<h2>โอกาสทางธุรกิจในม้วนภาพยนตร์ชุดที่ลูกเถ้าแก่ร้านเช่าวิดีโอค้นพบได้รับการต่อยอดจากกิจการครอบครัวสู่ผู้นำด้านการจัดจำหน่ายลิขสิทธิ์ในอาณาจักรคอนเทนต์ พร้อมส่งออกความภาคภูมิของไทยไปยังทั่วโลก</h2>
“เรามักจะเปรียบตัวเองเสมอว่า เราขายยาเสพติดทางสายตา เราต้องทำให้คนติดได้ตลอดเวลา” จักรพงษ์ จักราจุฑาธิบดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เจเคเอ็น โกลบอล มีเดีย จำกัด (มหาชน) เริ่มต้นเล่าถึงหัวใจสำคัญของธุรกิจที่ตกผลึกจากประสบการณ์บนเส้นทางการจัดจำหน่ายลิขสิทธิ์เกือบ 20 ปี

กว่าบริษัทจะเติบโตกลายเป็นผู้นำการจัดจำหน่ายที่มีลิขสิทธิ์จำนวนมากที่สุดในประเทศไม่ใช่เรื่องง่าย หากแต่เริ่มต้นจากพรสวรรค์และพรแสวงที่หล่อหลอมจักรพงษ์ในฐานะบุตรชายคนโตของร้าน “ST Video”ซึ่งดำเนินกิจการให้เช่าและจำหน่ายวิดีโอย่านบางแคที่ทำให้เขาได้รับชมภาพยนตร์ทั้งร้านจนซึมซับเข้าไปในสัญชาตญาณ

จักรพงษ์เลือกศึกษาต่อในระดับมัธยมศึกษาที่ Sydney ประเทศออสเตรเลีย และเริ่มต้นทำงานพิเศษสร้างตัวตั้งแต่วัย 15 ปี โดยใช้เวลาศึกษามหาวิทยาลัยเพียง 2 ปีก็สามารถคว้าปริญญาตรีด้านรัฐศาสตร์ ความสัมพันธ์ระหว่างประเทศที่ Bond University และเดินทางกลับประเทศไทยเพื่อสานต่อกิจการครอบครัวในวัยเพียง 20 ปี

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/dc79a59975d7e51fe9463f24352ccbd2.png" alt="" />
ภาพจากสารคดี Walking with Dinosaurs คอนเทนต์เรื่องแรกที่จักรพงษ์นำเข้ามาทำตลาดในไทย (Cr: bbcearth.com)

ในช่วงเวลาที่วิดีโอกำลังใกล้ถึงทางตัน โดยมีแผ่นวีซีดีและดีวีดีพัฒนาการขึ้นแทนที่ ทายาทรุ่น 2 ของร้าน ST Video ซึ่งตีโจทย์คุณค่าแท้จริงของผลิตภัณฑ์ได้สำเร็จ ด้วยการมองวิดีโอและแผ่นซีดีเป็นเพียงอุปกรณ์การสื่อสารที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามกาลเวลา จักรพงษ์จึงตั้งต้นค้นหาความสนใจด้านการรับชมสาระและบันเทิงในฐานะผู้ชม

ในที่สุดเขาตัดสินใจติดต่อ BBC ประเทศอังกฤษเพื่อขอซื้อลิขสิทธิ์สารคดี Walking with Dinosaurs เพื่อนำมาแปลภาษาและจัดทำปกซีดีออกขายให้ร้านวิดีโอ แต่ไม่มีใครรับจำหน่าย แม้จะต้องเผชิญกับอุปสรรคแต่จักรพงษ์เลือกที่จะมองหาทุกความเป็นไปได้ จนกระทั่งค้นพบโอกาสแจ้งเกิดทางธุรกิจบนจอโทรทัศน์ สร้างยอดขายถล่มทลายมากกว่า 10 ล้านบาทในวัยไม่ถึง 21 ปี

จักรพงษ์นำเข้าลิขสิทธิ์สารคดี BBC เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง พร้อมขยายต่อไปยัง National Geographic และ Discovery Channel ซึ่งได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดีและประสบความสำเร็จด้านยอดขายเรื่อยมา

&nbsp;

รุกธุรกิจนำเข้าส่งออก

แม้จักรพงษ์จะสามารถสร้างความแข็งแกร่งในกลุ่มสารคดีต่างประเทศ แต่เขายังคงมองหาโอกาสสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง หลังจากตกผลึกธุรกิจจึงค้นพบคำว่า “คอนเทนต์”

“หลังจากติดต่อซื้อลิขสิทธิ์ระยะหนึ่งจึงตกผลึกถึงสิ่งที่เราทำ คือการส่งต่อคอนเทนต์ไปยังผู้ชม ด้วยเครื่องมือสื่อสารที่หลากหลาย”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/eabebe809f9af1734b7378c9b54dfb99.png" alt="" />

