ทุเรียนไทยโกยยอดขายบน TikTok Shop หลังครีเอเตอร์และชาวสวนขึ้นไลฟ์กว่า 89,000 ครั้งใน 3 เดือนตลอดฤดูเก็บเกี่ยวภาคตะวันออก ดันยอดขายพุ่ง 10.6 เท่า และออเดอร์ผลไม้รวมเติบโต 134% สะท้อนบทบาท LIVE Commerce ช่วยขยายช่องทางจำหน่าย เข้าถึงผู้บริโภคทั่วประเทศ
TikTok ร่วมกับ กรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์ เผยผลความสำเร็จของโครงการสนับสนุนการจำหน่ายทุเรียนภาคตะวันออกผ่าน TikTok Shop ในช่วงฤดูกาลผลผลิตปี 2569 โดยเริ่มดำเนินโครงการตั้งแต่ต้นฤดูเก็บเกี่ยวเพื่อขยายช่องทางจำหน่าย เพิ่มรายได้ให้เกษตรกร กระตุ้นการบริโภค และใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ช่วยกระจายผลผลิตทุเรียนสู่ผู้บริโภคทั่วประเทศ
ภายใต้ความร่วมมือดังกล่าว ทั้งสองหน่วยงานได้พัฒนากลยุทธ์ "3S" (Start, Skill, Scale) เพื่อสนับสนุนเกษตรกรให้เข้าสู่การค้าออนไลน์ ผ่านการอบรม การเปิดพื้นที่สำหรับการไลฟ์ขายสินค้า และการจับคู่กับครีเอเตอร์บนแพลตฟอร์ม ส่งผลให้พ่อค้าแม่ค้าผลไม้หลายพันรายเข้าร่วมโครงการและสามารถขยายการเข้าถึงผู้บริโภคผ่าน TikTok Shop ได้มากขึ้น
ญาณี ศรีมณี รองอธิบดีกรมการค้าภายใน กล่าวว่า ปีนี้คาดการณ์ผลผลิตทุเรียนของไทยจะอยู่ที่ประมาณ 2.07 ล้านตัน โดยแบ่งเป็นการส่งออกราว 70% และบริโภคภายในประเทศอีก 30%
การเสริมความแข็งแกร่งให้กับการกระจายสินค้าในประเทศยังคงเป็นสิ่งที่กรมการค้าภายในให้ความสำคัญอันดับต้นๆ ซึ่งความร่วมมือระหว่างภาครัฐและเอกชนจะเป็นกุญแจสำคัญในการช่วยให้เกษตรกรเข้าถึงตลาดใหม่ๆ และเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ขณะที่ ชนิดา คล้ายพันธ์ Director of Public Policy ประจำภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของ TikTok กล่าวว่า ความร่วมมือระหว่าง TikTok กับกรมการค้าภายในมีเป้าหมายต้องการช่วยให้เกษตรกรไทยเข้ามามีส่วนร่วมในระบบเศรษฐกิจดิจิทัลได้มากขึ้น
ภายใต้โครงการนี้และแนวคิด 3S TikTok ได้เข้าไปช่วยเติมทักษะดิจิทัล โดยพาชาวสวนไลฟ์สดจนสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ทั่วประเทศ พ่อค้าแม่ค้าผลไม้หลายพันรายเข้าร่วมโครงการโดยมีทัพครีเอเตอร์กว่า 1.8 ล้านรายในระบบนิเวศของ TikTok คอยเป็นแรงสนับสนุน
สำหรับก้าวต่อไปในการทำงานร่วมกับกรมการค้าภายใน TikTok ยังคงมุ่งมั่นที่จะสร้างโอกาสใหม่ๆ เพื่อช่วยให้เกษตรกรและชุมชนเกษตรกรรมไทยเติบโตได้อย่างยั่งยืนผ่านโลกการค้าออนไลน์
ไลฟ์ 89,000 ครั้ง ดันยอดขายทุเรียนพุ่ง 10.6 เท่า
การไลฟ์สดยังคงเป็นเครื่องมือทรงพลังที่ช่วยให้ชาวสวนสามารถปิดการขายโดยตรงกับผู้บริโภคได้ทันที โดยในช่วง 3 เดือนแรกหลังจากเปิดตัวโครงการ เหล่าครีเอเตอร์และพ่อค้าแม่ค้าได้ไลฟ์ขายทุเรียนบน TikTok Shop ไปมากกว่า 89,000 ครั้ง หรือคิดเป็นการเปิดไลฟ์ขายทุเรียนใหม่ทุกๆ 1.4 นาที
โดยการไลฟ์แต่ละครั้งจะยาวกว่า 118 นาที หรือเกือบ 2 ชั่วโมงโดยเฉลี่ย สะท้อนให้เห็นว่าการซื้อขายผลไม้บนแพลตฟอร์มมีความคึกคัก และมีการพูดคุยโต้ตอบกันอย่างใกล้ชิดระหว่างคนซื้อกับคนขาย
กระแสไลฟ์สดที่มาแรงยังช่วยเพิ่มการมองเห็นและปลุกยอดซื้อให้พุ่งทะยานในช่วงพีคของซีซัน โดยในช่วงสัปดาห์ที่ผลผลิตออกมากที่สุด ยอดขายรวมของทุเรียนพุ่งไปถึง 10.6 เท่า เมื่อเทียบกับยอดขายเฉลี่ยต่อสัปดาห์ก่อนเริ่มโครงการ
นับเป็นข้อพิสูจน์สำคัญว่าการซื้อขายยุคใหม่ที่ขับเคลื่อนด้วยคอนเทนต์ (content-driven commerce) สามารถช่วยให้ชาวสวนเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหญ่ทั่วประเทศได้อย่างถล่มทลาย
ชาวสวนยุคใหม่ผันตัวเป็นครีเอเตอร์
หนึ่งในแรงขับเคลื่อนสำคัญของโครงการนี้มาจากระบบนิเวศของ TikTok Shop โดยมีครีเอเตอร์มากกว่า 1.8 ล้านรายที่ทำคอนเทนต์ติดตะกร้าผลไม้ ทำให้ผู้บริโภคได้ค้นพบสินค้าและดันยอดขายให้เพิ่มขึ้น
ยกตัวอย่างเช่น Win William ครีเอเตอร์ชื่อดังที่ได้จัดไลฟ์สดธีมทุเรียน ดึงคนดูได้สูงถึง 3.3 ล้านวิว และกวาดยอดไลก์กว่า 68.8 ล้านไลก์ สถิตินี้ตอกย้ำชัดเจนว่า พลังการไลฟ์ของครีเอเตอร์ขายของคืออาวุธลับที่จับผลผลิตของชาวสวนไทยใส่ตะกร้าไปเคาะประตูบ้านผู้บริโภคยุคใหม่ได้อย่างทรงพลังที่สุด
ความพิเศษของฤดูกาลนี้คือไม่ได้มีแค่ครีเอเตอร์ชื่อดังเท่านั้น แต่ยังเห็นการเติบโตของกลุ่ม affiliate creators หรือชาวสวนยุคใหม่ที่ผันตัวมาเป็นครีเอเตอร์เอง รวมถึงครีเอเตอร์ท้องถิ่น ที่พร้อมโชว์อัตลักษณ์ของผลไม้ไทย ช่วยให้ชาวสวนปิดการขายตรงกับผู้บริโภคทั่วประเทศได้ ระบบนิเวศที่เติบโตอย่างต่อเนื่องนี้ มีส่วนสำคัญในการเปลี่ยนผ่านเกษตรกรไทยสู่การเป็นผู้ประกอบการยุคดิจิทัลอย่างเต็มตัว
ขณะเดียวกัน ฝั่งผู้บริโภคเองก็มีความต้องการซื้อผลไม้สดเพิ่มขึ้นตลอดทั้งฤดูกาล สะท้อนจากจำนวนลูกค้าที่เข้ามาซื้อผลไม้บน TikTok Shop ที่สูงขึ้นกว่า 105% เมื่อเทียบกับปีก่อน ส่งผลให้ยอดสั่งซื้อผลไม้โดยรวมในครึ่งแรกของปี 2569 เติบโตขึ้นถึง 134%
ยิ่งไปกว่านั้น พฤติกรรมการซื้อซ้ำยังคงแข็งแกร่งมาก โดยพบว่าเกือบ 1 ใน 2 ของคนซื้อผลไม้กลับมาซื้อเพิ่มอีกในช่วงเวลาดังกล่าว เป็นการยืนยันอย่างดีถึงความมั่นใจของผู้บริโภคในการซื้อผลไม้สดผ่านตลาดออนไลน์ในปัจจุบัน
แม้ความร่วมมือระหว่างกรมการค้าภายในและ TikTok Shop จะเริ่มต้นขึ้นในช่วงพีคของฤดูกาลทุเรียนภาคตะวันออก แต่เป้าหมายระยะยาวคือการยกระดับและสนับสนุนเกษตรกรไทยทั่วประเทศอย่างต่อเนื่อง
ขณะเดียวกัน กระแสตอบรับอย่างล้นหลามจากผู้บริโภคตลอดทั้งซีซัน ถือเป็นโมเดลความสำเร็จที่ชี้ให้เห็นว่าตลาด digital commerce คือเครื่องมือสำคัญในการทะลวงข้อจำกัดด้านช่องทางการขาย ช่วยให้คนปลูกกับคนซื้อได้เจอกันโดยตรง พร้อมทั้งเปิดประตูสู่โอกาสใหม่ๆ ให้กับสินค้าเกษตรไทยทั่วประเทศได้
ทั้งนี้ เมื่อไทยกำลังก้าวเข้าสู่ฤดูกาลทุเรียนภาคใต้ TikTok Shop และกรมการค้าภายใน พร้อมขยายผลไปสู่การสนับสนุนสินค้าเกษตรและชุมชนชาวสวนอื่นๆ ทั่วประเทศ โดยความร่วมมือในครั้งนี้จะยังคงใช้สูตรสำเร็จอย่างคอนเทนต์ครีเอเตอร์ และการค้าออนไลน์ มาเป็นแรงขับเคลื่อนหลัก เพื่อช่วยให้เกษตรกรไทยสามารถสร้างธุรกิจที่เติบโตได้อย่างยั่งยืน และคว้าโอกาสสร้างรายได้ระยะยาวในระบบเศรษฐกิจดิจิทัลยุคใหม่
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : The 1 เผยพลัง “พีพี กฤษฏ์” เครือเซ็นทรัลกวาดยอดขาย 3 พันล้าน! จัดกิจกรรมสุดเอ็กซ์คลูซีฟ พร้อมดึง “แม่ชม-น้องแอบิเกล” ร่วมเซอร์ไพรส์
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine
