เรื่อง: กฤติยา วงศ์เทววิมาน ภาพ: กานต์ สุจนิล 
 
เรื่องราวของนายหน้าค้าหุ้นชื่อดังของสหรัฐอเมริกา Jordan Belfort เป็นที่โด่งดังไปทั่วโลก หลังจากที่ภาพยนตร์เรื่อง The Wolf of Wall Street ถูกฉายต้นปี 2014 และกวาดรายได้มหาศาล ภาพยนตร์สร้างจากชีวิตจริงของเขา ตั้งแต่ช่วงเวลาที่ร่ำรวยเป็นมหาเศรษฐีและผลาญเงินมหาศาลไปกับปาร์ตี้ ยาเสพติด และท้ายที่สุดก็ถูกขัง 22 เดือนในเรือนจำสหรัฐฯ ด้วยข้อหาฉ้อโกงและฟอกเงิน เขาเขียนหนังสือ The Wolf of Wall Street ตีแผ่ชีวิตของเขาเอง จากรุ่งสู่ร่วง รวมทั้งเรื่องการเงิน และแง่คิดชีวิตขณะอยู่ในเรือนจำ พร้อมกลับตัวกลับใจและตั้งปณิธานในการนำประสบการณ์ชีวิตมาถ่ายทอดเป็นบทเรียนกับผู้อื่นให้ทำธุรกิจอย่างมีจรรยาบรรณและศีลธรรม 
 
แม้เรื่องราวของ Belfort ในภาพยนตร์ (และชีวิตจริง) อาจดูไม่สวยงามนัก และอาจพลาดพลั้งจากการทำผิดในช่วงหนึ่งของชีวิต แต่สิ่งหนึ่งที่ปฏิเสธไม่ได้คือ Belfort เป็นนักขายที่มีทักษะในการโน้มน้าวใจระดับเทพ ผู้เป็นเจ้าของวลีสุดฮิต &ldquo;Sell Me This Pen&rdquo; หรือ &ldquo;ขายปากกานี้ให้ฉัน&rdquo; ด้วยแง่คิดที่ว่าถ้าใครขายปากกาได้ ก็ขายทุกอย่างได้ 
 
ล่าสุด Belfort ได้นำทักษะการขายมาเผยแพร่ให้กับแฟนชาวไทย ในงาน The Wolf of Wall Street Jordan Belfort Live in Bangkok จัดโดย Ultimate Success Partners ที่อิมแพค เมืองทองธานี และให้สัมภาษณ์สุดเอ็กซ์คลูซีฟกับ Forbes Thailand 
 
&ldquo;Sell Me This Pen&rdquo; ในแบบฉบับ Jordan Belfort คืออะไร? 
มันเป็นคำถามที่เน้นไหวพริบ โดยปกติถ้าคุณถามคำถามนี้กับคนทั่วไปที่ไม่ใช่นักขายตัวยง เขาก็จะพูดว่า &ldquo;ปากกานี้มันเจ๋งมาก มันดีมาก ทำจากวัตถุดิบยอดเยี่ยม&rdquo; แต่ในความเป็นจริงแล้ว คุณควรจะถามคำถามกลับไปว่า &ldquo;คุณชอบใช้ปากกาแบบไหน&rdquo; และต้องถามคำถามเพื่อเจาะให้ได้ถึงความต้องการของลูกค้า เมื่อเรารู้ถึงความต้องการของลูกค้าเราถึงเริ่มขายในสิ่งที่เขาต้องการ นักขายที่ดีต้องไม่ใช่เป็นฝ่ายพูดเพียงอย่างเดียว แต่ต้องเป็นผู้ตั้งคำถามและฟังเยอะๆ คุณต้องไม่ยัดเยียดขายอะไรให้ใครถ้ายังไม่รู้ถึงความต้องการของเขา 
&nbsp; 
นอกจาก Belfort แล้ว อีกหนึ่งผู้บรรยายที่น่าจับตามองของโลกที่มาเยือนประเทศไทยเป็นครั้งแรกเช่นกัน คือ JT Foxx ที่ได้รับการขนานนามว่าเป็น &ldquo;World&rsquo;s #1 Wealth Coach&rdquo; นักธุรกิจหนุ่มชาวสหรัฐฯ&nbsp; มีธุรกิจ 60 แห่งใน 39 ประเทศ เขาเป็นอีกตัวอย่างของผู้ที่เคยล้ม เริ่มจากศูนย์ และใช้เวลาเพียง 9 ปีในการทำธุรกิจจนใกล้จะเป็น &ldquo;มหาเศรษฐี&rdquo; ในอีกไม่ช้า ขณะนี้เป็นโค้ชให้คำปรึกษาให้กับนักธุรกิจดังและคนในแวดวงสังคมระดับสูงทั่วโลก ความสามารถในการโค้ชของเขาทำให้ Steve Wozniak ผู้ร่วมก่อตั้ง Apple ถึงกับพูดว่า &ldquo;JT Foxx เป็นคนที่คล้ายกับ Steve Jobs มากที่สุดเท่าที่ผมเคยเจอมา&rdquo; 
 
สิ่งที่เซอร์ไพรส์คุณที่สุดเมื่อคุยกับนักธุรกิจในไทยคืออะไร? 
 
ผมเชื่อในนักธุรกิจไทยมากกว่าที่เขาเชื่อในตัวเองเสียด้วยซ้ำ หลายคนมีมุมมองที่ค่อนข้างแคบ และไม่เปิดโอกาสให้กับตัวเอง หลายคนคิดว่าเขาไม่สามารถทำธุรกิจต่างประเทศได้ คนไทยมักมีแนวคิดที่ว่าต้องทำงานดีๆ ที่มั่นคงปลอดภัย แต่จริงๆ คุณทำธุรกิจได้ถ้าจะทำ ผมมีธุรกิจชุดสูทและเน็คไทในไทย ไม่ว่าผมจะไปที่ไหนผมมองหาโอกาสเสมอ อย่างวันก่อนผมไปบรรยายที่สวีเดนประเทศผมไม่เคยไปมาก่อน แต่สองสัปดาห์หลังจากนั้นผมก็ซื้อธุรกิจที่นั่นเลย ผมไม่ใช่คนที่ไปที่ไหนแล้วไปครั้งเดียว แต่ต้องกลับไปอีก กลับไปลงทุน กลับไปช่วยสังคม 
 
Ultimate Success Partners ก่อตั้งโดยพาร์ทเนอร์ธุรกิจ 4 คน ซึ่งหนึ่งในหัวเรือหลัก คือ ชนะ วนิชพันธ์ ผู้เชี่ยวชาญในการจัดงานสัมมนาและเชิญผู้เชี่ยวชาญระดับโลกในด้านการเงิน การขาย และการลงทุนมาในประเทศไทยเพื่อให้ความรู้ แรงบันดาลใจ และพัฒนาศักยภาพของคนไทยให้มากขึ้น &ldquo;การสัมมนาจะช่วยให้เราออกจากกรอบวิธีคิดเดิมๆ ใช้ชีวิตเดิมๆ&nbsp; เป็นการเบรกตัวเองและเปิดโลกทัศน์ใหม่ๆ เปิดมุมมองวิธีคิดที่บางทีอยู่กับเราอยู่แล้วแต่เราไม่เคยได้หยุดคิด และดึงศักยภาพของตัวเองออกมา&rdquo; ชนะกล่าว พร้อมเล่าว่าตัวเขาเองได้เดินทางไปรับฟังการสัมมนามาแล้วทั่วโลก รวมทั้งสัมมนาของ Joseph Bower ผู้ให้คำปรึกษากับ Steve Jobs โดย Ultimate Success Partners จัดงานสัมมนาใหญ่ 4 ครั้งต่อปี และคาดหวังให้ประเทศไทยเป็นหนึ่งในประเทศยอดนิยมในเอเชีย สำหรับการจัดเทรนนิ่งและสัมมนา
<hr />

	<a href="http://goo.gl/8MhWJo">คลิ๊กอ่าน "หมาป่าแห่งวอลสตรีทบุกเมืองไทย" ฉบับเต็ม ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ DECEMBER 2015</a> 
	 
	<a href="http://goo.gl/8MhWJo"><img class="img-responsive" alt="" class="img-responsive" height="516" src="/uploads/userfiles/images/DECEMBER%202015/cover%20new.jpg" width="395" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events