สำหรับการจำหน่ายลิขสิทธิ์คอนเทนต์ของบริษัทในปัจจุบันครอบคลุมช่องทางการเผยแพร่ 5 ช่องทางได้แก่

1.สถานีโทรทัศน์ดิจิทัล (DTT : Digital Terrestrial TV)
2.สถานีโทรทัศน์ระบบเคเบิลและดาวเทียม (Cable &amp; Satellite)
3.โฮมเอ็นเตอร์เทนเมนต์ (Home Entertainment) เช่น แผ่น DVD หรือ Blu-ray
4.ระบบช่องสัญญาณทางอินเทอร์เน็ตหรือวิดีโอออนดีมานด์ (VOD : Video On Demand)
5.สินค้าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวเนื่อง (Merchandise)

ขณะที่การดำเนินธุรกิจของบริษัทแบ่งเป็น 3 ธุรกิจ ได้แก่ บริการและจำหน่ายลิขสิทธิ์คอนเทนต์ ทั้งการซื้อและนำเข้าลิขสิทธิ์ในประเทศ-ต่างประเทศ, บริการเวลาเพื่อโฆษณาและประชาสัมพันธ์สินค้าทางสถานีโทรทัศน์ดาวเทียม (Satellite) ของบริษัท และสถานีโทรทัศน์ระบบดิจิทัล สุดท้ายคือการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เช่น สินค้าประเภท Home Entertainment (DVD, Blu-ray)

จักรพงษ์ให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจให้บริการและจำหน่ายลิขสิทธิ์คอนเทนต์ซึ่งเป็นกลุ่มรายได้หลักของบริษัท โดยบริษัทจะดำเนินการแปลและพากย์เสียงเป็นภาษาไทยก่อนจำหน่ายแบบ B2B ให้กับลูกค้าในประเทศ ประกอบด้วย บริษัทที่ประกอบธุรกิจสถานีโทรทัศน์, Home Entertainment และธุรกิจ VOD

ด้านลิขสิทธิ์คอนเทนต์ของบริษัทแบ่งเป็น 8 กลุ่มตามลักษณะรายการ รวมถึงเนื้อหาและแหล่งที่มาของลิขสิทธิ์คอนเทนต์ ได้แก่

1.เจเคเอ็น ออริจินอล (JKN Originals) สารคดีเฉลิมพระเกียรติพระบรมวงศานุวงศ์ ซึ่งบริษัทได้รับพระราชทานพระบรมราชานุญาตจากสำนักพระราชวังในการจัดทำร่วมกับ National Geographic

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/a8a9d80ca0ec87a04092311d0960b030.png" alt="" />
สารคดีเฉลิมพระเกียรติ “My King-ในหลวงของเรา...ความสุข ความทรงจำ นิรันดร” ซึ่ง JKN จัดทำร่วมกับ National Geographic

2.กลุ่ม Asian Fantasy ซีรีย์ ละคร และภาพยนตร์ จากประเทศในเอเชีย เช่น เกาหลีใต้ อินเดีย ฟิลิปปินส์ จีน เป็นต้น โดยเป็นกลุ่มลิขสิทธิ์คอนเทนต์ของบริษัทที่มีความต้องการจากลูกค้ามากที่สุด เช่น สีดาราม ศึกรักมหาลงกา, รามเกียรติ์, จูมง มหาบุรุษกู้บัลลังก์, มูยุล มหาบุรุษพิชิแผ่นดิน เป็นต้น

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/bfb5fb03f475749d3f161fa9b20ca80a.png" alt="" />
ตัวอย่างซีรีย์กลุ่ม Asian Fantasy ที่ JKN นำเข้า เช่น (บนซ้าย) แดจังกึม จอมนางแห่งวังหลวง, (บนขวา) อโศกมหาราช (ล่าง) คิมจุน วีรบุรุษกู้แผ่นดิน

3.กลุ่ม Hollywood Hit ซีรีย์และภาพยนตร์จากประเทศสหรัฐอเมริกา ทั้งประเภทแอคชั่น สืบสวน สอบสวน และแฟนตาซี ซึ่งเป็นที่รู้จักของผู้ชมในประเทศ เช่น CSI, Walking Dead, NCIS LA

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/2b0538cd0a046b1b706ecc3866f1546b.png" alt="" />

4.I-Magic The Project สารคดีสัตว์โลก ธรรมชาติ เชิงประวัติศาสตร์ ชีวประวัติบุคคลสำคัญระดับโลกซึ่งบริษัทซื้อและนำเข้าจากผู้ผลิตสารคดีระดับโลก เช่น Last day of dinosaurs, พระพุทธเจ้า, สงครามโลกครั้งที่ 2 เป็นต้น

5.Kids Inspired การ์ตูนต่างประเทศ 6.Music Star Parade คอนเทนต์คอนเสิร์ต 7.News ข่าวต่างประเทศ 8.กลุ่ม Super Show คอนเทนต์รายการตลกในประเทศ รวมถึงรายการแข่งขันต่างๆ โดยบริษัทมีจำนวนคอนเทนต์รวม ณ เดือน มีนาคม 2560 จำนวนมากกว่า 6,000 เรื่องรวมมูลค่าสุทธิ 1.16 พันล้านบาท

&nbsp;

ตลาดทุนติดปีกคอนเทนต์

รสนิยมการเสพละครหรือภาพยนตร์ชุดที่ใกล้เคียงกันระหว่างประเทศไทยและประเทศเพื่อนบ้าน ทำให้จักรพงษ์เล็งเห็นโอกาสการซื้อลิขสิทธิ์เพิ่มเติมให้ครอบคลุมไปยังประเทศอื่น เช่น เมียนมา และกัมพูชา เพื่อสร้างการเติบโตทางธุรกิจให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

“เราต้องการเป็นผู้นำอันดับ 1 ในการจัดจำหน่ายคอนเทนต์ระดับโลก โดยเริ่มขยายไปยังประเทศเมียนมา และกัมพูชา พร้อมทั้งการระดมเงินทุนขยายงานต่างๆ ของบริษัท ซึ่งเราใช้เวลาประมาณ 3 ปีในการเตรียมตัวแปลงจากบริษัทจำกัดเป็นมหาชนและเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ”

<iframe id="instagram-embed-0" class="instagram-media instagram-media-rendered" src="https://www.instagram.com/p/Bc4kOAbleL3/embed/?cr=1&amp;v=8&amp;wp=350&amp;rd=http%3A%2F%2Fforbesthailand.com&amp;rp=%2Fasianbiz-detail.php%3Fdid%3D2222#%7B%22ci%22%3A0%2C%22os%22%3A1332.9049999993003%7D" height="554" frameborder="0" scrolling="no" allowfullscreen="allowfullscreen" data-instgrm-payload-id="instagram-media-payload-0" data-mce-fragment="1"></iframe>

บริษัทพร้อมนำเงินระดมทุนต่อยอดการดำเนินงานการลงทุนลิขสิทธิ์ CNBC ซึ่งบริษัทได้รับสิทธิจาก National Broadcasting Company Universal (NBC) ในปี 2559 มีระยะเวลา 10 ปี (2560-2570) ส่วนหนึ่งเพื่อนำคอนเทนต์รายการของ CNBC จากต่างประเทศมาตัดต่อ แปล และพากย์เสียง เพื่อจำหน่ายแบบ B2B เช่นเดิม ปัจจุบันมีลูกค้า คือ ช่อง 3 และ Bright TV อีกส่วนหนึ่งคือ บริษัทได้รับสิทธิผลิตรายการในไทยตามรูปแบบเดียวกับ CNBC ในลักษณะข่าวธุรกิจการลงทุนเพื่อออกอากาศผ่านช่อง JKN CNBC

สำหรับแผนการนำเข้าและจัดจำหน่ายลิขสิทธิ์ในอนาคต จักรพงษ์ให้ความสนใจคอนเทนต์จากบอลลีวูดเป็นพิเศษ เพราะเป็นคอนเทนต์ที่ผูกพันใกล้ชิดกับคนไทยในทางวัฒนธรรมเสมอมา

“การแข่งขันเป็นเรื่องปกติธรรมดาของทุกอุตสาหกรรม แต่เรามั่นใจในระยะเวลาการดำเนินงานในประเทศไทยปีนี้เข้าสู่ปีที่ 18 ทำให้เรามองออกว่าคอนเทนต์เหล่านี้เราจะขายใครและขายได้หมด ด้วยกลยุทธ์หลากหลาย เช่น งานเปิดตัว ทำเพลงประกอบ เสียงพากย์ แปล จัดงานอีเวนต์ โรดโชว์ มันเป็นศาสตร์และศิลป์ที่ต้องผสมผสานกัน ไม่ใช่แค่ซื้อมาขายไป แต่เป็นการลงทุนและกลยุทธ์การตลาดที่เราทำให้ลูกค้าทั้งหมด” จักรพงษ์กล่าว

&nbsp;

ภาพ: อรรคพล คำภูแสน

<hr />

<a href="http://goo.gl/u2N4Vq">อ่านฉบับเต็ม "จักรพงษ์ จักราจุฑาธิบดิ์ JKN คอนเทนต์พันล้าน" ได้ใน นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับ ธันวาคม 2560 ในรูปแบบ E-Magazine</a>

<a href="https://goo.gl/u2N4Vq"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/9892ea8dd2d1ef0f1da34a50a8317e02.jpg" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events