ถังเก็บน้ำสัญชาติไทยตรา Advanced สู้ศึกของปลอมราคาถูกจากแดนมังกร สร้างโรงงานประกาศความเป็นผู้นำในลาว พร้อมบริหารโอกาสทองเดินหน้ารุกต่อเนื่องในเมียนมาร์และกัมพูชา ตอกย้ำแบรนด์ไทยดีที่สุดในอาเซียน
นอกจากผลิตภัณฑ์ถังเก็บน้ำสแตนเลสและพอลิเมอร์ประทับตรา Advanced เรียงรายเต็มพื้นที่ 17 ไร่ในนิคมอุตสาหกรรมบางปูแล้ว ยังมีซิงค์ล้างจาน ถังบำบัดน้ำเสีย ชุดลูกลอย เก้าอี้และโต๊ะสแตนเลส ภาชนะเครื่องครัว อุปกรณ์ห้องน้ำ อีกมากมาย
ตลอดระยะเวลา 19 ปีของ โกศิลป์ ภัทรธีรานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอ็ดวานซ์ สเตนเลสสตีล จำกัด ซึ่งเริ่มก่อตั้งในปี 2538 ด้วยเงิน 20 ล้านบาท เริ่มผลิตถังเก็บน้ำสแตนเลสบนพื้นที่ 5 ไร่ ต่อมาได้แตกแขนงสร้างผลิตภัณฑ์แตกต่างและหลากหลาย พร้อมขยายฐานการผลิตเพื่อส่งออกไปยังประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น ลาว หรือเมียนมาร์
เขาคือหนึ่งในนักธุรกิจที่ผ่านยุค "ต้มยำกุ้ง" อันเลวร้ายมาแล้ว หลังเดินเครื่องจักรผลิตเพียง 7 เดือน ธนาคารศรีนครผู้ปล่อยกู้ประกาศเลิกกิจการเป็นรายแรกๆ วงเงินสินเชื่อทั้งหมดถูกตัด พร้อมกับแบกรับดอกเบี้ยที่ 16%
หลังรอดพ้นมรสุม โกศิลป์ใช้ประวัติการชำระหนี้ที่ขาวสะอาดเดินหน้าขอสินเชื่อใหม่จากบรรษัทเงินทุนอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (IFCT) เพื่อสร้างธุรกิจใหม่อีกครั้ง
ปัจจุบัน Advanced ครองส่วนแบ่งทางการตลาดติดอันดับ 1 ใน 3 ผลิตภัณฑ์ถังเก็บน้ำ ด้วยจำนวนยอดขายรวมปี 2556 ทั้งในและต่างประเทศมากกว่า 600 ล้านบาท พร้อมก้าวเป็นผู้นำอันดับ 1 ในประเทศลาว และยังทำตลาดในเมียนมาร์ กัมพูชา รวมทั้งออสเตรเลียและสหรัฐอเมริกา
การเติบโตในต่างประเทศเริ่มเมื่อ 4 ปีที่แล้ว หลังพบยอดสั่งสินค้าจากเวียงจันทน์ลดลงหลายคันรถ สุดท้ายโกศิลป์พบว่าสินค้าโดนลอกเลียนแบบโดยพ่อค้าจีน ที่มาลงทุนสร้างโรงงานผลิตที่นั่น ทำให้จำเป็นต้องเปิดโรงงานท้าชนกับของปลอมราคาถูก จนสามารถกลับมาครองส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 1 ในลาวได้สำเร็จ
โกศิลป์บอกว่ากุญแจสำคัญสำหรับความสำเร็จนอกประเทศอยู่ที่การเตรียมตัว “สร้างแบรนด์” หรือแต่งตัวให้กับบริษัทตลอดเวลา 19 ปี ที่ไม่เพียงแค่สร้างการรับรู้เท่านั้น แต่ยังต้องรักษาชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ด้วย “คุณภาพ” นับตั้งแต่วัตถุดิบที่ได้มาตรฐานสแตนเลสแท้จากประเทศญี่ปุ่นหรือกลุ่มประเทศแถบยุโรป แม้ราคาจะสูงก็ตาม รวมถึงการควบคุมคุณภาพการผลิตให้ได้มาตรฐานระดับสากล
เขายังได้วางแผนระยะยาวที่จะบุกจีนตอนใต้ ได้แก่ Kunming (คุนหมิง) และ Xishuangbanna (สิบสองปันนา) โดยเชื่อมโยงเส้นทางการค้ากับเวียงจันทร์ข้ามไปยัง Padang Besar (ปาดังเบซา) ในมาเลเซียและสิงคโปร์ เพื่อรอรับโอกาสจากการเป็นศูนย์กลางของอาเซียนของประเทศไทย
"ตลาดในอนาคตรวมกันแล้วใหญ่กว่าเมืองไทย แต่ฐานเมืองไทยเราทิ้งไม่ได้ เปรียบเหมือนอู่ข้าวอู่น้ำของเรา ผมมองว่าประเทศไทยยังมีโอกาสอีกมาก"
อ่าน "ชัยชนะของ Advanced แบรนด์ไทยบนเวทีอาเซียน" ฉบับเต็มใน Forbes Thailand ฉบับ DECEMBER 2014
