ทีพี รีไฟน์เม้นท์ ดึง Berwick 1707 แบรนด์รองเท้าหนังจากสเปนบุกไทย! ทุ่ม 20 ล้าน ปักหมุดสาขาแรกที่ Central Embassy เปิดตัวเป็นสาขาแรก หลังมองเห็นโอกาสทองของตลาดรองเท้าหนังสำหรับสุภาพบุรุษในไทย พร้อมเร่งเครื่องต่อในเดือนตุลาคมเปิดสาขาสองที่ Emquartier มั่นใจจะขยายเพิ่มจนครบ 7 สาขาภายในปี 2572
อภินันท์ นิธิวานิช กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทีพี รีไฟน์เม้นท์ จำกัด (TP REFINEMENT) เปิดเผยว่า บริษัทเปิดร้านมัลติแบรนด์ "Refinement" ณ ศูนย์การค้า Central Embassy ตั้งแต่ 6 ปีก่อน โดยนำเข้าและจำหน่ายรองเท้า-เสื้อผ้าสำหรับสุภาพบุรุษและสตรีจำนวน 30 แบรนด์ระดับพรีเมียมจากยุโรป
โดยกลุ่มสินค้าหมวดรองเท้าที่มีอยู่ประมาณ 10 แบรนด์ "Berwick 1707" ติดอยู่ในระดับ Top 3 ของแบรนด์ที่ขายดีมากที่สุด ด้วยจุดเด่นของแบรนด์รองเท้าหนังคุณภาพดีผลิตจากประเทศสเปน และมีราคาที่จับต้องได้ตั้งแต่คู่ละ 7,500-18,000 บาท
นี่จึงเป็นโอกาสที่จะเจาะตลาดรองเท้าใน segment นี้โดยปราศจากคู่แข่งที่ชัดเจนในไทย ซึ่งกลุ่มลูกค้าหลักส่วนใหญ่คือกลุ่มผู้ชายวัยทำงานรุ่นใหม่ มีไลฟ์สไตล์ที่สนใจเรื่องแฟชั่นและการแต่งตัว รวมถึงให้ความสำคัญมากเกี่ยวกับเรื่องคุณภาพสินค้าและมีอายุตั้งแต่ 25-50 ปี
"เราชูจุดขายเรื่อง accessible luxury ด้วยราคาเริ่มต้นที่หลักพันปลายๆ ไปจนถึงหลักหมื่นต้นๆ ก็สามารถใส่รองเท้าที่ผลิต made in Spain คุณภาพดีได้ และดีไซน์ของเราก็มีให้เลือกหลากหลายตอบโจทย์กลุ่ม first jobber และวัยทำงานที่ต้องการความเนี้ยบตอบโจทย์การใช้งานในทุกโอกาส
"และแม้ว่าแบรนด์นี้จะมีฐานลูกค้าผู้ชายเป็นหลัก แต่เรามีรองเท้าสำหรับผู้หญิงจำหน่ายด้วยในสัดส่วน 60:40 ซึ่งคาดว่าในปีหน้าสัดส่วนจะขยับเพิ่มขึ้นเป็น 50:50 เพราะหลังจากที่เราเริ่มเปิดตัวร้านตั้งแต่เดือนมิถุนายนเป็นต้นมา ก็ได้กระแสตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มผู้หญิงที่ต้องการรองเท้าหนังคุณภาพระดับพรีเมียมเช่นกัน"
ทุ่ม 20 ล้าน ปักหมุด Central Embassy สาขาแรกในไทย
อภินันท์เผยว่า บริษัทใช้งบลงทุนราว 20 ล้านบาท สำหรับการเปิดตัวร้าน Berwick 1707 ขนาดพื้นที่ 70 ตารางเมตร ณ Central Embassy เป็นสาขาแรกในไทย
เขาเลือกที่นี่ด้วยมองว่าเป็นทำเลที่เหมาะสม เพราะเป็นศูนย์การค้าระดับลักชัวรี่ที่มีกลุ่มลูกค้าทั้งชาวไทยและนักท่องเที่ยวต่างชาติ รวมถึงมีกลุ่มแบรนด์แฟชั่นและไลฟ์สไตล์ระดับพรีเมียม สอดคล้องกับการวางตำแหน่งของแบรนด์
ทั้งนี้ กลยุทธ์ของบริษัทไม่ได้มุ่งทำตลาดเฉพาะรองเท้าหนังสำหรับการแต่งกายแบบเป็นทางการเท่านั้น แต่ยังต้องการขยายการใช้งานไปสู่กลุ่ม smart casual และ everyday lifestyle รองรับพฤติกรรมของผู้บริโภครุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับการแต่งตัวและเลือกสินค้าที่สามารถสะท้อนตัวตนได้เป็นอย่างดี
"รองเท้าหนังไม่ได้จำกัดให้ใส่เฉพาะกับชุดสูทหรือโอกาสทางการอีกต่อไป แต่สามารถสวมใส่เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันได้ ตั้งแต่การทำงานในลุค smart casual ไปจนถึงโอกาสพิเศษและงานแต่งงาน" อภินันท์กล่าวเสริม
ไทยตลาดที่ 3 ในเอเชีย เร่งขยายให้ครบ 7 สาขาในปี 2572
Berwick 1707 ก่อตั้งขึ้นในปี 1990 ณ เมือง Almansa ประเทศสเปน มีชื่อเสียงด้านการผลิตรองเท้าและเครื่องหนัง ซึ่งหนึ่งในจุดเด่นสำคัญของแบรนด์คือโครงสร้าง goodyear welted ที่ช่วยเพิ่มความแข็งแรง ทนทาน สามารถซ่อมหรือเปลี่ยนพื้นรองเท้าได้ง่ายขึ้น ช่วยยืดอายุรองเท้าให้ใช้งานได้นานขึ้น
ทั้งนี้ ไทยถือเป็นประเทศที่ 3 ในเอเชียที่แบรนด์เข้ามาลุยตลาด หลังจากเปิดตัวในเกาหลีใต้ 8 สาขา และญี่ปุ่นอีก 5 สาขา โดย TP REFINEMENT บริษัทผู้บริหารงานแบรนด์นี้ในไทยยังตั้งเป้าด้วยว่าจะขยายให้ครบ 7 สาขาภายในปี 2572
"เราวางแผนการลงทุนแต่ละสาขาไว้ที่ 15-20 ล้านบาท ซึ่งหลังจากเปิดตัวสาขาแรกที่ Central Embassy ในเดือนตุลาคมที่จะถึงนี้เราจะเปิดตัวสาขาสองต่อที่ Emquartier และสาขาสามในเดือนเมษายนปีหน้า โดยมั่นใจว่าจะขยายครบ 7 สาขาในปี 2572 ได้ตามที่ตั้งเป้าไว้แน่นอน" อภินันท์ กล่าวทิ้งท้าย
ภาพ : Berwick 1707
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : 20 ปี “BOYY” ไม่หยุดแค่กระเป๋า ลุยเป้ายอดขาย 500 ล้าน ปั้น “Boyyish” แบรนด์ใหม่เจาะตลาด ดันยอดรวมกลับมาเฉียดพันล้านใน 2 ปี
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine
