โมเดลใหม่ของการทำธุรกิจ - Forbes Thailand

Forbes Thailand

แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ

โมเดลใหม่ของการทำธุรกิจ

Forbes Thailand
Forbes Thailand / Admin
20 Apr 2016 | 3:29 pm 2196

เรื่อง: Robb Mandelbaum เรียบเรียง: พิษณุ พรหมจรรยา

พร้อมเปิดแชมเปญเลี้ยงฉลอง Peter Dering และเหล่าเพื่อนร่วมงานของเขาที่ Peak Design บริษัทขนาดเล็กที่ผลิตอุปกรณ์เสริมสำหรับกล้องถ่ายรูปซึ่งก่อตั้งในปี 2010 ณ San Francisco เพิ่งประสบความสำเร็จอย่างสูงจากการระดมทุนผ่าน Kickstarter เพื่อใช้ในการผลิตและจำหน่ายกระเป๋ารุ่นใหม่สำหรับกล้องถ่ายรูป/พนักงานรับส่งเอกสาร โดยกระเป๋ารุ่น Everyday Messenger Bag นี้ทั้งใช้งานได้ดีและดูเก๋ไก๋มีสไตล์ ซึ่งทำให้การระดมทุนครั้งนี้ได้เม็ดเงินสูงเป็นอันดับที่ 12 ในประวัติการระดมทุนของ Kickstarter

โดยปกติแล้ว บริษัทต่างๆ จะใช้วิธีระดมทุนแบบนี้เฉพาะตอนเริ่มต้นกิจการเท่านั้น แต่ Everyday Messenger เป็นสินค้าตัวที่ 5 แล้วที่ Peak Design ระดมทุนโดยใช้วิธีนี้ โดย Peak Design ทำการเปิดตัวสินค้าใหม่ทุกตัวผ่าน Kickstarter ซึ่งนับเป็นกลยุทธ์อันชาญฉลาดที่นอกจากจะทำให้สามารถระดมทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพแล้ว

บรรดานักลงทุนประเภท venture capitalist หรือ VC มักจะมองว่าความสำเร็จของการระดมทุนผ่านช่องทาง crowdfunding เป็นเหมือนเครื่องหมายยืนยันความสำเร็จของกิจการประเภท startup แต่ในกรณีของ Peak Design นั้นไม่ได้มีเป้าหมายที่จะดึง VC ให้เข้ามาลงทุนในบริษัท เพราะคิดว่าการอาศัยเงินทุนจากภายนอกอาจจะมากระทบกับสไตล์หรือวิธีการทำงานของบริษัท



ในปัจจุบัน Dering บริหารงานบริษัทตามที่เขาเห็นเหมาะ โดยเขาสนับสนุนให้พนักงานเข้ามาทำงานและกลับบ้านได้ตามใจชอบ และให้ใช้ชีวิตแบบแอคทีฟเช่นเดียวกับแบรนด์ของบริษัท ถึงแม้ตัว Dering เองจะใช้เวลาทำงานครึ่งหนึ่งในการบริหารกิจการจากนอกสถานที่ แต่ยอดขายในปี 2015 ก็คาดว่าจะโตถึง 3 เท่าเป็น 13 ล้านเหรียญ โดยเขาบอกว่า Peak Design เริ่มทำกำไรมาตั้งแต่ปีแรกที่เปิดดำเนินการ และกำไรก็โตทันกับการเติบโตของยอดขายเรื่อยมาตั้งแต่ปีแรก

ในที่สุด Peak Design ก็สั่งกระเป๋ามาถึง 45,000 ใบ โดยใช้วงเงินสินเชื่อก้อนดังกล่าวและเงินกู้อายุหนึ่งปีอีก 400,000 เหรียญจาก Funding Circle ซึ่งเป็นแหล่งเงินกู้ออนไลน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งคิดอัตราดอกเบี้ย 5.5% ต่อปี โดยเงินกู้นี้ถูกนำมาชำระค่าสินค้างวดแรกให้กับซัพพลายเออร์ของ Peak Design และเงินที่ระดมมาได้จาก Kickstarter จะนำไปชำระค่าสินค้าส่วนที่เหลือเมื่อมีการส่งมอบ Anhalt บอกว่าถ้าไม่มีเงินก้อนนี้เข้ามา “ก็ไม่มีทางเลยที่บริษัทจะมีเงินมาจ่ายค่าสินค้าได้ นอกจากจะยอมขายหุ้นบางส่วนให้กับ VC สักราย หรือยอมตัดขายหุ้นบางส่วนของบริษัทออกไป”

หลังจากจบปัญหาเรื่องเงินทุนสำหรับผลิตกระเป๋าแล้ว จากนี้ไป Dering และทีมงานของเขาก็พร้อมที่จะไขว่คว้าโอกาสทางธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นกว่าเดิม โดยพวกเขาเริ่มคิดกันแล้วว่าอาจจะขยายกิจการกระเป๋า และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ ซึ่ง Dering ยังไม่พร้อมที่จะเปิดเผยต่อสาธารณชน


คลิ๊กอ่าน “โมเดลใหม่ของการทำธุรกิจ” ฉบับเต็ม Forbes Thailand ฉบับ MARCH 2016 ในรูปแบบ E-Magazine

BACK TO TOP