<h2>ภายหลังที่ <strong>ธนาคารเกียรตินาคิน จำกัด (มหาชน) (KKP)</strong> เข้าซื้อบริษัท ทุนภัทร จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของบริษัทหลักทรัพย์ ภัทร ราวปี 2556 ทำให้กลุ่มธุรกิจการเงินเกียรตินาคินภัทรผงาดขึ้นมาเป็นกลุ่มที่ครบเครื่องในเรื่องการให้บริการสินค้าทั้งในตลาดเงินและตลาดทุน ตั้งแต่เปิดบัญชีเงินฝากปล่อยเงินกู้ ส่งต่อความมั่งคั่ง การลงทุนที่ปรึกษาทางการเงิน จนถึงทำดีลควบรวมกิจการใหญ่ๆ ปัจจุบันกลายเป็นอีกหนึ่งกลุ่มบริษัทที่แข็งแกร่งและมีบทบาทน่าจับตา</h2>
เบื้องหลังความสำเร็จ คงต้องยกเครดิตให้กับนายใหญ่ของกลุ่มนาม <strong>อภินันท์ เกลียวปฏินนท์</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร <strong>บมจ</strong><strong>.ธนาคารเกียรตินาคิน</strong> ที่กำลังมุ่งมั่นผลักดันบริษัทไปข้างหน้า พวกเรา <em>Forbes Thailand </em>ไม่รีรอที่จะนัดพบเพื่อพูดคุย โดยอภินันท์เลือกร้านอาหารอิตาเลียนย่านอโศก

แม้ว่าเมนูสปาเก็ตตี้ของที่นี่จะเลื่องชื่อด้านรสชาติ แต่กลับเทียบไม่ได้กับสีสันและรสชาติแห่งชีวิตของอภินันท์ที่เล่าสู่ทีมงาน ตั้งแต่ชีวิตวัยเยาว์ที่เต็มไปด้วยความสนุก จนกลายเป็นนักดื่มตัวยงและช่วงที่ไร้แผนการชีวิต จนเริ่มเข้าสู่วงการการเงินและเติบโตเป็นผู้บริหารหนุ่มอินดี้ ผู้ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดในวัย 47 ปี

“การเงินเป็นเรื่องสนุกและท้าทายอยู่แล้ว” เขาเกริ่นกับพวกเรา

&nbsp;
<h2>ย่างก้าวสู่โลกแห่งการเงิน</h2>
ในอดีต อภินันท์มักไม่ค่อยวางแผนชีวิตตนเองเท่าใดนัก ในช่วงวัยเด็กนั้น เขารักสนุกและมีเพื่อนฝูงมากมาย จนทำให้เขาไม่สนใจชีวิตในอนาคต หลังจบมัธยมศึกษาตอนปลาย เขาสอบเข้าเรียนต่อคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เพราะแรงกดดันจากครอบครัวทำให้เขาต้องการพิสูจน์ตนเองว่าเขาทำได้

ขณะเป็นนิสิตจุฬาฯ เขายังไม่ทิ้งชีวิตสรวลเสเฮฮา ถึงกระนั้นก็ตาม ผลการเรียนของเขาอยู่ในระดับดีด้วยเกรดเฉลี่ย 3 กว่า เมื่อจบการศึกษาเขาได้เข้าทำงานในบริษัทน้ำมันต่างชาติระยะหนึ่ง ก่อนบินไปศึกษาต่อปริญญาโท คณะบริหารธุรกิจสาขาการเงินที่ University of Maryland at College Park ประเทศสหรัฐอเมริกา

หลังจบการศึกษา เขาเข้าทำงานกับบล.ทิสโก้ ตามคำแนะนำของญาติ ซึ่งเขามองว่าเป็นโชคดีที่ได้เริ่มงานที่นี่ เพราะขณะนั้นทิสโก้ยังเป็นบริษัทขนาดเล็ก ทำให้เขาได้เรียนรู้งานเกือบทุกอย่างโดยไม่แบ่งอุตสาหกรรม ต่อมาอภินันท์ได้ร่วมงานกับบล.ก.ทุนภัทร ซึ่งเขาได้เรียนรู้งานอย่างเป็นระบบและลึกมากขึ้น

วันเวลาผ่านไป อภินันท์เติบโตขึ้นตามลำดับ และเมื่อ 1 มกราคม 2559 ปีที่ผ่านมา เขาได้รับการแต่งตั้งขึ้นเป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. ธนาคารเกียรตินาคิน พร้อมๆ กับการเป็นกรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานธุรกิจธนาคารพาณิชย์ควบคู่กันไปอีกด้วย

<iframe id="instagram-embed-0" class="instagram-media instagram-media-rendered" src="https://www.instagram.com/p/BSYhj6qFU-0/embed/?cr=1&amp;v=7&amp;wp=350&amp;rd=http%3A%2F%2Fforbesthailand.com&amp;rp=%2Fpeople-detail.php%3Fdid%3D1513#%7B%22ci%22%3A0%2C%22os%22%3A771.0900000001857%7D" height="554" frameborder="0" scrolling="no" allowfullscreen="allowfullscreen" data-instgrm-payload-id="instagram-media-payload-0" data-mce-fragment="1"></iframe>

อภินันท์เข้าใจดีว่าธุรกิจของบริษัท ทั้งธุรกิจธนาคารพาณิชย์ภายใต้ชื่อธนาคารเกียรตินาคิน และธุรกิจตลาดทุนภายใต้ภัทรนั้นไม่สามารถแยกออกจากกันได้ ทั้งคู่เอื้อประโยชน์ซึ่งกันและกัน โดยเขาแบ่งธุรกิจออกเป็น 3 กลุ่มใหญ่ ได้แก่

1. ธุรกิจเครดิตให้สินเชื่อต่างๆ

2. ให้คำปรึกษาทางการเงินและบริหารความมั่งคั่งให้ลูกค้า (private banking) โดยเน้นลูกค้ารายใหญ่ และ

3. วาณิชธนกิจ (investment banking) เป็นการลงทุนให้ลูกค้าและเพื่อบริษัท

การรวมธุรกิจภายใต้ชายคาเดียวกันนับเป็นการสร้างจุดแข็งให้กับกลุ่ม อภินันท์กล่าวว่า กลุ่มจะสามารถให้บริการลูกค้าได้หลากหลายจากเดิมที่ค่อนข้างจำกัด ผลงานที่เห็นชัดมาจากกลุ่ม private banking ช่วงที่ผ่านมา วงเงินสินทรัพย์ของลูกค้าภายใต้การรวมกิจการเพิ่มขึ้นเป็น 3.6 แสนล้านบาทในปี 2559 จากเดิมที่ 1.8 แสนล้านบาทในช่วงก่อนหน้า

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/d4b7db1d4b5f88232db3191326c07ff8.png" alt="" />

&nbsp;

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/b4ca8b5b908d12fc36d7e3774037fdd6.png" alt="" width="680" height="340" /><figcaption> (ขอบคุณภาพจาก ธนาคารเกียรตินาคิน)</figcaption></figure>

ธนาคารเกียรตินาคินเป็นธนาคารขนาดเล็ก เน้นลูกค้าขนาดกลางและใหญ่ มีสาขาอยู่ราว 65-67 สาขาทั่วประเทศ อภินันท์ไม่มีนโยบายขยายเพิ่มไปมากกว่านี้ เพราะมองว่า การมีสาขามากไม่ได้บ่งบอกถึงความสำเร็จ ในทางตรงกันข้าม มีแต่ค่าใช้จ่ายและต้นทุนการทำธุรกิจที่สูงตามมา ดังนั้น เขาจึงมองหาทางเลือกใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและโลกออนไลน์ หรือสร้างทีมขาย เช่น ทีมขายเพื่อปล่อยสินเชื่อให้ลูกค้าตลาดอสังหาริมทรัพย์ แทนที่จะสร้างสาขาธนาคารเพิ่ม

แต่หากมีการเปิดสาขาใหม่ คอนเซ็ปท์จะเป็นสาขาเพื่อใช้พบปะกับลูกค้ารายใหญ่ เพื่อประชุม สัมมนา ให้คำปรึกษาเป็นหลัก

