ตลาดสินค้า Lifestyle ในไทยไม่ว่าจะของใช้ในบ้าน ไปจนถึงของใช้ส่วนตัวถือเป็นตลาดที่แข่งขันรุนแรง เพราะนอกจากจะมี SME ในประเทศแล้ว ทุกวันนี้คู่แข่งจากต่างประเทศยังรุกล้ำเข้ามาทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ ข้อท้าทายสำคัญคือ เทรนด์เปลี่ยนไว หากออกสินค้ามาช้าหรือไม่ทันใจผู้บริโภคก็อาจขาดทุนหนักได้เหมือนกัน
MOSHI รับมือทุนจีน-ยุโรปรุกตลาดสินค้าไทย
นายสง่า บุญสงเคราะห์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ MOSHI กล่าวว่า ตลาดสินค้า Lifestyle ในไทยยังต้องเผชิญปัจจัยลบอย่างภาวะเศรษฐกิจ ไปจนถึงการแข่งขันที่สูงขึ้นจากตลาดต่างประเทศ ช่วงที่ผ่านมามีทั้งบริษัทจากจีนที่พยายามรุกขยายในไทย แต่หลังจาก COVID-19 คู่แข่งก็ลดลงจาก 7-8 รายลงมาเหลือ 1-2 ราย ซึ่งทาง Moshi ยังปรับตัวอย่างต่อเนื่องทั้งการปรับสินค้าให้เข้ากับลูกค้าไทย สัดส่วนสินค้าประเภทต่างๆ ตั้งราคาที่เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้า รวมถึงรีโนเวทร้านอยู่เสมอ
ทั้งนี้ คาดว่าปี 2568 จะมีแบรนด์จากยุโรปเข้ามาในไทยอีก 1 แบรนด์ ในส่วนแบรนด์จากจีนยังมีความไม่แน่นอน เพราะยังติดเรื่องโจทย์การ Localised ดังนั้น MOSHI จึงมีการพัฒนาและออกแบบสินค้าเองกว่า 90% เพื่อให้การแข่งขันกับคู่แข่งทำได้ดียิ่งขึ้น ถ้าซื้อมาขายไปอย่างเดียวอาจไม่ยั่งยืน เพราะคู่แข่งจากจีนจะนำของแบบเดียวกันเข้ามาแล้วมาตัดราคาได้
ขณะเดียวกัน บริษัทฯ มีการติดตามราคาสินค้าในตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ราคาไม่สูงเกินไป ปัจจุบันราคาสินค้าในร้าน MOSHI เริ่มต้นที่ 5 บาทไปจนถึงกลุ่ม PowerBank ที่ราคาราว 1,000 บาท/ชิ้น โดยกลุ่มราคาสินค้าที่มีมากที่สุด คือกลุ่มราคา 20-100 บาท
เร่งออกสินค้าใหม่ทันกระแส! ขั้นต่ำ 1,000 SKU/เดือน
สง่า เล่าว่า กลยุทธ์หลักของธุรกิจสินค้าLifestyle คือ ‘ความเร็ว’ ที่ต้องมาพร้อมกับ ‘สวย - ถูก -ดี’ เพราะถ้าขาดอะไรไปยอดขายจะตกลง ดังนั้นปี 2568 จึงตั้งเป้าหมายว่าจะออกสินค้าใหม่เดือนละ 1,000 SKU โดยจะเร่งขั้นตอนในการพัฒนาสินค้าใหม่ให้ออกมาได้ใน 3 เดือนครึ่งจากปัจจุบันที่อยู่ราว 4 เดือน
“ถ้ามีเทรนด์ใหม่ๆ ที่เราต้องเร่งออกสินค้าทุกวันนี้สามารถทำได้ภายใน 2 เดือน อย่างกระแสของหมูเด้ง เราเร่งออกแบบและผลิตสินค้ามาโดยขายในช่วงเวลาสั้น และเป็นสินค้าจำนวนจำกัดเพื่อเร่งการซื้อของผู้บริโภค” สง่า กล่าว
นอกจากนี้ยังมีการเพิ่มสินค้าใหม่ๆ โดยเฉพาะกลุ่มที่มีลิขสิทธิ์เพื่อสร้างจุดแข็งให้กับ Moshi โดยอาจใช้เวลาในการพัฒนาสินค้ายาวขึ้น เพราะต้องมีการส่งตรวจกับเจ้าของลิขสิทธิ์ ซึ่งปีที่ผ่านมากระแส Art Toy ที่เติบโตขึ้นยังช่วยหนุนสินค้ากลุ่มนี้ลิขสิทธิ์ เพราะช่วยดึงให้คนเข้ามาใช้จ่ายในร้านและอาจเลือกซื้อสินค้าอื่นๆ เพิ่มเติม ปัจจุบัน MOSHI มีสัดส่วนสินค้าลิขสิทธิ์ไม่เกิน 15% ของสินค้าทั้งหมด ส่วนกลุ่มสินค้าไม่มีลิขสิทธิ์ ยังสามารถตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการความคุ้มค่า ตามภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน
ปี 68 รายได้โต 15-20% ขยาย 40 สาขา เน้นตลาดนักศึกษา-วัยเริ่มทำงาน
ในปี 2568-2569 มูลค่าตลาดสินค้า Lifestyle คาดว่าจะอยู่ที่ 7,000-9,000 ล้านบาท เติบโต 15-20% ต่อปี สอดคล้องกับ MOSHI ที่ตั้งเป้าหมายรายได้ปี 68 จะเติบโต 15-20% มาจากการเติบโตของยอดขายจากร้านสาขาใหม่และสาขาเดิม โดยมีกลยุทธ์หลักคือ
1. ขยายสาขาใหม่ 40 สาขา ในพื้นที่ชุมชนและมีฐานลูกค้านักศึกษาโดยคาดว่าสิ้นปี 2568 จะมีสาขารวม 200 สาขา แต่ยังคงสัดส่วนดังนี้ สาขาในกรุงเทพฯ 35% และสาขาในต่างจังหวัด 65% ทั้งนี้ในการลงทุนสาขาจะเป็นการเช่าพื้นที่ ดังนั้นจะสามารถถึงจุดคุ้มทุนได้ใน 3-4 เดือน
2. ยอดขายในส่วนร้านค้าเดิม จะรักษาการเติบโตที่ 3-5% ใกล้เคียงกับปี 2567 ที่ 3-5%
3. ตั้งงบลงทุน 280 ล้านบาท แบ่งเป็น เปิดสาขาใหม่ และ รีโนเวทร้านเดิมมากกว่า 50 สาขา นอกจากนี้เตรียมการขยายพื้นที่โกดังอีก 3,000 ตรม. ทำให้มีพื้นที่รวมเป็น 26,000 ตรม. อีกทั้งใช้ในการพัฒนาซอฟท์แวร์ขององค์กร (ในวงเงินราว 45 ล้านบาท)
ส่วนแผนในอีก 3-5 ปีเตรียมขยายร้านในต่างประเทศ โดยปัจจุบัน Moshi อยู่ระหว่างการเจรจากับพันธมิตร 2 ราย ที่เป็นคนในพื้นที่นั้นๆ จึงมีความเชี่ยวชาญและสามารถพูดคุยกับ Landlord ในท้องถิ่นได้ดี
ภาพ: MOSHI
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : เศรษฐกิจไม่ดีแต่ยังต้องสวย! เปิดโอกาส ‘ครีมซอง’ โตต่อเนื่อง ด้วยราคาย่อมเยาเข้าถึงง่าย
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine