซีรีส์แต่ละเรื่องจึงผลิตมาเพื่อจับคนดูกลุ่มนี้ เมื่อนำมาออกอากาศในไทยก็สามารถเข้าถึงคนดูระดับกลาง-ล่าง เพราะเนื้อหาของซีรีส์ส่วนใหญ่ จะเป็นแนวละครน้ำเน่า

• ลงทุนน้อยกว่าละครไทย 50% ในแง่ของผู้ประกอบการสถานีโทรทัศน์ การลงทุนเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ซึ่งซีรีส์ต่างประเทศที่นำเข้ามา ผู้ประกอบการไม่ต้องลงทุนในส่วนการผลิต จึงทำให้ใช้งบลงทุนน้อยกว่าการทำละครเองถึง 50% และบางซีรีส์ก็ทำเรตติ้งได้ดีกว่าด้วยคอนเทนต์

<img style="width: 638px; height: 373px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/92f725c6c44d924d9d1605590235b0d2.jpg" alt="" />
<h2><span style="font-size: 20px;">อินเดีย-ฟิลิปปินส์ โดนใจ</span></h2>
หากจะบอกว่าความสำเร็จของซีรีส์อินเดียและฟิลิปปินส์ที่ครองใจผู้บริโภคชาวไทยและผู้ชมในกลุ่มประเทศ CLMV นั้น เกิดจากการจับตลาดที่ถูกต้อง มีความเข้าใจถึงแก่นลึกทางวัฒนธรรม และความชื่นชอบที่คล้ายคลึงกันของผู้บริโภคคอนเทนต์ในภูมิภาคนั้นๆ โดยส่วนใหญ่พฤติกรรมการเสพคอนเทนต์จะเป็นประเภทที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับชีวิต ความรัก ความอิจฉาริษยาหรือที่เราเรียกกันว่า “ละครน้ำเน่า” มักได้รับความนิยมจากผู้บริโภค โดยซีรีส์ต่างประเทศที่นำเข้ามาในไทยหรือออกอากาศในภูมิภาคนี้

หากเป็นเนื้อเรื่องที่มีการดำเนินเรื่องราวที่เกี่ยวกับความรักความริษยา มักได้รับกระแสตอบรับที่ดีจากกลุ่มผู้ชม เนื่องจากเนื้อหาไม่มีความซับซ้อน ผู้ชมสามารถเข้าใจในการดำเนินเรื่องราวได้ง่าย

นอกจากนี้ ในกระบวนการผลิตก่อนที่จะนำคอนเทนต์ต่างประเทศไปออกอากาศนั้นต้องผ่านการแปล เกลา พากย์เสียง มิกซ์เสียงและผสานให้เข้ากับคอนเทนต์นั้นๆ อย่างกลมกลืน เพื่อเพิ่มอรรถรสในการรับชมของผู้บริโภค ส่งผลให้ทุกวันนี้ซีรีส์อินเดียได้รับความนิยมอย่างสูงทั้งในประเทศไทย สปป.ลาว และกัมพูชา ส่วนซีรีส์ฟิลิปปินส์ก็ได้รับความนิยมในประเทศเวียดนามสร้างมูลค่าคอนเทนต์ผ่านการตลาด

นอกเหนือจากการขายคอนเทนต์ดี ตรงจริตคนไทยและกลุ่มคนในประเทศ CLMV แล้ว ประเด็นสำคัญในการสร้างความสำเร็จเพื่อให้คอนเทนต์ดังกล่าวขายดีและได้รับความนิยม คือต้องมีการทำการตลาดไม่ว่าจะเป็นการสร้างเพลงประกอบซีรีส์การดึงศิลปินชั้นนำมาร่วมถ่ายทอดบทเพลงผ่าน super star marketing จะทำให้ซีรีส์นั้นๆ ขายดียิ่งขึ้น รวมถึงการประชาสัมพันธ์ตามช่องทางการสื่อสารอย่างเต็มรูปแบบ

ขณะเดียวกันการขยายช่องทางการตลาดไปสู่ช่องทางใหม่ๆ จะทำให้เกิดการเรียนรู้พฤติกรรมการรับของผู้บริโภคในประเทศนั้นๆ เช่นเดียวกับการที่ JKN ได้เริ่มบุกทำตลาดการนำคอนเทนต์อินเดียและฟิลิปปินส์ทั้งยังเป็นหัวหอกนำลิขสิทธิ์ละครของไทยกว่า 50 เรื่องไปขายลิขสิทธิ์ในต่างประเทศซึ่งเป็นการเปิดตลาดใหม่ๆ ให้ผู้สร้างคอนเทนต์ของไทยได้มีโอกาสสร้างรายได้เพิ่มขึ้น โดยที่ผ่านมาบริษัทได้มีการขายลิขสิทธิ์คอนเทนต์ในงาน Hong Kong Film Mart 2018 ที่ศูนย์ประชุมและงานแสดงนิทรรศการนานาชาติ ฮ่องกง รวมถึงวางแผนขยายไปยังงานเทศกาลภาพยนตร์อื่นๆ เพิ่มขึ้นในอนาคต

ทั้งหมดนี้จึงกล่าวได้ว่า คอนเทนต์นับเป็นหัวใจสำคัญที่ผู้บริโภคมีความต้องการกระหายเสพอยู่ตลอดเวลา ไม่ว่าพฤติกรรมการบริโภคจะเปลี่ยนแปลงไปตามยุคสมัย กระแสสังคมหรือรสนิยม แต่ท้ายที่สุดความต้องการของผู้บริโภคในการเสพ <strong>“คอนเทนต์ที่มีคุณภาพ”</strong> ยังคงอยู่

ดังนั้นผู้ผลิตคอนเทนต์จึงต้องตระหนักถึงการพัฒนาคอนเทนต์ และความเคารพต่อผู้เสพสื่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกออนไลน์ขณะเดียวกันบริษัทก็ต้องรู้จักปกป้องตัวเองด้วยการทำลิขสิทธิ์ โดยคำนึงถึงความปลอดภัยในการใช้สังคมออนไลน์และเว็บไซต์เป็นหลัก

<figure><img style="width: 168px; height: 168px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/575d891e7c989bcacecd1945ca6c38aa.jpg" alt="" width="168" height="168" /><figcaption> จักรพงษ์ จักราจุฑาธิบดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท เจเคเอ็น โกลบอล มีเดีย จำกัด (มหาชน)</figcaption></figure>

&nbsp;

<hr />

<a href="http://bit.ly/2KBKIko"><span style="color: #008080;">คลิกอ่านบทความทางด้านธุรกิจเพิ่มเติมได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับกรกฎาคม 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</span></a>
<a href="http://bit.ly/2KBKIko"><img style="width: 250px; height: 328px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/292bdfcbca9004d0066086342c4cc6e9.jpg" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events