เทรนด์สปอร์ตไลฟ์สไตล์ยังแรงไม่หยุด ล่าสุด "เซ็นทรัล" เดินเกมรุกดึง "Brooo" แบรนด์รันนิ่งแวร์สัญชาติไทยยอดฮิต เปิดแฟล็กชิปสโตร์แห่งแรกที่เซ็นทรัลชิดลม พลิกโฉมพื้นที่ห้างให้เป็นคอมมูนิตี้สเปซของคนรักการวิ่งและแฟชั่น พร้อมจัดเต็มอีเวนต์เปลี่ยนลานจอดรถเป็นสนามแข่งสุดมันส์ ตอกย้ำภาพเดสติเนชันไลฟ์สไตล์ของคนเมือง
ตลาดชุดออกกำลังกายและไลฟ์สไตล์คนเมืองยังคงเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ ล่าสุด ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล เดินหน้าย้ำวิสัยทัศน์การเป็นเดสติเนชันด้านไลฟ์สไตล์ ด้วยการคว้าตัว “Brooo” (โบร) แบรนด์ urban active lifestyle สัญชาติไทยที่กำลังมาแรงในกลุ่มคนรุ่นใหม่ มาเปิดแฟล็กชิปสโตร์เต็มรูปแบบแห่งแรก ณ ชั้น 2 เซ็นทรัลชิดลม หรือที่ถูกวางโพสิชันนิงให้เป็น “The Store of Bangkok”
ความเคลื่อนไหวครั้งนี้ไม่ใช่เพียงการเพิ่มแบรนด์ใหม่เข้ามาในพอร์ตโฟลิโอของห้างฯ แต่คือการใช้กลยุทธ์พลิกโฉมพื้นที่ค้าปลีกให้กลายเป็น “คอมมูนิตี้สเปซ” อย่างแท้จริง โดยเซ็นทรัลมุ่งหวังให้แฟล็กชิปสโตร์แห่งนี้ทำหน้าที่มากกว่าแค่จุดซื้อขายสินค้า
แต่ก้าวขึ้นเป็นเดสติเนชันของคนรักแฟชั่นและการวิ่ง เป็นทั้งจุดนัดพบก่อนออกสตาร์ท จุดแวะพักหลังเลิกงาน และแหล่งแฮงก์เอาต์ของกลุ่ม run club ใจกลางกรุงเทพฯ ซึ่งตอบรับกับไลฟ์สไตล์คนยุคใหม่ที่ดูแลสุขภาพควบคู่ไปกับการใช้ชีวิตประจำวัน
สตอรี่ "Brooo" แบรนด์ไทยที่โตด้วยพลังคอมมูนิตี้
เบื้องหลังความน่าสนใจของดีลนี้ ต้องมองกลับไปที่เส้นทางการเติบโตของ Brooo ซึ่งถือเป็นกรณีศึกษาของแบรนด์ไทยที่ประสบความสำเร็จจากการสร้างคอมมูนิตี้ แบรนด์นี้ถูกปลุกปั้นขึ้นเมื่อ 5 ปีที่แล้ว โดยสองเพื่อนสนิท อ๋อง-กษิดิศ ดวงวราภรณ์ และ เฟียต-ธนพงศ์ พานิชชอบ ที่นำแพสชันส่วนตัวเรื่องการวิ่งมาผสานกับทักษะด้านการออกแบบ โดยยึดแกนกลางธุรกิจผ่านคำว่า "มิตรภาพ" ตามชื่อแบรนด์
ด้วยจุดเริ่มต้นที่เน้นมิตรภาพ Brooo จึงไม่ได้ก้าวเข้ามาผลิตเสื้อผ้าแบบฟูลสเกลในทันที แต่เลือกสร้างฐานลูกค้าจาก "ถุงเท้าวิ่ง" ที่ชูฟังก์ชันการใช้งานควบคู่กับดีไซน์ที่สนุกและฉีกกฎเกณฑ์เดิมๆ และเมื่อฐานคอมมูนิตี้แข็งแกร่งขึ้น แบรนด์จึงขยายไลน์โปรดักส์สู่การเป็น total look ในหมวดหมู่วิ่งและแอคทีฟแวร์
โดยนำเสนอผ่านคอลเลกชันไฮไลต์อย่าง out of office ที่ตั้งใจฉีกกรอบรูปแบบเดิมๆ ระหว่างชุดกีฬาและชุดลำลอง ช่วยให้ผู้สวมใส่ใส่วิ่งและออกไปใช้ชีวิตในเมืองต่อได้ทันทีโดยไม่ต้องเปลี่ยนชุด
