&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เสียงดนตรีแห่งความทรงจำกลับมาโอบล้อมหัวใจอีกครั้ง ในกิจกรรมพิเศษที่ กรุงศรี เอ็กซ์คลูซีฟ ตั้งใจรังสรรค์และมอบให้กับ​ลูกค้าคนพิเศษ “KRUNGSRI EXCLUSIVE presents Legends in Harmony Concert” ที่นำ 5 ศิลปินระดับตำนาน มาร่วมถ่ายทอดบทเพลงอมตะ เติมเต็มบรรยากาศความสุขและความผูกพันให้ตราตรึงในใจผู้ฟัง ณ One Bangkok Forum เมื่อเร็วๆ นี้ <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/01/gFv5k76AY8WpHwBNhfsU.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="gFv5k76AY8WpHwBNhfsU.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="0"></figure></div>​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ ภายในงานได้รับเกียรติจาก คุณกนกวรรณ ศุภนันตฤกษ์ ประธานคณะเจ้าหน้าที่ด้านเครือข่ายการขาย ธนาคารกรุงศรีอยุธยา จำกัด (มหาชน) ร่วมให้การต้อนรับลูกค้าคนพิเศษอย่างอบอุ่นและใกล้ชิด <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/01/9ULSQ1RvzdWjQwVoHewH.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="9ULSQ1RvzdWjQwVoHewH.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="1"></figure></div>​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทันทีที่เสียงดนตรีถูกบรรเลงขึ้น บรรยากาศภายในงานก็อบอวลไปด้วยความสุข ความคิดถึง และรอยยิ้มของลูกค้าคนพิเศษ ที่ได้ร่วมดื่มด่ำกับบทเพลงอันไพเราะอย่างเต็มอิ่ม โดยไฮไลต์ของงาน คือ การรวมตัวของ 5 ศิลปินคุณภาพที่ต่างมีเอกลักษณ์ทางดนตรีที่เป็นซิกเนเจอร์ แต่กลับสามารถถักทอเสียงร้องและอารมณ์ได้อย่างลงตัว ถ่ายทอดบทเพลงแห่งความทรงจำในและโชว์สุดพิเศษที่สะท้อนถึง “อิสรภาพทางดนตรี” ได้อย่างไร้ที่ติ สอดคล้องกับแนวคิดของ กรุงศรี เอ็กซ์คลูซีฟ ที่เชื่อว่าความสุขของแต่ละคนไม่เหมือนกัน และทุกคนควรได้เลือกอย่างอิสระในแบบที่เป็นตัวเองอย่างแท้จริง ในทุกช่วงจังหวะของชีวิต​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/01/R8hJ6Ty6QkD8Zz8symyj.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="," data-align="center" data-file-name="R8hJ6Ty6QkD8Zz8symyj.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="572px,381px" data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="2"></figure></div>​<div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/01/Yn6vrgHJsCkcDPg2TmdM.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="Yn6vrgHJsCkcDPg2TmdM.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="3"></figure></div> <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/01/HpLWmH7NKMuMHseoEKgr.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="HpLWmH7NKMuMHseoEKgr.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="4"></figure></div> <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/01/8ZisGNJoMUu8g7RxMfxp.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="8ZisGNJoMUu8g7RxMfxp.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="5"></figure></div>​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ตลอดช่วงเวลาแสนพิเศษนี้ เต็มไปด้วยรอยยิ้มและเสียงปรบมือ ทุกบทเพลงไม่เพียงสร้างความสุขและความประทับใจ แต่ยังสร้าง “ช่วงเวลาแห่งความทรงจำ” ที่หาไม่ได้จากที่ไหน สมกับความทุ่มเทของกรุงศรี เอ็กซ์คลูซีฟ ที่ตั้งใจส่งมอบประสบการณ์ที่แตกต่างและทรงคุณค่าอย่างเหนือระดับให้ลูกค้าคนพิเศษ เพื่อตอบโจทย์ในทุกมิติของไลฟ์สไตล์อย่างแท้จริง

กรุงศรี เอ็กซ์คลูซีฟ เติมเต็มช่วงเวลาแห่งความประทับใจ ผ่านบทเพลงแห่งความทรงจำในคอนเสิร์ต “Legends in Harmony”

<h2>ช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมากลุ่มคนผู้มั่งคั่งหรือกลุ่มเวลท์ (wealth) มีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้หลายธนาคารเข้ามารุกตลาดลูกค้ากลุ่มนี้กันอย่างคึกคักจากฐานข้อมูลจาก World Wealth Report 2015 ที่สำรวจโดย Capgemini รายงานว่ามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องเฉลี่ยปีละ 6-7% ขณะที่ประเทศไทยมีการเติบโตของจำนวนลูกค้าบุคคลสินทรัพย์สูง (high net worth individuals หรือ HNWIs) ถึง 13% ซึ่งจัดว่าสูงกว่าการเติบโตของลูกค้ากลุ่มเดียวกันในเอเชียแปซิฟิก ที่เติบโตเพียง 9% และจากทั่วโลกที่เติบโตเฉลี่ยอยู่ที่ 7%</h2>
ขณะที่การเติบโตของจำนวนสินทรัพย์ของลูกค้ากลุ่มดังกล่าวในประเทศไทยเติบโตถึง 15% สูงกว่าการเติบโตในเอเชีย-แปซิฟิกที่โตขึ้น 11% และทั่วโลกที่ 7% โดยขนาดของตลาดคนที่มีเงินมากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (ประมาณ 35 ล้านบาท) ในไทยมีประมาณ 91,000 คน โดยมีขนาดของทรัพย์สินกว่า 4.25 แสนล้านเหรียญ (ประมาณ 15 ล้านล้านบาท)

จะเห็นว่าการเติบโตของจำนวนลูกค้าและเม็ดเงินของลูกค้ากลุ่มนี้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเมื่อลูกค้ามีความมั่งคั่งที่เพิ่มมากขึ้นก็จะมองหาวิธีการที่จะสามารถต่อยอดต่อไปในระยะยาว ที่ปรึกษาการลงทุนจึงมีส่วนสำคัญอย่างมาก ที่เข้ามาช่วยในการวางแผนการลงทุนให้กับลูกค้ากลุ่มนี้ เพื่อตอบโจทย์ทางการเงินของลูกค้า โดยเฉพาะการจัดพอร์ตการลงทุนดังนั้น จึงจำเป็นต้องมีผู้ช่วยคอยติดตามข่าวสารการลงทุน และแนะนำการลงทุนที่มีการอัพเดตอย่างสม่ำเสมอและทันท่วงทีอีกทั้งในบริการของ wealth management เอง

นอกจากเรื่องการลงทุนแล้วยังได้รับสิทธิประโยชน์ หรืออภิสิทธิ์ที่เพิ่มมากขึ้นจากการเป็นลูกค้าระดับท็อปของธนาคารอีกด้วยจึงทำให้การบริการพิเศษนี้ เป็นที่นิยมสำหรับลูกค้าในระดับ HNW ซึ่งลูกค้าจะมองว่าเป็นบริการมาตรฐานที่ทุกธนาคารควรต้องมีไปแล้วจากสภาวะเศรษฐกิจและการลงทุน ณ ปัจจุบัน ที่อัตราดอกเบี้ยอยู่ในระดับต่ำเป็นประวัติกาล การที่นักลงทุนโดยเฉพาะผู้ออมเงินจะทำเพียงแค่ฝากเงินแล้วอาศัยหวังผลจากแค่ดอกเบี้ยแบบในอดีตนั้น ทำไม่ได้อีกต่อไปแล้วทำให้นักลงทุนมีพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงไปในลักษณะที่เรียกว่า “search for yield” หรือการแสวงหาผลตอบแทนที่สูงขึ้น ซึ่งมักจะตามมาด้วยการลงทุนในสินทรัพย์รูปแบบต่างๆ ซึ่งมีอยู่มากมาย นักลงทุนเองก็จะต้องทำความเข้าใจหรือศึกษาเพิ่มเติมมากขึ้น

ในความเป็นจริงนั้นนักลงทุนหรือผู้ออมเงินส่วนใหญ่ไม่ได้มีเวลาที่จะศึกษาหรือมีความเชี่ยวชาญที่จะวิเคราะห์การลงทุนในสินทรัพย์ต่างๆ ได้มากพอ ทำให้เกิดเป็นตัวช่วยของเหล่านักลงทุน ซึ่งคือ “ที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคล” บุคลากรกลุ่มนี้จะเป็นผู้มีประสบการณ์และมีความเชี่ยวชาญในเรื่องการลงทุนสามารถที่จะอธิบายเรื่องการบริหารจัดสรรเงินให้เข้าใจได้ง่าย และคอยให้คำปรึกษาในเรื่องการวางแผนทางการเงิน เสมือนผู้ที่คอยช่วยหาสินทรัพย์หรือรูปแบบการลงทุนที่เหมาะสมกับลูกค้า รวมถึงยังคอยอัพเดทข่าวสารการลงทุนให้แก่นักลงทุนอยู่เสมอ

ทั้งนี้ธนาคารพาณิชย์รายใหญ่ๆ พบว่า โดยส่วนมากแล้วลูกค้ายังคงเพียงแต่การฝากเงินในธนาคารเท่านั้น ซึ่งจริงๆ แล้วนักลงทุนสามารถเพิ่มผลตอบแทนให้สูงขึ้นได้โดยที่ความเสี่ยงไม่ได้เพิ่มมากตาม การมีที่ปรึกษาทางการเงินจึงช่วยให้เค้าสามารถวางแผนทางการเงินให้มีประสิทธิภาพหรือได้ประโยชน์สูงสุดมากขึ้นในการเลือกใช้บริการทางการเงินพิเศษรูปแบบนี้ ตลาดลูกค้ากลุ่มนี้ ถือเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพสูง ธนาคารพาณิชย์ทั้งหลายล้วนมองเห็นโอกาสทองที่จะเข้าไปให้บริการทางการเงินในระยะยาว ขณะที่เกณฑ์กำหนดสถานภาพการเป็นลูกค้าแตกต่างกันไปตามแต่ละธนาคาร ที่สำคัญคนมีฐานะไม่ได้อยู่เฉพาะในกรุงเทพฯ แต่ต่างจังหวัดก็มีเศรษฐีเพิ่มขึ้นเป็นจำนวนมากเช่นกัน

ตามพฤติกรรมของลูกค้ากลุ่มไฮเอนด์ในประเทศไทย (ระดับ 30 ล้านบาทขึ้นไป) ส่วนใหญ่จะเป็นเจ้าของกิจการ เถ้าแก่ใหญ่ซึ่งมักกระจายการลงทุนในหลายธนาคารเพื่อสร้างผลตอบแทนที่มากขึ้น โดยธนาคารจะต่างแข่งกันวิ่งเข้าหา เพื่อจะได้โอกาสในการบริหารเงินมูลค่าสูงๆ โดยธนาคารจะได้ค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นตาม ส่วนกลุ่มลูกค้ารายย่อยลงมา เราจะเป็นการให้บริการผ่านโทรศัพท์ ที่ติดต่อเข้ามาที่ศูนย์บริการของธนาคารจึงปฏิเสธไม่ได้ว่า ที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคล หรือ ผู้จัดการส่วนบุคคล กำลังเป็นกระแสที่น่าจับตามองสำหรับการลงทุนและความมั่นคงทางการเงินของนักลงทุนสมัยนี้

ธนาคารหลายแห่งเตรียมพร้อมบริการนี้ไว้เป็นอย่างดี โดยเน้นการเข้าไปพบลูกค้าเพื่อให้คำปรึกษาเรื่องการลงทุนจัดพอร์ต asset allocation ให้ลูกค้าตาม risk profile (ความเสี่ยงที่ลูกค้ารับได้) โดยเฉพาะยิ่งถ้าเป็นลูกค้าไฮเอนด์ที่ต้องการบริการอะไรที่เป็นพิเศษกว่าปกติ หน้าที่สำคัญโดยรวมครอบคลุมเกี่ยวกับบริการอัพเดตข้อมูลการลงทุนในตลาดการเงินทั้งแบบรายเดือน หรือตามแต่ลูกค้านัดหมายการกระจายความเสี่ยงโดยลงทุนสินทรัพย์ทั่วโลก (global asset allocation) ในช่วงที่ภาวะดอกเบี้ยต่ำ ที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลก็มีหน้าที่แนะนำลูกค้ามองหาทางเลือกอื่นในการลงทุน เพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่สูงขึ้น โดยยอมรับความเสี่ยงได้มากขึ้น เช่น การลงทุนโดยตรงในพันธบัตรหุ้นกู้ต่างๆ หรือกองทุนรวม ซึ่งปีนี้มีแนวโน้มที่จะเห็นเม็ดเงินไหลเข้ากองทุนรวมตราสารหนี้ทั้งในและต่างประเทศค่อนข้างมาก หรือในภาวะที่กองทุนหุ้นปีนี้ค่อนข้างผันผวน มีลูกค้าwait &amp; see เพิ่มขึ้น จับตารอจังหวะและโอกาสลงทุน ที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลก็อาจแนะนำให้ลูกค้าเปลี่ยนไปลงทุนตัวที่ให้กำไรได้เร็วกว่า นอกจากนั้น ทุกวันนี้ลูกค้ายังมีการกระจายการลงทุนไปในประกันภัยเพิ่มขึ้นอีกด้วย

&nbsp;

<img style="width: 278px; height: 278px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/55d5aa2f6025edadbebd254650bbc3a5.png" alt="" />
กนกวรรณ ศุภนันตฤกษ์
ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ผู้บริหารสายงานความมั่งคั่งและลูกค้าธนบดี
กรุงศรีเอ็กซ์คลูซีฟ

<hr />

<a href="https://goo.gl/n8dXzO">คลิกอ่านบทความทรงคุณค่าอื่นๆ ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ OCTOBER 2016 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="https://goo.gl/n8dXzO"><img class="" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/76dc1f8e8630b477027041693c686a6f.png" alt="" width="300" height="399" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events