แกร่งดั่งหินผา - Forbes Thailand

Forbes Thailand

แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ

แกร่งดั่งหินผา

Forbes Thailand
Forbes Thailand / Admin
02 Sep 2017 | 11:52 am 3380

หลังจากที่กิจการร้านขายหมวกล้มเหลว Kendra Scott ก็เริ่มลงมือออกแบบเครื่องประดับในห้องนอนสำรองในบ้านของเธอเอง ปัจจุบันเธอเป็นเจ้าของเชนที่มีร้านถึง 60 สาขาในสหรัฐฯ และบริษัทที่มีมูลค่าถึง 1 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ

เมื่อ Kendra Scott วัย 43 ปีตัดสินใจเปิดตัวคอลเล็คชั่นเครื่องประดับของตัวเองในปี 2002 เธอเพิ่งจะผ่านความล้มเหลวที่แสนจะเจ็บปวดมา กล่าวคือเธอเพิ่งจะปิดกิจการร้านขายหมวกที่ประสบภาวะขาดทุนใน Austin รัฐ Texas ซึ่งเธอก่อตั้งขึ้นเมื่อแปดปีก่อนหน้านี้เมื่อเธอมีอายุเพียง 19 ปี ถึงแม้ว่าหมวกจะขายไม่ดี แต่เธอสังเกตเห็นว่าต่างหูและสร้อยคอทำมือที่มีดีไซน์โดดเด่นของเธอขายดิบขายดี

Scott กล่าวว่า “ฉันชื่นชอบเครื่องประดับที่ทำจากอัญมณีที่มีสีสัน แต่เครื่องประดับที่จำหน่ายในราคาที่ฉันสามารถเป็นเจ้าของได้นั้นหายากมาก ทุกคนต่างเลือกใช้อัญมณีที่มีรูปร่างเหมือนกันหมด ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่ายังมีที่ว่างสำาหรับตัวฉันในธุรกิจนี้” เป็นเรื่องน่ายินดีว่าผู้หญิงหลายแสนคนเห็นดีด้วยกับเธอภายในเวลา 15 ปี Kendra Scott สามารถสร้างธุรกิจดาวเด่นของเธอให้เติบโตขึ้นจากกิจการขายส่งเครื่องประดับซึ่งเริ่มต้นขึ้นในห้องนอนว่างในที่พักของเธอเอง จนกลายเป็นเชนที่มีร้านถึง 60 สาขา โดยร้านส่วนใหญ่ตั้งอยู่ใน Texas, California และ Florida และมีพนักงานกว่า 2,000 คน บริษัทมีรายได้โดยประมาณในปี 2016 อยู่ที่ 160 ล้านเหรียญ

บริษัทของเธอโด่งดังเป็นพลุแตกเนื่องจากลูกค้าสาวๆ สามารถออกแบบเครื่องประดับของตนเองได้ที่ Color Bars ภายในร้าน โดยสามารถเลือกรูปแบบที่ตนเองชื่นชอบ เลือกสายสร้อยโลหะ และอัญมณีสีสันสดใสที่ผ่านการเจียระไนอย่างหมดจดงดงามซึ่งกลายเป็นสัญลักษณ์ของแบรนด์เพียงไม่กี่นาทีลูกค้าก็จะได้รับชิ้นงานซึ่งออกแบบเองในราคาที่จับต้องได้ สินค้าของบริษัทที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือต่างหูห้อยยาวทรงรีทำจากหยกสีม่วงเข้มล้อมกรอบด้วยทองเหลืองชุบสีโรสโกลด์ ซึ่งจำาหน่ายปลีกในราคาคู่ละ 65 เหรียญ

ข้อมูลจากแหล่งข่าววงในระบุว่าในเดือนธันวาคม 2016 Berkshire Partners ซึ่งเป็นบริษัทที่ลงทุนในหุ้นของบริษัทนอกตลาดหลักทรัพย์ได้เข้าซื้อหุ้นส่วนน้อยในดีลซึ่งประเมินมูลค่าของบริษัทไว้ที่ 1 พันล้านเหรียญ ทำให้หุ้นในส่วนที่ Scott ครอบครองอยู่มีมูลค่าอย่างน้อย 500 ล้านเหรียญซึ่งนั่นก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้เธอสามารถรั้งอันดับที่ 36 ในการจัดอันดับผู้หญิงที่ร่ำรวยที่สุดในอเมริกาจากการสร้างฐานะด้วยตนเอง

หลังจากที่ได้เริ่มขยายธุรกิจเข้ามาในเขตเมืองหลวงเมื่อเร็วๆ นี้ บริษัทยังวางแผนที่จะเปิดร้านใหม่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือซึ่งเป็นพื้นที่ซึ่งปัจจุบันบริษัทยังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก Scott ได้เริ่มจำาหน่ายสินค้าสำาหรับใช้ในบ้านและสินค้าอื่นๆ เช่น กรอบรูป กล่องใส่เครื่องประดับ รวมถึงยาทาเล็บที่มีชื่อสีน่าใช้อย่างเช่น Dusty Rose Quartz และ White Pearl ซึ่งจำาหน่ายในราคาขวดละ 16 เหรียญ

เมื่อมองย้อนกลับไปในช่วงที่ Scott ต้องดิ้นรนเพื่อเปิดร้านสาขาแรก เธอไม่คาดคิดมาก่อนเลยว่าธุรกิจของเธอจะประสบความสำเร็จเช่นนี้ Scott กล่าวว่า “ฉันต้องไปกู้หนี้ยืมสิน และนำทรัพย์สินทุกอย่างที่มีอยู่มาค้ำประกันเงินกู้ มันไม่ใช่เรื่องง่ายเลย แต่ผลลัพธ์ที่ได้มันเหลือเชื่อจริงๆ” – รายงาน: C.O.


คลิกอ่าน “60 เศรษฐินีสหรัฐฯ สู้แล้วรวยด้วยฝีมือตนเอง” ฉบับเต็มได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ กรกฎาคม 2560 ในรูปแบบ e-Magazine

BACK TO TOP