อย่างไรก็ตามการเติบโตผ่านดีไซน์ที่ตอบโจทย์วิถีชีวิตคนเมืองนี้ สะท้อนออกมาอย่างชัดเจนผ่านตัวเลขผลประกอบการ โดยหากย้อนดูรายได้ของบริษัท โบร แอคทีฟ กรุ๊ป จำกัด ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา จะเห็นว่าธุรกิจขยับตัวเติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดด
- ปี 2566 มีรายได้อยู่ที่ 3.05 ล้านบาท กำไรสุทธิ 381,772 บาท
- ปี 2567 มีรายได้ขยับมาที่ 4.25 ล้านบาท กำไรสุทธิ 400,580 บาท
- ปี 2568 มีรายได้พุ่งสูงถึง 10.75 ล้านบาท กำไรสุทธิ 1.72 ล้านบาท
ซึ่งการเติบโตระดับนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าพลังของคอมมูนิตี้สามารถเปลี่ยนเป็นยอดขายได้จริง และกลายเป็นจุดแข็งที่ทำให้เซ็นทรัลตัดสินใจดึงตัวมาร่วมสร้างปรากฏการณ์ใหม่ในพื้นที่ห้าง
เจาะกลยุทธ์ Experiential Marketing พลิกลานจอดรถเป็นสนามแข่ง
จากความสำเร็จในการสร้างฐานแฟนคลับผ่านผลิตภัณฑ์ที่เข้ากับไลฟ์สไตล์ สู่การต่อยอดเป็นการสร้างประสบการณ์จริงในพื้นที่รีเทล ล่าสุดเพื่อเฉลิมฉลองการก้าวเข้าสู่ปีที่ 5 และการเปิดแฟล็กชิปสโตร์แห่งแรก
Brooo กับเซ็นทรัล ได้ร่วมกันจัดงาน "BroooDAY26" ภายใต้คอนเซปต์ FAST FOOOD-Where Energy Meets Calories ซึ่งเป็นความพยายามเชื่อมโยงเรื่องของการเสียเหงื่อจากการออกกำลังกาย ให้เข้ากับการเอนจอยมื้ออาหารอร่อยๆ ได้อย่างลงตัว
โดยไฮไลต์สำคัญที่สร้างกระแสฮือฮาในแวดวงการตลาด คือการทำ experiential marketing ผ่านกิจกรรม Drive-Thru Relay Race ด้วยการพลิกโฉมลานจอดรถของห้างเซ็นทรัลชิดลม ให้กลายเป็นสนามแข่งวิ่งผลัดสุดสร้างสรรค์
ซึ่งนับเป็นการทรานส์ฟอร์มพื้นที่คุ้นตาใจกลางเมืองให้กลายเป็นลานกิจกรรมสุดฮิป ที่รวมตัวทั้งอินฟลูเอนเซอร์ นักวิ่งสายแฟชั่น และพาร์ทเนอร์ธุรกิจมาร่วมเฉลิมฉลองและต่อยอดเครือข่ายไปพร้อมกัน
ท้ายที่สุดแล้ว ภาพรวมของบิ๊กมูฟความร่วมมือในครั้งนี้ ถือเป็นการตอกย้ำวิสัยทัศน์ของห้างเซ็นทรัล ที่พร้อมทำหน้าที่เป็นสปริงบอร์ดสนับสนุนแบรนด์ไทยศักยภาพสูง ให้มีพื้นที่เติบโตในสเกลที่ใหญ่ขึ้นบนเวทีค้าปลีกระดับพรีเมียม
ขณะเดียวกันยังสะท้อนให้เห็นถึงการปรับตัวของห้างฯ เพื่อดึงดูดทราฟฟิกคนรุ่นใหม่ ผ่านการสร้างประสบการณ์ที่แตกต่าง ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นชัดเจนแล้วว่า ในยุคนี้ "คอมมูนิตี้" คือฟันเฟืองสำคัญที่จะขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโตต่อไปได้อย่างยั่งยืน
ภาพ : ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : ยอดขายพุ่ง แต่ทำไมเงินหาย? TCP ชวน SME ถอดบทเรียน เลิกแบกภาระ-กระจายอำนาจ อุดรอยรั่วเงินสดก่อนธุรกิจพัง
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine
