ปี 2568 นี้บมจ. อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เปิดตัวแม่ทัพช่องทางตัวแทนคนใหม่ ‘อามัน คาพัว’ เปิดตัว 3 หมุดหมายสำคัญ 1) ยอดขายโต 2) ตัวแทนมีคุณภาพ 3) รุกตลาดต่างจังหวัด โดยจะเน้น 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ Health, Unit Linked และ High Net Worth (HNW) ทั้งนี้ คาดเบี้ยฯ ผ่านช่องทางตัวแทนในปี 2568 ยังโต 2 หลัก เพื่อหนุนเบี้ยประกันรับรวม 22,000 ล้านบาท เติบโต 14%
อามัน คาพัว รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายการบริหารตัวแทน ประกันชีวิตและสุขภาพ บมจ. อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต กล่าวว่า เป้าหมายหลักยังคงมุ่งสร้างยอดขายให้เติบโต ต่อเนื่องจากปี 2567 ที่มีเบี้ยประกันภัยรับปีแรกรายปี (ANP) 3,800 ล้านบาท เติบโต 17% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน (YoY) โดยในปี 2568 นี้คาดว่าเบี้ยฯ จะเติบโต 10%YoY ขึ้นไป และจะเร่งขยายใน 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ สุขภาพ (Health), ประกันชีวิตควบการลงทุน (Unit Linked) และ High Net Worth (HNW) เพื่อตอบความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่มในทุกช่วงวัย อย่างไรก็ตามเชื่อว่าจะช่วยสนับสนุนเบี้ยประกันรับรวม 22,000 ล้านบาท เติบโต 14%YoY
ขณะที่ช่องทางตัวแทนเป็นช่องทางสำคัญของธุรกิจประกันชีวิตที่จะเข้าถึง เข้าใจ และดูแลผู้เอาประกันภัย ดังนั้นการพัฒนาและยกระดับตัวแทนให้มีคุณภาพ ถือเป็น 1 ในหมุดหมายสำคัญในปี 2568 นี้ โดยจะรับตัวแทนใหม่อย่างต่อเนื่อง (ปี 67 มีตัวแทนใหม่ 10,647 ราย เพิ่มขึ้น 14%YoY) ทั้งกลุ่มคนรุ่นใหม่เพื่อสร้างสมดุลยิ่งขึ้น และคาดว่าช่วงสิ้นปีจะมีตัวแทนทั้งหมดราว 18,000-20,000 คน
ทั้งนี้ ปัจจุบันบริษัทฯ มีโครงการ Blue Star (ตัวแทนที่ทำงานประจำ) อัตราการทำงานของตัวแทน (Active Ratio) สูงกว่า 60% ซึ่งจะช่วยหนุนการเติบโตของอลิอันซ์ฯ ในภาพรวม
นอกจากนี้ ปี 2568 อลิอันซ์ฯ ยังจะการขยายธุรกิจสู่ภูมิภาค (UPC Expansion) ในช่วงแรกนี้จะเริ่มต้นที่ ภาคเหนือ (เชียงใหม่) และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ (ขอนแก่น) ก่อนจะขยายไปยัง ภาคกลางและภาคใต้ (หาดใหญ่) ในลำดับถัดไป โครงการนี้ตั้งเป้าการเติบโตของ FYP (First Year Premium) เพิ่มขึ้น 20% ภายในปี 2568
อย่างไรก็ตาม การพัฒนาตัวแทนต้องควบคู่กับดิจิทัล โดยบริษัทฯ นำเทคโนโลยีดิจิทัลมาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและสนับสนุนการทำงานของตัวแทนอย่างต่อเนื่อง
ภาพ: บมจ. อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : กรณีศึกษาประกันรถไฟฟ้าขาดทุน! วิริยะฯ เล็งขึ้นเบี้ยในปี 68 แต่ไม่หยุดรับประกันรถ EV
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine