<h2>Nate Paul ไม่เหมือนกับผู้ประกอบการยุคมิลเลนเนียลที่ประสบความสำเร็จคนอื่นๆ เขาลาออกจากมหาวิทยาลัยเมื่อเกือบสิบปีที่แล้ว “ผมต้องการให้ผู้คนเห็นว่าผมมีความสำคัญ สิ่งหนึ่งก็คือคุณจะต้องดูอาวุโสสักหน่อย” ชายอัจฉริยะในวงการอสังหาริมทรัพย์จาก Texas กล่าว</h2>
Paul เป็นผู้ซื้อและเป็นเจ้าของที่ดินสำหรับโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ที่สุดในเมืองนี้ และ Texas เองก็เล็กเกินไปสำหรับความทะเยอทะยานของเขา

บริษัท World Class Holding ของ Paul ซึ่งเป็นธุรกิจที่เขาเริ่มก่อตั้งขึ้นในปี 2007 มี สินทรัพย์มูลค่า 1.2 พันล้านเหรียญตามข้อมูลจากเอกสารที่ Forbes ได้รับมา สินทรัพย์ดังกล่าวประกอบด้วยอสังหาริมทรัพย์ 120 รายการ ใน 17 รัฐ ตั้งแต่ California ไปจนถึง New York โดยที่อสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่อยู่ใน Texas ซึ่งเป็นรัฐที่มีเศรษฐกิจคึกคัก World Class Holding ครอบครองอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์รวม 10 ล้านตารางฟุต

ตั้งแต่อาคารสำนักงานไปจนถึงพื้นที่เก็บของให้เช่า และถึงแม้ว่าครั้งหนึ่งเขาจะเคยประมูลโรงแรม Plaza และโรงแรม Dream ใน Manhattan ไปในราคา 800 ล้านเหรียญ แต่ Paul ก็ไม่ได้เป็นแบบเดียวกับ Trump เขาไม่ได้เป็นเจ้าของอาคารชื่อดังเลยสักแห่งเดียว และก็ไม่มีอาคารใดของ Paul เลยที่ตั้งชื่อตามตัวเขา ชายวัย 30 ปีกล่าวอย่างภาคภูมิใจว่า “ทรัพย์สินของผมไม่เร้าใจนัก ผมหมายความว่าผมเป็นเจ้าของพื้นที่เก็บของให้เช่าหลายแห่ง แต่ผมก็รักทรัพย์สินที่ผมครอบครองอยู่”

เป็นเรื่องดีที่ Paul ซึ่งเป็นเจ้าของบริษัทแต่เพียงผู้เดียวไม่ได้ลงทุนโดยใช้วิธีกู้ยืมจนเกินตัว และไม่มีหนี้สินส่วนใดเลยที่อยู่ในระดับบริษัทโฮลดิ้ง Forbes ประมาณการจากสินทรัพย์ทั้งภายในและภายนอกบริษัทและสรุปว่า Paul มีสินทรัพย์สุทธิอยู่ที่ 800 ล้านเหรียญ และถ้าหากว่าราคาอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ Paul ก็น่าจะเป็นเศรษฐีพันล้านได้ในเร็ววันนี้

Paul มีเส้นทางเดินที่น่าประทับใจอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นที่ทราบกันดีว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจของบรรดาตระกูลเก่าแก่ แต่ Paul มีพ่อเป็นสูตินรีแพทย์ และยิ่งไปกว่านั้นเขาเป็นลูกชายของผู้อพยพชาวอินเดียที่อาศัย อยู่ใน Austin ซึ่งเต็มไปด้วยคนผิวขาว Paul เริ่มต้นสร้างสินทรัพย์ในพอร์ตของตนเองด้วยการเป็นทั้งผู้ดำเนินการและผู้ลงทุนในการสร้างอำนาจซื้อ

เขาเริ่มต้นจากเพื่อนๆ ของพ่อที่เป็นสูตินรีแพทย์ หว่านล้อมบรรดามหาเศรษฐี และต่อด้วยกองทุนเงินบำนาญและเงินประกัน Paul ระดมทุนจากพันธมิตรหลายสิบรายในการทำดีลธุรกิจและได้ส่วนแบ่งเป็นกำไรกว่า 50% เขาเริ่มต้นระดมทุนจาก Austin Police Retirement System ในปี 2009 ด้วยเงิน 25 ล้านเหรียญ และสามารถสร้างผลตอบแทนภายในได้ในอัตรา 24.8% ต่อปี (ปัจจุบันได้ชำาระเงินคืนเต็มจำนวนแล้ว)

Paul ซื้ออสังหาริมทรัพย์รายการแรกในปี 2007 เป็นอาคารที่ประกอบด้วยห้องชุดจำนวน 13 ยูนิต ซึ่งตั้งอยู่ใน Austin ตอนใต้เขาซื้ออาคารนั้นมาในราคา 1.1 ล้านเหรียญจากคู่สามีภรรยาที่กำาลังจะหย่าร้างกัน โดยได้รับการสนับสนุนจากครอบครัวที่เป็นเจ้าของบริษัทรับจดจำนองในละแวกนั้น Paul วางแผนที่จะขายอาคารนั้นโดยแยกขายเป็นห้องๆ แต่ในอีก 90 วันต่อมา Paul ก็ได้พบกับผู้ซื้อรายหนึ่งที่พร้อมจะจ่ายเงินจำนวน 1.6 ล้านเหรียญเพื่อซื้ออาคารนั้นทั้งหลัง Paul ซื้ออาคารชุดสำหรับนักศึกษา 5 อาคารในเขต West Campus ซึ่งอยู่ใกล้กับ University of Texas โดยใช้กำไรที่ได้จากการขายอสังหาริมทรัพย์รายการแรกของตนเองบวกกับเงินที่รวบรวมได้จากนักพูดเพื่อสร้างแรงบันดาลใจและนักการตลาดอย่าง Paul J. Meyer

Paul กลับมาใช้ชีวิตนักศึกษาชั้นปีที่ 2 ในรั้วมหาวิทยาลัย และพยายามสร้างสมดุลระหว่างการเรียนและการบริหารบริษัท World Class แต่ก่อนที่ฤดูร้อนปี 2008 จะมาถึง เขาก็รู้ตัวว่าเขาไม่อยากเรียนต่อแล้ว จึงตัดสินใจบอกแม่ว่าเขาจะลาออกจากมหาวิทยาลัย

“ในตอนนั้น ผมมีแต่ความคิดว่าจะต้องทำให้สำเร็จ” Paul กล่าว เขาขายอาคารชุดสำหรับนักศึกษาที่ทำการตกแต่งใหม่ไปในช่วงหกเดือนแรกของปี 2008 ซึ่งไม่ใช่เพราะว่าเขามองเห็นว่ากำลังจะเกิดวิกฤตอสังหาริมทรัพย์ขึ้น แต่เป็นเพราะว่าเขาต้องการสร้างผลงานให้เป็นที่ประจักษ์ เขาต้องการแสดงให้เห็นว่าเขาทำได้ เพื่อเป็นการดึงดูดนักลงทุนรายใหม่ๆ

เช่นเดียวกับดีลธุรกิจอื่นๆ ของเขา Paul เป็นทั้งผู้ลงทุนและผู้ดำเนินการ เขาเริ่มต้นธุรกิจใน Austin แต่ดีลที่เป็นการลงทุนในพื้นที่เก็บของให้เช่าดีลแรกๆ ของเขานั้นคือกำไรลงทุน 2.9 ล้านเหรียญในหนี้จำนองที่ผิดนัดชำระของอาคารเก็บของให้เช่าแถบชานเมือง Chicago ซึ่ง Paul นำมาปล่อยให้เช่าต่อและหลังจากนั้นก็ขายต่อให้กับบริษัทในตลาดหลักทรัพย์อย่าง Sovran Self Storage ไปในราคา 7.2 ล้านเหรียญ เขาซื้อกิจการต่อจากเจ้าของเดิมที่ทำธุรกิจแบบล้าสมัยซึ่งไม่มีแม้แต่เว็บไซต์ หรือสร้างพื้นที่เก็บของให้เช่าขึ้นมาใหม่ใน Los Angeles ซึ่งการขอใบอนุญาตทำได้ยาก

นั่นทำให้เป็นเรื่องยากที่จะเกิดคู่แข่งรายใหม่เทคนิคโปรโมทพื้นที่เก็บของให้เช่าที่ Paul นำมาใช้ ได้แก่ การทาสีอาคารเป็นสีเขียวสดและติดตั้งป้ายชื่อ Great Value Storage บนอาคารทุกแห่งอย่างโดดเด่นสะดุดตาเพิ่มยอดขายด้วยระบบการจองออนไลน์และติดตั้งระบบบริหารจัดการรายได้ซึ่งจะมีการปรับราคาขึ้นลงตามความต้องการของตลาด โดยรวมแล้ว Paul มีพื้นที่เก็บของให้เช่าถึง 35,000 ยูนิต ใน 69 สาขาทั่วประเทศ

Paul อธิบายว่า “พื้นที่เก็บของให้เช่ามีความคล้ายคลึงกับที่อยู่อาศัยแบบอยู่รวมกันหลายครอบครัว เนื่องจากว่าคนส่วนใหญ่ไม่มีความชำนาญในการทาธุรกิจนี้ ดังนั้นจึงมีความแตกต่างด้านมูลค่า และเรารู้วิธีการบริหารจัดการพื้นที่ดีกว่าใครๆ”

การซื้อสินทรัพย์ซึ่งได้รับความสนใจมากที่สุดของ Paul เกิดขึ้นนอก Austin ในปี 2014 เป็นการซื้ออาคารสูงระฟ้าในตัวเมือง Dallas ซึ่งเป็นที่รู้จักกันในชื่อ KPMG Centre เจ้าหนี้ยึดอาคารดังกล่าวและ KPMG ก็กำลังจะย้ายออก Paul ซื้ออาคารดังกล่าวมาในราคา 43 ล้านเหรียญโดยใช้เงินส่วนใหญ่จากการกู้ยืม เขารู้ดีว่าอัตราการเช่าจะลดลงเหลือเพียง 14% เมื่อ KPMG ย้ายออกจากอาคารดังกล่าว

ในปี 2015 Paul ใช้เงินอีก 35 ล้านเหรียญ ปรับปรุงอาคารที่สร้างขึ้นในช่วงทศวรรษ 1980 จนดูเหมือนอาคารที่เหมาะจะเป็นสำนักงานของบริษัทด้านเทคโนโลยีอย่างที่สุด ล็อบบี้ของอาคารได้รับการออกแบบใหม่ให้เป็นแบบเปิดโล่ง และมีการสร้างพื้นที่ทำงานสาหรับคนในชุมชนบนชั้นสอง โดยมีสัญญาณอินเทอร์เน็ตไวไฟ ห้องประชุมอันทันสมัยและพื้นที่จัดประชุมแบบเป็นส่วนตัวรวมอยู่ด้วย จากนั้น Paul ได้ชักชวนบริษัทซอฟต์แวร์จากนอกเมืองสามแห่งให้ย้ายมาตั้งสำนักงานใหญ่ที่อาคารแห่งนี้ และยังได้ผู้เช่ามาเพิ่มอีกสองราย นั่นทำให้อัตราการเช่าพุ่งขึ้นเป็น 70%

เมื่ออายุ 30 ปี Paul ก็พร้อมสยายปีกบินให้สูงขึ้น เมื่อเร็วๆ นี้ เขาเปิดอาคารสำนักงาน ชื่อ GM Building ใน Manhattan ซึ่งมีพี่สาวชื่อ Sheena เป็นผู้ดูแล Sheena หันหลังให้กับอาชีพนักกฎหมายในปี 2013 เพื่อมาร่วมงานกับน้องชายและรับตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการในบริษัท World Class ในระหว่างที่นั่งอยู่ในห้องประชุม Paul ได้กล่าวถึงการตัดสินใจที่จะรวมสินทรัพย์ที่เป็นอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดของเขาให้อยู่ในรูปแบบบริษัทโฮลดิ้ง เขาเล่าว่าตัวเขาได้ แรงบันดาลใจมาจาก Carl Icahn เมื่อหลายปี

<hr />

<a href="http://goo.gl/kcoQQx">คลิกเพื่ออ่านฉบับเต็ม "เจ้าพ่ออสังหาฯ แห่ง Austin" ได้ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="https://goo.gl/kcoQQx"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/1ee8f0c49c6f94ca8ba580d9f0bdf60d.png" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events