“เราไม่ต้องการขนาดสินเชื่อ แต่เราต้องการ diversification เราต้องการเป็น “performance bank” โดยมีกำไรเป็นสำคัญ” เขาย้ำ

&nbsp;
<h2>มุ่งสร้างกำไร</h2>
“performance bank” ที่อภินันท์เอ่ยถึงนั้น คือธนาคารที่มีผลกำไรสุทธิยอดเยี่ยม และเขาก็ทำได้จริงอย่างที่หวัง เห็นได้จากตัวเลขทางการเงินในไตรมาส 3 ของปี 2559 โดยบริษัทมีกำไรสุทธิ 1.7 พันล้านบาท ถือเป็นการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องใน 7 ไตรมาสติดต่อกัน และเป็นธนาคารที่รั้งอันดับ 6 ที่ทำกำไรสูงสุดในอุตสาหกรรม

จากบทวิเคราะห์ของบริษัทหลักทรัพย์ฟิลลิป คาดการณ์ว่าในปี 2560 นี้ กำไรของธนาคารเกียรตินาคินน่าจะเพิ่มขึ้นต่อเนื่องเป็น 5.83 พันล้านบาท หรือโตขึ้นราว 12.2% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้านี้ ซึ่งผลกำไรที่เพิ่มขึ้นเกิดจากการเติบโตของสินเชื่อต่างๆ และรายได้จากธุรกิจตลาดทุน โดยเฉพาะงานวาณิชธนกิจซึ่งมีแนวโน้มดีขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/fbe63cf26d053de4ad055e4e9ebefaca.png" alt="" />

“เราอยากเป็น performance bank และถึงแม้เรามีข้อจำกัด แต่สิ่งที่จะมาชดเชยคือ “คน” คือ คนต้องมีความสามารถ เราต้องหาคนเก่ง ที่รู้ลึกและรู้จริง คนที่ตัวเล็กกว่าจะต้องเก่งกว่า เร็วกว่า และทำงานหนักกว่า อีกทั้งต้อง improvise ในสถานการณ์ต่างๆ ได้ และเห็นโอกาสเหมือนฉลาม”

ดังนั้น อภินันท์จึงเพียรมุ่งสร้างบุคลากรให้มีศักยภาพมากที่สุด วิธีการของเขาคือ <strong>การรับประทานอาหาร</strong>ร่วมกับผู้บริหารทั้งฝั่งธนาคารและฝั่งตลาดทุนของภัทร เพื่อเปิดโอกาสให้คนเหล่านั้นรู้จักกันและร่วมกันแก้ไขปัญหา โดยมีเขาเป็นผู้ชี้แนะและพร้อมยื่นมือเข้าช่วย จุดประสงค์คือ ให้ทุกคนร่วมเดินทางไปในจุดหมายเดียวกัน

ปัจจุบันทั้งกลุ่มมีพนักงานทั้งสิ้นกว่า 4,000 คน “ผมพยายามสร้างคนให้เหมาะกับสายธุรกิจ อยากให้องค์กรมี performance ที่ดี มีคนเก่งดูแล แล้วทำงานให้เก่งยิ่งๆ ขึ้นและกระหายชัยชนะ!”

ถึงแม้จะมีหน้าที่การงานโดดเด่นในฐานะเบอร์หนึ่งของบริษัท <strong>อภินันท์</strong>กลับไม่เคยคิดว่าเป็นจุดสูงสุดของชีวิต เพราะไม่เคยวางแผนชีวิตว่าจะต้องมาถึงจุดนี้ “ทั้งหมดที่ทำ ก็อยากเห็นกลุ่มเกียรตินาคินภัทร เติบโตอย่างแข็งแกร่งและมีกำไรสูงอย่างต่อเนื่องเหมือนที่ตั้งใจไว้”

&nbsp;

<em>ภาพประกอบ: สมเกียรติ ศิริวงศ์ศิลป์</em>

<hr />

<a href="https://goo.gl/qT690n">คลิกอ่านฉบับเต็ม "อภินันท์ เกลียวปฏินนท์ มุ่งปั้น KKP สู่แบงก์ผลกำไรเลิศ" ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ กุมภาพันธ์ 2560
<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/93a16701dc17880c01dadd3fa399ba46.png" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events