"เราอยากทำธุรกิจที่ช่วยโลกได้จริงๆ" นี่คือแพสชั่นเล็กแต่ยิ่งใหญ่ที่จุดประกายให้นาวิน - วรุณ สัจเดว์ และ อุทิศ นีละสมิต สุดยอด 3 ผู้บริหารคนเก่งแห่ง บริษัท พาวเวอร์วอลท์ (ประเทศไทย) จํากัด ตัดสินใจก่อตั้งธุรกิจโซลาร์เซลล์เมื่อ 7 ปีที่แล้ว ซึ่งในเวลานั้นถือเป็นยุคเริ่มต้นของ "โซลาร์เซลล์" ในประเทศไทย มีผู้เพียงผู้เล่นไม่กี่บริษัทในตลาด มาถึงวันนี้โซลาร์เซลล์กลายเป็นที่พูดถึงอย่างกว้างขวาง กลายเป็นสมรภูมิขนาดใหญ่ ที่เต็มไปด้วยผู้เล่นที่หมุนเวียนเข้ามา แต่กลับมีเพียง 10% ของผู้เล่นในตลาดโซลาร์เซลล์เท่านั้น ที่สามารถเติบโตและยืนหยัดได้อย่างมั่นคง
พาวเวอร์วอลท์ ถือเป็นหนึ่งในผู้ให้บริการโซลาร์เซลล์อันดับต้นๆ ของไทยที่สามารถยืนหนึ่งในสมรภูมินี้ได้อย่างโดดเด่น ด้วยตัวเลขผลประกอบการที่เติบโตอย่างก้าวกระโดดทุกปี ด้วยจุดแข็งสำคัญของการเป็น One–Step Service ในการนำเสนอโซลูชันด้านพลังงานครบวงจร ที่ล้ำสมัย ครอบคลุม และเชื่อถือได้ พร้อมตอบสนองความต้องการด้านพลังงานทั้งในปัจจุบันและอนาคต เพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงทางพลังงานให้ภาคธุรกิจและประเทศไทยเติบโตอย่างยั่งยืน
ตอบโจทย์ลูกค้าด้วยโซลูชันแห่งอนาคตที่ครบวงจร
วรุณ สัจเดว์ กรรมการบริหาร บริษัท พาวเวอร์วอลท์ (ประเทศไทย) จํากัด กล่าวว่า ด้วยความรู้และเชี่ยวชาญด้านการติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์ครบวงจร พร้อมมาตรฐานระดับสากล สามารถรองรับทุกความต้องการด้านพลังงานสะอาด สำหรับธุรกิจโรงงานและอุตสาหกรรม ในหลากหลายอุตสาหกรรรม ไม่ว่าจะเป็นอาหารและเกษตร ยานยนต์ พลาสติก ห้องเย็น ศูนย์การค้า โรงเรียน โรงพยาบาล และสปอร์ตคลับ ฯลฯ จึงได้รับความไว้วางใจในการสร้างผลลัพธ์เชิงบวกต่อธุรกิจ ด้วยการช่วยลดต้นทุน สร้างความมั่นคงทางพลังงาน และนำพาธุรกิจเข้าสู่ยุค Net Zero มาแล้วกว่า 700 โครงการทั่วประเทศ
"จากประสบการณ์ตลอด 7 ปีทำให้เราพบว่า หนึ่งในอินไซต์ของลูกค้า B2B คือ มองว่าการลงทุนด้านพลังงานต้องใช้เงินทุนสูง และต้องใช้เวลานานในการคืนทุน ดังนั้น จึงมองหาผู้ให้บริการที่ไม่ได้มีเพียงความรู้และความเชี่ยวชาญ หรือสามารถนำเสนอราคาที่ต่ำที่สุด แต่มองไปถึงการดูแลระยะยาว ดังนั้น พาวเวอร์วอลท์จะให้ความสำคัญตั้งแต่ขั้นตอนการสำรวจหน้างาน เพราะการติดตั้งโซลาร์เซลล์ต้องพร้อมปรับเปลี่ยนตามหน้างานและความต้องการของลูกค้า ดังนั้น ทีมงานของเราจะมีเช็กลิสต์ไปคุยกับลูกค้าเลยว่าอะไรคือสิ่งที่ทำได้หรืออะไรคือข้อจำกัด ยิ่งเราสั่งสมประสบการณ์มาเยอะ ผ่านงานในหลากหลายอุตสาหกรรม ทำให้เราเข้าใจความต้องการของลูกค้า สามารถช่วยให้คำปรึกษาและแนะนำได้อย่างรอบด้านจนเป็นที่ไว้วางใจของลูกค้าที่ใช้บริการต่อเนื่อง"
แต่จุดที่พาวเวอร์วอลท์สร้างความแตกต่างในตลาดพลังงานสะอาดคือ MegaCare++ Long-Term Coverage ที่พัฒนามาเพื่อสร้างความมั่นใจให้ลูกค้าธุรกิจ เพราะเข้าใจดีว่า สิ่งที่ลูกค้ามองหาในการลงทุนหันมาใช้พลังงานสะอาดในธุรกิจ นอกจากจะช่วยลดต้นทุน ลดค่าใช้จ่ายไฟฟ้า แต่ยังต้องการความมั่นใจว่าแหล่งพลังงานนี้จะมีเสถียรภาพ ใช้งานได้ในระยะยาว พาวเวอร์วอลท์จึงมีทีมงานวิศวกรมืออาชีพที่พร้อมดูแลต่อเนื่องแบบครบจบในที่เดียว ไม่ต้องกังวลเรื่องระบบหรือการบำรุงรักษา
ฉีกกรอบด้วยโมเดลการลงทุนที่ยืดหยุ่น สร้างขุมพลังธุรกิจ
ด้านนาวิน สัจเดว์ กรรมการบริหาร บริษัท พาวเวอร์วอลท์ (ประเทศไทย) จํากัด เสริมถึงอีกหนึ่งจุดแข็งที่ทำให้พาวเวอร์วอลท์ โดดเด่นและแตกต่างจากผู้เล่นรายอื่นๆ นั่นคือ การเข้าไปช่วยแก้ Pain Point ให้กับธุรกิจ B2B ด้วยการเป็นหนึ่งในไม่กี่บริษัทที่สามารถนำเสนอทางเลือกในการลงทุนที่มีความยืดหยุ่นแบบ Win-Win ทุกฝ่ายผ่าน 2 รูปแบบ ได้แก่
1.เจ้าของธุรกิจลงทุนเอง (EPC) โดยพาวเวอร์วอลท์จะทำหน้าที่เป็นผู้ให้บริการติดตั้งโซลาร์เซลล์แบบเบ็ดเสร็จ ตั้งแต่การออกแบบทางวิศวกรรม การติดตั้งโครงสร้างระบบโซลาร์เซลล์ ตลอดจนการขออนุญาตโครงการในรูปแบบของ ON Grid ไปจนถึงงานบริการหลังการขาย พร้อมส่งมอบโครงการที่แล้วเสร็จและดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพให้กับผู้ลงทุน
2.พาวเวอร์วอลท์เป็นผู้ลงทุนให้ (PPA) โดยพาวเวอร์วอลท์จะเป็นผู้ลงทุนให้เอง และเป็นผู้ติดตั้งและดูแลทุกขั้นตอนเหมือนรูปแบบ EPC ไปจนถึงการบำรุงรักษาระบบตลอดอายุสัญญาที่ยืดหยุ่นได้ตั้งแต่ 4 - 20 ปี แต่รูปแบบสัญญาจะเป็นการซื้อขายไฟฟ้าจากพลังแสงอาทิตย์ที่ผลิตได้จากโซลาร์เซลล์ที่ติดตั้ง โดยที่เจ้าของธุรกิจไม่ต้องลงทุนสักบาท
"ถามว่าทำไม PPA ถึงได้รับความนิยม เหตุผลหลักๆ ก็เพราะเจ้าของธุรกิจสามารถนำเงินไปลงทุนในธุรกิจหลักแทนที่จะมาลงทุนโซลาร์เซลล์ ไม่ต้องกังวลว่าธนาคารจะไม่ปล่อยกู้ ที่สำคัญคือ ตอบโจทย์แนวคิดในการทำธุรกิจของนิวเจน ที่ไม่ได้ต้องการเป็นเจ้าของสินทรัพย์ แต่มองหารูปแบบการเช่าหรือซื้อแบบผ่อนชำระมากกว่า โดยที่ยังสามารถประหยัดค่าไฟฟ้าโดยไม่ต้องลงทุนเอง แต่ปัญหาคือ ไม่ใช่ผู้ให้บริการติดตั้งโซลาร์เซลล์ทุกรายจะมีความพร้อมเรื่องเงินทุน ดังนั้น ส่วนใหญ่จึงต้องไปหาเงินลงทุนจากพาร์ตเนอร์อื่นๆ ทำให้สุดท้ายการทำงานขาด Synergy ในระยะยาว หรือ บางรายอาจเจอปัญหาผู้รับเหมา EPC ทิ้งงาน ดังนั้น การที่พาวเวอร์วอลท์เป็นทั้งผู้ให้บริการและแหล่งเงินทุนในเวลาเดียวกัน จึงทำให้การทำงานไร้รอยต่อ สามารถมอบข้อเสนอที่ยืดหยุ่นและตอบโจทย์กับลูกค้าธุรกิจ ที่มีค่าไฟฟ้ามากกว่า 200,000 บาท/เดือน และมีงบการเงินที่แข็งแกร่ง สามารถเลือกลงทุนในรูปแบบ PPA ได้อย่างอุ่นใจ"
สร้างโซลูชันพลังงานที่ล้ำสมัย ใช้งานได้จริง
นอกจากจะชูจุดแข็งด้วยบริการที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง เน้นบริหารการเงินเพื่อความยั่งยืนของอุตสาหกรรมพลังงาน พาวเวอร์วอลท์ยังให้ความสำคัญกับการนำเทคโนโลยีพลังงานที่ล้ำสมัยมาเปลี่ยนโลกเปลี่ยนธุรกิจ โดยอุทิศ นีละสมิต กรรมการบริหาร บริษัท พาวเวอร์วอลท์ (ประเทศไทย) จํากัด กล่าวว่า พาวเวอร์วอลท์มุ่งมั่นในการนำเสนอนวัตกรรมโซลูชันพลังงานสะอาดที่ครบวงจร ครอบคลุมตั้งแต่ Solar Roof, Floating Solar, EV Charger, Smart Energy System พร้อมผนึกกำลังกับพันธมิตรระดับประเทศ เพื่อผลักดันเมกะโปรเจกต์ด้านพลังงานสะอาด ที่ใช้ได้จริง
"เราพร้อมพัฒนาตัวเองตลอดเวลา เพื่อให้ก้าวทันกับเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว วันนี้เราไม่ได้นิยามว่าตัวเองเป็นแค่บริษัทที่ทำโซลาร์เซลล์ แต่มองว่าพาวเวอร์วอลท์เป็นผู้ให้บริการพลังงาน ด้วยอาณาจักรพลังงานระดับเมกะ เพื่อรองรับอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ พร้อมนำเสนอโซลูชันพลังงานสะอาด เพื่อเป็นส่วนหนึ่งในการช่วยขับเคลื่อนธุรกิจและอุตสาหกรรมไทยสู่ยุค Net Zero"